为什么我会更偏向于投钻石展位呢? 揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法_53货源网
为什么我会更偏向于投钻石展位呢? 揭秘淘宝钻石展位费用及其使用方法共有687人学习了本文 | 发布时间：
其是美国电子商务公司eBay注资易趣，使国内此类市场异常活跃。以下就列举几个大型的该类网站，各有各的优势，各有各的特点。者需要根据自己的特点综合分析选择网站，将使创业之路事半功倍。‍淘宝钻石展位是个烧钱的玩意，直通车也是，但相对于直通车，本人更偏好于钻石展位。可能有些人会说，直通车相对要便宜一些，钻石展位费用更高，为什么我会更偏向于投钻石展位呢?表面看直通车似乎是要便宜一些，其实事实并非如此，下面我就根据自己实际投放过程中总结出来的数据，分析下原因，主要归结为以下几点：1、直通车广告是好几家店铺的商品做集中展示，并非你独家广告，没有聚焦点，容易分散买家的注意力，使得点击率不高，虽然直通车是按点击付费，有点击才计费，但既然选择投放广告，最大的目的不就是希望有大量有用户通过广告点击到你的店铺，从而进一步产生购买吗?下面的图片是搜索结果页面最下方的直通车展示截图，大家看了就知道，除非你的产品与价格足够吸引人，否则点击率并不高，很难做到使店铺流量猛增的情况。2、通过以上图片我们还可以看出，直通车广告形式比较单一，都是直接调用你所选择的产品进行展示，无法在图片上对产品的卖点进行提练突出，或者放上形象广告。而我们再来看看钻石展位的广告投放形式，逐一进行对比，下面是淘宝某日首页二屏右侧的钻石广告位效果截图，因为此位置广告尺寸够大，可以更好的展示自己的广告，曝光率也够高，所以我都是选择这个位置进行投放，因此文章中所有的例子，也是以这个位置为例：我所投放的，就是上面图片中98元牛仔裤这个300X250px大小的位置，大家可以看到，这个广告位置在整个淘宝首页来讲，算是位置最大的一块广告区域了，可以让你充分的对产品卖点进行提练，加上精美的广告设计效果，还有独此一家的广告展示位置，从而博得大量的用户点击，使你店铺的流量在瞬间猛增。3、钻石展位与直通车不一样，是按CPM，也就是按千人展示付费的，如果不明白什么是CPM，可参阅我之前发表的：如何以最少的投入获得最大的广告投放效果?一文中，对CPM的详细介绍!既然是按CPM计费的方式，那我们应该在广告投放的这一时段，做到让尽可能多的人点击你的广告，从而达到降低每个单击成本的目的。至于如何做到这点，这就跟你的广告设计有非常大的关系了，下面我就拿我们所投放的广告及数据，来说明该如何设计广告：24日广告23日广告21日广告以上是我选取我们所投放的最近三天的钻石展位投放数据，来对比一下，不同的广告，所取得的不同效果!通过以上数据，大家可以看出，虽然每日的广告预算不一样，当然获得的总点击数也不一样，这是必然的，我要讨论的重点不是在这，重点是看每次点击价格，数据表中显示21日的的点击率是最高的，当然平均点击价格也是最低的，这是因为21日所挑选的秒杀产品是属于比较大众化的牛仔裤产品，另外把卖点也很好的提练出来，所以点击率也就比较高。而23日所挑选的商品，是一款印花衬衫，很多人都喜欢穿条纹或纯色的衬衫，所以不喜欢印穿花衬衫的人，自然没有兴趣点击一款他不喜欢或者说是不符合其穿着风格的衬衫。这一点，大家通过详细对比一下24日与23日的广告素材就可以看出来，布局设计都一样，只是换了下背景颜色与产品而已，但点击价格就差了两毛多，主要原因还是在于产品的选择，24日重新又换回大众比较可以接受的牛仔裤，点击率明显又高了，单次点击价格自然也就又降下来了。综上所述，大家在做广告投放时，要做好以下三点：1、广告视觉好，布局合理，设计美观。2、选对商品以及做卖点提练，商品直接影响你的点击率。3、价格因素体现，有数据显示，淘宝09年服装类商品平均单客价在80元左右，因此你卖的产品如果在这个价位上下浮动的，完全可以在广告上体现，以低价吸引买家的眼球;反之，如果你卖的是高档商品，那体现价格，只会死得很惨，先把一大部分人拒于千里之外，连点都没兴趣点你的广告。就好比我们的广告，因我们销售的是中高档男装，质量好，成本高，当然价格也不可能很低，所以这时就要避免直接将价格体现在广告上，反倒体现的是折扣率，如三折，再加上限时限量，如仅售一天，限量几件等，会给买家一种紧迫感，赶紧下单。说了这么多，相信大家最感兴趣的，还是销售单量，在这里我就透露一下吧，或许这样也才能说明，为什么我感觉钻石展位比直通车是更理想的投放方式吧!21号的广告，仅这一时段所带来的销售量是45件，投入是197.78元，我们的单客价在200元左右，总额大家自己算吧，呵呵。而直通车，你投入197元，能换回这样的回报率吗?至少我是做不到，或许是我优化做得不到位，关键词的选择也有问题，毕竟我也是菜鸟一个，所以我们现在直通车也不怎么投了，基本上倾向于投钻石展位。而且感觉做直通车很累人，整天要在怎么优化产品关键字上下功夫，得到的效果也不理想，单量增长速度也慢。当然如果你能做到每次钻石展位的投入所产生的利润，足以养活这个广告投入，那么恭喜你，你在淘宝首页相当于拥有一个长期的免费广告位了。最后也不得不提醒一下，免得有人看了以后，去投广告亏得一塌胡涂回来找我算帐。需要说明的是，广告只是一种手段，不是全部。能不能将引来的流量转化为订单，这完全取决于你的内功做得到不到位，不是单单靠一个广告就可以完成的，广告只是前提。至于内功，就涉及到如宝贝描述是否全面具体，退换货等服务保障是否健全，客服的服务态度好不好等等诸多方面的问题，只要有一方面做得不好，都有可能导致订单的流失。因此，在投放钻石展位之前，请先做好自己的内功，最好也有一定顾客基础后再进行投放，否则不建议做钻石展位。&
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& 2006-, all rights reserved.钻石展位今天亏吐血了！为什么转化率这么低？！.我的点击率做得也不是很差哇，做到了0.9元一个点击。我直通车2%-3%的转化率，为什么到钻展花了快五千块，只卖了900块钱的成交额，利润更只有三四百了！为什么钻展转化率比直通车低这么多？求论坛的高手解答，你们的转化率多少呢？
你钻展难道不测试吗？素材一路到底吗？
钻展花了快五千块，只卖了900块钱的成交额，利润三四百了？？？
看收藏量如何
钻展的玩法有很多了~他类似于直通车有不同于直通车！而最主要的，钻展靠什么？钻展图。图片点击率如何，有没有耳目一新的感觉，这个就是关键所在！所以做钻展之前要做好测试~&&&&类似于直通车又不同于直通车！兴趣点投放，人群投放，地域投放等都类似于直通车，玩法也是通过测试和预热来进行投放的。而基本收费的标准就是不同了，就是不同之处，还有就是他没有关键词标题等东西，只有一个图片，主要看的就是图片的点击。而转化能有多少，第一店铺内功，第二整体实力（客服，营销方案等）。&&&&&&&&&&
花了快五千块，只卖了900块钱的成交额，利润更只有三四百了！【这句话麻烦解释一下，没听的懂】
成交金额900.成交量利润300-400！！！
亏了4700！~~~嘿嘿
钻展的玩法有很多了~他类似于直通车有不同于直通车！而最主要的，钻展靠什么？钻展图。图片点击率如何，有没有耳目一新的感觉，这个就是关键所在！所......
钻展的玩法有很多了~他类似于直通车有不同于直通车！而最主要的，钻展靠什么？钻展图。图片点击率如何，有没有耳目一新的感觉，这个就是关键所在！所以做钻展之前要做好测试~&&&&类似于直通车又不同于直通车！兴趣点投放，人群投放，地域投放等都类似于直通车，玩法也是通过测试和预热来进行投放的。而基本收费的标准就是不同了，就是不同之处，还有就是他没有关键词标题等东西，只有一个图片，主要看的就是图片的点击。而转化能有多少，第一店铺内功，第二整体实力（客服，营销方案等）。&&&&&&&&&&
花了快五千块，只卖了900块钱的成交额，利润更只有三四百了！【这句话麻烦解释一下，没听的懂】
楼上的说得好，就是这个意思！颁给楼上“领悟帝”称号，以示崇拜！
成交金额900.成交量利润300-400！！！
亏了4700！~~~嘿嘿
这么说吧，看你的CPM 和点击就知道你投什么位置，站外的吧，亲你可以先弄个500，1000的计划投首页的试试。钻展后台的数据是看3天的，你用钻展透视看下！
投放位置不对，描述没做好，人群不对
无语，阿，多么痛的领悟！~~~
楼上的说得好，就是这个意思！颁给楼上“领悟帝”称号，以示崇拜！
回复高手：已订购一个月的钻展透视，明天看效果
这么说吧，看你的CPM 和点击就知道你投什么位置，站外的吧，亲你可以先弄个500，1000的计划投首页的试试。钻展后台的数据是看3天的，你用钻展透视看下！
先看看自己的定向、看是否精准，再看看落地页的详情及产品本身，先从这几个维度去分析；做钻展，最好的方式是边走边提高，在操作及规则还不是很清楚的情况下，切勿一脚踩到底....
人群，定向，落地页面，素材这些都要考虑的哦
@你关注的人或派友
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您的反馈对我们至关重要！　　钻展是淘宝付费推广工具之一，但并不是所有的类目都适合做钻展推广的。就我一年半的推广经验来分析，女装的推广把直通车做好也能达到投入产出比是1:3的水准，而点击单价可以控制在0.8元以下。但是对于化妆品类目而言就不太合适了，就我所在的集市店直通车每天大概消耗600元左右，平均的点击单价在10元左右，最近一个月的投入产出比是1:0.7左右。也就是说先不算成本，光是这个账面上来看就绝对是亏本的。因此，一个化妆品店想要快速做起来，做钻展推广就成为一个突破口。
　　从这个类目来说，基本上行业的点击单价是1.5元左右，至于转化率，这个数据就看每个店铺的内功做得如何了。不过逻辑一定是这样的，在不断提高点击率的同时，才能以更低的点击单价获得一个精准的流量，当宝贝曝光度提高了，收藏量增加了，转化率的提高自然也是水到渠成的事情。
　　对于有些帖子说自己做钻展可以将点击单价控制在0.2元，如果流量的精准的话，这纯粹是大神级别的人物了，这样的钻展高手那怕是给年薪一百万元也是为己所用的(这里不包括像阿芙这样的淘品牌店铺，因为知名度的影响，点击率居高不下是自然的结果，针对的只是一些中小型的店铺)。因为当点击单价可以控制到这个水准的时候，投入产出比至少是1:5以上，好的话可以达到1:10，不管是做什么类目，一定是可以赚取不错的利润的，店铺想要成为千万元乃至亿元年销售额的卖家也不是什么难事了。
　　对于我来说，做钻展的时间还不到一个月，一天可以消耗3600元，点击单价控制在3元左右，投入产出比的峰值达到了1:1.3(保守估计，因为钻展看不到成交金额，只能按照笔数乘以单品的客单价来算，没有算套餐的客单价)，这已经算是一个不错的成绩了。老板给我的任务是未来要做到一天消耗5万元，花钱只是一个过程，这个基础也是必须建立在转化率之上的，这个是下一个阶段的目标。现在先来谈谈我是怎样在一天内消耗3900元的，希望对于有接触钻展的人士有所帮助。
　　第一步做的工作就是构思文案。这个主推的宝贝一口价为159元，折扣价是99元，在同品类的眼霜里面属于中等偏少的价格，所以在文案的信息里面是不打折扣或者价格信息的，以创意为主。这个创意分为两种，一种是自己根据产品的特性来构思的，比如：奇迹?黑眼圈、眼袋背后的故事!救救妈妈的眼袋、黑眼圈，护眼一号，真心好!还有一种就是我每天都会在各个广告位收集行业的钻展素材，一些觉得好的创意也会用上。比如：再找不到一瓶好的眼霜就老了!眼部护理专家，去黑眼圈、眼袋!
　　第二是选择广告位。通过亮钻先生提供的数据得知，首页焦点图、首页1屏等位置的转化率都是比较高的，但是因为这些位置的展现量大，如果控制不好的话，一下子就会把钱消耗完的。因此，最早是从旺旺每日弹窗焦点图、聊天窗口、画报背投、旺旺每日弹窗小图这四个位置开始尝试的。这几个位置除了画报背投是日额度最低为200元外，其他的都是100元，这样就可以满足小额尝试的目的。
　　第三是图片是上传审核。第一批素材上传等待了两个小时后，全部都被拒绝了，原因是宝贝描述页面出现了全球首创这样的字眼，因此只能根据这个要求来修改宝贝详情页面内容。第二次上传后，又被拒绝了，理由是宝贝描述的页面出现真人效果对比图，只能再修改再上传。第三次终于全部审核通过了，就开始设置投放计划。
　　因为是第一次投放，竞价的时候都是出价比较低的，导致都是通投消耗为主，更为严重的是背投这个位置点击率超低，0.01%的点击率，一个流量的点击单价是74.98元，让我目瞪口呆。之前我的师傅说这个位置效果好的时候点击率在30%左右，点击单价在1元以下，所以我又把之前她上传通过审核的素材找了出来。经过投放测试后，发现点击率依然是很低，只有0.04%，平均点击单价是23.46元。而师傅也是按照之前的操作方法来进行的，点击率和我做的差不多。最后我们得出了一个结论：这个广告位出了问题，不适合再投放。从7月18日到7月21日一共投放了3次，花费了1800元左右，才成交了一笔订单148元，这个测试的结果是非常失败的。
　　在痛定思痛后，我决定把链接导入到另外一个已经进入到稳定期的单品去，之前那个是新品，推广起来还是比较难的。
　　从7月23日开始，前后一共做了3批钻展素材，基本都通过审核了。而在每次测试后，我都会把相对点击率比较好的图片筛选出来，第二天继续投放，以便于找出点击率更好的一张。每个位置第一次投放的时候都保证有5张左右的图片作为测试，第二次就剩下两张，第三次是保留一张，连续投放一段时间。一段时间的测试后，我发现收藏夹这个位置的收藏量是最高的，一度达到了22.7%，而其他位置的左右2%到7%不等，所以我就把这个位置作为重点推广的广告位，重新制作图片进行测试。
　　相比较而已，这个位置的点击单价在4元左右，而聊天窗口和首页3屏通栏仅仅需要2元到2.5元左右，但是这些位置的收藏量是非常低的，因此在后面只能选择放弃。从8月11日开始，每天的投放计划是4000元，收藏夹开4个计划，每个500元，旺旺弹窗焦点图3个计划，每个500元，首页1屏300元，首页3屏200元。但在竞价的时候，我选择的通投出价为这个广告位的最低价格，而不是行业的平均价格，所以导致每天消耗的金额都没有完成。这个经过调整后，在8月14日消耗了3978.74元，基本是完成了预期的计划。而在这天的数据中显示成交了55笔订单，按照最低的99元一笔算，投入产出比达到了1:1.37，是历史以来最好的成绩。如果中间成交的订单有包含198元套餐的话，投入产出比就更高了。
　　之前按照老板的预算，只要点击单价控制在3元以内，一天可以投2万元。而他的目标值的投入产出比是1:1就可以，现在已经超过了这个值，因此，他计划是从下个星期开始每天要投5万元。每个位置每天能消耗的金额都是有限的，因此，从目前的广告位来分析，流量显然是不够的，下一步的计划就是要从首页焦点图这个位置进行测试，因为这个是所有的广告位中流量最大的，一旦这个位置可以控制好，就可以在最短的时间内把店铺做起来。
　　对于钻展，我的总结是：量子恒道的转化率是不准确的，往往会有所遗漏，我是以钻展后台的数据为准的。图片的创意文案一定要多个角度去构思，多参考同行经常投放的图片，收集整理后，那些可以模仿的就进行制作;收藏量虽然不是统计转化率唯一的指标，但一定是最高的指标，在不能看到每个位置的转化率或者是金额的时候，将收藏量最大的位置作为重点突破的广告位;图片要经常更换，因为同一个位置老是出现一张图片，买家看多了也就没有点击的欲望了，一般点击率开始出现下降是在第三、第四周，多准备一些素材就可以解决这个问题。在审核素材的时候，可以用一个简单的模板来更换，等到审核通过再换回原来的模板就可以。
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