如何做好北京写字楼租赁赁，需要这五步

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-17 19:04 标签： 北京写字楼租赁
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写字楼租赁谈判技巧(共4篇)_1(精简版）
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3秒自动关闭窗口在写字楼迅速兴起的背景下，对业主而言，如何在充满竞争的市场中吸引租户变得至关重要,写字楼成功招租的5个关键步骤：第1步：在设计阶段即开始品牌塑造和营销，可缩短40%的招租时间。第2步：在建设阶段开始预租，目的是在完工之前的12-36个月即锁定大租户。第3步：尽可能迅速地达到50%的出租率，使业主在租金谈判中处于有利位置。第4步：采用灵活性的战术性的租赁策略以抵消早期租金优惠。第5步：业主应以领导市场为目标，争取10%的租赁溢价。　大租户的招租有着里程碑的重要性　一栋写字楼的成功需要一个或多个大租户。“尽早确定一个大租户对超高层建筑来说十分重要。大租户租用面积大是部分原因，另一方面，大租户为写字楼项目带来直观的可信度，有助于建立品牌声誉。大租户可以降低项目风险、促进招租进程、为招租业务提供成功动力，并帮助增加出租率。在任何一个市场，业主通常会以完成一栋楼30%的出租率作为招租过程的第一个里程碑，但对于写字楼的业主来说，为了推动市场和租赁业务，达到第一个里程碑需要完成高达50%的出租率。为了达到这个目标，预租阶段需要针对所有的办公类型开放，包括不同层高和面积大小，并至少在距离完工2年之前就开始对重要的大租户开展预租。通过有吸引力的租赁条件和租金方案锁定大租户是基本策略，例如在完工前12-36个月提供“早期客户折扣价”促使达到50%出租率这一至关重要的里程碑，从而在市场上获得营销力。早早锁定租户策略即一旦重要的大租户确定入驻，将产生一种‘网球反弹’效应，使业主处于更加强势的位置。当出租率达到50%，业主就可以在较低压力下，逐渐提高租金直至完成所有招租。然而，由于一栋写字楼达到100%出租率需要一段时间，期间的市场变化有可能带来更多风险，从而影响租金上涨的幅度。业主会发现他们的楼盘面对持续高空置率的风险，尤其是在市场低靡期间。所以我们建议写字楼的业主在设计阶段就应该开始塑造品牌，然后在建造阶段就可以开始向大租户进行销售。这个策略将大大提高尽快确定‘早期租户’或重要的大租户的可能性。未来几年，租户的空间需求和工作方式，及他们对空间和科技的运用还会发生变化。开发商需要通过升级已有建筑的技术条件、改善新建筑的设计，以满足租户的期望。写字楼正在向着综合体方向发展，为租户提供全方位的服务。培养管理人才将成为未来写字楼运营和管理的关键尤其是超高层写字楼将成为‘垂直社区’，集办公和商业、餐饮、住宅、休闲为一体，以丰富租户和其他用户的体验，并最终提升楼盘的形象和声誉。这些功能的完美呈现，将最终依赖于优秀的物业管理及配套设施建设。管理写字楼和超高层建筑目前仍然是一个全新的领域，技术和人才是业主们目前面临的两大挑战。中国建设摩天大楼的速度越来越快，现在不到一年时间就可建成垂直高度100米的大楼，新建筑出现的速度远远快过物业管理人才的培养和培训。同时，向综合体发展的趋势将对规划师、管理人员和运营者提出前所未有的高要求。因此，培养管理人才将成为未来写字楼运营和管理的关键。注：本文来自互联网。版权归原作者所有，图文资源如若侵犯您权益，请及时与我们联系，我们将第一时间做出处理。获得更多信息,还可回复：信心指数、市场数据、办公室空气、写字楼选择、互联网、风水、6月指数、营销活动、楷林、郑州写字楼时代、七月数据，才商教育，2015博鳌，层高，停车位，双降政策，八月数据，电梯，九月数据，空调等优秀公众号推荐：YuMou_ing扫描专注携手写字楼纪，一起飞翔！点击“阅读全文”，了解详写字楼纪(gh_76cb)　
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