自主创业三年，做白酒的地区总代理商，市场很难做，下一步的方向在哪里？
2000年我大学毕业，从事了八年的白酒销售工作，我一步步从业务员，业务管，业务经理，大区经理做到销售总经理。09年我自主创业注册公司做产品的地区代理商，从09年到12年三年时间我公司渡过创业时的困难期，也有些盈利，但是到了今年，同行也断出新品，我们 以前畅销的产品现在突然间卖不动了，各县级的代理商积极性也不高了，有的代理商自已开发了独立的品牌，有的代理商转做了别的公司的产品，我们现在销售额下滑得很厉害。面对下一步的我们工作应如何推进呢？
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如何做白酒代理 做白酒代理怎么样
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如何做白酒代理，尤其是对新手来说，如何做白酒代理呢。做白酒代理，究竟应该怎么做，快来跟渠道网小编瞧一瞧如何做白酒代理吧。如何做白酒代理10年时间，从无到有，实现30亿元左右的销售额，连续6年时间在五粮液系列品牌中销量第一。先后获得了“中国驰名商标”以及极具含金量的“中国名酒”称号，品牌无形价值也是达到了数十亿元。对于可口可乐、茅台等百年品牌来说，这也许不算什么。然而对于一个完全是“门外汉”的新华联集团来说，是不可想象的。金六福的成功，有人说是独特的“福文化”品牌塑造的成功，有人说是资本运作的成功，也有人说是吴向东超远的战略眼光的成功，如此等等我们不作评论。但是“金六福现象”给整个中国白酒一个最大的冲击波是：原来白酒可以这样卖，原来不懂酒的人也能卖好酒，原来资本也可以遭遇白酒。如何做白酒代理这就是资本的力量。正如先知马克思所言：一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用;有20%的利润，它就活跃起来;有50%的利润，它就铤而走险;为了跳高的利润，它就敢践踏一切人间法律;有撑杆跳的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。 金六福的成功，给那些寻求出路的资本一个很好的范例和榜样。于是乎，一个吴向东成功了，无数个“吴向东们”起来了，但是最终又倒下去了。这句话就是如今中国白酒现状的生动扫描。综观近10年来的中国白酒业，我们看到了很多新鲜的面孔。资本在寻找出路。如何做白酒代理笔者认为三大原因加剧了资本遭遇白酒的步伐。一是原先行业“难做”，客观原因“迫使”产业资本寻求出路。当中国在关系民生的医药行业进行改革时候，医药行业集体发出“难做”的声音，于是乎医药行业资本开始寻找出路，我们看到了天津天士力药业开创了现代白酒——金士力酒，宝光药业入主新郎酒，陕西一家规模性医药企业也在和笔者深入接触意欲进入白酒行业;前几年房地产行业的飞速发展，让房地产商们积累了大量的社会资本，随着国家对行业的规范与整合，房地产热慢慢降温，于是便出现了做房地产的卖酒如黄鹤楼酒、白云边酒;第三，一些行业随着竞争的不断加剧，行业不断成熟，利润空间的不断缩小，迫使行业要不断寻求企业发展。卖汽车、摩托车的长安、力帆等也纷纷进入白酒行业。如何做白酒代理“液体黄金”的诱惑加剧了资本进入的步伐。白酒生产成本相对较低，同时白酒的产品特性决定了消费者在技术层面上很难区分产品价值，只能从外在如包装以及广告上区分产品档次，换句话说，成本是10元钱的白酒，如果包装核心，加上广告轰炸，厂家可以卖到上百元甚至是数百元。这就给行业外资本一个共同的声音：白酒利润很高。正如力帆老总曾说“卖一辆摩托车的利润赶不上卖一瓶酒“。白酒行业的“大量利润”，吸引了无数外来资本切入白酒，瓜分白酒产业的肥肉。卖饮料的健力宝，影视大鄂邓建国等等纷纷通过控股、参股或托管的形式，直接或间接地介入白酒业，以收购国有或者第三方股东的股份，从而分别获得对白酒企业的控制权，进入了白酒业，开始卖酒。如何做白酒代理、行业整合复苏给外来资本进入白酒创造了最大的外部环境。在经历了90年代中后期中国白酒行业整合低潮后，2000年后，中国白酒逐步从低潮走向复苏之路。“只要是卖酒，就一定有人买单，就一定能够收益”成为很多资本大愕的口头禅。诚然，正如股市在经历了低潮之后一样，行业整体复苏降低了白就行业操作的风险。给了很多外来资本以很大的信心。如今，只要是做酒，只要你“方法得当”，一定能够收益，只是多少不同而已。如何做白酒代理当资本遭遇白酒，不成功则成仁。我们看到，除了“新华联”之于“金六福”、“云峰酒业”之于“小糊涂仙”以OEM品牌经营模式获得较大成功外，其实，这些年来业外资本对白酒业的整合，成功者很少。2005年，力帆老板尹明善宣布正式退出白酒;曾经誓言要做中国白酒业“领航者”的万基集团、湖南成功集团等，无一例外酸楚地退出白酒业。换句话说，资本遭遇白酒，并不是我们预期那样，只是“看上去很美”而已。既然这样，难道外行就不能做酒?答案是否定的。资本遭遇白酒，如何避开行业门槛的风险，走向成功呢。这可能是更多的切入白酒行业外来资本最为关心的。资本白酒要成功，首先要看好资本白酒，然后是喝好资本白酒，才能从根本上做好资本白酒。“看”好资本白酒。这里的看好，主要是企业决策层人员，尤其是投资人的战略规划眼光。很多外来资本的投资人虽然在某一特定领域取得了卓越的成绩，但对于白酒来说还是行业的门外汉。仅凭着对白酒的个人嗜好，以及对资本的追逐的一腔热血“盲目”上马白酒项目，试图一夜间“金六福第二”。试问，我们对白酒行业的宏观发展走势是否把握清楚?对白酒营销的操作核心是否清晰理解?对白酒行业切入的壁垒看的够不够深?如果在我们进入白酒圈后才知道白酒也有“进场费”，那是很危险的行为。首先要看得清，然后看得透，再次要看的远。只有看得清，才不会盲目进入白酒行业。才会找到进入白酒行业的机会点和切入点。看得透，你就能清楚白酒行业自身的特点，才能结合自身资本
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百度经验:jingyan.baidu.com酱香白酒代理是该种酒主要的主要的经营模式之一，由于酱酒独特的高品质，得到了许多消费者和商家的看好，部分商家已经在这种产品上尝到了甜头，提供代理、加盟服务的公司或者厂家越来越多，酱香白酒代理的商家也越来越多。不过吗，由于酱酒行业的不成熟性，许多商家虽然知道产品好，但是没有完美成熟的经营理念或者经验，虽然赚到一些钱，但是不会很多。那么，酱香白酒代理应该怎么做才能够更赚钱了？据相关资深的白酒专家分析，主要做好以下几方面的工作。& 市场调研，做好定位& 古语有云，成败在于细节，做酱香白酒代理生意也是一样，细节决定成败。在生意开展之前，应该做好市场调研（许多代理商户没有认真去做的事情），统计当地的浓香型白酒、清香型白酒、葡萄酒或者黄酒之类的酒类产品销售的店面、公司的数量，统计好高、中和抵挡酒类产品的消耗量，还有其他需要做的收集相关数据的工作，尽量得到较多的数据。然后经过数据分析，找到自己的市场空间和突破口，锁定自己的目标客户群体。接下来就是根据目标客户做好酱香白酒代理的产品和品牌定位了。这里要说的是应该把产品分成也分成三种级别，专门设计出各种级别的包装和酱酒，把握好重点客户群，兼顾次要客户群。总之，要让客户一看你这个店，就知道你主要是为哪些人服务的，而这些人便是你的主要群体，而且要让非目标群体也知道你在代理他们需要的产品。& 广开渠道，利用网络& 酱香白酒代理生意要做得好的话，销售渠道起到决定性的作用，酱香白酒虽然很受到人们的青睐，但是认识他的人却不多，如果你之前没有喝过的话，那你可能也会说不就是白酒吗？因此我们要多种方式来宣传和销售。运用尽量多少营销模式，不仅仅局限于线下市场，也不仅仅于线上市场，也不仅仅于OTO营销模式。如今的酱香白酒代理生意应该深挖起产品的精髓，利用网络，运用好微商、电商等方式来为自己广开渠道，扩大销量和品牌宣传力度。& 优惠促销，保持活跃& 市场大开了，有了一定的客户群，就一定要维护好，现在是市场竞争可以说一大部分是老客户群体的竞争，只有维护好老客户的关系，才能让代理的酱香白酒如鱼得水。怎样来做好这方面的工作呢？其实，说难不难，就像朋友一样，如果时间长了，不联系，自然就陌生了，如果是老客户关系不搞好的话，那么您的客户群体将会慢慢静下来，最后失去。因此，我们要时不时的对老客户退出优惠促销活动，而且活动要多样化，不要太单一，逐步增加对他们的扶持，从而保持客户群体的活跃度，让销量平稳不断的往上提升。这个方面做得比较成功的有安利，他们会时不时的定期举行一次大会，大会上有许多节目夹杂着产品的促销活动在里面。经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验140001热门杂志第1期电饼铛美食2196次分享第1期浪漫初夏冰爽一下628次分享第2期轻松在家学烘焙865次分享第1期花样翻新，美味馒头1029次分享第1期可爱萌美食616次分享◆请扫描分享到朋友圈新手怎么样做好白酒代理_百度文库
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新手如何做好白酒代理
　　　　白酒代理是现在非常热门的投资项目。虽说这两年的白酒市场销售不比往年，却还是热闹非凡，促使众多投资者、创业者纷纷进入这一市场，想一展身手。但白酒代理好做吗？这是很多想做白酒的人关心的问题。社区记者带着这个问题，走访了成都多家白酒代理商，其中，成都市武侯区玉林南路某酒行有着十年从业经验的工作人员王女士，为我们介绍了一些入门小妙招。　　1、资金是保证“资金实力是最基本的。”据了解，想要代理一款的白酒，除了代理费用，还包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。除此之外，最重要的就是可周转的资金。　　2、品牌是重点 俗话说得好，“人靠衣装，佛靠金装”。选择品牌就如同量体裁衣，“适合自己的才是最好的。”王女士说，在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，而是要选择具有差异性，与所代理区域大众消费口感一致的品牌。　　3、渠道是关键“我们还是以传统的销售渠道为主。”王女士说，他们目前的销售渠道主要是以专卖店为主，这样的渠道不仅能了解消费者的需求，准确把握市场发展的趋势，还能够和企业取得良好的合作，在市场信息的准确传递和及时反馈方面具有重要的作用。　　4、决心很重要 近两年的白酒市场始终笼罩在塑化剂的风波中，销售不比往年，但是王女士坚定的说，“做白酒代理商只有拥有持之以恒的决心，最后才能成功。”　　华西社区记者 卢姝婕