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&&&&&&&&&&&&发布于：12-12
我曾经干过网站建设这一样，即使是现在也偶尔接些零散的订单。曾几何时，别人问我是干啥的，我都不好意思说自己是做网站的。
别人总是认为做网站肯定很赚钱，认为这是个没有成本的行业。但是从我的亲身经历我要说一句：做网站真的不挣钱！
网站建设这行处于IT生态链的最下游，自然就决定了其以下几方面的特点：
成本高（成本主要是人力成本），且每年持续升高（特别是在北京这些大的城市）
每月需持续有新订单的进入
无可持续性消费
小公司众多，大公司稀少
真正做大又赚钱的网站建设公司不多，比如中企动力、万网、35互联这些都是上千人的大公司。这些公司的特点是：
要求客户一次性预付全款
做网站用自己研发的工具（高级智能建站系统）
销售团队和管理团队庞大（有的公司销售和管理人员甚至能够占到公司总人数的80%以上）
客户面向全国，覆盖二级城市甚至县
要价极高，成交价却不一定高
产品及服务普遍较差（在百度里面搜一下“中企动力垃圾”你就明白了）
在2009年~2012年期间，北京常年维持有大约3000家的网站建设公司，包含工作室。而这3000家公司中，每年都有1000左右的企业倒下去或者转行做其它的业务，每年又会有1000左右的企业加入到网站建设的大部队中来。那么他们都赚钱么？
绝大多数的网站建设公司，10-30人规模，拥有策划、设计、前端、切图、开发，客服，项目经理、销售，编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里，每人身兼多职（例如我当时在公司里面就身兼：销售、美工、开发、SEO四个职位。突然发现我好厉害:-) ）。这类公司每月固定成本在8-20万，绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好，销售额下降，公司便会伤筋动骨，把前几个月挣的钱赔上。
还有，网站建设过程实际上是比较复杂的，涉及面较广，从美学到代码，从服务到技术，从营销到备案，处处有难关，这遍导致人员管理及培训成本增加。（而这些问题客户普遍是不知道或者不理解的）
再有，小公司网站建设的时候付款方式都是分期，有的签单额度很大，但剩下的钱不一定是你的，即使你按照要求做完网站，几个月过去，谁知道客户那有什么变化，换了几轮人事变动也说不定。
另外，网站建设公司内部人员也不稳定，每到过完年一般都得换一批，每次换人对公司业务影响也是很大的，人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本，很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的，钱少了员工很难生存，更别提攒钱了。
最后说说＂分红＂，一年下来，老板总想给员工发点红利留住人才，可是到了年底公司一算，到底挣了多少钱，其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。
一般企业网站建设项目做的最多，北京的企业多，新公司要做网站，网站改版的也不少，需求量大，最常见的定制企业网站一万左右，好的高的网站2-3万，3万以上的相对较少。您看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。
就以一个万元网站建设项目的公司实际成本，包括显性与隐性成本：
技术工时，从策划设计，制作开发人员的投入；从比稿到执行再到售后，处处需要人干活。
广告费，公司要做大量广告，seo和sem等形式，总之，来个客户都是有“原因”的。
发票税点，普通服务业发票7个点。
销售和技术的提成和奖金。
大量公摊成本：房租，水电，交通，饭补，办公用品，电脑升级，招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的。
每个项目都有一定的管理与培训成本，雇用初级人才肯定要搭配培训的
还有一个担保风险，比如这个月跟进了100个客户，但是只签了20个，那80个投入的成本就白费了，要分摊到这一年的盈利项目之中。
技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来
看上去这1万块钱的企业网站不低了，但实际利润自己算算就知道了，估计弄好是零利润，弄不好就得负利润。
大家可以看看百度的竞价排名广告就明白了，每年都会看到很多新网站公司涌进来，但熟悉的公司名字寥寥无几，大家都是奔着赚钱的目的进来的，要是真赚到钱，谁还会走？
过来人的忠告
其实还有很多建站公司在纠结、挣扎，网站建设业务就像“鸡肋”，弃之如可惜，食之无所得。有客户找你做网站，但忙活半天不挣钱还闹一肚子的气。还有很多人想往这个行业挤。下面就说说我的建议：
挣扎的兄弟们多学点本领，考虑转型，转到那些可持续服务的业务上，做些对企业价值更大的业务，目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高，权重很低，没事了才做企业网站或者改版，一有事就忙挣钱去了。或者可以根据自身的特点重新定位，细化市场，比如你只是设计厉害，那就只做设计服务，做到最好，把价格要上去。或者你开发厉害，只做开发等等。做一块精、尖、专，把品质抬上去，价格要上去。
没进来的同学们应该谨慎考虑。我的经验告诉我，想赚钱不要来建站这个行业，想磨练自己的意志或者锻炼一下自己的忍耐力倒是可以试试水，但是不要沉迷于短期的利润，那点钱帮你撑不过难关。
网站建设的客户是最不要脸的东西，明明说好了做什么，也签了合同，他们就是肆无忌惮的改，改到你抓狂，然后结款的时候他们就想尽一切办法拖着。
这帮人就是欠K~
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