车行销售业绩提成成

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-01 18:46 标签： 销售提成方案
【客服主管（不加班+无责底薪3500）_武汉微旺盈商贸有限公司人才招聘信息】 - 智联招聘
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客服主管（不加班+无责底薪3500）
节日福利不加班无试用期绩效奖金全勤奖带薪年假创业公司弹性工作
职位月薪：元/月&
工作地点：-东湖新技术开发区
发布日期：
工作性质：全职
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：20人
职位类别：
岗位职责：1、利用微信在线接待日常潜在客户；2、解答潜在客户提出的问题；3、熟悉公司产品知识及销售话术，完成上级下达的任务要求。福利待遇：1、无责任底薪3500元+高额销售业绩提成+绩效奖金，新员工入职半年后平均月入5000元-12000元，多劳多得，下有高额保底，上有无封顶的高额提成，工作满3个月后买社保；2、高保障每月15日准时发放工资，让大家无忧无虑的生活；3、无需外出，干净舒适的室内办公环境，每人一个宽敞明亮的办公位置；4、以80、90后有目标有理想有共同目标的年轻朋友们共同打造良好的办公环境，良好的氛围，让大家：开心工作、快乐赚钱；5、公司为踏实、稳定、服从管理等优秀的员工提供丰厚的年底分红；6、广阔的晋升空间，完美的晋升体系，所有职位均从公司内部员工提升（客服组长-客服主管-客服经理）为公司带来优秀的业绩以及管理方式的优秀员工，下个分公司的经理完全有可能就是你；7、公司为同事们提供丰富多彩的员工活动（生日同庆会、集体聚餐、部门聚餐、PARTY、团建、室外拓展、集体外地游等）；8、人才是我公司寻求的目标，完整的岗前带薪培训体系让同事尽快的进到工作岗位（培训内容：沟通技巧培训+产品知识培训+健康知识培训）【工作时时间】周一至周六 9:30-18:00（中午休息1.5小时，不加班）【工作地址】武汉洪山区光谷总部国际一期6栋808
工作地址：
武汉市洪山区光谷总部国际一期6栋808
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公司规模：20-99人
公司性质：其它
公司行业：
公司地址：
武汉市东湖新技术开发区光谷大道58号关南福星医药园6栋8层08室-B
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我是做销售的，2016年全年个人任务已经达标，但现在公司只发给了我一半的全年销售业绩提成该怎样找公司沟通？
我是做销售的，2016年全年个人任务已经达标，但现在公司只发给了我一半的全年销售业绩提成，告知我原因是销售部整体费用超标，故不能全额发放，请问这是否合法？该怎样找公司沟通？谢谢您！
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无锡推荐律师原创 | 销售人员的业绩提成怎么发放？
在分答上有粉丝问我，销售业务员的业绩提成比例该如何测算，应遵循什么样的原则呢？怎么设定才能让老板和业务员都满意？
这是个务实的好问题，估计不少人也有此疑问。在实操过程中，企业都能意识到几点，譬如，提成要和回款挂钩，以回款确认提成；提成不能一次性全发完，应分次发放。对销售人员的业绩提成能否提炼出方法论，供企业参考呢？下面我就说说我的几点意见：
第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。
特别忌讳签下合同或者实现收入了就给销售人员发提成奖励。任正非说，单纯地销售额增长是不顾一切的疯狂，不考核现金流将导致只有账面利润。没现金流就如同没米下锅，几天等不到米运来就已经饿死了。
销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。把回款压力扣在销售人员身上这是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。等于让把销售人员的利益与公司的利益捆绑在了一起。
第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%-20%较合适。
销售人员业绩提成首先应明确一点，只有给公司挣了钱，才能拿提成。提成不能超过了销售人员给公司创造的利润。具体提成比例的高低，需要考虑几个方面的因素：
销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪高，提成比例就低。很多企业奉行给销售人员低底薪的策略，这体现了多劳多得激励理念，本没有什么问题，但要注意底薪过低的弊端，可能会增高销售人员的流失率。
销售价格区间。如果在价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可以高一些，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
第三．提成奖金不宜一次发放完毕。
不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一则督促销售人员对后续的销售行为负责，再则，可以限制销售人员的随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。
建议销售提成按5:3:2的比例发放，回款实现后，发放50%，年末发放30%做年终奖，再一年后发放剩余的20%做年终奖。
第四，发生坏账的，要设定销售人员一定的担责比率。发放提成时，先扣减需业务元担责的金额。
一个销售人员有没有做出贡献，要看他创造的利润减去坏账里的成本后看是正是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，这位销售人员对公司而言是没有价值的。销售人员承担坏账的成本责任，这也是体现责权利匹配的思想。
销售人员的业绩提成怎么发放？不仅仅是激励层面的问题，也应暗含内控的原则与理念。最终目的是要让企业与销售人员的利润绑在一起，实现双赢。
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