众筹能在教育行业里开花吗？
今年4月是众筹行业面临“史上最强监管”的一个月。据不完全统计，截至2016年4月底，全国各类型正常运营的众筹平台总计332家，其中非公开股权融资平台最多，达132家。总体来看，4月新增平台数量23家，倒闭众筹平台18家，转型1家。
众筹是一种市场投资行为，投资必然伴随着风险。鲸媒体观察发现，在中国，许多众筹支持者会把众筹模式（尤其是产品众筹）当做一场等价交换的生意或买卖，很多支持者甚至将其与团购预售混为一谈，认为参与众筹就一定可以获得预期的回报。在这个众筹生态圈中，有人赚得盆满钵满，也有人把众筹玩成了“众愁”。
其实在教育行业，也有不少人试水玩众筹，今天鲸媒体关注的议题是：众筹在教育行业里能顺利开花结果吗？
扒一扒教育行业众筹百态
教育公司股权众筹
（某平台所悬挂的项目）
通过出让股权的形式来获取众筹款项，其中包括了领投人和跟投人，领投人通常是具备一定的投资经验和行业经验的投资人，他有责任和义务给跟投人和潜在的跟投人提供尽职调查和条款清单，通过来获取大家的信任和跟投款项。
采访众筹行业资深人士C先生了解到，这个行业目前还是一个混战的情况，大部分平台都在拼命做成交量，力求让绝大部分的项目都达成目标甚至超募。但是众筹不是一个高频事件，那么如何让项目达成目标甚至超募呢？平台方会先与项目方进行沟通，让项目方发动一些亲戚朋友认购一部分，如果还凑不够的话，平台方的员工甚至也会被迫认购项目的股份，要求员工去发动自己的亲戚朋友，甚至计入KPI里面。
C先生还爆料：“一下子上了这么多融资成功的项目，我是不相信的，如果你细心的话还会看到，一个项目可能同时出现在好多众筹平台上。一旦众筹成功了，每个平台都会抢着说是它帮项目完成了融资，实际上最后众筹的款项究竟打没打到项目账上都不得而知，有的项目就是这样被拖死的。”他笑称，一些众筹平台的创始人每天不能专心做项目，反而参加各种线上线下的路演，其实对于平台方来讲，他们只是想秀一把而已，项目的死活和他们又有什么关系呢？
很多通过众筹获得早期投资的项目，只能在众筹中获得的是钱，而没法享受到专业机构给他们提供的指导和资源，而专业指导对于早期项目来说反而比钱更重要。用“火一把就死”来形容这种股权众筹的项目来说再合适不过了。“众筹的参与者的退出机制也是一个问题，真正精明的投资人难道就甘心成为烂项目的买单者吗？”
线下教育门店众筹
线下教育门店的众筹通常发生的情况是：一个教育机构已有一到两家成熟的门店，并且已经开始盈利，准备快速扩张复制扩大规模，因为有前两家成熟的店作为“榜样”，之前积累的客源会很愿意认购这家店的股份，参与众筹。
（一家线下教育门店的收益及退出机制）
相比股权众筹而言，这种实体店的众筹更会给参与者提供一种“安全感”，因为“看得见，摸得到”，很多教育机构会对参与众筹的投资人提供一部分甚至是和其投入款项“等额”的学费，让参与众筹的人成为他们的用户（内心感觉超值），并且成为他们的义务宣传员（毕竟利益捆绑非常紧密）。
假如我们要开一个讲座，那么首先要找到一个讲师，邀请讲师来讲课。在这个过程中需要一个经纪人来运作整个过程，他需要找到一批想要听这些课程的客户，然后他需要给讲师一个承诺，达到多少人的时候就需要讲师启动讲座。因为讲师开办讲座的费用是很高昂的，但你不知道会有多少人过来听也不知道多少人会付费。
当经纪人把讲师的信息包括课内容发到众筹网上，看有多少人愿意预先给你款项去筹备公开课，如果达到一定数目，比如需要50多人就可以马上开公开课的话，那么在一个月内你可以筹集到50多个人，就可以马上开启公开课。
把公开课放在众筹网上不仅利于信息的发布，对老师的形象推广都是有一定好处的，毕竟知名度和品牌度是直接和老师的收入挂钩的。
产品众筹分为实体产品（通常指的是各种硬件类的产品）和虚拟产品（通常指的是课程，或者会员服务），通常根据众筹金额的不同，用户可以获得产品和服务也不同。例如：
（通常情况下，这种情况是告诉你啥都没有）
（基本款）
产品众筹最初的想法是由发起方做调研，节约成本，按需量产，通过预售的展示形式来获得品牌曝光。目前产品众筹偏重注重资金筹集，却忽略了更加实际的问题——项目前期及运营期间风险的控制、后续资金的合理利用、失败后的资金去向等，甚至众筹成为很多企业营销的手段！
层出不穷的问题，让众筹热潮散尽，从神坛跌入了地狱。
众筹市场繁荣的背后
截止2015年年底，国内至少有84家众筹平台停运、倒闭或转型，约占整体数量的23.0%，而仅仅是2016年4月一个月就有18家倒掉。仅剩的知名众筹平台，不少背后有巨头撑腰。比如京东众筹、淘宝众筹、小米众筹等——它们都是以智能硬件产品为主的众筹平台。至于那些为互联网初创企业服务的众筹平台，在资本寒冬的大背景下，活得更为艰难。
如果我想做教育，究竟要不要发起众筹呢？
我们不如从下面两个方面来看这个问题吧：
一方面，众筹能给我们带来什么？
众筹在拉低了创业门槛的同时还让你获得了一份启动资金和市场调查报告，并且众筹平台确实是一个好的宣传推广平台，对于品牌曝光来说确实可以用小力量撬动大市场。但是融资最主要的是融钱融智，与传统的风险投资与融资项目相比，众筹缺乏宽广的行业人脉和观察积累。
众筹平台的投资者很难给你提供统一建设性的意见。众筹平台的投资者普遍不够专业，虽然众筹平台能帮你快速筹到资金，用于产品研发和生产，但并不能保证你今后的资金链就一定充裕，由于众筹的项目种类较多，虽然项目可能推进很顺利，但原来的支持者们可能早已把注意力转移到了其他项目上了。
考虑清楚这几点，权衡一下现阶段我们最需要的是什么，自己的优势和劣势又是什么，采用众筹模式，项目如何才不被玩坏。
另一方面，看看政策导向和行业发展趋势是什么？
近年来，中国逐步提高国家财政性教育经费支出占国内生产总值（GDP）的比例，目前教育投入占GDP约4%，即便如此，民间以及社会仍然觉得教育资金匮乏。从国家层面看，如果集众筹的力量把社会上最有效的资金与民间教育创业项目进行匹配，财政压力将有所缓解。
传统的教育主体多是非盈利组织，课程和制度的决策权掌握在金字塔的顶层，而金字塔底层的老师、学生却可能有更好的想法或解决方案。而这些想法的试错和验证都离不开资金和社会的支持。
其实，在我们身边很早就已经有教育众筹项目了，例如班里一个家长发起众筹号召几个家长带着孩子一起组团请某个老师来做一段时间的周末辅导，例如还有家长发起众筹办私塾等等。
教育众筹虽然仍处于萌芽阶段，但不容置疑的是，通过互联网，教育众筹能集线上、线下的资源优势，让更多热爱教育的人学有所用。众筹将使这些创意更加完善，使足够多的支持者与支持资金来验证它的价值。
教育的过程并非一朝一夕，且效果需要经过实践检验，参与众筹的各路投资人，也请你们耐住性子。-End-
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> 众筹：颠覆时代的商业模式？
短短数年，众筹已经迅速兴起与发展，正在成为国内一种炙手可热的互联网金融模式。如今，席卷整个社会的“大众创业、万众创新”浪潮也为众筹勾勒出了一幅广阔而美好的发展前景。
作为一个在众筹领域的95后愤青，经历了最初有情怀的众筹，到现在逐渐成为预售团购代名词的众筹。写过几篇抨击众筹在国内发展扭曲的文章，但依然走在了众筹这个行业中，是因为看好它未来的发展。就来聊聊众筹在公益、社交、金融、消费、创新这几个领域可能存在的颠覆。
公益属性：
公益众筹的方向具有多样性，公益项目类别包括助学、助老、助残、重病求助、关爱留守儿童等。从目前来看，重大疾病类众筹的资金远比其他类别的公益众筹高。
现在经常能在朋友圈看到大家转发一些公益众筹项目，更多的是得了重大疾病的求助信息，相对比起其他社交众筹项目，这类项目更受到转发。以往这类伤病想筹集资金很难，必须要有传统媒体的报道作为背书才容易筹资成功。但是现在是移动信息化时代，以社交传播作为载体，大大降低了筹资门槛，增强了曝光率，筹资成功率也随之上升。这个社会多数人秉持爱心、善心。彰显爱心的公益众筹，如今已经成为帮助困境中的人找到希望的渠道之一。
对于许多本身就底子薄的家庭，高昂的治疗费对他们来说无疑是一份噩耗。但可以用真实的文字，图片，或者视频去引导。社交化公益众筹的出现，不仅能够让人们便捷地伸出援助之手，力所能及地献出这份爱心，而且也能够切实让受助者解困。未来各平台应该严格审核项目的真实情况，解决掉众筹善款如何监管的问题，这样更有助于公益众筹的发展。目前公益众筹也在向爱护动物，保护环境，社会性实验，公众事业等多方面公益事业发展。
社交属性：
网络不仅给人们提供了更多的信息，而且也提供了广泛的人际交流机会，提供了一种拓宽社会关系新的交互性的空间。
社交化众筹基于朋友家人、广泛的社交网络与媒体引发公众对该项目的兴趣。也许众筹是打破传统网络社交行为的一种突破性模式。
支持者一般是基于以下三个纬度来进行参与的:想得到物质回报；欣赏你、想帮你；跟你的价值观一定程度相同，觉得你做这事有意义。最后两条因素会大大激活互动化环节。众筹平台为这种社交强关系提供互动的便利。发起者和支持者对项目的情感投入，能大大增强彼此之间的关系链。
众筹对社交领域带来的影响充满了想象，有助于人们建立新型的社会关系。这样说来，拥有强大社交基于的腾讯如果也来做众筹，想象空间是很大的。众筹正在逐渐走进人们的生活，它可能会成为一种全新的交往方式，冲击人类社会传统的交往，也可能会改变人们的思维方式、行为方式与生活方式。
金融属性：
在中国，融资难是不少创业者面临的难题,股权众筹的出现缓解了资金筹备的问题，这样新的投融资渠道的出现完善了我国的多层次资本市场体系。
股权众筹是一种双赢，对小企业而言能解决融资难、融资贵的问题。对投资者而言能够享受高风险带来的高收益，以及投资资金获得增值的可能性。建立众筹金融生态圈，从而聚集资源，共享资源。
近期政策的不断完善，有利于推动股权众筹行业健康规范发展。从传统的融资方式向股权众筹融资方式的改变中，股权众筹拉低了投资门槛，使得普通的个体投资者能够更广泛地参与进去，实现了企业融资更加草根化、大众化。目前股权众筹虽存在着一定的投资门槛，但是未来草根大众也能参与进来是一个不断发展的趋势，发现并投资潜力巨大的创业公司，因此获得较为客观的收益。
消费属性：
据盈灿咨询统计，2015年全年，全国众筹行业共成功筹资114.24亿元。其中，奖励众筹筹资最多，为56.03亿元。淘宝众筹2015年总共成功筹集了107032万元。京东奖励类众筹总成功筹资额超13亿元，历史累计成功筹资金额超14亿元
团购是一种把认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的购物方式。让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。众筹这两点都有所包含。我们可以这样理解，团购和预售归属于众筹。众筹的特色是以消费者需求为导向进行过程化定制，并且参与到产品的设计与生产过程当中。项目方可以基于参与者的反馈提供个性化的产品和服务。通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。
相对于传统的融资方式，众筹开放性强、门槛低，能否获得资金也不再以商业价值作为唯一标准。因为它还可以筹人、筹智、筹渠道；收获客户反馈、进行市场验证和数据分析 ；增加产品曝光，提高品牌知名度。
关注众筹消费者的想法,打造更具个性化的产品。在消费主义时代，众筹不仅是一种经济活动，也是一种生活方式。
创新属性：
黑格尔说过：“要是没有热情，世界上任何伟大事业都不会成功。”但是在中国，一些年轻人光有想法也是不行的，他们缺乏资金、缺乏资源、缺乏一个展现他们才华的平台。
众筹的初衷是为那些有梦想、有创意但缺乏资金支持的人们提供一个筹资的渠道。众筹最初刚进入中国时，其实是蛮有情怀的，在那段期间内确实帮助了不少有想法的朋友实现了他们的idea，但目前众筹初衷有所背离。
最近，18岁的在校高中生，人大附中朝阳学校的高佳奇、金昊锋却凭借自己的努力，合伙在学校创办了一个“诚信供销社”。所有商品全部摆放在学校门口的货柜里，学生自由拿取，付款时依据价格标签，自己将货款放置在货柜旁边的零钱罐中。表示希望培养大家的一种诚信意识。此举收到社会的广泛关注，现代青年，用现代方式，解决了现代问题。这里的创新不是指商业模式上的创新，而是指那些有想法的年轻人做平常人想做却不去做的事情。有了众筹这种模式，通过众筹的社交粘度，未来一些年轻人更容易做成此类彰显社会正能量的事情。
“15岁的Hannah Herbst发明了仅用12美元就能利用海洋洋流发电的装置”、“19岁科技鬼才少年为7岁女孩安装隐形翅膀”、“美国14岁少年建成核反应堆，10岁时曾制造炸弹”、“少年17岁时决定把海洋洗干净,现在21岁的他改变了这个世界”。中国青年不仅需要开放思维，更需要一个能展现自己才华的平台。有了众筹这种模式，未来我们不必羡慕这些国外的“天才少年”，中国青年更容易做自己想做的事情，更便于为社会创造价值，或去专研一些能让世界变得更美好的科技。希望更多的年轻人，不断探索新事物，走出一片属于自己的新天地！
目前众筹在国内的发展不容乐观，更多是以预售团购为主，更多的是使其成为一种赚钱的工具，营销的手段。但我相信这只是众筹在国内发展的一个阶段性过程，未来众筹在各个领域的发展还是很令人期待的。“我可以做点什么来改变别人的生活，或者能够让这个世界变得更美好一点点。”希望因为众筹，这句话更容易实现。
与本文相关的文章　　创始人最近指出，传统地面式的教育模式将难以为继，未来的教育将形成线上线下，这其中将起到决定性作用。俞敏洪显然看到了教育改革的新趋势，值得期待的是，随着众筹“公开课”的不断扩大，网络互动化学习的趋势将成为主流。
　　“公开课”一词，近几年很热，尤其是平台上的“公开课”，互联网让全球的距离变得很近，尤其是教育与学习的关系。学习的过程，并非一朝一夕，有句古话叫“活到老学到老”，在全球化竞争日趋激烈的当下，这句话对大部分人是极其受用。因此，即便是远离了校园、课堂与书桌，但科技进步所带来的“公开课”又让无数人学业有成。
　　目前国内的“公开课”，一方面汇集了哈佛、耶鲁、斯坦福、麻省等世界级名校成熟稳定的视频课程;另一方面国内各大院校近年来在公开课方面的投入与精心设计也同样不断提高。
　　中国教育体制改革一直备受关注，然而，在不经意间，互联网所形成的“公开课”模式正在对其发生改变。如果仅仅以各大院校所实施的“公开课”教育，这就如同传统教育中的弊病一样：到底是私人办校有优势还是政府办校有优势?
　　如果仔细分析，这两者各有千秋，而如果能把这两者有效结合，让每个人都能参与“公开课”，让每个人在有形无形中接受教育，那这样的教育所带来的普适性无疑更有价值，即混合所有制下的“教育众筹”应孕而生。
　　以国内众筹网平台所打造的“2014互联网研讨班”与“向班长：名师“3系”网络直播课程”为例，前者是清华大学与众筹网打造的线下课程，后者则是线上视频课程，它能满足不同群体的时间需求，同时，以清华大学来说，它可以通过众筹的形式让更多普通人或对课程感兴趣的人参与教育。
　　教育众筹意义重大。很简单的道理，传统的教育主体多是非盈利组织，课程和编程的决策权掌握在金字塔的顶层，尽管有更好想法或方案的人一般是底层的教师、学生。而这些想法的真伪测试离不开资金和社会的支持。
　　众筹将使这些创意更加完善，众筹可以使足够多的支持者与支持资金来验证它的价值。毕竟，教育的过程并非一朝一夕，它是带有一定的周期性，且需要经过实践，所有创新课程以及好的教育方法，同样离不开时间的检验，众筹的支持要比国家拨款与私人投资更有恰当性。
　　近年来，中国逐步提高国家财政性教育经费支出占国内生产总值(GDP)的比例，目前教育投入占GDP约4%，即便如此，民间以及社会仍然觉得教育资金匮乏。如果集众筹的力量把社会上最有效的资金与最渴求学习上进的人形成互补，从国家层面，资金压力就可有所减缓。
　　虽然教育众筹在中国刚起步，但从国外的经验来看，其发展空间可以预期。以美国的IncitED.org教育众筹平台为例，该平台对任何一个有教育相关创意的人开放，包括传统的教师、图书管理员、博物馆管理员以及社区工作者、自由艺术家、作家。在IncitED，已经有成功寻找到支持者、志愿者、建议及资金的项目案例。教育众筹平台还扩大了社区的区域，从而使地区不再是谁能参与其中的决定性因素，世界上对项目感兴趣并想投资的人群都可以参与其中。
　　一个国家的发展最为关键的是“教育”，学习先进的教育，利在当下，功在千秋。还是以前面所提到的众筹网为例，早在去年年底就率先发起成立“众筹大学”。据介绍，众筹大学的首期班，将针对资金需求方学员(即创业者、项目提供方)展开。针对资金供给方(即投资者)的培训将以更开放的姿态，在更大范围内展开。众筹大学将按固定周期举办下去，为供需双方提供持续交流学习的平台。未来，众筹大学的讲师团队除创投领域大佬之外还将覆盖科技、时尚、艺术、游戏、体育等各个方面的精英，触点容纳社会方方面面。
　　笔者还观察到，在众筹网公开课频道，有超过十多个“公开课”项目获得成功，超额众筹，成效明显。如“北京大学众筹商业模式总裁班开课”、“清华大学五道口学院‘吾道清春’学生节”、“未来学院招募与布莱尔、等共话青年未来”
　　教育众筹虽然刚开始，但不容置疑的是，在互联网信息化时代，教育众筹能集线上、线下的资源优势，让更多热爱教育的人学有所用。
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众筹市场风险教育理念有待加强
　　从中国第一家众筹平台点名时间诞生到众筹网、天使汇、大家投等创业平台混战，再到如今与加入战局快速催熟并形成“二八格局”市场。
　　当前，“双创”、“互联网+”等利好政策相继出台，进一步释放了创业企业的活力，各种创新和玩法层出不穷，众筹模式新颖刺激等特点使其快速拥有了大批支持者。然而，众筹在中外的发展环境并不相同，其中文化差异、契约、信用都有明显的差异。
　　任何行业的快速发展离不开成熟的市场土壤。美国的JOBS法案签署之后，众筹模式受到了法律保护，在众筹网站服务规则完善的情况下，投资回报机制也相对健全。此外，美国的众筹支持者对众筹的市场认知较为成熟，他们可以为项目发起者去提供资助获取价值或认同感，即使项目众筹失败也可以客观看待，这种理性的投资者教育环境为众筹的发展奠定了良好的基础。
　　众筹必定是一种市场投资行为，既然是投资就存在一定的风险。然而，中国的大部分众筹支持者把众筹模式当做了一场等价交换的生意或买卖，尤其针对产品众筹的模式，很多支持者甚至将其与团购预售混为一谈，认为参与众筹就一定可以获得预期的回报。
　　众筹作为“舶来品”，已经与中国的本土国情特色产生了融合，虽然已经在保护用户权益的路径上呈现良性势头，但仍需规范有序健全的行业制度和正确的市场大众认知，而不是因个别项目失败而粗暴断定众筹行不通。一定程度上，众筹支持者能否理性、客观、公正的认识众筹模式对行业的创新发展有重大影响。
　　众筹行业是一个兼具情怀、收益、风险的良性产业，行业发展过程是一个自我修正的过程，行业、用户、平台所遇到的问题既可以传播正能量，也可能传递负面声音。任何一方都应本着冷静包容的态度去看待和分析问题，既不能以偏概全影响行业创新积极性，也应该认识到问题的症结所在并主动寻求解决问题的良方。未来可以预期，众筹模式在多方的探索磨合下会成为人们日常生活中不可或缺的重量级角色。
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