智能家居利润
2016智能家居前景及利润分析
一、什么是智能化家居改造项目
　　简单地说，智能家居就是：在寒冷的冬天，下班前就可以打开家里的空调、启动电饭煲；出差时，可以随时控制家中的安全设备和电器&&总之，它可以帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化生活方式。
1、经营范围
　　从结构上来看，智能家居由控制网和信息网构成。&
控制网主要控制白色家电和设备的调节和检测，如微波炉、灯光、电动窗帘、防盗报警、医疗急救报警、烟雾报警、温度控制和调节等。相关产品：弱电箱、功能模块条、强电箱、面板和开关、无线报警、X10智能、数码遥控器、视频卡、监控器、镜头、感应门铃、定时开关、电锁、周边器材、门禁控制器、电话远程控制器、可编程定时控制器、集中控制器、门禁电源、其他周边器材&&&
信息网主要管理黑色家电和设备，如电视机、摄像机、计算机、数码相机、DVD等。相关产品：无线音、视频线、VGA-AV转换器、电视盒、电视卡、集线器、网络线、发烧音响线、屏蔽音响线、其他线缆&&
2、开店选址
　　智能化家居产品专卖店的位置：
& （1）.电子产品集中的区域，容易找到客源，拓宽市场；
& （2）.开在档次较高一点的居民小区，尤其是年轻人和文化层次较高的居民区，因为这些人愿意、有能力接受新事物；
& （3）.家装市场、建材市场等。
& （4）.大型商超。
3、经营策略
& &（1）.多渠道进货。智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛，如果进货渠道单一，则产品的功能会不完善、不全面，用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品，结合它们的优势，才能满足所有家庭的需要。&
& &（2）.了解基本智能家居材料。家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线（UTP）、双向同轴电缆、AV线等。一般家庭每户需要20-30个信息点（信息点是电器产品与家庭总线的连接点，每个连接点上装有一个插座），而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶，以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭，其信息点要比普通厨房增加7-8个。作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料，以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。&
& &（3）.根据不同户型推广。除了贮备齐货物外，还要推广解决方案。比如，三居室的方案有：基本型的智能家居产品，元，它的优点是集中布线，信号稳定，传输距离非常远，缺点是施工周期长。已经装修好的房子，改造会十分麻烦，可购买单独的家居无线智能系统产品，用无线射频或者电力载波解决，特点是升级方便，市价3000元左右。这类解决方案，既实用又经济。&
& &（4）.与智能家居工程商、房地产商等商家合作。因为除了DIY的家庭用户外，相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作，扩展业务。&
& &（5）.建智能家居网店。通过网络销售，配以详细的产品介绍。如果方法得当，网上也会卖得很火。
4、利润收益分析
　　利润率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建设工程，利润大约在1700元左右，每月接到3-5个这样的订单，月收入约元。
二、销售难点及应对策略
& &1、觉得产品不错，但不愿意掏钱。智能家居产品销售关键的因素不是价格，而是诉求点。如果只把它描述成日用品，老百姓会认为它不值，要让顾客明白，这是提升生活品质的产品，并亲自体验。&
& &2、潜意识里恐惧新事物，不敢购买。试用，是最好的解决方法。比如安排有奖问答，奖品是免费安装一套智能照明系统，然后利用媒体宣传，趁热打铁激活市场；再如，逢年过节时抽奖，中奖者可以得到大礼包：免费安装智能家居项目并终身维护。这样，用户体验了产品，你多了一个&样板间&，用口碑打开市场。
5、前景展望
　　如果以建筑面积计，智能装修的投入约为50元/平方米-80元/平方米。它的价格门槛并不高。未来几年，相关产业的利润会比较高，因为目前消费者的生活品位提升空间还很大，当家居智能化变成一种生活必需的时候，智能家居行业会飞速发展，智能家居产品专卖店的前景也十分美好。
6、Litp智能家居品牌推荐：开智能家居加盟店的时候，可以在和主营业务不冲突的情况下，尽量多提供服务种类和项目，比如销售灯具、家装设计、工程承包等等，这样可以聚敛人气，也可以摊低房租和人工成本。您好！欢迎来到中洁网
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盈利方式却成难题
智能家居产业市场大
盈利方式却成难题
时间： 10:52 来源：南方日报
编辑:郭妙霞
　　会自动获悉用户回家时间以优化启动的空调，能根据时间与天气情况不同自动改善室内照明的智能调光系统，还有根据用户作息规律适时为用户磨煮新鲜咖啡的智能咖啡机……“”概念的火热正让产品迈向更智能的时代。　　　　想象空间大，市场也大。根据近日发布的《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，到2018年，中国智能家居市场规模将达到1800亿元。　　　　这同时也带来巨大的诱惑，当龙头企业纷纷宣布进军智能家居市场，中小型企业甚至创业者也正紧盯着这块“蛋糕”。在佛山，完善产业链，努力做加法成了不少中小型“争食者”的捷径，但这种加法是否真能为他们赚到钱？　　佛山智能家居产业“百花齐放”　　　　经历了二十多年的发展，智能家居已经迎来了所谓的爆发期，在这个“战场”上，除了有传统优势的房地产、家装行业外，不少家电企业、互联网企业甚至电信运营商都“参了一脚”。　　　　产业一半以上均与“家”相关的佛山在智能家居领域更是“百花齐放”。传统家电厂商如美的、志高都在紧锣密鼓地向智能化方向转型。其中，美的推出了M-Smart战略，将实现从各品类联网、单品类自动控制、智慧管家自动控制到社区、商店、医院等业态交互应用的智慧家居生态圈;志高在2012年推出了全球首款变频云空调，同时也意味着开始高调进军智能家居领域。　　这股风潮也同样在不同行业中蔓延。当一些传统制造企业还在价格、渠道的红海中厮杀时，佛山左凡智能家居切中了目前小户型精装房的需求市场，和知名地产开发商万科、富力新城等在青岛、广州、郑州、北京、深圳等地合作精装房样板间。　　　　目前他们将自己研发的一系列智能家居整合成了一个个智能生活展示空间，用户可以通过手机APP进行遥控并远程家中状况。“我们还在尝试植入光感、体感、数据采集系统，构建客户生活习惯的数据系统，接下来两三年将实现人机交互。”佛山左凡智能家居有限公司总经理陈磊说。　　　　不仅仅是家具，照明、等与之相关的大家居企业，也在试图涉足智能家居这一领域。凯西欧照明正在研究的智能感应，董事长吴育林称已经与上海某高校进行合作，将在智能家居方面做进一步探索。而在佛山LED上市公司国星光电的展厅中，也有智能家居的展示厅。　　　　在创业者眼中，受资本青睐的智能家居更是“香饽饽”。前不久MadNet创业社区举办的一次小型智能可穿戴设备展上，一款智能空气净化器格外引人注目。这个由佛山某企业研发的产品，同样属于智能家居中的一个品类。　　　　在MadNet创业社区媒介总监曾君蔚看来，佛山在智能家居发展方面有自己的优势，“在互联网创业方面，佛山最有爆发力的板块是智能硬件，其中智能家居是一个非常有增长空间的领域，也具备多年的产业资源积淀。”　　　　做生态平台还是聚焦发展？　　　　对于一些佛山传统企业来说，“智能家居”概念已经成为了一个转型的选择。佛山市希安数据科技有限公司今年8月初成为广东股权交易中心科技板启动后的第一批挂牌企业。这家成立已有12年的公司是以楼宇对讲起家，“伴随产业升级浪潮，我们开始做智能家居，未来要发展智慧社区。”该公司市场总监高建国称。　　　　在广东股权交易中心的路演现场，高建国随身携带了一批公司的产品，除了公司的优势对讲机外，还有各式感应装置和控制器。“我们做的是一整套家居解决方案，用户可以通过我们自己的APP去控制家中的电器。”高建国说，除了常规的控制灯光强弱之外，整套系统还设有老人紧急求助按钮，煤气、防火预警等。而作为起家的企业，希安还在APP中加入了离家模式和在家模式选择，以保证用户家中安全。　　　　相比市场对智能家居的各种想象，希安这套智能家居系统看起来较为保守，智能化多停留在使用手机APP进行远程控制上，但希安还想踏出更远的一步，“我们的系统在碧桂园已经开始安装，也有和绿地、保利的合作，未来我们希望通过软硬件的结合，发展成为方便衣食住行、酒店住宿的智慧社区。”高建国表示。　　　　从单品上升平台再到生态，给智能家居做“加法”，一向是巨头们的玩法。例如海尔去年发布的“U+”、美的的M-Smart战略，包括BAT三巨头也纷纷做起平台。此外，三大通信运营商也在积极布局，在佛山电信的“互联网+”展厅中，依靠中国电信的光纤电缆运行起的智能家居下一步目标也将是打造智慧云社区。　　　　同样做“加法”，中小企业凭什么与巨头竞争？对于希安来说，价格是一个“杀手锏”。“一套三房两厅的套间，最低只需要3万元左右就可以做智能家居。”高建国说，同时希安也提供一对一的订制。而另一方面，面对互联网巨头们的涌入，高建国称希安有设计、研发、生产整个完整产业链，与硬件配套落地是相对BAT们靠大数据平台去支撑的明显优势。　　　　在大家都选择做“加法”时，也有企业选择“减法”。位于南海九江的广东宝照科技有限公司主打智能灯，年产值在3亿元左右，目前正与林氏木业合作，为其O2O体验店做店内灯光的整体解决方案和配套。　　　　在智能家居领域，宝照科技执行董事刘宏基称公司也在布局，但目前仍专注于高端智能灯领域，“对于智能家居的发展，我们也还在探索中，走一步是一步。”刘宏基称。　　　　如何赚钱仍是难题　　　　争做加法，看中的还是市场潜力。《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，中国智能家居市场规模在2016年将出现明显增长。到2018年，随着主要智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕，下游设备厂商完善，智能家居产品被消费级市场接受，市场规模将达到1800亿元。　　　　但如何在这个已变成“红海”的市场中存活下来乃至赚钱，却并不是一个容易回答的问题。被问及盈利点何在时，高建国犹豫了一下，并未给出直接的回应。这个问题同样困扰着大多数智能家居企业。今年6月举办的智能家居世界大会上(Smart Home World)，参会者曾就智能家居市场的机会有多大以及如何赚钱等问题展开了讨论。　　　　有业内人士指出，智能家居产品价格的“虚高”，让企业打算靠智能概念从消费者口袋掏钱的想法并不可持续。“一个智能模块，很多还只是一个WiFi模块，最多不过50元，但是附加到产品上，产品价格马上成百上千地涨”。科技行业某自媒体人在接受媒体采访时曾表示，与上万元的价格相比，智能家居产品性能相对鸡肋。高建国也表示，目前希安的智能家居系统多数仍应用在酒店式公寓中。　　　　而在搭建的平台乃至后期的智慧云社区中，各种相关的配套同样重要，这就意味着企业在做“加法”的过程中需要整合各类资源、协调各方利益。其中，网络配套是一个极其关键因素。“如果基础网络建设跟不上，会在某种程度上影响客户对产品的使用体验。”志高空调副董事长兼总裁黄兴科说。　　　　目前，网络基础建设仍掌握在三大通信运营商手中，合作还是整合？对于中小企业来说，仍需要依赖通信运营商网络去打造智能家居平台，高建国的说法则更为谨慎，“我们是借用中国电信的网络。”　　　　但毕竟，“智能家居不是一家公司依靠一己之力就可以实现的。”联络互动董事长何志涛表示，智能硬件行业需要软件、硬件、服务和运营等多方面协调，靠大企业吸附小企业，集合成大平台，共同完成智能硬件项目或许是大势所趋。
Interesting?焦点词榜未来密码智能家居淋利润分析
加盟特点：
智能掌控家居系统
热度指数：
未来密码智能家居系统利润分析
未来密码智能家居系统不仅仅产品好，市场好，还有精湛的销售策略，让投资人士能够轻松赚钱，不断地获得众多的家庭的认可，获得更高的销量。
1、入驻建材城、家电城
家电产品是每个家庭生活都需要的，所以加盟商可以在大型建材市场、家电市场、电子市场、家具城、家居超市等场所经营专卖或联营促销未来密码智能家居系统，精准面对海量消费人群，锁定主力购买市场。
2.未来密码品牌专卖
品牌专卖店能够很快取得消费者的信赖，因此投资商可以在商业中心、步行街、社区周边、写字楼等繁华地段开辟未来密码智能家居系统体验店进行规模经营，市场证明，参观过体验店的顾客下单率高达93%，很快第一家店就会实现盈利，可在同一城市开2-3家连锁店，独霸一方市场。
3、与装修设计公司合作
不管是新房还是旧房改造都需要装修，所以投资商可以与当地的装修设计公司合作，未来密码智能家居系统，品质保证，安装简便。与装修公司合作能快速建立知名度，打开市场。你不需要开店，只要动动鼠标，网上订货，总部全国物流发货。一家公司与你合作，全城的公司都会闻风而至。
4.与房地产开发商合作
房地产开发的小区是新房装修最多的，所以投资商可以与当地开发商建立合作机制，承接智能样板间、社区智能化升级，未来密码智能家居系统销售更火爆从高端把控市场。
最新留言信息
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智能家居行业有望成为开发商挖掘的新热点
作者: 管理员
来源:网络收集
时间:05月10日 15:05
提交：本站
&&& 在近日举办的2012年中国物联网大会上，作为物联网应用的有力落点之一的智能家居行业备受关注，其在近一两年发展比较迅速，并有望成为房地产市场低迷背景下开发商挖掘的新热点。
&&& 逆市而上
&&& 中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会秘书长向忠宏告诉记者，从近两年的数据来看，智能家居行业的产值都保持在20%至30%的增长率。&在楼市低迷的大背景下，在建材、家居行业普遍&遇冷&的大行情下，智能家居行业实现了逆市上扬&。
&&& 智能家居行业增长的原因，向忠宏认为可从三个方面来分析：首先是整个智能家居行业日渐成熟。行业中的很多技术在不断发展、成熟，相关产品也都开始瓜熟蒂落。&之前的很多概念都一一被落实，不稳定的运行系统也都逐渐趋于稳定。技术水平和产品质量的提升，为智能家居行业的全面发展提供了先决条件。&
&&& 其次是一大批小企业的兴起拉低了市场价格，给市场带来了巨大活力，客观上推动了行业的发展。当然，同时带来了产品质量下降、行业鱼龙混杂等问题。向忠宏认为，这也是行业发展必经的一个过程，既要认真对待，也不可危言耸听。
最后一个重要原因就是，房地产市场低迷，开发商都在谋求新的突破口。而智能家居作为精装修的一个新亮点已受到了开发商的青睐。&智能家居通常需要与智能化小区相衔接，所以开发商是智能家居最适合的推动者。目前，大部分的智能家居市场增长量，是由开发商的集团采购贡献的。&向忠宏说。
&&&& 房企青睐
&&& &目前，精装修已成为行业大趋势和地产商们切实的行动，但精装修的理念和标准正在不断地更新和提高。&北京光耀东方集团有限公司（以下简称&光耀东方&）采购部经理张玉芳对记者说，仅是精装修无法满足人们对于家居舒适化的需求，业主们还需要在精装修之外的智能化。
&&& 向忠宏指出：&智能家居利用科学技术，将家居装修往数字化、网络化、集成化的方向发展，这个过程结合了三网融合的技术、物联网及3G等各种技术的应用，体现出居住环境的人性化、生活化、简单化等特点，带给居住用户巨大的便捷性，牢牢抓住了人们追求高品质、高智能生活的心理。因此，智能家居已成为房企提升品质的砝码之一。&
&&& 张玉芳也表示，智能家居作为精装修更高标准的一个体现，也已经成为趋势，公司下一步也将考虑在智能家居上做文章。
&&& 相对于光耀东方，江苏新城地产股份有限公司（以下简称&新城地产&）就应该属于智能家居的先行者了。该公司采购部总经理胥建新告诉记者，公司开发的项目应用智能家居已经有2年的时间了。刚开始先是单个项目&试水&，目前智能家居已在公司的所有项目中全面铺开。&我们有智能的灯光控制、空调控制、电动窗帘、智能遮阳设备，业主在家就可以预约电梯&&，这些都让业主的用户体验提升了一大步。目前，智能家居已经成为我们公司项目的一个重要宣传卖点。市场反映也很不错。首先，智能家居足够&炫&，足够吸引眼球；其次，它的确给用户的生活品质带来了提升。&胥建新对记者说。目前，智能家居已经成为新城地产应对楼市低迷的策略之一。
&&& 探索新模式
&&& 向忠宏认为，&开发商上马智能家居，对于消费者而言，享受到舒适、便捷、智能的生活；对于智能家居企业而言，实现了与地产企业联姻，可分食到工程市场的&大蛋糕&，并有利于将个人消费转向房地产开发企业；对于房产商而言，因智能家居较高的美观化和智能化，成为装修公司及设计师所寻求的一个新设计元素、新亮点，为房地产项目的软性价值开发注入了新的活力和新模式。&
&&& 江苏亚东建设发展集团有限公司招采中心副主任蒯超告诉记者，他们正在跟中国移动、中国联通洽谈合作，共同开发住宅项目的智能家居。&我们只需提供系统建设所需的很少一部分资金，其余全部由中国移动和中国联通支付。而中国移动和中国联通则通过智能家居的后续运营，为业主提供的各项服务来获得利润。这种全新的模式达到了一种双赢乃至多赢的局面。&
&&& 向忠宏认为，随着经济水平的提高，购房者已经不再满足于居住环境单项的精美装修，对智能化偏爱有加，对居住环境提出了新的智能化要求，包括对中央空调、新风、安防等方面的集成智能化操作，都已成为人们衡量舒适化居住标准的重要考量之一。&智能家居不仅吻合了人们的这些需要，也给用户的生活带来巨大的便捷性和舒适性。&
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