找到需求，满足它。
其他答案（共2个回答）
就是推销产品和信息，让别人知道有这些产品和信息服务。附件就是一个例子。
一，销售代表，销售员，销售工程师都是一个意思，就是卖东西，本质是一样的
二，底薪＋提成是不一定的。
首先，一般公司会给你个定额，如果完不成定额，就只有底薪。
1、需要上岗证，但一般都是进了公司后由公司组织去考，如果在面试的时候有公司说需要让你交钱的话，那肯定是骗人的，千万别去，正规的公司是公司出钱，做为福利不扣钱的。...
如果不是特别专业产品的销售（如销售中含有很多专业技术指标），不需要。
不过现在销售人员也很多，如果没有经验，也不好做。
新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输
朋友：你好
我的建议：
1、一定多和别人交往，无论你喜欢还是不喜欢某些人。
2、多到群体中去，找机会说话。要记住：任何人都必须尊重别人的说话权利，但不一定都认可...
答: 对于财务总监目前我国对此尚无明确权威的解释，理论界也没有统一的认识。企业的财务总监是履行所有者财务职能的。从理论上说，任何企业都可设置财务总监，因为这是企业的所...
答: 你提高悬赏分数吧，如果一百分以上，那会有很多人关注你的问题的。
答: 呵呵中国从来就不是法治的国度！从来就是权大于法的。
孔子说：“刑不上大夫，礼不下庶人”早已阐明了奴隶社会的权与法的关系。这种关系至今还在延续。这是因为普天之下莫...
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这个不是我熟悉的地区　　我大学本科毕业。学的就是市场营销。毕业后进了一家软件公司，做销售。公司里还有很多只有中专学历但是经验比我丰富的同事。我们做的活都是相同的，虽然名片上都是“销售工程师”，但是我们的工作与我印象中的“业务员”是一样的。就是每天出去跑客户，陌生的，寻找。　　　　还好我并不浮躁，我能理解自己现在的处境，毕竟现在的工作那么难找。但有时一个人的时候总会有点心理不平衡。　　　　想跟大家讨论一下：你们都是什么情况呢？？？本科生做业务员是屈才吗？？？这是所谓的销售吗？？？　　　　
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　学历并是不最重要的吧?　　:)
　　如果你认为你屈才了，那你应该做得比别人更好啊！
　　学历重要吗？我不觉得！　　学问最重要！经验重要！智商重要！
　　楼上说的对!同感!
　　对黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明
　　我认为。只要这个人有自学能力，，有分析问题和解决问题的能力，只要他肯努力，，他就会在这方面工作中做出成绩的。。。
　　有时我发现经验比所谓的学历更是有效　　你说你大学究竟学了多少的实用型的东西？？
　　我也是大本 我也是销售员 不过我是管理销售的！　　学历不能代表你的能力 你的能力也不能被你的低学历所掩盖 一切是做之后才能说的！好的业务员只有一个标准——业绩 ！你没有业绩 你是博士也没用！~
　　值得关注.　　　　
现在的自己有时候为学历和经验搞得找不着方向,取舍之间总会有很多的遗憾.　　　　
一切取决于自己的选择,听取过来人的意见固然重要,但自己的实际情况是必须首先考虑的......　　　　
　　作者：速融coffe
回复日期： 21:57:00
　　　　　　我也是大本 我也是销售员 不过我是管理销售的！　　　　　　　　请问管理销售是个什么概念？
　　作者：adereas
回复日期： 21:28:00
　　　　　　有时我发现经验比所谓的学历更是有效　　　　你说你大学究竟学了多少的实用型的东西？？　　　　　　我在大学学的是市场营销。要知道，营销和销售可能是2种完全不同的概念。可现在却要我天天的这么跑，我总感觉不是个事呀。　　　　
　　he和你聊聊吧！　　我现在也在软件公司作销售，和你一样，出去跑客户！　　我们公司要求比较高，压力也比较大，最低学历都是本科的，其实没什么，只要有业绩，就是人才，大家就会尊重你！！
　　我是工程硕士呢,现在也只好做销售,而且不一定比别人做的好.　　在销售领域里,经验是第一重要的,不过,你要相信自己,只要有能力,是花,迟早都会开的!
　　谢谢楼上的2位的真诚回帖。　　　　　　　　　　　　
　　请教楼上诸位，你们是真诚喜欢去做销售还是客观环境使然！
　　我觉得实力才是最重要的.　　
　　都是自欺欺人，　　这一行不需要什么学历。　　
　　根据我这的统计，来应聘销售员的绝大多数是持大专学历的，偶尔有本科，就斤斤计较的跟我谈底薪高低，一开始我很不适应，后来一想我自己还不是一样，我从国企辞职刚来深圳那会也是一心要找技术工作，不到山穷水尽也不会干上销售。我想可能是本科生的优越感在作怪吧，总想依赖文凭多些，起点高些，这也许是大多数本科生的悲哀，在拼命往华为挤工程师职位的同时，很多优秀本科生实际上是在把也许是自己的最好机会拱手让给了找不到工作的专科生。
　　楼上的话有道理啊，关键是看个人的心态和实力了，好好把握自己吧。
　　我是一家大型公司的销售人员，学历本科。说说我的历程：毕业后先在工厂和工人一起了1.5年，做技术工作两年，又做管理工作3年，现在做销售人员，得心应手啊，理论和实践都很丰富。　　
今年我们单位招了40多个本科学生，刚开始放了10个在办公室，结果是什么也不会干，现在的学生又没有礼貌，没眼色。理论技术也一塌糊涂，没办法，现在全部放到工厂去了，自由竞争去吧。　　
楼主有什么想不开的，我的工作方法是踏踏实实，稳扎稳打，到时候自然就瓜熟蒂落了，你丰收胜利果实吧。　　
现在的销售人员不是纯粹卖东西，你也不要看不起这些在企业大前方奋斗的同志们。这个行业里高人辈出，你太浅薄了！！！
　　我是一家大型公司的销售人员，学历本科。说说我的历程：毕业后先在工厂和工人一起了1.5年，做技术工作两年，又做管理工作3年，现在做销售人员，得心应手啊，理论和实践都很丰富。　　
今年我们单位招了40多个本科学生，刚开始放了10个在办公室，结果是什么也不会干，现在的学生又没有礼貌，没眼色。理论技术也一塌糊涂，没办法，现在全部放到工厂去了，自由竞争去吧。　　
楼主有什么想不开的，我的工作方法是踏踏实实，稳扎稳打，到时候自然就瓜熟蒂落了，你丰收胜利果实吧。　　
现在的销售人员不是纯粹卖东西，你也不要看不起这些在企业大前方奋斗的同志们。这个行业里高人辈出，你太浅薄了！！！
　　学历很重要吗？我中转毕业可我在公司一直在前三名啊！　　学历不是关键，能力才是主要的。
　　学历不能代表什么，拒统计真正牛的人大都只具有初高中文凭，有的甚至只有小学文化。性格决定命运，气度影响格局。
　　我大专，从零干。　　　　我辛苦，我收获；　　　　我学习，我进步；　　　　学历低，无所谓啦！　　　　不就是少上两年学~~~~~~　　　　其实我还是想上学。
　　看的出大家的观点基本一致啊,我是大专,学的是机电,但是现在做的是软件销售,楼上的有好几位是同行啊!很高兴认识你们！应该说现在做的还是比较顺利的！大家可以交流交流！　　我觉得，首先，经验很重要；其次，要及时学习；另外，注重能力的培养。　　^_^　　　　楼主和小毛驴你们好，认识一下！管理软件销售的同行，大家一起交流交流啊！
　　大学生就不能做SALES?
FIRST OF ALL,YOU MUST UNDERSTAND THAT YOU ARE WORKING FOR YOURSELF.
　　做销售和想做销售的朋友强烈建议去www.emkt.com.cn看看，看了你就知道销售（营销，其实他们完全不是一个概念）的大！
　　销售就是卖东西，而营销是经营和销售。。不多罗嗦。。　　以前，打工的时候，找工作人家都比较注重经验。。现在的人们似乎越来越看重学历了。。不过已经摆脱了应聘的时代。。其实个人觉得。。学历和经验并不是成正比的。。很多优秀的人才都是自学来得。。所以我还是比较看中个人品质以及经验的。。
　　大本算什么？虽然我也是大本，在大学里转了这么几年，发觉真正有用的东西并不多。随便走进一所大学校园，看看吧~现在的大学生都在干嘛？上网聊天、同居、游戏、每星期的大小聚会、赌博，等等~像钱钟书老先生的《围城》。评估自己的真正能力，从基层开始做吧~是金子那里都可以发光~
　　和楼上的有同感！真的是这样。
　　现在是实用主义，做业务有业务知识和社会知识，文凭只是一张绿卡，如果是专业性岗位才能体现他的优势！　　
　　学历不是最重要的，知识才是最重要的，你的知识经常更新吗？做营销不只是有理论知识就可以了的，还是要有一些实践才行的。
　　我初中毕业,曾经在一家500强的外资公司做过销售,后来到一家药业公司做过区域经理,在后来又被招回原来的公司,现在在面试一家台资企业的华南区总监~　　销售拼的是实力!!!
　　学历不重要我中专毕业在一家公司做销售4年了.
　　根据我这的统计，来应聘销售员的绝大多数是持大专学历的，偶尔有本科，就斤斤计较的跟我谈底薪高低，一开始我很不适应，后来一想我自己还不是一样，我从国企辞职刚来深圳那会也是一心要找技术工作，不到山穷水尽也不会干上销售　　　　难道销售是在没有办法的时候才选择的吗？我大本毕业，在一家公司搞设计，现在换做销售了，我做销售是因为我想做啊！我觉得在现在这个年代做这很不错啊！
　　我是今年大本毕业的，既然大家都认为学历不重要，那为什么国家要办大学，骗我们去读呢？那样不是骗局吗？我们在书本上花了那么多的时间，为什么不能要求起点高些呢？难道这样就是我们的悲哀吗？如果说这是我们的悲哀，不如说是这个时代的悲哀！我现在在一家台湾公司工作，做销售，我们公司很多做销售的是中转，大转。他们中间有的的确不错，但是他们有部分业绩虽然很好，但是其他方面呢？
　　有人有什么好的意见发
　　大学里虽然学到的东西到实际中能用到的不多，但是培养了其他方面的一些能力，既然你选择了做销售，讲的还是业绩，你业绩不行，别人业绩比你好，何必拿文凭两个字来这里发牢骚呢
　　我，本科！
　　现在社会讲究的是说学逗唱
　　偶是文盲偶怕谁！呵呵~~~
　　刚毕业的你，什么工作经验都没有，这时候学历重要，因为用人单位只能以你的学历来衡量你的能力。但一旦你出来工作有点日子了，那么经验就比学历重要了。毕竟书本的知识是死的，但社会经验是活的，能活学活用，用人单位肯定欢迎啦！　　所以，你也不用太在意什么，本科生又怎么样，还不是要重头开始，但我相信你会做得好过人家的，因为你的天份比别人强！
　　我觉得，最主要的是我们本科生觉得自己比别人学历高。　　就有点不平衡。　　如果不是当时自己的心理平衡问题，我已经去了一家外企。　　不过现在在家的小医院上班，就几百块。很难熬。　　有时候觉得人难去对比．还是没什么比．　　
　　真后悔读不上大本，只能上个大专。大专比起大本就像是小学与大专一样，痛苦。
　　我觉得是性格和习惯决定一个人的命运　　我现在大三，以后想先从事营销方面的工作，等有了经验再往上爬，经验最重要！
　　其实做销售也是做人，认可你的产品不一定成交，但认可你的人之后成交率就大得多了。业绩代表了你的能力，加上你的学历，只要是不打算自己创业想辞职的，升职肯定是没有问题。好运
　　三年前，我以为做销售不需要学历。 今天认识到，真正的顶级销售员，要有专家的眼光、学者的渊博、智者的语言。绝大多数人，一辈子也达不到这个境界的。
　　　　顺便说一下：我们公司现任销售总监，上交大高分子专业博士。敬告诸位，有时间的话，还是多读点书否则你是上不了台面的。　　　　 也许要向某些人指出：读书≠学历。
　　研究生毕业!做销售! 工作比原来做轻松多了!
　　学历与能力好像不能划等号,销售是一个渐进的过程,经验\人际关系自身的自信等等都是慢慢地进的,就想自己的收入一样,就象打游戏升级经验值一样,这也是销售的魅力所在,是其他行业不一样的,在没有经验及关系的情况下,就等从基层做起,等做到一定的时期学历就显现出来了,因为你学习能力强,如果你做的好的话
　　我要发财！！要成功所以干销售，我也是大本，那又怎么样呢？　　没人可以拉住我！！！
　　学历重要吗？我不觉得！　　　　学问最重要！经验重要！智商重要！　　
　　我也是大本，但前几年做销售期间从来没有认为自己大本毕业就和别人有何不同，我是从最基层的营业员做起的。　　不过，在升职时学历就起作用了。　　现在我招聘销售人员，几乎不考虑大学生，因为没人愿意从基层做起。
　　呵呵~　　　　市场营销和销售是两个截然不同的概念~~　　但永远是中国的marketing成不了科特勒式的营销~~　　在中国还要经历一大段卖方市场的阶段~
　　现在的大学生有没有实务一点的讨论话题，这种常识性的问题不用问吗？　　
　　刚出来社会一定要放下1000之娇子的面子。不然想有很大的改观我是不信的。
　　www5588
回复日期： 11:38:00
　　　　　　我是一家大型公司的销售人员，学历本科。　　　　 今年我们单位招了40多个本科学生，刚开始放了10个在办公室，结果是什么也不会干，现在的学生又没有礼貌，没眼色。理论技术也一塌糊涂，没办法，现在全部放到工厂去了，自由竞争去吧。　　　　敢问朋友是哪个公司的呀。本科生放在办公室，什么也干不了？不明白？又没有礼貌，没眼色，理论技术也不行。这倒不是假的。我是专科的，上面的情况我想最少可以得个合格。可以多交流。QQ　　　　　　
　　市场用得上的就是人才
　　　　学历的重要在于它对一个人的素质，接受事物的能力有一定的肯定和证明作用。我今年大学毕业，学计算机，但我根据自己的性格和兴趣选择了做销售，因为没有经验，只有从销售代表做起。试问大家有谁是想一辈子做销售代表？大家的目标我不知道，我的目标就是销售管理，一个管理者必须要有一定的素质和对事物快速接受的能力！那么“学历”意味着什么，很显然了！
　　但是没有学历很难找到工作呀，我是大三再读生，就业困难呀　　　　　　　　　　
　　@____@ 我们刚出来的工资能有多少呢？迷离音符
　　大本啊大本，我也是大本，还是211的大本，哈哈哈，那又怎么样？我现在就在一家不大的公司从最基本的市场工作做起。因为我自己选择的，我学的是汉语言文学，现在做的是弱电系统的销售。说真的，很吃力，很辛苦，男朋友打电话给我我大哭了一场。：）在公司里，要生存要发展，唯有业绩能说服人，现在我的景况好了很多，慢慢积累经验，我相信会越做越好的。大家刚出来，心态最重要的。如果连销售都能做好，还有什么可以难到咱们呢？各位奋斗在市场、销售第一线的朋友一起努力，，，，，
　　你以为你是谁　　老子我还不是一样吗　　说真的你是哪一家狗屁学校毕业的　　真他妈你们学校生产出来的学生真不是东西　　
　　作者：小臭虫哈
回复日期： 16:15:00
　　　　　　大本啊大本，我也是大本，还是211的大本，哈哈哈，那又怎么样？我现在就在一家不大的公司从最基本的市场工作做起。因为我自己选择的，我学的是汉语言文学，现在做的是弱电系统的销售。说真的，很吃力，很辛苦，男朋友打电话给我我大哭了一场。：）在公司里，要生存要发展，唯有业绩能说服人，现在我的景况好了很多，慢慢积累经验，我相信会越做越好的。大家刚出来，心态最重要的。如果连销售都能做好，还有什么可以难到咱们呢？各位奋斗在市场、销售第一线的朋友一起努力，，，，，　　　　　　　　　　楼上这位姐姐说的很好啊，你是我的榜样！：）让我们打起精神来，为了目标努力！
　　食品添加剂方面销售，我们公司最底要求 本科，其实大多数还是什么全国重点学校的食品专业，，，，　　　　学历真的什么都说明不了，毕业2年后才发现
　　学历不等于能力，你还不如做直销。　　有兴趣的话加我的qq号
　　作者：maoyu555555
回复日期： 10:26:00
　　　　　　食品添加剂方面销售，我们公司最底要求 本科，其实大多数还是什么全国重点学校的食品专业，，，，　　　　　　　　学历真的什么都说明不了，毕业2年后才发现　　　　　　　　我现在也在一家食品添加剂公司工作，有时间多交流啊、　　QQ
　　在厦门的松下电器分公司有博士从最底层的巡查员干起！　　　　你说他们呢！
　　老板就是公司最大最好的业务员，你想做老板吗？　　我也是做销售的但我的工资比技术总监高多了，我只是一块烂专，你认为大本就有能力吗？
　　学历肯定不是重要的，关键是你的态度，然后做事情的思维方式，这才是重要的
　　TO小臭虫哈:跟你一样，刚开始来深圳，一个人，老是哭,现在好多了,有空联系哈QQ天涯销售
　　对一项工作来说，学历并不是最主要的，尤其对于销售！谁能把工作做好，谁的业绩最佳，在这个阶段，谁就是最好的！大学本科出身，更应该做的更好。工作是比能力的，不是比文凭！
　　我以前是做销售管理的，现在做经营管理，销售是我一直想去做的。　　楼上朋友说得对，销售是比能力，也是情商的发挥。
　　觉得自己屈才就要做得比别人好
　　我！市场营销！大本！也在做销售，从基层做起，为的是以后能走上管理层！　　所以说，想法不同做法就不同，命运也会不同！！　　学历是说明一个人的起点高低！　　有时候学历的高低也能看出一个人的素养！！：）
　　老实，不苯。热情。激情。不在乎读什磨
　　其实这个问题很幼稚，客户不会因为销售人员的学历多高才会购买产品
　　现在做技术，感觉没前途，本科生在技术上，尤其是研发方面，根本没有多大的发展空间。看华为招人时，说得好，“电子工程师，测试工程师，”呵呵，都是漂亮的高帽子。真去了，你就知道什么是工程师了！！！　　　　有感于上面的总结，决定去做销售。虽然很难说。
　　支持速融coffe
　　现在大学特垃圾　　其实在大学读的就是一种品质或者说是一种能力　　我相信学历代表过去，学习力才代表将来　　自己的天空需要自己去添采
　　　　　　大三了,自己和一些朋友们也在为是否选择考研为难,因为就要开始着手准备了,朋友们帮忙给个意见吧...　　　　顽石在此谢谢了.
　　读书可能你能拿到最高的文凭，销售谁能不敢夸口你能做的最好　　
　　有同感
　　我是在一家ic设计公司做市场，觉得实际的工作和书本上的市场很不一样，我们无法像书本上那样一步一步的调查然后决定什么产品好卖，因为市场不允许我们有这么多的时间来调查。有时候只有靠经验来判断。好像觉得公司也没有什么策略来指导你，只是要销售额。现在的一些销售经理目光短浅，只知道完成销售额，根本不管公司今年能出多少新产品，他妈的一天到晚就知道销售额。根本不做市场调研工作，我觉得那些中专，大专的做销售还可以，但是要做市场调研的工作我觉得不行，而一个公司如果想持续发展，没有市场人员发现的新产品是绝对不行的。所以我觉得真正能预测未来产品方向的还是需要本科甚至更高学历的人才。　　
　　我得qq是希望有相同工作的朋友加我
　　先做人
再做事　　看的透的，你就继续努力　　看不到自己前景的　　那就请你转行　　这是一个真正适者生存的行业!
　　心态决定一切。就算你是个博士生又怎么样。如果你没有好学苦练的心态。你也是做不好销售的。
　　推销首先是推销自己　　 各位问一下自己:你们会买自己吗?　　如果回答是“会“,你做销售就没有问题了
　　我中专毕业，在一个历史久远的线材厂做业务，来了二个月了，压力真的很大，做销售没有业绩就是孙子，有业绩就是爷爷，业绩好走路都可以抬头挺胸，我们厂老板以前也是做业务出来的，给人感觉做到老板水平就是不一样，关键是在工作中能不断提高自已各方面的能力，做业务知识面一定要很广
　　作者：感冒的鱼520
回复日期： 19:20:00
　　　　　　现在大学特垃圾　　　　其实在大学读的就是一种品质或者说是一种能力　　　　我相信学历代表过去，学习力才代表将来　　　　自己的天空需要自己去添采　　　　这个兄弟说的话真好!喜欢!!!!!!
　　你们这些人,那你们干吗还上学?人家在前面的付出都是无偿的?你们可能在外资企业还好一点,但在国资,民营是不一样的,关系到的因素太多了,大家不要一言以蔽之.不过经验还是很重要的,但时间不等人啊.
　　自己的天空需要自己去添彩　　
　　人都是要靠自己的努力才能得来的　　书读得多，并不代表他会有所作为　　即所谓的“书呆子”　　在当今社会，谁学得快，学得好，学得好，就会比谁强
　　并不是说书读得越少越好　　大本真的不如大专吗?　　那为什么还要考大学考研究生考博???　　大专好大家都去读大专好啦　　有大本读谁不去读大本啊　　有博士读难道你还不去吗?　　什么事都在于自己的努力　　不能一概而论　　社会毕竟还是需要高层次人才的　　不然社会怎么发展　　　　　　　　　　　　　　
　　并不是说书读得越少越好　　大本真的不如大专吗?　　那为什么还要考大学考研究生考博???　　大专好大家都去读大专好啦　　有大本读谁不去读大本啊　　有博士读难道你还不去吗?　　什么事都在于自己的努力　　不能一概而论　　社会毕竟还是需要高层次人才的　　不然社会怎么发展　　　　　　　　　　　　　　
　　并不是说书读得越少越好　　大本真的不如大专吗?　　那为什么还要考大学考研究生考博???　　大专好大家都去读大专好啦　　有大本读谁不去读大本啊　　有博士读难道你还不去吗?　　什么事都在于自己的努力　　不能一概而论　　社会毕竟还是需要高层次人才的　　不然社会怎么发展　　至少大本比大专高一层次　　　　　　　　　　　　　　
　　哈哈,真是楼猪,如果你认为你的学历比别人高,看不起他们,那你必须先看你的能力是否与他们相比有过人之处,除非你的销售办法好,有创意也有业绩,你才能说这样的话,否则,你只是笨猪一个.井底之蛙罢了!
　　其实我觉得一句话说得好，“都这份上了，做人要厚道”，你以为老板把你招进来是来比学历的高低的么？　　人家GATES学历都没有要，全世界多少高级人才和精英在他手下干活。　　在社会上，没有人会管你什么学历。如果他看学历，拒绝你，你你有本事证明比他更强。呵呵。有本事，摆地摊都比哪些高学历挣得多。
　　雖然這樣，我還是打算去自考大學。　　因為我正在擁有工作經驗。
　　我现在就正想以后出来就做市场营销呢，可是我不是科班的，咋办？
　　销售重业绩不重学历！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)　许多朋友在谈论做如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 　　首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的&°必先利其器&±。 　　其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 　　现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。&&&
　有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 　　下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。& 　　进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 　　我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。&
?(08.15 06:19)?(08.15 06:19)?(08.14 06:17)?(08.13 06:16)?(08.13 06:16)?(08.13 06:15)