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年终奖缘何留不住企业员工
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你可能喜欢别人家公司：成立未满三年 年会给200个员工发1000万年终奖
摘要：APUS团队也确实创造了神话，作为回报，李涛在2016年年会上给全公司200个人共发出了1000多万的奖金，因为公司挣钱了。“我的观点就是不用等上市，分钱要趁早。” 他强调大家没有后顾之忧才能和你一起打天下。
& & & &编者按：从2014年6月份李涛创立APUS，到2016年底用户破10亿，月收入超过1亿人民币，APUS成为全球发展最快的移动互联网公司之一。很多人说李涛命好，赶上了“移动互联网出海潮”，但所有的命好都是积累来的，为这次创业，李涛准备了10年，放弃了700万美金股票。创业初期，李涛总是被打上“前360副总裁”的标签，如今李涛已成为整个出海行业的领军人物。 & & & &创业即将满三年，不惑之年的李涛有了更深的创业感悟，今天的文章主题便是——李涛创业之道。一“我2004年就想创业，准备了十年。”& & & & 在互联网领域从业19年，李涛已经是一个彻彻底底的互联网老兵，被称为“渠道营销之王”、“360无线之父”。从早期的3721，到后来的图吧，再到360移动，十几年的从业历程，李涛在每一步抉择面前都审慎精准，创造了一个又一个奇迹。& & & &&时间回到20年前，1999年刚毕业不久的李涛与周鸿祎一同走进互联网，他们一起创业做中文上网服务公司3721。在3721李涛主要负责渠道与市场营销体系，最多的时候3721曾经一度掌控了整个中国互联网中小企业服务70%的流水。2004年，亿美金价格卖给雅虎。“当年3721要卖给雅虎时，我反对。真正被卖掉后非常不开心，那时候还很年轻，得出的结论就是：自己不是老板很多事你决定不了。公司卖掉后我马上离开了，没有去雅虎。”& & & &&之后李涛萌生了自己当老板的想法，因为想按照自己的想法做事情。都说谋定而后动，李涛也是如此，总是喜欢把事情想透彻再行动。他明白尺有所短，寸有所长。“我自己擅长营销，那我就花五年补管理，然后再花五年补产品技术。”所以才有后来的加盟图吧，以及加盟360担任副总裁，参与创业。& & & &&李涛管理360移动业务及海外业务5年，把手机卫士、手机助手从0做到10亿用户;把360Security海外用户做到1亿。李涛在360的最后一年负责海外业务，为了考察海外市场情况，他曾在 1 年之内走遍了全球几十个国家，对海外市场了如指掌。如果说对海外市场的全面掌握是他创业的奠基石，那么在巴西的经历便是他创业的导火索。& & & &&2013年，李涛去巴西出差时偶然和酒店员工聊起了他们使用的移动手机，那时巴西酒店员工的手机是功能机，只能支持简单的通话功能。“不到一年我再次见到了他，他虽然有了一部智能手机，却仍然只用它通话、发短信。于是我看到了商机。在巴西等发展中国家和地区，互联网产业和基础设施基本落后中国、美国和欧洲等地两到五年。这里是新的市场，也饱含了无数机遇。”二“海外是一片蓝海，中国互联网应该走出去。”& & & &&中国互联网从1998年大规模兴起，一路高歌猛进直到2014年上半年戛然而止，甚至面临着严峻的挑战。经过十六年的发展，中国互联网逐渐失去人口红利，市场过于饱和，血海一片。中国互联网也已经从早期的流量分发、内容运营、商业经营发展到消费升级阶段。国内市场BAT三个老大决定流量入口，控制上层建筑，使得新的创业者步履维艰。& & & &&而李涛看到了海外市场巨大的机会，他判断，当前中国经济面临消费升级，中国已经从代工、中国制造发展为中国创造。世界经济正在面临产业转移，所有初级的加工生产贸易正在从中国转向更不发达的国家。“产业升级的时候，海外30-35亿的空白市场是一片蓝海，我选择自己独立发展。”& & & &&2014年6月李涛放弃700万美金的股票收益，辞职创业，很多人劝他再等等，他说“我等不了，窗口就在这，时机过去就没有了。我这个人对股票收益没想太多，就是感觉创业这个事既然时机到了那就一定要去做。”& & & &&李涛当年决定创业定位了两个关键词，一个是移动互联网，一个是消费升级，给公司的定位是：移动互联网出海。& & & &&十几年的行业磨砺，李涛积累了良好的信用和口碑，而成功的经历更让别人愿意信任他的眼光和判断力。这也是后来APUS创始团队快速组建及获得巨额A轮融资的原因。& & & &&偶然的机会，李涛把自己创业的想法说给红点创投的David听，原本只是想了解一些关于融资方面的建议，而红点方面当即表态：“你创业我们投”。2014年6月中旬李涛的公司APUS成立，10月份一亿人民币A轮融资资金如约到账，投资方为红点创投和北极光创投。 三“上网其实和公民权，和呼吸是一样的”& & & &&2014年7月APUS用户系统正式上线。早期的APUS是一个流量入口平台，现在APUS正在构建的是一个生态系统，或者说是开放平台。 APUS产品图 & & & &&APUS，全称A Perfect User System。APUS在英语里面是雨燕的意思，雨燕是地球上飞行速度最快、最轻盈的鸟类。名字的含义也能体现这款产品的特点：小、快、简单。& & & &&APUS坚守使命，帮助低端安卓手机运行流畅，让低成本接入互联网成为可能。APUS采用ALL-in-One的解决方案，帮助用户实现对手机交互的管理、应用的管理和获取、信息资讯的管理和获取，对社交网络的管理，全面满足用户接入移动互联网时所产生的各种需求。& & & &&比如APUS头条新闻，已经与APUS系统完全融合在一起，并把本地化做到了极致，你人在哪里就能看到哪里的新闻;APUS Discovery则能发现周围的人，及其使用的APP、看的电影视频;APUS消息中心最大的特点是把邮件、Gmail、短信等消息整合到一起，轻松实现对手机信息的管理。& & & &&“我认为上网其实和公民权，和呼吸是一样的，每个人都应该能通过互联网自由地获取资讯、知识。只有高端手机才能享受服务是不对的，我们要努力消除这种不平等。通过APUS系统对手机的优化，让即使300块钱的手机也能享受平等的服务。” APUS生态系统 & & & &&为此，APUS基于原有的手机用户系统开始部署生态系统，构建了大量的上层建筑：第一部分以内容为主，包含新闻、音乐、图片、阅读、视频等;第二部分是游戏;第三部分是社交;第四部分是电商，而后是O2O以及消费金融的发展。通过完整构建APUS生态系统，来满足全球用户接入互联网时产生的所有需求。四“创业不仅仅是为自己或者为几个人谋福利。”& & & &&外面的世界很大，30多亿的庞大基数，几乎4倍于中国市场。但是，这个市场并非齐头并进，而是逐步发展的。李涛走遍全球，看到了很多相对落后的国家，但对于APUS来说落后也意味机会。& & & &&李涛喜欢读史书看传记，读史可以使人明智，鉴以往可以知未来。他说自己创业出海也是借鉴了古已有之的经验——顺势而为。& & & &&印度、菲律宾、缅甸等国家目前阶段被称为三无市场：没有互联网产品、没有开发团队、没有扶持资金。& & & &&李涛认为这些地方没有完善的基础设施，互联网极不发达，人们很难自由获取信息，也不能接受良好的教育，活得不够体面。他经常和团队的人说，“科技的发展有两个伟大之处：第一个是不断地探索引领人类文明前进，另外一个就是以最低的成本普及，改变人类的生活。”APUS所做的事情就是第二个，它的伟大之处在于：把接入互联网的成本压缩得很低，然后把它普及化，让不发达国家的人能够以低成本，甚至零成本从互联网自由平等的获取信息和知识。& & & &&APUS真正改变了这些用户的什么呢?李涛的回答是命运。“作为一个创业者，一定要在一开始就明白，创业不仅仅是为自己或者几个人谋福利，而是为这个社会做一些事情。所以我认为每一个创业者骨子里一定要有企业家精神。”& & & &&APUS的出海战略与中国“一带一路”战略高度契合，这是对李涛大局观的又一次验证。对于“一带一路”，李涛也有着自己独到的见解，“一带一路不仅是贸易、技术建设、油气资源、投资等一带一路，同时也是互联网的一带一路，是中国文化的一带一路，践行‘一带一路’，让中国有机会向世界输出软实力，它以技术为基础以文化为核心，将在海外产生巨大影响。”现在，APUS每天都在影响着它在全球的10亿用户。& & & &&想法太有前瞻性有时会显得不够主流，APUS刚创立的时候就不那么合群。“2014年人人都在谈O2O，15、16年人人都在谈互联网金融，而谈出海的放眼过去就我们一家，甚至早期参加会议的时候，人家都说你这属于非主流啊。”为此，李涛一遍遍地讲中国目前面临着产业转型，中国互联网已经是一个过度竞争的红海，非常饱和了，大家需要探索新的方向，需要出海……五“公司做得成功不是我命好赶上的!”& & & &&不得不说，人生的经历都是巨大的财富。& & & &&李涛经历过2000年互联网冬天和2008年经济危机，当时大家提的一个口号是：现金为王。他判断2015年和2016年将是又一个经济周期的到来，经济一定会出现一次低谷，一定还会面临现金为王的情况。这个时候谁拿到钱谁就能赢。& & & &&“所以当时我就决定再次融资，并且要快速拿到钱。我给所有的投资人一个时间，从见面开始，45天内钱到账，如果你能做到，我们俩就坐下来谈，如果你做不到，那就不用谈了。”& & & &&2014年12月，APUS完成了B轮1亿美金的融资，和上轮融资间隔不足3个月。本轮投资方除了老股东北极光创投、红点创投外，还有新进投资方成为资本、SIG和启明创投。& & & &&李涛总说他很感谢APUS的投资方。& & & &&“别人也说我们命比较好，我说其实不是，所有的命好都是积累来的。是我们对整个市场格局、金融市场、互联网市场的判断。很多人说你成功是赶上了移动互联网出海，那我说你怎么没看到我放弃了700万美金呢?那是我花700万美金去买了一个机会。”六“分钱要趁早，不用等上市”& & & &&2016年，成立一年多的APUS开始尝试商业化。而对于创业公司来说，商业化进程似乎开始得有点早。& & & &&那个阶段股市一路飘红，很多人认为形势一片大好。李涛还是坚持自己的判断:经济一定会下行。所以面前只有两条路，要么融资，要么商业化。“因为我们账面资金量很大，当时对于我来说不必融资，除了稀释股权没有任何价值。我们今年账面现金已经超过十个亿，并不需要那么多钱。我一直的观点是，一个企业如果不赚钱就是在耍流氓。”& & & &&所以当面临2016年的经济危机时，APUS是通过商业化来应对，而非依赖融资。商业化后APUS账面上的钱越来越多。成立两年多APUS用户达10亿，月收入超过1亿人民币。APUS，是南半球天燕座的星座名，在整个浩瀚的宇宙当中，每个星座背后都有着一个美丽的希腊神话，惟有APUS，也就是天燕座的背后是空白的。& & & &&“我想，这是上帝留给我们的一个机会，让APUS这个团队来谱写这个星座神话。”& & & &&APUS团队也确实创造了神话，作为回报，李涛在2016年年会上给全公司200个人共发出了1000多万的奖金，因为公司挣钱了。“我的观点就是不用等上市，分钱要趁早。” 他强调大家没有后顾之忧才能和你一起打天下。他熟读曾国藩，也从曾国藩身上学到了打天下的经验，“当年曾国藩打天下最重要的一件事就是，不管打到哪最重要的就是保证湖南老家的子弟妻儿生活好，拿到战利品统统送回老家。湘军之所以稳定且屡战屡胜，和后方稳定有很大关系。”& & & &&虽然是创业公司，但李涛坚持与员工分享利益，最大限度地增加员工福利。从2016年开始，APUS增加了车补、房补，只为让员工过得体面一点，多点时间休息和学习，“我二十年前来北京的时候，曾经见过天很冷又下着大雪，乌压压的一片人挤300路。我当时就立志，永远不要过这种生活，永远不希望我身边的人过这种生活。”七“很多时候不要醉心于虚假的繁荣”& & & &&从2016年底中国大批的企业出海状况都不够好，用李涛的话形容就是，“出海之后不太争气。”他们复制了中国早期出海企业的打法，一个是捆绑，一个是大量复制同类的产品。捆绑消费，诱导消费，实际上这些已经背离了用户体验和用户需求。& & & &&所以，李涛给APUS赋予的另一个使命是：帮助中国企业出海。& & & &&“APUS在法语中是酋长的意思。我们也希望，能够带领中国互联网企业，走到海外去，完成全球化的过程。我们希望，APUS能够成为中国互联网出海的一个领导者。”& & & &&他认为在海外做互联网比在中国做互联网简单得多，只要做到四点：第一点，要克服弱势心理，出海没那么难。第二点，要真正找到用户痛点，做能打动用户的产品，得到用户的认可很重要。第三点，做好本地化服务。第四点，把中国成熟的盈利模式搬出去。& & & &&在帮助中国企业出海方面，APUS做的事情体现在两个层面：第一是把用户需求带回来，根据用户需要告诉国内市场，国外用户都需要什么样的产品和服务;第二是提供给中国的创业者资金支持及培训。2015年初APUS成立了出海孵化基金，投资与APUS生态系统高度相关的项目，来带动国内新创企业的发展和出海进程，实现抱团出海。& & & &&说到底，哪种公司适合出海呢?“曾经我定义过一个窗口期，我认为2017年之前工具类产品出海还有机会，2017年之后是内容类产品。内容类产品出海一定不能直接做内容，而是要带着技术、资金、理念去，内容让当地人来做。年是电商类的产品出海。”& & & &&APUS高速发展但从未松懈。“很多时候不要醉心于虚假的繁荣，真正的繁荣是对市场的绝对占有，而不是相对占有。互联网革命的方式，新公司革命老公司的方式从来都不是在老用户上的争夺，而是在新用户上的博弈。”& & & &&2017年李涛给APUS定了新目标，全球用户达到15亿。2018年的目标则是完成两个20：收入20亿人民币，用户规模20亿。& & & &&根据APUS的既往发展，这个目标并不算高，李涛认为良性发展最重要，不能竭泽而渔。
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盘点23家公司年终奖 招行员工平均薪酬达39万
　　身在职场，不论我们有怎样的职业抱负，努力奋斗不断晋升的最大动力还是希望过上更好的生活。所以薪酬、福利、年终奖这些待遇问题始终是我们最关心的部分。
　　今年我们调查了23家大公司，它们覆盖了汽车、金融、消费品、奢侈品、互联网等9个行业。关于这些大公司的薪酬福利及年终奖情况，我们打算给大家爆点料！
　　金融行业还是保持了一贯高收入的形象。以招商银行为例，2013年它的员工薪酬总支出超过260亿元；加上派遣人员，共有6.9万名员工，粗略计算，员工平均薪酬可达39万元，其中风控信贷员工的薪酬均高于这个数字。2014年，这个水平只高不低。
　　汽车行业的几大品牌，比如奔驰、大众、丰田等在2014年都还算慷慨。在奔驰，一个有3至4年工作经验的市场部助理经理如果有独立策划产品项目的经验，一般情况下可以拿到税前2万元的月薪，年终奖是1到3个月月薪。
　　近几年大众在中国的发展趋势越来越好，它的员工也同样享受着不错的福利。以上海大众为例，许多员工在2014年中，有半年以上的时间都拿着双薪，不过相对来说2至3薪的年终奖就显得不那么刺激了。
　　在政府推行八项规定和大力反腐的背景下，奢侈品行业的年景多少有些艰难。但就像一位CANALI的店经理所说的，“该给你的还是要给你的”，比如年终奖、开门红包，有些门店甚至额外增发了保底奖金。另外，对于奢侈品行业的员工来说，品牌产品可能就是很好的福利，CHANEL员工每年能拿到1万元的礼品额度。
　　2014年薪酬福利最有看头的应该是互联网行业。在中智人力资源管理咨询公司给出的过去两年行业涨薪统计以及2015年行业涨薪预计中，互联网行业是唯一一个连续3年涨幅都在10%以上的行业。
　　不过，2014年创下美股最高融资纪录的阿里巴巴的薪资水平好像也没有想象中那么高。根据阿里巴巴内部员工的说法，一名有5到10年工作经验的技术员工月薪在1.5万到2万元左右，每年的涨薪也就如行业水平的10%左右。刚毕业的研究生第1年的年终奖约为3个月工资。当然，人家可有股权呐。阿里巴巴上市之后，获得股权多的员工身价涨了百万元都是有可能的。
　　BAT的另外两家大公司也是完全看成绩的，这让它们的员工压力不小。绩效优秀的员工年终奖可能拿到50到60个月的月薪，但表现不佳的员工甚至没有年终奖。
　　和BAT的刺激不同，几个大电商品牌的年终奖也是有点过于冷清。京东年终奖是年底多发1个月左右的薪水；1号店也是如此，年终奖相当于0.8至1.2个月的基本月薪；亚马逊中国则没有年终奖。
　　华语电影在2014年的成绩不错，36部电影票房过亿，与红火的成绩形成对比的，是电影行业公司人惨淡的薪酬，无论华谊、光线、博纳还是小马奔腾，员工似乎都没怎么感受到涨薪的节奏。希望2015年票房不错的那几家公司能多给员工一些惊喜，别光犒赏明星。
　　当然我们不会忘了号称明后年就将成为“全球最短时间进入全球500强企业”的小米。总体来看，它的薪酬福利也只能算正常，每年有10%的涨薪，年底有两个月工资水平的年终奖。另外最受员工欢迎的福利是小米产品及F码，难怪网传的小米年会礼品单里清一色自家产品，该公司的粉丝文化果然强大。
　　你可以看到，2014年整体大环境都不是太乐观。不过我们也发现另一个现象是，尽管一些公司的年终奖系数较低，但越来越多的公司正在想办法进行长期激励。股票分红、股权激励也是很多公司目前的做法，阿里巴巴的员工已经享受到这种福利所带来的好处，而金融机构，比如招商银行的高管可以得到H股股票增值权激励，从2007年到2013年为止已经授予了6期。年金也是一种很常见的长期激励方式，和公积金有点类似，由公司为员工开一个户头，然后从员工工资里扣除一部分钱，同时企业拿出相应数额一同存入户头，员工必须服务到一定年限，比如10年、15年以后才能拿取。这是一个新趋势，尽管企业设置薪酬时比以往更谨慎，但为了留住优秀人才，它们也在动脑筋。
　　工作3到4年并有独立项目策划经验的市场部助理经理，税前工资可达2万元／月，年终奖为1至3个月薪资，但市场部和销售部薪资随具体车型的销售量而定。
　　年终奖为4至6个月薪资，另外年中奖为两个月薪资。
　　以合资公司上海大众为例，2014年员工至少有6个月享受双薪，年终奖为2到3个月薪资。另外员工还有奖金部分，数额由前一年公司的盈利情况决定。
　　招商银行
　　根据2013年粗略计算，员工平均年薪为39万元。其中，风控信贷人员的薪酬均高于平均水平。2014年这个水平只高不低。
　　平安银行
　　平安银行员工平均年薪约超过17万元，部分中层核心岗位员工的薪酬为平均年薪的两倍。
　　中国移动
　　以项目经理为例，2014年薪酬福利为25万元左右，比2013年增长5%，2015年预计增长约为5%。2014年年终奖为3万元，比2013年增长大约5%。
　　消费品
　　一线城市门店店长在2014年的月薪大约有1.5万至2万元。员工年终奖为1个月的工资，以现金形式发放。
　　欧莱雅
　　年终奖平均为1至1.5个月工资。如果完成了公司业绩指标，会在每年3月给员工额外发3／4个月的月薪作为奖金。
　　员工薪酬每6个月涨一次，涨幅为15%。经理以上级别的员工薪资每年上调一次，涨幅在5%至12%。年终奖为1.5至2个月的薪资。员工每月享受交通补贴和餐饮补贴约1000元，以及200到300元的电话费报销。另外，中秋节和过年有500元的过节费。
　　联合利华
　　员工的薪资涨幅分为3档，第1档涨幅30%以上、第2档涨幅15%至20%、第3档不变。年终奖发3个月工资，高级别员工还有业绩提成和额外奖金。2014年员工平均年终奖为1.5万？元。
　　IT／互联网
　　阿里巴巴
　　有研究生学历的运营岗位新员工月薪为9000元，年终奖为3个月工资，近3万元。工作5到10年的技术员工月薪在1.5万到2万元左右。2014年的涨薪幅度在10%左右。年终奖从4万到十几万元不等。在每一个财年结束时(每年4月)，员工还会获得公司发放的股票。
　　根据工作绩效评级来定员工是否获得年终奖以及年终奖数额，比如英雄联盟团队曾拿到过60个月工资的年终奖。
　　一个做产品的员工全年可以拿到14.6万元(薪酬加年终奖)。2014的年终奖正在改革，绩效优秀的可以拿到36个月甚至50个月的工资，绩效差的可能没有年终奖。
　　甲骨文
　　2014年，工程师职位的整体薪酬福利为20万元左右，比2013年增长5%。2015年预计增张5%。2014年年终奖为1.5万元，比2013年增长5%，以现金形式发放。
　　影视娱乐
　　华谊兄弟
　　2014年年终奖数额与2013年相同，为1个月工资，实景娱乐部门员工可能会享受公司发放的股权作为激励。公司在节假日会发1000元左右的购物卡及礼品。另外，电影票是他们的特别福利，有时候还会有包场电影，员工可以带家人朋友一起去看。
　　小马奔腾
　　大多数员工年终奖为1个月薪资，以现金形式发放，个别部门会有更多奖金。员工享受固定节日的过节费，没有其他形式的福利。
　　大部分员工2014年的工资有10%的上涨。年终奖发放现金，为两个月薪资，公司还会发放小米产品和F码作为奖励。
　　奢侈品
　　CANALI
　　薪酬福利水平和2013年持平。作为一个意大利男装奢侈品牌，员工福利包括每年发放4套本品牌服装，春夏秋冬四季各一套。
　　每年年终奖是两个月底薪，加不同金额的现金红包――普通门店销售是200元，店经理级别是600元。另外，年会上另有品牌实物抽奖，包括皮带、皮夹等皮具配饰，也有iPad等电子类产品。
　　CHANEL
　　2014年，CHANEL的门店销售人员奖金提成相比2013年提高了30%，年终奖包括1个月底薪、400元购物卡，以及价值1万元的本品牌彩妆与护肤品。另外每位员工全年每3个月可以领一次CHANEL彩妆，价值在2500元以内，一年共计1万元。员工每年生日时有200元补贴，大小节日也会有400元购物卡发放。
　　员工每年会涨薪300元左右，年终奖普遍能拿到2至3个月工资，根据KPI绩效完成率发放。另外，各部门每年会评选出1至2位优秀员工，可以获得600元现金奖励。
　　希尔顿
　　普通员工基本工资在元左右，部分岗位有销售提成。以前厅部或预订部为例，普通月份可以获得元左右的提成，酒店旺季可以达到元。销售部门的提成会更高。2014年薪酬没有明显涨幅，年终奖数额为3个月左右薪水，部分酒店会在春节发放红包，有500元现金及购物卡。另一个福利是员工在入住希尔顿旗下酒店(部分华尔道夫酒店除外)价格为1000元以上的房间时，可以低于5折的价格入住。
　　能源化工
　　中石油(大港油田中级石油地质工程师)
　　以工程师为例，2014年整体薪酬福利为6万元左右，年终奖为7000元，另外还有1000元购物卡。
　　第三方服务
　　普通员工今年的月薪从5000到1万元不等，与服务年限有关。刚入职的新员工月薪在元左右，升职后，工资会有20%的增长。2014年年终奖为双薪至三薪，以业绩为判断标准，平均在1.5万到2万元左右。
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