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& 一酒当先 揭露酒业电商到底怎么卖酒
一酒当先 揭露酒业电商到底怎么卖酒
&&日10:44&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)对于很少关注喝酒的同行朋友们，很少去关注酒类流通行业，酒类电商。在这个月的3.21将会在天府之国-----举办第94届春季糖酒会。这又将是一次酒业发展的重大节点。　　这两年，在酒类电商的血雨腥风中看到互联网的巨大能量。我们把时间调回到半年前的2015年双11，酒类电商中酒仙网一改行业老大的地位，在双11中落后于以单日线上销售额1.57亿的1919。同时，1919在双11期间还宣布了与购酒网的战略合并，并且据官方发布，双11期间下单的1919的顾客，最快在11月11日的0:15分就收到了订单。这样可怕的物流能力，估计阿里菜鸟也要怕三分。有人说，电商的未来是，线下是未来电商的趋势(阿里巴巴之前商家的讲法)，传统企业一定要拥抱互联网等等。诸多的趋势论述，到底什么才是酒类电商的未来呢？　　这家成立于1998年的企业，用传统思维去看1919，似乎看不懂它。不懂它如何打造一个从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的，集订单、采供、物流三位一体的数字化酒类服务平台；也不懂在全国关店潮时，1919为什么还在扩张门店，2014年8月底，1919的门店超过了140家，2015年底门店更是超过了600家；更不懂一个个门可罗雀的1919门店，如何将单店平均营收做到1262万元的&&　　令人惊奇的是，我们所看见的1919似乎并没有什么&鹤立鸡群&之处。在航空路店几米开外，还有另一家酒水连锁企业华致酒行的终端。乍看上去，两者并没有太大的区别。要知道在1919之前，一个酒水门店年销售额有几百万元就已经相当不错了。因此也就不难理解，为什么整个行业都在议论，1919的门店是怎么实现3000万元零售额的？　　2007年，1919的门店开始接受消费者的电话订单。那个时候真正打电话买酒的消费者还很少，1919要做的只是人工把订单转给门店，再由门店送给消费者。这个在当时占不了多少销售额的渠道，却在不经意间改变了1919的属性。　　放在的语境下来解读，1919的门店不再只是零售终端，还是仓储中心、配送站和服务中心，店员就是搬货员、理货员、送货员。消费者无论是通过线上还是线下下单，1919马上就能匹配离用户最近的门店送酒上门。　　不论是传统的白酒经销商，还是新兴的白酒电商，从来没有像1919这样离消费者如此之近的企业。这种近，让1919有了走出第三条路的可能。　　一方面，1919打通了从厂家直达消费者的环节，可以用低价、品质来集聚和放大用户效应。一个门店，四五名员工就能实现千万级的销售。这是依靠厂商划分销售区域和价格差来赚钱的传统经销商做不到的。　　另一方面，白酒本来就是标准化产品，与其让产品流动，不如让信息流动起来，1919把大量的跨区域消费拆分成了一个个本地化购物。当其他B2C电商的包裹还在第三方物流的仓库中跨省周转时，1919的店员已经骑着电瓶车，把酒送到了消费者手中。不需要专门的仓储，也不需要额外的包装、物流。在同样&电商式&低价的情况下，1919把运营环节和成本压到了最低，赚的就是省下来的这部分钱。　　所以，尽管有很多模仿1919的酒水门店，从店招、货架到陈列几乎都和1919一模一样，但1919丝毫不担心会被他们抢了生意。在这些模仿者眼中，他们认为视觉所能看到的就是1919的全部，然而1919商业模式的核心，早已经超出了门店本身。　　门店不是1919的全部，却是其商业模式的基础。　　一个最直观的例子，1919的互联网订单，80%都是在现有门店服务范围之外，需要由第三方物流送出去。由于有了物流、包装等费用，这部分订单其实是亏本的。1919要贴近消费者，要实现快速的本地化配送，要扩大服务范围，都取决于门店的数量和覆盖半径。　　不只1919，几乎所有想要抢占O2O的巨头，都把目光放在了线下。阿里通过高德构建本地生活圈；腾讯以微信向实体店抛出O2O接口的橄榄枝；与便利店展开O2O合作；苏宁正在将线上线下融为一体&&　　截至2015年底，1919的门店已经超过了600家，覆盖全国所有省。2016年，1919的目标是将这个数字扩大到1500家。　　在覆盖如此广阔的门店触角下，1919的O2O商业模式才得以顺畅的落地。1919利用遍布全国的600多家门店网络，推出的立即送业务，已运行2年多时间，即将在今年发布独立APP-快喝！随时随地用&快喝&下单，系统定位后自动分单，订单快速到最近门店，店员第一时间配送到客户手里，最快只要19分钟。　　今年的春季糖酒会期间，3.21日1919还将发布自己的&共享创未来&生态圈，发布他们基于对细分市场、酒业供应链、合作投资等方面的举措，面向万亿酒业市场大刀阔斧的前进。(来源：洋葱报）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列，包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、本来生活网、中粮我买网、一亩田、艺福堂、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米等。受访对象将入围2017年初发布的《2016年度中国三农电商市场研究报告》，另外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿，欢迎合作联系：。
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　　导读：2016年，国内知名第三方电商维权平台&中国电子商务投诉与维权公共服务平台&(/zt/315/)收到了大量用户对生活服务O2O各平台的投诉。据大数据统计显示，百度糯米储值卡退款不合理、...
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中国电子商务研究中心 版权所有电商低价卖酒 茅台高调声讨
央广网财经11月8日消息 据经济之声《天下财经》报道，虽然大多数消费者表示，双十一实质性的优惠并不多，可真要具体来看的话，有些商品的优惠还真是实打实的。甚至，不排除有些商家平台，挥泪降价，打肿脸充胖子，酒类的促销就是其中之一。
备战双十一 电商白酒价格遭腰斩
登录各大酒类专属电商平台，以及天猫、等全平台电商，可以发现双十一酒品的促销广告铺天盖地。大战一触即发，大家对双十一的重视程度都相当高。酒类电商1919的客服表示，他们将双十一的优惠期延长到了三天。
1919客服：已经在我们的官网上显示了，做3天的活动，从11月11日至13日，部分酒的话有最低价，最低价之后还可以用优惠券。
“没有最低，只有更低”，这是酒类大战中白酒价格的最大特点。尤其是高端白酒，部分的价格甚至直接腰斩。在酒仙网，、等品牌的部分产品，可以买一赠一。、五粮液、洋河这些名酒，价格普遍都有一百到两百元的下降。
某电商平台发布的“爆款清单”中：市场指导价1519元/瓶的53度飞天茅台，“双11”价699元；市场指导价729元/瓶的52度五粮液，“双11”价为499元；市场价489元/瓶的53度红花郎，“双11”价为199元。
受刺激 茅台等群起
这样的价格刺激了名酒企业的神经，引来集体声讨。茅台把电商的折扣销售行为看做倾销，明确了与多家电商没有直接合作关系，并且表示将依法维权。剑南春和郎酒公告说，今年并没有与1919官方旗舰店、购酒网等多家电子商务平台合作，对这些平台的进货渠道无从知晓。
眼看名酒企业与自己划清界限，电商平台也一再承诺，酒的来源没有问题，如假包换。
客服：像葡萄酒的话，我们可以保证是原瓶原装进口的，白酒的话，既有第三方的合作商家，也有我们也买酒自营的，全款都是有保证的，支持开箱验货，若有问题，您当场拒收都是可以的。
电商：真是挥泪大甩卖 只为塑品牌
然而，根据酒企的说法，不少电商白酒的折扣价，其实已经远远低于出厂价。都说便宜没好货，电商的的酒真的没问题吗？电商观察员鲁振旺这么看：
鲁振旺：据我所知的情况，大家其实都是亏着钱做的。确实是低于出厂价的，出货的渠道确实也没有便宜，大家通过其他渠道把货拿来再卖，大家争着赔钱。是这么一种很奇怪的情况。
这个说法得到了电商平台的验证。1919董事长杨陵江就表示，他们也是没有办法才被卷进来的，这是双11的规则，比拼低价，价格不够低没办法挤上去，全是为了塑造品牌的需要。
看来，都是面子惹的祸。鲁振旺还作了一个大胆的猜测，他说，电商平台一般从酒类经销商那里拿货，如果现在倒贴钱销售，不排除这些货被经销商回购，重新流回经销商的可能。
本文来源：中国广播网
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用互联网新思维卖酒 酒企也玩起了电商模式
作者：庞倩影
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　　过去的一年，很多酒企、酒商都在酒类电商领域展开了各类尝试，酒类市场涌现出一批品牌。与此同时，酒类渠道互联网化改造也达到了空前的深度，在B2C和O2O之外，也出现了B2B等电商业态。
　　B2B团购让酒品一夜之间到达每一个终端
　　近日在由酒仙网主办的“第三届中国酒类电商领袖论坛”上，酒仙网董事长郝鸿峰指出，一款基于互联网思维下研发的产品，应该有以下特点：首先，要让用户感到有面子，产品有真实、接地气的品牌故事，包装设计高端上档次；其次，要好喝不上头，做到真材实料不忽悠；第三，要实惠，具备颠覆传统的定价模式和成本定价，以及突显性价比的大容量；最好还能让用户产生没买到后悔，买到后不炫耀就憋得慌的感受。
　　同时，郝鸿峰也阐述了B2B模式的团购平台，如酒仙网的新业务支柱中酿酒团购。去年9月，酒仙网旗下全资子公司——中酿酒团购电子商务有限公司成立，致力于打造中国最大的酒类团购平台，以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，形成酒类销售会员体系，为线下商店、名烟名酒店、便利店、大型商超、酒店等实体店提供酒类商品和专业服务。
　　郝鸿峰认为，中酿酒团购关乎于中国酒行业线下销售需求90%的份额。目前，酒企与酒仙网有两种方式的合作：一种是B2C，酒企新产品出来后，在酒仙网官网及各大合作电商平台售卖，快速和消费者见面；第二种是B2B，也就是中酿酒团购。传统模式下，酒企要把生产的酒延伸到全中国每个县的超市，花费是巨大的。酒仙网的B2B模式，可以让酒企生产的酒品一夜之间到达每一个终端。
　　酒类直供联手强者抢占市场
　　在互联网酒品发力的同时，一些酒类直供平台也采取了与知名酒品强强联手的方式共同提高竞争力。
　　1919酒类直供CEO杨陵江表示：“中粮·名庄荟在全球甄选好酒，与世界众多知名酒庄建立合作，取得独家代理权，丰富了1919的产品线，也增强了1919在与厂家谈判采购价格和产品定制开发要求时的实力。”
　　而对于中粮而言，也需要高效、专业、规模化的平台实现产品销售。中粮进口酒事业部总经理李士祎表示：“1919作为国内酒类流通行业首家公众公司，具备强大的销售力，能直接保证销量，我们的产品在平台直面消费者，能缩短产品上市的时间与投入。”
(责任编辑：DF154)
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央视曝电商卖假酒 电商低价卖酒三宗罪
来源：评校网
责任编辑：评校网
近日，数家国内知名电商被曝涉嫌出售假酒&赖茅&。　　昨日，记者在了解中发现，除了质量上的&把关&疏漏外，酒类电商在低价营销以及限制对未成年人买酒上也存在瑕疵。　　一宗罪：　　标榜低价却比实体店贵　　打开酒类电商的官网，&底价大促销&、&醉划算&、&彻底击穿行业底限&等宣传语目不暇接。昨日，记者在一家知名酒类电商上采购一瓶知名的53度高端白酒，其给出的售价是1159元，称相当于市场价1998元的5.8折。　　记者随即向多家该高端白酒品牌的广州卖场查询，发现无一的市场价是1998元。一家白酒自营店报价1500元，两家超市的报价分别是1200元左右，还有一家大型酒类连锁店的报价959元。　　&一些电商已经被大酒企&招安&。&一位熟悉情况的业内人士说，在发改委对白酒价格反垄断后，部分酒企意识到难以用传统手段限低价，就向经销商吹风要求它们在酒类电商上卖酒必须报公司批，公司则和电商合作卖酒，并把这家电商上的售价牢牢控制在&底线&上。　　彭洪也表示，酒类电商价格不一定就比实体店便宜，看其供货来源很关键。　　
　　二宗罪：　　未成年人也能随便买酒　　记者了解到，禁止向未成年人卖酒在世界上是通用的准则。昨日，记者在一家综合性电商中尝试购买一瓶52度500毫升的白酒。从搜索这瓶酒，到把这酒放到购物车，再进行结算全程中，记者均没有看到验证顾客是否未成年人的警示。　　在另一家专业酒类电商，记者在它的网站上看到了&购买前请确认达到法定饮酒年龄!&&网不销售任何含酒精产品给18岁以下人士&的警示。然而，从记者注册新用户、下单到填写收货地址，再无任何具体措施限制未成人买酒，有关警示如同虚设。　　三宗罪：　　涉嫌把关不严假酒照卖　　&在网上买到假酒，本来就是消费者最担心的事情。&广东省酒类行业协会秘书长彭洪告诉本报记者，&酒类电商要提高信任度，经营管理要跟上。&　　据央视报道，白酒品牌赖茅属于非注册商标，而非注册商标并不受法律保护，国家商标局还未将赖茅商标核准给任何企业，也就是说任何一家酒厂都可以使用赖茅商标生产白酒。贵州仁怀市工商局亦表示，茅台镇的众多商家都在生产赖茅酒的行为并不违法，已经成为公共品牌。　　
&京东假酒&事件涉事商品已下架　　
&京东假酒&事件涉事商品已下架 公共品牌&赖茅&或成替罪羊　　对此，京东商城负责人在接受中国经济网记者采访时表示，京东已在第一时间下架了所有赖茅商品，针对此次白酒行业内爆发的问题，已敦促供应商尽快核实相关信息，并将根据核实的情况，在有关部门的指导下对问题做相应的处理。　　天猫方面负责人则告诉中国经济网记者，为避免可能存在的侵害消费者权益的风险，即日起(14日)平台方面将对此次报道指向的相关商品先行下架处理，同时对相关商品的搜索规则进行调整。此外，该负责人称，天猫已将相关商品所涉及商家的材料进行汇总，择日将向工商行政管理部门报告，必要时将会清退商家停止对其提供网络交易平台服务。　　自从白酒受到大环境的影响，逐渐走向低迷的时候，越来越多的酒企开始摸索自己的电商之路。而各大电商平台对于酒企的入驻也是求之不得、来者不拒，加上酒企对于电商的陌生与顾虑，让众多不法商贩趁虚而入，将白酒电商这潭水越搅越浑。　　
&京东假酒&事件涉事商品已下架 公共品牌&赖茅&或成替罪羊　　记者在京东搜索&赖茅&品牌，出现500多件酒类商品，而在天猫更是出现了800多件名为&赖茅&的酒类商品。而这些所谓的&赖茅&酒很多都打着其他大型酒业公司的名号由小厂商生产。更有所部分&赖茅&酒是由各类小厂或作坊的不法商贩生产的，品质是否过关，饮用是否安全都没有相关保证，消费者难以辨认酒类的真假，购买引用此类酒品极易出现问题，甚至引发消费者对白酒业的集体不信任。　　
京东假酒&赖茅&遭曝光：厂家回应从未生产此类&赖茅&白酒　　10月14日消息，央视《经济半小时》昨晚曝光国内电子商务平台天猫、京东、酒仙网等售卖未注册假酒&赖茅&。　　在在京东商城搜索&赖茅&品牌时，出现500多件酒类商品，天猫更是出现800多件&赖茅&酒类商品，酒仙网上也能找到&赖茅&白酒。　　报道指出，&赖茅&属于非注册商标，不受法律保护，任何一家酒厂都可用&赖茅&商标生产白酒。　　在京东和天猫的许多&赖茅&酒类商品的厂名都标注有&贵州省怀仁市茅台镇黔国酒业公司&，但经该公司负责人的辨认及查看，表示其从未生产过此类&赖茅&白酒。网上所售的这些所谓的&赖茅&酒，很多都由小厂商打着其他大型酒业公司的名号生产。　　业内人士指出，电商在酒类上架产品前没有担负起相应的查验责任，保真是所有电商面临的一个课题，要彻底解决假酒问题，需要重新架构酒类流通的体制。　　
京东假酒&赖茅&遭曝光：厂家回应从未生产此类&赖茅&白酒　　央视曝光天猫、京东等电商卖未注册假酒　　记者在京东搜索&赖茅&品牌，出现500多件酒类商品，而在天猫更是出现了800多件名为&赖茅&的酒类商品。而这些所谓的&赖茅&酒很多都打着其他大型酒业公司的名号由小厂商生产。更有所部分&赖茅&酒是由各类小厂或作坊的不法商贩生产的，品质是否过关，饮用是否安全都没有相关保证，消费者难以辨认酒类的真假，购买引用此类酒品极易出现问题，甚至引发消费者对白酒业的集体不信任。　　
京东假酒&赖茅&遭曝光：厂家回应从未生产此类&赖茅&白酒　　&赖茅&属于非注册商标 不受法律保护　　&赖茅&属于非注册商标，而非注册商标并不受法律保护，也就是说任何一家酒厂都可以使用&赖茅&商标生产白酒，但是在京东和天猫的许多&赖茅&酒类商品的厂名都标注有&贵州省怀仁市茅台镇黔国酒业公司&，而经此公司负责人的辨认及查看，表示其从未生产过此类&赖茅&白酒。　　
京东假酒&赖茅&遭曝光：厂家回应从未生产此类&赖茅&白酒　　呼吁相关部门严格监督电子平台和服务提供者　　自从白酒受到大环境的影响，逐渐走向低迷的时候，越来越多的酒企开始摸索自己的电商之路。而各大电商平台对于酒企的入驻也是求之不得、来者不拒，加上酒企对于电商的陌生与顾虑，让众多不法商贩趁虚而入，将白酒电商这潭水越搅越浑。　　
京东假酒&赖茅&遭曝光：厂家回应从未生产此类&赖茅&白酒　　在酒企曲折的电商之路上，起到决定性因素的便是电商平台和服务的提供者，但这些电商平台和服务的提供者并没有肩负起应有的责任，也没有履行好应尽的义务。一个商家能否入驻电商平台，作为平台的提供者有责任和义务对商家的资质进行验证和评估，并且对于入驻商家的日常经营进行监督，杜绝其超范围、售卖假冒伪劣产品等违规行为的发生。　　相关部门对于电子平台和服务的提供者应当予以严格的监督，明确其责任与义务，一方面维护电子商务平台的正常经营秩序，另一方面对于保护消费者的合法权益也将起到重要作用。作为白酒企业，也应该加强自身宣传，及时给消费者传递产品和相关服务信息，一方面提升自身企业形象，另一方面不给不法商贩以可乘之机。只有各个环节严格履行自身职责，才能为酒类电商提供一个良好的发展环境。
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