独立品牌外贸网店经营做好不简单 - 外贸B2C -
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独立品牌外贸网店经营做好不简单
独立品牌外贸网店这类独立运营的外贸电子商务平台是未来外贸B2C的主流趋势，不过这对操作运营者的素质和能力提出了更高的要求。
& &现在各类外贸平台不少，做独立外贸网店的也有一批，其中也不是人人都经营得好，加上外贸市场竞争激烈，世界经济不景气，想要做好外贸不是那么容易的。
& &比如我用了一套优单商城的独立外贸网店系统，但我就要从以下方面努力，而且前几个月很难有盈利的。
& & 一、如何寻找外贸货源
1、做外贸可能是要先有产品，有货源，那外贸货源上哪里找，怎么找？每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的主要集中的是中国的沿海地区，比如广州，深圳，福建，上海等等沿海地区。广州的手表和包包；福建莆田的鞋；深圳的电子都是做外贸比较出名的。
2、寻找代理，寻找做外贸网店做得比较好的商户，和他们合作，做他们的代理，从中赚钱差价。而且是免费提供图片给你。不用进货，一件代发货。这样你不用担心没钱进货，货卖不出了吧，实现零库存。只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了。货物的质量，当然你也得对代理商考核研究啦。
3、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品就是好货源，利润越大越好。不要看小寻找货源哦，可能这就是成功的一半。
二、网店怎么样做推广
1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网站，客户是不会自动找上门的。好酒还怕巷子深呢。宣传推广是重中之重！
2、做谷歌GOOGLE付费点击，这个效果最快最明显，但是成本也不少，而且谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的。所以做仿品的话，建议做SEO。
3、做网站的搜索引擎优化（SEO），找专业有实力的网络公司做SEO，慢慢的网站的排名就上去了。SEO是最实用的宣传推广手段。
4、论坛和博客宣传也是好办法。可以到国外一些相关的论坛博客去发贴留言推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文（软性广告），还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去。
5、充分利用免费资源，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传。
三、如何与外国顾客进行英语交流
1、老外买东西，来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如常用的英语有：号码、质料、质量、价格，品牌、还有收款方式、邮寄方式等。
2、老外一般不会给你打电话，电话费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。
3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打开个google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。
4、边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把让外贸做起来更好。
四、如何选择国际物流快递
1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。
2、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
3、FEDEX（Federal Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
4、TNT 敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。
5、DHL 欧洲公司 德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
6、EMS 中国电信 在中国占有很大的比例。
6、例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。
& &最后注意细节，防止被骗。
1、防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。
2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。
3、生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。
4、客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。
5、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
&&要练成熟以上方面才算比较合格的外贸独立网店B2C经营者，想要突出自己的优势则还必须更努力。
各位加油，外贸的路到后面是越走越宽的，只要用心努力。
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谢谢楼主分享，新手卖家们学习的时候又到了~
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& && && & 客户至上，真诚服务，您的满意，是我们的追求！
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回复 #1 chen2678 的帖子
其实我觉得多学点英语好，毕竟在线翻译挺蛋疼的，翻译了还要自己整理语序语法什么的，要和老外愉快地聊天不能只靠在线翻译
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amazon品牌的重要性
觉得这个挺好的，所以就分享给各位朋友了解
Amazon如何把店搞大搞好，首先品牌要做大。
访问：“跟卖”不靠谱，那么品牌就显得很重要，但是该如何在亚马逊上建立品牌呢？
　　：我以前也做过“跟卖“，所以吃过亏。“跟卖”以后，被别人投诉，损失了很多账号。投诉完之后，我就在想，为什么他们会投诉我成功呢？原因是什么？后来，亚马逊的人告诉我，人家有自己的品牌，而且这个品牌人家已经在登记、在注册了。
　　那好，我也去注册一个品牌，去亚马逊登记一个品牌。这个很简单，在美国，你很快就能注册一个品牌(商标)。注册了商标之后，我也在亚马逊上做自己的品牌，但是要做起来很难。
　　刚刚开始搞的时候，压根儿就没有订单，不知道怎么去推广。你只知道自建listing，以为这样就搞起来了。其实这样是不凑效的，我试过，其效果就是一天可能10个订单都不到。而且，还有另外的风险，即使我做了这个品牌，还有人会来跟卖我。这时，我向亚马逊平台投诉，而平台的人告诉我，你的品牌没有在亚马逊备案。我说，不是登记完品牌就可以了吗？他说，不是，你还得要备案。结果我又去备案，搞了一段时间后才把备案拿下。
　　访问：在亚马逊上建立品牌之后，有什么样的好处呢？
　　：好处还是很多的。最简单的，如果你们想把亚马逊的upc码省掉，不想去买，最好的办法就是去注册品牌，然后去登记备案，这个upc码就可以省掉。因为，当你的品牌备案完成之后，亚马逊会有一个gcid码给你。这个gcid码将来等同于你的每一条listing里面的upc码。所以，如果你们是做品牌且备案以后，有这么一个好处。
　　另外，在亚马逊上要培养一个listing是很花时间的，当中需要很多的技术手段，包括怎么做关键词的优化，如何做推广，如何把品牌建立起来，会遇到很多很多困难。然而，把这个listing辛辛苦苦地打造起来以后，也可能会有后面的人在“跟卖”。所以，大家在做这个动作之前，一定要先把品牌注册、备案。这样才会对你们的listing有个保护作用。保护完以后，你的这个listing才能够往后走下去。
　　listing排位的重要性
　　访问：有了自己的品牌之后，有人说listing的排位显得很重要，对此您如何看？
　　：我们目前有3个产品能够进入top10，5个产品进入到top50，然后还有3个产品进入到top100。进入top的意义是什么？它的意义在于你的订单会快速增长。
　　当你的排位在十几万的时候，可能一天也就1-2个单，你会做得很辛苦。当你的排位从十几万进入到几万再到1-2万时，甚至进去1万以内，此时你会看到它的增长非常之快。当你的listing排位能够进入到时，这个产品一天的销售量就差不多可以达到100单。如果它还能往前再走，比如进入到，那么你每天就可以拿到200到300个订单。
　　所以，listing的排位越靠前，对你在亚马逊上的生意帮助是非常非常大的。也是因为这个原因，我原来在亚马逊上做5000个sku，现在变为做500个sku。这和ebay不一样，要想在ebay上成功，那么你的产品类目就得做广和做深，而要在亚马逊上成功，那么你把产品类目做深做精就够了。
　　要想建立一个全新的品牌，把产品listing的排位靠前，你需要掌握一定的技术知识。
　　另外，自建listing最大的难点在于，后台关键字的设置问题，亚马逊的关键字设置非常有学问，单单一个标题就可以写到2000多个字节。除此以外，产品的图片，bullet points，产品描述等等都是会影响到您的listing排位。
　　自建listing的优点在于：保持利润、推广可控；缺点则是：流量少、出单慢、技术门槛高。
　　做品牌推广的诀窍
　　访问：listing的排位要靠前，说到底还是要把品牌推广起来，那么要怎么样推广你的品牌呢？
　　：我举个简单的例子。在你这个品牌刚推出来的时候，所有买家都不认识，不知道你这个到底是什么东西。这种情况下，我找了海外的媒体，帮我去发布软文。国外有专门的机构，可以帮你去各大媒体发布软文的。我找了这样的机构去做软文推广。
　　但是有一点要特别注意：写这样的软文，一定要找老外来写，因为老外写的英文、法文、德文等等，他们当地人写的文字与我们中国人写的文字，完全是两回事。所以，这样的事情，要尽可能找老外帮忙去做。比如，我从法国留学回来，但是我自己都放弃去写法语的软文，因为和法国当地人写的真不一样。他们写的产品描述和我写的对比，结果是很不一样的。
　　还有，大家不要以为找个老外写东西会很贵。这个可能比你在国内请个八级英语的人还要便宜，而且他们写出的软文效果非常好。这个也就是为什么要找海外的团队，海外的客服去做道理。
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一字不漏，666
【凯德盟知识产权】
中国商标美国商标欧盟商标
国际商标顾问-黄先生， QQ：， MP：
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来自 深圳千禧国际货运代理有限公司
建立自主品牌，防止跟卖。
美国、加拿大、英国、德国、意大利、澳大利亚及日本亚马逊FBA头程 海加派、空加派双清到门服务。
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