成交主张成交量是什么意思思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-30 23:03 标签： 股票成交额是什么意思
【如何打造让人无法抗拒的成交主张？】
我们曾经做过这么一个案例：
这个客户是拉斯维加斯开酒店的，他的酒店有赌场。他的酒店都是五星级酒店，拉斯维加斯大部分豪华酒店都是五星级酒店。
他的成交主张是：我的五星级酒店你要单独去订，基本上至少都要300、500美金一个晚上。但你掏497美金就可以在我的酒店住上三个晚上，不仅如此，你到我的酒店，我的大堂里还有香槟，你和你的家人都可以随时喝。不仅如此，如果你决定要在我的赌场玩，只要你买497美金的筹码，我再赠送给你497美金匹配你的筹码。
设想一下这是什么概念？假如说你有兴趣到拉斯维加斯去玩，你想你自己订一个酒店要500美金。现在是五星级酒店只需要497美金，你可以住三个晚上。然后你可以随便喝香槟，如果你决定要去赌，他再给你497美金。没有什么可以拒绝的。
那老板怎么赚钱呢？这个老板琢磨透了几点。
首先，497美金是一个三晚的酒店代金券。我现在在促销，你现在给我写497美金的支票，然后我就寄给你497美金住三晚的酒店代金券。所以大量的人觉得这是一个无法拒绝的成交主张，就会花497美金去买这个。那很多人可能要等半年、一年或两年再去订那个酒店，因为你拿到这个497美金三晚的酒店代金券，只是说你有了这个权利，你可以去入住，但并不代表今天你就去入住。你什么时候需要入住，只要提前两个星期跟我预定酒店。很多人买完了之后，他可能不一定马上就有时间去入住。可能要等三个月、五个月才去。所以因为这个无法抗拒的成交主张，他就先收到了大量的现金。你
做任何营销的时候，如果你能先收钱，然后再付你的产品和服务，那么你的利润会完全不一样。所以他就是这么做的。更重要的是去过都城的人都知道，其实如果你对赌没有兴趣，你是不会去的。但是如果你去了，你就想赌。
大家都知道99%的人赌，肯定是要输钱的。而且假如说，他通过这个方法发出去10-20个，总能找到一个非常喜欢赌的人，这些人可能每年要去很多次，而且每次都会输很多钱。所以他再前端通过一个非常有吸引力的成交主张把很多人抓进来。这里边有一个很大的差别，就是虽然这个酒店是497、500美金的价值。但如果他没有人入住，他依然有成本，他空着也是空着。所以通过这个手段，更重要的是他有一个效果，就是给人的感觉他的酒店总是满员的。
所以这样他的整个营销就起来了，他这样的营销是没有任何营销成本的。他先收钱，然后再给产品和服务。这个主张很简单，就是如果你有没了解过我，现在你只需497美金，就可以在五星级酒店住三个晚上，香槟随便你喝。
如果你决定要玩，我再赠送你497美金。这就是我的成交主张。就是你第一次没有接触过我，我就给你这个主张，你觉得怎么样？毫无疑问是没有任何阻力的。
玲玲温馨提示：这就是一个很完整的成交主张，别人一听就知道我得到的是什么。这点很重要，就是说必须让他听完，知道自己要得到什么之后，他就会觉得这是个无法拒绝的成交主张。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。亲爱的朋友们我们又见面了，上一篇我写了运用杠杆借力的策略倍增潜在，有朋友问我有了客户怎么让他们最大化成交呢？别急，今天我来一个完美的成交流程。（仅供参考）
首先我们要知道的是：我们所有的营销都是围绕着客户的值得而展开
贡献价值吸引关注
&就拿我做的玫瑰纯露来讲吧，我该如何让更多的人了解我的产品呢？首先我要做的是吸引客户的关注，客户为什么要关注我们的产品呢？我们应该把产品的价值展现出来，这样才能吸引更多的客户关注你，我设计了一个活动，我做了一批试用装，加我微信pymg1990参与活动就可以免费获得试用装，通过宣传吸引了很多朋友加我微信的朋友。
愿景展示刺激需求
&我们通过贡献价值吸引了很多客户之后我们接下来在刺激他们的需求，我们如火如何刺激他们的需求呢？我们首先要想到客户想要的永远是结果，我们可以通过案例来给他们想要的结果。比如我在我的朋友圈里发了一篇文章：有个朋友之前脸总是干干的，用了很多化妆品都没有什么效果，我给她推荐了我的玫瑰纯露，我告诉她这是纯天然的产品让她放心的用，过了一段时间我打电话问她用的怎么样了呢？她说非常好啊，我的面部皮肤比以前光滑水嫩多了，也不干痒了…..【这篇文章如果再搭配客户图片或者聊天截图效果更佳】 我发了这篇文章之后当天即成交了40多单 ，因为我通过这篇内容用案例展示了他们想要的结果。
&3. & 风险逆转提升购买
这个也就我们常说的零风险承诺，客户在购买之前最担心的就是我买了不合适怎么办？我买了没有效果怎么办？我们可以用一句零风险承诺来解决，告诉他们你们买这个产品没有任何的风险。关于零风险我就不多写了。
&4. &呼吁行动加速成交
&这一点也非常重要，因为有的客户即使看你的文案有了购买的欲望了，但是当时不准备买，这样往往会把客户好不容易激起来的购买欲望慢慢的消退掉，我们可以设计一个方案让他们马上就买。我说两个常用方法吧：
①．占便宜式：我们可以设计一个低价促销的内容 比如原价30元马上购买20元仅限10份，再比如前十名5折优惠 前20名6折优惠以此类推….
②．幸运式：告诉你的客户你是幸运的 今天购买你就可以获得xxxx奖品
&我先写到这里吧，后面的内容我在慢慢更新，欢迎加我微信 pymg1990 我会在朋友圈里分享更多营销知识！
好吧 大早上的时间不早了 你是赶着去睡觉么
昨天晚上写的 今天发表的
我还会更新
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