传统微商模式的弊端及微商革新的趋势 小则强，大的亡。
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传统微商模式的弊端及微商革新的趋势 小则强，大的亡。
传统微商模式的弊端及微商革新的趋势 小则强，大的亡。
早在2015年春节联欢晚会前的贺岁广告片中，异军突起的微商黑马思埠集团就豪掷2501万重金，拿下了收视率巨高的央视春晚黄金广告资源，并声称要在未来一年内砸更多广告资金在央视频道，以便能给其经销商带来社会认同感，也借助央视的公信力和传播力为身陷“传销化”漩涡中的微商正名。常言道：“有奶便是娘”，然而新年过后，央视却轮番的轰炸微商存在的毒面膜问题、炫富传销问题、杀熟问题等等，给欲借助央视正名的微商埋下了挥之不去的阴影。
按理说，央视应该顾及微商已有的，潜在的“买路钱”利诱，给适当手下留情一点，但事实上微商生态中接二连三中爆发的虚假产品、恶意欺诈等问题已经成为一个社会性肿瘤。
1、微商前期野蛮式增长，入局者参差不齐，生态环境亟待洗牌，部分恶性基因的微商团伙在做垂死挣扎，把潜在问题过度放大了，成了行业的搅屎棍子；
2、传统零售商想借助微商转型的，发财梦刺激下想通过微商创业的新入局者越来越多，然而微商已过红利期，凑热闹的只会饿殍遍野，把隐性问题都显性化了，微商再也无法藏着掩着闷上赚大钱了；
3、社交化平台微信朋友圈生态，受恶性刷屏、营销影响，已成舆论重灾区，然而微信却在的微商的问题上，暧昧游离，含糊不清，微店等技术平台又后劲乏力，眼前问题并无法得到有效解决。
当务之急，央视唯有扛起“普及教育”的大旗，一次次地将潜藏于微商生态中的丑陋问题曝光出来。不像交通局和打车软件之间的“利益冲突”，央视在创业大潮的背景下，没有针对“小人物”的动机和理由，微商生态自身的问题才招致这样，老鼠过街人人喊打的局面。打车软件可以倒逼出租车改革，微商不管发展多么迅速，前景怎么看好，在营销模式、盈利模式等诸多问题没得到“透明化”正名的前提下，很难摆脱大众冷眼相向的局面。那么，微商生态到底出了哪些问题？
营销模式：从刷屏到洗脑&&微商导师（微信dfym2015）为你分析
不妨搞个问卷调查，身边的人十有八九都很反感朋友圈卖东西，但这并不意味着社交平台不可以切入电商，大众没有盲目抵触排斥的道理，问题出在微商的营销模式上了。最初的微信营销方式很简单：
第一步，尽可能多的加微信好友，圈养潜在受众；
第二步，拿稀缺产品（海外代购）、高频使用产品（面膜）等产品反复刷屏强化印象；
第三步，1对1顾问式的持续售前售后服务，从熟人开始展开销售。
这种销售模式相比传统的B2B电商平台销售，有庞大的社交平台流量和碎片化时间占有，又有熟人关系的口碑式传染和信任基础，在微商红利期阶段，有概念，有想象力，有优势，一段时间内广受欢迎。
然而，随着做微商的越来越多，他们大多又都是大学生、家庭主妇等社会基层人士，在没有科学营销方法的引导下，恶性刷屏，使得微信朋友圈成为了广告重灾区，再加之社交平台用户也过了新鲜期，包容度下降，看到这样的刷屏广告，根本不顾产品好坏第一反应都是先屏蔽再说。这就使得微商生意链条中得终端消费者大部分流失，以微信5000好友上限为例，如果你是一个刷屏狗的话，不妨用一用好友关系群发测试，看看有多少真实好友存在。即使有，也是一些熟人和同行，这个受众量根本不足以支撑起微商销售的良性生态。
既然产品影响不到终端受众，没办法大量铺货，倒不如用成功学心灵鸡汤，不断的炫富晒交易额，不断地开会誓师动员大会，来影响那些想做微商生意的人，所以演变成最后，就成了现状洗脑式的“传销式”营销了。
而利用大部分想做微商发财的心理进行“洗脑”恰恰是传销固有的套路，这也是大众盲目性排斥反感的根本原因，做生意只需要讲产品的好即是，不停的晒交易记录，喊着月入10万的脑残式口号，不被盖上传销的帽子才怪。如果说刷屏还是真实的潜在受众，只不过营销方式不高明罢了，走到洗脑这一步，微商的性质就完全变了，尽管还称不上是传销，但一步之遥的差距，在社会主流价值观的非理性认知下，想证明自己不是传销实在太难，当然很多在洗脑的微商从业者，并不认为“培训”、“誓师大会”“炫富”是洗脑行为，既然如此，那就别怪世人看不懂真相。
盈利模式：从杀熟到分级
按理说，社交平台作为一个高频使用的社区场景，发展到最后肯定会有电商延伸，因为纯电商平台式的销售，连接的是商家和消费者，是没有情感化，人格化的连接，也不存在持续性地反复强化印象感染，更没有好友之间分享式的情绪传染，而社交化平台上的生意是存在这些优势的。有一个朋友，自己会利用周末时间做一些好吃的饼干，朋友圈熟人好友看到后就会抢购，处于信任、处于情感连接，处于人格化魅力，这是微商天生具备的骄傲。但问题是，有商机的地方从来不会是一方净土。如果是做生意的话，就得考虑把受众面放大，把销售量做上去，把利润率抬高，这就带来三个问题：
1、熟人关系不复存在，我们每个人的社交圈都是有限的，能产生信任关系的同学、朋友、亲人屈指可数，做生意靠这点熟人关系显然不够，一旦关系圈扩充到上千上万人，即使是朋友圈好友基于熟人的信任关系也不复存在了。
2、金字塔结构层级代理，一旦没有了信任关系的支撑，朋友圈营销和电商平台比起来就没啥优势了，仅有的即时聊天反倒成了拖累，如果陌生人每买一件产品就通过微信私聊问一遍，这个工作量是非常大的，倒不如直接看销量数据、看点评更有效。这种情况下，微商生意要做大只有转移目标，把发展代理做下线作为方向，这样从总代到一级代理再到二级代理再到最后终端客户那里，呈金字塔的结构，想处在哪一级，没有专业度、信用度等参考指数，只要取一定货就可以。这样对总代而言压根不需要考虑产品是否卖出去，只要产品押给一级二级代理钱就赚到了，也不用考虑售前售后各种问题，还能最大量做大销售。然而，这种代理模式，无非只是仓库转移，金字塔顶端的人受益，金字塔底端的人却成为受害者，跟传销模式就没啥差别了，况且制造信息壁垒，搞中介形式，跟信息透明化的互联网大方向也是背离的。
3、微商是稀缺资源，之所以这样说，是因为适合做微商的产品特别稀缺，要同时具备客单价高、利润高、回头客多等特性的产品并不多，微商像是一块沙漠里的绿洲，生存环境差，植被稀缺，但一旦生长起来，受众的依赖度也会很高。有不少传统零售厂商，看到了微商的潜质，纷纷提出转型做微商的口号，把微商当成一种新媒体营销渠道来给产品谋活路，却不清楚，自己的产品是否适合做微商，甚至以为在原本价值基础上抬高价格，分级销售就是微商，彻底把这池净水给搅浑了。
趋势展望：从自生到“自灭”
既然现有的微商生态是病态的，那是不是就该取缔呢？显然不是，如果是腾讯早就下手了，微信之所以不在微商问题上表态是因为：
1、微信无可奈何，微商是一种创业方向，从实体店面创业再到开淘宝店创业，这两种创业经济形态已经成熟且饱和，而基于社交化软件平台的微商是另一个崛起的创业方向，也正是这个社交化电商趋势撑起了微信庞大的估值和想象空间，何况社交基础上延伸电商是自然延伸，微信作为一个全方位的生活服务平台，微信能做的就是优化生态，不可能完全扼杀微商。微商也是社交化平台生态中衍生出来的电商模式，是在朋友圈庞大人流量和碎片化时间基础上自然产生的生意形态，微信始料未及微商的发展速度会如此之快，微信也摸不清微商未来的发展潜力，眼下唯有睁一只眼闭一只眼。
2、从自生到自灭，既然是一种微商生态，就注定是很难被左右的，未来能发展到什么样子，也只能靠自身系统性地调整，作为平台方微信能做的也只是拟定规则进行正面引导，至于微商将来会成为什么样子，只能任其自生自灭，当然作为社交平台自然衍生的生态，这里的“自灭”，也不可能彻底消亡的，只不过需要在黑暗中摸索一阵子。未来会是什么样子呢？如果跳出来看社交电商的出路，应该会是一种基于信任、情感、交易而生成的一种社群生态，有持续消费，有品牌溢价，最终有序运转，试想，那个时候有为了做生意的传销化洗脑宣传，也没有为了做大销售量的不顾产品质量，不顾产品是否到达受众手里等恶劣利益驱逐下的乱象。对产品有深刻理解的，富有魅力人格的产品达人会是这个社群生态的核心，通过他的体验、分享，影响一大群粉丝进行决策消费，从而形成交易闭环。
然而，这一天，能到来么？既然是生意，在野蛮发展的初期，没有人不追求利益最大化，微商要优化生态面临的挑战可想而知。
然而未来微商将是何种形态呢？
一：小则强& &微商导师（微信dfym2015）为你分析
社群生态是以人为中心，而产生的局域辐射影响。之所以定义微商是小则强，是因为：
1、以“小人物”为中心，这里的小人物并非一个一股脑想赚钱的大学生，而是能充分认识到微商本质，有一定专业技能，富有魅力人格的一群人。比如：KOL，在某个专业领域有专业特长和认知的一批人，能够影响到一批粉丝的消费决策。那些以为微商是零门槛，社会底层人员只要刷屏就可以赚大钱的人洗洗睡吧。
2、以“稀缺产品”为核心，一定要明白，并不是每款产品都适合做微商，而只有那些和人关系密切，可产生附加值，同时可以有溢价的产品。比如：面膜，如果一个人在朋友圈帖面膜，晒皮肤，能直接刺激其他人进行消费，人给了产品附加值，以至于可以忽略去关心面膜到底成本价是多少，而用比较高的溢价去消费。所以要纠正一个错误观点，客单价高、利润率高、使用频次强并非是适合微商的产品特性，而是因为这些产品因为和人的关系产生了附加值和溢价以及持续信任。
3、以“体验过程”为关键，微商本质上卖的不是产品而是一个服务体验过程，我在朋友圈买了你的面膜，其实是买了我对你的信任和你的消费习惯。这就意味着，买只是一个开始，后续的观察、互动、反馈都是微商必须具备的个性化体验。
之所以说微商是小则强，就是要认识到，微商是个性化、服务化体验式产品，有一定边界和系统，不可能做太大。社群生态正是由一个个分散的兴趣组构成的，小而精，小而成系统，小而自我供养。
二：大则亡& &微商导师（微信dfym2015）为你分析.
因为个性所以会产生情感，因为情感所以会产生供养，社群电商生态其实是一个个小的密闭的关系圈。如果一味贪大的话，会产生以下两个误区，潜伏着危机。
1、微商非大众创业。因为基于社交软件，每个人都可以无障碍使用，好像微商就是大众的创业趋势，这其实是错的。微商是低成本的创业没错，但并不一定适用于每个人，很多社会底层做微商的人会比较盲目，容易被洗脑，容易误入歧途就说明了这点。
2：微商不是做生意。很多人以为微商是做生意，其实不然，传统的生意是求出货量，求利润率，求低成本的，而微商本质上是在做关系，只求关系稳定，有黏性，能良性运转即可。这就决定了微商不求大富大贵，饿不死即可，是一种新型的稳定的，持续性的生意形态，如果你抱着赚大钱的目的，以为微商就是一门生意经，然后刷量、压货，不走入歧途才怪。
现在，你该明白你是否适合做微商，该如何做微商，微商的趋势如何了吧？小则强，大则亡，纠正的是你微商思维上的误区，扶正的可是关于社群电商生态一个美好的未来。
当然，也有人认为，在传销旋涡中的微商正经历一轮洗牌，专业的，有保障的，微商大鳄会主导市场，一些边缘化长尾上的小微商会遭遇优胜劣汰，死翘翘，如果真会是这样的话，那真是一件可悲的事情，如果这样，那么微商代表的社群电商趋势就完全被曲解了。微商的未来是基于人的关系产生的社群生态，切莫拿做生意的逻辑去看。
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传统企业主五个转型微商的建议
发布日期： 09:38:14
&&来源：微商团&&作者：郭俊峰( 微信号 gjf021 )&&浏览次数：97
要做好一个微商品牌，需要很多的因素。首先是要有一个好产品，好产品是所有的商业模式的核心。其次是你的运营思路，第三是宣传的问题。第四点是卖货的问题。第五点是操盘手。
最近有一些品牌商在和微商团谈合作，有些品牌找我们上来就问，微商团能够帮我们招多少代理？帮我们卖多少货？如此弱智的问题也只有员工能够问得出来。
老板关心的是解决方案的安全性和系统性，而员工关心的问题是解决的结果。这就是老板和员工的区别！
为什么很多企业主找到我的时候会说，见到很多的，只有你能讲明白微商。不是我聪明，而是我知道传统企业主要的是什么，而很多个人创业的大师们则完全是按照个人创业的思维来理解并解释微商的。
问我能招多少代理或者能卖多少货的人都是外行。代理不好招吗？只要愿意花钱，想招多少就能招多少。花钱给新浪微博和腾讯的广点通，再或者让那些一线大明星转发微博&&
途径太多了，前提是你只要愿意花钱。代理招来之后怎么办？洗脑、囤货、打鸡血？这一套还有用吗？如果有用，这个生意谁也干不成，因为谁有钱谁就能干。你是那个最有钱的人吗？如果不是你又如何拼得过其他有钱人？
那到底要怎么做？解决卖货的问题！
如果你的代理都能像孟孟、七格格、优洛、宫禧、涛哥、洋洋等等这些人一样，每天零售都能够超过1000元，这些人还会缺代理吗？想跟这些高手做代理的人都是需要通过他们考核的。
如何解决卖货问题？昨天晚上和西安赶过来的一个微商品牌商谈了很多，他们三个本身就是传统企业主，转型到微商领域的。
我说要做好一个微商品牌，需要很多的因素。首先是要有一个好产品，好产品是所有的商业模式的核心。好产品不见得就一定能够卖得好，但好产品是卖得好的基因。
只有一个好的产品才有机会做成一个有生命力的项目。顾客不是傻子，使用花言巧语可以把这些人骗进来容易，但你绝对不能骗他们和你一直&好&下去。
这是很多营销出身的人所不能理解的，那些人会觉得营销才是核心。没有真正好产品作支撑，其他一切都是没有意义的。
其次是你的运营思路，比如产品的设计、价格体系、利益分配、团队政策、团队运营等等这些细节。如果说产品是基础的话，那么这些软性的设计就是你做好微商的保障了。
这些架构设计的科学性将直接决定你最终的成败！这跟你够不够努力、认真、勤奋无关。所以，我经常说，我不保证你能成功，但我可以保证你少走弯路。这就是经验的价值！
比如高手营的那些小伙伴，我是不主张大家招代理的，只要求他们努力去卖货，把货卖好了，代理自然也就来了。而之前的那种模式是一味地招代理，最终不能解决卖货的问题，还是一个死。同样都是招代理，但两者却有着本质的区别。
第三是宣传的问题。你通过哪种渠道来传播你的产品价值主张？这一点很重要，如果你想找到微商，那就去微商的圈子里面去寻找。
找到一些靠谱的圈主帮你做信任背书。很多时候你自己讲一百句，不如那个圈主讲一句。所以，找到一个圈子，认真地坚持下去，做一个大家都喜欢的人，为圈子贡献你的价值。只有你爱这个圈子了，这个圈子才会回馈给你价值。
要想办法做一些圈主喜欢的事情，而不是为了私利去破坏圈子的生态平衡。如果圈子不能活下去了，你就会又回到了独自玩耍的状态了。与其这样，干脆一开始就不要去混圈子嘛。
第四点是卖货的问题。把前面那三个问题解决好了，再说卖货的问题。把你的核心代理送到微商团、高手营里面来，我和微商团的辅导老师、高手营的精英们带着他们去卖货。
我把卖货的过程分成几个步骤，每一个步骤都会经过精心的设计，最终达成成交的目的。这样的事情在过去，我已经做了十五年了，我有信心、有把握教会你代理卖货的技巧。但前提是要做好前面那几点。
解决了卖货的问题，其实也就解决了招代理的问题。
第五点是操盘手。操盘手要有足够的格局，否则很难把团队做起来的。有些操盘手不是推着代理商往前面走，而是自己往前面站。甚至还有操盘手去和代理商抢代理、抢单子、不兑现承诺、出尔反尔等等。
操盘手应该有服务员、有保姆的心态，代理是你的衣食父母、是你的上帝，操盘手应该学会尊重代理商，并且尽全力服务好代理商。
不但如此，操盘手还应该给代理的是信心和成就感。要让大家对你的产品和事业有信心，带着大家一起好好卖货，让大家赚到钱。这是操盘手的责任，更是义务。
如果操盘手没有足够的格局、魄力、号召力，想带起来一个有战斗力的微商团队，那也只能是想一想的事情而已。
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> 传统行业如何转型做微商，你需要做的几件事
传统行业如何转型做微商，你需要做的几件事
作者：微商网
之前有写过《你的朋友圈是否被微商们霸占来了》一文，里面着重说了一下那些拿着三无产品在朋友圈欺骗好友，制造噪音的无良微商。当然，微商现在那么火也不是没有道理的。现在传统商业不好做，大公司都在转型。对于没有多少启动资金的同学，微商，必然是很有吸引力的一个机会。
传统行业商家是指现实生活中做生意的那些人。比如：摆地摊，开店，办厂等。凡是以卖货为目的，我们都叫做商人。很多年前，有一个叫淘宝的东西横空出世，多数商家都觉得网络上怎么能购物呢？因此，他们错过了淘宝的黄金时期。他们都不认可互联网。
传统行业越来越不好做了，好多店铺都以关门而告终。
很多人觉得实体店就是被马云害倒闭的，其实不然。马云只是造了大势，只是你不顺势而为。正所谓识时务者为俊杰，当你无力主宰的时候，那么，就试着跟着主宰走吧！
实体店倒闭，第一就是房租伤不起。每天累死累活，可能都不够给房租的。第二就是互联网的影响，许多人都开始网购，在这个趋势之下，实体店不作出改变，也只是时间长短的问题。
当然，网络也不是万能的。它的好处在于方便快捷。可以选购的商品也是多样化的。但是它是虚拟的，看不到，摸不着。而现实生活中，商品是我们可以看到的，满意后再买。所以传统行业还是有很多机会的。
假如有一天虚拟现实技术变得成熟，被利用在电商行业，客户是否可以通过网络就能体验到产品呢？嘿，这只是个设想。
那么，传统行业该如何做出改变呢？如果你是一名传统行业商家，如果你认可互联网，就继续看下去。
第一，准备微商平台
什么叫做微商平台？你可以开一个微店，也可以做一个手机网站，自己搭建商城（对于个人成本会有点高，企业可以无视成本），也可以是一个微信号，公众号，陌陌，微博，QQ空间等。你要选择一个主要的平台，如果都要运营，那么也要把用户集中在一个平台上面。
平台准备好以后，大家要把平台弄成自己店铺的名称，或者是自己的品牌，也可以起一个你喜欢的名字。当然，平台的名称最好是和店铺名称相关的，也可以把实体店的地址写上，让用户可以看到。在选择平台的时候，一定要选择互动方便的，比如微信，QQ等等。
第二，平台的推广
平台的推广方法有很多。比如，微信的附近的人，QQ的附近的人，陌陌的附近的人，都可以加他们。还有陌陌的留言板，大家可以在这里发布你的产品信息。许多微商都是这么做的，效果也是可以的。不过，大家记住一点，微信的朋友圈最好不要发布大量的产品信息，因为微信的属性始终是以社交为主的。如果真想在朋友圈发布你的产品信息，你可以利用易企秀，初页等工具，制作关于你产品的宣传h5页面，这样就不容易被拉黑了哟~
又或者可以弄一个大家感兴趣的手机网站，为大家提供资讯的同时，你也可以把你的产品推广放在手机网站上，可以有一个间接推广的效果。现在其实建一个手机网站也比较简单。有很多比较好的建站系统。（如果你摸不着头脑，你可以在公众号联系我们，我们将提供教程给你）。
第三，销售模式
你从事这个行业是干什么的，你一定要记住，你是卖产品的。很多人以为，做微商就是招代理，也不管自己的是什么产品，就到处招代理。最后，人家货卖不出去，你把人家的代理费给挣了。你以为那些人不会喷你吗？君子爱财取之以道，应该从一开始就建立良好的模式，这样才能走的长远。而且现实生活中，不是亲戚，就是朋友，同学，老乡，这样坑，真的好吗？
模式有很多。第一种就是纯粹的卖货。第二种就是招代理。只要你的产品好卖，而且产品本身是没有问题的，你可以招代理啦。第三种就是分销。让别人卖货，你给提成。不用你的分销商进货。第四种，你可以用积分换礼品，等等。总之，方法很多，你自己考虑合适自己的。
第四，货物的运送
微商的货怎么到客户的手中，这是每个微商都要考虑的问题。对于本地来说是要方便一些。比如：卖水果的，卖衣服的，卖餐饮的，你在手机上推广，别人要货了，你可以骑电动车，自行车等交通工具给人家送过去，也可以让人家来自提。
当然，你也可以开着宝马，奔驰神马的神器去送你的货。博个眼球，不小心造成一个娱乐热点，那你还赚了呢。
第五，支付方式
收取货款也是重点。那么货款怎么来收呢？是货到付款还是先付后送，还是现金交易？不管是哪种方式，我建议大家最好都用，给客户多种选择，人家方便哪种就用哪种，客户体验也就能得到提升。
最常见的支付方式就是：支付宝，微信支付，网银
PS：支付宝可以申请到接口，个人页可以，但是在微信公众平台上是用不了的。因为企鹅已经屏蔽了来自淘宝的所有连接，微信公众平台只能申请微支付了。微支付只开放给企业申请。流程是：注册公众号&申请微认证&申请微支付。因为在申请过程中涉及到一个对公账户的资料提交，所以必须是企业，事业单位，政府或者其他组织等。
最后，秋明君要说的是，现在是移动互联网的时代了。每个人都有一部手机，都在使用手机来满足自己的部分生活需求。借助移动互联网来推广自己的产品，已然是大势所趋。传统行业需要转型，如果你还在犹豫不决，那么只能等下一个时代了，你等的到么？
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