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对网络营销的初步认识
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　　与许多新式学科相同，&网络推广&相同也没有一个公认的、完善的界说。广义地说，凡是以互联网为首要手法进行的、为到达必定推广方针的推广活动，都可称之为网络推广（或叫网上推广），也即是说，网络推广贯穿于公司展开网上运营的整个进程，包含信息发布、信息搜集，到展开网上买卖为主的电子商务期间，网络推广一向都是一项重要内容。
　　买卖规划
　　中国电子商务商场2012年买卖规划达7.85万亿元，同比增加30.83%，其间网络零售买卖规划达1.32万亿元，而到2020年，这一规划能够到达 4.2万亿元。近期，中国电子商务研讨中心与麦肯锡全球研讨所都发布陈述称，中国的电子商务商场出现高速增加，估计到2020年，网络零售可占到中国花费 商场10%-16%的份额。
　　网络出售中心
　　网络出售的中心：定位！网络推广六个精准定位①中心竞争力定位②方针客户定位③中心商品定位④品牌差异化定位⑤关键字准确定位。关于网络出售中心的定位将围绕着公司出售额晋升，而品牌联播让 公司晓得网络出售怎样感动花费者，让公司的商品或品牌深化到花费者心田里去，让花费者知道品牌、知道品牌、信赖品牌到最后的依靠品牌。不过，传统的推广方 式（电视广告、报纸、户外广告等等）本钱大、见效慢、作用难监控。跟着网络的开展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐步遭到公司的喜爱。
　　技能手法
　　关于网络推广的知道，一些专家或网络推广从业人员对网络推广的研讨和了解往往侧重某些纷歧样的方面：有些侧重网络自身的技能完成手法；有些注重网站的推广窍门；也有些人将网络推广等同于网上直销；还有一些把新式的电子商务公司的网上出售形式也归入网络推广的领域&&
　　关于网络推广的理论和办法，国内现已出书一些专著，专业报刊上宣布的文章也不少，更多材料出如今互联网有关的网站上。综观现有各种观念，都没有构成一个完好的系统。面临很多信息，反而给大家形成这样一种只见树木不见森林的感受。
　　为了了解网络推广的全貌，有必要为网络推广下一个对比合理的界说，从&推广&的视点动身，将网络推广界说为：网络推广是公司全体推广战略的一个组成部分，是建立在互联网根底之上、借助于互联网特性来完成必定推广方针的一种推广手法。
　　界说知道
　　据此界说，能够得出下列知道：
　　第一、网络推广不是网上出售网上出售是网络推广开展到必定期间发生的成果，网络推广是为完成网上出售意图而进行的一项底子活动，但网络推广自身并不等于网上出售。
　　这能够从两个方面来阐明：
　　（1）由于网络推广的作用能够表如今多个方面，例如公司品牌价值的晋升、加强与客户之间的交流、作为一种对外发布信息的东西、网络推广活动并不必定能完成网上直接出售的意图，可是，很能够有利于增加总的出售。
　　（2）网上出售的推广手法也不只仅靠网络推广，往往还要采纳许多传统的办法，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
　　第二、网络推广不只限于网上。
　　这样说或许有些隐晦，不在网上怎样叫网络推广？这是由于互联网自身仍是一个新生事物， 在中国，上彀人数占总人口的份额还很小，即便关于现已上彀的人来说，由于种种要素的约束，有意寻觅有关信息，在互联网上经过一些惯例的检索办法，不必定能 顺畅找到所需信息，况且，关于许多初级用户来说，能够底子不晓得怎样去查询信息，因而，一个完好的网络推广计划，除了在网上做推广之外，还很有必要使用传 统推广办法进行网下推广。这能够了解为关于网络推广自身的推广，正如关于广告的广告。
　　第三、网络推广建立在传统推广理论根底之上。
　　由于网络推广是公司全体推广战略的一个组成部分，网络推广活动不能够脱离通常推广环境而独立存在，网络推广理论是传统推广理论在互联网环境中的使用和开展。 有关网络推广理论与传统推广理论的对比将在后边内容中做深化分析。
　　网络出售即是使用网络进行商品出售。
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&　　正确认识什么是网络营销？才能做好网络营销，每家企业每个人对网络营销的看法理解也有所区别，但大多都欠缺系统性。本文主要结合艾特操作网络营销项目一些经历谈谈传统企业做好网络营销的几个核心关键问题。
　　一丶对于网络营销的认识：
&　　 百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。&
　　换句话说，网络营销=网络+营销。菜杨亚军认为网络营销应包含：1网络营销策略规划丶2网站平台建设丶3网络推广丶4客服销售丶5数据分析丶6团队组建丶7运营管理这几大模块。&
　　从项目管理运营角度来看，网络营销包含&计划丶组织丶领导丶控制&这四大管理运营的基本过程和环节。&
网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。&
　　二丶网络营销工作的七大核心版块：&
　　1丶网络营销战略规划
&　　凡事&预则立，不预则废&！&
　　只有通过对市场丶竞争对手丶目标受众丶自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式丶提炼出独特销售主张（USP）丶明确发展阶段步骤丶合理的规划团队丶清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路丶明确了方向，方能&做正确的事，正确的做事&， 实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。&
　　2丶营销型网站策划建设&
　　&网站打天下，转化率是核心&！&
　　企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力丶公信力丶传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。&
　　关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想丶为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略丶客户体验丶建站功能技术丶SEO等范畴，在分析行业丶企业丶客户丶竞争对手的基础上，从网站定位丶网站结构丶视觉表现丶销售力丶传播力丶公信力丶技术功能这七大优秀网站（网店）必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。&
　　而当前网站建设服务行业的现状是无营销丶无策划，技术取向，功能至上。&
　　3丶网站销售力策划执行&
　　要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。&
　　如何提升网站销售力，要做什么？如何做？&
　　网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略丶网站品牌背书文案丶网站服务产品销售文案丶资讯内容丶网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。&
　　商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点&&USP，然后利用图丶文丶视频等各种形式围绕和强化核心卖点。&
　　另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。&
　　4丶网络推广传播:从下面三点来全面的理解网络推广：&
　　1. 从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意（这方式可细分太多了）丶话题事件病毒丶信息发布丶互动游戏丶创意软文丶图片视频多媒体等等。&
　　2 .从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。&
　　3 .从传播管道来说，网络推广可分为：SEM丶SEO丶论坛推广丶博客推广丶微博推广丶新闻软文推广丶B2B平台推广丶QQ（IM）推广丶电子书推广丶邮件推广丶广告投放丶广告联盟微信等等各种各样的传播管道形式。&
　　21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动丶草根丶娱乐丶扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!&
　　5丶网络营销数据分析&
　　网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略丶解决问题，提升整体运营效率。&
　　通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析丶网站访问统计分析丶网站咨询统计分析丶网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。&
　　重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率丶优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。&
　　6丶网络营销团队&
　　很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰丶策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。&
　　至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘丶培训丶薪酬丶考核丶激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。&
　　7丶健全的客服销售体系&
　　客服沟通是整个体系中关键的一个环节。做完上面所有的工作，最终的一个目的就是要让来到我们网站上的意向客户拿起电话，或通过如QQ丶邮件等其他方式与我们取得进一步的联系。然而最终能否与客户达成合作协议，就要看后续负责销售跟进工作人员的能力了！因此，此时的在线客服在一定意义上更多的承担的是一个销售人员的角色。这就需要我们客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。&
　　不论什么类型什么规模的企业，也不论其网络营销项目的大小，要想其效果好必须首先从项目角度去审视，从项目策略规划丶网站规划丶传播规划丶数据分析丶团队组建丶日常运营维护丶团队管理等方面系统整合，也只有这样才能让你的网络营销工作达到一定的效果。
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　　随着互联网和移动互联网的发展，传统企业减少传统媒体的广告投放，转向新媒体营销，现代营销学之父科特勒
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艾特网络营销学院官方微信　　　　　　很多中小型企业没有正确理解网络营销，对网络营销的认识就是建网站、做竞价排名、发帖子，太过片面化、以偏概全、不一而足。最近在与一些企业管理层，公司老板交流时，经常会出现这样的情况：“我们企业非常重视网络营销，早就建好网站了”、“我们不投网络广告”、“我们在百度上做竞价了”、“我们也安排了应届大学生在网上发帖”等等的相似言词，其对于网络营销的理解不免让人哭笑不得。　　网站是网络营销的基础，是代表公司的“网络名片”，而搜索引擎在网络推广中起着至关重要的作用，但随着竞价排名的日益透明化，用户也开始擦亮眼睛，对于搜索引擎这种推广方式一定要慎用。至于上面提到的“我们也安排了应届大学生在网上发帖”，在实际操作中很多流于形式，由于缺乏有效的指导、没有统一的计划，大学生也缺乏动力，认为这是一项没有任何含金量的“低级工作”，或有可能使“发帖”夭折。　　对网络营销的两种典型错误观点，一种是上面说的自以为是、先入为主，另一种就是避而不谈、讳莫如深。有的老板觉得网络营销是大企业该干的“大事”，需要大笔奖金投入，是深不可测的高深玩意，弄不好可能会把自己“套”进去，因此现在还是少碰为妙。据了解，中小企业对互联网的应用主要集中在信息交流层面，大部分中小企业把网络当成信息搜集、交流的平台，在思想上还没有完全转型到通过网络来获得盈利机会。事实上网络营销并非高深莫测，它是把传统媒体的传播方式和终端促销方式进行了有机整合，并结合网络媒体的特点进行了有效创新。　　网络营销不是简单的建站，发贴，做百度竞价。而是一系列网络推广手段的整合。如网站建设、BBS推广、竞价排名、网络新闻、网络专题、博客、视频、电子杂志、在线访谈、SNS、贴吧等等。如何用一根线把零散的推广元素串成“珍珠”，是网络营销的核心。网络营销就是品牌建设的高性价比方式。如果以为做网络营销在短时间就可迅速提升销量，那还是趁早打消这种念头。冰冻三尺非一日之寒，罗马不是一天建成的，网络营销是一项持久战，是通过口碑的累积效应才能逐渐转化为市场销量的。在金融危机期间网络营销或能促进销量猛增，但是要想持续火爆却比较难，因为你在网上卖出去的产品越多，负面的评价可能也就越多，这就需要通过及时发现、合理引导、正面传播来化解危险，转危为机。　　当然，网络营销并不能包治百病，它只是一个新渠道、新平台、新方式而已，要想企业走向全国走向世界，就必须重视网络营销，网络必将是未来媒体竞争的主战场。同时需要与传统的销售模式、宣传形式相结合，并做好质量控制、渠道管理、售后服务等各方面的工作。只有这样具备新时代完整销售模式的企业，才能成为最后的赢家。
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小公举深夜开启17年虐狗第一弹，宣布昆凌怀二胎。
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　　关于网络推广
　　我们可以选择各种网站、工具去发布产品广告，这就是最基础的推广手段！比如，用QQ加好友，然后发送广告给这些人，这样就完成了一次基础的推广。但很多时候我们使用了某一个推广手段，有时候管用，有时候却又不管用……
　　这个是因为渠道的单一性，与客户资源有限的因素！比如你的QQ里面有1000个好友，你卖一个保温杯，经常发一些广告给他们。一开始效果不错，这些QQ好友陆陆续续的找你购买了保温杯。过了一段时间后，你再用同样的方法发布广告时候，发现效果不是那么理想，原因就是：1.大部分潜在客户的购买需求已经饱和！（PS：当然你要是卖卫生纸的，那个用完或许会继续找你买！）2.你未增加新的QQ好友进来！
　　正确的方式是：发广告→成交→引进新客户资源→发广告→成交…… 如此循环往复，这个是单一渠道推广的模式！对于互联网来说，多渠道推广是必然的！因为每个平台的客户资源是相对独立的，如：习惯看新浪新闻的人群，就不会轻易去访问网易新闻！玩新浪微博的人很少会去碰腾讯微博！看优酷视频的，不知道土豆视频存在的大有人在！这些现象就是人的本性体现，人以群居！喜欢谁就跟谁在一起，对吧！所以说每个平台都聚集了自己的受众，说白了就是喜欢在这个平台游荡的人！
　　那么如果你要在互联网上，推广自己的产品。就需要将推广做到N个平台上去，分类信息、地方论坛、行业门户、QQ、微信、微博、微淘、淘宝等等。开始的时候你根本无法判断哪个渠道，对你产品的销售有益，所以在初期推广的覆盖面要达到最大化，后期通过订单情况，就会发现那些网站来得客户多，然后就可以重点在这些网站上下功夫！
　　关于网络口碑（引导客户购买的大环境氛围）
　　互联网是一个开放的平台，包含了N多我们知道或不知道是知识！但人的信息相对闭塞，不可能关注到方方面面的事情，每个人都有自己喜欢或爱好的事物！因此在互联网上，人的消费行为仍然使用的是线下模式！日常生活中我们去买东西都要货比三家，互联网上一样有这样的行为，通常体现于查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有负面消息；找专业的网站去看此商家的好评程度（如：大众点评网）。这些会对客户的购买行为产生绝对的影响，因此不管你的口碑如何，在互联网上你不得不去仔细维护好！我们在网上看到的商家口碑信息大部分，都属于王婆卖瓜，自卖自夸！人总是向往美好的结果的，如果大部分人愿意理性的去消费，叫那些淘宝上卖减肥药的同学情何以堪！看到N多客户见证吧，告诉你绝大部分是假的，因为你根本无从查证，所以即使伪造了大部分人会信以为真！
　　产品是营销的核心，坑蒙拐骗是绝对不靠谱的。所以做好内功是营销之前的必修课，口碑可以短时间伪造，但纸永远包不住火！互联网是一面双刃剑，搞不好会劈死自己的…… 告诉你一个秘诀：买口碑，因为人是可以被收买的…… 目前稍微高明一点的商家都使用蝇头小利去收买自己的客户，让他们在网上给个好的评价，然后送他们礼品！（PS：这样做的前提是，你的产品不是太坑人才行！）
　　关于网络活动
　　人在消费的时候，需要理由！为什么要买呢？可以想象一下，你买彩票中了3000块钱，朋友都知道了，他们指定要你请客，理由是啥呢？因为你中彩票有木有，需要庆祝一下对不！你跟新处的对象，在月色朦胧的夜晚，手牵着手在马路上散步，突然有个乞丐过来问你要钱，你其实很不乐意给，但是给了。为什么呢？因为，你跟对象在一起，心情比较好！（PS：你会对象商量一下要不要给么？这不是要光棍一辈子的节奏吗！）冬天到了，是吧，早上起不来的理由是啥？是不是，没事再睡一小会儿，5分钟！然后就没得然后了，因为你尿裤子了！
　　所以很多时候我们只要给自己一个理由，就会一发不可收拾！你可以使用，减价、打折、促销、赠品等一些列手段去为客户提供一个消费的理由，比如说：我家隔壁有一个沃尔玛超市，里面有一个卖红酒的商家。他给客户消费的理由很简单，凭购物小票满30元可以换购一瓶红酒，你一听是不是觉着可以免费拿一瓶红酒了，然后就去咨询了，人家说购物满30加10元、30、60可以换三种不同档次的酒！后来有些人就莫名其妙的购买了红酒。（PS：这个购物小票，跟红酒有毛线关系啊！）
　　如果你要在互联网上销售自己的产品，那么活动这个环节是必不可少的，每次无非就是换换噱头，店庆啊、国庆、感恩、回馈、圣诞节、元旦节等等，总得就是向潜在用户输送一个购买理由。
　　关于网络销售
　　客户案例，客户见证是互联网销售产品快速成交的法宝！潜在用户是否购买的核心原因是信任和价格！销售就是在向潜在客户证明，我的这个产品对你有帮助→我不会骗你的→真的→相信我→买吧！在网络上必须第一时间吸引到用户的眼球，然后快速的建立信任度，比如 证明企业的实力、案例、客户见证 。不要轻易的标上价格，除非你的价格比同行更有优势，否则客户都懒得来咨询你！另外，表现出热情的感觉会提高成交率。对于相似或相同的产品，客户更在乎产品的价格！也可以理解为：客户只忠诚价值！
　　来源:朱海涛论坛(微信/QQ号：,公众号zhuhaitao51) 本文链接:
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