盘石获2亿美元融资 又一个泡沫
作者：卢旭成
　　黑马说：5月4日，全球最大的中文网站联盟平台、移动网络广告技术服务商盘石宣布获B轮2亿美元融资，资金已于4月30日全部到账。此轮融资让盘石进入10亿美元估值公司俱乐部。据了解，B轮融资由上海联资领投，中经合集团
、九鼎投资、芳晟投资、乐丰投资等投资机构跟进此轮投资。
　　本轮融资将主要用于盘石网盟全球化战略性业务拓展与布局，继续扩大业务规模，尤其是在网的产品、渠道与用户体验。
　　很多人会好奇，盘石到底是一家怎样的公司？为什么会在这个时间节点获得2亿美元的融资？凭什么估值10亿美元？
　　盘石创立于2004年。盘石创始人田宁曾做过PC代理业务。2003年底，根据自己营销专长，他开始转型做互联网广告。一开始，田宁从品牌厂商拉来广告，然后通过地方门户进行网络投放，赚取投放差价，后来慢慢地进军大门户。2005年，他开始接触搜索引擎，做百度的代理，到后来又代理谷歌的英文推广。最时，盘石一年互联网广告代理年收入约8亿元人民币，税后利润1个多亿。他一度想过盘石以互联网广告代理公司的模式上市。
　　但2010年(,)上市给田宁特别大的刺激：一家只做了飞信一个产品，上市时收入只有两三亿的公司市值那么高（每股100多块），而且神州泰岳的招股说明书还这样风险提示――收入90%依赖于中国移动，如果跟中国移动合作有问题，业绩会受很大影响。
　　田宁同时也观察到，WPP一年的广告代理收入达800－1000亿美金，但市值只有200亿美金。2007年上市的谷歌，收入不到WPP的五分之一，但市值却是WPP的六七倍。有自己产品的公司跟纯广告代理公司竟然有如此巨大的差别？！2010年，田宁决心转型――一定要做一家有产品的互联网广告平台公司。2010年10月，盘石获得了上海联创2000万美金A轮融资，这笔钱就是用来搭一个互联网广告平台。
　　为了让盘石脱胎换骨，田宁顶着所有高管的压力，决定把之前所有的互联网广告代理业务关闭，专注于产品开发。他自己也带头从“舒适状态”转变到“不舒适状态”。原来做互联网广告代理时，田宁只需管好手下的销售高管，剩下的时间可以去打高尔夫，如果业绩不好，到月底冲刺一下，也能很快地完成任务。但转身做产品后，田宁坚持每天早上跑步40分钟，洗个澡后8点准时开会。田宁意识到，做互联网广告代理销售可以冲刺，但做产品和技术，很难一招通天，而是“旷日持久的琐碎”，像磨豆腐一样，每天都要磨。田宁几乎每天都和产品部、技术部吵架。他坚信，只有心无旁骛，坚持从用户和人性角度进行产品微创新，才有可能做成事。
　　盘石凭什么融2亿美金
　　A 同时踩在2B和移动广告风口上
　　能融2亿美金大钱的公司，一定是某些风口上的猪。比如口袋购物，投资人C轮砸3.5亿美元赌的就是移动电商；比如土巴兔融资2亿美元，投资人赌的是家装O2O领域的大未来。而盘石能融2亿美元，也是因为它同时踩在2B和移动广告的风口上。
　　熟悉PC互联网发展史的人都知道，网易、腾讯等网络巨头，先是靠SP活了下来，后来网络游戏让它们赚得盘满钵满，然后才轮到靠搜索引擎+网盟广告上市的百度，再接着是阿里巴巴、京东这样的电商巨头崛起。前两年大家一度怀疑，PC互联网的游戏――网络广告――电商的演进会否在移动互联网继续发生？百度最新一季度的营收显示，其移动收入的占比已达50%，这打消了很多人的疑虑。
　　现在有一个很明显的趋势是，所有PC互联网时代的网站也会迅速移动互联网化，这让盘石网盟这种商业模式在移动互联网时代有很大的想象空间。
　　同时，互联网广告在中国广告市场的份额2013年已达20.80%，超越报纸、杂志和户外成为仅次于电视的第二大媒体，全球趋势亦是如此。可怕的是，其他广告增速都在放缓，而网络广告还在继续高速增长。目前，移动广告营销市场主要集中在手机游戏和APP下载，移动电商、O2O等都还没上来。
　　有数据显示，阿里妈妈2014站长分成100亿人民币，按照30%分成比例测算，阿里巴巴网盟收入预计333亿人民币；百度2014站长分成70亿人民币，按照30%分成比例测算，百度网盟收入预计233亿人民币。2014年前三季度谷歌联盟收入为102.5亿美元。盘石作为中国市场排名前三的网盟平台，市场想象力够大。
　　从投资的角度，其实经过疯抢之后，无论是移动游戏、还是移动电商，亦或者是O2O，优质项目都被搜罗干净，而像盘石这样优质的2B项目就受到投资机构的青睐――大量2C企业崛起之后，为广大C服务的2B企业必将有很大的价值。
　　B 盘石做好了产品、资源和团队准备
　　投资人和创业者都会关心的一个问题是，移动广告和2B市场都很大，但盘石能接得住吗？盘石做好准备了吗？盘石应该是做好了准备，不然投资人不会豪赌。
　　首先，盘石做好了产品和IT系统准备。盘石在开发系统高峰期投入了400名工程师，2012盘石已开发出盘石DSP系统、盘石RTB系统、盘石SSP系统、盘石AD
Exchange、盘石DMP等五大系统。经过3年不断的优化与升级，目前已经是国内最好的多屏精准、定向广告大数据投放与管理系统。盘石
　　广告主需求系统可以让广告主对每一次广告展示曝光进行实时竞价，通过对每一个广告客户进行精准选择，并以合理的价格购买到精准受众的广告曝光机会，并将有效的广告信息精准地推送目标受众客户，从而高效精确地实现广告营销目标。
　　盘石RTB实时竞价系统，可以让广告主在100毫秒之内向目标客户展示竞价更高的广告，同时RTB系统还能实时反馈数据结果，让广告主及时调整广告投放，节省广告主成本。
　　盘石SSP系统通过实时竞价技术大幅优化媒体收益，支持媒体控制推广内容，同时提供推广资源管理和广告位优化、展示有效性优化、展示竞价优化等多重精准定向功能，提高媒体推广资源售卖的效率。
　　盘石AD
Exchange（互联网广告交易）平台，像股票交易平台一样，目前已经与全球20多家全球主流广告交易平台包括、GoogleDoubleClick,InMobi,
　　PubMatic,OpenX,Nexage,MoPub,Adingo,AdIQuity,TapSense,Smaato,
　　Flurry开展合作，日均PV展示最高能达100亿次。
　　盘石DMP（大数据管理）平台在全球部署了超过1000台服务器，每天3个T的用户上网行为数据采集。
　　这五大系统都有比较高的技术门槛，是要靠时间去试错和积累的。其实2B生意一般做不大，最大原因是很难规模化运营。但凡是在一套产品和IT化系统基础上规模运营的2B公司生意都做得很大，比如百度、阿里、谷歌。盘石有了5大系统，就具备了规模化运营的基础。
　　其次，盘石做好了资源准备
　　做网盟，网站愿不愿意跟你合作其实也是一个很重要的门槛。
　　盘石已跟超过40万家网站合作，涵盖36个行业，115个细分行业，每天最高100亿次广告展现机会。这些网站资源包括千家TOP主流精品网站、垂直行业网站、地方网站，媒介资源估值超过100亿。此外，盘石还拥有10万个遍布全球的移动APPS应用资源。
　　再次，盘石做好了团队准备。
　　互联网公司的成败是创始人和高管团队的成败。田宁为了让盘石一番大成，也是做好了充分的团队准备。让我们来看看盘石的高管团队，也是相当豪华。
　　章海江，高级副总裁，首席市场官，浙江大学数学学士、金融在职研究生，曾任全球市值最大的寿险公司(,)区域资深高管，在市场、营销管理与客户服务等方面有深厚经验，目前负责盘石渠道中心，同时分管市场部。
　　陈孝民，港籍，高级副总裁，COO首席运营官，香港城市理工大学计算机工程学士、香港理工大学信息管理Post-graduate
diploma。他曾在美国IBM公司工作7年，曾担任DELL中国医疗行业总经理，先后在美国著名软件公司冠群与美国著名软件供应商WebMethods担任资深高管；在销售与运营管理方面有深厚经验，目前负责盘石商务中心、续签中心、增值业务中心的全面管理。
焱，副总裁，海南大学会计学士，曾在康师傅（中国）控股有限公司从事核心管理岗位多年，在大客户服务、运营管理、政府公共事务等方面具有丰富经验。目前负责盘石大企业中心、北京分公司、总裁办公室与财务管理中心的全面管理。
　　牛文军，副总裁，1997年毕业于西安工程大学，硕士学位。曾在国家高性能计算机中心（杭州）、网迅（中国）有限公司、思科（中国）等公司担任重要技术管理岗位。目前分管盘石技术研发中心日常运营管理工作。
　　侯传式，
副总裁，2000进入互联网行业，是国内最早的一批个人站长，2003年组建国内最早的网站广告联盟--弈天联盟，担任总经理，并因此帮助淘宝打败Ebay，之后一直专注于游戏网站联盟推广。目前分管盘石全球移动产品部、移动流量拓展部和移动推广业务部日常运营管理工作。
　　盘石的10亿美金想象如何落地
　　A轮拿的2000万美元已让盘石跑通了产品、资源，也组建了一个比较齐整的团队，那么B轮融资完成后，盘石的重心是进行快速扩张，规模化运营和变现。
　　盘石会怎么做呢？
　　A 收割移动游戏和APP分发市场
　　正如前文所说，现在移动营销的最直接需求是移动游戏和APP分发。这是一个被证明过的市场，盘石必然要强力切入，凭借覆盖全球10亿的移动用户，全球海量10万个移动APPS媒介资源，在全球240个国家精准、定向推广移动网盟业务。据悉，盘石目前已跟百度、阿里、360、建立了合作关系。
　　B 全面进军电商市场
　　移动电商必将越来越重要，而根据PC互联网的经验，跟交易相关的业务会让中小企业主最愿意掏钱，无论是阿里、百度都验证过。所以盘石必将重兵进入移动电商，2015会重点服务全球品牌电商前100强客户。据悉，盘石目前已跟京东、亚马逊、、唯品会进行合作。
　　C 扩张渠道和直销团队
　　要扩大客户数量和提升业绩，盘石必须要扩充渠道和扩大直销销售团队。据悉，盘石2015将在全国布局100家核心代理商，组建200人全国渠道开发呼叫中心。盘石的直销团队2015年将从目前的250人扩大到1000人。
　　D 继续提升品牌影响力
　　市场的拓展除了需要强悍的“陆军”突围外，也需要市场“空军”的打击。可以预见，田宁会加大对盘石品牌的提升和投入，让盘石能成为跟百度、阿里、谷歌并驾齐驱的网盟平台，吸附渠道和客户。
（责任编辑：HF052）
05/05 01:51
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装修网站土巴兔市值超十亿美元 为什么能拿到这么多融资？
土巴兔市值
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　　作为目前国内最知名的家居装修网站，土巴兔的市值想必是大家多关心的。土巴兔装修网上线于2009年6月，一开始并没有受到太大的关注，但随着影响力的扩大，土巴兔于2011年获得经纬创投数百万美金的A轮融资。并在2013年6月获得经纬追加投资。2014年2月土巴兔对外宣布完成上亿元人民币的B轮融资，据悉本轮投资由红杉资本领投，经纬创投跟投。　　土巴兔在日完成C轮融资，由红杉、经纬、58同城共同投资2亿美元。此前58同城以3400万美元的现金入股家装O2O公司土巴兔，获得少数股份。目前土巴兔还未上市，但是市面上的估值已经超过了十亿美元。
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资本宠儿：土巴兔的融资故事
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14:14:21&&来源：无冕财经
&&&&&&&<span style="font-size:14color:#15年<span style="font-family:color:#月<span style="font-family:color:#日，土巴兔宣布获得<span style="font-family:color:#同城、红杉资本、经纬创投共同投资的<span style="font-family:color:#亿美元C轮融资，成为泛家装电商领域的单笔最大融资。&&&&&&&而在这之前，<span style="font-family:color:#11年土巴兔就获得了经纬创投A轮数百万美元的融资，并于<span style="font-family:color:#13年的<span style="font-family:color:#月获得经纬的追加投资；<span style="font-family:color:#14年<span style="font-family:color:#月土巴兔获得了红杉资本和经纬创投共同投资的B轮上亿元人民币融资。&&&&&&&家装的O2O模式其实并不复杂，土巴兔从<span style="font-family:color:#08年<span style="font-family:color:#月正式注册公司到现在，解决了传统行业标准难统一，过程混乱等诸多痛点，成为互联网装修领导者。但除去这些，还有什么其他原因使得它能在资本市场独具魅力，频繁获得顶级风投抛出的枝？它的四次融资又有什么样的幕后故事呢？土巴兔CEO王国彬&&&&&&故事一：一见钟情的经纬创投&&&&&&在接受第一轮融资之前，土巴兔的创始人王国彬并不缺少现金流，之前的两次创业经历为他积累了丰厚的创业资本：一次是他还在读书时候起就创办的类的电脑培训学校，当时规模已经很大；另一次是互联网搜索引擎相关的创业项目。这两次经历不仅为王国彬积累了一定的互联网从业经验，也让他对家装类行业有了一定的了解，在注册创办土巴兔之后，公司完全处于一个自给自足的状态而没有引入天使轮投资。抛开资金流的压力，王国彬眼里A轮融资的目的就更为纯粹。“接受A轮融资其实并不是来自于资金流的压力，更多的是想给当时的团队一种正面的激励”。在接触到经纬创投的中国区副总裁肖敏之时，土巴兔的PC端UV已经达到了日均<span style="font-family:color:#万的流量，在当时的家装领域，土巴兔算是比较早的一家在尝试结合互联网思维解决行业问题的一家企业。据王国彬介绍，当时其实已经有好几家风投看中了土巴兔的升值潜力，经纬只是其中的一家，但是也是最契合的一家，双方在公司的经营理念和团队的认可度上达成了高度的一致，双方在投资谈判的过程中也异常的顺利，土巴兔的创业团队在给装修业主提供服务的过程中体现出扎实的执行能力和创新能力，令经纬更多的选择信任这个团队。说到团队执行能力，王国彬举了一个事例。在刚刚接触经纬创投的时候，土巴兔的网站域名其实还没有注册下来，当时肖敏他们就提议为了以后的发展域名还是趁早拿到手里比较稳妥。等到第二天经纬方面再次和王国彬联系的时候，就得知域名已经注册完成，这种执行力令肖敏他们觉得很惊讶和欣赏。在这次A轮的融资过程中，值得一提的是王国彬的底气很足，这也使得他在与投资人谈判的过程中很“硬气”。最开始经纬有提出想要对土巴兔的财务共同监管，但是王国彬拒绝了，对他而言公司的运营和财务应该是要把控在创业团队自己手中的，这个要求的驳回经纬也并未做纠缠，经纬对土巴兔也显示非常倾心的好感和支持。&对于一见钟情的“初恋”，王国彬给予了经纬一项特权——在B轮融资之前，经纬可以享有一次追加投资，这也是<span style="font-family:color:#13年<span style="font-family:color:#月经纬追投土巴兔A+轮的由来。&在谈及与经纬的第一次“恋爱关系”，王国彬觉得最重要的还是双方的彼此信任。“融资之后，有段时间我们正在经历一次升级，推出‘装修保’业务，要求接受我们的现金托管，刚推出的时候面临着适应期平台没有流量的问题，当时我跟肖敏他们说的时候，他们表示很支持，让我们放手去做。”王国彬很感谢这种信任关系的建立，到<span style="font-family:color:#个月之后顺利完成升级，而平台的流量也很给力的回馈了这份信任，在<span style="font-family:color:#13年流量达到当时的<span style="font-family:color:#倍，<span style="font-family:color:#14年到达<span style="font-family:color:#倍。&&&&&&&&&故事二：精挑细选的红杉资本如果说和经纬创投的合作是一拍即合的初恋，与红杉资本的结合则是王国彬精挑细选的对象。在2014年2月，土巴兔宣布完成B轮上亿元融资，红杉资本领投。而实际达成合作的时间要比公布的还要更早，2013年年底其实双方就已经达成了合作，只是因为春节的原因延迟公布。当时的土巴兔也不乏资本的追求者，甚至有一些风投给出高于红杉10%—20%的资金，但王国彬还是选择了红杉资本，除了看中红杉资本是业内知名的顶级风投之外，王国彬一再强调，红杉过往投资的企业里大多数都是各垂直领域数一数二的企业，有良好的口碑以及品牌知名度，这与土巴兔想要发展的方向一致。而土巴兔的“接地气”和公开透明也让红杉更为中意这位“意中人”。&&&&&&在当时的谈判过程中，土巴兔当时的团队规模已经达到了<span style="font-family:color:#0人，每日的用户浏览量也到了<span style="font-family:color:#万的级别，对于B轮的融资王国彬的挑选更为细致，一开始双方在价格上有些许分歧，在确定红杉资本的投资意向之后，王国彬应邀隔周去到了红杉位于上海的，但在当时王国彬没有接受红杉资本给出的投资价格，傲娇地拒绝了这位追求者。但令王国彬意外的是，他刚到机场，红杉资本的工作人员就已经追了上来，重新给出了新的报价。红杉资本这种专业性和超强的执行力让王国彬在事后赞叹不已，在红杉资本对土巴兔的了解过程中，上百家的用户逐一回访，花了一个多月的时间对土巴兔的各项数据做了细致清楚的了解，最终王国彬出让土巴兔部分股份，与红杉资本喜结良缘。&“Robin是一个非常淳朴的人，他确实是把每一滴心血都放到了土巴兔平台的建设中。”红杉资本的中国基金副总裁邹家佳事后回忆这次“相亲”的过程时说。时至今日，王国彬最关注的问题还是土巴兔的用户需求有没有得到满足，他保持着每个月至少一次下到工地去亲身了解施工具体情况的习惯，听取客服对用户售后的回访录音也是他必修的功课之一。&&&&&&&故事三：嫁妆丰厚的<span style="font-family:color:#同城&&&&&&土巴兔的C轮融资于2015年3月12日公布，公司获得了由红杉、经纬、58同城共同投资的2亿美元融资。据土巴兔的工作人员介绍，实际的数额还要略高于公布数据。其中，值得一提的是58同城除现金入股外，还投入价值数千万美元的广告资源及战略性合作资源。而土巴兔本轮融资也成为了泛家装行业至今为止规模最大的一笔融资案。&&&&&&与其他纯VC资本的投入不同的是，与<span style="font-family:color:#同城结合，对于双方都是一个巨大的利好。<span style="font-family:color:#同城CEO姚劲波解释说：“装修是一个巨大的万亿级市场，规模特别大而消费者痛点特别多。消费者越是感觉到很难受，很不舒服的地方，就有更大的机会。土巴兔这个团队在这个行业已经做到遥遥领先的第一，而我们<span style="font-family:color:#同城是最大的本地生活信息平台，也包括装修信息、信息、信息，所以我们把现金、流量和资源对接到土巴兔的平台，这将会产生巨大的化学反应，而且这会是一个<span style="font-family:color:#+1＞<span style="font-family:color:#的反应。”而这种更像合作关系的融资则对双方的信任有更高的要求，王国彬说土巴兔跟<span style="font-family:color:#同城更像是兄弟式的共同进步，共同在打造一个生态。&当时土巴兔每日的流量已经达到了<span style="font-family:color:#万，这对整个服务器都是一个很大的挑战。<span style="font-family:color:#同城的技术团队也给予了土巴兔实际的技术指导和建议，“这种资源是很难在合同的条款里规定的，纯靠双方的彼此信任和支持。”王国彬说。而这次融资之后，土巴兔的管理层依旧保持着控股权，王国彬依旧享有董事会超级投票权。在土巴兔的四次融资过程中，它本身也在不断的迭代更新，从最开始的创新O2O,到服务端改造<span style="font-family:color:#0，再到服务链重塑式<span style="font-family:color:#0，这些过程王国彬的目标一直都十分明确，他盯紧的依旧是用户的需求有没有得到满足，在融资的过程中他所关注的也是投资人理念的契合而并非资本注入的多少。对于未来的发展，王国彬坦言，并不在意过竞争对手，不管是过去、现在、未来他关注的点，都是用户的需求。目标的明确也是这位创始人在几次融资的谈判中“硬气”的根源所在。
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中国装修网专访：获得2亿美元巨额融资后，土巴兔都干了些什么？
[ 亿欧导读 ]
家装行业在经过了今年开年以来的“互联网家装大战”一番厮杀之后，不少企业艰难地完成了从0到1的积累，幸存的家装O2O企业正进入过渡期，纷纷寻求转型升级，从平台过渡到垂直，从轻模式转向重模式的发展。
家装行业在经过了今年开年以来的“互联网家装大战”一番厮杀之后，不少企业艰难地完成了从0到1的积累，幸存的家装O2O企业正进入过渡期，纷纷寻求转型升级，从平台过渡到垂直，从轻模式转向重模式的发展。
垂直模式逐渐走热，“互联网装修”模式越来越重&
细看整个O2O行业的发展，模式正在由轻决策到重决策、重心正由线上转到线下。整体来讲，互联网装修经历了两个大阶段：第一个阶段是中介利用互联网平台，成为业主与家居建材经销商、装修公司、设计师等中间平台，平台型的目标是是各方有充分交流的地方，打通沟通的渠道，降低了部分信息不对称，这种平台中介型模式较轻，容易抓取用户量，因此也是大多数装修O2O创业之初期采取的模式；第二个阶段是逐渐走向线下，模式越来越重，参与到装修整个服务链的过程，以用户思维为导向，优化服务链，在企业管理层面，也更加重视管理效率。&
在资本日趋冷静，O2O创业逐渐回归理性时，装修行业也进入了第二个阶段，在这一阶段又出现了与平台期不用的问题，即施工标准化和工人产业化，做到这两点，那么装修O2O企业有望颠覆传统装修行业。传统家装公司高度依赖人而非制度，服务链没有标准化可言，业主、装修公司、设计师、施工人员、工长各方其实都有困境，最后的结果是设计、建材、施工各个环节都会出现猫腻、偷工减料、成本居高，而买单的依旧是获得信息最少的业主。当然解决这两个问题对于装修O2O企业来说仍是任重道远。
获得2亿美元融资，土巴兔任重道远
成立于2008年7月的土巴兔正好经历整个O2O行业模式和重心的变迁。2015年3月份拿到了58同城、红杉资本中国、经纬中国三家共计2亿美元C轮融资更是底气十足，土巴兔表示除了投放了价值10亿元人民币的广告以外，更多的是将重心转移至重塑服务链上。
土巴兔在创业过程中，一共经历了三个阶段，第一个阶段是创新撮合式O2O。需要装修的业主有很多，装修公司需要的是业主的资源，土巴兔做业主和装修公司的沟通渠道；第二个阶段是担保交易式O2O。土巴兔做了两件事，资金托管和监理：20%的款项是业主装修满意后一个月，确实没有问题再给到装修公司；在整个过程中提供6次免费监理，而且监理是土巴兔自有的。第三个阶段是2013年到现在也在做服务式的改造。
在现阶段土巴兔已经开始在做的事情是重塑服务链。O2O平台在为行业制定统一的标准以后，将加速整个行业的洗牌。不管是建材家居品的经销商、厂家、还是装修公司、装修队，服务链上各环节的B端企业必将大大减少。
据亿欧了解，土巴兔目前已在全国250个城市建立分站，26家分公司，已有6家线下体验馆正在筹建，员工人数接近2000人。土巴兔创始人王国彬表示，土巴兔现在每天的UV已达到560万。&
此外，土巴兔在品牌营销方面也是不遗余力，针对外界普遍认为的疯狂营销策略，王国彬阐述了他对于品牌营销的看法，他认为品牌营销分为三类：第一类是起到引流的作用，使短期KPI上升；第二类是使长期KPI得到保持，比如脑白金每天都会投放广告，但一旦停止广告，KPI就会立马下降；第三类是固化品牌，使品牌资产的价值上升，有助于形成口碑效应。他表示价值10亿元的营销推广就是为了达到巩固品牌的效果，土巴兔的形象代言人是综艺主持人汪涵，土巴兔认为汪涵的个人气质和土巴兔定位相符，有利于提升品牌效应。他同时也表示土巴兔现有95%的流量来源于口碑效应，并非营销推广。当完成了从0到1后，家装行业的马太效应将越来越明显。&
在1到100的路上，回望从0到1的积累
业内人士曾纷纷表示土巴兔是2014年的家装O2O中一匹黑马，2015年3月更是获得2亿美元的C轮融资，与前几轮融资相比高出不止一点，估值也顺带飙升。在光环背后，王国彬坦言从0到1的过程是最痛苦的。但他认为有三点是土巴兔能够迅速成长的关键：坚持用户价值不变、团队造血能力要强、坚守核心价值观。&
在创立土巴兔之前，王国彬还有两段创业经历，创办设计师学校和互联网公司，但这两次创业经历也被他转化为日后成功的要素。其跨界创业经验也被投资人看重。企业能否快速成长也取决于用户规模、品牌效应以及战略布局。用户痛点是O2O企业要解决的根本问题，经营思路和步骤明确才能在一开始就建立起口碑。
谈及土巴兔的优势，王国彬表示最大的优势是积累的口碑效应，土巴兔的用户忠诚度较高，推出专门针对设计师的“设计本”、云设计平台、技术平台，将装修过程的设计师、装修公司、施工队伍等都聚集起来，做各自擅长做的事情。谈及下一步的发展战略，王国彬表示会在互联网金融和智能家居两块发力。
不过，正如大多数行业一样，家装行业远没有达到产业升级的阶段。家装行业的平台模式时代已经基本宣告结束，低频高价的行业必然要向重决策转型，那么方向已经对了，接下来的路该怎么走下去还有待更多创业者的探索。
【后记：亿欧已于8月24日正式入驻深圳，欢迎深圳的创业者联系亿欧（联系人：张安媛，微信号：zAyzay_0110，添加时请务必备注好“真实姓名-公司-title”）】
本文作者张安媛，亿欧专栏作者，微博：，微信号：zAyzay_0110；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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