在阿里巴巴里下OEM单子要怎么交易_百度知道
在阿里巴巴里下OEM单子要怎么交易
我在阿里开了个诚信通 有个客户要下单子。我们做OEM的要求是要先下订金再生产 订金下到支付宝里可以吗？ 还是要汇到银行里。还有要怎么签合同呢。传真吗？这样算吗
我有更好的答案
楼上 的说的太公式化啦我做了4年啊里了,我跟你说一下我的方法吧客户确定下单了,肯定要收定金啊,30%,不过说是这样说,一般我都收整数容易记,也就控制在30%左右支付宝我没用过,不喜欢用,因为定金的话,给了你支付宝那你货要生产多久,要是久了那定金他可以说是没收到货支付宝自动退还的,一般我都是银行打款过来的,因为我跟你说,客户有心做生意的话,他如果量大,长期合作的,他肯定会到你厂里实地研究看看的,他确认了你有这厂了之后就会放心一点,我客户都是这样,来厂里后就打定金,然后我生产货,好了之后跟他说一声，剩下的钱全部打来,我马上发货,就这样,然后正规点的话,就签合同,传真签也行,不过我都是寄快递的,我都是由客户草拟一份合同，网上发给我确认合同没问题,他就打印两份,盖章签名，然后两份都寄给我,然后我盖章签名后寄回他一份,这样最安全最有法律保证.传真签我也试过,一般客户要是有心做生意的话没什么问题的.主要我们工厂的最最最重要的一点就是保证货款的到位.这样其他任何方面我都可以将就客户,惟独货款这点我必要确认我要及时安全的收到.你不要觉得提这要求怕丢了这客户，不怕的,要求客户汇定金到你的指定帐号,然后你生产,给他个时间,然后货好了就叫他剩下的全部打过来,然后你收到后马上发货,通知他货发了，哪家货运,单号多少，这样就OK了,我基本都是这样操作的.当然你还是要保证你的货质量没问题,客户就不会有什么话说了
采纳率：36%
有点麻烦！打阿里总部电话咨询或者去阿里学堂看看！PS：探讨一下如何接oem订单?
可以从以下方面来探讨
1.付款方式,(材料预付款以及管销费用)
2.单价方面(单价压得太低)
3.采购回扣(很多采购都要求拿回扣) 1.付款方式,(材料预付款以及管销费用)
现在在做生意中,一般做成品的工厂,也就是说,做出来的产品可以直接面向消费者的,这样的工厂在确定定单后,一般是可以先收材料预付款以及管销费用.(定金).其他的工厂,现在是很难可以收定金的,如果遇到这样的问题,一般就要看工厂的判断力了.
2.单价方面(单价压得太低)
现在做生意一般是比较透明了,这样的话,就要求我们在报价方面,要充分去明白这点,报高了,客人没有同你继续谈的动力,报低了,自己不划算,一般在不同的行业现在有不同的标准,比如我们,现在一般是20-35%.
3.采购回扣(很多采购都要求拿回扣)
不管怎样,不要拿自己钱包里的钱就可以了.
4.试样费用.(客户不愿意付试样费用,)
这个问题现在是个大难问题,这个要看自己的判断力,如果是单单调样品,那这个费用一定要,如果有合作的可能,我想,这个投资是可以的.4.试样费用.(客户不愿意付试样费用,)
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用户名cntqbe
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终于拿下客人的OEM订单，没有高能，楼主只是渣渣 有更啊
发布于： 14:41
去年7月份毕业，来到现在的公司，我们的公司虽然有些小，但是氛围还算不错，没有双休单也是轮休制度，上班不会出现太多的束缚，总之，经理好，同事好，老板也好。之前在外贸圈看到的什么老板拖欠工资，克扣提成，我们这里完全不会发生，我们的老板总是给人一种，你谈大单子我就多给你发提成，加油啊小伙子。当然我不是小伙子，by the way ，我们外贸部的经理也是老板之一，不要太好，介绍完背景我要开始装逼了，前方高能，请带好纸巾。
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凭良心说客人并不是我自己开发出来的，目前为止我开发的最大的客户才下了 1000多美金，这个是公司SEO分配的，我的运气比较好，可能去年太背了，今年转运了，PS; 本命年 。
去年年底客人发了询盘，我很幸运的担当他的销售，客人十分的礼貌，耐心，买东西付款那叫一个爽快，当然当时他只是卖了2个比较贵的产品，合起来也就1000多美金吧，算是我开的第一个上千的单子，再次感谢金主，说实话没怎么当回事，过了半个月，这个客人宝贝来找我，突然说要所有的产品目录，我就直接发了给他了，过了3天左右，客人说我要买所有的样品，当时的我是震惊的，这套路不对啊 ，似曾相识啊，难道眼前的客人是沙特的不成，不对啊客人是美国的啊。然而我还是怀着平常心做了这单，几十个样品，临发货前我还十分的紧张，因为怕弄错，毕竟这是第二个上千的单子。
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发完货了之后，我就心安理得去过年了，过年期间这个客人一直找我聊开发新产品，一开口就是几十万美金，然而，我还是笑笑，毕竟这个客人只下了2次单子，还不够几十万美金的零头，期间也算尽责吧，把他要问的都回答完了，最后，过完年客人还是穷追不舍，天天叫我开发信产品，老板说开发新产品贵啊，你客人出钱吗，这客人倒是爽快，我出你要多少，我们老板没直接要钱就说量大就做，不然浪费钱。于是客人告诉我，买不到老板给出的量，我的内心是哥 你别逗我啊，当初说我出钱的气概去哪了。
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后来，我干脆心一横，跟客人直说了，你先下个OEM的单子，这样我们老板知道你的实力了就会帮你开发了，当然OEM的单子她之前也和我谈过只是搁置了，没想到这客人马上回答说好的，于是我们开始商量oem的具体产品。前前后后半个多月光考虑产品，我也是每天聊啊，那个苦逼，别说了。都是泪，愣是没有一个型号入他的眼，我的妈啊，那个崩溃啊。后来人家说，你的型号全部更改成我的名字 ，what？当然可以，你早说名字不喜欢吗，我还以为你不喜欢产品呢。后来客人就把产品数量和名称的该表发给我了，激动的我马上做了PI，没错坐等打钱。
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时光飞逝又是一周接一周，客人似乎消失了，不知道是不是和素素一起跳了诛仙台，没有消息，我只能善意委婉的提醒客人改打钱了宝贝，我等你好久了，等啊等啊 ，机会那周无心工作啊，每天都在等他的消息啊。终于在我已经不想催来的时候，这个宝贝打钱了，一次付清，别问我为什么，有钱。
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卤煮我会继续更，晚上要打电话给客人，现在先去准备点英语演讲稿啊，紧张，下周继续更，当然没人看也更。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1703/thread/215_ac0e.jpg');" />
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用户名cnmhwk
铜币1168枚
发布于： 14:42
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧！博客： 公众号：YQwaitui
外贸本科生
发布于： 17:26
楼主好牛啊
用户名cnfztk
发布于： 08:57
崇拜楼主！！期待更新！！UPS，TNT，fedex,EMS,邮政海陆空大小包，挂号平邮小包，DHL德马美大小包，新马韩越专线，FBA专线包清包税，港澳台特价专线，内置电池粉末液体食品敏感全线低价收货。文件样品低至35元起收,中东重货18元起收.
外贸研究生
用户名cnpohd
发布于： 10:40
用户名cnbkpo
铜币1275枚
发布于： 10:41
传统的B2B平台、展会，竞争压力大，已不能完全占据开发国外客户的主要方式，主动式开发才是新途径，联系QQ 有最新广交会国外客户采购商资料分享
用户名cntqbe
发布于： 11:29
今天更啊 伙伴们 &上次不是说准备晚上打电话给客人吗 ，这次重点说说和美国客人打电话种种尴尬，虽然我很精心的准备了 稿子，但是结果。。。。。。。别提了
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机智的我那天把应该会想到的对话都打印在了纸上，读了几遍，因为客人是美国的 不敢怠慢，连自己的名字和客人的名字都查了一遍怎么读，回家路上念念有词，没错即便是这样，我还是阵亡了。当了晚上可以打电话的时间，我小心的写了封信给客人确认，问他是不是起来了，是不是方便接电话，如果不方便那就下次打，没错， 我的内心是拒绝的 ，因为对方是个美国人，别说了 ，抱紧了English poor的自己。
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我在心里默念，要是半个小时不回我，我就发信过去说自己下次打，没错，楼主我就是那么怂，然鹅，我美丽大方可爱的客人在发信过去16分钟后回复我了，别说了当时我感觉天空都是黑的，当然晚上的天空本来就黑，但是也抵不上我内心的忐忑，哥 你为什么要回我，我怂啊！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1703/thread/215_b29ab30daa056.jpg');" />
于是我拿出了手机，拨通了电话，正当我要脱口而出，我是Cony 我要找paul的时候，对方传来的蜜汁标准的美式英语，你好欢迎致电XXX公司，需要什么服务请按1 ，需要什么服务请按2，需要什么服务请按3，没错，我连一个服务都听不懂，隔着电话有一种看无字幕美国大片的感觉，当场认怂，马上挂掉，好慌啊，为什么要我选啊 ，我听不懂啊，没错楼主6级水平听不懂，大家还是好好练口语和听力吧。
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当然这事没完，于是在又一次鼓起勇气的情况下，我又拨通了电话，这次客人马上接了起来，来自大洋彼岸的热情呼唤，原谅我只听到了，hey hey ~ 于是我以迅雷不及掩耳之式说出了打印文章的第一句话，hello this is Cony speaking，may i talk to paul。对方传来我就是Paul，真高兴接到你的电话Cony，没错我不记得他原话大概意思是这个，然后我神蠢的说了一句Nice to meet you，别问我为什么，别问
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于是接下来的3分钟内我并不知道我说了什么，据我旁边的男票统计，客人问了一个问题说了超长一段他也听不懂的英语，PS：男票英语比我好，然后客人迟疑了2秒说了一句ok，哥没听懂我可以再说一次的，客人说问确定的时候，我嗯了一声 ，没错嗯，嗯~ 嗯啊~ 后来客人说了什么没听懂，中文反问，说的啥没听懂啊，于是客人笑了一下，重复了一遍，最后还好机智的我听懂了挂电话，here we go，没错全篇英语对话我就记得我纯英文手打这几句，顺便一提，客人的声音超好听，隔着电话都传来帅气，没错，他说话的时候因为声音太好听，我恍惚了2秒，然后全然不知对方在说什么，没错那张纸后来被我哪来放瓜子皮了，电话篇更完。还有一个要注意的是我是直接打的电话，电信神坑，0.6秒，0.8元，挂完电话手机就停机了我花了100多打了一个越洋电话，还不知道自己说了什么，抱紧自己的英语
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后续还会更，多谢
铜币2171枚
发布于： 13:45
最后一个表情图亮了
专业从事海运、空运、陆运代理国内网络齐全的国家一级国际货代公司，更是以美国、加拿大航线为主的专业国际货运代理公司。同时,公司在北美、欧洲、日本、香港、韩国、东南亚等国家和地区建立了完善的服务网络
TEL: +86-755-
用户名cntqbe
发布于： 08:06
：最后一个表情图亮了 楼主就这点爱好
用户名cnsjfi
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 09:10
厉害厉害 哈哈
用户名cntqbe
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 10:14
多谢 大家哦 楼主最近会继续更新哦
用户名cntqbe
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 13:34
之前被客人折磨的忘记更了，小粉丝们走起，上回书说到打电话，但是最后以楼主渣渣一样的英语口语结束，对此我也很绝望，我也不知道如何是好。打完电话的一个多月的时间，倒是没有什么大的问题，客人发给了我一份需要的产品数量，没错数量还是不错的 ，楼主的内心简直开花了开花啊。但是，我隐约觉得会有什么事情发生.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1707/thread/215_2404254_aa86bf.jpg');" />
虽然看不出来到底是哪里出问题了，但是我还是抱着自己第一次接大单子，可能太敏感的心态说服了自己，就这样客人确认了PI，我就静静的等客人打钱。大概过了又2周， 客人发信来，说了已经付款了，我的内心很是惊讶，要么不发信，一发就是付钱了，厉害啊. 结果刚开心了一个下午，第二天就出问题了，原来客人需要的产品颜色要做改变，我们要额外支付改颜色的钱，当时我问老板可不可以改的时候，老板直说了可以改，但是没有说要加钱，现在客人付钱了，如何解释，我们会变成不诚实的骗子.但是老板还是叫我问问，毕竟改颜色很是麻烦，此时楼主的内心是香菇的.
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1707/thread/215_b.png');" />
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什么是OEM,ODM订单？
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　　名词解释1:OEM是Original Equipment Manufacture（原始设备制造商）的缩写，它是指一种&代工生产&方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的&关键的核心技术&，负责设计和开发、控制销售&渠道&，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
　　名词解释2:OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译称原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产，三来加工
　　OEM能为您带来什么
　　OEM客户就意味着市场，OEM客户越多，你的产品的市场占有率就越高。
　　有专家认为，OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物。它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入。
　　目前在国内，当一个制造商要延伸自己的品牌时，摆在其面前的路有三条：要么自己搞；要么兼并一些相关企业；要么输出管理，输出品牌，做定牌生产，进行所谓的&虚拟经营&.在实际操作中，大多数企业倾向于采用第三种做法。
　　企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后，可不再直接投资进行生产，而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧，自建工厂和生产管理的风险，还可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。 实例：无锡小天鹅
　　大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持，多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广，致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。因此，通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应，营销网络而增加生产量，扩大销售额和赢得更大经济利益，并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平。实例：创维集团，格兰仕
　　站在这个立场上，我们可以重新审视OEM带给中国家电业的机会。一方面，它可以使国内现有的生产线和劳动力资源充分运转起来，满足企业短期利益的需要；另一方面，企业可能通过OEM,向外方学习经验，学习技术，学习管理，为锻造自己的品牌争取时间，以支持企业的长期利益。与此同时，国内企业之间通过对OEM的运用，可以加速品牌资源的重组。国内家电企业应通过OEM这种生产方式使工厂充分运转起来，提高内部管理水平，产品质量，锻炼工人的素质，中国加入WTO以后，国际级家电企业将对国内品牌构成很大的威胁，虽然这个过渡期可能会比较长，国内家电企业这种技工贸一体的经营模式还会持续一段时间，但这是一个必然趋势。
　　值得一提的是，在国际市场上，还有一种OEM模式，即强手与强手之间的OEM.在国外，一家知名的家电企业可以同时为十几家企业做OEM,对方可能是同样知名的家电企业。一个名牌请另一个名牌为自己定牌生产的，一定是自己想进入，但目前没有完全把握的领域，而对方则一定是在该领域有优势的企业，定牌生产实际上就是一种投石问路的过程。当这样的OEM在强手之间你来我往的时候，就有了共同拓宽市场，做大市场的作用。这样的OEM属于另外一种境界。实例：IBM为Dell提供OEM生产 东芝甘做第二名第一名留给小天鹅
　　ODM又是怎么一回事呢？原来，某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计（如按键位置）来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。有些人也习惯性称这些产品是OEM，实际上应该称之为ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）。例如一些日本品牌的笔记本电脑实际上就是由台湾厂商代工生产的。事后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因在于它们为这些日本品牌作的是ODM而非OEM。当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。
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server is ok岗位职责1.全面负责阿里巴巴店铺的日常推广工作，例如：诚信通关键词优化排名、产品上新、爆款打造、产品优化、活动报名、活动策划&2.负责店铺流量引入，以及流量转化3.全面负责店铺营销活动方案规划，并推进执行，完成年度，季度营销目标4.分析每日营运情况，统计数据，发掘隐含内在问题，有针对性的提出解决办法；&5.针对顾客、市场、购买过程中的问题，及时调整店铺内容；研究竞争对手，找出适合本店情况和产品的方案，不断做大做强。6.负责策划店铺活动方案，执行与配合官方相关营销活动，带领管理团队完成预期销售目标&福利&（1）公司不定期组织各种丰富多彩集体活动，部门和团队有各种活动（2）经常组织参加外训，电商协会，网策等机构互动频繁。&（3）每半个月举办学习会，会邀请同行卖家和专业人士来公司分享。（4）丰富而公平的现金奖励，各种名目和类型的赛马活动，&（5）晋升机会公平，对新老员工一视同仁，让有能力者能在各种机会能脱颖而出。&（6）老员工股份制合作上班时间：上午9:00-12:00 &下午13:00-17:30 &大少周公司网站：https://gzyusong168.1688.com/如果你热爱美妆行业如果你拥有一颗追求极致的心，来吧！这里有高大上的办公环境，办公室桌是你发挥无限创意的舞台；同行业内绝对有竞争力的工资，不用多久，升职、加薪、走上人生的巅峰！在这里，我们没有官僚主义；在这里，我们拒绝平庸；在这里，你可以天马行空，但不能眼高手低；在这里，你可以任性***，但必须爱公司爱团队爱伙伴;在这里，你可以不完美不周全，但必须有想法有激情...........公司福利多多：
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