品牌精准定位法则——其实你不懂打造爆款营销
WOYEEH SALON是由方糖小镇和喔耶营销匠人共同发起，汇聚最强大的营销、创意匠人的力量，秉承信任、互助、成长、共享的匠人精神，一起定期在线下互动分享的沙龙活动。这里不仅有营销人干货分享、互相学习、挖掘潜在项目机会，同时也是创业者、企业雇主寻找营销、创意人才的交流平台。
1、创业者该如何树立品牌意识？
2、如何让自己的品牌定位从众多品牌中脱颖而出，增加用户量，扩大客户群？
3、面对资源有限、缺乏经验，建设品牌又该如何起步？
“有效、靠谱、接地气”
“创意必须创造生意”
这是皇甫晓涛秉行的金句！
本期邀请著名创意人皇甫晓涛分享《定位的最高境界是爆品密码》，从定位切入聊聊爆品密码，从广告创意到商业创新的思维。
关于皇甫晓涛
现任职务：皇狮投资董事长
明星案例：青岛啤酒、泸州老窖、国窖1573、德意电器、中国好餐厅、锅事汇、美梨爱上醋、最美中国字、汉象、川调。
个人简介：
创意人：资深创意人，皇狮投资董事长、被誉为最有创意的投资人。广告学博士，擅长策划和创意以及商业模式的洞察和诊断，始终坚持创意·创生意。曾参与泸州老窖·国窖1573、青岛啤酒等著名品牌的策划与创意。
投资人：第一财经《梦想下一战》、北京卫视《梦想合伙人》的评委和资本导师。
企业家：多家公司联合创始人，其中锅事汇店面超过300家，营业额突破30亿。
1、想重新了解市场品牌定位，打造爆品的创业者
2、企业市场营销、品牌负责人
3、品牌、文案、策划、创意、媒介等营销从业者
活动规模：35人
活动时间：3月31日（周五）14:00-16:30
活动场地：方糖小镇娄山关路店
场地地址：长宁区天山路762号巴黎春天6楼（2号线娄山关路4号口往前面走，经过肯德基，到达第一个中庭，在面包新语侧门，韦博英语旁边有直达6楼电梯）
1、点击“阅读原文”进行报名。场地有限，为分享效果考虑，仅接受35个名额；先到先得；
2、报名成功后，将有客服邀请你进入喔耶营销匠人交流群，与老师交流，定期分享沙龙活动以及项目接单信息等
3、福利：200份创意PPT模板，可以跟客服索要！
主办单位：喔耶
联合主办：方糖小镇
关于方糖小镇
方糖小镇是以社群为基础的联合办公空间服务商，通过不断创新升级办公产品，改变传统办公方式，为更多办公需求商提供线上线下全方位的共享办公服务。倡导联结、共创、自治的理念构建社群生态系统，打造最自由、高效的办公环境。
喔耶（woyeeh.com）精英企业与营销匠人的交互平台，通过重新定义“营”“销”的关系，助力解决企业不同发展阶段的营销需求，让营销变简单。
喔耶（Woyeeh）成功、成就之意，解决各行企业雇主不同发展阶段的营销刚需，喔耶平台营销匠人的匠心之作，让每个企业都能欢呼“喔耶，成功了”，是我们使命及存在的意义。
最美办公空间
方糖星伙伴
点击“阅读原文”报名活动！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点要做好精准的市场定位,你一定要用好以下七招!_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
要做好精准的市场定位,你一定要用好以下七招!
&&对于做市场营销来说我们常常在谈定位,那么定位到底是什么？定位不是你对产品要做的事,而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。所以说,把这个概念称作“产品定位”是不正确的,好像你在对产品本身做些什么似的。定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化,问自己一个问题就能知道这个产品在定位上有没有差错：它是什么？
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢精准移动定位营销_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
精准移动定位营销
龙源创新数字传媒(北京）股份有限公司|
总评分0.0|
试读已结束，如需继续阅读或下载
享专业文档下载特权
赠共享文档下载特权
10W篇文档免费专享
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢产品如何精准定位，成功上位？ _ 文库 _ 中国营销传播网
EMKT营销文库
麦肯特培训课程
麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
经理人之培训
& 产品如何精准定位，成功上位？
产品如何精准定位，成功上位？
中国营销传播网， ， 作者: 、， 访问人数: 2035
　　三、定位脱节：无本之木
　　定位必须要以企业资源为基础。比如新康泰克、芬必得，传播定位于12小时起效，是以中美史克的缓释技术为基础的；白加黑的“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，也是建立在对配方上独特性，感康用“抗病毒，治感冒”切割市场，也恰是因为产品中含有对病毒有抵抗作用的金刚烷胺。
　　而定位脱节的特征是，定位本身有足够强大的吸引力，能直接撬动市场，引发消费者的偏好。但是，企业产品特点、价位、渠道选择和广告促销等，却与定位本身脱节，使定位本身成为无本之木，无法支撑起消费者的信任心理，引发对品牌本身的怀疑，最终枯死。
　　比如，感冒药确定了“一粒见效”，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果产品在配方、疗效上，无法支持这个定位，消费者就会认为你是在夸大和欺骗，产品自然会失败；近几年来，市面上众多通过媒体爆炒成功的医药保健品，以牺牲行业信任度为代价，产品无法支撑定位，短期内固然实现盈利，但最终却踪迹不见，或被消费者所抛弃，或触犯法规被淘汰。　　
　　药品定位三个原则　　
　　在药品定位时，该如何规避误区，确立准确、清晰的定位呢？笔者认为应遵循三大原则。　　　一、消费者需求空档为终点
　　谁是定位的决定者？不是老板，不是策划人，不是广告文案，是目标消费者。
　　定位的标准是什么？不是好看好听，不是新奇刺激，而是能切合消费者利益需求，容易为消费者理解和信任。
　　也就是说，品牌定位必须以消费者的需求空档和心智感知点为准绳，是定位等一切营销活动的目的地。
　　这依赖三个关键性的工作：
　　1、与目标消费者调研、沟通，透过表面的讯息，挖掘消费者内心真实的需求点；
　　2、确立定位时，要宽窄适当，锐利清晰，以消费者为导向进行翻译；
　　3、所有营销活动围绕定位来进行，包括产品功能设计、价位、传播概念和促销手段等，建立并巩固定位，让竞争对手无法超越。
　　二、产品特征为起点　　　定位必须建立以产品为起点，不能漫无边际，脱离实际，牵强附会。必须经得起推敲。不止是短期有效性，更要具备长期适应性，否则品牌定位频繁更换，损失的不止是营销推广费用，还有大好的市场。
　　产品特征的选择，不一定是产品独有优势，也可以是品类共有，而消费者不知道，竞争对手忽略，只要第一个说出来，就能率先占有消费者的心。
　　仲景六味地黄丸诉诸“药材好”，九芝堂六味地黄丸诉诸“不含糖”等，都是从产品特征出发的。
　　三、竞争品牌定位为路障
　　在定位的起点和终点确立后，竞争对手就成为前进的路障，定位必须“绕道而行”，走差异化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使采取跟随策略，也必须进行针对性的创新。
　　在设计品牌定位时，针对竞品，必须回答好三个问题：
　　一是要选对竞争对手，我要和谁竞争？
　　二是我的定位与之相比是否独特？
　　三是我如何通过有效的推广策略让消费者认可这种独特性？
　　只有有效回答上述问题，才能让定位更有竞争力和杀伤力，在市场推广中，抢夺竞品市场，成就自己的天下。
　　柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行，欢迎登录公司网站：www.ptmkt.com申请。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：
欢迎，投稿即表明您已阅读并接受。本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
　　　　　　麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
：财富500强经理人必修
：美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程，极具价值的思维工具 ：顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划　　
--请选择评分--10（最好）9（很好）8（好++）7（较好）6（一般++）5（一般）4（一般--）3（较差）2（很差）1（最差）　 目前已有4人，平均得分: 7.75。
相 关 文 章（共2篇)
（, 中国营销传播网，作者：陈波）
（, 中国营销传播网，作者：尚阳）
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特&、EMKT&、情境领导& 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
网站备案：
本页更新时间:餐饮营销心法：精准定位目标客户群
来源：红餐网
我们家的客人真的分很多种，中午，他们可能是附近上班的公司白领和医院里的护士医生，下午，他们可能是放学后的学生，晚上，他们可能又是周围的居民。” 在北京经营着两家重庆小面馆儿的 M 说。这三类人群为 M 店里的营收贡献了同等份量，对 M 来说，至少目前看，他们都非常重要以及不能被割舍。和 M 一样，不管出于品牌的哪个发展阶段，客群的标签都不是一概而论的。胡桃里除了歌、酒还有餐，呷哺呷哺除了火锅还有茶，星巴克除了咖啡还有糕点......伴随着企业不断的发展阶段，每一个新机会点的触及，背后都代表着客群的新晋和多样化。那么，面对如此 “不精准” 的客群，如何才能让门店的信息 “精准” 传达？精准把握消费者如果把餐厅的开业信息、优惠活动、菜单换新等看作为打靶，而接收信号的消费者看作为靶心，从枪口子弹飞出的一瞬间，是否能准确到达你的靶心，首先取决于你枪口是否瞄的准。子弹已经备足，但如果由于靶向判断错误射向隔壁的靶子，射入靶心也是毫无意义，因为子弹已经任性飞入隔壁老王家的腰包。传统的定位方式存在偏差传统的商家更热衷于多点投放，也就是 “广撒网” 的形式，可这看起来更像是一种大品牌之间的权力游戏，他们并不在意那些在中小商家眼里天文数字般的广告费，这种效果可以理解为：只要有广告牌的地方，就有他们的存在。但这更偏向于一种树立品牌形象或者保持活跃度的做法，它的好处在于覆盖面广 。以北京为例，在周一到周五这样的工作日时间， 15 条地铁线路日客运量加起来总共就有 1000 万之多，而在这种客流量集中、受关注程度高的情景下，霸屏的形式的确可以增加人们对品牌的认知，而弊端在于夹杂了太多的无效人群，成本高且效果难以追踪 。去年，优粮生活承包北京国贸地铁站短短 10 天时间，费用就差不多花去了上百万；西贝去年在中央电视台轮番播放自己 46 次广告费用更高，花了 2000 万元；甚至像前不久乐凯撒承包广州体育西站通道、绝味鸭脖地铁霸屏、巴奴常年占领郑州高铁站广告牌的动作......这些广告投放的价格都普遍不菲。不过对于他们来说，某些特殊阶段这么做确实也不无必要，他们要的是品牌塑造、是曝光度、是话题感的提升或者与其他线上餐饮品牌形成明显区别，而不非得是捆绑销售。精准定位的新玩法与之对应的另一种，我们常常见到中小商家的玩法是单点投放，也就是接地气的发传单、楼宇广告等形式 &。它虽然成本相对合理，目标客群也更加锁定， 毕竟店在北京的话你不会投去上海，店在朝阳区你不会投海淀，能抓 2km 之内的人群你不会想着抓 2km 之外。但如果你没忘记文章开头所说的，客户标签越来越多样化的事实，你就会明白，这么做也相当于失去了品牌增长的机会，因为它始终在做的，是重复运营既定人群，这等于把自己禁锢在了被动状态。当然最重要的是容易遭人嫌弃，隔着几公里看见你别人就恨不得远远躲开 &。河南一家餐饮品牌解家餐饮选择了新玩法，投放朋友圈本地推广广告――利用雅座会员智能餐厅生态服务系统的会员数据支撑找到精准用户，再通过平台精准的标签及地域定向能力，将自己的广告投放到潜在顾客的朋友圈中。它可以更大程度的节约成本，同时获得更高的曝光率。&线上营销完整闭环因为周边的写字楼众多， 用户群体以白领为主，在店铺开业时，宇治茶铺就将自己定位为白领的下午茶据点。在为新店线下引流而投放的广告中，宇治茶铺将广告投放给店铺周围几栋写字楼的白领女性。在投放时间上，他们选择了每天下午 3 点前，在这个上班族们吃完午饭、又刚好需要来点什么振奋人心的时刻。当然仅仅这些，都远远不能构成消费者最终来不来你家，以及买不买你东西的事实，它主要还在于以下三点：形式好看又暖心 &符合年轻人审美的图片、一目了然的文案以及可左右滑动或者短视频的展示方式，都可以让白领们在本就紧张的时间里停留时间更长，精力也更集中。我们常常看到朋友圈里各种各样的微信广告被点赞就是这样，它可以凭借更加 “人格化” 的方式引发互动。兑换券赠送形成营销闭环 &这种更加丰满的推广页形式打开率，往往能达到是普通广告的 5 倍。宇治茶铺选择了当店主打商品抹茶冰激凌八折兑换，为门店吸引了大量到店核销人群，那么，既然来都来了，良好的店铺环境和产品招贴，又让来点食物这件事变得顺理成章――不管是多叫一份饮品带走，还是呼朋唤友带同事一起分享下午茶时光，一份兑换券让用户来到自己店里，提高客单价就是这么容易。针对性的线下引导与服务 &客人到店后，服务员会对通过因卡券而来的客人进行相应的引导和服务，以此实现到店消费的无障碍。本文由红餐网专栏作者白昱原创；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：zhou-hongchu
写个文章不容易，求打赏
雅座CEO，国内会员制营销实战专家，餐饮CRM方法论的提出者和实践者，在IT、互联网行业具有超过18年的卓越管理经验。微信：白话餐饮 ...
写的不错，打赏支持
打赏金额￥2
微信扫码支付
打赏金额￥2
您的赞赏已成功，谢谢支持
请确认是否支付成功
：hongcw66
扫描二维码关注红餐网公众号