布 展：-23日
展 出：-26日
跨国化工巨头如何布局中国市场？
对于巴斯夫、拜耳、英威达、朗盛、普莱克斯等全球化工巨头而言，中国市场无疑具有致命的吸引力，这个市场似乎永远有无界的想象空间。与中国的石油和化学工业三十多年高增长相伴随的，是跨国化工企业从单纯输出产品，到建立办事处，到建设厂房，到设立独资及合资公司，再到系统的本土化发展的过程――他们与中国的众多合作伙伴一起，推动了整个化工产业的持续发展与繁荣。
　　不过，在10年、20年、甚至30年的时间里，跨国的化工企业是否已真的“读懂”中国?现实答案显然在yes与no之间。唯一可以肯定永远是“变化”。那些用鲜花、香槟、红地毯欢迎化工巨头的时代肯定是一去不复返了。
　　没有比“摸着石头过河”更能准确描述跨国的化工企业在中国的心态。但中国企业自己都要摸着石头过河，外企很难超越这一阶段。而且――30多年里，很多企业没有摸到石头就滚进河里去了。
　　这里的产业进程可能一日千里，而这里的政策、合作伙伴、竞争对手、技术水平的变化也可能让人眼花缭乱;中国市场有时还是会让跨国化工企业琢磨不透，标准的波特五力分析和波士顿矩阵总敌不过孙子兵法与传统智慧。即使精于研读中国国家领导人的讲话，即使谙熟“中国特色”，一些化工巨头们面临的压力和风险，显然并不比机遇带来的期望小。
　　管理学教授胡安•安东尼奥•费尔南德斯长期研究中国商业环境。他在《关系》一书中比喻，跨国公司与中方伙伴(官员、委托人、买主)之间经常存在某种程度的不衔接，就像一对舞伴，男舞伴总想跳太快而女舞伴则小心翼翼，对跨国公司来说，如何与中国商业环境保持步调一致是艰难的一课――对于一些跨国的化工企业而言也不例外。
　　那么，对于深耕中国本土市场，并在此获得了竞争地位的化工巨头们而言，面对新常态、新政策、新环境、新对手，他们看到的机遇与风险是什么?对此，中国石油与化学工业联合会做了一次调研，他们与巴斯夫、陶氏、拜耳等十余位跨国公司的高层做了充分交流，获取了极有价值的一手资料。
　　虽然不同企业的战略、市场和投资策略千差万别，但他们的观点判断也有明显趋同之处，整体而言可以归结为：中国市场的重要性毋庸置疑，未来在中国市场的投资基本上维持相当水平，但目前对行业产能过剩的忧虑有增无减;能源需求、水资源、城镇化、人口结构变化以及机动化可能带来行业的深刻变革;更加关注成本控制、盈利性、价值增长以及研发的市场导向;对化工领域的市场化改革充满期待，对更为公平自由的市场环境充满渴望。
　　现在，让我们看看跨国巨头高管们的真实想法与判断：
　　1、拜耳集团大中华区总裁苗伯乐
　　“拜耳不可能忽视各种挑战的存在，比如，短期的产能过剩现象可以理解，长期的产能过剩会带来较大的问题。”
　　人口增长、城镇化深化、机动化以及人口结构变化，将是未来化工产业必然要面对的的四大趋势。
　　在中国市场，过去15年，拜耳处于建设期，主要进行人力、物力、财力和研发上的投入。但在2015年或2016年将进入发力期，即在基本建设完成的基础之上来寻求更高的效率和更好的客户服务，这与中国以人为中心的城镇化，通过环保和追求更高的效率来实现新一波的成长相吻合。
　　从区域战略来讲，拜耳的整体思路是与合作伙伴、客户保持紧密沟通。比如，当客户开始从沿海地区转向华中地区的时候，拜耳的步伐也跟随到了这一区域，同时开始通过建立销售办事处、系统料工厂等方式来支持支援已经转向华中地区的客户群。
　　创新不可或缺，最重要的是效率和专注度两方面。拜耳我们力图通过自成一体的突破性的生产工艺创新，同时达到人、地球和利润三者的融合。鉴于拜耳的主要产品是聚合物，产品成熟度已较高，不需要在基础科研领域投入已无需太多资源，因此现阶段创新主要侧重在以客户为导向的产品应用方面。
　　IT、汽车、电子电气、建筑和涂料行业的发展都将带动对高性能材料的需求。全球50%的汽车业，60%的家具业、80%的鞋业生产在亚洲，这意味着未来巨大的市场潜力。
　　公司在其拜耳在上海一体化基地总的投入已经达到25亿欧元。目前全球聚碳酸酯总部已经从德国转移到上海，同时上海拜耳聚合物研发中心成为了全方位、全球性的研发中心，再加上正在进行的三大扩能计划，拜耳正在抓紧中国的机遇。
　　拜耳从三个视角来看待产能过剩问题：第一、工信部、发改委等相关管理部门可通过科学的手段进行产能上的调整，尽量保证行业的产能和市场需求相适应;第二、产能过剩是投资过热的体现;第三、有关部门仍需要继续加强政策法规的执行力度。
　　2、朗盛化学大中华区总裁钱明诚
　　“总体来说，不适应市场的创新就没有前途，两者必须紧密相关。历史经验证明，即使研发出好的产品，但是没有市场需求做支撑也将被淘汰。”
　　基于朗盛本身的核心业务我们认为未来全球发展面临四个大趋势：绿色机动化、城市化、洁净水需求以及农业的可持续发展，朗盛尤其看好机动化和城市化。
　　改革开放的后30年行业必须转型升级才能适应未来的挑战。转型是痛苦的过程，转型的过程中对安全、环保和健康的要求不断提升，这是一个大浪淘沙的历程。行业实现转型升级需要政府、行业、协会等相关利益方进行配合，同时要考虑社会稳定性等重要方面。
　　朗盛建议，要实现长远发展，营造一个长期稳定和清晰的政策环境至关重要。比如目前中国的环保政策趋势无疑是正确的，但是稳定性不够，不同省市的政策不清晰，不同项目可能面临不同的处理方式。此外，存在因为地方执政领导的更替，政策连贯性不足的问题。我们相信，随着改革的深化，这些都将进一步改善。
　　对化工企业来说，目前来自原材料的压力很大。某种程度上说原料和市场决定投资。对中国来说，原料供应是短板，市场需求是优势。未来朗盛关心政策的开放程度，混合所有制将是关注重点之一，预计未来原料供应会比现在更加市场化。回首过去，2004年朗盛化学的业务从拜耳分出的时候，亚太区的资产只有5%，而到2015年该数字将达到35%。
　　3、空气产品公司全球副总裁菲利普
　　中国空分市场的竞争十分激烈，与客户的充分沟通和对客户运营模式的深刻理解成为空气产品公司的重要竞争力来源。
　　中国煤化工产业规模已居世界首位。预计未来世界70%的空气分离装置将销往中国。中国的煤化工行业将成为全世界范围内最重要的空分市场之一。
　　一般而言，煤化工项目的竞争力随产业链延伸及产品附加值增高而增强;与此同时，北美页岩气开发引起的国际能源市场格局的重大变化将显著影响煤化工项目的竞争力水平。就煤制甲醇而言，因预计北美页岩气价格将长时间保持较低水平，各公司宣布在美国新建的天然气制甲醇项目已累计达到14个，这些项目和中国煤制甲醇项目相比具有较强的成本优势，随着产能释放将对中国甲醇市场及煤制甲醇项目的经济性产生较大冲击。
　　对此，空气产品公司等企业正在全力适应石化原料多元化、轻质化的趋势，一方面在适度投入的基础上积极把握煤制烯烃项目的机会，一方面其蒸汽甲烷重整制合成气的技术处于世界领先水平，可随时抓住页岩气化工的发展机遇。
　　面对煤化工及配套空分项目投资额较大的挑战，空气产品公司一方面跟踪行业和客户的发展动态及其在全球和中国的竞争力水平，科学评估项目的可持续性，实行审慎投资;一方面将年均20亿美元投资预算中的较大比例投入中国，保持积极拓展。与此同时，空气产品公司通过设备的本地化等手段不断降低装置建设成本，在过去的三年中，空气产品公司采取一系列有效措施，使其大型空分装置的成本下降了30%。
　　从宏观产业环境来看，环境、能源和新兴产业是中国经济发展的驱动因素，提高劳动生产率是中国保持和提升国际竞争力的关键。基于空气产品公司所处的细分行业及对于中国化工行业的理解，我们认为，可以从以下四个方面的优化改进，进一步推动化工产业的转型发展：一、推进化工园区基础设施服务的专业化和一体化;二、简化审批、优化规划;三、提升环保、能效、碳减排等法规标准有助于推动上述领域的创新;四、提升劳动生产率。
　　4、塞拉尼斯亚洲事务高级副总裁欧博礼
　　“作为供应链上的一环，塞拉尼斯公司不会是走向西部的第一批企业，而是跟随汽车、电子等客户而转移。”
　　中国市场正呈现出三大趋势。首先，随着GDP增长速度的放缓，市场竞争的加剧，未来在中国市场寻找机会比之前要有难度，这些机会并非普遍性存在，而要根据业务和市场去寻找。
　　其次，中国市场的区域战略出现了转移。过去在华东地区企业通过建厂就能完成区域布局，例如上海和江苏等省市，企业在南部市场的战略模式相似。如今，客户体现出两个趋势，一是向西部转移，二是走出中国。目前塞拉尼斯的西部投资还处于早期阶段，但未来的2-3年，塞拉尼斯必然确定如何实施西部战略。关于走出中国趋势[11.77%]，目前越来越多的企业在亚太区实施“中国+l”或“中国+2”战略，即除了布局中国市场，还走向越南、马来西亚、印度尼西亚，印度等亚洲其他国家。
　　最后，中国市场从资金拉动型转移为人才拉动型。5-10年以前，中国市场由资金投资驱动，例如投资建厂，但是如今资金驱动的因素已经越来越低，趋向于人才投资驱动模式，即工程师、销售人才、商业人才、市场人才等带来的价值比投资工厂更高。
　　对塞拉尼斯来说，在进入中国之初主要看重两个因素：市场空间和具备价格优势的原材料供应。目前与美国和中东相比，中国原材料的成本优势正在逐步减退。例如煤的价格是8-9年前的两倍，而在美国天然气的价格降低了一半，但这并不会影响塞拉尼斯对中国市场的重视。从投资战略上来说，塞拉尼斯针对不同的地域实施不同的投资战略，例如由能源成本驱动的业务选择在美国投资，需要接近客户的业务例如塑料，则在中国投资，或者在接近中国市场的亚洲其他地区投资。
　　塞拉尼斯在亚太区的发展有三个目标：增加业务的盈利性，如今的环境和挑战要求企业的业务增加盈利性，而塞拉尼斯目前的业务没有达到理想的盈利目标;在亚太区必须重新布局，尤其是在目前没有涉足的业务领域，以实现盈利性增长;建立更加高效运营的组织架构以实现盈利性增长。
　　为了达到这三个目标，塞拉尼斯抓住市场需求，优化内部运营成本，优化原材料合同，与政府以及行业协会保持合作，并通过收购增加产品序列，拓展目前没有，但是未来有盈利空间的业务和产品序列，并在越南、印度尼西亚、中国和印度等新兴市场寻找拓展的机会。
　　5、英威达全球高级副总裁柯若楠
　　“我们乐见能源行业，包括天然气、煤炭等行业的市场化改革，支持能源价格的市场化和生产者的多元化。”
　　城市化进程及消费阶层扩大是中国经济增长的主要驱动力，产能过剩是中国经济发展的重要问题。例如：近年来中国己内酰胺新增产能已占全球产能的20%。
　　中国产能过剩问题突出的主要因素包括：1、落后产能缺乏退出机制;2、过剩产能重复建设屡禁不绝，化纤行业某些产品的行业平均利润率已低至趋近于0，但新增产能却仍不断上马;3、以“技术自主”和“市场自给”为由实施短期市场保护，一些企业热衷于针对国内技术空白、进口依赖度高的产品投资建设“首台首套”装置，这些首台套装置往往成本较高、效率偏低、市场竞争力不足，促使企业强烈要求政府对相关进口产品采取反倾销措施，实施短期市场保护。而这样的反倾销措施和市场保护，一方面会对产业链上的其他企业造成损失，一方面会在短期内为更多的落后产能建设提供空间，导致长期产能过剩问题加剧。
　　对此，相信很多跨国同行都会有类似的呼吁：首先，建立和实行更加自由公平的市场竞争机制。其次，制定合理的能源政策，这是我们非常关注的议题。市场化的机制有助于驱动天然气包括非常规天然气等能源领域的投资和增长。再者，加强知识产权保护，鼓励外资企业将最好的工艺技术引入中国，同时激励中国企业自主创新、提升行业技术水平，营造以创新和市场驱动的商业环境。最后，坚持科学合理的节能环保和温室气体减排政策。
　　6、索尔维大中华区总裁朱铭岳
　　“如今特种产品商业化、大宗化的速度非常快，技术秘诀的破解周期变短，技术壁垒越来越低，如果不具备持续科研创新的能力，单纯依靠产品优势建立领先优势的难度越来越大。”
　　索尔维过往发展的经验说明：一家跨国企业乃至一个大的行业，必须顺应大趋势，及时调整产业结构。而在结构调整和转型升级的过程中，科研开发是驱动力。因此，企业规模和总体实力对持续创新能力的影响至关重要。近十年来，化工行业中的特种化学品的企业基本都被收购了，而体量在60-80亿欧元规模的公司正成为大企业并购的一般标准规模。化工行业这种新一轮整合的现象应该引起注意，中国企业可以关注跨国公司在业务调整过程中产生的机会。
　　但就目前来看，中国个化工产业仍面临五个方面的挑战。其一、产业过度分散和地方保护主义相结合，阻碍了整个经济结构的调整。其二、结构性产能过剩依然严重，低端大量重复建设，中高端缺口仍需依赖进口。其三、安全、健康和环保的压力在增加。其四、科研开发能力尚待提升。由于种种原因，有些企业没有能力投入或没有动力投入。行业创新不能完全依赖企业自觉，还需政府政策推动。第五、化工人才的后继无力。
　　面对中国市场的各种机遇和挑战，索尔维未来发展将继续专注于创新和卓越运营，致力于可持续发展。我们时刻关注我们的员工、用户、供应商、社区、环境和投资方等6个利益相关方，并制定了相关的承诺，以确保企业经营过程中，每个利益相关方都得到充分的尊重和保障。
　　未来索尔维将采取三大增长手段。一是有机增长，既通过加强内部技术改造、推进结构调整、提高成本效益，进而实现自生性增长;二是外延增长，即通过兼并收购，有效加快整合过程;三是创新增长。其中的关键是分析定位各业务板块，哪些是增长的火车头，哪些对经济周期和行业周期具有较高的抵抗能力，哪些需要调整出售或加强等。关注今日：9 | 主题：2121410
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【索引】世界化工巨头25强企业(名单及简介)
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世界化工巨头25强企业(名单及简介)1
Basf 　　巴斯夫与大中华市场的渊源可以追溯到1885年，从那时起巴斯夫就是中国的忠实合作伙伴。它是中国化工领域最大的外国投资商之一，到2005年，巴斯夫在亚洲的投资总额将达到56亿欧元。其大中华员工人数已超过2,600人，并且有望在今后的几年内增加一倍。目前巴斯夫拥有10个全资子公司和7个合资公司，分别位于香港、北京、上海、南京、广州、吉林、沈阳和新竹。为了适应当地市场的需求，公司在香港、北京、上海、广州、南京、青岛和台北均设有办事处。2002年，巴斯夫在大中华区的销售额达14亿欧元。
　　巴斯夫是世界领先的化工公司，向客户提供一系列的高性能产品，包括化学品、塑料品、特性产品、农用产品、精细化学品以及原油和天然气。其别具特色的联合体战略（即德语中的“Verbund”）是公司的优势所在。它使巴斯夫实现了低成本优势，从而保证了极大竞争优势。巴斯夫遵循可持续发展的原则来开展业务。2002年，巴斯夫的销售额达320亿欧元（约340亿美元），在全球拥有超过89,000名员工。巴斯夫公司的股票在法兰克福（BAS）、伦敦（BFA）、纽约（BF）、巴黎（BA）和苏黎士（BAS）的股票交易所上市。巴斯夫(中国)有限公司
上海西藏中路18号港陆广场20层 电话：(021) 传真：(021)2
bayer 　　拜耳集团是化学及制药工业领域中首屈一指的国际性企业。拜耳公司生产经营的产品种类有一万多种，范围涉及药品、诊断技术设备、作物保护产品、塑料、合成橡胶、橡胶化学制品、纤维、染料、颜料以及无机化学和有机化学的中间产品。
　　日，商人富黎德里希拜耳和颜料大师约翰富黎德里希威斯考特在今天德国乌珀塔尔市的巴门(Barmen)创建了一家染料企业“富黎德里希拜耳公司”(Friedr Bayer et Comp)。1912 年公司迁往德国勒沃库森(Leverkusen)。现在，莱茵河畔的勒沃库森城依然是拜耳集团的总部所在地。拜耳的业务活动伸展至全球各地：在六大洲的200个地点建有750家生产厂；拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。 拜耳早在 1882 年就开始了与中国的贸易往来。1958 年，拜耳在香港成立了其独立的贸易实体，即拜耳中国有限公司，从而正式开始了在中国的业务。1994 年拜耳在北京成立了控股公司－拜耳(中国)有限公司, 从而完善了拜耳集团在中国的组织结构。　　如今，拜耳在中国大陆拥有12家企业，其中5家为独资子公司，拥有员工2800余名。大中华区成了拜耳在亚洲的第二大单一市场，2004年，拜耳在该区域的销售额在14.5亿欧元左右。中国业已成为拜耳全球性投资的主要重心之一。3
Dow　　陶氏化学公司是一家具领导地位的全球企业，以科学和技术见称，为各个主要消费市场提供创新的化学品、塑料、农用化工产品及服务，年总销售额达490亿美元。陶氏的客户遍布全球逾175个国家，所服务的多个市场、包括食品、运输、保健和医药、个人及家居护理、建造与工程等，均是对人类生活发展非常重要的环节。陶氏于在2004年财富全球500强排名第104位，财富全美500强中排名第34位。 　　早在30年代，陶氏已通过代理商开展在大中华地区的业务往来。陶氏香港及台湾办事处分别在1957年和1968年成立。1979年，随着中国实行改革开放、陶氏在广州正式设立在华的第一个业务办事处。时至今日，陶氏在大中华地区在北京、上海、广州、台湾和香港设有5个办事处。陶氏化学（中国）投资有限公司于1998年成立，负责管理陶氏在华所有投资项目。2004年8月，上海正式成为陶氏大中华区的总部。 　　陶氏并积极在大中华地区拓展制造基地。陶氏现时在张家港、宁波、中山、南岗和青衣等地设有10家生产工厂和合资企业。 　　通过多年的经贸合作，陶氏与区内客户、分销商以及各级政府及相关单位建立了密切的联系。在中国和全球市场，陶氏的目标是掌握客户业务需求、紧贴市场变化及提供全面的解决方案。 　　陶氏及全球4万3千名员工深信可持续发展的原则，在促进经济增长的同时，并致力保护环境及为社会作出贡献。陶氏公开承诺，全力支持由化工业界自发倡导的“责任关怀”(Responsible Care?)，致力实现化学品的安全处理。自2000年开始，陶氏均被道琼斯全球可持续发展指数评为全球化工业界中的“可持续发展领导者”。4
　　杜邦公司是一家基于科学创新的企业，在美国设有40个实验室，在其它11个国家和地区有35个研究发展机构。其中有着100多年历史的杜邦中央实验室是全球工业界第一个、也是最大的研发基地之一。 　　杜邦每年研发投入约13亿美元，拥有5100名科学家和技术人员。氯丁橡胶、Nomex?、Kevlar?高性能纤维、特卫强?无纺布、可丽耐?实体面材等都出于杜邦公司的实验室。杜邦公司拥有17000项有效专利，在2004年申请了近1700项专利。　　迈入公司的第三个百年，杜邦公司的使命是通过整合科技,知识密集型解决方案和进一步提高生产率，以实现可持续发展。 杜邦公司将和中国人民一起，与时俱进，运用科学，共同开创更美好、健康和安全的未来。5
ATOFINA　　2000年4月，阿托菲纳公司，道达尔集团的化学分部，随着道达尔.菲纳及埃尔夫阿奎坦公司的石油化工以及化工业务的合并正式成立。阿托菲纳于2001年全球拥有员工71,500人，营业额175亿美元，是全球最大的化工企业之一。 　　公司的三个核心业务包括基础化工及聚合物（烯烃、芳香、聚乙烯、聚丙烯、苯乙烯、PVC、肥料），中间体及特殊聚合物（氯化物及强碱、氟化及氧化物、硫化物、丙烯酸、工程聚合物及功能聚合物），以及特种化工（橡胶加工技术、油漆、胶粘剂、树脂及电镀产品）。　　现在，阿托菲纳的业务遍布全球五大洲，其中以欧洲、北美及亚洲为主，并在汽车工业与运输、包装、建筑及土木工程、体育休闲、保健美容、水处理、纸张、电子以至农业等众多行业领域中都居于领先地位。　　阿托菲纳公司在大中国已经有30年的发展历史。公司早于1970年就在台湾市场开始化学品销售的工作。1990年正式在台北开设办事处，向当地客户销售基础化工，并专注于特种化工的营销。香港办事处则于1984年建立以集中拓展与中国的商务贸易。直至90年代初，阿托菲纳公司的主要业务为进口化学产品，以及基础化工、化肥、石化等相关产品的许可证转让。　　从1990年到1994年，这项在中国的技术性方案逐渐被另一较为商业化的方案所取代。阿托菲纳先後在北京、上海及广州开设代表办事处，以便更深入地了解中国市场，并为进行下一阶段的工业发展计划作充分准备。 　　1995年，阿托菲纳公司通过建立一系列的生产基地，在中国市场更加积极、更加全面地参与本地的工业发展。现在阿托菲纳公司已经在中国建立了14个生产基地，这些生产基地分布於北京、常熟、广州、昆明、上海、三水、苏州、十堰及武汉等地，总投资额已达3亿美元，为本地提供了近2,000个就业机会。 　　阿托菲纳公司在中国成功地建立了知名的品牌，并得到了中国客户的熟知和认可。这些品牌包括：哈金森、FORANE? 、快力、 RILSAN? 和 HEEF等。　　北京阿托菲纳化学有限公司（简称阿托菲纳北京化学）的前身为中法合资的北京埃尔夫阿托化学综合稳定剂有限公司，企业已于日获得新的营业执照，变更为阿托菲纳（中国）投资有限公司完全控股的外商独资企业。6
埃克森美孚
Exxonmobil
　　埃克森美孚(Exxon Mobil, NYSE:XOM)是全世界第一大型石油企业，其总部设于德克萨斯州。该公司前身分别为埃克森和美孚，于日合并重组。该公司也是艾克森、美孚及埃索全球分公司的母公司。此外，艾克森美孚与壳牌、BP（英国石油）及Total同为全球四大原油公司。　　现任公司行政总裁为李雷蒙。 Exxon公司
　　Exxon公司建于1882年，是美国最大的石油公司，也是世界上最大、历史最悠久的7大石油公司之一，现有职工8万人。该公司的经验范围已扩展到世界80多个国家和地区，其业务以能源为主，石油、石油化工、煤炭、矿产及电能均属其优势，是世界最大的经营石油勘探、生产、运输、炼制加工和销售的综合性公司。该公司也是化工原料、溶剂、添加剂、中间体和聚合物及其他石化产品的最大供应商。 Mobil公司
　　Mobil公司成立于1882年，是一家集勘探开发、炼油和石油化工为一体的综合性跨国公司，现有职工5万人。其油气勘探遍及美洲、非洲、欧洲和中东地区，拥有原油储量4.68亿吨,产量4050万吨/年,天然气产量5085亿立方米,产量470亿立方米,原油总加工能力1.02亿吨/年，化工产品中对二甲苯和定向聚丙烯包装薄膜居世界领先地位。Exxon/Mobil公司
　　Exxon公司和Mobil公司于日宣布合并成立Exxon Mobil公司，上游总部设在休斯敦，下游总部设在Fairfax，公司基地在得州irving。公司中Exxon占70%股， Mobil占30%股。　　新公司将会很好协作。在勘探开发方面，原来两公司在南非、里海、俄罗斯、南非和北美组织得很好，很少重叠。深水资产和深水技术相互补充。合并后的公司在天然气方面也占有重要地位，天然气销售量高达140亿立方英尺/天。在下游方面，新公司在美国经营规模达到了壳牌石油公司、德士古公司和沙特阿拉伯石油公司最近形成的下游财团的水平。新公司在其他地区的炼油和销售资产也可以互补。Exxon 是润滑油基础油的重要生产商，与Mobil在润滑油市场的领先地位相得益彰。在化工领域，Exxon 与Mobil也有良好的战略配合。　　新公司在下列领域拥有自己的专有技术：深水和北极作业、重油加工、合成液体燃料、液体天然气、高强钢、炼油和化工催化剂（包括茂金属催化剂）、短接触时间催化裂化、加氢处理、催化脱蜡、二甲苯异构化、甲苯歧化、合成润滑油、专用醚和裂解。 　　Exxon公司为保持其炼油和化工技术在世界上的领先地位，平均每年在科研开发方面投入数亿美元，大力支持勘探与开采、炼制与合成燃料、基础化工产品与中间体和高分子聚合物等方面的研究，并特别注意基础研究、应用研究、技术转让与生产支撑以及工程技术研究项目的实施。 7
阿克苏?诺贝尔
Akzo Nobel　　阿克苏诺贝尔公司，总部设于荷兰，向全球客户提供医疗保健品、涂料和化学品。公司雇佣64，500名员工，在全球80多个国家开展业务。2003年公司营业额为130亿欧元。　　作为一家多元文化的世界前500强跨国公司，阿克苏诺贝尔是世界上最大的涂料公司，为工业、交通运输和船舶市场生产油漆、罩面漆、着色剂，以及自用和专用装饰涂料。在中国的著名涂料工程包括四川二滩发电站、上海体育馆、上海浦东国际机场和西气东输管线。　　阿克苏诺贝尔还是世界首屈一指的专业制盐公司。公司生产的化学品用于很多日常生活品中，如冰淇淋、牙膏、烘烤用品、化妆品、塑料和玻璃等等。　　2002年公司销售额为140亿欧元，其中医疗保健品 40亿欧元，涂料55亿欧元，化学品46亿欧元。
8、日本三菱化学
Mitsubishi Chemical
（MGC）　　三菱化学是日本最大的化工综合商社，世界化工10强之一。石油化工是其主要产业，从2001年财政年度看，石化产品占37%，功能性材料占20%，碳/农用化学品占12%，信息电子占10%，制药占7%，功能性化学品占7%，服务业（分销、仓储、供电、房地产）占7%。 　　三菱化学集团自1950年成立至今已有57年的历史，以石油化学，功能产品，卫生保健领域为支柱，已发展成为拥有下属企业371家，其中113家在世界17个国家开展业务的跨国企业。销售额达26000亿日元，是日本排名第1，世界排名第5位的综合型化学企业。三菱化学自1963年对中国开始出口肥料，1972年在中国香港设立现地法人以来，主要以产品加工为中心开展中国的业务，如今已将业务扩展到聚丙烯共混物、医药品等广阔的领域。
9、英国石油
BP　　BP由前英国石油、阿莫科、阿科和嘉实多等公司整合重组形成，是世界上最大的石油和石化集团公司之一。公司的主要业务是油气勘探开发；炼油；天然气销售和发电；油品零售和运输；以及石油化工产品生产和销售。此外，公司在太阳能发电方面的业务也在不断壮大。　　BP总部设在英国伦敦。公司目前的资产市值约为2000亿美元，拥有愈百万股东。BP近十一万员工遍布全世界，在百余个国家拥有生产和经营活动。2003年，BP在《财富》杂志的全球500强中排前五名，名列欧洲500强之首。　　BP自1973年开始在华拓展业务，目前在一系列商业项目中累计投资超过40亿美元，积极参与了中国的经济建设，是在华投资额领先的外国企业之一。BP的四大核心业务从上游的石油及天然气生产、天然气及发电到下游的石油化工、油品营销等都在中国有广泛的开展。迄今，BP是中国最大的海上天然气生产企业，中国第一家液化天然气项目(LNG)中唯一外方合作伙伴，中国最大的液化石油气(LPG)进口和营销企业，唯一参与航空燃油服务的外方合作伙伴。
10、德固赛
Degussa（已更名为Evnoik）　　德固赛在全球特种化工领域位居世界之首，其创新的产品和系统解决方案为客户的成功做出了不可或缺的贡献，这充分体现在企业的口号 —— “创新原动力”中。2005财年，公司在世界范围内拥有约44,000名员工，销售额达118亿欧元，息税前盈利（EBIT）达9.40亿欧元。　　德固赛早在上世纪90年代初期就开始在中国生产特种化工产品，并于更早就与这个国家建立起了千丝万缕的贸易关系。今天，德固赛在中国已经拥有了多达19家公司，生产基地遍及安丘、长春、大连、济宁、辽阳、南宁、南平、青岛、日照、上海、营口等地。　　德固赛产品品质卓越，种类繁多，包括碳黑、橡胶硅烷偶联剂、氨基酸、聚氨酯泡沫添加剂、涂料聚酯树脂、色浆、着色系统、高性能塑料以及塑料生产所需的引发剂等，客户遍及中国及整个亚洲。　　目前, 德固赛在中国已有18个公司,生产基地分别设在安丘、北京、长春、广州、湖州、济宁、辽阳、南宁、南平、青岛、日照、上海、台湾、香港、营口等地;目前德固赛在中国已有4000多名员工，2005财年，集团在中国的销售额约3.2亿欧元;在2005年,德固赛在中国兴建了7个公司; 在今后几年里,我们将保持每年在中国投资1亿欧元。　　德固赛视中国为全球经济的推动力。对于中国这个极具吸引力且快速增长市场，德固赛的目标是在2008实现销售额增长到8.2亿欧元(与2004财年相比)。
　　壳牌集团是世界上最大的能源企业之一，成立于1907年,一直由皇家荷兰石油公司占60%股份。目前，壳牌集团的业务已遍布全球130多个国家，雇员总数近10万人。壳牌在中国的目标是成为中国的国际合作伙伴，为中国提供清洁和可持续发展的能源解决方案。　　至今大陆的投资已逾15亿美元， 拥有20多家独资/合资企业，雇员人数近千人。　　壳牌致力于可持续发展，以对社会负责任的态度提供清洁能源。目前，集团有五大核心业务，分别是勘探和生产、油品、天然气和电力、化工、可再生能源。集团下属各公司都是独立运作，但是遵循相同的经营宗旨，这保证了它们在经济、环境和社会方面的表现都达到同样的高水准。
ICI （已被阿克苏收购）　　ICI（Imperial Chemical Industries）是英国帝国化学工业集团的简称，其前身是英国卜内门公司（Brunner Mond&Co）是闻名的纯碱与肥料的制造厂商，是一个全球性的化工集团，是财富世界500强企业之一、全球最大的建筑装饰漆供应商之一，在全球化工行业名列前十。ICI成立于1926年，由当时英国4间最大的化工公司合并而成，总部设在英国。　　作为世界上最具规模的化学工业公司及制造商之一，ICI的主要业务范围包括油漆业务；粘胶剂，食品及工业淀粉，合成树脂业务；食品香料及调味品业务；个人卫生护理，树脂添加剂及催化剂业务；区域性业务等。13
沙特基础工业
　　沙特阿拉伯基础工业(SABIC)成立于1976年，其目的是为了实现沙特阿拉伯的自然碳氢化合物资源的价值。今天，无论在销售量还是产品多样性方面，我们都位于世界领先的石化公司之列。公司总部位于利雅得。我们还是中东最大的非石油工业公司之一。 　　沙特阿拉伯基础工业公司分为六个战略业务部，公司各部门和共享服务部均为战略业务部提供支持。战略业务部包括基础化学品战略业务部、中间体战略业务部、聚烯烃战略业务部、聚氯乙烯和聚酯战略业务部、化肥战略业务部和金属战略业务部。SABIC在沙特阿拉伯的生产网络拥有17个子公司。它们大部分位于坐落在波斯湾沿岸阿拉伯湾的阿尔-朱拜尔工业城，有两家位于红海海岸的延布工业城，一家位于东部省城达曼。SABIC还是巴林三家地区性公司的合作伙伴。 　　2002年7月，公司收购了荷兰DSM集团的石化业务，从而成立了SABIC欧洲公司（SEP）。SABIC欧洲公司拥有2300名员工，荷兰格林和德国盖尔森基兴的两处主要石化生产基地。14
　　拥有员工24000多名以及100多家子公司。业务范围涉及医药医疗，纤维，化学品，消费产品，住宅，建筑和电子。集团的运营主体由7个核心公司组成，每个公司都是一个独立的商业单元，他们专攻不同的商业领域。15
Sumitomo Chemical 　　1915年从炼铜中发生的亚硫酸气生产化学肥料，这样，即防止了公害又可以资源再利用。住友化学工业株式会社就是这样在为人类造福的斗争中发展起来的。 　　现在，它是日本具有代表性的综合化学企业之一，又是住友集团的主要公司之一。现在，它拥有基础化学、石油化学、精密化学、农业化学4个部门和10家研究所，在5个工厂中生产和提供工业药品、合成纤维材料、铝、合成橡胶、合成树脂、染料、化成品、农药、饲料添加剂、化学肥料等约3000多种产品。 　　人类的发展和社会的繁荣，需要充足和稳定的粮食供应，农业化学部门通过供应农药、肥料、饲养添加物、灌溉器材、种子等农用资材，综合性的支援了农业生产的发展。 　　以完整的产品构成为目标，即有杀虫剂、杀菌剂、除草剂，也有新型的植物生长调节剂等新产品不断开发，向世界100多个国家提供农药，为世界农药生产的发展做出贡献。 　　住友化学一直致力于为中国农业的发展提供优质高效的农药产品。为加强与中国的友好合作，于1995年7月在北京设立了住友化学北京代表处，并于1997年12月在上海成立了住友化学（上海）有限公司，目前设有农药、卫生杀虫剂、饲料添加剂和化学品4个销售和技术部门。今后住友化学还将不断地把高质量的农药产品介绍给中国的广大农民，同时提供更好的售后服务。16
AIR LIQUIDE
　　液化空气公司，世界工业气体的领导者，以其在工业领域的丰富应用经验及先进的技术，服务于前进中的中国工业。在中国。液化空气公司是最大的工业气体公司之一，她通过生产，销售，输送工业气体，高纯气体，医用气体，相关设备及服务，致力于电子，化工，冶金,玻璃，汽车工业及医疗保健。液化空气在杭州的子公司还能为中国和亚洲市场提供气体工厂的工程及安装服务。 20多家子公司分布于北京，上海，苏州，无锡，杭州，天津，青岛，沈阳，广州，深圳和茂名。当地的技术和销售队伍正努力提供客户化的服务。 　　位于漕河泾开发区的液化空气上海有限公司，建立于1991年，是法国液化空气集团的独资子公 司。专业从事工业用氮气、氧气、氢气、氦气及氩气等的生产与销售，其气体纯度范围可从95％ 至 99.9999％,甚至于ppb 级。周边的上海先进半导体制造有限公司及贝岭微电子有限公司等都是液化空气上海有限公司管道高纯氧气，氮气及氢气的用户。今天，液化空气上海有限公司的客户已超过300家，遍及整个江浙沪大上海区域。 　　液化空气（天津）有限公司成立于1995年底，是法国液化空气集团与日本住友集团共同投资3610万美元，设立在天津市的高新技术企业。我们的全进口空分装置日产液氧、液氮、液氩200吨，储备能力近2000吨，此外还能提供高纯度的氢气、焊接/切割气、电子特气以及相关工程服务。我们的业务地域包括北京、天津、 河北、山东等大部份华北地区。　　液化空气（杭州）有限公司是由法国液化空气集团（AIR LIQUIDE）和杭州制氧机集团有限公司分别出资 62% 和 38% 建立的一家专业从事空分设备和其他工业气体设备制造和销售的中法合资企业。 　　自 1995 年 1 月成立以来，液空杭州已为中国客户提供了10套大型空分装置,如淮南化工总厂、鞍山钢铁公司、首都钢铁公司、兖矿集团、金陵石化、上海金山石化和本溪钢铁公司等，并且产品已经出口新加坡、马来西亚、新西兰、印尼以及日本等国。17
Mitsui Chemicals 　　三井化学公司是日本最大的化工企业集团之一，前身是成立于1912年的三井矿山株式会社，1997年三井东压株式会社与三井石油化学工业株式会社合并成立三井化学株式会社。　　2003年10月，三井化学与住友化学两大综合化学公司宣布合并，成为全球第五大的化学公司。两家企业文化完全不同的公司结合在一起，带给产业界相当大的冲击。事实上日本经历泡沫经济的惨痛经验之后，旧财阀的集团意识逐渐淡化，而由银行所投资的系列企业，其企业间之约束力量亦逐渐瓦解，各化学企业抛弃过去保守而自闭的经营心态，积极寻求同业间各种形式的整合，从扩大生产规模来降低生产成本，从优势加成来强化核心竞争力。 　　近年来，三井化工加大了向中国等亚洲新兴市场的开拓，到2010年，三井化学公司在中国投资将超过1400亿日元（13亿美元）。至2007年三井化学投资将达400亿日元，后3年投资将超过1000亿日元。 　　投资3亿美元在张家港建设的60万吨/年PTA装置将于2007年建成。到2010年，将再投资6亿美元，使该装置能力翻番，到2012年扩增至180万吨/年。三井化学也将在张家港建设聚酯装置，初期能力为10万吨/年。三井化学在中国的投资还包括在上海漕泾与中石化组建合资企业，投资3亿美元建设12万吨/年双酚A装置。还可能与中石化组建合资企业，投资500亿日元在2010年建成30万吨/年苯酚装置。 　　根据丰田汽车公司在中国建厂对塑料的需求，三井化学公司将在广州或天津建设汽车零部件用PP混配物装置。18
GE　　美国通用电气公司是美国、也是世界上最大的电器和电子设备制造公司，它的产值占美国电工行业全部产值的1/4左右。通用电气公司的总部位于美国康涅狄格州费尔菲尔德市。GE公司由多个多元化的基本业务集团组成，如果单独排名，有13个业务集团可名列《财富》杂志500强。这家公司的电工产品技术比较成熟，产品品种繁多，据称有25万多种品种规格。它除了生产消费电器、工业电器设备外，还是一个巨大的军火承包商，制造宇宙航空仪表、喷气飞机引航导航系统、多弹头弹道导弹系统、雷达和宇宙飞行系统等。美国《工业研究》杂志举办的1977年度一百种新产品的评选中，美国通用电气公司的新产品获奖最多。闻名于世的可载原子弹和氢弹头的阿特拉斯火箭、雷神号火箭 就是这家公司生产的。 　　这家电气公司是由老摩根在1892年出资把爱迪生通用电气公司、汤姆逊—豪斯登国际电气公司等三家公司合并组成。在两次世界大战中，这家公司大发战争财，获得了迅速发展。第一次世界大战后，该公司在新兴的电工技术部门——无线电方面居于统治地位，1919年成立了一个子公司，即美国无线电公司，几乎独占了美国的无线电工业。第二次世界大战又使通用电气公司的产量和利润额急剧增长。 　　通用电气公司在创立后的80多年中，以各种方式吞并了国内外许多企业，攫取了许多企业的股份，1939年国内所辖工厂只有三十几家，到1947年就增加到125家，1976年底在国内35个州共拥有224家制造厂。在国外，它逐步合并了意大利、法国、德国、比利时、瑞士、英国、西班牙等国的电工企业。1972年该公司在国外的子公司计有：欧洲33家、加拿大10家、拉丁美洲24家、亚洲11家、澳大利亚3家、非洲1家。到1976年底，它在24个国家共拥有113家制造厂，成为一个庞大的跨国公司。 　　通用电气公司是摩根财团控制的一家大工业公司。它经营了几十年，攫取巨额利润，资产雄厚，规模庞大，1976年和1977年在美国大公司中都是名列第九位。据日美国《幸福》杂志的统计，美国通用电气公司1977年的总资产达136.96亿美元，销售总额达175.15亿美元，这一年的纯利润为10.88亿美元，在美国各大公司中占第五位，职工总人数38.4万人。该公司从1956年开始建新厂生产导弹，并向外国提供核武器。例如在日本搞原子能、原子燃料和海军鱼雷等。1976年与法国合作研制涡轮飞机和可以装备鱼雷潜艇或运载火箭的发动机。在1973年接受美***事订货共14.2亿美元，在各大公司中居第二位。 19
大日本油墨化学
　　大日本油墨化学公司是以印刷油墨、颜料、合成树脂等精细化学品为主的综合性化工公司，总部设在日本东京。集团的油墨产量约占世界总产量的四分之一，居世界首位。 向北方地区供应日本原装进口高档油墨及国内合资油墨。20
Huntsman 　　亨斯迈是全球最大的私人化学品公司，亨斯迈公司生产的基础产品已被广泛应用于化工行业、塑料工业、汽车工业、航空工业、运动器材、油漆与涂料、建筑行业、科技、农业、保健业、纺织业、清洁剂、个人护理、家具、器具及包装行业，如今亨斯迈集团的业务已遍及全球四十个国家和地区，年销售额超过95亿美元。 　　亨斯迈先进化工材料作为亨斯迈集团公司的一员，是全球胶粘剂、模具树脂、表面技术、电气绝缘材料和结构复合材料领域提供专业解决方案的领先者。其著名的爱牢达系列产品包括用于粘接各种金属、塑料和复合材料的胶粘剂，以及具有耐高温、耐水和化学介质、抗冲击和适合填缝货垂直涂刷的触变特性的胶粘剂。产品广泛应用于许多行业，例如：建筑行业、航空工业、运动器材、风力发电行业、液态天然气运输船、碟片粘接、通用粘接、三明治板材粘接及管道粘接等。21
英国氧气公司
BOC 　　BOC公司足迹遍及全球50多个国家， 为2百多万的客户提供服务。BOC集团是世界上最大的气体供应商，为全球500强之一。 　　经过一个多世纪时间的冶炼，BOC 公司的技术专家为许多行业的改进和提高作出自己的贡献， 领域涉及炼钢， 精练，化学工艺，环保， 废水处理， 焊接和切割，食品加工及分销，玻璃制造，电子和医疗保健。 　　在亚洲， 在中国，作为BOC大家庭的成员， 始终保持其业内领先的优势， 业务涵盖我们生产生活的主要领域。国内著名大型企业如中石化集团旗下企业，太原钢铁集团公司， 马鞍山钢铁公司等都是我们的合作伙伴。详情请浏览 22
Rhodia 　　罗地亚是全球领先的精细化工生产商，下属八大企业。用化学领域，包括表面活性剂、聚合物、高性能白炭黑和以稀土为原料的特种化学品；在特种材料与服务领域，包括己二酸、聚酰胺工程塑料和硫酸再生技术；在精细化学品领域，包括医药活性成分和香精香料添加剂，罗地亚都拥有雄厚的技术实力。　　作为汽车、轮胎、电子产品、个人护理品、油漆和涂料、医药、农用化学品、香料市场的全球领先公司的战略合作伙伴，罗地亚集团将分子和创新技术结合，根据客户的独特难题，提供量身定做的解决方案。
罗地亚集团致力于可持续发展原则，并将这一原则作为整个集团的核心价值理念以及前进的推动力。罗地亚股票在巴黎和纽约股票交易所上市。　　地亚在中国开展业务的历史可追溯到上个世纪七十年代中期原罗纳普朗克集团化工部在中国进行开拓的时候。在过去的二十五，罗地亚在中国的业务得到了迅猛发展，已拥有一个完整的精细化工产品系列，包括精细有机化工，纤维及聚合物，消费品及工业产品添加剂。 　　此外，一个位于上海的研究发展中心提供着技术支持，协助开发与客户的伙伴关系。作为在精细化工领域的全球领先企业，罗地亚通过在中国引进世界水平的生产管理和先进的技术，正在协助推进中国化工工业的发展。
　　PPG工业公司始建于1883年，总部设在美国匹兹堡市，是全球性的制造企业，生产及经营涂料、玻璃、玻璃纤维及化学品，在世界上位居行业先导地位。 PPG目前在全球设有100多家工厂和科研机构，分布在21个国家，共有超过30,800名员工，连续51年位居财富500强之列，是世界领先的交通工具用漆、工业、航天和包装用涂料制造商。PPG每年投资上亿美金开发并改进产品、程序，并研发最新技术以适应市场的需求。PPG是几家自1899年以来不断给股东分红的上市公司之一，已连续35年不断增加给股东的分红。2004年PPG被《财富》杂志评为全球最受称羡的化学品公司之首。 　　PPG在中国制造及销售七大类产品，包括汽车涂料、工业涂料、汽车修补漆、包装涂料、航空涂料，建筑涂料, 及玻璃纤维。PPG在天津、苏州、昆山、淄博、上海、深圳等地共设有七家工厂，在北京、上海、苏州、广州、深圳等地设有贸易公司、办事处、实验室以及培训中心。迄今为止PPG在华投资总额已超过三亿美元，在华已经拥有超过2700名员工，在亚太地区员工人数超过6700名。 　　在中国，PPG汽车涂料的主要客户包括大众、通用、奔驰、东风雪铁龙、标致、奇瑞、海马自达等，全球几乎所有汽车制造商都使用PPG的汽车涂料产品或技术。PPG的工业涂料提供给海尔、诺基亚、摩托罗拉、戴尔计算机以及惠尔普等制造商。PPG建筑涂料也在中国广泛使用，天安门城楼、首都机场、上海金茂大厦、上海东方明珠电视塔、上海浦东国际机场、广州新白云国际机场等许多高知名度的建筑都使用了PPG制造的建筑涂料。 　　PPG的玻璃纤维也于80年代进入中国，并已先后在台湾嘉义、山东淄博和江苏昆山投资了生产基地。在研发方面，PPG 每年投资上亿美金开发并改进产品、程序，采用最新技术适应新市场，公司保持39%的产品有五年或五年以下销售历史，并在全世界范围内建立了实验室和业务；在过去的6年里，PPG 6次获得研发100奖章，年年被研发杂志列为最显著技术新产品、新工艺公司。24
　　罗门哈斯是世界上最大的精细化学品制造商之一 - 凭借其纯熟卓越的技术, 应用几个主要市场。罗门哈斯的技术被广泛应用于建筑涂料和工业涂料、粘合剂和密封胶、建筑材料、个人护理和家用及工业用化学品、计算机和电子部件、纺织和印染、皮革、纸品、塑料、医药、工业水处理及盐类中。 25
　　汽巴精化生产的精细化工产品系列十分广泛，能满足不同工业和应用的需求，让客户的产品全面发挥四大效能：缤纷色彩为塑料、纸张、织物、金属等增添色彩，使其出类拔萃；强效保护，加强产品防紫外线、防火、防菌功效，保障人们生活；超凡功能，提高工序效率，增强产品性能；持久耐用，帮助产品发挥耐热、防腐蚀、抗磨损等功能。
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