老人有些困倦，将双脚伸进了炉堂取暖。
哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
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　　“愚者暗成事，智者睹未形”，10年后的珠宝行业是什么样的？知道君在这里大胆预测下。
　　珠宝行业进入了最为惨烈的时期，现在曾经风光一时的周大福6月7日公布2016财年业绩，全年纯利润跌46%，当然不只周大福，周生生、谢瑞麟、六福纷纷中枪，各大品牌无奈之下转战内地或北上日韩……
　　眼下的珠宝行业，如在迷雾之中搜索着前进，大牌企业还有资金底子投石问路，中小企业更是悬于存亡一线，“愚者暗成事，智者睹未形”，10年后的珠宝行业是什么样的？知道君在这里大胆预测下。
　　一、黄金将是热点
　　现在很多珠宝人都被人忽悠，消费者更重视首饰的设计、时尚，知道君认为他们只见其一，不见其二，我们珠宝行业的黄金珠宝的本质属性是因为其稀缺，可投资可变现，他们可以衬托很多人的逼格，设计感呀、时尚性呀，只是锦上添花。
　　除非还有别的金矿被发现（概率和遇见外星人一样高），在现在的珠宝产品里，黄金是真正的无冕之王，谁能像他一样保持稳定，像他一样迅速可变现，像他一样承担了世界货币的责任。
　　今年4月19日全球首个以人民币计价的黄金基准价格“上海金”集中定价合约正式挂牌交易，而且，中国工商银行麾下的工行标准银行宣布7月份将收购巴克莱银行的金库，据说，此金库为欧州最大的金库，能储存黄金2000吨……
　　因此，珠宝行业未来10年最大的商机就是黄金，他将是珠宝行业赢利的最好思路，是中国人民币国际化的给力武器，是世界货币霸权之争的最大底牌。
　　二、洗牌结束 ，80%企业消亡
　　知道君认为，中国珠宝行业会经历三个阶段：
　　第一个是被少数品牌企业和地方企业垄断，服务和产品都比较单调的柜台式传统消费阶段；第二个是品类繁多、线上线下互动、竞争激烈、用价格战拉顾客、抢市场、做品牌的阶段；第三个阶段，也是最后一个阶段，是回归简约理性、精品和情怀并存的阶段。
　　中国珠宝首饰市场目前正处在从第一个阶段向第二个阶段过渡的时期，很多企业将会在第二个阶段倒下，尤其是随着珠宝首饰消费向新中产阶级转移，消费模式向互联移动端转移，集中消费会更加明显，也就是说未来几家企业的某几款产品就可能在该类型产品上占有80%的市场份额，而其他企业加起来的诸多产品仅占有20%市场份额。
　　周大福作为国内珠宝行业的老大，2016年也只占到珠宝市场份额的9%左右，未来的黄金首饰市场，就像曾经的家电市场的发展一样，从各种品牌如过江之鲫，以及花样、功能极多的各种噱头，回归真正的简约和理性，走向精品和情怀。
　　再加上中国珠宝行业的产能严重过剩和成熟企业利用资金优势的渠道压制，因此，按照国外市场，以及国内其他行业的发展来看，最终80%的现有珠宝首饰品牌将在五年内消失。
　　三、多维度垄断的品牌格局
　　10年后珠宝品牌市场的还会剩下哪些品牌呢？知道君认为整个珠宝行业不会像珠宝家电、手机等行业的市场格局，5到10个的主流品牌占80%以上的市场，因为珠宝行业有不同于其他行业的特质。
　　其他行业最重要的特质是使用价值，而珠宝行业的最重要的属性是可变现的轻奢属性，即某种意义上的金融属性，黄金白银很直接，其他的钻石、彩宝间接些。打个比方，黄金是世界货币，也改变不了其他国家有自己的通行货币，同理，现有某珠宝品牌再厉害，也改变不了其他珠宝品牌在另一维度存在的现实，因为，珠宝行业和金融体系一样，是一个多维度的存在。
　　那么，将来，中国珠宝市场的格局呢？知道君认为，10年后珠宝行业的品牌划分将是多维度的。
　　10年的后的珠宝品牌很难再有像周大福黄金、钻戒、彩宝都做的品牌，定位将更加精细化。
　　简单的讲，将来珠宝市场将会有多个维度，每个维度都会有成熟的品牌或者联盟，这些维度不止于现在我们眼中的维度，如地域、品类维度，还包括珠宝金融、O2O领域、智能珠宝领域、私人定制领域、跨界联合、珠宝媒体领域、珠宝电商平台、珠宝征信体系、珠宝检测、行业非营利性领域、团队设计和独立设计师领域、供应链领域……
　　每个维度或者跨几个维度会出现成熟的垄断品牌或者联盟，品牌的个数也许和现在其他行业垄断后的格局相同，10个以下主流品牌占该维度80%以上的市场，但是，想再出现如周大福这样的综合性品牌，应该很难了，而且，周大福的这样的综合性品牌将被比它更大的大鱼，综合性平台逐步消弱或吃掉，看传统品牌的利润递减就知道了！
　　四、双规范体系的出现
　　如果有人问，现在珠宝行业最缺少的是什么，相信很多珠宝人已经感觉到，首先是系统地珠宝产品量评价体系，其次，珠宝行业征信体系，如果这两个上层建筑有了，珠宝行业的发展将会一日千里。
　　首先，珠宝类产品目前尚无完善的质量评价体系
　　珠宝类产品除钻石有4C标准、金银纯度标准外目前可以说没有完善的质量评价体系，在珍珠、彩色宝石、翡翠玉石等细分类目尤为明显，这样完全导致了珠宝行业的野蛮生长，劣币驱逐良货。
　　其次，珠宝行业的信用体系
　　上文分析了，珠宝行业直接间接的金融属性决定了珠宝行业想要健康发展，必须有完善的信用评价体系，国家金融有国家做保和各种制度制衡，而珠宝行业更需要“超级信用”。
　　每一个企业不只贷款还款领域的信用，还包括企业产品质量、设计理念、服务等领域的信用评价，有了这样的信用的评价体系，未来的珠宝行业品牌将不会像现在卖力砸钱做推广宣传，而是将很大精力放到产品和消费者身上去。
　　五、综合性电商平台的出现
　　有行业大牛以前分析过，为什么珠宝行业出现不了“聚美”、京东这样的平台，知道君认为如果上面的双规体系我们还做不到，那么，珠宝行业的平台就不会出现。
　　因为珠宝行业自带金融属性，我们要有比京东、聚美，比现在的规范更严格更详细的质量评价体系，要有比京东、淘宝更真实、更靠谱、更全面的买家卖家评价体系，而这样的完整规范的的上层建筑建立起来很缓慢，因此，珠宝行业综合性平台的建立要比其他行业都要困难。
　　但是，这样的平台，10年内，珠宝行业规范之后，必将会出现，而且，知道君预言，这样的平台不是从现有品牌的中产生的，而是从0起步的珠宝行业清流建立的，如同当年的清教徒建立美国一样，而且，因为其自带“民心”光环，将很快壮大。
　　六、农村城镇市场的崛起
　　在当下股市萎靡不振，房市变幻莫测的时候，有人问下一个热点在哪里，答案很明显：影市。这就好比在一群太监中，你只要是个正常男人就是个猛男一样，这真是一个人傻、钱多、速来的市场。
　　对应到珠宝行业，农村城镇的市场也是如此，2016年中国珠宝市场有6000亿，这是农村城镇市场还没有完全开发的珠宝市场份额，据有关数据显示，农村城镇珠宝市场份额超过3500亿，比影视圈什么的牛多了，可是大部分珠宝人愣是没有看见这块蓝海！
　　目前，还没有珠宝品牌将产品定位到农村和中小城镇，认为这里穷，好吧，聪明人会发现这8亿人口市场的土豪大有人在，而且服务起他们要简单的多！
　　七、线上线下并重的时代
　　在珠宝行业综合性电商平台出现之前，珠宝行业的正确逻辑是：线上不强则无流量，线下无店则无体验！什么线下门店会消失，太可笑了！
　　大家看下现在双十一的销售数据，除了淘宝刚出世的那一年造就的品牌，现在卖的最火的品牌竟然是周大福、周生生这些传统品牌，似乎电商、微商变成了成熟品牌的销售外挂。
　　其实，认真分析也是合乎情理，因为珠宝行业最大的竞争力是信用，而成熟品牌自带品牌光环，自然做得不错了，而一般品牌想要和他们竞争，最好的出路就是，线下有店，线上利用新媒体出奇营销抢流量！
　　不过，现在成熟品牌和各大商超、渠道强强联合，又有雄厚的资金支持，中小企业想要突围更难了，因此，线上是中小品牌的突围正确出路，毕竟线上靠的更多是脑子，线下靠的更多是金子，我们只能用兵以奇胜了！
　　八、运营为王时代的到来
　　互联移动端和新媒体兴起结束了珠宝行业野蛮生长的时代，而成熟理性的珠宝行业除了上面的双规范和综合性平台外，还有更多的特色。
　　首先，平价消费和消费体验至上的年代
　　由于互联网将珠宝行业更多的供应信息和内幕公开透明，珠宝行业其他品类产品必将和黄金一样，便成利润极低的行业，行业的利润来源于品牌溢价和消费体验。
　　其次，这是运营为王的年代
　　珠宝行业的成败关键，1.0时代是产品，2.0年代是品牌，3.0年代是运营，从消费者调查到产品设计再到结合产品的各渠道宣传推广，现在是运营为王的年代，碎片营销兴起和传统媒体业没落的年代，更是运营亮剑的年代。
　　从前，整合资源能力、产品服务创新能力、管理升级能力将是珠宝企业竞争的三大法宝，而现在换了人间，是将你的产品有趣有内涵的呈现给客户的年代，让用尽一切资源让整个世界听你讲情怀，聚焦于你的产品的年代。
　　最后，这是一个有信仰的年代
　　知道君已经分析，珠宝行业双规范的建立之后，真正的品牌，不再是亿万广告砸出来的光环，而是十年如一日的匠心和服务，而是深入人心的一种信仰。
　　和人一样，品牌不外乎是某种程度的信任感和幸福感，可是，真正能给人信任感和幸福感的要超越品牌，超越名利，于人而言，这是一种人格的魄力，于企业和品牌而言，是一种尽心于产品和质量的追求，是一种信仰。
　　结语：
　　珠宝行业的洗牌的阵痛终将过去，这是珠宝行业最坏的时代，也是最好的时代，因为移动互联时代，我们可以整合资源利用新媒体迅速建立起品牌，抢占市场份额，而且，珠宝行业的的本质属性将从金融转向情怀，转向信仰，不管如何，珠宝行业的未来让人充满期待！
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寒冬已至 珠宝业如何破冰逆袭？
来源：河南经济报发布时间：关注度：
毛娜娜表示，在珠宝市场上，黄金交易占有非常大的份额，与历史金价的400~500元/克高位相比，现在不论是首饰金，还是投资金价格都下滑不少，价格基本在200~300元/克。但黄金价格的不断下跌，并没有助推黄金饰品的零售量，相反，消费者的购买热情在持续降温。
　　毛娜娜表示，在珠宝市场上，黄金交易占有非常大的份额，与历史金价的400~500元/克高位相比，现在不论是首饰金，还是投资金价格都下滑不少，价格基本在200~300元/克。但黄金价格的不断下跌，并没有助推黄金饰品的零售量，相反，消费者的购买热情在持续降温。
　　据不完全统计，去年珠宝行业中单黄金一项的销量就下滑30%左右，很多店铺的贵金属销售已出现同比下滑30%~50%。而相关数据显示，中国珠宝产业2015年上半年总交易额为2150亿元，同比2014年下降7.2%。
　　对此，格拉夫彩宝总经理、自媒体“郑州珠宝”创始人徐明达表示，从整体市场情况来看，一方面，贵金属产品的国际行情始终低位运行，受前期市场操作投资升值题材的影响，消费者缺乏投资热情。上半年股市的井喷式爆发，导致很多投资者将股市作为重要的投资渠道，并导致下半年投资的深度套牢，无力再进行其他方面投资;另一方面，贵金属产品的市场运营主要靠价格来占领市场，新产品开发陷入困境，零售商无利可图，进一步加剧贵金属饰品的消费低迷。
　　扩张过剩利润只有几元钱
　　与珠宝行业整体行情不佳的情况相比，另一边是各个区域内只增不减的开店数量，导致珠宝行业的竞争进一步加剧，价格战频频发生。
　　据悉，在过去三年的时间里，河南省内县级以上的珠宝店铺增加约30%。如周大生、老凤祥、老庙黄金、金伯利钻石以及中国黄金等品牌，目前基本在河南大部分县级以上城市都有覆盖，这些品牌仅在河南市场的终端店铺就达一百家以上，甚至周大生在河南市场的店铺达到二百多家。
　　据业内人士透露，由于目前市场上其他行业的不景气，让一些社会资本转而投资到珠宝行业来，造成店铺数量不断增多。在采访中，记者还了解到，不少新进入珠宝行业的老板大多抱着“珠宝再赔钱，起码货还在”的心理。
　　此外，业内人士表示，目前销售黄金的品牌越来越多，产品同质化非常严重，为了争抢市场份额，一些商家每克黄金仅赚5元就出售。对于目前运营成本不断上涨的情况，这注定是要赔钱的。
　　行业的竞争使得部分商家以价格博业绩，这也反映了当下珠宝行业生存的艰难。
　　“在没有其他外因影响的情况下，春节过后，预计行业内还会有15%~20%的店铺面临关闭。”徐明达表示，“不过与行业的不景气相比，最怕的是行业内人心的涣散，不少珠宝店老板因为看到别的店铺关店了，自己也沉不住气了，这会造成珠宝行业的连锁反应，让整个行业进一步恶化。”
　　渠道下沉从“云端”落到乡镇
　　除了政策调整、经济下行、黄金降价之外，电商平台对珠宝行业线下市场也带来了不小的冲击。一些诸如周大福、周生生等知名品牌在各大购物网站平台销售，打造了线上线下联动销售的局面。
　　电商模式是否能成为珠宝行业新的助推器?对此，徐明达表示，或许电商、O2O等将会是未来零售业的一个方向，但在目前的市场环境下，根据珠宝产品“一高两低”(即：客单价高、复购率低、标准化程度低)的消费特点，中原珠宝市场的重心，目前主要还是应该多研究珠宝实体店的品牌、战略、布局与发展。
　　不少业内人士也表示，虽然电商对珠宝行业实体店铺产生了一定影响，但由于珠宝饰品需要消费者亲身试戴的特殊属性，也就决定了线下的实体店铺市场仍是目前珠宝行业的主战场。
　　虽然珠宝行业寒冬之声甚嚣尘上，但也有一些企业做得风生水起，有些企业的年度业绩更是增长百分之六百，业内把它称之为“慕光现象”。
　　据徐明达介绍，这个“慕光珠宝”在成立之初几乎没有投入什么资金，现在却拥有二百五十多家店。它的成功就是因为它精准定位于城镇珠宝品牌，抢占市场蓝海。
　　据相关统计显示，仅就河南市场而言，乡镇市场发展前景巨大。“从我省的省情来看，我省一半的人口在农村地区，在将近1700多个乡镇中，如果能拿下10%~15%的市场份额，利润非常可观，那将是一个不小的数字。”徐明达说道。
　　布局未来让行业回归本源
　　虽然珠宝行业不景气，但还称不上“穷途末路”。河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀表示，虽然大家对珠宝行业普遍的看法是产能过剩、销量下滑、面临关店潮等，但与其他行业相比，珠宝行业的下降相对来说还是比较缓慢的，可以说是平稳下降。
　　“社会在不断发展，市场经济出现一段时间的调整也是必然现象。”刘长秀说道，“而且不可否认的是已经关掉的店铺里，基本都是存在问题的店铺，也是市场优胜劣汰的结果。在目前珠宝行业存在压力的情况下，开拓市场是关键，未来珠宝企业也要从人才、团队、经营、服务等方面走创新之路。”
　　对此，徐明达表示，未来珠宝行业要从“喧嚣”中回归“本源”，做好自己的产品研发设计，打响自己的产品名气，提高自己的核心竞争力。此外，从定位来说要更精准，与新的销售渠道要做到深度融合。“只有产品和品牌进行精准定位，才能锁定消费群体。”徐明达表示，“珠宝行业产品大都大同小异，款式也都差不多，因此大家竞争的重点就集中在价格上。而像国际知名的珠宝品牌来说，他们的主打产品都是具有产品符号的，让消费者一看就知道是这家珠宝商独有的产品，已经把产品变成了一个品牌。此外，未来珠宝企业要想打出自己的品牌，除了在产品上下功夫之外，还要做到小而精，店面不要追求大面积，这样能缩减成本，让更多的资金运用到产品设计研发上，打造自己的特色产品。”
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