中小互联网理财平台如何从行业中突围？
目前，国内互联网平台数量已经达到两千三百多家了，还有新的平台不断涌现，也有一些平台跑路或倒闭，在巨头林立的现在，我们掌指是一个新的平台，成立仅三个月，如何从中突围获得成长机会呢？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~网友回复：
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&&来源：东北新闻网&&作者：佚名&&责任编辑：书海
　　近几年，互联网金融行业异军突起，发展迅猛。据权威中心数据统计，截至日，互金行业运营平台数量增至3019家，较行业成立之初的200家，增长了近16倍。如今，P2P网贷蓬勃发展的趋势与无比光明的“钱景”引得各路资本竞相涌入，原先的蓝海行业也逐渐变成了杀声震天的红海。
　　随着“资本寒冬”和“资产荒”等现象产生，正抑制互金行业的快速发展。一方面僧多肉少，互金行业平台对资金需求越来越难实现。另一方面受宏观经济环境影响，优质的借贷项目越来越少，许多平台出现资金“站岗”的情况。
　　在激烈的市场竞争和行业整合中，如何才能杀出红海成为最后的赢家?终逃不过资产端创新能力、吸引资金能力、一站式金融服务平台优势这三个方面。
　　拼资源——资产创新能力
　　2015年以来，随着越来越多的资金涌入，再加上股市资金出逃，许多平台的投资标的出现供不应求现象。更要紧的是，随着宏观经济形势下滑，许多平台收紧了借贷审批，优质资产更是成为稀缺资源。这就倒逼互联网金融企业寻找新的资产来源渠道，许多对接新型投资标的平台迅速浮出水面。紫马财行CEO唐学庆表示，在快速发展的互金行业中，不及时创新产品那就意味着淘汰。紫马财行在推广之初就放眼到互金行业的诸多资产来源，这一长远战略决策对紫马财行的未来发展具有决定性意义。
　　拼实力——资本吸引能力
　　当然，除了拼产品创新、拼风险控制、拼战略规划，当下互联网金融平台最拼的还是资本实力。随着强势资本对互金行业的大举介入，如今，没有强大的资金背景，谁也不敢说自己是能活多久了。随着细分、垂直领域不断涌现出新的业内参与者，吸引了具有强大实力和背景的传统金融公司及国企进入互金行业。这些强资本或收购或自行开发网贷平台，加速了现有平台的兼并收购速度，提升了行业整合速度。
　　紫马财行CEO唐学庆表示：互联网金融的本质是金融，无论互联网手段怎样变化，但终将回归金融的属性。任何人都要尊重金融的专业性，并且对金融的风险要有敬畏之心。在互金行业大军中，不乏一些科技公司在做互联网金融，但这些企业对金融行业并无深刻理解，对于金融也没有敬畏之心。但互金品牌紫马财行却出身于金融行业，作为全国首家母基金为背景的O2O综合金融服务平台，这是区别于国内所有互金平台的一个重要标志，紫马基金曾连续获得“十佳人民币基金中基金”称号，这一点非常有助于紫马财行对金融风险的识别。现如今互金行业的梯次格局越来越明朗，第二梯队想要跟上第一梯队的机会正在不断消失，同样在第一梯队的平台也在为了更好的获取投资人关注，扩大自己的影响力的机会也已经不多了。
　　日前，紫马财行在2016央视黄金资源广告招标会上斩获春晚黄金资源，成为互联网金融行业第一家在春晚时间段展示品牌的互金企业。这是继紫马财行签约范冰冰担任形象大使的又一重大举措。在未来两年的激烈品牌竞争中，紫马财行将扩大品牌形象大使的优势和影响力，通过品牌与明星的合作，树立企业品牌的良好形象，增加品牌曝光，提升品牌知名度，这一系列的重要举措是紫马财行实力的重要体现。
　　拼服务——一站式金融服务平台优势
　　如果说资产创新能力和资本吸引能力代表着眼前的竞争力，那么平台转型为一站式金融服务平台，以全品类金融产品更好地服务于投资者一定是未来之路。
　　根据权威平台市场调研，超过60%以上的互金平台都希望有更多层次、更加丰富的产品来吸引投资者;95%以上的平台认为“如何提供如公募基金、私募基金、信托等其他种类的理财产品”是很大的难题。
　　在紫马财行CEO唐学庆看来，这是客户需求导向的一次转型。紫马财行在产品种类方面有几个重要领域的合作伙伴，其中包括优信金融，融360，上海摩库诸如此类，为投资客户提供了包括车贷、房贷、消费贷、担保贷、供应链金融等方面的投资产品。
　　针对提高客户服务体验方面，紫马财行先后花重金打造，在青岛、北京开设主要面对高净值人群的高端门店，旨在为社区客户提供专业、安全、便捷的金融服务。紫马财行CEO唐学庆表示：未来三年，紫马财行要在全国一二线人口密集城市设立高端体验门店，为当地的互联网金融投资者提供相应的理财服务。这类高端体验门店能有效实现品牌的互补作用。除此之外，社区门店能够有效的为互联网金融投资者提供服务，投资者可以在门店内全面了解紫马财行的投资产品，并可接受专业理财顾问提供的个性化理财方案，享受专属理财规划等增值服务，这是紫马财行O2O战略布局的重要一步。
　　紫马财行CEO唐学庆表示：互联网金融行业表现出鲜明的赢家通吃的行业竞争特点，且这个过程会持续很久。互联网金融基于资本市场，而资本市场是无限大的一个市场。相关权威专家研究过，单纯的网贷市场就有28万亿，这就意味着在这28万亿的市场内会诞生若干家巨无霸企业，两年的激烈竞争后，将会出现50-100家相对规模较大的企业，其中在100家之内将有20家是巨无霸型，剩余的可能是中型企业，100以外的生存危机就会加剧，小型企业就是面临淘汰，中型企业就会被兼并或者收购。现在很多投资者都会选择多个平台进行投资，分散资金减少投资风险，很多平台也在反映投资者不忠诚，但是这恰恰是投资者防范风险的必然导向。
　　紫马财行在关注监管政策的同时，也期待相关政策能早日出台。一方面，对于互金行业，监管政策的出台会对整个行业形成约束。紫马财行将会不断调整和创新，以最好的状态迎接监管政策出台。另一方面，行业监管政策出台后，互联网金融行业能够得到净化，行业中的“害群之马”会大幅度减少，这对投资者资金安全保障至关重要。
　　在未来的发展中虽然互联网金融行业的蓝海时代会远去，但红海时代并不可怕，大浪淘金，在红海的激烈竞争中，只要业内同行在品牌与服务方面不断提高自身水平一定会有所收获。互联网金融大洗牌 P2P新秀突围有妙招
随着政府监管政策渐行渐近、行业竞争日趋激烈，互联网金融企业出现了&冰火两重天&的境况。一方面，由于市场不规范导致各种风险加速暴露。据不完全统计，在2014年底至2015年初，出现问题的平台就多达115家，其中不乏大平台、老平台，主要问题不是跑路就是提现困难。另一方面，由于各路资本纷纷涌入让行业发展一路高歌猛进。据统计，在过去的一年就有超过900家的P2P平台上线，其中有38家获得风投，还有数十家上市公司、商业银行、国资国企入股或设立P2P借贷平台。
&出现发展不稳定的情况属于正常现象，虽然在一定的时间内，普通投资人的投资心理会更加谨慎，但这未必不是好事，这说明市场正在规范化。&业内人士分析认为，&随着行业洗牌潮的延续，政府管控将会越来越严格，行业准入门槛也会越来越高，这样就可以将部分不合乎标准的平台挡在外面，给具有创新能力的平台让出更大的发展空间。2015年，将是互联网金融的创新之年。&的确，在深圳互联网金融界，就有这么一家P2P新秀&&&前海快易贷&凭借自己的创新能力，在&雾霾重重&的互联网金融大洗牌中突围而出，在深圳这块互联网金融福地站稳了脚跟，创立不到一年时间，即实现了盈亏平台，这在烧钱的P2P行业的确是一匹黑马。
模式创新：甘做&金融红娘&，是最纯的P2P平台
纵观中国互联网金融行业，几乎所有的P2P平台比较看重线下的实地考察和信用评估，对线上服务不够重视。这样做不仅削弱了互联网金融的便利性，而且极易形成行业垄断和滋生暗箱操作。
而&前海快易贷&却反其道而行之，甘做&金融红娘&，为投资人和借贷人搭建了一个纯信息中介服务平台，主要以线上金融信息服务为主，也就是说它完全依托互联网技术，在线上对接投资人或借贷人，为他们提供最&纯&的金融服务。在线下，它积极与深圳领先的担保、小额、信用等第三方机构合作，让第三方负责对借贷人进行实地考察、征信、初步信用评估及贷前、贷后管理等工作，而通过第三方机构进行考察或信用评估出来的借贷人将不可能存在任何暗箱操作，更加可信。
产品创新：仅做低风险产品，稳中求胜确保投资人利益
无疑，由于省去了各种线下的申报及审批流程，互联网金融与传统金融服务相比，具有无可比拟的投资回报优势和灵活性，但高回报的背后往往伴随的就是高风险，虽然如此，为了追求较高的回报，大部分互联网金融企业都会选择那些见效快回报快的金融服务。
而&前海快易贷&却坚决抵制了这些高回报产品和服务的诱惑，只做现金赎楼和房产抵押两类低风险产品，通过平台，帮助投资人将手中的闲置资金借贷给由第三方担保公司担保过的借款人，并从中获得利息回报。由于有房产作为抵押，风险已经降到最低，而且为了保证投资人利益，该P2P平台还推出了&本金保障&服务，在特定情况下，平台联合第三方担保可帮助借贷人垫付剩余款项，以确保投资人基本利益。
流程创新：细致入微严格风控，不留任何潜在风险
目前，由于政府政策不够明晰，市场也不够规范，许多互联网金融企业都存在一种&心照不宣&的心里，为了多一些客户，在审核项目过程中，不严格，甚至有意避开一些问题，让一些存在风险的项目成功获得投资。这样做显然非常不利于平台的稳定发展。
而&前海快易贷&，即便自己不做项目的审核，在项目审核方面也能做到细致入微，严格把控。通过第三方小额、担保、银行机构等机构对每个借款项目进行严格审核。首先针对每款项目进行线下实地考察，对借款人信息进行交叉验证以及真实性验证；确认无误后，再审核借贷人的所有材料，如银行流水、征信报告、财产证明、房产证明、工作证明等；确认无误后，在对借贷人及其联系人背景进行详尽的调查；最后还要对借贷人还款能力进行评估。此外，该平台还建立了完善的黑名单管理制度，对借贷人进行黑名单动态数据管理。
资本创新：精挑细选投资方，不是所有投资都适合&我&
稳步发展，寻求风投，这恐怕是目前所有中小型互联网金融企业都期望的最佳突围出路，有些互联网金融企业为了获得外部投资，都不考虑投资方是否适合在互联网金融行业发展，不惜一切代价都要与对方达成合作，这样做在短期内可能会有一定的成就，但从长期来讲显然弊大于利。
而&前海快易贷&，比起同行来表现得更有骨气，面对多家风投伸过来的&橄榄枝&，&前海快易贷&冷静的选择了适合自己标准的投资合作伙伴，甚至抛弃了好几家大型上市公司，因为&前海快易贷需要的不仅是资金，更需要互联网运营能力和战略资源的注入。目前，前海快易贷与深圳本土的一家具有丰富互联网经验的控股公司达成了合作意向，相信在不久的将来，一家全新的前海快易贷就会应运而生。
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