&p&我看到我们家门口的水果店了，跟你的情况一样，赶紧整洁，但是几乎就没有个生意，我没有看他的价格，知道为什么生意不好吗？其实我看着他那么冷清真想去给他指点一下的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2ab71cac227bbd7128005_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d2ab71cac227bbd7128005_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我是按照我当地和他家的情况来说的，未必适合你，因为每个地方的情况不一样，你只是借鉴一下思路就可以了。&/p&&p&那么大家平时都怎么买水果？大部分时间超市，路边三轮车，水果摊对吧？超市是大家逛超市的时侯顺带买的，为什么要去水果摊和路边小贩处买呢？是不是感觉他们那个地方除了方便之外乱七八糟的很便宜？这就是关键了，大家都感觉路边摊便宜，而你开了一个干净整洁的店铺，大家一个是不习惯，另外一个是觉得肯定贵，还有别人放三轮车上会给人感觉新鲜吗？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-acf8be33decbc3e9321bfcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-acf8be33decbc3e9321bfcc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对了不习惯，贵，新鲜这三个问题解决了那么你的生意就会起来了，怎么解决？前三个月不要赚钱，培养大家的习惯，怎么培养？我看有网友的主意可以，发水果券，让别人来领水果，自己设计不是让你赔钱送水果，只是让别人有占便宜的感觉就行了。这个水果券上你要把价格贵和不新鲜的问题也要解决了。发了水果券就管用了吗？未必，这个还得经常发，有几个顾客后要以他们为基础慢慢发展。&/p&&p&我整理的具体营销方案如下：&/p&&p&&b&1.重新规划定位&/b&&/p&&p&在店外挂上一个大横幅：此店水果很贵。&/p&&p&绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的，通常是最好、最健康的；当其他店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，详细会吸引很多人都眼球，而且也给自己的水果店奠定了良好的定位和形象。&/p&&p&&b&2.重新规划产品线&/b&&/p&&p&将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d4a5f40ec708cc93ec1c49ac4f1503eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d4a5f40ec708cc93ec1c49ac4f1503eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如：苹果，进货3天内，价格要高于市场20%。进货3-7天，价格与市场一样；不新鲜的进货7天以上的，价格低于市场20%。&/p&&p&一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。&/p&&p&&b&3.开发新品类&/b&&/p&&p&针对比较大个的时令水果，菠萝、西瓜等，切好，分装，开发成“1-3元水果杯”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ed9242c9ecc05fcfd8683a0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ed9242c9ecc05fcfd8683a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天过路口渴了，买一个西瓜一个人又吃不完，白白浪费，推出1元钱一份西瓜，既满足了行人的特定需要，又很快卖出了大量西瓜，比卖整瓜又多赚了钱。&/p&&p&这个策略针对的就是临时起意有吃水果的需求，对标的就是2-5元的冷饮，相比之下，1-3元钱一份实惠得多。但是对于商家来说，比整卖的水果要贵一些。&/p&&p&&b&4.赠品营销&/b&&/p&&p&每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，再多送一个桃子。这个时候是最容易让客户感动和惊喜，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感动和惊喜。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1378ce76dfeedf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1378ce76dfeedf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对不算新鲜的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。&/p&&p&比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至20点，买一斤送半斤。第二天，买一斤送一斤等等。不要直接打折，要保持原价，用额外赠送的方式。&/p&&p&&b&5.善用微信拓客&/b&&/p&&p&首先，利用附近的人这一功能。坚持每天主动添加附近人为好友。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通过别的途径进行营销。如果这样坚持几个月下来，好友数量到5000人应该没有问题。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-206b0ae1f4f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-206b0ae1f4f4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&其次，坚持每天发朋友圈的内容。把内容分为：水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。&/p&&p&&b&6.随时送货上门&/b&&/p&&p&设计一套名片，上面要写***水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜。&/p&&p&每次新客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购。&/p&&p&&b&7.老客户维护&/b&&/p&&p&每次遇到老客户的时候，你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个”。&/p&&p&不断的和客户熟悉了，知道了客户的家里情况，就更好办了。老太太儿媳妇怀上孩子，买酸李子时，送两个猕猴桃。再讲讲猕猴桃对怀孕的好处，不断的引导客户的需求。&/p&&p&这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a8e2719dcaad69ca946c2ef22da1421d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a8e2719dcaad69ca946c2ef22da1421d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在你的店门前街道上，如果有空地的话，摆上几个长条椅子，让所有经过你店前的人流，都能在这里休息。有些人，原本没有买水果的计划，但一坐下来，就会想起买。你要在你的椅子上巧妙适当做一下免费广告，让客户知道你的生意。&/p&&p&我们要帮助客户分析问题，解决问题，获得客户的信任，引导和创造需求，这样就会获得客户的青睐。&/p&&p&&b&8.互动游戏&/b&&/p&&p&找一些好玩的游戏，比如：飞镖游戏、投篮游戏、打气球游戏、抽奖活动等等，放在你店门口，弄一些小奖品，让大家免费玩。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e43d96dccba6bd739e47dfb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e43d96dccba6bd739e47dfb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于老客户，在微信里面也可以做一些互动的小游戏，让客户充分的与你接触和互动。&/p&&p&这些非常小投入的游戏，就马上能为你带来人气，马上会为你带来销量。&/p&&p&那么对于具体的新产品，我有下面两个建议：&/p&&p&一是水果杯。其实这个没有什么技术难度。就如下图，这个正好可以做到跟咱们水果店优势互补。这个产品里边的水果都是切成小块的，&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-72c6bf89bc1ffbc382a20_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-72c6bf89bc1ffbc382a20_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以每天营业快要结束的时候，可以挑一些品相不好的水果切成小块儿，虽然品相不好，但是一定要保证它的味道品质，看图其实就可以学会了，这个东西并不难，就是水果加奶油加水果，加奶油加水果，加奶油，随意搭配，好看就好。如果你的位置好的话，这个摆放在室外绝对是吸引人的东西。&/p&&p&二是水果捞&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ec9bbfc55901_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&263& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&其实水果捞也没有什么难的，这个就是酸奶加的水果水果也是随意搭配。而且利润很可观，主要是你卖不出去的水果都可以用来做这些东西，这个就很合适，避免了损耗。你可以打开外卖软件看一下，这个水果捞的外卖其实是很多的，每个月大概能有七八百单。而这个东西的均价大概在二三十块钱，利润很可观，是一笔不菲的收入。当然卖的多少还是要看你的运营能力。&/p&&p&对了，也可以用直播平台，因为你俩都是年轻的小姑娘，统一服装，统一打扮，在衣服上或者帽子上印上自己店面的logo，通过直播平台来宣传自己的店面，你的水果进货过程、上架过程、再次的加工过程、售卖过程等等，因为直播平台都有附近的人这一项，也可以帮助店面进行引流！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ecb1c830a0efd03ee7ac9991_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&359& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&359&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&后一点也是最重要的一点，一定要做好服务！不管什么样的手段引流到店面的顾客，一定要做好服务这一关，而情周到的服务好每一个顾客，对增加顾客的粘性至关重要！&/b&&/p&&p&总之，办法总比困难多，各种商业活动都有其自身运行的规律，当你迷茫的时候，看看身边的人都是怎么做的，你有没有可以借鉴的地方。再形成自己独特的思路，然后确认正确后，加油干就是了！&/p&&p&&b&加油！&/b&&/p&
我看到我们家门口的水果店了，跟你的情况一样，赶紧整洁，但是几乎就没有个生意，我没有看他的价格，知道为什么生意不好吗？其实我看着他那么冷清真想去给他指点一下的。 我是按照我当地和他家的情况来说的，未必适合你，因为每个地方的情况不一样，你只是…
&p&从去年5月辞职去开奶茶店，到现在马上一年了。从纯粹的互联网行业跳出来，发现餐饮行业也是机会丛生，拥有同样开阔的想象空间。这一年间我转让奶茶店后，投资过已经盈利的小吃店，和餐饮经验丰富的朋友合作尝试炸鸡外卖项目，后来又和外卖大拿合作了外卖轻食……种种际遇，让我每天都在忙碌中度过，转过头发现时间过得飞快，因此写下这篇给行业中的朋友或者即将进入餐饮行业的朋友做个参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&开奶茶店的经历可见我在知乎的回答&/p&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-a742af15db4c350a4eabf37f_ipico.jpg& data-image-width=&430& data-image-height=&430& class=&internal&&辞了工作自己创业，打算和同事加盟一家奶茶店，觉得靠谱吗？&/a&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-5aa04e99b8da40df70d1cbf416b1552f_ipico.jpg& data-image-width=&480& data-image-height=&416& class=&internal&&完全没有开店经验的女孩想开一家店？&/a&&p&我的奶茶店本身当时还没到倒闭的地步，由于房租太高、周围同类产品竞争过于激烈，那时候只能做到每月保本的程度，利润薄到即使每天卖200-300杯，也只能覆盖房租和人工的费用。&/p&&p&8月还是夏天就已经到这样辛苦的打战阶段，预想到接下来9月开始进入秋季，水果茶的原料水果价格将大幅提升，而喝水果茶和奶茶的人将会开始减少，不禁开始思索严冬来临的对策。思来想去，秋冬两季必亏无疑，而秋冬是做生意的人找店的淡季（因为冬季可经营的品类少），我认为只有在秋冬来临前快速转让，才能及时止损。于是忙活了一个月把店低价转手了，只回了一部分钱，开奶茶店总体亏损20万&/p&&p&下半年与几年前认识的朱老板重聚，他从2013年开始就在研究做外卖，到2017年，他已经有了4家专做外卖的店。那个时候我才意识到，专做外卖对于从业者来说更适合发展。何以见得？&/p&&p&1、专做外卖的门店，不需要有很好的门面及客流量，因此房租不会很高，而且选择空间更大；另外，对装修几乎没什么要求，于是可以省下大笔装修费；&/p&&p&2、外卖几乎没有接客要求，因此对人员服务能力依赖不高——有堂吃的店，大多需要服务员热情接待，服务员若内向或者冷漠，很难将店内生意做起来；反观外卖店，只需要后厨操作工，通过机器接单，消费者不会直接接触到服务人员，只关注产品品质，这反而更容易为店内带来好评；&/p&&p&3、外卖店可以覆盖周围方圆5公里，解决几万到几十万人的消费需求，但是堂吃店大多只能覆盖周围几百米，重度依赖老客户。一旦老客户不来了，堂吃店几乎就被判了死刑，但是外卖店可以通过不断营销推广去获取新客户，相比之下，外卖店生存空间更大。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aee41a6d4a213dfccc5f4d74_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-size=&small& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aee41a6d4a213dfccc5f4d74_r.jpg&&&figcaption&有的外卖店的单量大得可怕&/figcaption&&/figure&&p&从市场的角度，外卖店也是现在这个阶段从业者更适合去尝试的方向，为什么呢？&/p&&p&1、从长远需求来看，外卖的发展趋势只会越来越快，盘子越来越大。因为，懒是人类的本性，现代工业、服务业发展的本质就是为了解决人类的懒，只要社会不断进步，人会想更多办法来让自己少动少做事；&/p&&p&2、外卖在非一线城市有更多机会还等待挖掘。许多人认为，外卖只有在一线城市能做，其实不然，人的本性都是相同的，非一线城市大多是因为外卖还未完全覆盖因此并没有引起重视，然而此时正是去占有用户的时机；&/p&&p&3、外卖对于个体小品牌更为包容。当我们走在街上，往往不会去注意那些个体自创品牌的门店，比如在商场，大家几乎只关注大型连锁品牌，而几乎不会有个体小品牌入驻。但是在外卖市场里，小品牌甚至可以比大品牌拓展更快，有更多的消费受众。这是一个平等的机会，鼓励更多人把自己的小生意做大，甚至独领风骚。&/p&&p&&br&&/p&&p&正是因为这些原因，朱老板一直坚持只做外卖，据我所知，他每家店（在上海）房租不超过5000，每个店前期投入不超过10万，而人工利用率也极高，能做到平均一个操作工每天承担80个订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&我和朱老板合作开了新的外卖店，也在上海，但是做的过程中，依然有许多问题。&/p&&p&首先是上海由于许多临街店面拆除（住宅底商不得做餐饮），上海许多所谓美食广场的项目应运而生，本身一开始美食广场应该是专供一些人口密集的写字楼或者商业综合体进行堂食消费，现在成了许多小型餐饮个体户的新选择，于是美食广场的档口价格水涨船高，房租是以前价格的1.5~2倍。于是开店的成本变高了许多。&/p&&p&其次，上海的外卖市场空间很大，但是竞争也比较激烈。因为上海市场其实已经比较成熟，所以许多商家为了脱颖而出也会用特别大的优惠力度来换取流量。所以在这样的市场中，要想快速把业绩提高，其实在营销和运营上需要花更多功夫。&/p&&p&然后，不得不说，上海现在服务人员不太好招，这几年的经济形式下，上海可能已经不是外来人口的最佳选择了。房租不断上涨，但是底层服务人民的工资基本上没有太大增长，现在所谓的行情价，已经不足以吸引靠谱的员工加入。&/p&&p&当然，这些主要还是在上海这所超级大都市会遇到的问题。不过还好，我们的店是盈利的。&/p&&p&&br&&/p&&p&冬季过去，天气转暖，我又开始了新的品类尝试，依旧是外卖，因为我看好这个领域长久的发展。我想如果要避免激烈的价格竞争，那势必要拿出高品控的口碑产品，让消费者心甘情愿为稍高一点的价格买单。于是在之后的项目中，选择了轻食沙拉作为突破口，通过朋友介绍了做轻食的外卖大拿，一起合作。&/p&&p&从上海的外卖店入手，我发现真正会做外卖的人应该如此，有自己的理念、流水线、供应链、客户维护。必须把外卖的每个细节严格控制，滴水不漏。许多人认为餐饮是好口味为本质，但是忽略了，做好口味你只能做个老字号口碑店，但如果要做到快速复制开连锁店，应该用工厂一样的方式保证品质控制和日常经营。毕竟，大家做餐饮是为了赚钱，再有情怀也要为了赚钱。&/p&&p&外卖你以为只要有好的产品放上平台就可以了吗？成体系的营销模式，一步不能少。有的人看别人做外卖做得好，因为只要会做产品就能有客户，错了，外卖成败的关键如今在营销。如果要做好一个品牌，制定有的放矢的营销策略之后会变得无比重要，只有这样才能让每个快速复制的新店迅速走上轨道。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8b10cf8d687aa05176afb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& data-caption=&& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8b10cf8d687aa05176afb_r.jpg&&&/figure&&p&接下来的机会在哪里，我是这样认为的：&/p&&p&1、看好外卖市场的发展，小品牌会获得更多的能量；&/p&&p&2、非一线城市的外卖发展飞速，现在正是从业者下沉到二三线城市去入局的机会；&/p&&p&3、对于上海这种外卖成熟的城市，有许许多多经过了市场检验的外卖品牌，非常适合拿到二三线城市去做，利用优秀的产品和模式去霸占二三线城市的消费者；&/p&&p&4、外卖的非餐饮细分品类也存在许多机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年我的计划是能到上海之外去，把一些好的外卖品牌带去做拓展，也会在知乎上多更新一些关于外卖营销的方法，欢迎大家关注和讨论～&/p&&p&&br&&/p&&p&我的公众号【智股投】 微信号 zhigutou2017&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/tTpEXP7ENqNJrbo-92_n& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/tTpEXP7&/span&&span class=&invisible&&ENqNJrbo-92_n&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&分享开店经验、项目推荐、发布合伙信息等。&/p&&p&&/p&
从去年5月辞职去开奶茶店，到现在马上一年了。从纯粹的互联网行业跳出来，发现餐饮行业也是机会丛生，拥有同样开阔的想象空间。这一年间我转让奶茶店后，投资过已经盈利的小吃店，和餐饮经验丰富的朋友合作尝试炸鸡外卖项目，后来又和外卖大拿合作了外卖轻…
&p&给你讲讲我的第一个13万是如何拿到的，用时48天。&/p&&p&我的经验有点普适性，希望能给谁一点启发。&/p&&p&&b&这个世界没有平白无故的好运气。&/b&（会投胎例外）&/p&&p&故事是接着我以前的文章开始的，给大家个链接，免得摸不着头脑。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你最穷的时候是什么时候，是怎么熬过来的？ - 空巢青年骑士团团牧的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&上回说到我大四的时候开始经营一家天猫专卖店（那时候不叫天猫，忘记叫啥了），卖某品牌家电。&/p&&p&我们公司名字挺高大上，其实就俩人，我和我老板。 ╮(?o? ?o??)╭ &/p&&p&指着这网店赚钱的人只有我一个。&/p&&p&我老板只是需要一个运转良好的公司壳子，有业绩，在交税，保证公司有资质接工程项目。&/p&&p&（财务是找朋友公司的会计帮忙。）&/p&&p&老板很鸡贼，我得多次感谢他的鸡贼。&/p&&br&&p&那几年最赚钱的行业都与房地产有关。一个项目下来，有人吃肉，有人喝汤，只要按时发工资，民工也能赚一笔。&/p&&p&我运气很好。&/p&&p&毕业后第二年，有客户联系我说，有个项目需要家电，很急。&/p&&p&精装修新小区，前面工期延误太多，安装家电的时间不够了。有9栋高层的冰箱、洗衣机和空调希望另外找公司供货和安装。（实际上是甲方和之前的乙方闹崩了 ）&/p&&p&价格压的太低，利润太薄，工期又赶，量也不大，还需要垫一点资，大公司不愿意接，小公司接不了。&/p&&p&我&b&恰好&/b&知道总公司这边仓库压了一批工程机，满足甲方要求，量也差不多够，愿意以很低的价格处理，还包送到工地。&/p&&p&我&b&又恰好&/b&跟一支很不错的施工队关系不错，他们能接下一半的量。&/p&&p&老板&b&又恰好&/b&有闲钱，愿意帮我垫资，并且帮忙介绍了另外一个靠谱的施工队。当然，利润要分他相当一部分。&/p&&p&（为什么会有这三个恰好，文末有解释）&/p&&p&就这样，我接了这活儿，开始了我新奇的工地之旅。&/p&&br&&p&我每天早上5点半起床，7点的时候肯定已经在工地上了。拿着仓库的钥匙，我得保证比所有人都早到，我不到谁也开不了工。&/p&&p&每天晚上8点，工地里人差不多都走光了，我清点一遍库存，用帆布把货都遮好，再给每个仓库落两道锁，然后坐公交车回家。路太远，好几次在公交车上睡着。&/p&&p&&b&整个工地不知道被多少贼盯着，&/b&仓库又都是临时仓库，你要敢有纰漏，他们就一定让你追悔莫及。&/p&&p&（仓库有两个，一个略小一点，大部分货物都堆在这个仓库里。一个大的仓库，主要作用是给大家活动和休息。）&/p&&p&那是8月份，气温一直三十多度。&/p&&p&如果不想分分钟被晒糊，得穿长衣长裤。&/p&&p&穿拖鞋。每天要走太多路，还要爬上爬下，穿便宜的运动鞋会磨出一脚水泡，贵的运动鞋我又不舍得买。好拖鞋不贵也不磨脚，需要爬高的时候，把鞋一脱光脚上。 ?乛?乛?
&/p&&p&工地上太干燥了，空气里全是灰尘与沙子，为了保护眼睛，要一直戴着硕大的墨镜。&/p&&p&别看热，热不怕，赶工期的人最怕下雨，我们倒宁愿老天一直这么热着。&/p&&p&两支施工队一共29人，他们的工资不是我开，电器厂家负责。&/p&&p&他们赚的也比我多，这是应该的。三十多层的高楼，从楼顶上唰一下就下来了，打死我我也不敢。&/p&&p&我另外每队给他们雇了个搬运工，负责把货用小拖车从仓库运到相应的楼上（有电梯）。每人每天180块，日结。&/p&&p&工人一共这31个，他们真的很辛苦。&/p&&p&尤其两个搬运工，每天傍晚对着一个二十郎当岁的小姑娘点头哈腰要工钱的样子，特别让人心酸。&/p&&p&前几天听说，有个小孩在《奇葩大会》上阐述了下睡大通铺所受的苦，看起来好像灵魂都受到了侮辱。&/p&&p&我们这些工人，每天中午在仓库水泥地上铺点纸壳子睡午觉，横七竖八，什么姿势都有。&/p&&p&仓库外面，很多做室外项目的工人躺在树荫下，连个仓库都没有。&/p&&p&我们这些人的灵魂竟然看起来还蛮好的。&/p&&p&当然了，我比工人们幸福多啦。我可以独占一个仓库，锁了门，爬上堆了两三层高的货箱，往那一躺，想怎么翻身就怎么翻身。真正的床比你家卧室都大。 (o?????o)??° &/p&&br&&p&在工地最让我头疼的事是：&b&上厕所。&/b&&/p&&p&工地上是没有厕所的，在哪儿挖个坑哪儿就是厕所。&/p&&p&坑的周围垫几块破板子，我猜板子的主要作用是防止谁不小心掉下去。&/p&&p&坑的周围支几根杆子，围上两层编织袋来表示大家都很文明。&/p&&p&高档厕所会用帆布来围，还会用很薄的木板做个门儿，普通厕所的门儿是个帘子。&/p&&p&很不幸，离我们最近的那个厕所装修最普通，编织袋加帘子......我想这些人挖厕所的时候没有想过会有雌性天天来这解决个人问题。&/p&&p&幸好我在工地上是个稀罕物，大家都会格外照顾一下。我一在厕所外面徘徊，就会有人来说：去吧，我帮你看门。&/p&&p&我第一次钻进帘子的时候，心情真的很复杂......不过多进去几次就好了，人的适应性就是这么牛掰。&/p&&p&那些因为健身房里有大爷洗澡就感受到了侮辱的人，第一次进去的时候应该就灵魂炸裂了。&/p&&p&幸好我们的灵魂比较结实。&/p&&br&&p&在工地上我遇到的第一个难题是：&b&吃午饭。&/b&&/p&&p&喂饱31个壮劳力，外加一个吃闲饭的自己，真不是件容易事。&/p&&p&工地外面的盒饭虽然超级便宜，但实在太脏了，脏到你难以想象。我吃不下，也不忍心给劳动量巨大的他们吃。&/p&&p&我搞来几个电磁炉，几口大锅，一个超级大的电饭煲，每天中午蹲在仓库给大家煮饭。&/p&&p&就这样，我的首要工作变成了工地厨娘。&/p&&p&&b&吃货是不分阶级的，吃饭的重要性高于一切。&/b&&/p&&p&我神奇的发现，只要到了中午十点半，谁也不会来打扰我做饭。其他时间里狗屁事可多，一到了这个时间，再狗屁的事他们也能自己解决了。&/p&&p&再后来，有人会自己带点小酒来...&/p&&p&再后来，每天中午其他小工头会来我们仓库蹭饭...&/p&&p&我竟然也神奇得跟大家打成了一片...&/p&&p&他们称呼我“小经理”，经常会跟我聊一聊他们的孩子。&/p&&p&（他们都是些鲜活的人，有着各自的爱好，烦恼和幸福。每次看到有人往他们身上贴莫名其妙的标签，我都特别愤怒。）&/p&&br&&p&除了做好工地美厨娘和仓库管理员外，我的工作还有&b&监工和调解矛盾&/b&。&/p&&p&别看只有31个工人，所有事也都提前协商好了，但是谁都想抢对方嘴里的肉，想少干活多拿钱，竟然矛盾重重，让人吐血。&/p&&p&况且，工人的工钱不是我负责，我年龄又小，还是个小女孩，他们眼急了也不怎么听我的。要不是因为我有仓库钥匙，还管饭.....说多了都是泪。&/p&&p&&b&我们的工人还跟收垃圾的大爷打起来了。&/b&家电外包装的纸壳子很大很沉，一个值十几块钱好像。9栋楼所有家电的纸壳，量还蛮大的，就有工人想自己留着卖钱。&b&为了进工地收垃圾，大爷应该花了不少钱找关系。&/b&他觉得那些纸壳子是他的，不许工人拿走.....调解这段最让人吐血。&/p&&p&（总有些人瞧不起劳动人民，我们这收垃圾的大爷每天进账近万，除了辛苦一点，几乎没什么成本的）&/p&&br&&p&监督他们工作更是让我每天吐血三升。&/p&&p&给高层安装空调室外机，需要人吊在室外半空，接过沉重的机器，装在合适的位置。真正的高危工种，比擦窗户的蜘蛛人危险度还高。&/p&&p&&b&很多人不惜命。&/b&&/p&&p&我每天都要强调很多遍，身上的大绳要拴两条，有的人就是敢只拴一条。还有人那绳子都磨损了也不在乎。&/p&&p&我很怕这种人，这种人不仅不惜自己的命，别人的命他们也不在乎。&/p&&p&每当开始装十几层往上的室外机时，不管天多热我都会站在隔离带外盯着他们。他们好像全都不当一回事，我却整天提心吊胆：&b&一个螺丝帽的差错就可能要人命。&/b&&/p&&p&总有些人图近便，会去穿隔离带，劝他们离开这些人还会不高兴。（吐血三升）&/p&&br&&p&&b&这帮缺货，到底还是出事了。&/b&&/p&&p&装空调室外机需要打开一扇窗户。按照设计，那扇窗户是用来透光的，通常不会被打开。我们需要卸下来两颗螺丝，打开窗户，通过窗户把室外机递出去。&/p&&p&做门窗的那帮家伙特别缺德，因为这扇窗户很少被仔细验收，他们图省事，很多该装的螺丝钉不装，怎么省事怎么来。这样，打开的窗户就不怎么结实，我最担心的也是这个。&/p&&p&有一天，有个缺货真TM太缺了，他为了省事，一口气把25-28层的窗户都打开了。那个高度的半空，风特别大。本来窗户只要打开一小会儿就行了，他这么一搞，窗户就需要打开很久，没几颗螺丝固定的大窗户被风吹的直摇晃。&/p&&p&那几分钟里我又恰恰在盯别的楼，等我转到这栋楼的时候，一眼就看到27楼的窗户只剩下一个角被吊着，摇摇欲坠。&/p&&p&我简直快疯了，那栋楼下人来人往，谁也没意识到头顶上马上要掉下来一扇窗户。我大喊起来，喊所有认识的人抓紧时间疏散人群；给那栋楼的工头打电话，让他赶紧去捞那扇窗。&/p&&p&有些人就是奇葩，这么危险的事，竟然好多人跑来看热闹。隔离用的带子拉出去那么远，他们就贴隔离带站着仰头看，好像那里就安全似的。&/p&&p&我真的快疯了。27楼，近百米的高空，窗户被风吹偏一点点小角，等落到地上不知道要偏出多少来，整个楼前的空地都不安全啊。&/p&&p&&b&我站在那里是责任，他们站在那里是不要命。&/b&&/p&&p&工头跑去27楼准备伸手捞的时候，窗户掉了下来。先是摇摇晃晃，然后慢慢加速飘过隔离带，落在了不远处一个沙丘上，沙丘旁边就站着人。&/p&&p&我的心都快跳出来了。&/p&&p&工头跑了下来，脸黑的跟什么似的，我的脸肯定更黑。&/p&&p&工头安慰了我几句。我让他们自己收拾一下，转身去了那个平日里只有我会进去的仓库。关上门，我的身子软了下来，几乎是跪在了地上，整个人都在抖。&/p&&p&那种心情复杂的难以形容。&/p&&p&我有点想抽烟。&/p&&p&平复了没几分钟，我赶紧站起来走出去。&/p&&p&出了这么大的事，虽然有惊无险，肯定是要挨骂的，我得在场。&/p&&p&果然，没一会儿，项目总监就来了，这顿骂挨的......&/p&&p&也不怪总监骂的狠，万一出事，整个项目都得停工......这个时候停工，不知道多少人倾家荡产。&/p&&p&讲真，我当时想哭鼻子来着，忍住了。&/p&&p&有了这件事，其他的就都变成了些些小事，不值一提了。&/p&&br&&p&虽然不怎么容易，我们还是按时完工。&/p&&p&完工后我和他们几个已经变得很熟的工人去大吃了一顿。&/p&&p&马路边路灯下的小窝棚，烤肉串和野馄饨，再炒几个小菜，他们请客。&/p&&p&那种轻松的感觉现在回想起来还有点怀念。&/p&&p&我们完工后，甲方就开始验房，验完房没多久就给结算了余款。&/p&&p&算了一下，工期48天，我净赚13万2。&/p&&br&&p&看到这里，有知友会觉得这钱赚的太没档次了，赚的不多，还不够优雅。&/p&&p&我也很无奈啊，我赚钱的时候一直不怎么优雅。 &/p&&p&我也希望自己捏着高脚杯就能赚钱。 ╮(?o? ?o??)╭ &/p&&br&&p&还有部分知友会觉得，是我运气好。&/p&&p&如果他们也能拿到项目，为了这十几万，也能忍的了这48天的辛苦。&/p&&p&我也确实是好运气，有人给项目，有合适的货源，有认识的施工队，还有人愿意替我垫资，我最后还挺了下来没出什么大状况。&/p&&p&无论哪一个环节有问题，这钱我都赚不到。&/p&&br&&p&问题的关键就在：&b&为什么会有这么好的运气。&/b&&/p&&p&我原本对这个行业一无所知。一个周里我生背下整个厂家所有产品的所有信息，之后两年从来没出过一丝一毫的差错。&/p&&p&22岁的年纪，别的小姑娘都在玩闹，聚餐，穷游，追寻诗与远方，我那一年一天也没有玩儿过，只为了绝对不耽误工作。&/p&&p&每个小长假，我都以学习的名义，背着笔记本去厂家和那些在值班的小姑娘们一起加班，唠嗑，请她们吃饭。（套话儿）&/p&&p&为我提供项目的人是我的老客户。她给我的第一个单子是因为要求太苛刻无人肯接，求到我这里。为了满足她的要求，寒冬腊月，我大清早在厂家仓库门口蹲点蹲了几个钟头，和国企那些大爷软磨硬泡，最后才按时保质保量完成的。&/p&&p&之后这个客户给过我不少没什么油水又很苛刻的订单，我都保质保量的做好了。然后才有了，这个要求苛刻的小项目，客户第一时间想到了我这个小丫头。她是觉得我一定能做才给的我的。&/p&&p&我们老板为什么愿意帮我垫资。我大二那年去他们家做家教，从那时起，我就与他们一家人建立了良好的关系。是从那年起，这一年年的彼此合作和照应让他们信任我，才愿意为我垫资。&/p&&p&我赚这13万2，用的不是48天，用的是整整两年的努力。&/p&&br&&p&讲这些，不是在夸耀什么，这点经历在知乎根本没有自夸的资本。&/p&&p&讲这些是希望渴望成功的知友们理清一些事情。&/p&&p&你看，我只给你讲48天赚13万的事，对那两年的经历绝口不提。&/p&&p&因为那两年的经历，不是什么拿得出手的谈资。&/p&&p&那两年的故事，枯燥，无聊，无趣，毫无亮点，味道还有点苦。这种故事，连给你们下酒都嫌寡淡无味。&/p&&p&你们看一下这个问题下的答案，听一下身边人成功的故事。&/p&&p&你会发现，听到的永远都是最闪耀的那一部分。&/p&&p&别人的成功经验，看起来都是那么轻松，好像他们忽然就站在了风口上，忽然就遇到了好运气，于是成功了。&/p&&p&很少有人意识到，&b&连作出正确的抉择都是需要努力和积累的。&/b&&/p&&br&&p&我原本准备了一箩筐大道理要讲，后来想想，道理讲出来也是无用的，还是需要大家自己体会。&/p&&br&&p&这世道，想成功的人，无不是时刻准备着从狮口中夺点碎肉。&/p&&p&我见过最多的人，还没有狮口夺肉的能力，就开始嫌弃碎肉味道不好。&/p&&br&&br&&p&小提示：空调安装最暴利的部分在需要加长的管子上。安装工人会想方设法的延长需要用的管道，有些长度是没有必要的，有些人还会虚报长度。装空调的时候大家长个心眼。&/p&&p&&b&我早就转行了，所以不是在为打广告做准备。&/b&&/p&&br&&p&随手点赞，手有余香~&/p&&p&关注我哦。&/p&
给你讲讲我的第一个13万是如何拿到的，用时48天。我的经验有点普适性，希望能给谁一点启发。这个世界没有平白无故的好运气。（会投胎例外）故事是接着我以前的文章开始的，给大家个链接，免得摸不着头脑。
要我说的话，离开上海生活，但要不要卖房子，另外再商量。&br&&br&你卖了房子就是拿的现金，现在完全持有现金肯定是不合适的，但要说持有房产，我也觉得意义不大。你的这个问题，其实是两个问题，一个是：“在哪儿生活？”，另一个是：“我有套上海的房子，该不该卖。”&br&&br&所谓的各种资源都是扯淡的，北上深真正有价值的资源就是工作岗位。要说医疗资源，我在成都，而且自己家就有医生，实在感受不到医疗资源的缺乏。要说教育资源，那房子够送好几个孩子出国读书了。&br&&br&所以在哪儿生活，其实就是在哪儿有合适的工作岗位，而且最好还是环境好，消费低。和上海比起来，南方很多城市都能做到环境好消费低，关键在于除了北上深以外，其他城市缺少高级岗位。但高级岗位少并不代表没有，相应的，高级岗位的竞争对手也比上海少，如果你能在其他城市找到高级岗位，自然就能在当地生活；如果在当地找不到高级岗位，那就要看你在当地的生活条件和生活成本，对比你收入下降，到底划不划算了。&br&&br&另一个问题是要不要卖掉在上海的房子。你想的是用现金来投资，如果你确实有比较好的渠道，那没问题，我认识的不少人都这么干的。但注意了，理财产品和基金什么的，都不算好的投资渠道，因为这些钱大部分还是流向房地产了，既然如此，那你还卖房子干嘛？但如果有其他投资渠道，比如比较好的公司可以入股什么的，那我是肯定会选卖掉房子的。&br&&br&投资的风险对于不同的人来说是不同的，一般我是建议不要通过什么理财啊、基金啊这些渠道来做二手投资，而是自己真正深入了解一个行业。比如如果我爸眼睛没出问题，他要开个路桥设计公司，肯定不会亏，因为他自己在这行做了30多年了，我表哥就在他指导下开了个路桥方面的设计工作室，日子过得很滋润。我有次坐高铁，旁边有个大叔和我聊投资，他是做航道导航的，也是做了很多年，现在把公司倒手一卖，卖了3000多万，现在准备自己投资无人机导航方面的，还是自己开公司，用的技术和以前航道导航的技术差不多。我家就投资我老婆的珠宝店了，她囤的珍珠，现在全球供货方都涨价40%。&br&&br&还有我拜访过的两个造船业的大牛，造船业不景气的情况下，人家投资造船方面的，赚的飞起，当初人家起步资金也就几百万，换了是我把房子卖了去投资造船方面的，保证血本无归。所以投资风险到底有多大，对不同的人来说不一样，很多人考虑投资基金、投资理财的时候，到底对基金、理财这些了解多少？很多人所谓的了解，仅限于基金回报多少，哪个基金团队做的，再深入点儿的就是这个基金团队里的人过往业绩如何等等，但你的钱到底被投到什么项目上去了？那个项目是如何运作的？那个项目所处的行业如何？项目本身的情况是怎么调查的？这些有几个人了解了？&br&投的股票基金，基金是怎么选股的，当前股市怎么样？基金在股市以外的其他操作如何？私下是怎么运作的？投资信托，那信托又拿你的钱去投资什么了？他们的项目调查报告你有吗？能不能看懂？&br&&br&所以往往普通人投资的时候，对自己所投资的东西了解很少，当然风险是多少就听天由命了。但是如果选你熟悉的领域投资，为什么不可以？&br&&br&回过头来，如果你有熟悉的领域，而这个领域里确实有你看得懂的投资机会，你对要投资的项目的每个环节都非常清楚，那卖了房子去投资，完全没问题，我爸的学生都是学土木的，投资相应工程方向的还没听说过亏的，亿万富翁都好几个（当年人家都是从事该行业十多年，甚至二十多年的）。如果没有熟悉的投资方向，那你只好持有房子了，然后赶紧学习。持有房产算不上稳妥，但如果什么领域都不精通，那只能是做的越多，错得越多。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&PS：很多人说起来很想投资，但愿意为寻找投资方向而付出的努力却很少，甚至比不上当初高考花的精力多。很多人炒股，愿意天天坐在家里看技术分析，也不愿意实际去上市公司走访一下，我在上市公司做并购的时候，股东大会前，董秘给排名靠前的流通股股东打电话，没有一个愿意多了解点儿的，也没有任何一个问一句和公司经营相关的问题的。连那些财经记者都愿意为了一篇稿子而上门访谈，买了几千万股票，持有了一年多的人却不愿意亲自跑一趟。你说这些人到底是懒呢？还是傻呢？&br&&br&当初我和我老婆想开个咖啡馆，在看好的地点去调查附近都是些什么公司、蹲点不同时间有多少人流量、测算的时候连一个盘子、一把刀叉都算进去，老婆是帮别人开过高端咖啡馆的，调查了原料、进货渠道、算了每杯咖啡每次要用多少原料，算过每个甜点多少钱，水管的位置不合适，考虑过怎么处理废水，一天要处理多少废水；考虑过每张座子摆在什么位置，多少人的时候人会怎么走动，所有的家具全部考虑过款式价格，还找装修公司来出过设计草图和报价。考虑过每天能接待多少人，各项开始是多少、人员工资是多少，从哪儿招人，培训要怎么进行。还去其他各种咖啡馆蹲点，数别人的人流量和客人的消费水平，还要观察判断客人的经济情况，和我们选的位置附近的人员经济水平相比如何。&br&&br&最后我们得出的结论是只能勉强保本，而且太累，所以不能做这个。就这么个简单的额结论，我们花了很多时间，这还是我老婆全权负责开过咖啡馆，而且做得比较成功过的情况下。有时候，真的很难理解，很多人是怎么一拍脑子就决定投资了的。&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&看了评论，有些讨论真的觉得很感慨，有人说，北上深的资源更多，更容易实现梦想，但问题在于，你在这个社会上，生活档次如何，取决于你能获取多少资源，而不是你住的地方有多少资源。不要以为进了大海就凭鱼跃，大海资源无穷，想没想过自己在大海里到底是鲨鱼呢，还是沙丁鱼呢？国家发展什么产业，都还要搞关税壁垒，保护好了，长大了才能去世界上竞争。不要被大城市的繁华蒙蔽了眼睛，要多考虑凭自己的能力，到底能抓住哪些资源。&br&&br&自己能抓住的才是属于自己的，别人再风光，那是别人的，当年我追我老婆的时候，她也是来往有土豪，谈笑无白丁，我当时曾经给她说：再过二十年，这些风光能剩下什么属于你的？当时她火冒三丈，现在过了几年了，她有天突然对我说：还是现在觉得踏实。在此，送诸位一段歌词：&br&&br&南柯梦 槐安国中熙熙群蚁万骑拥&br&半日醉 倏忽一世知浮生&br&黄粱梦 荣华富贵碌碌功名转头空&br&炊未熟 怅然推枕恨今生&br&&br&这时光转瞬太匆匆&br&有道是前尘如梦&br&这浮华人世太迷蒙&br&到头来一场幻梦
要我说的话，离开上海生活，但要不要卖房子，另外再商量。 你卖了房子就是拿的现金，现在完全持有现金肯定是不合适的，但要说持有房产，我也觉得意义不大。你的这个问题，其实是两个问题，一个是：“在哪儿生活？”，另一个是：“我有套上海的房子，该不该…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-04c217cd62f6e1fb30d97_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-04c217cd62f6e1fb30d97_r.jpg&&&/figure&&p&我依然坚信，我写的东西可以为无数个人，每月创造收入10000+&/p&&p&本文讲的就是这样的故事。&/p&&p&有好几个人问我最近写鸡汤怎么越来越多了，希望能更新点干货。其实缺少的不是干货，而是发现干货的眼睛和行动的双手。&/p&&p&我把无极领域写过的部分项目列举出来，每个项目都是一些朋友正在操作的，月赚1000~10W不等，很多操作项目的朋友在后续的反馈中甚至给了我不少的启发。&/p&&p&这些项目怎么来的？&/p&&p&我本身玩网络就10年了，写东西1年多时间也结识很多大神级的人物，交流中又发现N多项目。&/p&&p&以下排名没有先后。&/p&&p&&strong&一：店铺淘宝客&/strong&&/p&&p&2016年我在无极领域博客更新了这个项目，目前为止依旧有很多人将此作为付费项目出售，因为这个项目稳赚，我很鼓励正在做此项目的人，收费教其他人怎么操作，帮助了别人，也能给自己带来收获。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&单店铺月收入1500元左右，运气好能达到元（遇到大客户），项目可放大，开10个店，收入就能放大10倍。&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&淘宝很多商品都有高额的佣金，你帮店家卖出去，店家给你5%~90%的分成。也就是卖100块的东西，你帮店家推广出去，他最高会给你90块钱。直接在阿里官网平台操作（阿里妈妈&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//pub.alimama.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝联盟&/a&），获取专属推广链接，用户通过你的推广链接购买，你就能获取佣金。&/p&&p&店铺淘宝客的具体原理是，我开个淘宝店，把那些高佣金的淘宝商品复制到自己的店，但是价格比他们低（售价100元的产品，佣金50%，即使我卖90元，比原店铺低10元还是有的赚），对于买东西的人来说也很有诱惑力，加上淘宝对新店铺的排名有扶持，所以用户很容易搜到我们的店。用户在我们店里买东西，我们就用带佣金的专属推广链接购买，收获地址填写用户的就行，这样倒个手，佣金就到了自己手里。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&1.直接复制别人店的商品图片容易被扣分，扣到48分就会封店；2.需要垫资，用户在我这里买东西，我需要在原店铺店下单，假如我一周内出了20单，每单100元，我就要先垫资2000元，用户确认收货才能收回；3.淘宝如果政策变动 可能就无法操作了，虽然发生的概率不高。&/p&&p&&strong&风险规避：&/strong&避免复制品牌店的产品，以及其他容易侵权的店铺，需要自己逐步总结。&/p&&p&&strong&二：灰色约炮&/strong&&/p&&p&无极领域的好几篇文章都有写，操作简单，收入稳定。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&单个手机，平均日收入200左右，引流能力强的人，日收入上千，项目可无限放大。&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&用各种交友软件（探探、派派、单身在线…）吸引色狼加微信，通过聊骚之类的骗红包，&u&或以提供上门服务为借口，骗色狼给你转账，单次能赚50~200元，转化率5%&/u&，具体的话术不难，就是想办法让对方给你转红包。&/p&&p&&strong&提高转化率的秘诀：&/strong&找妹子录个声音（睡觉了吗？晚安！早上好！你在干嘛呢？吃饭了吗？我洗澡去了！）用微信语言转发发给色狼，视频也有办法搞定哦，&u&主要还是让大家防骗&/u&，其他的就不多说了。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&&u&违法！不建议做，以防骗为主。&/u&&/p&&p&&strong&风险规避：&/strong&控制金额&/p&&p&&strong&三：支付宝到位&/strong&&/p&&p&有流量的地方就有钱，做支付宝到位需要找一个好的产品。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&赚个零花钱，1000左右，项目可放大。&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&支付宝用户量很大，而且质量高，在到位发布服务（手绘、算命、商业咨询、图片设计、PS转手绘、LOL陪玩…）自己搞不定的就去淘宝或猪八戒网花钱找人弄，倒个手就能赚钱，可以刷一些好评，这样转化率会更高。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&出单率普遍不高，用来赚零花钱不错。&/p&&p&&strong&四：付费Q群赚钱&/strong&&/p&&p&QQ用户量大，同城群排名靠前，愿意付费入群的人很多&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&日收入几十到几百，主要看群的数量，20个同城交友群，一天赚100~200元没问题。&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&Q群有付费入群功能，他们想加群，就得付费，例如做西安地区，可以把群定位在人员聚集的小区或学校，同时拉大量的女号进群，这些女号的的归属地最好也是西安，这些都会在Q群资料中显示，例如：80%是女号，60%是90后，90%都在西安地区，对于一个交友群来说，这个数据太吸引人了，色狼们趋之若鹜。加群10元钱，10个群，每天每个群进1个人，日收入就上百了。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&1.这么多小号不好操作，淘宝买的僵尸粉，资料填的一般不是一个城市，这个困难自己想办法克服；2.加群后5分钟内退群，这个钱就会原路退回，所以最好挂3~5个女号，有人进群就陪聊5分钟，扛过这几分钟，随便他退群，无所谓；3.Q群可能会被举报，这个不好说；&/p&&p&&strong&五：棋牌游戏项目&/strong&&/p&&p&这是个大项目，做好了收入相当可观，陕西地区仅仅一款陕西麻将，月收入就能做到10万+ ，而且竞争对手很少。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&收代理费、卖房卡，月收入无法预计&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&赌博是人类的天性，玩牌的人充值积分，积分可以提现；也可以平台直接卖房卡，用户买个房卡就可以开个房间玩牌。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&投资大，单个游戏10000起，容易被同行攻击，有点法律风险。&/p&&p&&strong&风险规避：&/strong&内容有点多，还是参考原文吧&strong&《&/strong&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/2787.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&棋牌游戏项目解析 规避潜在风险 暴利！&/a&&strong&》&/strong&&/p&&p&&strong&六：网易考拉分销&/strong&&/p&&p&微信分销一直都很火，自带病毒裂变的属性，这个模式是市场检验的，其他微信分销平台基本都被封杀了，网易推出微信分销很稳定。在加上跨境电商的风口，还是值得一搞。原文：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/2662.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017网易版淘宝客项目解析，20%的永久收益-无极领域&/a&&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&邀请别人加入分销赚200元，下线卖出去东西自己有永久提成，自己推销里面的商品能获取4%~20%的佣金，这点和淘宝客有点像。收入不好说，有用户基础的人，一天赚个几万很轻松，纯新手无任何基础一天出几单也赚不了多钱。我刚发布这个项目的时候，如果有人狠心去做，收入还是很可观的。适合长期做。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&个别人不喜欢分销的这种模式，感觉和传销一样，这个无解。&/p&&p&&strong&七：微博日涨粉100+，真实引流&/strong&&/p&&p&流量=钱，这个公式不用我多说，大家都懂，平时的文章都有渗透这个观念，微博每天涨粉100以上，而且具有递增效果，一年5W以上真实活粉很容易，接个广告最少赚几百块，长期项目。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&坚持1年，月收入5000起&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&除了百度搜索外，微博搜索使用量也很大，用户搜#妈妈的朋友#，刚好就搜到你的微博，微博内容告诉他点赞后发私信，当他们发了私信后，微博会自动回复加微信索取电影，不说了，自己去感受，吸粉妥妥的。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&&u&做的人越来越多了，往后效果会越来越差&/u&。&/p&&p&&strong&八：微博超级话题引流&/strong&&/p&&p&微博一些热门话题的阅读量都是好几亿，发微博的时候#王俊凯#，这样他的粉丝们在话题页面就会看到你的广告。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&根据你的产品以及转化率，日收入几十~几百都有可能。&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&微博热门话题自带流量，最新微博优先靠前，能带来大量曝光，通常几百个浏览量还是很容易搞的。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&貌似会被举报，如果微博话题和你的广告相关度不高，转化率会很低，低到让你怀疑人生。&/p&&p&&strong&九：火中取栗，风险赚钱&/strong&&/p&&p&P2P平台、资金盘绝对是骗局，但是前期铺垫阶段都会给予稳定的分红，投入后赚一票，立马走人。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&月收益20%左右，例如你投了10万，一月能赚2万。&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&骗子行骗也是有周期的，前几布局阶段骗子会投入很多，我们就在这个阶段入局。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&不要入戏太深，你惦记人家的利息，人家惦记你的本金。前期需调查对方的胃口，大骗子的钱更好骗一点。原文：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/2452.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&被骗还能谋取暴利的策略，Q群操作精准流量日收入破千-无极领域&/a&&/p&&p&&strong&十：募捐赚钱&/strong&&/p&&p&细细观察你会发现，所有募捐比较成功的项目都有一定的共性，其文案、照片是经过专业处理，能最大化引发捐款人的同情心，你把别人感动了，别人就会给你钱。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&募捐金额的10%~20%，根据你的募捐数额收入不等，厉害的团队，每月搞几十万很轻松。&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&穷人需要捐款，可是没有经过专业文字美化是难以感动捐款的人，我们帮穷人美化文案，帮他们发起募捐，收取一定的佣金。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&我认为没缺点，利人利己的好事，但一些人可能会有道德负累。可以参考我这几篇文章《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/2363.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&烈日灼心，做好事 收入颇丰的项目！&/a&》《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/2400.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&攻心文案5天270万，比贩毒更暴利且合法&/a&》&/p&&p&&strong&十一：垂直细分领域网站赚钱&/strong&&/p&&p&网站赚钱并不轻松，因为没多少技术门槛，做的人多，属于充分竞争市场。但还是有部分人闷声发财，那就是细分领域，门槛很低，盈利可观。&/p&&p&&strong&预期收入：&/strong&月收入10000起，稳赚。&/p&&p&&strong&项目原理：&/strong&百度搜“楼凤”“同志”“原味丝袜”“xx洗浴中心”，关键词前面可以加地区前缀，例如 上海楼凤，会发现这类网站全站几乎都是广告，部分网站只为付费会员开放，盈利可观，而且竞争度很低。&/p&&p&&strong&项目缺点：&/strong&灰色擦边。&/p&&p&&strong&风险规避：&/strong&用国外主机和域名做网站。&/p&&p&去年我还写了一篇关于群控文章，当时市面上还没有几家在做，售价很高，如今也已遍地开花。&/p&&p&&strong&还有这些文章&/strong&：微信淘宝客、利用宗教赚钱、合理的欠钱不还、骗裸照并赚钱、Q群淘宝客、发起同城活动赚钱….&/p&&p&每一篇都发在我的博客，而且免费公开。&/p&&p&我不清楚什么是干货，难道要手把手教？&/p&&p&你已经毕业了，再也没人会像学校里老师那样教你，大家都很忙。&/p&&p&即便你花钱找人培训，但是培训你的人也很忙，他们大部分都不会耐心去回答你的每一个问题。&/p&&p&我搞网络的，懂他们。&/p&&p&我始终记初三中考前，成绩一塌糊涂，人生一片灰暗。&/p&&p&我迷上了网络，无意中接触到黑客，自此我未来的三年都在钻研黑客技术。&/p&&p&我发过无数个在吗、你好、大哥…&/p&&p&然而，大家都很忙，我的姿态已经够低了，但是没人理我。&/p&&p&确切来说只有一个人认真回复我了，至今我依旧加着他的QQ号，10年了，现在偶尔还有联系。&/p&&p&我还记得有个对我来说只能仰望的女黑客。&/p&&p&多年后的一天，以她的QQ为线索，我找到她住址、照片、性格特征，看到她结婚的照片…&/p&&p&我突然感觉，这个女人好平凡，当初真是瞎了狗眼。&/p&&p&人啊，总在成长。&/p&&p&总有一天，你会觉得自己曾经是个傻逼。&/p&&p&值得庆幸的是，当你这么觉得的时候，一定是你成长了。&/p&&p&&strong&上人用道，中人用术，下人用力。以道驭术，方能长久。&/strong&&/p&&p&道是规律，术是方法策略，力是蛮力。&/p&&p&一个大石头挡在路上，用蛮力硬推就属于下人，知道找根棍子做杠杆撬动的人属于中人，根据周围地势或挖坑、或填土、或杠杆，因地制宜，因势导利就是上人。&/p&&p&先秦时期“以道驭术”的观念就已经出现，我这算是抄袭古代大能的观点。&/p&&p&前几天写了降维打击在现代商业成功应用的文章《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/2933.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&降维打击 谎言与真实 暴利与亏损&/a&》&/p&&p&有个人在文章评论说，这就是田忌赛马。&/p&&p&对啊，这就是田忌赛马。&/p&&p&你看，道理还是原来的道理，只是换了个名字罢了。&/p&&p&很多朋友好奇我平时看什么书，其实没什么。&/p&&p&这些根本不是大家想象中的赚钱秘籍，只是一些很质朴的道理。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d419bfa78d334b691df_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d419bfa78d334b691df_r.jpg&&&/figure&&p&说实话，我记不住多少东西，只是闲了就看看，陶冶情操。&/p&&p&能赚钱就好好赚，赚不到至少也要有个好心情。&/p&&p&上学的时候，尽量好好学习，实在学不好就玩好，别辜负的青春。&/p&&p&我最失落的事情是大学的时候，没能好好泡几个妹子…&/p&&p&以至于钱没赚下，也没玩好，学习也没弄好。&/p&&p&人，还是得偏执一点，什么都想要，就什么也得不到。&/p&&p&唯有偏执狂方可生存。&/p&&p&我之前的误区就是想过喜欢的生活，还想赚好多钱，我试图在这里找一个平衡点，最终却发现一切只是徒劳。&/p&&p&在偏执狂的的世界里，只要他还没有死，他便无敌。&/p&&p&做项目也一样，你不放弃，你就必定不会输。&/p&&p&写很多技巧，其实最大的技巧就是没有技巧。&/p&&p&大音希声，大象无形。&/p&&p&最近发生一件有趣的事，有人硬要给钱。&/p&&p&没人不爱钱，我也是。&/p&&p&如果有人给我钱，但我明确拒绝了，那肯定是钱不够多。&/p&&p&当有人告诉你不是钱的问题，事情往往就是钱的问题，这个规律适用于任何人。&/p&&p&当然，这些都不是重点，真正的微博运营秘籍就在对话中。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ac7a6ce073eb5caf5c10ea3_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ac7a6ce073eb5caf5c10ea3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d57aa322e973bbd9a03a922a2681b6ed_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d57aa322e973bbd9a03a922a2681b6ed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb6a4db4b86c90_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb6a4db4b86c90_r.jpg&&&/figure&&p&他们的新浪微博是@大魔宙，要付费转载我在知乎写的一个有关骗术的文章。&br&&/p&&p&帖子中我就注明了，可以免费转载，对话中我也给他说，不用给钱，直接转载就行。&/p&&p&还是到账了150元。&/p&&p&&strong&对话中，他说的运营的秘籍是，不买粉不买转发评论点赞，扎扎实实做内容，相信内容本身的力量。&/strong&&/p&&p&这个说法和我的想法完全一致。&/p&&p&你看，他的行为感召了我。&/p&&p&我给写出来，势必会有一部人关注，涨粉几百个不成问题。&/p&&p&换句话说，谁出150块让我给他打个广告，我必定不会干。&/p&&p&钱太少了…&/p&&p&当所有人都变得投机取巧，坑蒙拐骗的时候，你不妨做个好人。&/p&&p&不是为了良心，而是认真做事情，真的会有很多收获。&/p&&p&&strong&无极领域原创&/strong&&/p&&p&&b&所有被删掉的文章 都发在微信公众号：wujiyyy&/b&&/p&&p&个人博客：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//1230.la/2965.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&1230.la/2965.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&日 更新~~~~~~看评论&/p&&p&&b&致喷子：&/b&&/p&&p&&b&群氓，就是聚集起来的表现为同质均一心理意识的人类群体，他们拒绝理性而复杂的思考，对提供给他们的各种意见、想法和信念，只简单地选择两个极端，或者全盘接受，或者一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬误。&/b&&br&&/p&&p&文章内容有一些互联网圈内人在做的项目，不懂的人乱喷可以理解，搞网络的大喷子明显是怕被人看到这些，你就做个项目，还不敢让人公布了？&b&跟风的智商都有问题，分不清好赖。&/b&&/p&&p&&b&你们TM的约炮被人骗！&/b&&b&捐款被人骗！加个Q群都能被忽悠！微信卖个东西就知道刷屏，还卖不出去... 给你们讲道理，摆事实，一个个都是猪脑子，跟着有目的的人瞎喷！&/b&&/p&&p&&b&触犯的是他们的利益，人家喷是为了捍卫自己的利益，你们喷就傻逼了。&/b&&/p&&p&&b&同样的内容，以防骗口吻就有人赞，正常描述就有人喷，真替你们着急。&/b&&/p&&p&&b&还有那个说幸存者偏见的，你把别人的努力曲解为人家运气好，这合适吗？&/b&&/p&&p&&b&上知乎，证明你也一大把年纪了，还这么是非不分，小学生啊，非黑即白。凡事都有它的正反两面，错的不是事物本身，是立场不同。&/b&&/p&
我依然坚信，我写的东西可以为无数个人，每月创造收入10000+本文讲的就是这样的故事。有好几个人问我最近写鸡汤怎么越来越多了，希望能更新点干货。其实缺少的不是干货，而是发现干货的眼睛和行动的双手。我把无极领域写过的部分项目列举出来，每个项目都是…
你好，姑娘，身为一个做过几个行业并且还做的不错的大叔，我首先很钦佩你的胆量。&br&因为大学里不爱学习的学生多了去了，但是有胆量和放下颜面去做小生意赚钱的确没几个，从这方面来讲，你的勇气可嘉，知友们冷嘲热讽其实不应该，姑娘就是创业再不顺利，也比那些不爱学习整天打游戏的学生强多了。&br&&br&其次，现在年轻人能吃得了这种小生意的辛苦的真的不多，大多数是眼高手低。&br&估计大部分知友不太清楚这种小食摊的辛苦程度，我因为有直系亲属是做这个的，所以清楚一些，这些小摊贩每天很早就得起来去农贸市场去上货，之后到家开始收拾打理成半成品，虽说是下午到晚上出摊，但是人家从上货，制作半成品得准备一个白天，再加上出摊的时间，可以说每天的工作时间都在15小时以上，这样的工作强度天天如此，除了过年的几天全年无休，题主这个年纪能吃得了这个辛苦已经很厉害了。&br&&br&对于本金不多的人来说，做这种小摊子是选择概率比较高的，因为门槛低，又每天能进现金，但是缺点是劳动强度太大，并且利润跟你每天卖的量有直接关系，你单品的利润再高，如果卖不上量，真的还不如去打工。&br&&br&但是，我必须要说的是：&br&&br&姑娘，如果你有志于走创业这条异常艰苦的路，你现在选择的小摊子是积累商业经验成本最低的方式之一。&br&&br&靠着在课堂里听课，自己不实际的撸袖子去干，你是经营不好一个商业项目的（即使是一个小摊子）。&br&&br&大部分创业成功的人，都不是第一次就创业成功，失败N次的大把，人家是靠着之前失败的项目的经验才做成的，一口吃个胖子的极少。&br&&br&根据你的描述，我给你几个建议吧：&br&&br&1，你们学校位置比较偏僻，小吃很少，这代表学生可选择的小吃不多，这其实是利好，但是从你的描述来看，你认为这是造成你创业不顺利的主要原因之一。&br&&br&其实只要你能做到满足普通大众的口味，一个大学少说也得几千学生吧，你竞争对手少，绝对不可能不赚钱，所以你说的口味没问题，但是做食品，单单保证到一般的口味，你顶多也就是能糊口，想要赚钱，你就要摸准大众普遍认为好吃的口味，而不是单单的你认为觉得好的口味，至于怎么摸准大众的口味，你可以去各种鱿鱼摊去试吃，去火爆的鱿鱼摊去试吃，你吃多了，哪家好吃，哪家一般，哪家难吃一吃就吃出来，再根据人家卖的好的鱿鱼的口味去改良自己的鱿鱼，能做到这点，盈利绝对不是问题。&br&&br&2，既然你做之前已经有两家鱿鱼摊了，为什么没选择做一个你们学校没有的小吃种类？&br&&br&很显然，在你能保证口味的前提下，这样的成功概率会更高，因为比你先做的两家鱿鱼摊本身有固定的客源，常吃鱿鱼的学生可能就那么多，那么在你自身的产品与这两家相比，并没有什么亮点的前提下，即使你的鱿鱼跟那两家口味一样（或者即使比他们还好吃），只要他们的产品稳定的输出，大部分人也是会惯性的选择他们，而不是选择你，抢客户的难度可比守客户难多了，你刚开始创业最先考虑的应该是做什么项目能活下来，先做一个成功的项目对你以后创业的信心会有极大的正面影响，如果你做的是你们学校的独一份种类的小吃，想吃的人自然只能选择你，你占据客源之后，后续的同行竞争者加入之前，你能赚一段时间的好钱，很多小城市引进了一些大城市的商业项目和经验，竞争者没加入之前，都赚得的盆满钵满的，就是这个道理。&br&&br&3，至于很多知友吐槽你不爱学习这点，你完全可以不必在意。&br&每个人的擅长的领域不同，世上并不是只有读书才是唯一的选择，但是我赞成某知友的观点：你可以不读书，但是不能不学习，学习是一种积极的求知的态度。&br&&br&我一个朋友初中毕业由于家庭经济原因就不读书了，这么多年通过自己的打拼，在大公司做过总监，目前自己在创业，年纯利润有200多万，并且公司的业绩在逐年上升，知道他的经历的人都觉得他很传奇，其实也没那么传奇，人家是学历不高，但是这么多年人家可一直没有停下学习行业新知识的脚步。&br&&br&你在课堂上听课，这是学习；&br&你在工作中积累工作经验，这也是学习；&br&你把一个小生意从无到有，并且逐渐的克服遇到的困难，这一样是学习。&br&&br&至于你最后的两个疑问：&br&&br&1，你做这个鱿鱼摊有意义么？&br&有。&br&起码比你在宿舍刷剧，发呆，打游戏强多了。&br&而且一般的学生会有一种对踏入社会赚钱的畏惧，这种畏惧的情绪越强烈，就越造成自己的校园生活与社会的脱节，欧美和日本的年轻人从上中学的时候就开始打零工，赚零花钱虽说是主因，但是这背后起到的一个积极的作用就是年轻人尽早的接触社会就会尽早的明白这个社会的运转规则，明白了规则之后，就会快速的从学生成长为社会人，从学生思维切换到了社会人的思维，就会尽早的成熟起来，这种畏惧你才大2就已经克服了，而你的同学可能到大学毕业的时候才需要面临。&br&&br&2，该不该坚持？&br&这个得看情况，如果你已经尝过那两家鱿鱼摊的鱿鱼之后，觉得自己做的口味与那两家并没什么差距，那很大的可能性就是：&br&&br&（1）你的位置不占优势。&br&位置不好的话，再观察一下能不能找一个相对再好一点的。&br&&br&（2）宣传的不够&br&如果是宣传不够的话，我个人觉得最好刻意的显示出你是本校的大学生创业的这个身份，这个其实是你做学校生意的最大的优势，但是很可能你自己并没发现这个优势。&br&&br&一般的来说，本校学生看到本校学生创业，是更爱去捧场的，因为你们身上有他们的影子，且你做了很多同学们想做而不敢做的事情，试想同学买你一条鱿鱼之后，你把鱿鱼递给学生的时候，同学会感觉这不是一个简单的商业交易，而是他在支持一个像自己一样的有梦想的大学生的时候，这样会有很强的代入感，而且互联网时代，要善于炒作自己，在学校的贴吧或者微博上自己做一下推广，没准就会被一些新闻网站的小编找到这个素材-&“XX大学两美女大学生化身鱿鱼西施的故事”之类，这样瞬间你俩也会在学校有一些小名气，口味可以的话，赚钱绝对不难。&br&&br&如果上面两点你们都做过之后，发现并没什么起色，那一定要壮士断腕，抓紧的转向，再做做别的，你的鱿鱼摊再小，这也是一个项目，你一样通过日常的经营积累了一些商业经验，这是和工作经验有本质的不同的，有了第一个项目的经验，你再做第二个项目的时候，因为有过第一个项目所踩过的坑，你只会做得比之前的更顺利。&br&&br&我第一次创业是在大3，当时是跟3个同学做公司网站的外包，我主要负责业务，技术实现上不难，业务量也还好，但是这个公司只做了不到1年就垮了，说出来不怕大家笑话，大学生没见过什么钱，当开始每月接触大量的现金流的时候，我就自我膨胀起来，及早的开始了享乐，对公司疏于管理，导致做出的网站bug越来越多，公司的信誉变的很差，最后被市场抛弃了，后来我总结了这次教训，就开始开了第二个公司，目前这个公司在我们老家那个小城是最大的建站公司。&br&&br&所以，记住，人呐，是一点点的变强的。&br&&br&没有人一出生就自带商业经验属性的，如果姑娘你想自己拥有一个属于自己的事业，那这些苦吃的是值得的，只要坚持下去，就是有前途的。&br&&br&&br&PS：&br&&br&如果阅读本文的你已经走上了工作岗位，那么希望我的这篇干货文章对你有帮助：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会这么大？ - 朕少秋的回答 - 知乎&/a&
你好，姑娘，身为一个做过几个行业并且还做的不错的大叔，我首先很钦佩你的胆量。 因为大学里不爱学习的学生多了去了，但是有胆量和放下颜面去做小生意赚钱的确没几个，从这方面来讲，你的勇气可嘉，知友们冷嘲热讽其实不应该，姑娘就是创业再不顺利，也比…
早到200多年前，亚当·斯密对高收入的奥秘进行了解释，也顺便指出了发家致富的门路。他认为，收入差距的原因有以下几个方面：&br&&b&第一，收入随着工作的容易或困难、清洁或肮脏、体面或不体面而有所不同。先讲不体面的工作，&/b&亚当斯密举的是刽子手的例子，这个没接触到，不过了解到有一个开殡仪车的，年入200万，到家里、医院、凶杀现场去收尸，一次好几千。他在当地基本是垄断的，新入行的能让他怼死。他儿超生，计生办不给落户口，他就到镇政府，只说了一句话：“我就不信你家不死人！”没花一分钱就办好了。比如到建筑工地桩基里面打捞钻头的，下去一次上万，可是下去真有可能上不来了。还有在街上卖煎饼的，月入到不了10万，二三万是可以的，也要高于一般的白领收入。夜市上卖手擀面的，一晚上一千多，成本就是两袋子面。批发市场上杀猪卖肉的，一年也能赚二三十万，可是每天必须3点钟起床。03年的时候，我给一个经营废品收购站的做了一笔车贷，他买了一辆奥迪，不到一年还清了，当时形容这个县的富裕程度是“收破烂的都开奥迪”。这些行当看着收入高，让你你去干吗？为什么一个土豆2块钱，炒成土豆丝要卖10块，因为这是一个伺候人的行业。为什么一个花圈成本30，要卖150，因为这是一个晦气的行业，还必须整天哭丧着脸面对客户。大部分年轻人选择一个轻松、体面的工作，文员、会计、司机，大多数只能获得一个维持温饱的收入。&br&&b&再有就是练就一手绝活，&/b&比如一个师傅会接钢丝绳，两根钢丝绳能接到一起，还得能承受几十吨的重量不断开，接一次三千，一小时干好，不带徒弟。“荒年饿不死手艺人”，这种手艺既是机器无法替代的，也是其他人无法替代的。我家卫生间漏水，找了个师傅来修，就提了一只水桶上来，投了几包不知道什么东西的小料，灌缝一个多小时，收费600。没有手艺，但是有秘方。&br&&b&还有就是占据一个利基市场&/b&，市场不大，一个人垄断，容不下第二个竞争对手，好汉子不愿意干，赖汉子干不了。有一年给一个街上配钥匙修自行车的人放贷款，还是个残疾人，一条腿是钢的，这贷款怎么做啊，犹豫了半天，结果放了之后人家还款一直正常，贷款不到5年就结清了（当时房价也便宜）。我发现在商场过道上做皮鞋美容的也很赚钱，营业面积只有两三个平方，整个商场卖鞋的营业面积几千个平方，只有他一家修鞋的。王守义、老干妈、谭木匠、周黑鸭都是采用这种战略，产品不大却是行业老大。&br&上面的都是些稀奇古怪的职业，很多人也不相信，这也难怪，也验证了越是信息不透明越好赚钱，你在淘宝上卖个手机试试能不能赚着钱，开出租送快递送外卖竞争激烈。非标产品要比标准化产品利润空间大，差异化产品要比大路货好赚钱。冷门的行业也比高大上的行业好赚钱。有本事有关系有钱有颜值的都往里钻，说不定被挤到哪里去了。闷声发大财，经常炫富的王健林其实极度缺钱，谁要信了就上当了。&br&大家也不要觉得我举的这些例子很奇葩，投资大师彼德林奇（麦哲伦基金经理，13年管理期间年复利报酬率29%）的投资偏好也是如此，有两种公司他比较喜欢，一是公司的业务令人厌恶，他举的是一家从事油污清洗公司的例子，二是公司业务让人压抑，他举的恰恰是一家丧葬公司，这家公司拥有461家殡仪馆、121处公墓、21家丧葬用品制造中心、3家棺材配送中心，号称是“殡仪馆中的麦当劳”。&br&&b&门槛很低、又没有技术含量的不好赚钱&/b&。我就不信搞微商能发大财，产品不是独家的，渠道谁都可以有，你抵御不了竞争就保证不了利润。进货和销售都受制于人，哪头说的也不算，微信封了号就啥也没有了。很多加盟店也不赚钱，只要交钱就能开就等于没有门槛，资金不是核心竞争力。&br&&b&产品生命周期很短的也不好赚钱。&/b&我发现在电子科技市场里面卖电脑的人大多数收入不多，一年一两千万的流水，最后真剩不下十万二十万，而同期卖猪肉的人都到了小康水平。因为电子科技产品的生命周期太短暂了，老款的还没卖出去，新款的就出来了，货到地头死，只能眼睁睁低价处理。电子产品都是各领风骚三五天，大家还记得“蓝色巨人”吗，现在他都不知道该干什么了。而茅台酒、同仁堂靠的是百年都不用变的配方工艺，赚钱就容易多了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-17feb906af6d2d6daa7d0be57f04766f_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-17feb906af6d2d6daa7d0be57f04766f_r.jpg&&&/figure&&b&打捞水鬼，最危险的职业，井壁可能塌方，下去要签生死协议&br&&/b&&b&第二，收入因职业学习的难易程度和学习费用的多少而不同。&/b&这是提升收入的最简单方法，普通的家庭只能寄希望于考学。也就是说，蓝领的平均收入总是要低于白领，因为蓝领只要有一双手就可以干。画家一张画卖好几万，但是前期的投入太大了。有个建造师、估价师、会计师证，放在事务所不用去上班，每年也有万把元的收入，这就是知识的价值。知识改变命运，学习创造未来，教育是回报最高的投资。&br&&b&第三，不同职业的收入，随工作的稳定或不稳定而有所不同。&/b&比如有的培训师年收入过百万（我在向这个小目标努力），一天的课酬一两万，一年百十天课量也不算多，但是这种收入不是每天都有、也不是能一直持续下去的，这个月得病不出门就没有收入。而且产品的更新换代很快，随时有可能被淘汰。现在余世维、陈安之的课还有多少人听？哪个明星也不能红一辈子。劳务市场上的工人，开口就是一天200，哪怕是都站在那里干等着，谁也不会降价，因为他们不是每天都有活干，两天干一天，真正到手的日薪只有100。其实只要是论天算的收入都是不稳定的，吃了上顿没下顿。房产中介卖房看着也很赚钱，无本生意两头吃，但是在行情差的时候也是半年不开张干瞪眼啊。做生意赚钱多，可是赔钱也多，往往是“赚一年、赔一年、不赔不赚又一年”，今年的确赚了100万，可去年还赔了50万，不能只看到贼吃肉，看不到贼挨打。炒股票如果单算牛市那几月的收益，那这就是世界是最赚钱的生意。生意不怕亏，只怕歇，停业了基本就干不起来了，亏损也要干。这些人的高收入，与其说是对他们技能的报酬，不如说是对他们工作不稳定的补偿。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-88d0b12c8a092bf88a1e7fc4fc84590f_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-88d0b12c8a092bf88a1e7fc4fc84590f_r.jpg&&&/figure&&b&余老师的盛大场面&/b&&br&&b&第四，收入因为必须为这个工作所担负的责任大小而异。&/b&比如知名律师的收入，代理一起案件几百万的代理费很平常，现在民事案子标的额过千万的案子很多，风险代理10个点不算多；有些刑事案件，家属为了捞人，多少钱都花。当事人把自己的所有希望寄托在律师身上，但也不是一般人就能担得起这个信任，没有一定的专业水平和知名度，就是不要钱别人也不敢请。一般能做到所主任级的（稍大点的所），月收入都得十万，他们分析问题、解决问题的能力确实高人一等，揽业务也不是靠关系，而是靠口碑，靠品牌。同理，医生不管是黑色、白色、灰色收入，历史上从来都是高收入行业，因为病人把身家性命托付给你了。冯骥才的小说《俗世奇人》中，苏大夫正骨的诊金就是七块大洋，人称“苏七块”，当时七块大洋就是一石米（160斤）的价格。投行的收入高，大公司高管的收入高，因为你管理的是动辄上亿的资产，年薪百万，其实算算管理费不到百分之一，这么多肉过一遍手就沾满油啊。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-67ce5aa88c4152271aec44a9d73fdc66_b.jpg& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-67ce5aa88c4152271aec44a9d73fdc66_r.jpg&&&/figure&&b&大律师钱列阳，曾为刘志军、刘晓庆辩护&/b&&br&除了律师这种公认的高收入职业外，蓝领里面也有金领。比如不锈钢高级焊工，月工资2万，焊一艘LNG船，如果一个焊点不合格，这里面装的可是上万吨的燃料啊，无论炸了还是泄露了，损失都无比惨重。比如接线工，都要在自己接的线路上盖章，一个线头接错了机器就出故障，间接损失就大了。雷克萨斯的发动机组装工人，也要在自己组装的发动机上签字，既是荣誉，也是责任。比如巨型起重机司机，几千万的设备，一旦操作不慎就形成损失。这种钱也不好赚，得有手艺。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a5dff60fe6d_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a5dff60fe6d_r.jpg&&&/figure&&b&第五，不同职业的收入因其有无成功的可能性而有所不同。&/b&当老板创业可以发大财，但是十个里面可能有一个发财的，其余都亏死了。当明星可以发大财，可是几万个北漂才出一个王宝强、几万个选秀才出一个朱之文啊。大家都往互联网行业创业，但不知道互联网是典型的“TOP1
dier ”的行业，一个细分领域最后只能存活一个，赢家通吃，搜索引擎只有百度活下来了，即时通讯只有腾讯活下来了，滴滴快滴优步成了一家，京东和淘宝火拼十年，现在还在亏损。进入这个行业，你得做好当炮灰的准备。盖茨和马云都是上亿个精子里面最幸运的那个。这一个成功人士的收入，就是上万个失败者所应得的全部。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8aab60ec38f58fe901dc36_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8aab60ec38f58fe901dc36_r.jpg&&&/figure&&br&&b&朱之文年收入已经过千万了，成名前还不到一万&/b&&br&&br&总之，收入产生差距是合理的，既没有技能，又不想担风险，还放不下脸面，想获得高收入是不可能的。如果三者合一的话，有本事，敢冒风险，还能放下架子来，估计月入十万差不多。&br&&br&另外，亚当·斯密还指出了几个收入产生差距的原因：&br&&b&一、大城市要比小城市容易发大财。&/b&同样是摊煎饼，山东临沂人在上海年入30万，可是回到老家集上做同样生意的话，3万也够呛。因为大城市虽然竞争激烈、利润低一些，但他市场总量大。小城市利润高，可是总量太小。“三分利吃饱饭，七分利饿死人”。这也是北上广越来越大、西部县城人口越来越少的原因。有些高精尖的行业，必须在北上广才能生存，贵阳要搞大数据，我有些摸不着头脑，现在不是备战备荒的三线建设时代。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mt.sohu.com/2023243.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&临沂村民上海卖煎饼年入几十万 开上玛莎拉蒂&/a&&br&&b&二、新行业要比老行业容易发财。&/b&比如现在机械行业的收入远远不如IT行业，互联网行业即使现在整体不赚钱，开出的工资也比那些赚钱的传统行业要高。当然，每个人所处的行业不可能永远是新兴行业，每个行业都有自己的生命周期，建国初期的纺织工人、炼钢工人、煤矿工人，当年他们的职业光环相当于现在的IT男、投行女，到了九十年代统称下岗工人。从农业社会到工业社会他们是先进的，从工业社会到了信息社会他们又落伍了。“三穷三富过到老”，人的一生需要不断地站对风口，才能长久地维持“月入十万”的水平。“只有变革是永恒的”，我真是很佩服那些五六十岁玩直播、刷知乎的人。吴晓波是纸媒的大咖，罗振宇在电视媒体的牛人，他们又敢于走出了体制，抓住互联网浪潮，玩起了自媒体，要本事有本事、要胆量有胆量、要眼光有眼光，活该人家发大财。冯骥才的小说《神鞭》里有句话，辫子剪了，神留着，无论时代怎么变迁，有核心竞争力就不怕。&br&&b&三、专职的比兼职的容易发财。&/b&比如兼职的顺风车司机收费比出租车低，在村里找个老百姓帮忙推车不要钱，微信上聊个妹子约炮也可能不花钱，因为他们的主业不是这个。同样是出去讲课，如果是兼职，朋友邀请也就是管顿饭的事，可我是以此谋生的话，那得按出场费来计算了。还有就是主副业颠倒的，副业才是主业，表面上的主业开多少工资反倒无所谓了，比如干的是小姐的活，她的职业其实是空姐，别人200，她非要2000；明明是情人，她的工作表面上是秘书，你以为她在乎那5000元的工资吗？同理，老师靠给学生补课赚钱，一个寒假就能赚15万。&br&参考书目：《国富论》，人穷多读书。不要拿“读书读傻了”这句话抬杠，不读书才傻。这里大多数讲的还是工资劳务收入，不是讲投资利润，坑钱也坑不多。开殡仪车需要买辆二手面包，摊煎饼买辆三轮就够了，低配的都不超过1万。&br&最后还要讲一下我这个职业，有的评论说培训师就是洗脑忽悠放嘴炮，这就犯了以偏盖全的认知错误：你不能看到一个人开宝马就觉得他有钱，不能看着美女身材好就判断她活一定好，凡事一定要分割来看。培训师的工作很有价值，是知识和经验的传承，再通过自己的演绎表达出来。培训师不能把偶然当成必然来讲，要讲规律性的知识，能经得起反复的检验，就像不能举张学良的例子，论证要想活过100就得抽烟喝酒泡女人。这也不信、那也不信，凡事一定要自己去实践实践，虽然这也是必须的，但有些行业、有些岗位实践不起，银行一笔不良贷款少则几万，多则几亿，基本的经济规律不掌握，非要拿自己的钱去试试吗？我乎之所以人气日盛，就是仰仗广大乎友无私地奉献自己的知识和经验，分享对目前的观察、对将来的预判。培训师的确是光说不练，你不能用“你行你来”这句话来激，培训咨询行业就是古代的谋士、当代的智库，干的是“为主谋天下，为自己谋三餐”的活，如明代的姚广孝，清朝的邬思道，当朝的王Hu宁，竭尽自己的智慧为决策者服务，他们人微言轻，自己能量全靠东家来实现，遇到明主就是就是幕后捉刀的黑衣宰相，和八字不合的东家就是妖言惑众的江湖骗子。
早到200多年前，亚当·斯密对高收入的奥秘进行了解释，也顺便指出了发家致富的门路。他认为，收入差距的原因有以下几个方面： 第一，收入随着工作的容易或困难、清洁或肮脏、体面或不体面而有所不同。先讲不体面的工作，亚当斯密举的是刽子手的例子，这个没…
&p&***********************************************************************************************&/p&&br&&p&毕业于上海理工大学
版专被合并后第一届本科&/p&&p&大一被流放在南汇拱级路 桃花园对面，每天网吧魔兽&/p&&p&大二回到杨浦区军工路本部&/p&&p&专业是没任何前途的出版学
&/p&&p&毕业不到3年靠做上海高考网络教育，&/p&&p&赚到人生第一桶金80万&/p&&p&后来无意机会去扬州和大学同学切入餐饮，做鸡肉卷&/p&&p&几个月后回上海开始第一家杭帮菜餐厅，正式进军餐饮&/p&&p&********************************************************************************