雨哥你好，我是做理财产品，我比较喜欢销售这个行业，因为觉得他比较能赚钱，也是刚刚接触这个行业，刚刚接触这个理财产品，我发现了我工作中有很多问题，我比较佩服你，希望你能给我一些建议。　　1: 客户刚开始都是做别的理财产品，对我们产品都不怎么了解，或者很多客户宁肯做他们那款让他们吃了很多亏的产品也不愿意试着接触我们的产品，而是我也觉得我们的产品比较适合对投资产品了解不多，资金不多的人，但是他们宁愿吃大亏也不愿意相信我，这样我应该怎么培养客户的意向度？让他们想跟着我。　　2 我发现我在跟客户沟通的时候摸不透客户的心理，不知道他真正在想什么，请雨哥告诉我怎么判断客户的真正需求？　　3 一些大的客户我应该怎么开发？开发了之后我应该怎么维护比较好？　　4我是作为一个老师的身份去跟顾客交流，这样的一个身份我应该怎怎么切入比较好。
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　　雨总回复：　　妹妹好　　1、小白也做理财产品啊，胆子够肥的啊，呵呵，问题太多了，你需要的不是建议，而是一整套销售模板啊　　2、客户看中的是资金安全啊，收益倒还是其次呢，所以，你一定要特别强调资金安全才对，不把这件事说透彻，别想开单啦　　正巧，前几天有同学问过我类似问题，好，我马上摘录给你看看，记得多看几遍啊，收益大大的：　　首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：　　Ａ类：有钱有意向　　Ｂ类：有钱无意向　　Ｃ类：有意向没钱　　Ｄ类：没钱没意向　　好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：　　1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。　　通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。　　好处有很多：　　１）学习他们的产品和话术；　　２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；　　３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；　　４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。　　如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。　　在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……　　2、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？　　3、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统统定位为B类客户。　　4、上海拆迁户有很多哦，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！　　5、二手车市场：这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！对啊，找车主去……　　6、打电话：如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。　　7、还有一个办法，去找主任级的医生嘛，有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……　　8、跟做保险的大妈大姐合作，有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，呵呵，看到这条你开心吗？　　9、紧盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有钱的哦，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获哦，玩命干吧……　　10、本城有大型房展，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客哦，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。　　11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动，模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。恩，有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。嘿嘿，台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片哦，先给客户一个意外惊喜再说。　　
　　打电话被挂：　　1、对于有投资经验的客户，打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……　　2、对于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……　　3、针对网络收集或者批发市场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。　　4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：哥们好：）只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。　　我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？　　5、你说咱们公司有实力，有保证，比如，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。　　再做几个提醒：　　1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，　　A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；　　B、客户的工作情况；　　C、客户的开销情况。　　了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打电话啦，以行业第一的公司的名义打电话。说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求啦，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。　　2、第二通电话，介绍自己公司　　3、第三通电话，满足客户需求　　在上海做金融理财产品，首先要在本地区编一个人脉网，这个是关键，这个人脉网包括哪些方面？主要包括以下10个方面的人：　　1、珠宝、奢侈品的销售；　　2、名车销售；　　3、各类VIP卡的销售；　　4、银行理财产品的销售；　　5、出国留学的代理销售；　　6、会议销售；　　7、贵族学校培训销售；　　8、高尔夫会员卡的销售；　　9、大牌律师；　　10、大牌风水师。　　这10类人，统称为接近富豪之人，我们认识他们，就相当于间接认识一批土豪，咱们发财机会就蕴含其中哦……　　认识这10个方面的人，把他们拉到你的QQ群，这十类人全都是在挣富人的钱，和他们资源共享，如果能认识100个这样的人，他们手上不可能只有三五个客户吧？这样资源共享你手上会有多少人脉？多少潜在客户？　　这些人帮你说话，给你提供资料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，这是初步拓展，一下子你就增加了很多精准客户群，这些客户群他们已经成交过或正在努力成交，这比买来的资源要精准的多。　　做QQ群的目的就是资源共享，大家共同努力，共同合作，互利共赢。如果需要大牌律师，这里有；如果需要风水师，这里有；如果需要珠宝销售，这里有；需要什么这里全有，我们这是在给豪客提供增值服务。呵呵，策划容易，我可以秒答，但执行很有难度哦，人家凭什么信任你呢？　　这些方法基本不需要资金投入，白天正常卖货，晚上就去认识这帮人，还不耽误上班时间，只要和这些人交心，他们会给你提供资料，因为他们也需要你给他提供客户，大家都是需求互补。　　做几个提醒：　　第一，充分利用会所资源——装修豪华的会所，本地都有企业家联谊会，要想办法认识这个企业家联谊会的会长，想办法让他们一些聚会你有机会参与其中。　　讲到这里，你的问题就已经解决了。我们团队有一位房地产顶级销售高手，他用“一切成交都是因为爱”先为客户免费做点事，陆陆续续带回了大量客户，好，给你分享一个小故事，看看这位小马同学，是如何拜访本地企业家联谊会的副会长的。　　运用“冠军级市调”，小马同学很快就知道副会长在本地这有个大型超市，周边还有2个大型竞品超市，他天天去看他们超市有哪些优势，哪些劣势？每想到一点就记在本子上，然后再去竞品超市分析优、劣势。　　我在团队曾写过一个策划方案《如何提高员工忠诚度》，他花了一周做了一份市调报告，再拿上该方案，就去拜访这位副会长了。　　见到副会长后，小马同学就这份市调报告和他谈了起来，会长对他的很多观点大为赞同，交流完小马说道：“看您这里的员工都很勤奋工作，相信您肯定有您的一套管理方法吧？想向您请教一下。”　　那位副会长听了后，脸上洋溢着自豪的表情，很热情地交谈起来。　　听完后，小马同学对他赞赏一番，深感他领导有方，接着又说道：“您说得太好了，真是佩服！我看其他超市的管理完全不如您。对了，我以前也学过一些管理的东西，也许对您也有点帮助。”他开心地说：“好啊，你说来听听。”　　接着小马就把我那一套玩意搬出来了，是理论和故事结合起来讲，这样更加生动、形象、有趣，那天的谈话进行了2个多小时，他一直在夸奖小马，很是赞赏，告别时，会长还特意邀请小马有空去参加他们企业家聚会。　　由此，小马通过副会长关系，顺利打进该商会，后来谈成了不少大客户，收益满满。　　嗯，哥们你看明白了吗？
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　　刚开始做销售，希望和高手学习，感谢楼主的分享
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理财销售如何找到十大客户渠道的技巧
理财不仅仅是单纯的赚钱，其实是对生活的有效管理。学习中学到的观点、思维是可以用到生活的方方面面的，从而做事更加的理智。不管是工作赚钱，都是为了更有效的投资，会投资让钱生钱。
&学习投资不仅能让你提高更多的收入，也会让你得到一种新的思维方式，让你的人生变得不一样。
远的例子如老富二代却极为当自强的美国股神巴菲特，他潜心研究投资，获得巨额财富，现在和他玩的小伙伴都是比尔·盖茨、美国前财长鲍尔森，他如果想学中文，完全可以请到世界上最好的对外汉语老师半年速成。
史玉柱，这个浙大数学系毕业的高才生，早早发现了行业投资的秘密，所以他才能一而再、再而三的东山再起。
如果你不懂人生的“田忌赛马”规则，人生就如小沈阳所说——一睁一闭就过去了。
&越早开始，收益就会越高
&例如，你在20岁的时候投资1万元，以每年10%的利润增长，那你在30岁的时候就能有25937.42元，而到了40岁的时候能达到67275元，相当于长了6.7倍。
&而如果你在30岁的时候投资1万元，那你在同样40岁的情况下，只能有25937.42元，比别人少了4倍多的收入，差距就这样拉开了。
&所以说学习理财，越早越好。
&你觉得是富人快乐还是穷人快乐
&富人更善于思考、解决问题，而穷人总是抱怨、总是为自己找借口；
富人总是鼓励你，相信你能成功，而穷人就会说，不行的，你那是妄想；
富人会利用手里的钱去帮助更多的人、做慈善，而穷人会说，我自己都不够用呢，谁来帮助我啊……
&富人和穷人之间也不是单纯靠金钱来衡量的，有的人住着大房子却欠债累累，不得不工作还高额的贷款，而有的人虽然是住着小房子，因为规划好自己的财务，反而过得轻松，所以富人与穷人之间是需要树立一个正确的投资理念。
&有人问：我并不想成为巴菲特，也不想未来从事投资行业，那你觉得我还有必要学习投资吗？蓝小雨我把一切告诉你。
如果我不想成为数学家，我是不是就不需要加减乘除了？
如果我不想成为运动员，我是不是就不用经常锻炼身体了？
如果我不想成为作家，我是不是就可以保持文盲状态，不用识字了？
和数学、文字以及运动一样，我认为投资就像我们一个必会的生活技能。
所以不论你未来是否准备靠投资技能吃饭，未来是否像成为巴菲特，学习投资技能都是必不可少的。
&当我们不再为钱工作的时候，我们可以选择去做自己热爱的事情：
不用在办公室里受气，可以大方的离开，而不用担心将来；
可以去旅游，是享受生活，而不是穷游；
可以在生病的时候得到更好的救助。
&学会理财是为了能让你有更多的选择，而不是为钱而工作的机器。
钱虽然不是万能的，但有钱能让我们更有底气的生活。
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秋水伊人424知道合伙人
秋水伊人424
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做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
匿名用户知道合伙人
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们
乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。　　这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一
些帮助。　　 1.顾客是可以创造的　　顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客
很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。　　 2.决定推销对象　　经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断
正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。　　 3.过于热情会赶走顾客　　当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些
生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举
止，需要时再主动上前服务。 4.因人而异的推销　　因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再
推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才
是最重要的。　　 5.给顾客台阶的推销　　顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理
由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。　　 6.幽默推销法　　幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默
的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。　　 7.让对方说是的推销法　　一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑
，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低
很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能
理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。　　推销
技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要
能完成我们的推销职责就是好的。
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匿名用户知道合伙人
一边动之以情，一边刀架脖子，我就是这样被逼买理财
empty傻丫头知道合伙人
empty傻丫头
采纳数：56
获赞数：118
擅长：暂未定制
要让客户感觉到你的东西真的不错，值得尝试‘’
www2313043知道合伙人
www2313043
擅长：暂未定制
销售理财怎么做
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许多理财顾问在演讲时喜欢故弄玄虚，以为这样会提高自己的地位，使客户觉得离了自己不行。可是，实际效果是这种方式不但不会对理财顾问有益，反而有害。
顶级理财顾问的推销方式在于把事情简单化。他们往往运用简单的示例、趣闻轶事和寓言故事，既让每一位客户理解自己的观点，又让他们从心底里接受自己。于是，客户乐于向他们倾诉，也乐于把自己的朋友介绍过来。
我们把这种推销方法叫做“故事推销法”。故事推销法是扩大忠实客户群体的关键。心理学研究已经证明，故事推销法使身心处于一种轻微的痴迷状态，从而更容易让他人受到影响。每一个人都喜欢听迷人的故事。成功与客户建立关系的关键，不在于你是否更善于分析，更在于你是否能够循循善诱，善于讲故事。
一位理财顾问讲了这样一个故事：
“有一次，我见到一位软件公司的管理人员，当他得知我从事金融服务业时，他开始满腹牢骚，说在这种五花八门、繁复重叠、令人眼花缭乱的市场条件下，真不知道该怎么投资。‘所有的广告公司都是千篇一律，一样的图表、一样的统计数字、一样的广告。我看不出它们之间的不同，要找出适合自己的太难了，唉！我怎么能够知道什么才是真正适合自己的呢？’
我当时回答说：‘我先问你一点不相关的问题。比如说，你有机会买一套独特的湖边公寓，而此时只剩下两套了，其中之一为楼顶，你可以欣赏令人心旷神怡的全景，而另一套则为底楼，一旦发生火灾，你可以迅速逃生。你觉得该买哪一套？’这时，他开始抓耳挠腮。从他的眼神中，我可以看出他在苦思冥想。最后，他笑着说：‘我还是要全景的那一套，我宁可冒个险，对我来说，我需要的是景色。’
‘我之所以提这个问题’我说，‘是因为对于哪类基金比较适合，你感到无所适从。根据你的回答，我想我可以告诉你哪种基金会符合你的风险容忍度。’
‘我喜欢这种方式，’他说，‘还没有别人这样给我讲过，经你这么一说，做决定就容易了。’”
这只是众多故事推销案例中的一个。顶级的理财顾问能够真诚地关心和尊重别人，客户与这样的理财顾问相见后会感到心情舒畅，因为他们觉得，这些理财顾问真正把自己的利益放在心上。顶级理财顾问所展示的人际关系的魔力：深刻的提问、天生的倾听技巧、理解肢体语言的能力、幽默感、实实在在的谦逊。这些专业人士认识到，人们真正渴望的是尊重。
曾经听一位理财顾问谈到，他所遇到的每一个人，脖子上都挂着一个标志，自从他学会如何读懂这个标志，他的生活就迎来了一连串的成功。他说，在年轻的时候，自己过于关注自我，认识不到人们带着这种标志，更别说读懂了。那时候，它觉得自己的生活太过重要，无法关注他人的世界。
但一位智者向他指出――就像他后来向别人指出的那样――每个人的脖子上挂着的标志实际上说的是：“帮助我认识到自己的重要性。”他说：“无论是谁，无论其地位多高，也无论其多么富有，他们都带着同样的标志。学会认识到这种标志并做出相应反应得人一定会成功。”
以目光接触和凝神贯注为起点，你会随着真诚而兴趣盎然的发现过程而进步。当客户看到你把他们的最佳利益放在心上时，你的这一能力就已经扎根了，这是最高形式的尊重。
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