分公司模式是经销商还是代理商与经销商的区别?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-02 08:19 标签： 经销商好还是代理商好
第三方支付公司在线下如何平衡代理商模式和直销模式？ - 推酷
第三方支付公司在线下如何平衡代理商模式和直销模式？
在知乎就《
》做的回答。
代理商模式之所以成为大多数第三方支付POS收单业务所采用的模式，一方面在于第三方支付都是从轻资产互联网领域切 入到搞渠道、搞人海战术的线下领域，玩法不一样，需要一个相对低成本学习、试错进而摸清玩法的阶段；更具诱惑的是通过代理模式在初期跑马圈地时期可以快速 占有更广大市场、提高交易量及利润，降低直营模式自建渠道的各种投入和风险；
当然因代理商们串通商户作假，无底线地疯狂假冒商户资料、 套码、套现，并携商户资源、渠道资源在各家支付公司间博弈，寻求最优惠的资源、政策，预授权等风险事件的爆发将代理商模式的各种弊端暴露无遗。尽管如此， 要采用直销模式自建渠道，意味着需要牺牲短期收益来进行各种较为长期的战略投入，在政策法规、市场形势、模式尚不明朗的阶段，没有太多老板愿意冒此风险。
因此选择代理商模式还是直营模式，更最核心决策是：短期的市场占有率和利润与长远战略发展平衡。代理商模式的各种弊端及直营模式的优点，道理各个公司的老板都懂，但跑马圈地所带来的短期利益、市场占有率与风险相比，前者诱惑更大。
既然无法完全采用直营模式，大部分POS收单公司采用了代理商模式为主+创新业务采用直营为辅的模式。
在央行推进第三方支付备付金监管改造等要求后，原有野蛮生长阶段已经过去，第三方支付一般对代理商模式也进行优化，例如：
1、优化已有商户的质量
2、完善风控体系、运营体系
在代理模式下，对于第三方支付而言，最关心的莫过于：怎样获得最终的商家资源及用户资源的掌控权，而不是依附在代理商身上，避免代理商追求短期利益所带来的各种风险以及因代理商更换，商家资源、用户资源全部流失掉。
基于此思路，大部分第三方支付也在新模式上进行尝试。一些第三方支付POS收单创新业务的几种模式，供探讨：
1、针对垂直行业，以POS收单为切入点，围绕资金流做垂直行业做解决方案。
此类行业商户一般都为传统行业有影响力的标杆商户（例如大型连锁企业、物流企业等），商户品质是最优的，但短期收益是最低的。
相对于银行、企业软件及集成服务商，第三方支付通掌握了最核心的资金流入口，因此可以在收单工具、资金归集、清结算、供应链融资等方面发挥核心价值，如果能够探索出有效的模式，规模化后长期收益、市场竞争力都具有极大优势。
但行业解决方案需要持续投入大量资源深耕，这对大部分第三方支付公司而言，产业链铺的过长、回报周期过长其前景不确定，很难成为主流方向。
2、针对餐饮、酒店、本地生活等传统行业，以POS收单作为工具，结合APP、微信、二维码等工具，做O2O解决方案
虽然O2O解决方案与支付密切相关，例如二维码支付、蓝牙支付、移动支付、等都涉及POS收单通道，但O2O解决方案中很大一部分是行业需求，与支付业务无太多关系，大部分第三方支付公司是通过投资第三方关联公司形式来操作的。
3、通过移动刷卡器等收单工具，绕过代理商，直接面向商家或C端用户
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总代理和总经销有什么区别?
经销商和代理商有什么区别?经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等.代理商 的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险.在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作.这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能.代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多.目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培 训及广告等还会提供一些支持.对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等.
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