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趣味***：理性看待生活中的不理性
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《趣味***：理性看待生活中的不理性》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选一点击文末“阅读原文”领取388元新人***家总是被批评思考过于理性，假定人类的思考和行动犹如机器般精准无误。每一个刚踏入***领域的学子，在微观***的第一课，必定都会听到老师反复强调：人是理性的。尽管这一假设与丰富多彩的人性有着明显出入，但对假设的膜拜以及对理论模型简洁性的追求，主流***一直以一种唯我独尊的姿态无视各种挑战。而行为***的崛起让主流***再也不能“稳坐钓鱼台”，今年的诺贝尔***奖得主——美国的理查德·塞勒教授犹如那个道破皇帝没穿衣服的顽童，他用毕生精力证明了非理性行为的广泛存在，将***研究的目光投向普罗大众日常生活的经济决策之中。诺奖评审委员会将塞勒的贡献主要归纳为三点：有限理性、社会偏好、自控力欠缺。有限理性：钱与钱不同，有啥则爱啥塞勒教授揭示的有限理性主要有两类，一是心理账户，二为禀赋效应。心理账户的一个广为流传的例子是：如果在看电影之前价值100元的电影票掉了，你是否会花100元重新买张电影票？而如果你在看电影之前掉了100元钱，你是否就不看电影了？结果发现，第一种情形与第二种情形相比，不看电影的比例显著更低。这样的例子在生活中比比皆是，比如，如果你捡到1000元钱，你会不会出去狂吃一顿？但如果得到1000元钱工资呢？一笔意外之财，往往会促使人们增加当前消费。根据传统***的理解，个人财富的每一块钱都应该是无差别的，而人们会根据来源与去向将其收入划分为不同的心理账户，每一个心理账户建立时形成约束，关闭时核算收益，人们往往不愿接受当前的损失，比如某只亏损了却迟迟不愿止损，因为关闭该心理账户是痛苦的。心理账户的概念在消费、、教育等诸多领域都有广泛的运用。塞勒曾给出一个经典的例子。如果你有0.001的概率感染了一种在一周内将无痛死亡的疾病，你最多愿意付多少钱将其治愈？如果为研究上述疾病需要招募志愿者，你有0.001的概率感染上述疾病，最低要付多少钱给你才愿意去做志愿者？令人惊讶的结果是，前者人们出价，而后者却高达。传统***理论认为，人们为获得某物品愿意付出的最高代价，跟失去已拥有物品时所要求的最低回报相差无几，也就是说，你对一个东西的评价，并不会因为碰巧你拥有或不拥有这个东西而发生太大的变化。可塞勒却发现，人们失去一个东西带来的痛苦远大于得到同样一个东西所带来的愉悦。这一发现挑战了***传统理论。影响***达半个世纪之久的科斯定理认为，产权的初始配置在交易成本等于零时不会影响资源的配置方式，然而禀赋效应意味着初始产权必然影响资源配置。这一发现在生活中有着广泛的运用，如拆迁时往往需要巨额补偿、孩子是自己家的好、人们往往“敝帚自珍”等。社会偏好：自愿牺牲只为心中的公平亚当·斯密在《道德情操论》中阐明，人具有公平之心、善恶之心、羞耻之心、互惠之心，传统***的经济人假设，使得***的理论难以解释诸多经济现象，在预测人们行为时也往往大相径庭。不同于传统***理论的完全自私，人们的行为决策会受到社会偏好的影响，尤其是对公平的考量。塞勒教授通过大量的行为实验研究表明，人们会以损失自己的利益为代价，做出分享或者惩罚不公的行为。在某些时候，甚至牺牲自身利益是因为目睹其他人的分配不公，也就是“路见不平拔刀相助”，如同历史上无数的仁人志士，选择舍生取义，只为了心中的公平与正义。传统***认为，商人追求经济利益最大化理所当然，囤积居奇、待价而沽的行为也是合理的，甚至是可以提倡的。正因为有商人在货品充沛的时候囤货，才使得在物资匮乏时能有更多的供给，而不至于有钱也买不到东西。他们的囤货平滑了不同时期市场的供给和需求。然而，历史上，这些商人非但没有获得大家的认可，反而受到唾骂，认为其大赚黑心钱。同样，通常人们比较接受由于成本上升导致的价格上涨，却对需求上涨导致的价格上涨嗤之以鼻。理论与现实的矛盾并非意味着现实出了差错，只是传统理论忽略了人与人交往中不可或缺的公平感。自控力欠缺：来个“助推”式治疗传统***认为，如果一件事情有利于长远发展，那么人们就一定会去做。但你是否曾遇到这种情况：信心满满地办了某健身房的年卡，励志减去满身赘肉或练出一身傲人肌肉，但去了三五次之后便因为种种原因而偃旗息鼓，最后干脆放弃；一心想着今年多存点钱为将来准备，却偏偏不争气地又当了月光族；明明知道第二天睡眠不足很难起床，却不肯放下手中的手机入睡……不同于传统***想当然的假设，塞勒的研究洞察了存在于你我心中的两个人——规划者和执行者的激烈交战过程，并对二者形成的类似“委人”与“代理人”的关系进行了阐释，得出了与传统***不同的结论。塞勒认为，由于自控力有限，**应制定相应的“助推”式经济政策，从而使得人们做出更有利于自己的决策。这一思想在其与桑斯滕合作的《助推》一书中进行了详细的阐释。一个经典的领域“助推”的例子，是“为未来储蓄”计划。传统***的生命周期理论认为人们会在中青年时为退休生活进行储蓄，以平滑一生的消费。塞勒及其合作者的“为未来储蓄”计划实质是要求参与者同意将自己未来工资增长的一部分自动存入，当然，参与者可随时退出。这一“助推”政策在40个月内使得企业中员工的储蓄率从最初的3.5%大幅增长到了13.6%。除了**政策，在商业上也存在巨大潜力，如为自控力较低的学生手机预装深夜自动关机功能就也许存在市场。塞勒是行为***的集大成者，尤其是为个人决策的经济和心理分析之间搭建了一座桥梁，为行为***的创立做出了不可磨灭的贡献。行为***将主流***的经典理论看成一个特例，极大地拓展了***的广度和深度，更为重要的是，其研究的视角和场景回到人们的真实生活而让***变得妙趣横生和触手可及。值得一提的是，行为***已经受到各国**的高度重视，日，当时的美国**奥巴马专门颁布了一个“运用行为科学的深刻洞察更好地服务于美国人民”的**令，同年美国白宫成立了“行为科学团队”，塞勒受邀参加了“英国行为洞察团队”。（作者系***院教授、西南财大实验与行为经济研究中心主任震）来源：声明：图文信息均来自网络，侵权删。往期精彩内容推荐点击标题即可查看好消息，9月发展指数上升，福利大派送！这5类人今年确定要涨、涨、涨钱了！看看有你吗？未来10年，中国最赚钱的17个新兴产业竟然是......十月：新人奖励全，最高1000元！点击阅读原文，领取388元新人红包！《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选二　　各位老马日日评的听众朋友们，大家早上好，日星期二。感谢理财魔方冠名《老马日日评》，下载理财魔方APP，专业，一键投资全球。　　昨天下午诺贝尔***奖揭晓，获奖者是理查德.塞勒，塞勒是搞心理学的***家，他们搞的***分析我们称之为行为***，这是行为***第三次获得诺贝尔***奖。学过***的人知道，***有一个重要的前提和公理，就是你所做的任何一个决策都是为了你自身利益最大化所做的最理性的决定，这个假设是不需要被证明的，被称之为前提或公理，行为***要挑战的就是这样一个公理，包括塞勒在内的行为***家干的事情都是这样一个逻辑。　　因为我个人对这个话题非常感兴趣，我认为绝大部分人所做的决策都不是理性的。举个例子，塞勒做了一个创新就是划分出人的“心理账户”，心理账户理论认为，人们不仅有对物品分门别类的习惯，对于钱和资产，人们一样会将它们各自归类，区别对待，在头脑中为他们建立各种各样的账户，从而管理、控制自己的消费行为。　　最简单的说法，比如说你赚了10万块钱，通过两种结果赚到的，一种是通过自己努力加班获得的奖金，另一种是通过赌场赚到10万块。同样都是10万块钱，你对它的消费方式完全不同，如果你是辛苦加班拿到的10万块钱，你因此去扩大消费爽一把的概率很小，但是绝大多数人通过赌场赚到的10万块钱很快就会挥霍掉，这就是心理账户的不同，实际上这10万块钱对你个人的消费行为和心理，从理论上来讲应该是完全相同的。　　如果这还不够典型的话，举一个和我们相关的例子，你的账户当中有两支股票，一支股票在赚钱，一支股票在亏钱，然后你现在急着用钱，必须要卖出一支股票才能够解决你们的继续，请问你是卖掉这个赚钱的股票还是亏钱的股票呢？这也是和心理相关的问题。　　行为***家的调研显示，绝大多数人选择的都是卖掉这支赚钱的股票，而留下这支亏钱的股票，因为他们会觉得亏钱会给他们造成心理比较大的伤害，赚钱哪怕是少赚了但依然是赚钱的，赚的钱和亏的钱在心理上是完全不同的。你赚到的100块和你付出的100块，虽然同样都是100块，但是在你心理的评价是不一样的，这是一个重要的发现。　　如果是从理性的角度来讲，请问应该怎么回答，真正的答案是我既不考虑卖出赚钱的股票，也不考虑亏钱的股票。假如现在只给我这两支，请问这两支股票未来谁更有上涨的机会，谁的下跌的风险会更大，换句话说真正理性的分析，跟你现在赚钱和亏钱没有任何关系，你现在要做的事情是评判未来谁的更大，你应该卖掉的是你认为将来没有赚钱机会的那支股票，留下的是哪支赚钱机会更大的股票。　　所以塞勒这些行为***家所做的事情，就是基于大多数人类心理上的弱点所做出的自以为理性的判断，其实是被你的感性所左右的，这是一个比较明确的理论研究的问题，而现实生活中也随处可见，大家可以找一些行为***方面的书籍进行阅读和研究。大多数人由于在心理行为当中存在的漏洞和问题，导致自己的在投资当中没有办法去做出客观理性的决策。塞勒比其他***家更厉害的地方在于，他看透了这些人性的问题，也专门做了一个，而且这个基金的盈利状况非常好啊，基金赚的钱比他获得诺贝尔***奖拿到的了。　　诺贝尔***奖颁给塞勒告诉我们说，每个人的人性都有心理上的问题，很难做到真正的理性的判断，所以我们节目更多的在强调如何通过外部复杂的经济现象来判断我们的投资机会，包括昨天开门红之后，我们对风险的提示，我们尽较理性的来判断这个市场和交易性机会，不因境外的大涨去盲动。尽量克服人性当中的一些弱点，做出一个相对理性的抉择，是我们节目所做的事情。　　接下来再提这样一个事情，新华社和《人民日报》刊发的两个评论文章非常有意思，新华社的文章说我们现在的发行速度虽然在加快，但是比起历史当中的的速度来说相去甚远。《人民日报》文章说中国股市涨不上去并不是因为股票发多了，而是因为好企业太少了。这两个官媒不知道有没有做商量，但是同一时间发出同样基调的文章，这两篇文章给一个共同的说法就是“将来IPO可以更快一点，只要上市公司质量好，就没有任何问题”，我个人觉得是有政策宣示的含义，看今天市场如何去理解。　　还有一点是周小川同志关于出了一篇非常长的采访报道，今天时间关系就不点评了，大家可以自己先去研究一下，有必要的话我们周末节目当中可以做一个点评。　　关于市场交易，昨天一根说明了一切，绝不是向大家那么乐观的市场行情，谨慎，看不懂就不做。宁可错过，不要做错，这是本人在资本市场折腾这么多年最基本的感悟，活着比你套牢要痛快的多，还记得我刚刚讲的第一个心理账户吗？　　节目最后，推荐一个非常有价值的投资渠道和平台，理财魔方。2016年熔断，沪深300下跌23.51%，理财魔方最高风险等级组合仅下跌3.74%，经历实盘检验。理财魔方，每笔投资都在官网可查，证监会监管，安全放心。大家可以去关注下载理财魔方APP，对你的投资做一个补充。　　好，今天先聊到这里，再次祝大家工作愉快，投资顺利！　　风险测评　　假设你持有两个产品，产品A盈利10%，产品B亏损10%，你目前急需要用钱需要卖出产品筹集资金，你会如何选择？　　1.全部卖出产品A　　2.全部卖出产品B　　3.A、B两种产品各卖出一半
《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选三诺奖年年有，但今年的最有意思！10月9日，瑞典皇家科学院重磅宣布：将2017年诺贝尔***奖授予美国***家理查德·塞勒，以表彰其在行为***领域的贡献。塞勒他老人家是研究行为***与行为金融学的。中奖之前有很多年，主流***界并不认可他，认为那是“歪门邪道。”在被问到获得诺奖之后，奖金如何使用时，为了充分发挥自己行为***的专业性，塞勒甚至表示：“诺奖奖金当然要怎么不理性怎么花了！”这也是没Sei了生活中的塞勒，更是非常的不安分，甚至还跑到好莱坞电影《大空头》里客串，还说了一句很有意思的台词：“如果你相信人类做事情总有逻辑可循，那只能说明你疯了”，他绝对是唯一个曾参演过电影的诺奖获得者，对于诺奖委员会在介绍他时，未提及他参演好莱坞电影的事情，塞勒还颇感失望！他甚至还利用自己的研究成果成立了两家基金公司，在赚的盆满钵满，堪称“股神”，而且他还为自己的基金起了两个非常好玩的名字，分别是：“别人未发现的行为增长基金”和 “别人未发现的行为价值基金”试问还有谁能像塞勒这么任性、逍遥？还有谁？不仅仅是塞勒这个人有意思，他研究的内容，更有意思！塞勒本性上其实是一个非常疏懒、随性的人。70年代，他在罗彻斯特大学攻读哲学博士期间，论文没怎么发表过，还差点被学校开除，毕业了连工作都找不到，，他的导师曾经一度认为他是个庸庸碌碌的学生！最后，他不得不去该校商学院找了一份讲师的工作，才从此踏上了学术研究之路。塞勒这种过于随性、疏懒的性格，正常情况下，能有个稳定的工作混日子，似乎就是他这类人最大的幸福了。世上有多少人因为懒惰而蹉跎光阴，一事无成！然而塞勒却是个十足的“奇葩”，他的成功某种程度上就是因为他这种疏懒的性格！如果你看了他的研究成果，你就知道塞勒是多么神奇的一个人了！1.有限理性 有限理性，顾名思义，人的理性是有限的！塞勒认为传统***市场有效假说理论认为的：个人在所有经济现象分析中均被假设成是理性和自利的，同时会尽可能地追求最大利益，存在很大的缺陷。因为人们在解决问题的时候往往依靠直觉，就算人们遵循各种假设原则，也会经常犯错误，因此，理性的经济人假设太过于理想化，简单化，不符合现实。因此，自利原则并不完全有效，人们会通过合作来产生共赢，甚至会无私地牺牲掉自己的利益来进行慈善捐赠。人既不完全自利，也不完全自私，只是个非完全理性的个体。2.心理账户 塞勒表示，我们会在自己的心里建立多个账户，来供平时决策参考，并把不同的事计入不同的账户中，而且我们习惯于只看这些事的狭隘影响，而忽略总体影响。举个例子说，彩票中了1万元，你可能会立即买了个包；工资发了1万元，你会精打细算地花。哎那位宝宝你是怎么想的？这1万元和那1万元，难道哪个更尊贵，哪个更不值钱？它们难道不都是1万元？这就是因为，这些钱处于我们不同的心理账户！3.禀赋效应 人们对于价值的认识通常具有主观性，当你拥有一件东西会让你高估它的价值。塞勒曾做过一个实验，他让获得咖啡杯的人（卖家）和没有咖啡杯的人（买家）分别给咖啡杯标价。他发现卖家的要价（中位数）是以上，而买家的出价（中位数）是2-，前者是后者的两倍。是卖家不近情理？还是买家太小气？这个实验用一种更为直观的方式，向我们揭示了“价值”的主观性：一件东西究竟值多少钱，更多地取决于我们站在哪一个位置上。不用责备卖家总是索要高价，如果换作我们自己在他的位置上，恐怕也会和他一样。在生活中，我们也一定都扮演过买家和卖家的角色，也一定曾经为彼此的利益而喋喋争吵不休。然而，这些不同的角色和经验是否有利于我们更公平地看待周围的事物？是否会让我们变得更通达、更善解人意？在很多时候，这是一个走向成熟的开始。4.自制力缺乏 塞勒设计了模型，即解释“长期计划”和“短期需求”之间冲突的模型：譬如多读书，尽管学习期间没收入，但是未来钱景好啊。比如年轻时候存养老金，免得老无所依，但很多人坚持不下去。甚至还做月光族，连下个月都不管，哪里会管下一个10年。塞勒认为，人由两种心理控制，一种希望获得立即满足，另一种理智地权衡现在与未来。5.跨期选择 塞勒指出，跨期选择是对成本与收益分散在各个期间进行决策。当一个人面对自己的冲动性时，一般的解决方法就是试图控制自己未来的行为，但在很多涉及跨期选择的情形下，学界对个体做出长期理性选择的能力存在质疑。比如，当消费者面临选择一台比同型号少花60元却每年多花60元电费的空调时，如何选择才更理性；10年后拯救10条性命和今年拯救10条性命是否无差异；这些问题均没有固定的答案，均会因人而异。塞勒认为心理学对决策制定作用既有破坏性又有建设性，而他所坚持的研究方法就是强调理论和经验性研究的紧密结合。最喜欢的还是他的行为金融学。行为金融学是社会学、心理学、***交叉的一门学科。它颠覆传统金融学，认为理性人是不存在的。这门学科就像墨菲法则一样性感，能解释金融市场上的很多怪现状。为什么价格走势会与基本面背离？因为在金融市场上，不是理性人决定价格，而是理性人与非理性人共同决定。
为什么学了那么多理论还搞不定市场？行为金融学告诉你，、、各种理论……关键时刻都帮不了你，因为你是一个人，人的心理充满弱点。你坚持不了既定策略，容易受各种市场消息的影响，还易被他人推动着盲目前进，掉进悬崖，成为中的可怜的小羊。 为什么我做不到快？有赔有赚，却很痛苦？赚同样一笔钱，比如50万，你未必天天狂喜，赔同样一笔钱，如50万，你就会很痛苦，这种痛苦可能持续数年，甚至成为阴影。传统的***家假设经济人是理性的，聪明的；塞勒研究的就是“人类在经济行为中如何犯傻”。我们平时经常遇到自己的不理性、乱消费、自制力差、无法心平气和的看周围的事物，选择困难症等，塞勒研究的这个研究真的非常接地气。通篇看下来真的是一位非常有意思的诺贝尔***家每个人都有不同的理财心理其实最简单的理财就是把钱丢给不管是小钱大钱还是统统都能给你满意的收益 最新活动国庆巨划算，投资即加息（点击下图了解活动详细）↓↓↓手动置顶钱妈妈快速获取活动第一手资料~点击【阅读原文】领取新手礼包！《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选四今年的诺贝尔***奖，颁给了美国***家、芝加哥大学教授理查德o塞勒，出乎许多***家意料。毕竟往年诺奖***都会颁给那些我们看不懂的顶尖学术家（就是那些单个字能看得懂，连在一起看不懂的学术词汇）。最近5年诺奖***获奖者及研究方向，蜂小妹本科修了***居然也没懂年份获得者获奖方向2012埃尔文·罗斯等创建“稳定分配”的理论2013尤金·法玛等对的实证分析2014让·梯若尔对市场力量和管制的研究分析2015安格斯·迪顿对消费、贫困和福利的分析2016奥利弗·哈特等在方面的贡献。但其实，这种接地气、探究学术贡献和对现实生活的指导意义，塞勒获得诺贝尔***奖可谓实至名归。因为他的贡献，“在个人决策的心理分析和经济之间架起了一座桥梁”，他的实证结果和理论见解可以很好地指导人们的和消费行为，无论，还是，我们都能从中找到答案。看看塞勒的学术研究有多牛根据相关文献，他对行为***至少做出了三大开创性贡献。第一，禀赋效应。具体内涵为：当个人一旦拥有某项物品，对该物品价值的评价要比没有拥有它之前**增加。为了证实禀赋效应的存在，塞勒和卡内曼合作了一项著名的实验：他们先发给被试者一个茶杯，并用巧克力去交换茶杯，结果人们都不愿意放弃茶杯；而后，他们先发给被试者一块巧克力，并用茶杯去交换巧克力，结果人们都不愿意放弃巧克力。原因在于禀赋效应的存在——人们一旦拥有某物，再放弃它就很难了。所谓“敝帚自珍”，正是这个道理。第二，心理账户。所谓心理账户，说白了就是“人人心里都有几本账”，即：人们并不会去对某些问题进行统一的成本收益核算，而会在心里构建很多个分门别类的账户，分头进行计算。举个例子，某人拥有十只不同的股票，按照经典的***理论，他关注的应该是这十只股票所构成的这个组合的整体涨跌。但在现实中，这个人除了关注整体涨跌外，还会关心每只状况。当某些股票跌得很惨时，他很可能不愿意选择“割肉”把资金重新投到业绩更好的股票上，相反，他宁愿继续持有该只股票，期待着它回本。第三，跨期选择和自我控制。传统***认为，理性经济人可以对长期的消费和投资做出合理的安排。而事实上，人们对明天的关心与明天对后天的关心程度往往是不同的，因此人们可能更倾向于重视当下而忽视未来。这种现象在行为***中被称为“双曲”，也叫“非理性折现”。如果存在双曲贴现，那么人们对未来的规划就未必是最优的。至于自我控制，同样在其中得到体现。人们由于缺乏足够的自我控制，无法做到在未来很长一段时间内始终依照最初的“合理”规划方案来进行消费或投资，就像童话故事中的寒号鸟，冬天来临之前每天得过且过地叫着“明天就垒窝”，而不是每天花一点时间去筑造抵抗寒风的巢。塞勒学术贡献的现实意义在生活领域，塞勒学术贡献的现实意义可以用两个生动的例子来加以说明：第一，“止损”和沉没成本。在塞勒眼中，消费者都会受到现实生活中的“非理性”影响。例如，你周末买了张50元的电影票准备去看电影，但是路上丢了张价值50元的公交卡，你还会去看电影么？你肯定会说：“当然看，丢公交卡和看电影有啥关系？”但如果把丢公交卡换成丢电影票，你还会去吗？这时你可能会说：“那就算了呗，毕竟要再花50呢，加起来可就100元了”按照这种逻辑，北京汽车限号可能会成为一个不经济的办法。限号的目的是为了解决交通拥堵，似乎限制力越强，交通就会越通畅。然而，如果市民私家车被允许上路的时间减少了，其中肯定有不少人出于“止损”的目的，要么愿意在允许上路的时间内增加出车，要么再买一辆车。如此一来，反而会更拥堵，资源大量浪费的同时，道路境况并未出现明显改善。更明显的例子是国庆假期高速不收费了，于是每个人都想抢占这个便宜，结果和免费的初衷相反，化解拥堵的措施反而造成了“千里高速停车场”的大堵车。同样的道理，限购也不会真正降低房价，越限购、房子越珍贵，反而会抬高房价。第二，不同心理账户决定不同的消费行为。每个人的心中都有好几个心理账户，每个账户上有不同的存款，到底如何使用这些存款，不仅是理性的货币支出行为，更要看具体的心理作用和消费行为。例如：你今年拥有20万元可，投资（半年标14%），投资增值3万元，你通常不会改变自己的消费习惯去换部手机、吃顿大餐；但假如这3万获益于买彩票、公司奖金或赌博收益，你可能会奖励自己一部崭新的iPhone8。可见，在不同的心理账户里，大家的消费行为是不同的，尽管投资所得的3万和彩票 中奖的3万购买力无异，对消费心理的影响却是巨大的。【推荐阅读】疯了，要多大的红包，自己来配置对不起，是贫穷限制了我的想象蜂涌理财9月运营报告部分内容源：和讯点击下方阅读原文先领520元红包+15%年化收益！↓
↓《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选五美国***家、芝加哥大学布思商业学院教授，现年72岁的理查德·H塞勒（泰勒）因创建了行为***理论而获得今年的***奖项。话说今年的***诺奖奖金是900万瑞典克朗（约735万元人民币）。巨额奖金怎么花？他说“我将最不理性地花完”！这个法说也是他获奖的理由之一塞勒的三个主要理论：① 有限理性（心里账户、禀赋效应）② 社会偏好③ 缺乏自制力理论1：心里账户例子：为什么花 20 元买的奶茶洒了心疼无比，但直接丢 20 元却能一笑而过？为什么地上一块钱懒得捡，抢微信1毛钱红包手速飞快？200元的巧克力，你不会买。取名叫情人节巧克力，你就大方的买了。超市里3元的汽水，在电影院卖10元，在旅游区买15，在高档休闲会所买30，你都大方的买了。这就是泰勒提出的“心理账户”——我们会把钱存在不同的心理账户里面。比如，生活必要开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等。你无法让一个人从生活必要开支账户里掏200元来买巧克力吃，但是，从情感维系账户里掏却很容易。汽水的例子也是如此。人的理性都是有限的，每个人内心都有不同的“心理账户”，这些“心理账户”的分量轻重，会让我们做出非理性消费决定。对策：所以，泰勒觉得，如果每个人都能找到自己最关注的那个“心理账户”，将我们自己要做的这件事跟那个“账户”关联起来，我们就会更有动力去行动！理论2：禀赋效应（这个理论解释起来有点长 但很有趣
文章作者：李刚）当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。——“禀赋效应”理论1/6拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？“怕麻烦”是一种什么心态？为什么穷人更穷，富人更富？这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应————禀赋效应。想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为***”中，另一个更基本的概念——“损失厌恶”。2/6损失厌恶：宁原得不到，也不愿失去例子：假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有100元钱，“心情满意值”迅速上升50%，达到150。可乐极生悲，你迟到了，扣工资100元，“心情满意值”下降50%，变成75。一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从100变成75。有人会说，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。这就问到点子上了。好比同样是捡到100元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。上面的例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一——“损失厌恶”：得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦，所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。3/6敝帚自珍的“禀赋效应”例子：假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。你觉得两份工作都可以接受，用***术语来说， 1000元薪水和5天年假的效用相等。其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。此时，你十有八九会拒绝。虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的1000元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的5天年假。理查德o塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。4/62倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦实验：泰勒让学生分成三组，第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.，非常接近。而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍。再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。理查德o塞勒等***家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。用这个系数解释前面的例子，当你答应了高1000元的那份工作之后，另外一家要多给你8天的年假（而不是原来的5天），才能让你改主意。有人会问：为什么我花了500块钱买鞋子，没有因为拥有了一双鞋而产生“禀赋效应”呢？商家也没有因为卖出一双鞋而产生“禀赋效应”呢？让我们看下一个问题。5/6为什么穷人更穷，富人更富？泰勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐。而富人相反，他们的钱是用来“”的，不停地进进出出，不能不会有“禀赋效应”的心理负担。钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。（所以说，钱不要躺在里，要多投加快呐）6/6“屁股决定脑袋”的非理性判断“禀赋效应”让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。例子：你是否曾经认为某某某能力不如你，但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”？你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？当我们处于“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。理论3：社会偏好他的研究表明，消费者对公平性的重视，会导致企业在商品需求量旺盛时不敢涨价；但在企业生产成本增加时，企业却能大胆提高商品价格。理论4：缺乏自制力塞勒的另一项研究也非常有趣：为什么人们的新年目标总是很难实现。通过“计划者-实施者”模型，塞勒分析了长远计划和短期实施之间的内部矛盾。因为难以抵挡眼前的诱惑，我们的存钱、健身等长期计划往往会泡汤。为了解决这一困境，塞勒提出了“助推理论”。“助推理论”不是强迫人们去做事情，其核心在于引导人们作出正确的决定，以达到目标。-END-口令红包这道数学题的答案即为今日红包口令（数字） 获取方式：APP——我的账户——口令红包——输入口令——获得红包（数量有限，手慢无）*每日口令内容在每日推送内查看获得~国庆同学聚会，亿万富翁与普通人之间的差距，全在这2件事男女经济收入平等要再过170年？相亲记丨一个朋友拜托我帮他找女朋友连资贷是一家投服务平台，平台稳健运营三年，本息兑付率100%。自成立以来，始终严格自律做行业正规军，拥抱监管主动，是行业前10%完成的平台。平台严苛，为投资人甄选优质项目。点击注册！领188元红包《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选六这几天***界和以及界的朋友都在关注一件大事发生那就是2017年诺贝尔***奖到底会颁给哪位***家?最终，因对“行为***”的贡献芝加哥大学布斯商学院教授理查德·泰勒获得诺贝尔***奖塞勒的主要研究领域是行为***、行为金融与决策心理学。塞勒在学界素有“行为***之父”之称，他是美国芝加哥大学商学院教授，美国艺术与科学学院的成员，美国金融协会和计量***会会员，并于2015年担任美国***会**。你有没有一种看到“诺贝尔***奖”这几个字就觉得很厉害但是看到“行为***”就懵了的感觉呢？什么叫行为***？简单来说行为***就是挖掘其他人犯错所带来的投资机会。如果你还是不太理解，举一个非常简单的例子，来了解一下行为***。比如你去看电影的路上，把电影票给弄丢了，你会怎么选择呢？是再买一张票，还是转身回家？如果是谈恋爱的肯定会补一张票进去看，如果是老夫老妻，或者一个人去看电影的时候，十有八九会转身回家。这其实就是一个行为的错误，因为电影票丢失已经是事实，这属于沉没成本。如果你改变你的原计划，那么你的损失将更大，浪费掉的还有你出门来回的时间。所以这就是人们因为心里而犯得错误。塞勒非常顽皮，并且清楚洞悉人性的弱点，他认为“当传统智慧犯错，推翻它的第一步就是睁大眼看看周遭的世界”。如今我们从结果来看，虽属不当行为，却也无比理性。下面学习下他的行为***理论吧。当***遇到心理学塞勒主要致力于心理学、***等交叉学科的研究。纵观理查德·塞勒的职业生涯，他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人。人并非总是理性的。人是容易犯错的个体，而且有时候人的行为是可以预测的。瑞典皇家科学院在瑞典首都斯德哥尔摩揭晓结果后也公示了，今年的***诺奖奖金为900万瑞典克朗（约合110）。传统***有一个基本前提，即人是理性的动物，理性的经济人是经济活动的主体。而泰勒的研究则是从颠覆这一基本前提开始，他获奖后就宣称，自己将用不理性的方式把奖金花掉。心理账户塞勒80年代曾进行过一项有关个人心理价值的研究，并提出一个心理账户（Mental Accounting）的重要概念。心理账户指我们会把钱分门别类存在不同的心里账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个之下，但其实各个子账户都是独立存在的。比如其中一个账户叫“付房租”，此帐户的每一块钱都经过精打细算，能省则省；另一个账户叫“旅游度假”，其中的钱是旅行度假时的专款。人们对于这笔钱会大手大脚得多，更加“不把钱当钱花”。塞勒的研究认为，处于“付房租”和“旅游度假”两个不同心理账户中的钱，对于人的效用是不同等的，而且不会轻易互相替代。社会偏好塞勒的对公平领域的理论与实证研究影响深远。他的研究揭示了消费者的公平偏好可能会使得公司在需求旺盛的情况下，无法提高产品价格。比如，意想不到的雨水可能会对雨伞造成意想不到的高需求，但如果店主提高价格以满足高需求，许多消费者就会产生负面反应，并认为店主表现得很贪腐。做决定时，人们不仅要考虑到对自己有利的事情，他们也有关于什么是公平的想法，积极地考虑别人的福利，比如通过合作或团结以及消极的方式（嫉妒或恶意）。大规模实验表明，人们不仅只是采取物质利益来维持他们认为的分配，也准备承担个人的费用，惩罚违反基本公平规则的人。短期利益与长期利益我们“为退休存钱”或者“选择健康生活方式”这样的目标往往失败，其原因在于我们屈从于短期诱惑。在他理论运用于实践的过程中，Thaler创造的一个术语“助推”（nudging），可以帮助人们在管理养老金以及其他情况下，更好的进行自我控制。诺奖得主也是“演员”电影《大空头》剧照塞勒并不是只在象牙塔中的学者，还出演过电影《大空头》。在电影中，他解释了“热手谬误”，即一个已经在随机性选择中经历了成功的人未来会更有机会获得成功。不过后来有记者，这个理论对特朗普适用吗？泰勒教授表示，“我认为，我的好莱坞生涯对我获得诺贝尔奖有所帮助。至于特朗普**，我想他还是去好好地看这部好电影好了。”小宝这里也给大家推荐一下他的《助推》，该书将我们引入一个比较和选择的世界，创造性地论述了如何运用选择设计这一新兴思想对人们施加助推力，从而使人们能够做出令自己更加健康、富有和自由的决策。有兴趣的宝粉们，可以看看呦~最新热门文章推荐感恩有您 | 2017中秋答谢会圆满举办早上起床9分钟，做对了可以多活15年！普及又来啦！合规平台长啥样！▲向上滑动海航聚宝匯微金融haihangjubaohui聚宝匯值得信赖的世界500强海航集团旗下互联网金融平台市场合作、媒体联络：崔峻峰电话：010-邮箱：junf-长按右侧二维码关注我们ˉ? 下载聚宝匯APP，参与“夺宝”！《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选七行为***奠基人之一理查德·塞勒（Richard Thaler）被授予2017诺贝尔***奖。诺贝尔委员会指出，泰勒把心理学的现实假设融入***的决定分析。他研究和探索有限的理性、社会偏好及缺乏控制力的后果，并展示出这些人类特质是如何影响个人决定，以致影响市场效果。通俗地说，泰勒的研究就是帮助个人、机构和**在经济活动中克服有限的理性而做出较好的，或者是性价比较高的选择，这就是行为***研究的内容之一。根据现有的定义，行为***是一种实用的***，通过把行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，发现现今***模型中的错误或遗漏，进而修正主流***一些基本假设的不足，如人的理性、自利、信息对称、效用最大化等，从而获得较好的经济选择和结果。但实际上，行为***不过是心理学与经济分析相结合的产物，也主要是研究自我控制问题，并且认为，人类需要帮助才能做出更准确的判断和更好的决策。那么行为***到底研究些什么呢？举个例子：过年时的你，为什么为了6块钱红包斤斤计较、却在买年货时挥金如土？这时候，理查德·塞勒的行为***的研究成果就该适时出场了：我们身边或许都有这样的人，平时省吃俭用，但是临近年关，却突然开始争当剁手党，一个劲儿地买买买。为何平日里精打细算的人，在购置年货上却会毫不犹豫呢？与此同时，为什么他们又对几毛几块的红包乐此不疲呢？在回答之前，先来考虑一个问题：大年初一时你准备去电影院里一饱眼福，可就在去电影院的路上，出现了一个小插曲：插曲一：坐车的时候，你发现丢了50元钱，这时你还会按照原计划去电影院花50元钱看吗？插曲二：坐车的时候，你发现几天前花50元预购的电影票丢了，这时你还会继续去电影院重新花50元钱看吗？在前一种情况下，大部分人会选择继续看电影；而在后一种情况中，大部分人放弃了计划。他们悻悻地想，看网上的资源也是一样的。同样是损失了50元钱，怎么就给人带来不一样的感受呢？心理账户，专款专用。来自芝加哥大学商学院的行为科学与***教授理查德·塞勒（Richard Thaler），或许能为我们提供一些答案。塞勒在1985年曾进行过一项研究，在这项研究中，他提出了一个如今在经济心理学中十分热门的概念：心理账户（mental accounting）。每个人的头脑中都有许多心理账户，人们会把不同的收入和支出列入到不同的账户内，而不是像会计账户那样统筹管理所有的收入和支出。50元现金和价值50元电影票，分属于不同的心理账户，它们在心理上没有叠加效应，因此丢了现金并不影响你继续观影；而丢了电影票，以及再买电影票的钱属于同一个心理账户，它们有叠加作用，这种作用带来的感受就是“花100元钱看场电影太不值当了吧”，结果就是很多人放弃了观影。这项研究有力地证明了不同的收入和支出在头脑中是分类存储的，这意味着心理账户是存在的。在我们的心理账户中，一笔笔钱会被分门别类的放置。一笔专项款用完了，想从别的账户借钱，可不那么容易。现在回到精打细算的人身上。显然，他们的心里开设了两个账户，一个叫“过日子”一个叫“买年货”。在“过日子”账户里，他们秉承了艰苦朴素的优良传统，这里面的钱一块要掰成两块花；而“买年货”账户里的钱则是专款专项，是他们专门为过年的，好像非得在买年货上花光一样，因此人们对待这笔钱要大手大脚得多。正是因为精打细算的人在心理上赋予了日常花费和过年花费以不同的意义，建立了不同的心理账户，他们才显得如此“分裂”——平日里斤斤计较，过年时**方方。当我们好奇精简持家的妈妈在过年时为什么要买吃不完的糖果、穿不完的衣服时，她们总是轻描淡写地说一句“反正都是要买的”。这句“反正都是要买的”恰恰反映了她们在心理上开设了一个不同于以往，专供过年用的心理账户。那么，这个长在心里面的账户是什么样子的呢？它和传统的经济账户之间最大的区别就是，从***上讲，每一元钱都是可以相互替代的，一元就是一元，不管它是你辛辛苦苦挣来的一元钱还是捡来的一元钱，它对你的效用都是一样的，就是让你的总财富增加了一元；但不同心理账户之间的一元钱是不可替代的，辛辛苦苦挣来的钱，它的价值要远大于路边上捡来的钱。这也解释了为什么人们通常不会用“买年货”账户里的钱，去救济下“过日子”账户，因为“买年货”账户和“过日子”账户是不等价的，两者的钱无法替代，更别提相互救济了。当我们获得一笔意外之财时，比如年终奖金或是买彩票中的钱，我们倾向于将它花费在享受上；而按月发的工资我们就不会乱花了，而是量入为出地用在生活中。华人心理学家奚恺元（Christopher Hsee）教授曾经讲过一个有趣的故事。[3]他的一个学生每次找他讨论问题时，都要转乘1小时的公交。有一次奚恺元给了学生100元作为回去的交通费，结果学生一下楼就叫了辆出租车潇洒地走了。如果奚恺元付给学生的100元是作为劳务费而不是交通费，学生表示那她就会把这100元收好，继续转乘公交回去。同样一笔收入，仅仅是支付的名义不同，都会带给人不一样的心理感受，这是因为人们会受到收入来源的影响而将它们归入到不同的心理账户中。抢红包，背后也有心理账户在捣乱。心理账户不仅在支出策略上存在不同，在收入带来的心理价值上也有不同。过年时我们最热衷做什么？很可能是抢红包。可是现实中1元钱都不捡的你，为什么又热衷于抢网上的5毛钱？这是因为，我们都设立了一个专门用来抢红包的心理账户，姑且叫它“网络账户”吧。在我们的认识中，上网从来都是一个花钱的事，能从它上面赚点钱实在太不容易了；而且别人抢的红包也都是几毛钱、几块钱的。因此，“网络账户”中若是收入了10元钱，一定是一个大数目。在春节还没有正式开始时，微信、支付宝等网络平台上的红包就迫不及待的发出来了。心理账户中的钱从来都不讲究绝对值，正是我们对网络的认识，赋予了网络账户一个较高的心理价值。每天都有人花不少时间在抢红包上，甚至有人定着闹钟整点抢红包，一天忙下来，很多人最多收获20元、30元。事实上，这些用在抢红包上的时间和精力，如果用在其他工作上，是能够创造出更多财富的。可我们仍然乐此不疲，就在于网络账户的心理价值要远大于工作收入账户，网络账户中的1元钱甚至比工作收入账户中的10元钱，要更“值”一些。心理账户无处不在，它可能叫做零花账户、购房账户、结婚账户、教育账户、养老账户等等。总之，人人心里都有一本账。所以过年时再看到身边的亲朋好友大手大脚，你就应该想到，此时他们正在努力地花光自己“买年货”账户里的钱！行为***在西方主流***中不是新学，只不过，自1950年代至1990年代，它沉寂了几十年。期间诺贝尔***奖的获奖者，至少有三位被视为“行为***家”——阿克劳夫、史密斯、谢林，以及至少有一位被视为是“计量***家”的行为***家——麦克法顿。狭义而言，行为***是心理学与经济分析相结合的产物。广义而言，行为***把五类要素引入经济分析框架：“认知不协调”；“身份－社会地位”；“人格－情绪定势”；“个性－偏好演化”；情境理性与局部知识。本文图文内容源于网络，您的第二张工资卡。唯愿可靠的收益，让更多的人早日实现致富梦想~《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选八
2017年诺贝尔奖中最后一个奖项——诺贝尔***奖已揭晓。　　美国***家、芝加哥大学布思商业学院教授，现年72岁的理查德·H塞勒（Richard H.Thaler）因创建了行为***理论而获得今年的***奖项。获奖得主开创先河，他批判传统***中对人的经济行为都是理性的假设，他以数学方法和各种来自现实生活的实证证明人的非理性经济行为总是存在的。　　来举个例子，老爷子经常思辨这类问题：　　为什么在某次拍卖中所谓的赢家却变成了实际上的输家——因为他们花费了太多钱，而遭受到“赢者的诅咒”。　　为什么有些赌徒输了一整天，却在希望渺茫的最后一局孤注一掷。　　为什么购物者宁可在一件家电上省钱，却不愿在另一件类似的电器上花同样少的钱。　　除了***家这个头衔之外，塞勒还有一个让人意想不到的身份：演员。　　在获得2016年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影《大空头》中，塞勒本色出演，客串扮演了一名***家，他和赛琳娜·戈麦斯去了拉斯维加斯的一家赌场，向人解释什么是担保债务凭证。老爷子竟然工作娱乐两不误啊！有趣的还在下面哟...　　作为研究人的非理性经济行为的“行为***之父”，理查德·泰勒还被问及：你会怎么花费9百万瑞典克朗的奖金？72岁的老爷子继续开起了玩笑：“我会尽最大努力，用非理性的方式把这些钱花光。”　　是不是瞬间觉得这个诺贝尔***奖得主有趣多了？来进一步认识这个老爷子吧！　　这位宣称要“乱花钱”的***家，实际上一辈子都是“理性消费”的呼吁者和推动者。　　我们具体来看看塞勒的三大贡献，瑞典皇家科学院列出了三个重点：　　有限理性：　　塞勒提出了心理账户（mental accounting）的概念。借助这一概念，人们在做决定时，会在心里创造出几个不同的账户。由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。　　比如，当个人一旦拥有某件物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前**增加，这一现象也被称作禀赋效应。　　因此，人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。　　社会偏好：　　塞勒在公平性方面的理论和实验研究也颇具影响力。他的研究表明，消费者对公平性的重视，会导致企业在商品需求量旺盛时不敢涨价；但在企业生产成本增加时，企业却能大胆提高商品价格。　　缺乏自制力：　　塞勒的另一项研究也非常有趣：为什么人们的新年目标总是很难实现。　　通过“计划者-实施者”模型，塞勒分析了长远计划和短期实施之间的内部矛盾。因为难以抵挡眼前的诱惑，我们的存钱、健身等长期计划往往会泡汤。　　好吧，人们不就是天天喊着剁手、减肥却从没坚持过的人吗？真是说到心坎里去了。　　为了解决这一困境，塞勒老爷子提出了“助推理论”（Nudge Theory）。
“助推理论”不是强迫人们去做事情，其核心在于引导人们作出正确的决定，以达到预期目标。有点深奥，是吗？来给大家看一个实验，应该就能明白到底该怎么“坚持”了。　　行为***家曾在哥本哈根进行过一项实验：　　向路人派发带有包装纸的糖果。实验分两次进行，第一次实验中，组织者在糖果派发点附近烟灰桶和自行车车筐等处发现了不少糖纸。　　第二次实验中，组织者在派发点的地上标示了一串绿色脚印，脚印末端是一个垃圾桶。结果，这一微小的改变减少了派发点附近公共设施中46%的“垃圾”糖纸。　　专家解释说，这些脚印令人们更为“在意”手中的垃圾。人们在潜意识中会被这些脚印牵引。　　近年来，“助推理论”的重要性逐渐被更多的人所认识，并被应用到了公共政策领域。比如，英国前首相卡梅伦就于2010年在内阁组建了“助推小组”，以帮助公民作出利于环保的决定。“助推原理”对于公共政策决策者的吸引力在于，**不需投入大量经费就可以达到预期的环保效果。　　大家学习了吗？来源：
编辑：小姚国资品牌 网址：http://www.zhengwudai.com客服电话：《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选九新晋诺贝尔***奖得主理查德塞勒，绝对是一位不走寻常路的***家。他首先是一名段子手。凭借研究人类为何会不理性花费的行为***，塞勒在获得诺奖之后的感言中，一本正经地表示，他会考虑用非常不理性的方式把这笔价值700的奖金花掉。他还是一名演员。在讲述华尔街金融故事的电影《大空头》里，塞勒扮演自己，他在拉斯维加斯的一家赌场，向人解释什么是“担保债务凭证”。塞勒说，这次诺奖是对他两年前错失奥斯卡奖的一个补偿。塞勒在互联网电影资料库还有自己的主页。此外，塞勒还是一位投资高手。这在***家圈真是不多见，大多数***家的理财能力并不好，“必亏”简直就是***家的标配，大名鼎鼎的克鲁格曼还曾经被爆差点破产。但是塞勒不一样，作为行为***家，他非常擅长洞察人们的不理性经济行为，那么他也可以从中找到赚钱的机会，而且他也赚到了大钱。数据显示，在理查德塞勒联名的基金公司，旗下基金Undiscovered Managers BehavioralValue Fund
(UBVLX)的业绩从日开始计算，若当时投入10000美元，到今年9月底就会有93244美元，回报率达到了惊人的832.44%;而同期伯克希尔哈撒韦的涨幅是307%。诺奖委员会对塞勒的获奖声明是这么说的，正如诺贝尔奖声明所言：塞勒将***和个体决策的心理学依据建立了桥梁，并且研究心理偏差导致的市场行为。这么文绉绉的话，转换成大白话就是，塞勒洞察人性弱点，并据此找到了赚钱的方法。那么塞勒到底洞察了哪些人性的弱点?我们又能从这些弱点里挖掘出哪些赚钱的机会呢?以下5个故事，可以帮我们找到一些蛛丝马迹。小便池的故事塞勒讲过一个故事，说阿姆斯特丹国际机场，在男性洗手间的小便池排水口附近有一个蚀刻的苍蝇图案，管理人员说自从有了这个苍蝇图案，尿液溅出的情况减少了80%，极大地降低了洗手间的清洁成本。类似的做法还有很多，比如在世界杯期间，配有足球球门图案的小便池就格外受欢迎。塞勒表示，自己尽管不是在小便池画苍蝇这个创意的提出者，但是这个故事，可以非常形象地描述他在生活中发现的一些经济规律，总结成一个词就是 “Nudge”
(助推).什么是助推呢?不用强制手段，不用硬性规定。却能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是“助推”。塞勒是第一位把心理学引进到***领域的人，他深谙心理学之道。所以，塞勒明白，人在做决定的时候，并不是一个具备完全理性的经济人，而是一个容易受到外界影响的非理性的人，他们做出的决定也往往不是最利己的决定。所以，可以通过设置一系列的暗示，来“助推”人们做出你希望的决定。比如，餐厅老板知道一定要在菜单上设置一道很贵的菜，那么第二贵的菜肯定就是最畅销的菜，尽管第二贵的菜也不便宜。但是，因为消费者已经把最贵的菜价设定为了参照物，那么跟它比起来，第二贵也不算贵了。所以，当你要说服你的老板同意你的方案，你也可以设置一些暗示来助推他做出你希望的决定。塞勒认为，今天的公共政策制定者们，要向商业世界学习，把医疗、教育、税收、金融等领域的政策设计进行优化，通过非常低成本的改进，促使人们更简单、轻松地做出对社会乃至全球最有助益的选择。塞勒以苹果手机为例，他说苹果手机使用起来非常简单，根本不需要看产品说明书。那么好的公共政策，就应该像好的消费品一样，清楚简单易操作。比如，与其颁布法令禁止食用垃圾食品，不如把鲜脆欲滴的新鲜水果以低廉的价格方便地呈现在人们眼前;比如，为了让人们节约用电，那么不妨在显示空调温度的旁边，增设一个显示电量的数字，人们可以随时看到自己使用了多少电量，使用电量肯定会降低不少;再比如，你是**部门负责人，想增加社会的人体器官捐赠比例，可以把捐赠制度改革从“选择加入”变成“选择退出”。也就是说，过去是默认你不捐赠，必须填了表格之后，才算捐赠;那么现在除非你明确选择退出，否则默认你捐赠器官。很显然，捐赠的比例会**增加。在塞勒看来，“助推”也分为好的和不好的。那么你可能会想到最近引发众怒的携程网“捆绑销售”事件。在携程网购买机票，就会被捆绑搭售各种额外消费，比如、酒店使用券等等强制消费。很显然，携程的这种做法，就属于反面案例，因为它损害了消费者的利益。所以，在商业世界里，如果你能处在设计规则的主动位置，可以把默认选项设置成对你有利的，因为默认选项就是大部分人会选择的结果，这样只不过更加方便大家做选择。但是千万不要设置损人利己的选项，否则很有可能搬起石头砸自己的脚。马克杯的故事塞勒和他的同事，用马克杯在他的学生中做了一个实验。简而言之，就是他把一个班的学生分为两组，一组同学拿到价值3美元的马克杯，另外一组同学拿到3美元，他让这些学生进行自由交易。拥有马克杯的学生普遍认为，自己杯子的价格高于3美元，而获得3美元的同学，普遍认为马克杯的价格低于3美元。塞勒从这个马克杯里，发现了今天行为***的核心概念：禀赋效应
。也就是说，同一样东西，自己拥有时会觉得价值较高，别人拥有时会觉得价值较低。如果要你放弃一项东西或权利，你要求的报酬会高得多;如果要你花钱购买这个东西或权利，你肯花的金额则少得多。塞勒举了一个更通俗的例子，他让自己的研究生回答以下两个问题：问题1:1998年，乔丹和公牛队的NBA总冠军决赛。你特别想看这场比赛，票已经售完，所以你必须去二手市场买票，那么你会出多少钱买这张票呢?问题2:1998年，乔丹和公牛队的NBA总冠军决赛。你恰好有一张票，但是你有更重要的事情无法前往，你必须去二手市场卖掉这张票，那么你这张票会卖多少钱?芝加哥大学MBA的学生们给出的答案是他们只愿意花买这张票，但是他们希望这张票能卖1920美元。在塞勒看来，造成这种同一物品，买卖价格差距如此之大，完全颠覆传统***观点的，主要是两方面原因造成的：第一是所有权框架创造的价值，与在理性分析上商品带给个体的价值是不一致的。因为准备出售的已有物品与自己紧密关联，是自我的一部分，定价必然高。准备购买的，还不是自我的一部分，定价相应较低。所以，从这个角度，也就能解释为什么家里有那么多不用的东西仍然不会被扔掉。第二是“厌恶损失”的心理，因为人们在卖出常用的物品时会激活大脑中与损失厌恶和痛苦有关的区域。卖出常用的东西常常被视为一种损失，人们感觉到的损失带来的伤害远远大于等值的获益带来的愉快。共4页:上一页1234下一页写在最后：给大家推荐一家3年理财老平台立即理财拿红包→(年化收益10%)转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/262507.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《趣味***：理性看待生活中的不理性》 精选十点击上方关注我们观察者言：Thaler是行为***的先锋，也是与主流***几十年来大辩论的主辩之一。他为什么选择nudge-选择设计-libertarian paternalism这个方向，又怎样改变了多国的养老金体系？理查德·塞勒（Richard Thaler），行为***奠基人之一。图片来源：www.theguardian.com财新记者
王烁/文 2017年度诺贝尔***奖今天颁给了RichardThaler，算是了结一桩公案。无他，他早该得了。虽然该得诺奖的***家不只一个，但Thaler到今天才得，委实意外。Thaler最早服膺心理学家Daniel Kanehman和Amos Tversky对人类行为系统性偏离理性假设的研究，并将其引入***营垒，开创了***的行为转向，可以说是第一个行为***家。行为***此前历次得奖，榜上均无Thaler之名，人们意外之余，也担心他的机会变得越来越少。Kanehman于2002年获诺贝尔***奖，Thaler没份。前年Robert Shiller与Eugene Fama分享诺贝尔***奖，Fama是Thaler在芝加哥大学的同事兼学术门派对手，而Shiller还是在Thaler怂恿下转向行为***研究的，Thaler还是没份。还好，结果好一切好。Thaler近年新书Misbehaving（《乱来》）是一本类自传兼行为***简史。这种合二为一的写法，一般人不行，只能出自宗师之手。 一不出意外，这本书以Kahneman和Tversky的段子开篇。这两位是心理学前景理论（prospect theory）创始人。Thaler说，Tversky有多棒呢？心理学界有一个段子，你越早认识到Tversky比你聪明，你就越聪明。Tversky早逝，很遗憾没有与Kahneman一起拿诺贝尔***奖。用Kahneman一出场也是个段子，Kahneman当着Thaler的面接受关于纽约时报书评关于Thaler的采访，认为Thaler最大的优点是懒，因为有懒这个门槛拦着，所以只做足够有意思的事情。Thaler是行为***的先锋，也是与主流***几十年来大辩论的主辩之一。这书延续了辩论。火气渐消，机锋仍在。他列举了主流***对行为***的批评，一一还击。——貌似（as if）。弗里德曼举台球手击球为例，说明专业台球手虽然不必知道力学、数学、空气动力学，但击球必须貌似与研究透这些后的击球一致，否则就不能打得一手好球。Thaler反驳：专业台球手毕竟是极少数，大多数人毛估估就击球了。***又不是研究专业人士的学问。——利害（stake）与学习（learning）。主流***批评说，行为***在实验中发现的那些非理性行为，是因为没玩真的或者是玩真的但玩得不够大，所以参与者不够认真，没有充分调动理性能力，玩大了就不一样了。主流***还认为，如果多来几次实验，参与者会在实验中学习，这些非理性行为会逐步消失。Thaler作了类似于大专辩论会上常见的巧妙回答：这两个批评是互相矛盾的。越是利害相关的事情，就越是人生中的重要事情，就越是不频繁发生。最重要的事情，往往只发生一次，上哪里学习去？这个回答巧是巧，但只能胜人之口，不能服人之心。——市场。主流***认为，市场能消灭那些不符合理性假设的行为。Thaler认为，这种情形时常发生，但相反的事情，也就是不符合理性假设的行为长存，也常有。进化论并不必然偏爱理性。这我很同意。进化没有方向不管优劣。社会充满了互动与反馈，多算胜少算只是一种情形，偶尔会有少算胜多算，傻子够多能把聪明人踩死。聪明人生气的不是世上有傻子，而是偶尔自己居然会被傻子踩死。不信，请看当前的A股市场。二行为***的重要进展，大多发生在行为金融学领域，因为这个领域最早有足够多的数据。Thaler说，经典金融学理论植根于Fama命名的有效市场假设（EMH），包含两个相关联的论断：价格永远是对的；不可能系统性地战胜市场。与大多数人一样，他的研究主要是挑战后者。他发现，三五年内表现最差的股票，在接下来的三五年内，表现会好于前三五年表现，也会好于市场指数。Shiller则在两个方面同时着力。在系统性战胜市场是否可能这一侧，他发现，上市公司过去七年业绩的平均，对于股价表现有一定的预测能力。在价格永远是对的这一侧，他发现，通过上市公司的记录，按现金流贴现模型倒推其理论价格，其波动远远小于实际的价格波动。Shiller获得了2013年度的诺贝尔***奖。与Shiller分享诺贝尔***奖的Eugene Fama发明了有效市场理论这个术语。他与Thaler、Shiller等人的分歧，在多年以后，用他自己的话说，“经验层面没什么差别，解释不同。”经典金融理论认为，股价的惟一驱动因素是其beta，也就是与市场波动率的相关性。研究大量金融市场数据后，Fama后来提出了三因子模型，beta之外，增加了value（价值）、size（规模）：/市值比大的股票，以及小市值的股票，其表现都优于指数。近年，Fama更把三因子模型扩至五因子模型，又增加了盈利性和投资两个因子：高的股票，以及要求低的股票，其表现优于指数。对这些经典金融理论难以解释的现象，Fama指出其存在，不作解释。到了今天，有人认为，在五因子之外，还应加上一个趋势（momentum）：过去6到12个月表现好的股票，在接下来的6到12个月中表现也好。顺着坡往下滑，随着因子越来越多，理论也就越来越从规范性的蜕变成描述性的了：市场应该怎么怎么样----〉市场事实上是怎么怎么样。三这本书中掌故很多。介绍一个股票超额之谜。学者发现，美国近百年来，股票的高过6个百分点。学者进一步研究发现，“合理的”超额收益应该不到1个百分点。那多出的5个百分点怎么解释？萨缪尔森有次问同伴，如果有一个赌局：下注100，输赢概率55开，赢了赔你110，输了人家拿走。你玩不玩？同伴不玩，但补了一句，如果是玩100次，那我就玩。同伴的第一个选择是基于厌恶损失（loss aversion），第二个选择是基于大数定律。萨缪尔森想了很久，最后写了篇论文，认为如果选择不玩第一次，那么就应选择不玩全部100次：假设已经玩了99次，那最后只剩一次，是不会玩的。同理倒推，98次，97次，直到第一次，哪次也不会玩。Thaler的看法正好与萨缪尔森倒过来：大数定律是对的，而如果要玩100次，那就要玩第一次。不能因为对眼下这次博弈的loss aversion而放弃长期博弈的有利赔率。他由此认为，股票超额收益的来源，正是因为过于回避短期风险，而放弃了长期有利赔率。他的大拇指定律建议是，投资者少看股价，看的次数越少，越高。四读Thaler这本书，建议与Daniel Kahneman前两年的Think，Fast
Slow参看，两本书都属于自传兼学科简史。Kahneman的书丰富，Thaler的书流畅。RichardThaler在序言里说，无论什么时候觉得这书乏味了，就请立即放下，否则就又是一种misbehaving。我读完了。我读这书的体会，是原教旨主流***基于最优决策和均衡理论，类似公理系统，在这个意义上是不可能会错的，问题在于拿来做预测，开药方的时候，把现实与***模型作比对，然后认为问题出在与模型不一致的现实上，药方就开在把现实改造到与模型的假设一致。模型完美解释新的现实，问题就被认为解决了。产权改革、让市场发挥决定性作用，这些都不是***前沿研究，也用不着大学者来开药方，学过***ABC的新手都开得出来。大多数时候管用，不过，正如墨菲定律所预测的那样，最关键最紧迫的时候，这药方就最不管用。至于行为***，Thaler这书结尾的时候说，接下来有三个未尽的方向，第一个是在经验层面继续寻找发现系统性偏离理性假设的人类行为。第二个是建立统合性的理论。第三个是应用。第一个主要成果在行为金融领域，仍在继续；第二个正如行为***的批评者所批评的那样，还没有；第三个Thaler身体力行，nudge-选择设计-libertarian paternalism，他走的是这条路。所有的模型都是错的，好在有些还有用。
外一篇新科诺奖得主塞勒：“我们的研究显著改变了各国养老金体系”塞勒作为行为***奠基人之一，他选择的nudge-选择设计-libertarian paternalism这一方向， 已助推美国、英国、瑞典等多国养老金体系的改革财新记者 王力为/文
“我们通常都会犯类似的错误，尽管一些人比其他人拖延症更重。”2017年诺贝尔***奖得主塞勒这样概括行为***研究对于人类的洞见，抑或是常识。10月9日，瑞典皇家科学院宣布将2017年诺贝尔***奖授予芝加哥大学布斯商学院教授理查德·塞勒（RichardThaler）。诺贝尔***奖委员会委员Peter G?rdenfors就此表示，“他将***变得更加人性化”。随后，塞勒依惯例接受了诺奖官网首席科技官亚当·斯密的简短电话采访。由于大西洋两岸存在时差，诺奖的消息“吵醒”了这位新科诺奖得主。负责打电话通知塞勒喜讯的诺贝尔***奖委员会**斯特伦伯格（Per Stromberg）说，他拨了三次电话才拨通。塞勒坦言被“报喜电话叫醒”，他补充道，“在手机上看到来自瑞典的号码，感觉还是很好的。”不少人知道塞勒，是通过他2008年与合作者Cass Sunstain的著作《助推》（Nudge），塞勒解释“助推”这一概念称，它指会改变一个人的行为，但是不会改变理性经济人行为的环境变量。他举例道，自己三周前受邀到斯德哥尔摩演讲，就谈到过瑞典养老金体系的两个助推应用，一个是设定默认基金，供人们不选择特定基金时使用；另一个是鼓励人们不要安于投资于默认基金的宣传活动。塞勒坦言，自己认为最成功的助推应用，是不少国家已在采用的自动加入养老金计划（automatic enrolment in pension plans）的做法，即默认选择就是买入养老金计划，而非不买。不久前推出的英国国家养老金储蓄计划，就采用了这样一种设定，令加入率远超90%。塞勒今年获得诺奖，距另一位行为***开创者、普林斯顿大学教授卡尼曼2002年获得诺奖已有15年。面对斯密关于这些年来行为***无疑取得繁荣、但是否已达可成为公共政策制定工具水平的提问，塞勒表示，“无疑如此，我认为我们的研究已显著改变了各国养老金体系”。已有近2500万美国人加入“明天储蓄更多(Save More Tomorrow)”养老金计划中。他还举例道，从英国开始，全球很多国家都已建立助推小组（nudge units）。
“明天储蓄更多（SaveMore Tomorrow）”养老金计划是塞勒的理论在政策领域最为知名的应用，目标为促使大量没有存储习惯的美国人提前存钱。该计划要求美国401（k）养老金计划参与者把储蓄率和薪酬增长挂钩，也就是在每次加薪后，同意自动提升他们放入养老金的储蓄金，并利用人的惯性（或理解为惰性）使人们留在这项计划中。
“人们通常愿意认为，人与人不同。但是你们的研究将人们都放入一个统一理论中，那么人们之间是否还存在差异性、个人性？”斯密这样设问道。“当然，人和人是不同的。”塞勒回应称，卡尼曼和特沃斯基(Amos Tversky：注：卡尼曼合作者，1996年去世，被普遍认为本应与卡尼曼一道获得诺奖)的研究并不是说每个人都是相同的，而是说，“平均来看，我们都通常会往一个方向犯错，比如我们都会认为我们能比事实上更早地完成一件事，尽管一些人拖延的时间往往比其他人更长”。在斯密笑称，“我就是这样”后，一向言语生动的塞勒愤愤道，“还有我家现在的装修包工”，“对此我可没那么淡定”。■
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认识你李颖我很高兴！
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别的不清楚a，不过米.族金融的这个真的投了。之前进入了上海备案前100，挺火的，感觉比较稳，继续支持。
我是熊猫BABY品牌运营部负责人，该篇帖子所编写内容完全属于与事实不符，是对我品牌的恶意中伤诋毁，本企业属于合法经营中的正规企业，从未做过以上文章所写的骗人的事，发布该篇不实文章的个人我们会追究责任。
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楼主明显是用标题敲诈平台，目前有些人利用互联网传播功能，以不适过期信息，危害企业的声誉，达到拿钱删帖之目的。具有刑事犯罪之嫌疑。
张佳笳你拉黑我仲叫我唔好揾你，旺角送你走时你话最迟初十五拎俾我，我答应你的事做了，但你答应我的事肯定冇做，丽江返来唔講声全部拉黑我，自己冇做到仲恶人先告状起屈到我度，点会唔揾你呢一定揾你
“现金贷”高利贷应当退还借款人高于36%的那部分利息！！
根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
违反国家法律的借款合同，一开始就是无效合同！借款人只需还本金和合理利息！
要讨回高于36%的高利贷利息，现在就立刻投诉网贷高利贷！
（如何投诉网贷高利贷，百度一下就知道）
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根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
违反国家法律的借款合同，一开始就是无效合同！借款人只需还本金和合理利息！
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（如何投诉网贷高利贷，百度一下就知道）
小骗的老母真好操
我们在选购短期理财产品的时候，需要根据你的投入期限，资金用途，以及自己风险承受能力等综合考虑来做出最终决定。只有通过这样层层的筛选，才会让你购买到更加靠谱的短期理财产品。现在监管都不让平台有风险保证金了，履约险应该是现在安全等级最高的了。就是保险公司和平台合作，给借款人买保险，保借款人能履约还钱。如果借款人不还钱，就有保费了呗。不过这个也不是一般平台能谈下来的，得是资产风控都非常好的平台才有可能做，不然谁都不还钱让保险公司赔保险公司又不傻。不过也要警惕有平台上假的履约险，要擦亮双眼。目前履约险我买过和信贷，XXXXX，米缸金融都还可以，合作的都是大公司。不过网贷有风险，不管是什么保证都要擦亮双眼比较好。
就是都是骗子。
就是都是骗子。
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