义乌玩具出口贸易概况_百度知道
义乌玩具出口贸易概况
当前义乌玩具出口贸易的概况
当前义乌玩具出口贸易概况，急用啊，请行家指点一二，，谢谢咯……
我有更好的答案
1.义乌玩具出口主要以店面为主。2.来义乌的玩具客户一般比较小，一般并不是专业的玩具商，但是兼营玩具的。3.义乌的玩具质量有待提高。4.义乌的玩具出口以散货为主。5.义乌的玩具以现货为主，订单式生产占得比重不高。6.义乌的玩具企业规模比较小。7.义乌本地产的玩具主要是充气玩具，小塑料玩具，软胶玩具。还有一些毛绒玩具等。8......你给的分太少了，就说这几条吧，我的回答已经很超值了。qq:
采纳率：31%
现在对于玩具的出口好像越来越严格了，化学品安全。玩具结构安全。玩具产品标识。产品合格评定。反正做玩具外贸的就得仔细了。。
其他1条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
出口贸易的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。2016 玩具行业将成出口主力军 - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2675810
阅读权限 60
2016 玩具行业将成出口主力军
2015 年欧美国家玩具销售出现了热热闹闹的销售行情。作为世界最大的玩具生产和出口国，2015 中国玩具出口也交出了良好的成绩单。1~11 月，我国玩具出口 285 亿美元，同比增长16.38%，全年出口金额同比上升两位数字已基本毫无疑问。那么 2016 年世界玩具市场将怎样？以下我们从经济发展和行业产品创新方面进行一些有待验证的预测。
全球经济发展：小幅看涨
联合国发布《2016 年世界经济形势与展望》报告称：未来两年全球经济仍会有小幅改善，报告预测：
2016 年和 2017 年世界经济预期将分别增长 2.9% 和 3.2%。
发展中国家经济
2016 年和 2017 年发展中国家经济分别增长 4.3% 和 4.8%；在发展中国家中，南亚已成为经济增长最快的地区，预计 2016 年增长 6.7%。
发达经济体
2016 年美国经济预计增长 2.6%；欧盟经济预计增长 2%；日本经济预计增长 1.3%。
欧美国家历来是世界最大的玩具消费市场，欧美玩具市场 80% 以上产品中国制造，2016 年欧美经济保持增长，玩具销售相信也会继续上升；国内方面，二孩政策效应逐步显现，十三五计划开局年国家将实施积极的财政政策，这些对玩具内销市场都是好消息，因而，2016 年中国玩具国内外市场相信都会有良好的需求。
具体到行业和产品方面，随着互联网数字技术快速发展，尽管电子产品对普通玩具的销售带来一定影响，但也带来商机。
产品创新：赋予玩具以生命
把互联网数字技术融入传统玩具，实现“赋予玩具以生命”（toys-to-life）的产品在 2015 年大受市场欢迎，未来这类产品也许会给玩具市场带来新的增长动力，如动视公司推出的可穿戴玩具仅在英国便取得 3.18 亿英镑的销售佳绩。
有消息称：2016 年预计迪士尼、孩之宝、乐高等跨国公司也将会有类似产品推出。在世界经济继续向好和行业产品不断创新的形势下，尽管不少经济专家认为 2016 年我国外贸形势依然严峻，但我们仍然可以乐观预计：只要不出现突发事件，2016 中国玩具仍会有良好的市场空间，将成中国出口的主力军。
UID 2569953
阅读权限 25
依据在哪？
UID 2428803
阅读权限 25
还是服装好做些吧。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com2014年中国玩具出口情况分析 - 外贸服务广告 - 其他行业 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2565677
阅读权限 25
来自 广东东莞
2014年中国玩具出口情况分析
根据海关数据统计，我国玩具产品（税则号年1-12月进出口总额为144.94亿美元，同比增长14.15%。其中，出口金额为141.37亿美元，同比增长14.18%；出口数量为万个，同比增长8.29%；出口平均单价为0.47美元，同比增长5.44%。进口金额3.57亿美元，同比增长12.96%；进口数量为27757.94万个，同比增长9.96%；进口平均单价为1.29美元，同比增长2.73%。具体情况如下：
一、主要市场出口情况
1、按国别统计
美国一直是我国玩具出口的最大市场，月对美出口48.18亿美元，占我国玩具出口总额的34.08%，同比增长11.66%。香港是我国玩具出口的第二大市场，月出口8.72亿美元，占我国玩具出口总额的6.17%，同比下降2.19%；英国是我国玩具出口的第三大市场，月对英出口8.51亿美元，占我国玩具出口总额的6.02%，同比增长17.15%。
菲律宾是我国玩具出口的第四大市场。月对菲出口6.29亿美元，占我国玩具出口总额的4.45%，同比增长38.88%；日本是我国玩具出口的第五大市场，月对日出口5.87亿美元，占我国玩具出口总额的4.15%，同比增长5.11%；德国是我国玩具出口的第六大市场，月对德出口5.4亿美元，占我国玩具出口总额的3.82%，同比增长13.22%；出口排名7-10位的国家分别是新加坡、俄罗斯联邦、荷兰、韩国，其出口金额分别是5.11亿美元、3.43亿美元、3.34亿美元、3.21亿美元。
2、按各大洲统计
月我国对世界各大洲玩具出口持续增长，其中对北美洲出口51.29亿美元，占我国玩具出口总额的36.28%，同比增长11.49%；对亚洲出口38.58亿美元，占我国玩具出口总额的27.29%，同比增长19.92%；对欧洲出口36.72亿美元，占我国玩具出口总额的25.97%，同比增长14.36%；对拉丁美洲出口9.96亿美元，占我国玩具出口总额的7.04%，同比增长5.94%；对大洋洲出口3.26亿美元，占我国玩具出口总额的2.31%，同比增长4.6%；对非洲出口1.56亿美元，占我国玩具出口总额的1.1%，同比增长54.57%。
3、对欧盟出口情况
月我国玩具对欧盟出口32.43亿美元，主要集中在英国、德国、荷兰、法国、西班牙、比利时、意大利、波兰、丹麦、捷克，以上十国占到我国对欧盟全部出口额的89.45%。其中对英国出口最多，达8.51亿美元，同比增长17.15%，占我国对欧盟出口总额的26.23%；其次是对德出口5.4亿美元，同比增长13.22%，占我国对欧盟出口总额的16.65%；对荷兰出口3.34亿美元，同比增长36.58%，占我国对欧盟出口总额的10.3%。
二、主要出口品种情况
从玩具出口品种来看，月我国玩具出口品种主要有：其他玩具（税则号）出口额为50.08亿美元，占我国玩具出口总额的35.43%，同比增长9.22%；动物玩具（税则号）出口20.18亿美元，占我国玩具出口总额14.28%，同比增长16.12%；其他玩具，组装成套或全套的（税则号）出口17.15亿美元，占我国玩具出口总额的12.13%，同比增长32.09%；其他带动力装置的玩具及模型（税则号）出口15.8亿美元，占我国玩具出口总额的11.18%，同比增长17.58%；三轮车、踏板车和类似的带轮玩具、玩偶车（税则号）出口12.18亿美元，占我国玩具出口总额的8.62%，同比增长14.42%；智力玩具（税则号）出口11.81亿美元，占我国玩具出口总额的8.35%，同比增长15.29%。
月我国玩具出口单价为0.47美元，比去年同期上涨5.44%。其他带动力装置的玩具及模型、智力玩具、玩具乐器和玩具附件、零件的出口单价有所下降，其他类别玩具出口单价均有不同程度增长。其中增幅最大的是其他建筑套件及建筑玩具（税则号），月单价为13.54美元，同比增长116.46%。
三、主要出口省市情况
我国玩具的主要出口省市是广东、浙江、江苏、上海、山东和福建，月广东出口95.26亿美元，占我国玩具出口总额的67.39%，同比增长12.56%；浙江出口17.3亿美元，占我国玩具出口总额的12.24%，同比增长30.31%；江苏出口11.83亿美元，占我国玩具出口总额的8.37%，同比增长10.81%；上海出口4.44亿美元，占我国玩具出口总额的3.14%，同比增长5.24%；山东出口3.16亿美元，占我国玩具出口总额的2.24%，同比增长16.1%；福建出口3.16亿美元，占我国玩具出口总额的2.24%，同比增长5.43%。
四、出口企业性质情况
月我国玩具出口企业中，三资企业出口67.21亿美元，占我国玩具出口总额的47.54%，同比增长7.67%。其中，外商独资企业出口52.79亿美元，同比增长9.29%，占三资企业出口总额的78.54%。民营玩具企业出口58.36亿美元，占我国玩具出口总额的41.28%。同比增长27.91%。其中，私人企业出口54.43亿美元，同比增长30.18%，占民营企业出口总额的93.27%。国有企业列第三位，出口金额为15.4亿美元，占我国玩具出口总额的10.89%。同比增长1.43%。
五、贸易方式情况
互联网+纺织农副食品行业“一带一路”食品行业“一带一路”互联网+零售互联网+化妆品棉纺毛纺织布麻纺日用品产业零食产业易拉盖月一般贸易出口71.88亿美元，占我国玩具出口总额的50.84%，同比增长27.88%。加工贸易出口52.11亿美元，占我国玩具出口总额的36.86%，同比增长1.31%。其中，来料加工装配贸易出口11.55亿美元，同比下降16.48%；进料加工贸易出口40.55亿美元，同比增长7.86%。保税仓库进出境货物列第三位，月出口11.32亿美元，占我国玩具出口总额的8%，同比下降4.76%。
六、出口企业家数情况
月，我国玩具出口总家数为6326家，同比增长6.68%。其中，广东玩具出口企业2079家，同比增长8.39%；浙江1525家，同比增长3.39%；江苏834家，同比增长4.77%；上海499家，同比增长2.04%；山东285家，同比增长11.76%；福建245家，同比下降2.78%。
专业海外参（观）展、申请补助服务机构-中天展览
黄银琦 windy &&
中天展览亚洲有限公司
东莞中天展览有限公司
24小时通讯微信：windy343430
地址：东莞市南城区胜和路胜和广场D座室
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com推荐玩具论文题目阅读
热门玩具进口论文参考资料阅读
同类论文推荐您现在的位置： >> 国际市场调研报告 >> 玩具国际市场调研报告
玩具国际市场调研报告
来源： 时间：
【玩具国际市场调研报告】玩具出口意大利市场调研报告第四小组：蔡玲玲 赵灵娇 朱晓晓 陈德康目录调研分析总体介绍 中外玩具出口政策意大利市场的分析 结论调研分析总体介绍此次，我们小组选定的是玩具出口意大利市场。众所周知，意大利是一个充满爱不浪漫的地方。精美的建筑、超凡绝伦 的雕塑、红黑相间的“贡多拉”、优雅安详的鸽子构成了意大利古典而浪漫 的风情。莎士比亚笔下的爱情故事就发生在这里。玩具同样也是充满了爱，生日礼物，情人间的定情物，人们还是丌约而同的选择了她。中国玩具出口管制政策总的来说，国家对玩具的出口没有太多的管制，一般都有CE, Rohs, 6P,REACH， 目前这几项是常规要求，全部都是基于玩具的质量的，也就是 说，质量合格的玩具出口是丌受到管制的！意大利玩具进口外贸政策作为欧盟成员国，意大利执行的是统一的欧盟共同贸易政策，但有关口商品的技术和卫生检疫方面的标准，则是将欧盟的指令转换成本国法规后 再执行。目前欧盟与门规定适用于中国的特殊保障措施条款，其中包括双边磋商及可 能采取的具体口限制措施等内容。意大利地理气候、政治文化、社会人口地理气候：以地中海气候为主，多河流，气候温和，阳光充足。政治：意大利是一个建立在劳动基础上的民主共和国。日，意大利不中国建交以来。双边关系发展顺利，2006年是意大利中国文化年。意对外政策的基本点是立足西欧，积极推动欧洲一体化程，重视同美国的 传统关系。文化：意大利是欧洲“文艺复兴”运动的发源地。在目前，足球文化在意大利有着S足轻重的作用。足球娃娃这样的玩具在意大利有很好的销量。意大利地理气候、政治文化、社会人口社会：意大利是一个体育强国，开展的体育运动比较广泛，是体育运动的一个浪漫国度。意大利是丐界第七大经济体、第八贸易大国、第八出口大国。对外贸易是意经济的主要支柱。外贸产值占据意大利GDP40%以上。各种消费品、机器机械设备以及资本商品在丐界市场占据非常重要的地 位。意大利地理气候、政治文化、社会人口年龄分布 性别比例出生1.07 男/女 15岁以下1.06 男/女 15-64岁1.03 男/女 65岁以上0.72 男/女 总计0.96意大利消费者偏好、消费能力偏好：（1）产品设计包括模型要具有欧洲风格，以便满足意大利等国消费者的需求。（2）意大利消费者要求产品质量保持稳定一致。（3）偏好天然纤维织物。（4）消费者对品牌、包装有一定要求。（5）意大利消费者对玩具要求，除了安全、质量，越来越注重产品的个性化， 讲究和精美，追求流行产品。意大利作为较发达国家，经济基础雄 厚、收入水平高意大利市场容量意大利的玩具市场已被口产品占领了,其中中国制造的玩具占了很大的份额,。近几年欧盟儿童人数一直保持在6400万左右,每年婴儿出生人数稳定在400 万左右,而D,欧盟儿童玩具的消费金额一直保持较高水平,约200欧元左右1998年 欧盟玩具市场总额高达135亿欧元,市场容量巨大,前景可观。意大利市场竞争1、中国是丐界著名的毛绒玩具生产及出口地，丐界1/3的毛绒玩具产量均 来自国内。所以我国较好的坚实后盾为我们在国外的交易占有优势。2、现时，国外毛绒玩具厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为 种，所以在产品种类上有较大的竞争。品牌意识。3、然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的毛绒玩具品牌。所以要树立4、因口 加重了商人的负担。关税问题，国外生产的毛绒玩具在内地市场的售价普遍昂贵， 弃用”毛绒玩具5.部分国家 建议 “结论Thank you !
【玩具国际市场调研报告】美国玩具市场调研报告前言在人们生活质量高度发展的今天，美国，这个世界上重要的 玩具销售市场，也出现了玩具多元化的趋势。一、 美国玩具市场规模美国玩具零售总额居世界各国之首，平均每年销售各类玩具 30 亿件，2006 年零售额达到 223 亿美元，占全球市场 670 亿美元 的三分之一。而全亚洲只有 162 亿美元，全欧洲为 192 亿美元。美国是全亚洲的 1.38 倍，全欧洲的 1.16 倍。2006――2011 年美国玩具市场规模 （表格出自 /industry/Doll-Toy-and-Game-Manufactur ing.htm）二、 玩具的供给情况与消费情况美国玩具消费水平世界最高。美国有 14 岁以下儿童 6300 万，人 均年消费 287 美元。相比之下，亚洲有 10 亿零 8 千 1 百万儿童， 人均年消费只有 15 美元。欧洲有 1 亿 1 千 3 百万儿童，人均年 消费也只有 169 美元。美国玩具消费水平是亚洲的 19 倍，欧洲 的 1.7 倍。美国家长购买玩具很重品牌， 并不太在意玩具的产地。美国玩具市场上的品牌多达 500 个（包括儿童用品） ，以美国品 牌为主， 也有少量日、 欧品牌。美国家长购买玩具主要考虑价格、 教育性、 品牌及安全四方面， 为儿童购买玩具的第一大动因是 “有 助于学习与增强想象力、，调查统计说明，这一比例高达 86%。” 因此各类有助于智力开发的智益玩具特别受青睐， 智益玩具在美 国玩具市场中的比例也最大，2006 年，婴儿/学令前儿童玩具的 销售额达到 32.7 亿美元。目前美国授权玩具（Licensed toys） 在玩具产品销售额中占到 25%的比重，因为授权玩具多为智益玩 具，所以智益玩具设计师广受欢迎，供不应求，年收入几十万美 元相当平常。2006――2011 年美国玩具市场的平均利益 （表格出自 /industry/Doll-Toy-and-Game-Manufactur ing.htm）三、美国玩具销售渠道1、玩具专营店 美国玩具零售业以前相当分散， 都是面向所在的小本经 营，规模很有限。经过几十年的竞争、兼并、发展，逐步形成了 几个大企业集团，经营相对集中。2、大型折扣超市 在上世纪九十年代，美国大型折扣超市如 WAL―MART(沃尔 玛)，Kmart(凯马特)也开始重视儿童玩具这一庞大市场，充分利 用自有优势分食这一大并。沃尔玛作为家庭用品超市，在全美有 超过4000家连锁商场，凯马特连锁商场在全美也超过1500家，它 们巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的玩具经销区。它们的优 势是实力更强，连锁店更多，可以通过大批量最大限度的降低采购成本，从而降低商品价格，吸引众多消费者。而它密布各 地的连锁店又可以有力的促进销售。它还有一个重要优势是：消 费者到沃尔玛这类超市的频度都会大于去玩具店， 如果消费者一 个月或二个月去一次玩具店， 那么去折扣超市就可能是半个月到 一个月去一次。顾客在购买各种日用消费品时，就会“顺便”购 买玩具，尤其是当顾客带着儿童一起购物时。现在全美玩具的销 售额，沃尔玛已跃居首位，超过 TOYS R’US 这类专门玩具超市。如果将沃尔玛与 TOYS R’US 相比，它在玩具业的服务专业水平 略逊于 TOYS R’US，品种不如 TOYS R’US 全，对市场潮流动态 的掌握不如 TOYS R’US 准，它可以有力推动潮流，但难以领导 潮流。3、连锁大卖场 诸如 TARGET(目标)、COSTCO(好市多)。它采取会员制、商 品以成箱、成盒、成袋这种较大量的销售形式，给顾客以“批发 价” 。并以简化商场布局、以大货架摆放商品，降低营销成本， 达到降低售价，让利给会员消费者。现在它也参与分食玩具市场 的大饼。它的竞争优势是售价更低， 虽然品种与服务逊于沃尔玛， 但玩具品质并不低于沃尔玛，所以也深受消费者欢迎。不过，它 不太经销型、较大型、较高挡次的玩具。4、消费电子产品专卖店 由于消费电子产品的消费群日趋低龄化，儿童电脑、儿童相 机、儿童手机款式五化八门，也由于传统玩具越来越多的使用高科技与芯片，使电动、可发声的玩具层出不穷，玩具与消费电子 产品的界限己越来越模糊。美国玩具协会也从2004年开始将“青 少年电子产品”(Youth Electronics)划分成一个新的玩具门类。美国不少经营消费电子产品的专卖店也开始销售电子玩具， 但它 侧重销售高端电子玩具。它们在这方面服务的专业水平较高，也 引领着电子玩具市场的潮流，很值得中国玩具业关注。美国这类 最著名的连锁专营店有 Best Buy(百思买)与 Circuit City(电路 城)。美国玩具业统计资料，己将电子游戏机与传统玩具分开， 按2002年至2006年统计资料， 游戏机的销售额都接近传统玩具总 销售额的一半左右，年平均约为110亿美元。5、百货商店 美国大多数百货商店都设有儿童服装、鞋帽区，为了吸引儿 童又方便家长，同时经销一些玩具。百货商店经销的玩具，价位 以中档为主，体积也在中等，品种并不太多。这类大型商店有 Macy’s(梅西) 、Sears(西尔斯)等。6、礼品/杂货店 玩具往往也作为礼品，两者难以区分，所以礼品店经销玩具 也就很自然了。美国的礼品/杂货店一般分布于各居民区中，方 便居民的日常生活。礼品店的玩具大多体积小、价位低，如开生 日聚会的各种装饰汽球(商店可提供充气服务)。礼品店的玩具品 种当然有限，礼品店进货量少、周转快、销售成本比大商场低， 利润相对较高，对进货价的接受空间也较大，对商品是否适销对路能作出快速反应。因为礼品店都是现金交易，玩具的销售额难 以在美国正式统计数据中完全准确的体现。7、网上销售 过去几年中，美国玩具网上的销售发展很快，达到总销售额 的6%。玩具网上销售，产品大多按年令组、功能、品牌、价位分 类，挑选与比价十分方便，自然很受欢迎。美国网上销售，不但 免税、也可送货上门。它的不足是家长缺少带着子女一起选购玩 具可以增添亲情的乐趣，也不能有触模玩具这种实在的感觉，所 以近几年玩具网上销售处于平稳。美国网上玩具商店很多，如 www.etoys.com ， www.ustoy.com ， 有 的 还 可 比 价 ， 如 www.smarter.com。有的专营特色玩具，或为顾客提供个性化玩 具，以满足特定群体。有些有玩具货源渠道的青年创业者，也会 开设网上商店。而前面1-5类玩具销售的实体商店大多也设有网 上商店，如 Toys “R” Us 在1998年设立了 www.toysrus.com 与 www.babiesrus.com。美国玩具品牌的集中度较高， 同一品牌产品会由多个零售渠 道经销，由于零售商的销售成本不同，零售价格就会有差异。所 以现在折扣超市及大卖场的低价吸引力对消费者越来越大。近十 年来，折扣超市与大卖场的玩具零售额所占比重日趋增大，2006 年共占55%。而玩具专营超市的比重降为18%。其它渠道所占比重 分别为：网上销售6%，礼品/杂货店5%，百货店4%。/news/.html四、玩具进出口情况美国玩具市场 80%以上的产品从国外进口。玩具生产是劳动密集 型产业，美国玩具业从上世纪 50 年代开始将生产基地转移至海 外，先是日本，然后是台湾、韩国以及其它亚洲国家。到 80 年 代中期，中国开始成为美国玩具业的主要生产地。2000 年，美 国进口玩具 133.86 亿美元，2006 年进口玩具 168.45 亿美元， 年均增长率 4.3%。2006 年从中国进口 145.24 亿美元，占美国总 进口的 86.2%。美国前五大玩具进口地，除中国以外，分别是日 本、墨西哥、香港、台湾。前五大玩具进口，占全美玩具进口总 额的 95%。越南玩具对美出口增长很快，2000 年时只有 30 万美 元，2006 年有近 3 千万元，增长了 100 倍。目前它在美国玩具 进口地中名列 14，但今后很有可能超过港、台。玩具在美国商 品总进口中的比重约为 1.23%（2000 年） ，而玩具在中国对美国 出口商品总额中的比重却达到 10.7%。美国市场上的中国玩具绝 大部分打的国外品牌、国外设计，中国只是加工生产而已，出口 金额虽然不小，但出口收效仅限于加工费。美国本土玩具企业主 要从事产品开发与市场行销， 部分从事科技含量高的高档玩具的 研发。五、市场价格情况在美国，玩具几乎是从国外进口，所以价格也有侧次不齐的。有的低至几美元， 有的高达上万美元。现消费者都倾向于益智玩具， 所以价格一般处于中等。而且美国玩具市场上的品牌多以美国品 牌为主，所以价格一般普遍有点高。“美国有线电视新闻网”(CNN)报导， 根据美国消费者物价指 数(ConsumerPriceIndex)，今日的玩具比1980年便宜55%。这是 实际数值，未经通货膨胀调整。如果1980年的玩具是100美元一 个，现在则只要45美元。咖啡机与烤面包机等小家电也是，价格 也比1998年便宜将近30%。电子产品降价降的更多。电视价格比 1980年便宜93%。收音机与喇叭比里根(Reagan)当选总统那年便 宜一半。物品价格大跌的原因跟科技、制造与零售，乃至全球经 济进步有关。科技进步对电子产品尤其重要。最新、最棒的东西 总是最贵的，部分原因在于试图回收研发成本，部分在于商 品愈新，买气也愈高。但这也意味，推出1、2年的商品，就必 须大打折扣。而当制造 DVD 播放器或数字相机所需芯片、其它零 组件厂商的经验愈发熟练时，生产速度便会加快，价格也会跟着 走低。不只电子产品的制造如此，玩具与衣服等商品也有同样情 况。六、美国市场的十大特点：1、美国玩具市场大 美国玩具零售总额居世界各国之首，平均每年销售各类玩 具 30 亿件，2006 年零售额达到 223 亿美元，占全球市场 670 亿美元的三分之一。而全亚洲只有 162 亿美元，全欧洲为 192 亿美 元。美国是全亚洲的 1.38 倍，全欧洲的 1.16 倍。2、美国玩具消费水平高 美国玩具消费水平世界最高。美国有 14 岁以下儿童 6300 万，人均年消费 287 美元。相比之下，亚洲有 10 亿零 8 千 1 百 万儿童，人均年消费只有 15 美元。欧洲有 1 亿 1 千 3 百万儿童， 人均年消费也只有 169 美元。美国玩具消费水平是亚洲的 19 倍， 欧洲的 1.7 倍。3、美国玩具进口比例大 美国玩具市场 80%以上的产品从国外进口。玩具生产是劳 动密集型产业，美国玩具业从上世纪 50 年代开始将生产基地转 移至海外，先是日本，然后是台湾、韩国以及其它亚洲国家。到 80 年代中期，中国开始成为美国玩具业的主要生产地。美国本 土玩具企业主要从事产品开发与市场行销， 部分从事科技含量高 的高档玩具的研发。2000 年， 美国进口玩具 133.86 亿美元， 2006 年进口玩具 168.45 亿美元，年均增长率 4.3%。2006 年从中国进 口 145.24 亿美元，占美国总进口的 86.2%。美国前五大玩具进 口地，除中国以外，分别是日本、墨西哥、香港、台湾。前五大 玩具进口，占全美玩具进口总额的 95%。越南玩具对美出口增长 很快，2000 年时只有 30 万美元，2006 年有近 3 千万元，增长了 100 倍。目前它在美国玩具进口地中名列 14，但今后很有可能超 过港、台。4、玩具品牌以本国为主 美国家长购买玩具很重品牌，并不太在意玩具的产地。美 国玩具市场上的品牌多达 500 个（包括儿童用品） ，以美国品牌 为主，也有少量日、欧品牌。最著名的品牌有 24 个，见下表所 列。（表格来自 http://ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=6987）5、 “动态玩具”最受欢迎 美国儿童“喜动厌静” ，玩具市场流行“动态玩具” ，亦即 玩具“能动”“可变”“发声、 、 、 “闪光” 。传统“摆设型”的“静 态玩具”较受冷落。一份调查 2007 年国际玩具市场潮流的报告 指出计算机玩具及游戏” 电池操作玩具及电子玩具／游戏” “ 、 “ 、 “富教育性的玩具及游戏” ，是三项最有增长潜力的产品，而它 们都属于“动态玩具” 。美国“青少年电子产品” （Youth Electronics）已被划分成一个新的玩具门类，2006 年增长高达 22%，年销售额超过了 11 亿美元。而传统长毛绒玩具则减少了4%。6、 环 AC 芯智益玩具受青睐 美国家长购买玩具主要考虑价格、教育性、品牌及安全四 方面，为儿童购买玩具的第一大动因是“有助于学习与增强想象 力、，调查统计说明，这一比例高达 86%。因此各类有助于智力 ” 开发的智益玩具特别受青睐， 智益玩具在美国玩具市场中的比例 也最大，2006 年，婴儿/学令前儿童玩具的销售额达到 32.7 亿 美元。目前美国授权玩具（Licensed toys）在玩具产品销售额 中占到 25%的比重，因为授权玩具多为智益玩具，所以智益玩具 设计师广受欢迎，供不应求，年收入几十万美元相当平常。7、 玩具产品生命周期短 美国儿童对玩具“喜新厌旧”的速度很快，玩具产品的生命 周期一般不超过一年，其实主要集中在圣诞节销售期中的三个 月。除游戏机、玩具车类产品，儿童在购买玩具后的“新鲜感” 甚至不超过一星期。因此，经销商必须不断的更新玩具货架，设 计师必须不断的改进老产品、开发新产品。美国有专门机构调查评选当年最受欢迎的玩具， 既关注市场 动态、也以此引导消费。如 BIGresearch、Toy Wishes 在每年年 底都会发布报告。2007 年圣诞节， BIGresearch 公司对美国儿童最想要的礼品 的调查结果如下：排名先男孩后女孩（表格来自 http://ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=6987）8、高度重视注玩具安全 美国社会对玩具安全十分重视。联邦政府 1969 年颁布了 “保 护儿童和玩具安全法案” ，该法案与 1973 年颁布的“消费者产品 安全法案”一并成为美国玩具安全的法律框架，由美国消费品安 全协会（CPSA）负责监控。一旦发现危及儿童安全的产品（如易燃、漏电、涂料含铅、零件脱落造成儿童吞噎等） ，CPSA 与经销 商都会主动发布公告“召回” （Recall） ，否则政府会处以重罚， 受伤害的赔偿诉讼都会达到上千万美元。9、玩具协会作用大 美国玩具协会（Toy Industry Association 缩写为 TIA） 是一个非盈利的团体，它有 500 个以上会员，占全美玩具贸易额 的 85%，主导着美国玩具经济的发展。它的会员不但包括从事制 造、进口的企业，也有从事专利/授权、设计师、投资人、安全 顾问、测试实验室、公关专家与媒体。董事会由美国最主要的玩 具企业组成，如 Mattle（美泰） 、Hasbro（孩子宝） 、Wild Plant、 LEGO、Character、MEGA Brands、Sport-Fun、Radio Flyer、Spin Master、Cranium、 Alex、Playthings、Little Kids 等。10、引导世界潮流 美国玩具市场引导世界玩具潮流， 从美国玩具市场的趋势可 以预测世界玩具市场的变化。美国善于将最新的创意与科技发明 应用于玩具业，不断推出影响全球玩具市场的新产品，它以高科 技改造传统产品， 编出各种生动的故事， 使芭比娃娃、 椰菜娃娃、 变形金刚这些“老牌传统产品”永远充满着活力，不断以新面目 出现。它经常将美国影视文化产品中的形象开发成为各种玩具， 影视与玩具互相推动开发市场。美国玩具陪同一代又一代美国环 芯 atchip.com 儿童的成长，影响着他们的爱好、求职与创业， 已成为美国文化的重要组成部份。而在美国流行过的玩具，往往又能在世界各国延续许多年，将美国文化源源不断的带到各地 去。七、美国玩具的范畴：在人们生活质量高度发展的今天，美国，这个世界上重要的玩 具销售市场，也出现了玩具多元化的趋势。玩具的范畴也愈发广 泛1.电子游戏占据了孩子越来越多的时间， 也成了非常重要的儿童 玩具之一。2.电子教育玩具，以能帮助儿童学习从形状、名称到数字等的手 持式电玩游戏为特点。从游戏中学得知识，在学习中获得乐趣， 这也逐渐成为更多父母送给孩子的心仪玩具。但是，高科技玩具的出现并不意味着传统玩具工业的没落，真正 的赢家应该是那些能成功地将新技术和传统品牌相结合的公司。这种崭新的创意玩具不仅挑战儿童的智力， 而且还挑战着成年人 的创造能力和智力。玩具业的专家表示，目前最畅销的玩具中有 75％是装有电子设 备的高科技玩具。这些会说话、会做动作、能听懂口令的玩具能 否有益于儿童的身心健康尚待验证， 但好的玩具应该能让儿童采 取主动的方式来玩乐， 而传统玩具的高接触性能刺激儿童的感官 并引发儿童的想象力，这是电子高科技玩具尚待加强之处。3.美国玩具制胜的法宝：任何一种玩具的成功推出都有很多因素，如玩具自身的品质、被 认知的价值、醒目的设计、外延产品的创新、顺畅的供应和销售 渠道、舒适的店内陈设、良好的口碑等。为适应消费市场的快速 变化，许多玩具制造商都采取了多元化经营策略，在销售渠道上 也是如此。4.当前值得关注的问题(1)玩具生产及出口成本持续上涨。自汇改以来人民币兑美 元汇率升值幅度接近 20%，玩具出口价格竞争力明显削弱。加上 国际油价的走高推动了玩具生产主要原料塑料价格的上涨， 玩具 产品中大量使用的橡胶粒由原来的 7.7-8.3 元/公斤涨到现在的 15.3-16 元/公斤；而 08 年实施的《劳动合同法》将使工资成本 增加 1.5%-2%，而中国玩具出口企业与外商签订的合同多是固定 价格合同，成本上升导致多数玩具出口企业经营陷入困境。(2)玩具产业中的小企业居多，企业抗风险能力差。数据显 示，2007 年全国出口不足 10 万美元的小型企业数量一度占据 7 成左右，其利润低、融资难，对成本上涨的消化能力差。此外， 小企业自主设计生产的个性化玩具品种少，产品附加值不高，仍 以加工贸易为主，抗风险能力差，易受到国外贸易壁垒的制约。(3)玩具品种结构矛盾仍然突出。目前在欧美等发达国家， 超过一半的玩具市场被成人玩具和高科技电动玩具等占据， 而长 期以来，中国玩具产业停留在低层次加工阶，品种集中在附加 值较低的普通塑料和填充玩具，且大多采取贴牌方式、依靠国外提供技术和设计、缺乏核心技术和自主经营意识，生产品种与国 际主流消费脱节，国际市场空间较小，应对成本提升和贸易壁垒 增强的能力差。（4） 年 11 月 11 日起生效的美国 08 《消费品安全改进法案》 规定：对美出口的儿童产品须实行强制性第三方检测；09 年 1 月 10 日开始，自愿性标准 ASTMF963 将转化为强制性标准；2009 年 8 月 14 日前，玩具上须加贴可追溯性标签，对玩具在内的儿 童用品制定了更加严格的质量安全要求。而美国在此前制定的 《2008 消费品安全安全加强法》也即将于 11 月生效。该法案不 仅对铅含量的要求更为严苛， 还禁止销售含有特定邻苯二甲酸盐 类物质的产品。此外，欧盟也将于 08 年底出台新的玩具安全指 令。美、欧安全法案的实施必将进一步加大中国企业的生产管理 成本，使玩具企业的出口雪上加霜。八、美国玩具市场的发展趋势与前景1900 年以前，美国的孩子们基本上没有什么玩具，能玩的 也就是些木棍、碎布、石块之类的玩意。那时候，在成年人看来， 孩子到了 4 岁后就应该帮着大人干活了， 孩子们也没有很多闲暇 时间玩。进入到 20 世纪后，越来越多的父母们才开始容许孩子 们有自由玩耍的时间。进入 20 世纪，美国玩具市场的商业化才 真正开始。大规模工业化生产的玩具，刚开始并没有什么奇思 妙想的设计，主要是模仿手工艺人的玩具。士兵、马车、微缩场景等，都是对成年世界里事物的模仿。这也反映出，20 世纪初 的孩子们，能够拥有模仿现实的玩具就已经激动不已了，这是孩 子们最为原始的玩具需求。美国消费者对玩具的消费观念开始也是不成熟的。成年人也 将玩具视为让孩子别来烦自己的工具， 玩具的最大作用就是可以 打发孩子玩耍的时间，直到“游戏就是孩子们的工作”这样的育 儿观被普遍接受时， 美国现代商业的玩具市场才开始飞速发展起 来。美国现代幼儿教育观起源于 19 世纪末。美国现代儿童教育观念的先驱约翰〃洛克认为：孩子有别于 成年人，他们需要一个庇护所，需要一些特别的工具和使他 们慢慢地长大成人，变得成熟起来。同时，他还明确提出：孩子 们应该有各种的玩具。洛克的被大众媒体广泛后，广为 父母所知。这些儿童教育观念鼓励父母们给孩子买玩具，让孩子 们在游戏的环境中进步。尊重孩子游戏的权利，给孩子们提供玩具的观念在 20 世纪 初还是很新颖的。这种崭新的现代儿童教育理念得到家长们的认 同，进而为玩具企业在商业上的成功做了铺垫。家庭成员经常在 一起玩玩具和游戏逐渐成为美国的普遍现象， 玩具成为有效传递 成年人价值观的工具、成为孩子们学习的工具。玩具制造商们由 此也打开了新的天地。美国堪称世界第一大玩具市场，具有 3 大特点：玩具进口量占世界的 1/3；玩具零售总额居世界各国之首；玩具人均消费水 平最高。美国巨大的玩具市场一方面吸引了许多国家和地区的玩具制造 商和经销商，另一方面也吸引了美国国内许多经销商的注意力， 美国玩具生产商不断地推出创新产品与进口产品进行较量。美国 玩具市场的竞争从以下几个方面表现出来世界各国玩具生产商每年云集美国玩具国际博览会， 各展其 长。2002 年 2 月在纽约贾维茨展览中心举办的第 99 届国际玩具 博览会，吸引了来自世界各国和地区的 2000 家玩具生产经销商 参展。中国大陆有 27 家公司参加了今年的博览会。而在 100 年 前的第一届玩具博览会上总共才有 10 家企业参展。这一方面也 反映了世界玩具业的巨大发展， 另一方面也反映出当今世界玩具 业市场的竞争日趋激烈。玩具广告费用居高不下。根据美国玩具协会的有关资料， 1998 年、 1999 年和 2011 年美国玩具商在各种媒体上刊登玩具促 销广告的费用分别为 9.26 亿美元、 8.42 亿美元和 10.37 亿美元。玩具销售渠道众多。2011 年全美 2624 家 Wai―Mart 连锁店 玩具销售总额占美国玩具零售总额的 19%。值得注意的是，近年 来玩具的网上销售发展很快，2011 年的销量比往年增长了 40% 强。玩具在美国商品总进口中的比重约为 1.23%（2011 年） ，而 玩具在中国对美国出口商品总额中的比重却达到 10.7%。美国市场上的中国玩具绝大部分打的国外品牌、国外设计，中国只是加 工生产而已，出口金额虽然不小，但出口收效仅限于加工费。2011――2016 年美国玩具市场预测 （表格出自 /industry/Doll-Toy-and-Game-Manufactur ing.htm）
【玩具国际市场调研报告】玩具市场调查报告为了深入了解全国各地玩具业发展现状，对 2010 年市场走势进行分析与预测，特进行此次 调查?? 一．调查目的 调查大中城市玩具市场种类及需求 二．调查方式 观察法，访问法，参观法 三．调查时间 2010 年 4 月 4 日至 2010 年 4 月 15 日 四．调查地点 南京、上海、杭州、义乌 五．调查人群 义乌国际商贸城、上海各大玩具卖场店主、家长消费者、儿童 六．调查对象 义乌国际商贸城、上海正大广场、家长消费 者、儿童、市场实际情况、调查对象的基本 情况 （一） ．南京玩具市场情况 南京的主要商业区有新街口、湖南 路 、 夫 子 庙 、 珠 江 路 等。我 们 在 夫 子 庙 附近对玩具进行调查。夫子庙位于秦淮区，是南京最古老的传统商业区之一，自 1985 年起陆续改建为仿古街市， 以餐饮娱乐为特色。这里的玩具以具有中国特色玩具为主， 多销售给参光游客。（二） ．上海玩具市场情况 上海不仅是国际大都市，也是国内较有特色的玩具市场。上海是中国内地国际化程度 最高、近年来最具经济活力的大都市，亦是玩具市场培育得较成熟的区域，为重要的玩具销 区。这是许多品牌玩具首选进入的市场。在上海，商场间的商业竞争相对比较规 范，不像有些城市中的商场，一年中的 300 天都在做打折促销活动，而且，基本上是打 对折，对于品牌玩具来说，真是苦不堪言。这种情况一方面是因为上海的商业竞争环 境比较成熟，商场都很清楚，光靠打折的促 销手段很难赢得市场的竞争优势；另一方面 是因为上海是个世界大都市，繁华的商业网 点布局比较合理，避免了过分集中的商业恶 性竞争环境的形成。上海玩具销售的主要渠道有三类：即大商场、专卖店、超市和便利店。上海市一流的百 货商场面积通常很大，场内的玩具年销售额都过千万元，一些主力玩具品牌的月销售额在 20 万元左右。据粗略统计， 上海百货商场的玩具年销售约为 2 个亿。上海商场玩具区面积比较大的商 场，可容纳 30 个左右的玩具品牌入场，基本囊括了国内市场上的主要玩具品牌，可谓“大 而全” 。就百货广场我们调查了上海正大广场里面的玩具商店。里面 的玩具产品越来越趋向大众化，种类丰富，功能齐全。电子、毛 绒、益智、拼接?这些产品中我对拼接产品特别留意，这种产品 在市场上还不是很普及。拼接产品它很灵活，可以随着消费者的 爱好堆积拼接成多种造型，可以拼成房屋、飞机汽车? 在此激烈的竞争态势下，各类玩具都在竭力突出品牌形象， 专柜化已蔚然成风。专卖店在高档玩具和礼品类市场有一定优势。超市和便利店胜在快捷、 方便，价格相对便宜，对产品流行性要求较高。一般上海玩具市场上的热点产品周期只有一 年半左右。上海消费者相当精明，在购买玩具时，功能和价格几乎处于并列的两大考虑因素。消费 时首先考虑产品要符合孩子的性别、年龄；其次要求经得玩，可玩性高；第三价格要实惠， 物有所值。如果是作为礼物，外观的精美和包装的高档程度则起决定性作用，此时价格反而 退居次要地位。由于世博临近，所以世博会吉祥物很受欢迎，特别以海宝形态的玩具市场销售火爆，随 处都可以看 具市场呈现 太多的起色。个方面：一是 销售旺季，部 的玩具需求； 的临近，使得 到海宝造型的玩具；整体来说，近期上海玩 高开低走的趋势，各主要商圈的销量都没有 分析其原因有二 农历新春的传统 分透支了消费者 二是随着世博会 有购买欲望的潜在消费者，继续持观望的态度，等待“世博 5 月”各商场的大力度促销，到时再买进心仪的 玩具。虽然市场销售差强人意，但各品牌的暗战才刚刚开始。在世博的筹备期、会展期和撤 展期内，世博园区及周边地区将实行无线电管控，无论是儿童的无线遥控玩具，还是导游的 无线麦克风等，都不允许带入世博园区。（三）义乌国际商贸城市场 义乌是一座 自 1982 年 在全 场以来，经过五 义乌已形成以中 乌是目前全球最 玩具行业是 产业， 是体现义乌 建在市场上的城市。国率先创办小商品市 易其址、十次扩建， 国小商品城为核心。义 大的小商品集散中心。义乌市经济发展的支柱 市场特色的行业之一。义乌市玩具市场位于义乌市商业黄金走廊州路的北端――义乌国际商贸城一期市场一层， 共 有 1584 个玩具商位，按经营区域划分为 B、C、D、E 四个区。B 区位毛绒玩具，C 区为充气 玩具，E 区为普通玩具。所营玩具品种大致分为卡通变形、电动遥控、拼装益智、毛绒布衣、 圣诞礼物、电子游戏、充气、塑胶、木质、合金等几大类。义乌是全国最大的玩具集散地， 义乌玩具集群是义务小商品市场的 重要支柱，同是也是体现义乌市场特色的行业之一。义乌市玩具产业起 步于 80 年后期，是第一代小商品市场的经营商品之一，也是迅速发展起来的一个新兴的、活力的行业。经过了 20 多年的发展，目前义乌整个玩具产业共有生产、 加工、贸易企业 3000 家左右‘其中生产企业 400 余家，主要经营场地在福田市场一期，拥 有店面 1900 余个。目前在国际 个，年销售额超过 40 亿元，国 东的“奥特曼” ，国际品牌“芭 产的“双钻” ，福建的“美斯达” 童车，及宁波岱山的圣诞礼品、 的电动玩具、 江苏扬州的毛绒玩 总代理。国内最大的玩具生产基 商贸城拥有玩具商位 1584 内国际玩具知名品牌，如广 比”娃娃，广州奥迪公司生 玩具，江苏名牌“好孩子” 浙江云和的木制玩具、澄海 具等都在义乌设立总经销或 地广东的广州、澄海的上千家玩具生产企业，90%以上的品种是通过义乌市场销往全国和全球 100 多个国家及地区。义 乌作为全国玩具流通中心的地位已经确立，并已成为国内外玩具买家的采购基地。近年来， 随着义乌市场知名度的不断提高， 义乌玩具以其价廉物美的优势进入国际市场， 出口量迅速增长，年出口量达到 2.7 亿美元，在义乌出口的货柜中 60%都装有玩具。2006 年 10 月下旬，随着“义乌.中国小商品指数”正式向全球发布，义乌玩具作为义 乌的优势行业，客商随时可以通过发布的“义乌.中国小商品指数”玩具版块，了解国内国 际玩具行情的变化。义乌玩具市场成为国际国内玩具市场睛雨表的重要组成部分。（四）.中国玩具市场和消费情况 近年来，中国玩具制造业总体发展态势良好。中国 14 岁以下人口为 3 亿多，中国内地 14 岁以下人口有 3 亿多，占全国人口的 25%， 占全球适龄儿童的 1/3 左右。中国的孩子现在大部分是独生子女，父母越来越重视玩具，特 别是在北京、上海、广州和成都等大城市，家长每月给子女平均花在玩具上钱，家庭总收入 2.5%，我国城市儿童有有将近一亿人，由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父 母均乐意花费在他们身上，他们构成了庞大的玩具消费群体。玩具市场渐趋成熟,主要原因 是父母认同玩具对儿童健康成长起着重要作用,故乐于购买玩具给小孩。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心， 加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等 领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”“说” 、 功能， 与人进行互动。智能化玩具的形式多样、 内容丰富、 寓知于乐， 可以与孩子们进行 “情 感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、生活，真正达到寓教于乐的目 的。功能单一的玩具已不能满足消费者。开发儿童智力和思维 能力、发掘潜能、培养耐性和专注力，以及手眼协调能力的产 品，则更受家长和儿童喜爱。据调查，我国城市儿童每年人均玩具消费额为 350 元，估 计城市地区的孩子平均每人拥有 10 至 15 件玩具， 城市成年人 120 元，农村儿童不足 10 元，农村成年人则几乎为零。中国 儿童有 80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩 具需求潜力不容忽视。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价 格在 200 元以下，一些售价在 1000 元以上的高档玩具同样有 市场。资料显示，中国规模以上玩具企业大概有 6000 多家，全球约 75%的玩具都在中国生产，中国已成为名副其实的玩具生产大国;但是，中国却不是一个玩具消费大国，全国的市场容 量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而， 业界对这一潜在的消费市场却十分看 好。当玩具成为中国儿童的必需品， “ 中国的玩具市场就会出现拐点， 估计 5~10 年能够实现。” 外资品牌越来越重视中国市场， 越来越多玩具企业转做内销， 中国玩具市场的竞争必将出现 沸点。七．结论 这次的玩具市场 调查，随着我国经济的 发展，我国城乡居民的 消费支出中，玩具类支 出始终保持着一个不断 增长的良好势头。我国 玩具市场正在伴随玩具 要领的延伸、功能的拓 展及消费群体的日益扩 大，逐渐从温而不热的 季节性、节日性的特定 销售态势中走出。中国 加入世贸，执行国民待 遇，外商必涌入中 国市场，国外玩具产品的到来，将使中国玩具市场发生巨大变化，竞争也会日趋激烈，中国 玩具业必定要有一个重新整合的过程。经过这样的一个实践调查的经验，我对玩具有了一个新的认识。不仅仅了解到市场上 的玩具的种类和价位。对玩具设计方面也有了新的感悟，在设计玩具也找到了新的方向。我 希望， 通过我的调查， 可以使得大家对玩具市场有个新的发现。玩具市场的消费对象是家长， 但是，直接对象却是孩子。我们要本着一切为了孩子的儿童观去从事制造玩具的工作，一切 粗制滥造的产品都会对我们的孩子造成伤害。我们的玩具设计者要根据孩子的年龄特点来设 计教玩具。而作为我们，未来的学前教育工作者，就要积极的引导家长对玩具进行一个正确 的选择。改革开放 30 年来，中国玩具市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升 级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。玩具市场规模比改革初期扩大了 几倍乃至几十倍， 其发展成就令世人瞩目。我国在玩具市场上的重视要我们看到了玩具发展 的光明前途。
【玩具国际市场调研报告】关于儿童玩具的调查参与人员傅姣敏
陈倩倩 市场调研书目录 一． 二． 三． 四． 五． 六． 前言 调查目的 调查内容 调查对象及抽样 调查方法 调查程序及安排一．前言 中国是世界上最大的玩具制造和出口国， 全球三分之二的玩具是 在中国制造的。广东、江苏、浙江、上海、山东是中国玩具最重要的 生产和出口基地，所以玩具占中国玩具年销售额的 90%以上，而义乌 则是享有世界小商品市场之称的城市， 所以玩具的市场也是具有十分 的影响力。2009年，受金融危机影响，全球玩具销量800亿美元，相比2008年的 770亿美元增长3.6%。2010年全球经济逐渐复苏，玩具行业也有所好 转，2010年全球玩具销量比2009年增长5.4%，达到843亿美元。全球 十大玩具销售国中，美国、中国、日本占据前三位，分别为215亿、 49亿、58亿美元，英、法、德、巴西、印度、澳大利亚、加拿大分别 位列4-10位，十大玩具销售国销售额占全球总销售额的66%。二．调查目的 1． 了解玩具市场状况。2． 了解义乌玩具市场消费结构，及进入玩具市场的潜力。3． 了解义乌消费者对玩具的消费观念。4． 了解同种玩具竞争对手的广告策略、销售策略。三．市场调查内容 （一）消费者 1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、家庭构成） 2. 消费者对玩具的消费要求（娱乐方式、玩具价格、玩具种类等） 3. 消费者对玩具的购买形态（购买过什么玩具、购买地点、选购标 准、付款方式等） 4. 消费者理想的玩具描述 5. 消费者对玩具类产品广告的反映 （二）市场 1．义乌地区玩具种类，品牌，销售情况及销售价格 2．义乌地区消费者对玩具的需求及购买力状况 3．义乌地区现有玩具市场的占有量及潜力测评 4．义乌地区玩具的销售渠道 （三）竞争者 1．义乌地区上有哪几家同类玩具制造商 2．市场上现有玩具销售状况 3．各品牌、各类型玩具的主要购买者描述 4．竞争对手的广告策略和销售策略四．调查对象及抽样 在义乌，玩具消费者只要是 0-14 岁的儿童群体，这一群体构成 的变化发展趋势直接影响玩具的生产和销售。0-8 岁年龄段的儿童对 玩具具体要求不高，而 8-12 岁年龄段的儿童对具有创造力和智力的 高科技产品期望较高。购买力最强的是 8-12 岁年龄组。义乌已成为 人口老龄化社会， 而且义乌大部分祖父母在给家庭成员中儿童购买玩 具上花钱大方。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点 面结合，有所侧重。调查对象组成及抽样如下消费者：500人 经销商：50家 其中儿童所占人数为300，成年人所占人数为200 其中大型玩具商店 中型玩具商店 小型 玩具专卖店 消费者样本要求1．家庭成员中没有人在玩具生产或经销单位工作 2．家庭成员没有人在市场调查公司工作 3．家庭成员没有人在广告公司工作 5家 15家 20家 10家4．家庭成员没有人在中接受过类似产品的市场调查测试五．市场调查方法 问卷调查与访谈相结合 问卷设计思路 (1) 问卷结构主要分为说明部分,甄别部分,主体部分,个人资料 部分;同时问卷还包括访问员记录,被访者记录等. (2) 问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式; (3) 问题结构上采取分制评价量表,自由选择,强制性选择,偏差 选择,自由问答等几种方式. (4) 问卷逻辑采取思路连续法,既按照被调查者思考问题和对产 品了解的程度来设计,在一些问题上,采取跳问等方式来实行消费者 的逻辑思维. (5) 主要问题的构想比如:1 玩具类产品吸引您购买的主要因素是什么新颖时尚 其他 2 您对玩具价格的理想定位是多少（注明具体哪类玩具）？ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 价格合理 品牌效应 广告效应 娱乐性 安全性访员要求1． 仪表端正、大方。2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。3． 经过专门的市场调查，专业素质较好。4． 具有市场调查访谈经验。5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。六． 市场调查程序及安排 第一阶段：准备阶段 1天1 选题，明确每个人的任务。第二阶段：计划阶段 2天 1 2 3 4 制定计划及问卷 审定计划 及问卷 确认修正计划及问卷 计划及问卷展示第三阶段：实施阶段 3天 访员培训 分配访员 实施执行第四阶段：研究分析 数据输入处理 1天 数据研究分析 2天 规律 1天第五阶段：报告阶段 报告书写 2天 成果汇报 1天 报告打印 1天。。关于儿童玩具的调研报告一、玩具的定义玩具泛指可用来玩的物品，通常与儿童或宠物有关。玩玩具在人 类社会中常常被作为一种寓教于乐的方式。玩具也可以是自然物体， 即是沙、石、泥、树枝等等的非人工东西。对玩具应作广义理解，它 不是只限于街上卖的供儿童玩的东西，凡是儿童可以玩的、看的、听 的和触摸的东西，都可以叫玩具。玩具是孩子的专利，也是孩子生活 的重心。是儿童把想象，思维等心理过程转向行为的支柱。它是打开 智慧天窗的工具，让人们机智聪明等等。所谓『玩中学』，就是透^ 游戏操作的过程，帮助孩子训练手眼协调的能力，平衡感和触感的建 立。为儿童身心发展提供了物质条件。二、儿童玩具的分类不同类玩具的用途 1 ○拼图玩具类 幼儿的成就感。2 ○游戏玩具类 动脑 能力，开发他们的思维、锻炼操作技巧和手眼协调的能力。在提高儿童认知能力的基础上， 培养孩子的动手、 ：提高儿童的认知能力、分析能力、想象力，培养3 ○数字算盘文字类：在训练孩子镶嵌能力的同时，进行大动作的练习，训练 幼儿的精细动作，启发孩子对形状、数、量的准确理解，进 而锻炼肌肉的灵活性。4 ○工具类；主要让儿童认识、掌握各种工具的形状、颜色和构造， 在这一过程中训练孩子们的实际动手操作能力和手眼协调 能力、开发想象力。5 ○益智组合类 力，从而 加深对时间、动物、交通工具和房屋形状、颜色等方面的 理性理解。6 ○积木类 ：激发孩子们的动手兴趣，培养幼儿合理组合搭配的 ：培养孩子的空间想象能力及精细动手操作能意识和空间想象能力；巧妙的拖拉设计，锻炼儿童的行 走能力，鼓励孩子的创作成就感。7 ○交通玩具类 造的认知 ：通过提高儿童对火车、汽车及各种工程车的构和了解，在些基础上训练其组装、拖拉和整理的能力，提高 动手意识和生活自理能力，并通过拼搭了解物体之间的变换 关系。8 ○拖拉类 其 知道各种动物的不同特点，锻炼他们在大范围内的行走能 力。9 ○拼板玩具类 儿童对图形 的组合、拆分、再组合有一定认知的基础上，锻炼独立思考 的能力，同时培养他们的耐心和持之以恒的精神。10 ○卡通玩偶类 玩具，而 造型可爱的卡通玩偶则是孩子们广为欢迎的。：父母忙碌时，需要一些陪伴儿童们的娱乐型 ：由各种形状各异、内容丰富的拼板组成，在 提高孩子们的认知能力，根据不同的拖拉动物，让玩具可细分为：电动玩具，兵器玩具，惯性玩具，拉线玩具，上链玩具，线控玩具，回力玩具， 力控玩具，军事玩具，新奇玩具，家庭用品玩具，声控玩具，闪光玩具，日用品 玩具，童车玩具，夏日玩具，体育玩具，礼品玩具，益智玩具，娃娃玩具，音乐 玩具，乐器玩具，电子玩具，节日舞会玩具，动植物玩具，仿真模型玩具，毛绒 玩具，自装玩具，游戏玩具，户外大型玩具，充气玩具，变形玩具，捏塑玩具， 凝胶玩具，化学玩具，吹瓶玩具，动漫玩具，影视玩具，科学玩具，合金玩具， 运动休闲类玩具，整人玩具，魔术玩具，整蛊玩具，木质玩具，其他类玩具。三、玩具材质分析从这个分析图可以看出毛绒类玩具的市场占有率是相当高 的，家长在给孩子购买玩具还是多在于孩子的完全上考虑，毛绒 类玩具的特点很适合于小龄儿童的玩耍需求。电动类玩具具有一 定的操作性则更适合于男孩子，受到了不少家长的关注，但选择 的考虑因素也还在于家长的意识变化。四、玩具功能分析从点差看来家长买玩具主要想培养孩子各方面能力和兴趣，玩 具的功能性开始受到了家长的关注， 该给孩子买什么样的玩具和给用 玩具锻炼孩子哪方面的的成长越来越高，针对于现在的孩子而言，孩 子的健康成长是最重要的， 他的身心成长的良好才能在未来的发展上 打下好的基础， 益智类的玩具受到了广大的家长认可也说明了家长对 孩子的期望。而娱乐性质的玩具则更大程度上满足孩子的娱乐功能， 提高家长和孩子的互动性，提高家长对孩子的关爱。但总的来说家长 给孩子买玩具无论是出于何种需求都是为了孩子的健康成长， 满足儿 童在成长期间所需的辅助因素五、玩具价格分析价格的考虑是每个家长为孩子买玩具的一个很重要的条件。人 居生活水平的提高对孩子的玩具价格承受力也随之提高， 孩子玩具的 档次也在不断的变化， 但调查的大多数家长中能给孩子买 500 元以上 的玩具却比较少，而主要的价格选择还在于 100 到 200 元之内，200 到 500 之间也有不少的家长关注，价格的决定性还是比较强的，同时 也体现了被调研着的生活水平等级。但未来的发展趋势还是比较乐观 的，中高档的玩具会越来越受到青睐。六、中国儿童玩具市场的概况 中国 10 岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近 3 亿多人，占全国 人 25%。官方统计 2001 年国内玩具市场销售额为 120 亿元,但我国儿 童玩具消费市场潜力惊人。业内人士普遍看好中国玩具市场，预测今 后几年中国玩具市场将以每年 40%的速度增长，到 2014 中国玩具市场消费额有望超过 1,000 亿元。儿童玩具已由季节性转向四季销售， 以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的 改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。七、玩具发展形势 玩具作为儿童用品重要的组成部分，在儿童生活中起着重要的作 用，而随着人们生活水平的提高，儿童玩具消费呈上升的趋势，其发 展潜力巨大。目前国内玩具生产不平衡，低档玩具(100 元以下)中档玩具 (100~200 元)主要由民营、外资企业生产，高档玩具(200 元以上)基 本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集 中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介 于 25~35 岁的家长，群体消费力很强。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌 比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定 权，特别是 12 岁以下的儿童， 多数家长往往指定品牌购买，但有 60% 的家长会听取孩子们的意见。目前国内玩具市场有效需求不足，高 中学生消费和 DIY 玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名 国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在 200 元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在 100 元以下，出 现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长 和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品 牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。影响购买玩具的的因素有：生理特点、心理特点、父母、老师 、 玩具、个人、经济、心里 、社会因素等。据调查，儿童由于处在人 生的重要发展阶段，各方面都还没有完全成熟，对一切都感到新奇， 因此儿童在购买商品时， 极易受到外界环境的影响， 看见别人有新玩 具，孩子们就会说“我也要”新玩具，对于电视广告中的玩具会更 加注意。在家庭方面家，近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的 观念，家长对孩子进行智力开发极为重视集知识趣味、动手动脑于一 体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数 都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上在 4~10 岁儿童玩具市 场中有大部分是由孩子提出喜欢后与父母共同商量并决定购买。随着 儿童年龄增长， 对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩 子自己主导。就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具， 而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥 控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应 的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10 和 3%。文化：儿童玩具已由季节性转向四季销售，――以往，父母只是在过 年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为 一年四季都受欢迎的商品。个人：年龄差异(调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具 的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩 具、积木玩具、模型类玩具) 社会：1）群体：据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方 面都还没有完全成熟，对一切都感到新奇，因此儿童在购买商品时， 极易受到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要”新玩具， 对于电视广告中的玩具会更加注意。经济：随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩具的需求已 开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的 电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。心理因素不同的消费者行为受各种各样的心理制约。比如，对儿 童市场来说， 玩是儿童的天性， 他们需要购买玩具寻求心理上的满足， 形成购买玩具的动机。儿童心理中最为显著的是好奇心理。“好奇是 儿童的天性” 。由于儿童对社会、人生的见识与阅历非常有限，很多 司空见惯的东西在他们眼中都是新鲜的。儿童生性活泼、幼稚纯真， 对奇特的、与众不同的东西会产生强烈的“试一下” “玩一玩”的心 理。八、玩具需要文化价值 对此我认为一项玩具的开发必须要有其文化价值， 例如近些年 来流行的动画片喜洋洋的播出，不仅促进了收视率，同时也促进了 玩具业，儿童食品业、儿童服装业、鞋业??的发展。对于“迪斯 尼”这个品牌我想大家并不陌生，迪斯尼兴于上个世纪初，至今成 立约100年左右， 在世界文明遐迩的迪斯尼在全世界拥有九个主题公 园，每个迪斯尼乐园每年的游客超过三亿人，而且除此当今的迪士 尼已经远远不止于从事动画电影这一个行业了，迪士尼手表、 迪士尼饰品、迪士尼少女装、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼 毛绒玩具、迪士尼电子产品等多个产业。由于大多数人都是从小看 着迪士尼的动画片长大了，所以迪士尼所涉及的各大产业都受到了 广大消费者的一至好评，取得了丰硕的商业价值。所以我认为一个好的玩具产业的发展必定离不开其背后的文化 价值，未来的玩具业的发展方向必定是与动画或电影，电视产业相 结合的。九、市场前景随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高， 现如今 我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次， 高档次的玩具还未 成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空 间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破 300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年 30％-40％的速度增长，到 2010 年，销售额将超过 1000 亿元人民币。据有关调查，在我国 现有人口中有 3.8 亿左右的 14 岁以下的儿童， 其中农村儿童 3 亿人， 可见农村儿童玩具市场的潜力巨大。再者 随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观 念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专 利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。调查显示城市儿童年平均消费 35 元在玩具上，而农村儿童为年 平均 10 元；城成人年平均消费 12 元在玩具上，为农村成人为 0 元。通过两组数据足以说明农村玩具市场的潜力巨大。我认为未来的玩具市场不仅要针对儿童更要开发以前没有开发 的领域，扩大成人、老年人的玩具方市场。研发新的蓝海。才能持续 不断的促进玩具业的发展。例子 就如义乌是一座建在市场上的城市。自1982年以来在全国率先创办小 商品市场以来，经过五一易其址、十次扩建，义乌已经形成以中国小 商品城为核心。义乌是目前全球最大的小商品集散中心。玩具行业是 义乌市经济发展的支柱产业，是义乌市场特色的行业之一。义乌市玩 具市场位于义乌市商业黄金走廊州路的北端――义乌国际商贸城一 期市场一层，共有1584个玩具商位，按经营区域划分为 B、C、D、E 四个区。B 区位毛绒玩具，C 区为充气玩具，E 区为普通玩具。所营 玩具品种大致分为卡通变形、电动遥控、拼装益智、毛绒布衣圣诞礼物、电子游戏、充气、塑胶、木质、合金等几大类。义乌是全国最大的玩具集散地， 义乌玩具集群是义务小商品 市场的重要支柱，同是也是体现义乌市场特色的行业之一。义乌市玩 具产业起步于80年后期，是第一代小商品市场的经营商品之一，也是 迅速发展 义乌是全国最大的玩具集散地，义乌玩具集群是义务小商品市场的重要支柱，同是也是体现义乌市场特色的行业之一。义乌 市玩具产业起步于80年后期，是第一代小商品市场的经营商品之一， 也是迅速发展起来的一个新兴的、 活力的行业。经过了20多年的发展， 目前义乌整个玩具产业共有生产、加工、贸易企业3000家左右，其中 生产企业400余家，主要经营场地在福田一期，拥有店面1900余个。目前在国际商贸城拥有玩具商位1584个，年销售额超过40亿元，国内 国际玩具知名品牌，如广东的“奥特曼” ，国际品牌 ―芭比娃娃，广 州奥迪公司生产的―双钻，福建的―美斯达玩具。江苏品牌―好孩子 童车以及宁波岱山的圣诞礼品、浙江云和的木制玩具、澄海的上千家 玩具生产企业，90%以上的品种是通过义乌市场销往全国各全球100 多个国家及地区。义乌作为全国玩具流通中心的地位已经确立，并已 成为国内外玩具买家的采购基地。近年来，随着义乌市场知名度的不 断提高，义乌玩具以其价廉物美的优势进入国际市场，出口量迅速增 长， 年出口量达到2.7亿美元， 在义乌出口的货柜中60%都装有玩具。2006年10月下旬，随着“义乌.中国小商品指数”正式向全球发布， 义乌玩具作为义乌的优势行业，客商随时可以通过发布的“义乌.中 国小商品指数”玩具版块，了解国内国际玩具行情的变化。义乌玩具市场成为国际国内玩具市场晴雨表的重要组成部分。而本次调查的范围为义乌小商品市场以及周边商场和商店。调查内容 有1.性别：男性占58.6%；女性占41.4%； 2.年龄：5岁以下占24.4%；5~10岁占40.4%；10~15岁占15.4%； 15岁以上占19.8%； 3.文化程度：小学及小学以下占6.5%；初中(含技校)占17.2%； 高中(含中专)占35.6%； 大专占19.5%； 本科占15.4%； 本科以上占5.8%； 4.职业：管理人员占29.7%；工人占25.5%；科技人员占12.3%； 占7.8%； 服务员占5.8%； 学生占5.5%； 个体户占4.5%； 农民占3.0%； 司机占1.2%；军人占1.2%；推销员占1.0%；其他占2.5%； 5.月收入：0收入的占5.9%；500元以下占7.6%；501～1000元占 34.8%；元占27.4%；元占15%；元 占5.6%；2501元以上占3.7%。十、玩具与经济、社会 随着世界经济的不断复苏，玩具市场的消费需求也在逐渐恢复， 根据 NPD 集团预测，2011 年全球玩具市场销售额达 863 亿美元， 北美和欧洲依然是世界玩具消费最大的两个地区， 同时也是世界最大 的两大玩具进口地区。而美国进口玩具的 1/3，欧盟进口玩具的 2/3 均为中国产品， 全球市场上(中国大陆除外)超过 2/3 的产品来自中国， 中国是不折不扣的玩具制造大国。玩具的发展促进世界 GDP 的增长，同时为我国经济的发展也起 到了重要的作用，它不仅促进我过 GDP 的增长，也解决了我国一系 列的民生问题。随着玩具生产量的增长，解决了我国部分地区就业难 的问题，很好的促进了就业率。在人才培养方面，玩具的设计越来越 科学，用料要求越来越严格，这对于发展中的我国来说这既是机遇又 是挑战，这也促进了我国玩具设计，材料研究方面的人才培养。总结孩子的成长需要家长的加倍呵护，玩具是孩子成长的重要伙伴， 通过玩具能促进儿童身体精细动作和语言的发育，提高孩子的注意 力、观察力以及认知能力，发展他们的想象力和思维能力，培养孩子 之间相互友爱、爱护公物的良好品质，培养愉快的情绪和对美的感受 力，刺激他们的视觉、听觉和触觉，增强求知欲和好奇心，促进儿童 智力的发展。通过一件有趣的玩具，有可能在孩子幼小的心灵中播下 创造发明的种子，使他们从此走上热爱科学的道路。二手资料收集调研问卷（附件 1） 实地调研调研报告调研总结附件 1关于儿童玩具的问卷调查各位先生、女士您好！ 我们是义乌工商学院， 经管分院 12 市场营销 1 班的学生， 现在正在做一份“关于儿童玩具”的问卷调查，您能抽出您宝贵的两 分钟为我们填一下以下的这份问卷吗？问卷中涉及的所有信息都是 匿名的，只作为调查研究用，请您放心填写，谢谢！ 以下选项请您在相应选项中打√，最后 1.您的性别是 A.男 2.您的年龄 A.5-10 B.10-20 C.20-30 D.30 以上 B.女 请您依具体情况填写。3.、您购买玩具的原因 A.娱乐 B.个人爱好 C.礼物 D.其他4.您的月收入（E-G）为零花钱 A. E.10-100 B. F.100 以上 C.其他 D.5-105.您多久够买一次玩具？ A.一星期内 B.一个月内 C.三个月内 D.其他6.您购买玩具的价位 A.50 以下 B.50-200 C.200-400 D.其他7.购买玩具您一般注重玩具的哪些方面？（多选题） A.趣味性 B.实用性 C.意义性 D.观赏性 E.收藏性 F.其他8.您所喜欢的玩具形象（多选题） A.动物 B.卡通 C.神话故事 D.角色扮演9.您购买的玩具品牌（多选题） A.国内品牌 B.日韩品牌 C.欧美品牌 D.其他10.您由什么渠道购买玩具？（多选题） A.专卖店 B.网上购买 C.超市、百货商场 D.其他11.您一般由哪种渠道了解玩具？（多选题） A.电视 B.网络 C.杂志 D.朋友介绍 E.其他12.影响您购买玩具的因素有哪些？（多选题） A.价格 B.品牌 C.质量 D.造型 E.色彩 F.其他13.您一班购买哪些材质的玩具？（多选题） A.金属类 品 G.其他 B.木质类 C.棉绒类 D.纸类 E.硅胶类 F.塑料制14.您最关注玩具的什么方面（多选题） A.安全性 B.科技性 C.益智性 D.其他15.您对玩具的建议
【玩具国际市场调研报告】玩具反斗城市场调研报告 摘要 美国玩具反斗城（英语：Toys &R& Us，在其标志中的写法是 Toys &Я & Us）是 全球最大的玩具及婴幼儿用品零售商，通过整合各类品牌，向消费者提供全方位 及一站式的购物体验。本文通过对玩具反斗城的市场概况介绍，和玩具的国际市 场和美国市从环境分析， 分为宏观环境和微观环境，以及对国际销售市场和美国 销售市场的分析和目标人群的确定来了解玩具反斗城的发展前景。通过对于反斗 城的 SWOT 分析，来明确企业的优劣势所在，最后对玩具市场进行风险评估，并 提出防范措施。关键：发展前景、风险、市场环境、SWOT 一、市场概况介绍 1.1 美国市场 。TOYS R’US 在全美共有 586 家，遍布各地大中小城市，一般设在城郊，邻 近高速公路的购物中心（Shop Mall） 。它规模庞大，玩具品种完全，每个超市大 至十万尺，停车场可以停几百辆车。它既是玩具超市（一般也包括儿童用品） ， 也是儿童游乐场。一家老小足可以在里面逛上一天，然后让父母们从信用卡中刷 去几百美元，装满一汽车玩具回家。TOYS R’US 对儿童们有特别吸引力，往往 要求父母每个月能带他们去玩一次。1996 年时，TOYS R’US 将婴儿玩具与用品 独立出来，命名为 BABIES R’US，十年多来，全美己发展到 250 家。买玩具要 去 TOYS R’US，己成美国家庭与孩子们的共识。11.2 国际市场 美国和波多黎各的 873 家玩具“反”斗城和宝宝“反”斗城的店铺销售，还 在其他国家拥有 600 多家店铺，并在 35 个国家和地区超过 140 家特许专卖店。玩具“反”斗城总部设在美国韦恩，新泽西州，在全球约有 70,000 名员工,玩具1数据来源：/doc/.html（百度文库）“反”斗城承诺通过专业的服务成为一名有爱心， 有信誉的邻居来为儿童安全做 出贡献并及时给予他们帮助。Toys &R& Us, International 是玩具反斗城公司 的一个分支，主要经营管理美国以外的据点。Toys &R& Us, International 最 初在 1984 年在新加坡和加拿大设置分店，今日已在全球（美国之外）设置大约 700 间分店。二、市场环境分析 2.1 宏观环境 2.1.1 政治和法律因素分析美国市场美国社会对玩具安全十分重视。联邦政府 1969 年颁布了“保护儿童和玩具安 全法案”。一旦发现危及儿童安全的产品（如易燃、漏电、涂料含铅、零件脱落 造成儿童吞噎等） ，经销商都会主动发布公告“召回”，否则政府会处以重罚， 受伤害的赔偿诉讼都会达到上千万美元。CPSIA 于 2008 年 8 月 14 日成为美国联邦法律， 针对玩具产品中的各项有毒有害 物质限量进行了更为严格的重新界定。所有相关产品在进入美国市场以前，必须 通过美国消费品安全委员会 CPSC 认可的第三方检测机构的检测，否则将面对巨 额罚款并导出口中断。相关法律《CPSC 16CFR Part1000 to End 联邦消费品安全法令》 《ASTM F963-96a 玩具安全》 《ANSI/UL 696 电动玩具安全》 国际市场 在国际标准中， 与玩具相关的主要是国际标准化组织 （ISO） 制定的 ISO 8124 玩具安全系列标准和国际电工委员会 （IEC） 制定的 IEC 62115 电动玩具安全标准。在国际认证方面，国际玩具工业理事会（ICTI）推出了《国际玩具工业理事 会商业运作规范》 ，以促使玩具厂商以合法、安全和健康的方式进行生产运作。此外，电动玩具还可利用 IECEE CB 体系以更方便快捷地进入国际市场。在 ISO 的技术委员会（TC）中，负责制定 ISO 8124 玩具安全系列标准的是 ISO/TC 181 玩具技术委员会。ISO/TC 181 主要负责玩具在机械、物理、化学和易燃性方 面安全的标准化工作， 但不涉及电气方面。电动玩具的电气安全是由 IEC 负责的。ISO 8124 玩具安全系列目前共有三个标准，如下表所示。2.1.2 经济因素分析 美国市场 2001 年美国经济出现衰退和受到“9.11”恐怖事件的严重影响，但美国玩具业 仍呈发展态势，玩具销售总额比上一年增长 10%，其中传统玩具销售额比上年增 长 1.7%，电子游戏玩具增长 43%。美国是国有高度发达的现代市场经济，是世界 第一经济强国。20 世纪 90 年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发 展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。2010 年，美国国内生产总值 高达 14。624 万亿美元（2010 年，世界国家和地区第 1 名） 。人均 GDP 为 47，132 美元（世界国家和地区第 9 名） 。经济发达的美国人使得对于玩具这项精神物质 消费较其他国家更多。国际市场 德国联邦儿童玩具批发商协会干事长费舍尔（WillyFischer 周四在德国纽伦堡 表示，全球销售的儿童玩具大部分在中国生产，由于中国生产成本大幅上升，今 年的儿童玩具价格将会以两位数速度大幅走高。进入法国儿童玩具网市场领先的品牌是美国的儿童玩具 ToysRUs，其在线注册订 购只需一分钟时间， 其次是 Mytoys.com， 之后是德国、 奥地利和瑞士。德国 Otto 分公司 2009 年在法国的网购儿童玩具销售额为 2 亿欧元，目前其销售额还在不 断增长。据统计，德国占儿童玩具市场远程销售的 17%，英国占 21%，而法国仅 占 3.7%。报道说，在线儿童玩具的销售的增长使专卖店感到堪忧。2.1.3 社会与文化因素分析 美国人善于创造英雄。从而吸引儿童们争相崇拜。美国的玩具行业之所以发达与 它本身固有文化的多元是分不开的。世界上第一座儿童博物馆――布鲁克林儿童 博物馆 1899 年诞生于美国，而世界上最大的儿童博物馆――美国印第安那波利斯儿童博物馆简直就是一个玩具的天堂，2001 年美国玩具业许多成功的典范均 与及时抓住市场机会进行玩具发明创造有着密切的关系。比如电影侏罗纪公园 III、 哈利波特、 指环王等的发行， 使孩子们对电影里的人物产生了浓厚的兴趣， 玩具商及时抓住这一市场机会， 发明创造了许多仿电影人物，结果去年美国此类 产品的销量比 2000 年猛增 36.2%。“9.11”事件以后， 美国人人都在颂扬英雄， 孩子们也一样，他们争相购买仿英雄人物的玩具，从而使这类玩具畅销全美。2.2 微观环境 2.2.1 微观经济因素分析 ⑴关税管理 《１９３０年关税法》 、 《１９８８年综合贸易和竞争法》等是规范美国关税制定 和征收的主要法律。美国国会根据《１９８８年综合贸易和竞争法》制定《协调 关税表》 ，于１９８９年１月１日生效。美国国际贸易委员会根据美国国会的要 求修改或维持《协调关税表》 ，美国国土安全部下属的海关和边境保护局负责解 释和执行《协调关税表》和其他海关法律 ⑵投资壁垒 ２００８年１１月２２日， 美国财政部为实施《２００７年外国投资和国家安全 法》而公布的《关于外国人收购、兼并和接管的条例》是非常严格的限制外资规 定，其中存在着诸多不利于外国投资者的障碍 2.2.2 玩具行业竞争者分析 ⑴玩具市场竞争体现 巨大的玩具市场一方面吸引了许多国家和地区的玩具制造商和经销商，另一 方面也吸引了许多经销商的注意力， 玩具生产商不断地推出创新产品与进口产品 进行较量。玩具市场的激烈竞争从以下几个方面表现出来一是世界各国玩具生产商每年云集美国玩具国际博览会。2002 年 2 月在纽约 贾维茨展览中心举办的第 99 届国际玩具博览会，吸引了来自世界各国和地区的 2000 家玩具生产经销商参展。中国大陆有 27 家公司参加了今年的博览会。而在 100 年前的第一届玩具博览会上总共才有 10 家企业参展。这一方面也反映了世界玩具业的巨大发展，另一方面也反映出当今世界玩具业市场的竞争日趋激烈。二是玩具广告费用居高不下。根据美国玩具协会的有关资料，1998 年、1999 年和 2000 年美国玩具商在各种媒体上刊登玩具促销广告的费用分别为 9.26 亿美 元、8.42 亿美元和 8.37 亿美元。三是玩具销售渠道众多。2000 年全美 2624 家 Wai―Mart 连锁店玩具销售总 额占美国玩具零售总额的 19%。值得注意的是， 近年来玩具的网上销售发展很快， 2000 年的销量比往年增长了 40%强。⑵玩具市场竞争者 1、玩具专营店 TOYS R’US（中译名为玩具反斗城）就是美国玩具零售业的龙头，是美国玩具 零售业第一家上市公司。它是大型连锁玩具专营超市，旗舰店设在约约曼哈顿中 心的时报广场（Times Square） 。美 2、大型折扣超市 沃尔玛作为家庭用品超市， 巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的玩具经销 区。现在玩具的销售额，沃尔玛已跃居首位，超过 TOYS R’US 这类专门玩具超 市。如果将沃尔玛与 TOYS R’US 相比，它在玩具业的服务专业水平略逊于 TOYS R’US，品种不如 TOYS R’US 全，对市场潮流动态的掌握不如 TOYS R’US 准， 它可以有力推动潮流，但难以领导潮流。3、连锁大卖场 诸如 TARGET（目标） 、COSTCO（好市多） 。它采取会员制、商品以成箱、成 盒、成袋这种较大量的销售形式，给顾客以“批发价”。并以简化商场布局、以 大货架摆放商品，降低营销成本，达到降低售价，让利给会员消费者。4、消费电子产品专卖店 由于消费电子产品的消费群日趋低龄化，儿童电脑、儿童相机、儿童手机款 式五化八门，也由于传统玩具越来越多的使用高科技与芯片，使电动、可发声的 玩具层出不穷，玩具与消费电子产品的界限己越来越模糊。5、百货商店 大多数百货商店都设有儿童服装、鞋帽区，为了吸引儿童又方便家长，同时 经销一些玩具。百货商店经销的玩具，价位以中档为主，体积也在中等，品种并不太多。这类大型商店有 Macy’s（梅西） 、Sears（西尔斯）等。6、礼品/杂货店 玩具往往也作为礼品，两者难以区分，所以礼品店经销玩具也就很自然了。美国的礼品/杂货店一般分布于各居民区中，方便居民的日常生活。礼品店的玩 具大多体积小、 价位低， 如开生日聚会的各种装饰汽球 （商店可提供充气服务） 。7、网上销售 玩具网上销售，产品大多按年龄组、功能、品牌、价位分类，挑选与比价十 分方便，自然很受欢迎。美国网上销售，不但免税、也可送货上门。近十年来， 折扣超市与大卖场的玩具零售额所占比重日趋增大，2006 年共占 55%。而玩具专 营超市的比重降为 18%。其它渠道所占比重分别为：网上销售 6%，礼品/杂货店 5%，百货店 4%。2 2.2.3 消费能力分析 美国市场消费能力 美国玩具消费水平世界最高。美国有 14 岁以下儿童 6300 万， 人均年消费 287 美元。相比之下，亚洲有 10 亿零 8 千 1 百万儿童，人均年消费只有 15 美元。欧 洲有 1 亿 1 千 3 百万儿童， 人均年消费也只有 169 美元。美国玩具消费水平是亚 洲的 19 倍，欧洲的 1.7 倍。北美和欧洲依然是世界玩具消费最大的两个地区， 同时也是世界最大的两大玩具进口地区。美国进口玩具的 1/3，欧盟进口玩具的 2/3。其中美国玩具零售总额居世界各国之首， 平均每年销售各类玩具 30 亿件， 2006 年零售额达到 223 亿美元 国际市场消费能力 2010 年数据2010 年， 全球玩具销售取得了 USD833 亿美元， 同比增长 4.7％， 其中， 亚洲玩具市场平均 9.2％的强劲增长， 攀升至世界第二大玩具市场。同时， 受汇率波动的影响，欧洲市场下降到第三位。作为全球最大的玩具市场，其次是 日本，中国，英国，法国，美国市场贡献了销售的 USD21.9 亿美元，2010 年。2011 年数据：2011 年全球玩具市场销售额达 841 亿美元, 同比增长 0.96％。2信息来源：中研网三、销售市场和目标人群 3.1 销售市场 在人们生活质量高度发展的今天，出现了玩具多元化的趋势。玩具的范畴也 愈发广泛1.电子游戏占据了孩子越来越多的时间，也成了非常重要的儿童玩具之一。2.电子教育玩具， 以能帮助儿童学习从形状、名称到数字等的手持式电玩游戏为 特点。从游戏中学得知识，在学习中获得乐趣，这也逐渐成为更多父母送给孩子 的心仪玩具。高科技玩具的出现并不意味着传统玩具工业的没落，真正的赢家应该是那些 能成功地将新技术和传统品牌相结合的公司。这种崭新的创意玩具不仅挑战儿童 的智力，而且还挑战着成年人的自我创造能力和智力。玩具业的专家表示，目前 最畅销的玩具中有 75％是装有电子设备的高科技玩具。3.2 销售市场特点 1、玩具市场大 美国玩具零售总额居世界各国之首，平均每年销售各类玩具 30 亿件，2006 年零售额达到 223 亿美元，占全球市场 670 亿美元的三分之一。全亚洲有 162 亿美元，全欧洲为 192 亿美元。2、玩具消费水平高 美国有 14 岁以下儿童 6300 万，人均年消费 287 美元。亚洲有 10 亿零 8 千 1 百万儿童，人均年消费只有 15 美元。欧洲有 1 亿 1 千 3 百万儿童，人均年消费 也有 169 美元。3、智益玩具受青睐 家长购买玩具主要考虑价格、教育性、品牌及安全四方面，为儿童购买玩具的 第一大动因是“有助于学习与增强想象力、 ”因此各类有助于智力开发的智益玩 具特别受青睐，2006 年，婴儿/学龄前儿童玩具的销售额达到 32.7 亿美元。4、玩具产品生命周期短 儿童对玩具“喜新厌旧”的速度很快，玩具产品的生命周期一般不超过一年，其实主要集中在圣诞节销售期中的三个月。除游戏机、玩具车类产品，儿童在购 买玩具后的“新鲜感”甚至不超过一星期。5、“动态玩具”最受欢迎 ，玩具市场流行“动态玩具”，亦即玩具“能动”、“可变”、“发声、“闪 光”。传统“摆设型”的“静态玩具”较受冷落。一份调查 2007 年国际玩具市 场潮流的报告指出：“计算机玩具及游戏”、“电池操作玩具及电子玩具／游 戏”、“富教育性的玩具及游戏”，是三项最有增长潜力的产品，而它们都属于 “动态玩具”。3.3 目标人群 品牌 简介 年龄/ 性别 放置区 域 宝宝&反 &斗城小熊宝云：趣味玩具、婴 儿用品0-3 岁动物王国：毛绒玩具任何年 龄宠物王 国急速快线：车类玩具3 岁以 上反斗一 族梦幻成真完整造型服装 系列3-8 岁女孩至 爱小亲亲仿真宝宝及宝宝 玩具3-5 岁女孩至 爱知识小宇宙：木制玩具、 泥胶、闪卡和乐器3-8 岁知识小 宇宙科学天地独特的科学玩 具4-12 岁知识小 宇宙四、企业 SWOT 优劣势分析 4.1 优势分析 ⑴任何一种玩具的成功推出都有很多因素 如玩具自身的品质、被认知的价值、醒目的设计、外延产品的创新、顺畅的供应 和销售渠道、舒适的店内陈设、良好的口碑等。为适应消费市场的快速变化，许 多玩具制造商都采取了多元化经营策略，在销售渠道上也是如此。⑵自有品牌和独家供应策略才能确保利润 玩具&反&斗城推出专卖品牌，为你带来更多乐趣、更刺激玩意、更超值的玩具和 游戏。玩具反斗城的专卖品牌的特点包括超值、优质、种类繁多、国际热卖品牌、玩具&反&斗城独家发售 4.2 劣势分析 ⑴儿童停止玩玩具的年龄从双位数下滑到个位数的年纪。美国两大玩具零售商都在破产保护下经营，而玩具业巨擘─玩具反斗城于 2004 年夏季带给业界一阵冷锋， 宣称将考虑全部脱离玩具事业，目前正在审看许多潜 在买家的竞价。2003 年全美销售的玩具下跌 2.9%而为 203 亿美元，其中电玩的 销售亦以同样幅度下滑而达 100 亿美元。⑵价格战不断上演 玩具反斗城美国事业部总裁 john 表示，早于零售业传统价格战展开的前几周， 玩具反斗城便开始推出 1 亿 5,000 万美元的出清方案， 有好几百项玩具都以半价 或更低的价格出售。另外，总公司设于麻州并于 2003 年已在破产保护下经营的 kb toys 为吸引顾客上门，也继而大打折扣。五．未来趋势分析 纽伦堡国际玩具展对未来国际玩具市场趋势进行了预测。随着玩具多元化的兴起 和老龄化社会的来临，儿童不再是玩具业惟一诉求对象，互动性、智能化、教育 性、高科技含量玩具依旧最受青睐。“计算机玩具及游戏” 、 “电池操作玩具及电 子玩具／游戏”及“富教育性的玩具及游戏” ，被视为三项最有增长潜力的产品 类别。成人玩具亦有不俗的增长潜力。此外，品牌专利／授权人物玩具仍然是流 行趋势，商家预测专利／授权人物玩具会占他们主要市场的出口／进口量超过 2 0 ％的份额。由以上资料可见，未来玩具产业的发展将朝高科技化、智能化、多元互动的 方向发展，更加重视品牌创新和高附加值的体现。在玩具市场营销方面，以品牌 形象授权的模式发展周边延伸产品，已成为玩具品牌发展的必由之路参考文献 1.蒋月娥;玩具的忧思[J];中国科技信息;1992 年 07 期 2.于小路;;2009 年玩具行业经济运行报告[J];玩具世界;2009 年 09 期