一人一句，说说你对销售这个行业怎么看，你愿意干吗？一人一句，说说你对销售这个行业怎么看，你愿意干吗？一米壮汉百家号很多人毕业了以后，第一份工作就是做销售，各行各业的销售。销售嘛，肯定是底薪比较低，一般来说就是要靠提成维持收入，但是不可否认，真正厉害的人，确实是能够挣很多的钱， 这也是销售能够吸引人的主要原因。很多人都说销售没有门槛，是人都要，而且压力大，人员的流动率也很大，很多人听到销售，也是一副看不起的样子。那么，销售真的就这么不堪吗？其实，我在实习的时候，也干过销售，虽然说，压力确实是很大， 但是，我非常感恩那段经历。在我什么都不懂得时候，我接触到了这样的一个工作，认识了很多人，也看到了很多人为了自己的事业，拼命的努力，虽然说，确实是公司文化也是这样，午休的加班，团建，活动，让大家无时无刻都有一种充血的状态，但是也不得不承认，这样的背后，确实是也能换来高回报。尽管我不习惯这样的生活方式，但是，真的很感恩。好了，本期话题就到这里，小伙伴们，你们对于销售怎么看呢， 欢迎给我们留言分享呢！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。一米壮汉百家号最近更新：简介:杜家有女，身高一米五作者最新文章相关文章碧桂园十里银滩销售助理主要工作职责和福利待遇？推荐回答：三月二号候我面试营销策划说让我销售助理做起前没接触房产销售助理底薪非低2000左右吧惠州惠东县工作三月考核转销售顾问卖房拿佣金职责简单说打杂事情都干辛苦我主要友深圳没做保险好还是卖房子好问题详情：我前做保险压力觉现朋友介绍我房产公司我点犹豫该选择呢推荐回答：卖房，卖的是产品；卖保险，卖的是理念。卖房与卖保险实质上有很多相通的地方，无论是亲和力、沟通能力、专业度都有着相似的基本要求。两个行业各有千秋，并没有优劣之分，希望通过两个行业几个方面对比，能做出自己的选择：入行门槛对比：保监会今年出台了保险从业资格考试资格的相关规定，将学历提升至大专及以上，并对各类险种的销售人员做了学历与工作年限分类。但没过多久后传出将取消保险从业资格入门考试的消息，根据各个险种的销售要求设立更为高级的销售资格证书，没个本科垫底搭配2~3年的从业年限与相关知识考试认证都不能愉快的售卖分红险;房地产销售暂未有较高的学历要求，但大专基础绝对是下限无误，大公司的地产销售招聘巴不得来个211、985，最好再加一层海外镀金，但能提出这要求的房企毕竟还算少数。就现在的入行门槛而言，卖房 卖保险。薪酬福利对比：保险期限偏长的产品首期保费佣金比例一般为2%~30%，终身性产品最高可达40%，趸交产品(保费一次性缴清)佣金低于期缴产品(保费分期缴清)，多在10%以内。期缴产品还能享受到续期佣金(即投保人往后缴纳续期保费时，负责该保单的营销员可享受到此笔费用佣金)，续期佣金一般能领取3~5年，最多能领20年，佣金比例一般大于2%，最高可达10%，并逐年递减;房地产销售二手房的佣金比例多为10%~35%，一手房的比例多在0.1%~0.15%之间，但随着房价飙升，房产销售的佣金也水涨船高。如融创的佣金比例则在0.3%~0.6%，而碧桂园销售精英的佣金比例高达0.6%。卖保险不是随随便便就能来个几十几百万的单，但卖房子却是几十几百万的售价;但保险一家能买好几份，房子却未必家家都备个两三套。但纵观现下，卖保险属于长期收益循序渐进的涨薪趋势，卖房却毫无疑问是短期暴利的选择，薪酬福利方面，卖房暂时领先。工作环境对比：“落雪也不怕，落雨也不怕，就算冷大风雪落下”这首歌无数次回荡在保险从业人员哇凉哇凉的内心深处。个险从业人员不惧艰险挨家挨户卖保险，银保、车险也要奔波辗转巡视各点，唯有财险才算得上办公室的常驻人员。保险始终在路上，办公室就如同驿站，将业务处理完又要往外跑。也有超强销售，将计划有序完成，半天工作半天休息，开会培训准时到就行，当然前提是任务目标确保完成;房产销售也是要往外跑的，举牌、发传单、上门拜访不在话下，但一旦收集好了资源就可以在门店等人上门了。所谓房源在手，客户不愁，大型地产商广告宣传做得好，客户踏破门槛往这跑，只需守株待兔，客户手到擒来。当然，前期客户积累不能少，房源更要时刻熟悉掌握。工作环境，卖保险胜出。工作稳定性对比：保险行业尽管人员流动性大，但走来走去都在行业里互换公司，年纪稍长在一家公司待个5~8年的也不少见，管理机制偏向事业单位，稳定性较强。房地产销售大多数吃的是青春饭，长相不错会打扮让人赏心悦目谈业务的时候也会比较方便，但脸再好，始终还是斗不过时间的。稳定性上，卖保险更胜一筹。工作压力对比：保险销售业绩目标实时追踪，但再不济一个月2~3张单子签回来也并不算难事，况且进入保险公司都有前三个月的考核期，考核期的目标普遍较低，不仅给了从业者一个过渡期，也便于积累客户资源进行后续开发。房地产销售拿到的楼盘是限定的，出手时间也有规定，如果拿到价格实惠，地段较好的房源，要卖出去轻而易举，若拿到学位房，更是被消费者疯抢。时下房价刺痛无数人的心窝，尽管每个月发布的数据买房热情没见减退，但多数人仍在观望，毕竟能够买得起房的人人数有限，买买买也趋近饱和，房地产销售的压力日益凸显。碧桂园会不会与地产中介合作售房？有没有这种案例？推荐回答：万科碧桂园介合作啊碧桂园销售代表的工资提成怎样？淘汰率高吗？问题详情：近碧桂园叫我报却清楚工资提实习三月能带客考核却给淘汰太恐怖碧桂园销售代表工资提淘汰率高推荐回答：各行各业都竞争 我碧桂园要碧桂园培养能才至于淘汰 哪都现始担忧自淘汰我建议要考虑碧桂园作知名房产企业才济济 谁都敢说自第二优秀至于待遇 碧桂园作我未毕业第份工作 我认待遇非适底薪提面位侠已经给复八九离十点 我非认碧桂园企业文化至公司高层至普通员工觉都非亲切彼间相处都非融洽前提自容易相处肚鸡肠斤斤计较才行碧桂园非重视才要兢兢业业刻苦勤奋努力向力争限工作间发挥自更潜能付更汗水 高层看点企业都看值珍惜另外说句 我离碧桂园家需要帮助父亲创业 并非碧桂园自身原且 我至今仍碧桂园非留恋许我情缘故 呵呵再罗嗦句 真能进入碧桂园幸运 能否做看努力 所奉劝句珍惜平安银行和碧桂园联手合作了吗.平安员工会有什么样的好处推荐回答：能平安员工项收入卖房阳东碧桂园二手房证未有过5年过户费怎么算推荐回答：未满五年房产过户 需要交纳的税费：一、买房人应缴纳税费：1、 契税：房款的1.5% （面积在144平米以上的需要缴纳3%，面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%）2、 交易费：3元/平方米3、 测绘费：按各区具体规定4、 权属登记费及取证费：按各区具体规定，一般情况是在200元内。二、 卖房人应缴纳税费：1、 交易费：3元/平方米2、 营业税：差价*5.5%(房产证未满5年的)3、 个人所得税:房产交易盈利部分的20%或者房款的1%（房产证满5年并且是唯一住房的可以免除）（1）契税；90平方米以下首次购房的按1%缴纳；90—140平方米按房价1.5%缴纳；140平方米以上按房价3%缴纳 买方承担（2）营业税：房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价5.5%缴纳。卖方承担（3）土地增值税；房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价1%缴纳。卖方承担（4）所得税：房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价1%或房屋原值—房屋现值差额20%缴纳。（房屋原值一般按上道契税完税额计算）卖方承担（5）房屋交易手续费；按房屋建筑面积6元/平方米交纳 双方承担（6）房屋产权登记费：80.00元。买方承担（7）房屋评估费；按评估额0.5%缴纳。怎样做一个好的销售员 (200分)问题详情：我专,(19岁)想读专, 通父亲介绍,准备广东肇庆碧桂园卖房.底薪高.概1000元.提(谁知道提少呢?)才能做呢?卖更房呢?我本顺德.碧桂园,已经10,卖七七八八.用招聘...谁做面职业? 发信息或者留QQ交流.教教弟吧!推荐回答：19岁龄与顾客群毫说服力像20代买房吧良言相告该行吧在销售部卖房子的一般都干什么？我要去面试了不知道卖房子的人是什么职业干什么呢推荐回答：销售顾问联系客户推送房销售展开全部下一篇：碧桂园精装修的价格要看新房的具体大小，以及地段来确定，所以只能从每平米精装修价格来估算整体价格，今天小编就给您介绍碧桂园精装修价格以及解析厨汕尾碧桂园是一个非常庞大的项目，历时七年，终于完美完工，展现在大家面前。碧桂园欧洲城楼盘周边环境十分优美，周边交通十分便利，接下来就为您详细介绍一下吧。碧桂园楼盘周边风景优美，交通便利，接下来就为您详细介绍一下吧。相信很多人都听说过碧桂园这个名字，它是着名的房地产开发公司，已经在香港上市，实力雄厚，由它开发的楼盘已经遍布大江南北，建筑质量规范、户型设计宜昌装修案例：宜昌碧桂园别墅混搭风格装修效果图，宜昌碧桂园位于宜昌市点军区五龙三路8号，下面宜昌福窝网带您一起欣赏宜昌装修案例：宜昌碧桂园别冬天来了，天气渐渐转冷了，但是咸宁楼盘市场却依然火热。据小编所知碧桂园梓山湖是持续热销的楼盘之一。【导语】汕尾碧桂园是一个非常庞大的项目，历时七年，终于完美完工，展现在大家面前。导语：现在的房地产的发展可以说是十分的迅速的，今天要为大家介绍的是碧桂园天玺湾，它坐落在广州南沙核心枢纽进港大道东段，那么这个项目究竟是怎样一家人围着桌子，每人来上一碗热烫软糯的汤圆，糯米丸子团团如白玉，这样就是最简单的团圆了!合作伙伴企业版售前咨询（08:30-17:30）业主服务号设计师服务号热门标签各行各业都有哪些潜规则套路？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="0,255分享邀请回答2.7K600 条评论分享收藏感谢收起85103 条评论分享收藏感谢收起做销售的，各行各业的提成比例是多少？大家都来说说，作为后人参考吧 - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。2被浏览502分享邀请回答暂时还没有回答，开始写第一个回答文/卢老师亲身经历事件：老板陈总最近有点烦。这是我最近去深圳一家“连锁服装企业”辅导绩效落地遇到真实事情。公司的一名核心业务骨干已经向他递交了辞职报告，另一名业务精英也在跟陈总沟通工作时言辞闪烁，也有辞职的意向。在很多企业存在一个问题，就是业务员动力严重不足，导致业绩无法增长。优秀业务员又给别人虎视眈眈盯着，找机会下手挖走。如何让业务员或销售员保持持续的动力去增加业绩就变得特别重要，今天和大家分享一下如何激励业务员或销售员提高业绩的方法。
马云曾经说过：任何成功，都是销售的成功！销售是各行各业成功人士的基本功！马云始终坚信业务人员是企业价值的最终实现者，所以出现了赫赫有名的阿里铁军！思考：如何设计提成激励才是正确的方向？1、新客户提成点数高、老客户提成点数低，这是正确的。因为开发新客户的难度、时间长度都要大于老客户。2、客户首次购买、首次之后的购买，提成点数不相同也是正确的，正常来看，让客户从对公司产品服务不了解到接受，这个难度肯定大一些。3、销售提成点数的差异应着眼于产品与客户，而非员工自身的区别。一名优秀、高级的销售员必须是通过卖出更多的产品和服务获得更高的收入，而不是因为等级高、工作时间长获得比其他销售员更多的收入。
4、同一产品和服务，当月销售额越高就能相应按更高的比例提成，这也是错误的做法。表面看上去，是对员工冲刺更高销售目标的激励，实际是将目标管理简单地交给提成点数，而忽视目标激励的设计。5、销售服务与技术服务是不相同的，销售同一产品或服务提成点数应该相同，但是对同一服务项目而由不同技术人员来完成的，技术人员获得的提取完全可以不同。例如，同一家理发店，最好的理发师可以收人头100元，而一般的理发师只收40元。方法：应该如何设计销售提成机制？1、不同产品和服务，提成点数各不相同。毛利高的提成高，开发难度大的提成高，开发技术高的提成高。2、同一产品和服务，新客比旧客高。（也可以对新客开发给予特别奖励）3、同一产品和服务，首次成交高。（也可以对首次成交给予特别奖励）
4、针对销售业绩高低，设计丰富的目标激励：1）对赌式激励：例如，当月达到某个目标，特别奖励500元，若未达到乐捐100元（一般3-5倍，根据目标订立的难易程度）2）PK式激励：例如，销售团队中每个人分别订立目标，低于目标的乐捐，公司根据乐捐金额进行1:1跟投，奖励给达到目标或排名靠前的人。3）排名式激励：将销售员的业绩进行排名，但要按销售员的业绩水平分成若干个组进行排名，以保证PK的公平性和激励性。排名靠前、达到目标的给予特别奖励。4）压力式激励：销售员达不到月度底线目标的，提成要打折。但是，若季度或年度累计达到目标的，则将打折的部分退回给销售员。5）福利式激励：给高绩效的销售员更多福利，例如旅游、学习、内部排名、特别优惠等。还可以通过员工积分管理，让优秀的销售员得到更多丰富激励。6）荣誉式激励：除了金钱、物质，还必须设计精神、荣誉方面的激励。例如，名头-销售冠军、销售小王子，上墙-英雄榜、锦旗或证书。7）发展式激励：优先安排优秀的销售员带新的销售员，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。
5、对业绩进行专项管理和激励，强化员工的业绩观：1）每月公布销售员业绩排名，并给予相应的奖励（见第4项）。2）季度、年度统计销售员业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。3）对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退、转岗，不允许转正等。4）设计多线多目标管理，如下图：
业务员的薪酬怎么加才更有效？解决这个问题，必须从业务人员的激励系统入手，具有系统性的思维，不要头痛医头脚痛医脚。如果底薪与提成水平在市场上已经具备一定的竞争力，就可以先不作考虑，而是在这个基础上进行系统性的重构：薪酬管理体系在设计的时候，必须要从两个角度考虑：一是业务人员，二是非业务人员。业务部门是赚钱的部门，其余的部门都是成本。因此，业务人员的薪酬设计是员工激励中非常重要的部分，那怎样更科学设计富有高激励业务人员的薪酬绩效机制呢?
今天跟大家分享一种外贸业务人员KSF薪酬等级体系设计操作方式案例，行业差异自己变通参考对照调整！1、KSF增值加薪：在销售业绩之外，根据业务开发存在的问题及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：1）回款率指标2）高毛利产品销售指标3）新客户开发销售（数量或金额）指标4）新市场开发销售指标5）客户服务满意度指标6）客户投诉率或数量指标7）客户开发或服务成本指标8）客户有效服务数量指标9）协助开发产品指标操作：以过去的实现值作为基点，超过这个基点（也可以建共识标准）就可以给予奖励加薪！
KSF思维：加薪思维：给员工一份加薪计划，给企业一套改善业绩的方案。平行线思维：员工利益与企业效益高度粘合、实现目标一致利益趋同。具体操作：详细操作如下：1、将岗位原工资分解到核心K指标上；2、每个K指标从数据分析找到平衡点；3、每个指标超过平衡点即有奖励，低于平衡点即有压力；4、每一个K指标：对于企业，是利润增长的渠道；对于员工，是工资增长的渠道；5、从此，员工工资越高，企业利润也越高；6、从此，员工和企业利益是趋同的，方向和目标也是一致的。全国中小企业最实用、快效、前沿独创“KSF薪酬全绩效模式 、PPV产值量化薪酬模式、积分式、小湿股四大薪酬模式”如何系统操作设计？全部实操来自《绩效核能》，可以加作者个人号HC-SH002领取设计视频搭配学习，和老师保持交流！
2、PPV量化加薪：让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如：1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资；2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资；3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资；4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资；5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资；6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。3、积分价值量化管理：打造激励无处不在、有创造力、正能量、快乐、融合的绩效文化。当业务员遇到拒绝、压力巨大时，充分发挥团队的价值，通过积分、奖券、激励的力量，及时给业务员输送能量。
4、OP合伙人模式：让有价值的业务员成为合伙人，不仅可以分享自己贡献的收益，还可通过团队业绩的壮大获得更多的收益。合伙人可分为两种方式：1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；5、股份股权激励：让优秀的业务员得到股份、让忠诚正直和高价值的业务员得到股权。合伙经营，共创未来，分享未来。说明：当员工得不到更多短期利益的时候，可以拉长激励周期，现在的利益未来补。当员工个人业绩遇到瓶颈的时候，让他贡献自己的能力和经验支持新业务员、业务团队做大业绩，而他也可以参与剩余价值的分享。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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