在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
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　　在中国小吃江湖有一则传说“有沙县小吃的地方就有兰州拉面”，从侧面说明了这两种小吃在全国的火爆。
　　在手机江湖，“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一种不成文的定理，“蓝绿”之争从城市到农村，也同样是遍布了全国每一个城镇。
　　在众多人眼里，OPPO和vivo和国产手机中的一对奇葩，不仅很少参与到最近火热的互联网营销当中，还死守着线下渠道与传统的综艺媒体营销策略，几乎是和这个互联网时代格格不入，但就是这样保守的策略却让OPPO、vivo在近两年大放异彩，颠覆了整个手机行业的认知。
　　OPPO、vivo到底有多挣钱？
　　因为OPPO和vivo并不是上市企业，所以并没有公开的财报可供研究，不过笔者经过资料查证，找到了一些比较可靠的消息。
　　2013年，iSuppli Corp.中国研究总监Kevin王的日记本微博称，小米手机2013年的净利润有30亿人民币，是中国最赚钱的手机企业。利润排第二的是OPPO，2013年赚了有26亿人民币。最赚钱手机排名第三的是vivo，2013年净利润有20亿。
　　2014年，手机中国联盟秘书长老杳公布了一组数据，小米，净利65亿人民币；华为，净利60亿人民币；OPPO、vivo，净利分别30亿人民币。
　　2015年，同样是老杳公布的一组数据，华为、OPPO和vivo三家手机利润都超过10亿美元。在日，OPPO宣布公司2015年全年手机销量为5000万台，而Gartner数据显示vivo在2015年全年销量超过4000万台。
　　从近三年的盈利表现来看，OPPO、vivo是稳步上升状态，并且始终位列国产手机前三，可能蓝绿厂不是国产手机最赚钱的那个，但却是最持续稳定赚钱的手机厂商之二。
　　为什么卖的这么火？
　　在手机行业同样有”地图炮”，也就是鄙视链。比如三星苹果用户鄙视国产，华为用户鄙视魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，当面对OPPO、vivo时，大家炮口一致对齐，将蓝绿用户称作厂妹，手机称作厂妹专用机。再回头看看销量，似乎和OPPO、vivo的品牌公众形象严重不符。
　　其实说这么多，就是来引申到今天的主题，为什么在我们看来是低配高价、略显坑人的OPPO、vivo无论是销量还是盈利总能保持坚挺？
　　或许之前很多人都认为这是OPPO、vivo重视线下渠道的结果，笔者则认为线下渠道固然重要，但只是其中之一，其中产品层面、品牌定位可以说是蓝绿成功的另外两大因素。今天不讨论渠道之争，只谈产品和品牌，或许在问完三个为什么应该能够了解到OPPO、vivo的高超之处。
　　1、产品定位垂直化
　　尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。
　　拿笔者比较熟悉的OPPO来说吧，其产品线共分成了F、N、R和A四个系列，或许华为也有很多系列，但是OPPO作为一个单纯定位青春时尚的品牌，针对的消费人群更加的趋于单一化，再将消费人群细分成四部分，赋予了每个系列不同的产品属性，非常精确的把握住了年轻人追求个性的心理需求。笔者形容为“不模糊”，不是简简单单的分个高低端。
　　首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗舰，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为： 先进科技，智能旗舰。
　　N系列则是OPPO的并列旗舰，算是和F系列形成了双旗舰的格局，最大的特色是可旋转摄像头，目前有N1、N2两代产品。
　　R系列追求是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，比如最新发布的OPPO R9搭载MT6795处理器，和红米Note3一样，却是2799元起步，对于稍懂一些的消费者来说估计都无法接受，但却是OPPO出货的主力。
　　A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。
　　2、深挖小白经济
　　“潘烤谩闭飧龃适撬孀沤┠昊チ拍钜黄鸹鸬模疽馐亲プ×松缁岬撞阕疃嗟囊徊糠钟没Р拍懿婺＞谩
　　笔者认为手机行业按照经营消费人群的模式可以划分为三种类型，分别是：潘烤谩⑿“拙谩⑵放凭谩其中潘烤玫笔粜∶住Ⅶ茸濉⑷僖祝黄放凭迷蚴且宰龈叨寺废叩钠还⑷俏祝恢劣OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。
　　“小白经济”意指一些手机只是几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，可以说是“最任性”的一部分消费者。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，那就做出唯美时尚的外观设计。只有这样才能让小白群体心甘情愿掏腰包为之买单。
　　现如今市面上有走商务路线、性价比路线、高端路线，但是OPPO、vivo通过切入小白用户群体，针对化的解决需求痛点，最大程度的错开了和友商短兵相接的深度。
　　3、针对需求痛点做功能
　　笔者尤为记得前几年三星大玩什么智能体感功能，比如什么眼球翻滚、手势翻页等等，除了留下一段段老梗之外，很难看到对于用户实际体验有什么帮助。这就是相当于痒点创新，追求一时的新鲜感，对于用户来说有无皆可。相反，一个痛点创新就有可能俘获一大批消费者。
　　OPPO一直高调宣传的VOOC闪冲功能，在现如今智能手机续航短并且充电碎片化的时代，快速充电所带来的意义甚至比大电池更加有诱惑力。而且在营销方面，“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂深入人心，起到了推波助澜的效果。
　　重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。
　　此外，OPPO在一些强需求方面也是有不错的表现，比如年轻人喜欢听音乐，那就加HiFi音效；对于外观挑剔，那上双面玻璃、超窄边框、推出玫瑰金版本等等，这些用来区分产品高低层次。
　　或许对于很多人来说，不能理解那些OPPO和vivo选购者的思维，但是小白永远都只为体验买单，至于参数、性能，他们不care。
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OPPO和VIVO何以迅速崛起？
　　俗称“蓝绿大厂”都有步步高“血统”
　　在刚刚过去的第二季度，手机市场最风光的既不是三星业绩提升，也不是华为节节攀高，而是“蓝绿阵营”——OPPO和vivo的飞速崛起。这两家风格、产品、营销手法相似的公司挤下了小米、中兴、联想、魅族等一众厂商，并且还在快跑。
　　OV站稳第一阵营
　　最近几天，各大调研机构纷纷公布二季度智能手机全球出货量情况。来自IDC的报告称，第二季度全球智能手机出货量约3.433亿部，与去年同期相比增长0.3%。这已是连续第二个季度几乎没有增长。排名前五的手机厂商与第一季度相比没有变化，三星仍然位居首位，市场份额为22.4%；排名第二、第三的和华为，分别为4040万部和3210万部，市占率分别为11.8%和9.4%。
　　接下来是俗称“蓝绿大厂”的OPPO、vivo，继第一季度一举超越小米跻身全球TOP5后持续发力。OPPO出货量2260万部，同比暴涨136.6%，市场份额从去年同期的2.8%涨至6.6%。vivo出货量1640万部，同比大增80.2%，市场份额增至4.8%。
　　智能手机格局正在发生微妙变化：三星走出低迷，苹果渐显疲态，华为高歌猛进，却不得不警惕紧随其后的OPPO和vivo。
　　在中国市场，据市场研究公司Strategy Analytics数据显示，当季华为位居第一，市场份额增至17.5%。OPPO市场份额从去年同期的6.9%增至13.9%，位居第二；vivo从去年同期的7.4%增至11.9%，位居第三；小米从去年同期的18.6%降至11.7%，位居第四。
　　蓝绿大厂间的恩怨
　　OPPO和vivo为何被称为蓝绿大厂？其实这两家公司颇有渊源。北京晨报记者了解到，多年前他们都属于步步高系，大老板也都曾是段永平。
　　“打工皇帝”段永平于1995年成立步步高，现在的步步高教育电子老板黄一禾、OPPO老板陈明永、vivo当家沈炜都曾是他的得力干将。1999年段永平成立三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道。其中黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。段永平淡出后，据说只在三家公司分别占股10%左右。
　　后来，这三家公司蹚出了不同的发展路径。陈明永直接买断了OPPO品牌的权限，进入手机行业。沈炜一直在通信终端上打拼，功能机时代依然用“BBK”品牌，智能手机时代开始采用vivo新品牌。
　　一位资深业界观察人士告诉北京晨报记者，之所以被业内称为蓝绿大厂，除了他们的品牌底色一个绿色（OPPO），一个蓝色（vivo）外，两家公司斗得火热，在很多五六线市场常打擂台。但同根相煎的结果却是两家公司市场份额都在飞涨。
　　OV模式的收割季
　　在IDC中国区助理副总裁王吉平看来，这两家公司的崛起并非偶然。当下手机市场增速放缓，但基数依然庞大，手机产品的消费品属性越来越强，而无论是OPPO还是vivo在消费电子市场有深厚的积淀，多年的积淀终于迎来爆发。
　　手机中国联盟秘书长王艳辉认为，中国的手机渠道每隔几年就有一次大变革，进入4G时代，电商模式一度汹涌澎湃，并成就了小米的辉煌。不过从去年开始手机渠道开始回归线下，而这是OPPO和vivo的强项。在他看来，这些年这两家公司无论是风格还是打法变化很小，几乎都是“中高端产品+大规模电视广告+零售终端的深度掌控”。
　　在急剧变化的市场环境下，注重线下渠道的OV模式跟时代脉搏合拍，现在各大厂商都在广布线下门店和投身广告战。
　　金立董事长刘立荣指出，现在每天都要面对四大战役：技术战、资源战、广告战和渠道战。“手机前两年大家没有看到广告，从去年到今年所有厂商在广告投入的资源都很大，几乎都有了形象代言人。这种竞争与资源抢夺从人从明星开始，从空中到地下，一个节目冠名动辄一亿起步。”金立刚刚聘请了冯小刚和余文乐担当代言人，在全国展开铺天盖地的广告攻势。
　　数据显示，今年二季度全球智能手机市场的集中度进一步提高，其中前五家就占据了超过一半的市场。在刘立荣看来，未来只有6-8家手机厂家能生存。
　　北京晨报记者 焦立坤
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马云称，海尔今天碰到的问题众多企业将来要碰到，因此要在阳光灿烂的日子修屋顶。Oppo和Vivo崛起惹外媒惊呼：还是老办法管用
在和小米在中国市场份额下滑的大背景下，此前不被看好的国产品牌Oppo和Vivo却异军突起，成为第二季度中国第2和第3大厂商，美国媒体《华尔街日报》版对此撰文称，Oppo和Vivo之所以能够逆势崛起，就在于这两大品牌坚持传统的战略：大力布局线下销售渠道外加海量广告轰炸。随着两者的成功，之前大力发展电商的竞争对手也开始纷纷模仿Oppo和Vivo。
Oppo的广告
以下是文章全文：
不管最近李东（Li Dong，音译）走到哪儿，似乎总躲不掉两大品牌Oppo和Vivo。
&它们的广告全城都是，不管你走到哪，都能看到Oppo的&充电5分钟通话2小时&的广告，&李东说道。李东今年25岁，是郑州一家工厂的工人。
在广告牌、公交站、电视和社交媒体上，这两个属于同一家公司的手机品牌正开展着中国手机行业罕见的广告大战。
Oppo和Vivo的母公司是广东步步高电子有限公司，该公司在中国以外很少有人知道。Oppo销售高端智能手机，它们配备先进的摄像头，采用金色或玫瑰金色的金属机身，奢华感十足。Vivo则销售低价设备，瞄准年轻用户。
老派战略发威
尽管iPhone的销量在中国出现低迷，但这两大品牌却人气急升，它们依靠老派的战略：实体零售店加无尽的广告轰炸。根据研究公司Strategy Analytics的数据，Oppo和Vivo是第二季度中国出货量第2和第3多的智能手机品牌，仅次于。
它们的成功对苹果发起了更多挑战，后者预计将在9月份发布新款iPhone。中国曾是苹果增长最为迅速的市场，但Strategy Analytics的数据显示，苹果上季度在中国的份额已下滑至不足7%。
&苹果正努力争取中国的中产阶级，这里的消费者越来越精明，他们注重性价比，而不仅仅是品牌，&Canalys中国研究总监尼克&彭（Nicole Peng）说道。&对苹果来说，中国是个颇具挑战性的市场。&
在这两大品牌中，Oppo更直接面向有可能购买iPhone的消费者。Oppo的手机提供许多相同的功能，但售价要比iPhone更低。Oppo最贵的机型R9 Plus拥有128GB的机身存储，其价格为3299元，仅与苹果最便宜机型16GB的iPhone SE相当&&后者的售价为3288元。
OPPO技术规划负责人卢建强表示，过去几年来，Oppo专注于打造自己的零售渠道，而其他品牌大多通过和电商平台来扩大销售。
&我们的战略就像是下围棋，&卢建强说。&我们专注于下自己的棋子，而不担心对手在做什么。&
这些对手就包括华为和小米，前者通过运营商销售手机，后者则身先士卒利用电商向用户销售手机。
相反，Oppo和Vivo则开设零售店，并与这些零售店签订独家经销协议。
&这就像是一种特许经营模式，& 尼克&彭说。&这让经销商的积极性非常高，来帮助他们销售手机。&
Oppo和Vivo从小城市着手，这里的人更习惯老式的购物方式。这两家公司把零售店开遍这些城市的每一个角落，让Oppo和Vivo手机成为许多中国消费者的默认选择。
&Vivo和Oppo的零售店到处都是，因此很便于购买，&李东说。他最近花费2598元购买了一部Vivo X7手机。
竞争对手开始模仿
过去一年，Oppo在中国的市场份额翻了一倍，至14%。同时，Vivo的份额从7.4%飙升至12%。华为仍然位列第一，市场份额为18%。苹果和小米的市场份额均出现下滑。
Oppo和Vivo的战略非常有效，以至于竞争对手也开始争相模仿。眼下，华为和小米均计划开设更多的零售店。小米曾几乎完全依赖社交媒体广告，但其在上个月也推出了声势浩大的户外广告活动，不但聘请了明星代言，还大打爱国牌，称自己为&国民手机&。
小米起初以高性价比脱颖而出，吸引了大批消费者，并一跃成为中国估值最高的初创公司。但小米已经越来越难以取悦中国愈发精明的消费者了。
比如，当小米CEO雷军去年在发布会上推出价格低至29元的意外险时，他以为所有人都会为此欢呼。然而，他却只听到寥寥的欢呼声，人们原本预计价格能够更低。
&我刚刚听到有人喊&免费&&雷军在发布会上说。&如果真是免费，那对小米来说就太残酷了。拜托，29元真的不算太贵。&
金立CEO卢伟冰表示，Oppo和Vivo等线下品牌的成功证明了实体店的生命力。
当小米的份额在两年前达到顶峰时，看好电商的人士认为，未来半数的智能手机销量将来自线上。
&中国当时曾出现恐慌，人们担心传统的零售商可能会灭绝，&卢建强说。&但是你能想象那样的世界是什么样吗？每个人都呆在家里，每个人都不上街，除了快递员。这当然不可能，因为人类是社交动物。&
作者：扬帆& &来源：凤凰科技
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