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筹备上市，多益网络从游戏到资本市场的十年
洪宇涵 12:46
经济观察网 记者 洪宇涵&12月20日，由多益网络宣布《神武2》2016年全品牌代言人为知名音乐人许嵩。这家曾经低调、神秘的公司在今年的一场发布会上自爆年利润超过10亿，宣布将改变过去由董事长徐波一人独占公司的股权结构，成立股份有限公司，并计划进军国内资本市场。
十年专注游戏
多益网络成立于2006年7月，最初仅专注于网络游戏的研发与运营。在2007年9月正式推出大型回合制网游《梦想世界》，不仅在国内斩获多项大奖，而且还在港台地区大受好评，成为回合制游戏中的佼佼者。2010年9月，多益网络推出了首款快乐免费回合制网游《神武2》，凭借&绿色、公平、好玩&的游戏理念吸引了众多玩家。随后更推出了《梦想帝王》等多款现象级游戏产品。其中，《梦想世界》、《神武2》连续大成，《神武2》更被誉为国民级网游，成为国内优秀网游代表作。
在移动互联网领域，从2010年《梦想帝王》iPhone版发布开始，多益网络先后推出领爱网、2980邮箱等多种类型的移动互联网产品。2011年8月，休闲竞技游戏《坦克部队!》上线，取得了App Store免费榜冠军的成绩。随后，国民回合《神武2》手游面世，引领了中国手游行业网游化的新趋势，并多次获得App Store畅销总榜冠军，创造了苹果App Store收入排行榜单中国第1，全球第9的人气记录。
泛娱乐布局
目前，《神武2》品牌正逐步推进泛娱乐战略布局。《神武2》在不断优化更新产品的同时，进军电视、音乐、电影、综艺等多个领域，与人们息息相关的快销业异业合作，多元化打造IP，全面扩大品牌影响力。
除了IP生态构建，多益网络也积极尝试跨界合作，打造泛娱乐生态。此前，多益网络与乐视达成协议，展开了《神武2》手游与影视IP《睡在我上铺的兄弟》的影游联动。通过知名影视IP与高晓松、陈晓等明星大腕的影响力，多益网络吹响了进军泛娱乐的号角。今年上半年，《神武2》手游携手浙江卫视《蜜蜂少女队》，跨界综艺影视合作。紧接着，联手中国好声音晨悠组合打造神武主题曲《神武三世桥》。《神武》IP的一系列跨界合作仅仅是多益网络&泛娱乐发展&的重要一步，作为泛娱乐圈中的一个后来者，多益网络深知自己与腾讯网易这些行业先行者还有很大差距。从公开的招股说明书中可以发现，其中一项&游戏IP泛娱乐化项目&将投资近2亿元人民币。据悉，多益网络今后还会在动漫、影视、文学等方面进行布局，逐步构建一个多领域、跨平台的IP泛娱乐生态圈。
按照游戏公司大概四十倍的市盈率计算，年利润10亿的多益网络在资本市场估值至少在400亿元以上。
经济观察报 公司部记者
毕业于诺丁汉大学，重点关注企业的资本运作，同时兼顾体育产业和游戏产业等TMT行业的报道。擅长深度报道与数据分析。
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Copyright @ 经济观察网多益网络：“隐身土豪”和它的IPO之路低调务实，却难掩多益网络背后的隐忧。来源：界面新闻图片来源：网络2016年ChinaJoy期间，尽管未曾参展，多益网络公关经理万李勇还是要带着几位同事从广州赶赴上海，跑遍会场，和媒体以及厂商拉拢关系，努力显示存在。今年不同的是，他所在的这家广州游戏企业已经决定首次参展ChinaJoy，努力融入这个全球最大规模的游戏展会，成为其中的主流。
和这种变化同步的，是多益网络两年里堪称转变巨大的品牌营销变革：他们在去年携手音乐人许嵩，作为《神武2》品牌代言人，再到今年初和浙江卫视《天生是优我》的营销合作。更早一点，则是在乐视《睡在我上铺的兄弟》网剧上，他们给《神武2》投放了植入。
万李勇并不同意多益网络过去在市场上几乎是&失声&的言论，在接受界面新闻采访时，他认为多益一直以来都是坚持自主研发运营，品牌上最主要的事情还是用户维护和营销推广。而人们对多益近两年逐渐发声的印象，更多是因为品牌发展需要，&在这样一个时间点上，我们是做了很多不一样的事情&。
《神武2》游戏截图。
一个戏谑的说法是，有人把蛰伏在广州的多益叫做&隐身的土豪&，这五个字多少有些惊讶的情绪&&直到去年6月多益向证监会递交了拟在创业板IPO招股书（申报稿）时，人们才意识到这家公司到底有多挣钱。
根据招股书披露，该公司在2013年、2014年和2015年营业收入分别为6.76亿、9.24亿、14.56亿；净利润分别为4亿、5.76亿和10.47亿，每年的收入递增超过30%，在增幅最大的2015年，营收比前一年还多了接近6个亿。
这样的成绩足够亮眼，相比已经在A股上市成功的《问道》开发商吉比特，后者在2013年度至2015年达到的营业收入分别为2.76亿、3.22亿和3亿，同期来看，多益在收入表现上要好于吉比特。
这要得益于回合制网游在国内的高人气，在iOS畅销游戏排名名单上，网易的《大话西游》《梦幻西游》是回合制，《阴阳师》是回合制，腾讯代理的《梦幻诛仙》也在其中，抛开霸榜的两家，多益的《神武2》是回合制网游里成绩最好的一款。
腾讯就曾分析过这一现象，其互娱市场部副经理侯淼公开表示过，在手游回归端游IP的趋势下，以往经典的端游和传统的回合制玩法，是有希望产生不一样的化学反应的。
多益正是回合制游戏的制作高手，或者说，其基因就擅长制作回合制游戏。一手铸就该公司的创始人徐波，最早是网易《梦幻西游》的主策划，离开网易后，创立了多益网络，获得金山投资， 先后推出的两款受欢迎的网游《梦想世界》和《神武》，两者正是回合制类型。
尤其是《神武》，多益在招股书中提到，2015年的该系列游戏收入为13.35亿元，占同期公司总收入91.68%。可以说，《神武》系列游戏对多益上市起到决定性的作用。
《神武2》游戏截图。
相应的，这也让《神武》IP在多益的宣传中占有绝对地位，无论是地铁、报刊广告，综艺合作，乃至线上平台，多益口中加强品牌的部分，很大部分给了该系列。
这些做法当然能够延长游戏产品的生命周期，正如万李勇所说，他们更重视游戏品牌上的长线推广和运营，有7年历史的《神武》IP不算年轻，但足够&历久弥新&，至今拥有无数死忠。
游戏公司永远在寻找下一个爆款，多益也不例外，比其更紧迫的是&不要把鸡蛋放在一个篮子里&。在申请IPO后，他们就宣布了《超凡战纪》和《第十域：英雄起源》等多元化产品。而在招股书中，这种意图就更加明显：逐渐淡化研发属性，更多涉及发行及海外市场，以及泛娱乐业务。
他们还触及了此前不曾涉足的领域&&单机游戏，505 Games的《传送门骑士》是他们代理引入的第一款作品，这款游戏主打沙盒冒险玩法，产品形态上和网易代理的《我的世界》相似，但玩法和画面上有所区别。
《传送门骑士》
这可能代表了多益对未来游戏市场的判断。有分析认为，沙盒游戏作为创新的探索型产品，虽然在国内尚未大规模流行，但在海外以及成为非常重要的品类。而《我的世界》在全球的普及和流行，正起到了市场的培育作用。
代理单机游戏不是问题，这个在国内目前仍显小众的细分市场已经有了让巨头瞩目的增长潜力。但相比腾讯仿照Steam的平台化运营，和网易网游化的改造，多益的看起来仍打算走单一产品代理的路子。
在行业火热的电竞和出海话题上，多益还是体现了审慎的&慢一拍&。万李勇告诉界面记者，相比快速跟风《王者荣耀》的成功，炒作概念。多益更愿意在现有产品上结合一些电竞元素，比如《神武2》的&神武之战&，就是一个跨服务器的玩家对抗玩法。
至于出海，万李勇称，多益还正处于了解国外玩家喜好的积累阶段。
但这些仍不能延缓市场的担忧，《神武》如此重要，以至于在多益提交IPO前就存在的网易侵权案，让人很难低估这场争端带来的影响：日，在广州知识产权法院一审判决中，认定《神武》抄袭了《梦幻西游》大量核心游戏元素，构成文字著作权侵权。基于此，被告除须立即停止侵权行为外，还需赔偿网易经济损失人民币1500万元。
这起诉讼案还没彻底结束，一审判决后，多益不服判决并向广东省高院提起上诉。对于此案，多益方面表示不便发表评论。
尽管在招股书中，他们认为法院判决《神武》端游及《神武》手游停止运营及公司赔偿原告2000万元（网易主张赔偿金额）的风险很小，并且实际控制人徐波已承诺其对上述诉讼给投资者造成的潜在损失风险承担赔偿责任。多益方面也对界面记者表示，上市正有序进行，正等待证监会核发。
网易对多益网络的诉讼是否涉及到《神武2》？在多益主张中，《神武》与《神武2》是两款产品，《神武》已经停运，目前运营的《神武2》并不在该诉讼范围内。
但多益的IPO之路仍将继续，对他们而言，当务之急是维护《神武》品牌的正当性，减轻市场担忧。否则，他们面临的问题可不是作为为长远阵痛的产品线单一，而是真正的伤筋动骨了。
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CJ2017：多益网络产品阵容曝光 《神之物语》引期待
13:37:29& &来源：
　　2017年第十五届ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）将于7月27日正式拉开帷幕。作为国内一线游戏厂商，多益网络今年首次入驻CJ玩家馆，参展主题定为“专注用心，快乐无界!”，将在N4馆1号展台展示包括《神之物语》、《传送门骑士》、《超凡战纪》等在内年度新品，现场将会为广大玩家带来怎么样的产品阵容与丰富的互动体验？让我们先睹为快！　　多益网络CJ专题页：https://www.duoyi.com/act/chinajoy/手游新品：3D快乐经营回合手游《神之物语》　　《神之物语》是由多益网络《神武2》原班人马制作的3D快乐经营回合手游，是一款糅合3D游戏画面、战斗玩法创新和模拟经营玩法等一系列创新要素的移动端回合制新品。在西方魔幻世界观下，玩家们不仅可以随机招募上百位骑士组成军团，还能经营专属私人领地，并与好友快乐语聊，进行3D全屏Boss畅爽激战，带给玩家革新性的回合制手游体验。　　据悉，本次CJ将是《神之物语》正式公布后首次对外开放试玩，快乐女声歌手徐畅园、复旦校花方文宇将作为Showgirl参与到互动游戏“推到小萝莉领主”中。此外，《神之物语》还将现场进行后续的安卓删档测试与公测资格预约，展区内容值得期待。单机新品：3D冒险沙盒《传送门骑士》国服单机版　　《传送门骑士》是由Keen Games制作、505 Games发行的3D魔幻卡通风格沙盒冒险游戏，是一款有着高品质的画面、以自由建造与RPG冒险玩法闻名的海外沙盒单机精品。在今年6月底，多益网络携手505Games，正式获得大中华地区的代理权，并发布《传送门骑士》国服IP计划，预计在今年暑期推出国服单机版，并在未来陆续推出《传送门骑士》移动版、双端互通网游版。　　在本次ChinaJoy的展台中，《传送门骑士》国服单机版将率先开启试玩，与广大观展玩家正式见面。国服游戏版本是否原汁原味？服务器是否畅通无阻？语音聊天是否简单方便？这一切都会在本次多益网络CJ展区《传送门骑士》的试玩中揭开谜底。魔幻MMORPG新品：《超凡战纪》　　《超凡战纪》是多益网络近期开启公测的魔幻冒险大型多人在线角色扮演网游（MMORPG），有着影视级流光视觉画面、6大职业多姿态自由切换、组合式变形定制技能、变换莫测的动态副本、40人V40人的热血大战场、奇幻萌动的宠物等多种新颖的创新特色。 　　在2017ChinaJoy的舞台上，《超凡战纪》展区将举办《超凡战纪》玩家邀请赛，并对所有观展玩家开放现场体验试玩，可爱迷人的Showgirl——国民御姐刘子瑗、硬糖女孩童童会与现场玩家一同体验纯正的魔幻世界。快乐免费回合网游：《神武2》系列　　《神武2》系列是多益网络最受欢迎的免费回合制游戏产品线之一，由知名内地男歌手许嵩担任全品牌代言人，包括《神武2》端游、《神武2》手游两款旗舰式产品。《神武2》系列有着清新亮丽的游戏画面、新颖耐玩的特色系统，其便捷互动的社区功能以及平衡的游戏生态，在推出的多年以来，深受玩家好评。　　在本次Chinajoy上，《神武2》将开启丰富的现场游戏互动，玩家通过现场试玩完成游戏任务或是参加掷骰子活动即可积攒神武2印章，凭印章兑换嵩鼠公仔、小昕抱枕和马克杯在内的周边奖品。此外，全国各路PK高手云集的《神武2》2017年神武之战冠军联赛将在多益网络展馆的主舞台上火热开启，精彩对决，一触即发。高端回合战斗网游：《梦想世界》系列　　《梦想世界》系列是多益网络自2007年开始推出创新型回合制游戏产品线，包括高端回合战斗网游《梦想世界》端游、新派策略回合手游《梦想世界3D》等产品。此前，《梦想世界》端游还作为唯一入选端游进入广电总局“中国原创游戏工程”，可见其深远的影响力。　　在本次ChinaJoy展台中，《梦想世界》端游线上全国争霸赛将登上多益网络CJ展馆主舞台，一众的《梦想世界》Showgirl还会在舞台与现场观众进行“梦想好舌头”互动。此外，《梦想世界》游戏展区还将持续开放角色模仿和拍照小游戏活动，玩家可以通过参加活动赢取包括梦想企鹅抱枕、钥匙扣和小飞猪公仔在内的精美奖品。
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在游戏方面，不仅深耕回合制游戏品类，多益更已扩展到了MOBA《第十域》、RPG《超凡战纪》等热门领域，并不断运用神武系列引领端游IP化的经验，丰富着产品线。今年，多益网络还首次代理了《传送门骑士》这一创新沙盒游戏，实现多点开花。在IP打造方面，多益积极推进泛娱乐战略，从携手综艺节目、跨界合作大电影、制作独播网剧，到许嵩代言神武2，多益网络在IP泛娱乐上已初具规模。《神武2》代言人许嵩惊喜登台与粉丝互动就在最近，多益网络首次参展了2017Chinajoy，成功向同行和玩家们展示了多益网络的风采。如此看来，2017年，将会是多益网络厚积薄发的一年。但在这背后，到底是什么铸造了多益网络现在现象级的成就呢？今天，让我们一同来揭晓这个谜底。前瞻视角 步步为营：产业链生态初显自2006年起的两三年时间，国内市场的发展迎来前所未有的大爆发，回合制也顺势成为游戏一大细分市场，仅用户数量就在两年内翻了一倍，达到了千万级。在此背景下，多益网络呱呱坠地，仅有十余人组成创业团队怀揣这梦想白手起家，并以“虚拟的游戏，真实的幸福”为宗旨致力于做出真正好玩的游戏。事实证明，多益网络的主创人员准确地把握住了回合制的游戏细分市场，并经过至今十余年的深耕，打造了《》、《神武》、《神武2》等经典游戏，成功成为中国游戏市场的先驱者之一，并在行业内站稳了一席之地，脱颖而出，并已成功成为了游戏产业第二梯队的领军者。再好比如今多益网络对端游手游化、MOBA和RPG的开发、国外沙盒游戏的引进，以及对泛娱乐的撒网布局、IPO的申请，我们可以充分感受到多益网络对网络风向标的灵敏嗅觉，与当机立断的决策力和执行力。以人为本 人尽其才：高效管理事半功倍从20人的公司到2000人的公司，这是一个巨大的发展跨越，如何进行高效率的管理确实是一个难点，但对于多益网络的高层来说，他们自有一套妙招。多益网络CEO唐忆鲁女士用种树做了一个比喻，只要把一个地方的土壤搞好了，遵循好大自然法则，优胜劣汰，无需每一棵去照顾，树自然会茁壮成长。其实高效率的管理，唐忆鲁称最关键的是基础规则的建设和平台的搭建。多益网络就形成了这样一套管理体系，包括招聘、成长、选拔、激励和淘汰机制，并随着公司的壮大在不断地优化和完善。为此，多益网络为此还专门成立了多益大学和多益研究院，意图为公司的员工工作创造一个自由成长、创新进取的研运环境。除此之外，唐忆鲁还说了一点，让人十分印象深刻，多益网络十年来从来没有做过绩效管理KPI，他们只关心一件事情，只问一个问题，那就是游戏到底好不好玩，只有一个目标，向玩家做出真正好玩的游戏。正是这样成熟高效的管理机制，和饱含热情和责任感的工作氛围，造就了多益网络这么多的精品和荣誉。精诚所至 金石为开：创新自主的研运模式我们从《梦想世界》的成功不难看出，多益网络推崇自主研发和运营模式，并用心坚持产品创新，注重玩家体验，即是其得以快速发展的核心优势。值得一提的是，多益网络是全国唯一一家不把产品代理给其他人，不做联运的公司，只做自主研发、自主运营。现在多益公司总人数达2000多人，其中多达80%的员工是研发人员。这样的研运模式，其实为公司的业务扩张和精品产出提供了有力的条件。如今多益网络已经自主研发出了2D、3D游戏引擎，在人工智能、自然语言识别等领域也已经取得了不俗的成果。同时，多益游戏不仅作为人所熟知的PC端、手游，旗下业务还涵盖了电子邮箱、IM等软件和移动互联网产品，可以称得上综合实力强劲。多益展台玩家体验多益网络新作《传送门骑士》这十年间，多益网络与玩家们一路同行而来，它的成功，靠的就是不走捷径的坚持和努力，怀着做出“真正好玩的游戏”的初心，多益网络的下一个十年，让我们一起拭目以待。关于多益网络多益网络是中国领先的互联网企业，位列工信部发布的中国互联网企业百强榜第26位。多益网络专注自主研发和运营，旗下业务涵盖PC端网络游戏、手游、电子邮箱、IM等各类互联网产品，已经发展成为一家综合型的互联网企业。公司旗下游戏包括《神武2》端游、《神武2》手游和《梦想世界》在内的多款产品，端手游并举、类型丰富。2015年多益网络位列中国iOS游戏收入公司排行榜第4位。
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