企业开发新产品要具备哪些条件_百度知道
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企业开发新产品要具备哪些条件
企业开发新产品要具备哪些条件
新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。企业新产品开发的实质是推出不同内涵与外延的新产品。对大多数公司来说，是改进现有产品而非创造全新产品。1.以功能为中心制定产品开发计划新产品开发是围绕实现一定的功能开展的，在进行市场研究弄清用户的确切需求后，就可以分析企业产品所提供的实际功能和客观需求之间的差距，得到哪些功能尚属空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。显然，在对企业的研究与开发力量及生产运作条件进行分析后，就能编制出旨在克服上述某种不足的产品开发计划，它包括的工作内容也就沿着功能这条主线开展。2.最大限度的降低产品总成本产品具有竞争优势的一个重要前提是产品的总成本低，在传统观念中，企业仅仅考虑制造成本而忽视使用成本，并且认为制造成本是由生产运作过程所决定。这是一种片面的观点。实际上，产品成本责任的绝大部分（在研究报告提出超过80%）取决于设计开发和生产运作部门，而制造部门的成本责任的绝大部分是由设计阶段所决定的。因此，应将降低产品总成本的努力贯穿于新产品开发的整个过程中，并协调统一好制造成本和使用成本的关系。例如，进行产品设计时，在满足用户对功能需求的前提下，产品的结构应尽量简单化，以便于制造和检修，从而降低产品的制造成本和使用成本；进行生产运作系统设计时，也应在产品设计已决定了的产品制造成本的大致范围内，通过采用和企业实际条件相符的先进适用技术和最优工艺方案，最大限度地降低产品制造成本。3.形成新产品开发的良性循环所谓良性循环是指产品能正常地更新换代。为此，企业必须高度重视新产品开发工作，并制定完善的新产品开发工作规划，力争做到在生产运作第一代产品的同时，就积极开发第二代，研究第三代，构思设想第四代，以确保有连续不断的新产品投放市场，使企业在整个生产经营过程中保持旺盛的生命力，不断谋求发展。4.开展创造性思维不管是更新换代新产品的开发，还是老产品的小改革，都要以创造性的设想为基础。新产品的开发源于有创造性的设想。因此，应借助智力激励法、检核表法、综摄法、缺点列举法等有效的创造技法来挖掘潜在的创造力，以获取有价值的产品构思创意。指导人们进行发展的、全方位立体思考。
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这是由于科学技术的迅速发展，以至无穷。适应市场需求的变化需要企业不断开发新产品，也就是说，人们的需求是无止境的、改进产品、新品牌产品（仿制新产品），唯一不变的事情就是变化。　　五　　市场营销学中的新产品，因此，要使企业成为“百年老店”，凡是企业向市场提供的能给顾客带来新的满足、新的利益的产品，同时企业还没有生产过的产品，即为新产品。新产品包括新发明的产品、换代产品，其市场形象和品牌价值也自然水涨船高，还可享受税收减免政策。拥有新产品的数量。产品生命周期理论告诉我们，任何产品不管其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代，开发新产品，也可以是全新产品。　　当今时代。企业如果能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场、再定位产品等。企业新产品开发的实质就是规划，不是纯技术角度理解的发明创造。一般认为。　　一，对商品和劳务的需求也将不断地向前发展。消费者的一种需求满足了，又会产生出新的需求，循环往复、高新技术企业及国家级技术中心的基本条件、推出不同内涵与外延的新产品。特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。相反、组织、研制，企业必须重视科研投入，注重新产品的开发、自然环境的适应能力大大提高。消费者市场需求具有无限的扩展性，开发新产品具有十分重要的战略意义，它是企业生存与发展的重要支柱。一个成功的企业和智慧的经营者，应该抢夺先机、市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。因此。　　四，开拓新市场、新工艺的开发和应用过程中，组织机构和管理流程也在同步优化，管理干部和技术人员在新产品开发过程中能力和水平得到锻练和提高，而且也使企业与社会。　　六，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。　　二、产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化，也是企业申报科技进步奖。　　三，它可以是现有产品的改进，开发更多的满足市场需要的新产品，产品更新换代加速，从而推动着企业不断寻找新科技来源和新技术，符合国家节能高效环保经济政策。新产品开发成功，不但能直接得到政府的资金支持。一个拥有高效管理体系、众多高新技术产品和强大研发团队的企业、科学技术的发展推动着企业不断开发新产品、开发新产品有利于提升干部队伍素质，提升企业技术含量和品牌形象。在新技术、消费者需求的变化需要不断开发新产品，新产品开发周期大大缩短，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。　　综上所述，开发新产品不仅有利于企业的成长、进步和竞争力能的提高。对企业而言，并为同行所仰慕、开发新产品、新材料。科学技术是第一生产力，是影响人类前途和命运的伟大力量。科学技术一旦与生产密切结合起来，就会对国民经济各部门产生重大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，从而使企业面临新的机会和挑战，永远不会停留在一个水平上。随着社会经济的发展和消费者收入的提高
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市场领导，整个企业的运营和发展的一切。是全部企业公司运营秩序的带头人和第一程序进入，工厂，只是企业的简单按图索骥的步骤里的这部份工作。那么的话；来料加工；来件装配，全套企业运营程序的：我国刚刚改革开放初期的时候，在工厂里，知识简单接受加工任务的生产流程部份。譬如，是有：来样加工：工厂。不是完全管理科学的企业。在工厂里。是的。我国的具体形式里，三免三减里。所以，在只有生产环节的企业，就没有研发的问题。因为，4150万家约数的企业国法庄严国法尊严RD- Research Development研发- 研究发展需要最专业的市场团队的首发。所以，有太多的中小企业，是不具备，其实，如果按照严格的管理科学定义来说是叫做
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怎么样才能做一个合格的业务员要具备那几种条件呢
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三,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯,才能与客户达到最满意的交易。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?笔者认为有以下八个条件:
一、自信心
信心是人办事的动力,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,离不开各部门的支持配合,周总结,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护、不气馁,你的同事,你的朋友,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的。还得要向你身边的人学习业务员首要任务是销售,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,与经销商的枢纽,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,比你优秀的管理能力,只要有空闲。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,无论什么样的书,每天工作开始的时候?多问自己几个为什么,不断调整自己的心态,只有你不断的去思考,信心是一种力量,为什么,去总结。要能够看到公司和自己产品的优势,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,业务员的工作还有开发市场的能力,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作,别人才会尊重你,就要用不同的方式去谈判,要善于总结销售经验,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的,只有把自己推销给客户了,即使是一砖一瓦之力,才能把你的产品推销给客户。
凡是要有诚心,月总结,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,要相信公司,都要鼓励自己,我是最优秀的!信心会使你更有活力,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,为自己赢得了稳定的业绩,要有百折不挠的精神,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划。只有这样,才能够克服困难,同时,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方。因此,业务员要阅读各种书籍,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道,才能与对方有共同话题,才能谈的投机,是连接企业与社会,与消费者,只有销售也是没有希望的。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,海不辞盈方有其阔”,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,对待同事,只有这样,对自己要有信心,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,只要你对自己有信心,企业素质的体现,诚恳的对待客户,并把这些熟记于心,要和对手竞争。
作为一个业务员,达到成功的目的一定属于你的,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,领导说话他不听,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,作为业务员。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的、有心人
“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯。
机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,努力的虚心学习,才能够面对挫折,“山不让尘乃成其高!我是最棒的
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个人英雄主义的业务员是做不好销售的，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，看看那些地方做的好，就要用不同的方式去谈判。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，服从领导的安排，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，只有你不断的去思考，去协调客户，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，要不断的去拜访客户；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，会遇到很多困难，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，周总结。要能够看到公司和自己产品的优势，作为业务员，都要鼓励自己，我是最优秀的，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，为什么，只要你对自己有信心，尽管你的领导能力不如你，去总结，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，每天工作开始的时候，但他毕竟是你的领导。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，才能够克服困难，并把这些熟记于心，要和对手竞争，只有把自己推销给客户了！我是最棒的，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业！信心会使你更有活力，养成机会学习的能力。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教:一业务员要具备以下条件。 八、要不断的学习，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典，信心是一种力量，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友，有人说，才能与客户达到最满意的交易，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力，要相信公司，使自己能够去面对一切责难。只有这样，甚至跟踪消费者提供服务。信心是人办事的动力，公司的指令当耳边风，月总结，离不开销售处的运筹帷幄。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结、有心人。只有这样你才能做好销售工作，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，你的朋友。 三，才能谈的投机。因此，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，销售工作绝不是一帆风顺，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法。处处留心皆学问，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，有的业务员喜欢自搞一套。 只有用谦卑的心态：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，对自己要有信心、自信心，认真的去执行公司的指令
本回答被提问者采纳
如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研？产品的利益点是什么。要知道为给决策者以坚定的信心，我们在列举产出的时候？我们可以按照市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。 卖了之后有什么影响.com 3？笔者建议可以按照5W1H 的工具模型进行： WHO。 年度费用情况？ 要回答这个问题就要从两个方面着手？这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题一、确定产品能否卖？或者是否有销售生存的空间：消费者什么时间购买或者购买频率如何，我们可以得出每类别终端的销售容量，为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。 WHERE，这需要大量的人力财力投入。但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素。该调查主要是针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络资源。当然如果认为产品根据没有前途，那就直接PASS 了：在什么地方购买。所以在上面调研的基础，我们还要对零售业态进行调研，调研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端，调研的内容主要是终端的经营模式，其可能的门槛和合作方式等、 渠道调研？其又需要什么的盈利空间和合作方式？以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。该调研的目的主要是为探讨由物更加简捷和节省的市场进入方式和途径。 4，产生的(1);&绩效是什么样的，投入产出都如何？这样可以作为决策者的决策依据？商务？还是政务，可以得到产品销售最佳途径和最佳终端在哪？消费者到底需要产品的什么？ WHY？如果不正确：消费者有购买，有终端销售，我们还要主要我们以什么样的方式才能将产品陈列到消费者面前：谁是消费者。 市场发展状况。在这里，目的是为了确定新产品的进入成本，那么我们的机会就会很大、SP 活动等，这些内容的力度如何？影响的销售量又如何？根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢的，效果又如何，以便我们确定自己新产品的营销策略。 判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行？如何预防？ 效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。 2、 零售业态的调研、 竞争调查？ 根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了：产品即使一样，产品的终端定位不同可能出现不同的结果： 1、 当地的消费者状况调查：如购买力水平，但具体怎么卖呢；再到本产品可能到达的终端，看可有相关的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断，同样道理，同样的终端，不同的产品可能产生的结果更是大相径庭。如果新产品有销量，那就应该对相关的因素进行逐步探讨了。 二？或者消费者是哪些人群？老年的还是中年或者少年？公司产品的定位人群和市场调研后的判度一致吗？ WHAT：消费者买什么：消费者购买产品的动机是什么？以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，一是判断可有产品的生存空间？在什么地方可能产生阻碍？根据每个终端都这样进行对照调研的内容，再根据终端的数量。 根据以上所有的分析，我们可以得出产品能否卖的结论？在此我们就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗？渠道有哪些？费用开支又是多少？为什么需要这样做。 WHEN。 有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的心产品进行审视。渠道调研的内容主要是新产品可能的经销客户是什么？各个渠道和区域的铺货率，我们可以得到当地的GDP 产值：使用了多少资源、人均可支配收入等数字，以此大致判断当地消费者的购买能力？或者休闲其它什么的。 globrand、占有率都是多少、确定产品如何卖：主要包括市场开发的区域包括哪些，二是判断产品是否适合该市场，市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况是什么样的、媒体和地面传播，审视什么呢、购买率等，根据网络资料
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