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成人用品营销战略方案
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成人用品营销战略方案
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3秒自动关闭窗口昨天晚上&群里的朋友在爱电商的群里问小舟&如何操作，小舟在群里说了很多，今天特意编纂成文，也方便群里其他没看到去查阅，以及没有入群的朋友们了解下。&&<img
src="/uploadpath/_671076.jpg@!logo_620" original="/uploadpath/_671076.jpg@!logo"
"600" "484" alt="博客配图">&&废话少说，开始吧&&如今成人用品的市场，跟国内的国情一样，两级分化的很严重；按照特点，人群属性来分，基本分为以下两种：&&A，屌丝单身群体，人群基数大，覆盖长江三角洲，珠江三角洲等区域；人群特色关键词：屌丝，单身，工厂务工，自我慰藉；这些属性人群为主流；产品多以百来块的娃娃和自慰杯什么的为主；&&&B，追求生活品质群体，人群基数相对较少，用户多女性用户居多，年龄在27-40阶段，人群特色关键词：夫妻关系；生活品质；个人享受；产品覆盖很全；按摩棒&情趣内衣等等，人均客单价750元左右；&&&先来说说这个A人群吧，如果大家对B人群的需求很高，那么小舟再来分享；&&说到A人群，小舟不得不提&我11年在松江大学城认识的朋友，他是广东人，有点谢顶，我叫他光头佬，那段时间&我经常找他聊天，互相交流下心得什么的，光头佬是用淘宝C店做成人用品的，5家C点，当时是三家钻店，两家心店。&&好了，下面是重点了，光头佬的操作主旨分为两步：&1，五家C店，轮流抢占拦截“大头们”牙缝里的关键词流量；（这是在淘宝站内的操作）；&2，产品定位，顾客的，培养在自己的圈子里；（维护，关联印象记忆，培养黏性）&&先来说说第一步；关键词抢占拦截其他做的好的，已经是牛店大拿们的牙缝流量；什么叫牙缝流量？每家店&都有主推产品，主推产品也只有几个核心的引流关键词；也就是说一家店，你就是再牛&也不可能把类目所有的热词&所有的高质量词都垄断的，当然除非&他爸是马云，拼爹的时代，家里有人，上面有人的确无与伦比。&&&群里的朋友们，我没详细分享，大家都对后面的东西感兴趣，前面的这个重点，我就在文章中分享了；光头佬的5家店，3个钻展店为主力&抢占拦截热词；2家心店抢占拦截&相对热词；&&成人用品&不好放图，我就拿别的产品搜索举例了。&淘宝还是要兼顾C店的，C店歇菜了，天猫也就没有后劲了，跑题了。&&把羽绒服换成&成人用品来看，这个可以说是&皇帝轮流做的感觉，当5家店的吸收，这个量&很吓人的。&&&&这是抢和拦的步骤，类目热词什么的，新手菜鸟不知道在哪儿找的，可以直接去我博客/post/46.html免费下载；&&&这只是引流策略，如何推广，赢得更多的点击，赢得更多的转化，就是下面的营销包装了；&&光头佬的用户细分的相当严谨细致，就是广大的单身屌丝，身处社会中下，因为各种各样的原因，欲望得不到满足的那种，所以什么自慰杯，娃娃，飞机杯是主流，产品价格维持在150元以下，他估算过，不超过100元是屌丝单男们&最乐意接受的价格，至于情趣内衣什么的，他从来不卖的，用他的话说，“都没女朋友，老婆，买给谁用，谁穿给他们看了？”&&&&这是他看似最粗，实则最细致的产品定位，而且他也经常跟同行聊天，几顿饭之后，知道了，女式内衣，女式情趣内衣，少女系列紧身裤什么的，页面停留时间，访问深度都超高的，而且跳失率&也超低的；但是&转化率确实超差的，一看用户属性，就了然了，通常朋友们看到这个，笑笑就过去了，光头佬&却利用到自己的产品包装上&&&他的成人用品，什么名器，什么自慰杯，飞机杯都是产品主图的配图都是性感妖娆的真人美女图，性感诱惑一目了然，一下子就可以勾起精虫上脑的那种，他的产品页面也是，诱惑性文案+&真人性感妖艳美女图；后面才跟的是产品卖点宣传和介绍；&&大家先别急着否定，有兴趣的话研究下&XX站上的广告投放，和转化效果就知道了，其实营销方面的意思是一样的。&&&这就是光头佬他的产品定位+营销宣传+营销包装；&&&下面小舟要分享的堪称本文的精髓，也是小舟&在爱电商&爱站长反复在说的；&&根据顾客的类型，特点，全网&全渠道营销；包括搜索等渠道积累的用户&转化到QQ群里，然后去&关联印象记忆，培养粘性。&&&直接说&让大家看的太迷糊，还是看看小舟之前给光头佬的建议，后续他的操作吧。&1，光头佬&有将近2个T的网络当红的AV片子，散在网上众多的网盘里，他的关联印象操作是，特殊的品牌词+产品宣传，比如&在他的压缩包里&都有一个TXT文档，照顾到用户打开TXT文件的繁琐，他直接把TXT文件的文件名改成&光头佬&美艳娃娃&仅需98&买一送十&；这样&用户在压缩包里&都能看到他的关联印象广告；&2，顾客收集，他的五家店，统一收集用户转化；怎么收集转化？当然是Q群，用户都那么乖的，乖乖的入群吗？当然不是，光头佬的策略是&只有进群的顾客&才能享受他的2T的资源片子，为了诱惑这些屌丝用户，他还把其中搜索度高的片子的封面&统一做成了一个大的预览图，给顾客的信息里&就是&一副这样的预览图+针对老顾客的专属福利，进群免费享，再也不用到处找资源了；呵呵&确实很犀利。&3，屌丝单身汉的心理，其实也是很普遍的小农心理，就是花一点钱，占N多便宜的需求；想想其实也正常，为什么了？光头佬的用户群&都是社会中下层的用户，工厂务工人员等，收入偏低的人群是主流，他们花钱是很谨慎算计的，不实惠，不占更多便宜好处的事儿&&是一下子打动不了他们的；光头佬是怎么操作的了？&&这家伙&的确如小舟所说的那般&简单&粗暴，他的宣传&就是&买一送十，你以为他真的送了十种小礼物吗？当然NO啊，他送的&都是些相当廉价的，比如&印度神油，充气娃娃的修补贴什么的；你也许会觉的&这么廉价用户会心动吗？呵呵&他的用户&不会这么想，只会觉的&本来98块钱只能买一个娃娃的，我还赚了10个小礼物；至于礼物到底是什么，他们是不会细究的；认真研究过的朋友&也许会心照的笑笑了。&4，多渠道维护，关联印象记忆；光头佬很精明，他在百度几个当红的AV女友的贴吧里&都有他是色色广告，也就是&一个AV片子的截图+他的宣传词&例如&光头佬&美艳娃娃&仅需98&买一送十&什么的，那个AV截图一定要一下子就能让别人精虫上脑的那种，不然加深不了印象；这只是在AV女友贴吧里；&&在很多当红小说里，比如之人气火爆的&将夜贴吧里，都有类似的广告；&&高明啊，小舟还是先说说他高明在哪儿，这类小说的核心就是意淫&也叫YY，这点和他的产品&如娃娃什么的&核心是一样的，换句话说&用户有相通点，厉害吧，这点不说维护&和关联印象记忆，当说引流，当时&他的店铺流量&就靠&一个独一无二的品牌词，就是站外这些宣传给带来的。&&不仅如此，他在很多XX论坛也有分享资源的，呵呵&他那两个T的资源，带软广告的资源到处发，这些都是带诱惑性的“毒药”，只要一直存在，就是长期的软广告，神奇吧。&5，相关时事热点，营销包装；比如之前有部很红的片子&名字我忘了，好像是&一个日本宅男&买了一个充气娃娃，将娃娃当女友，最后娃娃活了什么的，片子不是重点，重点是&当时这步片子很火，网上到处都在求资源，他下载后，通过网上常见的给片子加水印广告的软件，在片子的中间加广告，水印广告，然后也是到处发；&&看官们&注意的是，这类片子&尺度较小，可以在优酷等地方发的，这个关注量，而且又是屌丝单身汉们关注的热点，不犀利吗？&6，最后一个，是小舟没有分享给光头佬的，群里也没宣传的；一个站外的营销手段；&&在优酷等地方，找哪些相关很火的片子，关键词：韩国热舞，韩国美女热舞，美女性感，性感牛仔裤什么的；按照关注度和评论量什么的，筛选下载；&&然后再上传，但是&你要把上述的这些单身屌丝晚上常搜索的关键词（如上述举例的这些）&都放置在&这个视频的标题和描述里，最后再带上你的&品牌词广告。&&而且&沙发一定要占住，这是天然的广告位置。&&这一步&其实里面有很多细节操作，呵呵&操作好了&不亚于上述方法带来的效果，由于是免费分享，加上篇幅问题，小舟不再多说，感兴趣的朋友，群搜索下爱电商，爱站长，小舟会持续在群里分享。&&&&最后借用一句很形象的明言，用户在哪里，我们就去哪里，小舟想再加一句，用户有什么特质，咱们就根据这个特质去发散，去营销。&
自己的沙发
赞个，很不错的干货，收藏了！
不错,支持下
牛逼坏了!看了这个贴又要有多少人进军这个行业了&
一直觉得 成人用品这块C店不大好做！单独的如美色商场那样 独立的商城容易盈利些！
2T到处发吗？不担心跨省追捕吗？不久前就有个在群发个种子被抓了。
来个 高端客户群体的吧
改行改行 &支持下
2T，小心了
思路不错！引来的流量应该也算是很精准的，就是不知道你的转化多少？价格来说应该是很重要的！
抓住客户的心理才是最重要的
呵呵，营销手段蛮有意思，不过2T这玩意儿拿出来分享，涉嫌传播......这个钱赚的有些心慌慌啊。不过也对，富贵险中求嘛
骚年，买一个吧
牛逼坏了!看了这个贴又要有多少人进军这个行业了&
楼主犀利，2T的资源就想糊弄我们这群屌丝，想的美，求福利
&牛逼 求资源2t的资源
那个群啊& 加一下
你先买了试试
骚年，买一个吧
年少买了很多
牛逼坏了!看了这个贴又要有多少人进军这个行业了&
瞬间凌乱了
知情不报，楼主涉嫌包庇罪。
2T到处发吗？不担心跨省追捕吗？不久前就有个在群发个种子被抓了。
自己的沙发
不怕查水表？
我告诉熊猫去，说你买了，嘿嘿
回复@poopvsqq: 买你妹儿
你先买了试试
知情不报，楼主涉嫌包庇罪。
不是犯法的吗？哈哈
根据《中华人民共和国刑法》　第三百六十四条第一款、第四款 传播淫秽的书刊、影片、音像、图片或者其他淫秽物品，情节严重的，处二年以下有期徒刑、拘役或者管制。向不满十八周岁的未成年人传播淫秽物品的，从重处罚。
如果有同行冒充顾客跑到群里收集证据的话，估计光头佬要遭受刑法的洗礼了。风险大
小舟哥哥 刚好我朋友做成人用品的 哈哈 人家让我看这店铺 我可怪不好意思的 虽然杜蕾斯营销方法 确实值得学习 但是你也知道我一小女孩 什么都不清楚 嘎嘎 这文章感谢写了我的心声。
额 我还没成年了。
根据《中华人民共和国刑法》　第三百六十四条第一款、第四款 传播淫秽的书刊、影片、音像、图片或者其他淫秽物品，情节严重的，处二年以下有期徒刑、......
根据《中华人民共和国刑法》　第三百六十四条第一款、第四款 传播淫秽的书刊、影片、音像、图片或者其他淫秽物品，情节严重的，处二年以下有期徒刑、拘役或者管制。向不满十八周岁的未成年人传播淫秽物品的，从重处罚。
如果有同行冒充顾客跑到群里收集证据的话，估计光头佬要遭受刑法的洗礼了。风险大
真的说的很在理！！
证明一句话！淘宝是你用心做了才会有成绩！
&额散布不健康的东东，有点危险哦
哈哈哈哈 & 想起我当年做成人推广的时候去黄网负责任谈合作广告，为了好评送种子。老子种子都好几G呢
膜拜种子帝
哈哈哈哈 & 想起我当年做成人推广的时候去黄网负责任谈合作广告，为了好评送种子。老子种子都好几G呢
尤物微信：cherry_lizip举报小舟哥哥 刚好我朋友做成人用品的 哈哈 人家让我看这店铺 我可怪不好意思的 虽然杜蕾斯营销方法 确实值得学习 但是你也知道我一小女孩 什么都不清楚 嘎嘎 这文章感谢写了我的心声。33F昨天 15:18&
我也在想这个问题··
2T到处发吗？不担心跨省追捕吗？不久前就有个在群发个种子被抓了。
呵呵 &楼主交种不杀
2T是关键......
O(∩_∩)O哈哈~，不错支持了
楼主好人 一生平安~
思路很不错 但是 2T 的很坑啊，危险地说
处女回复啊，给小舟啊啊啊......关于2T的问题，怎么处理的？
好有同感，抓住用户心理
卧槽，。。。
2T到处发吗？不担心跨省追捕吗？不久前就有个在群发个种子被抓了。
O(∩_∩)O哈哈~真有想法。。。
来个 高端客户群体的吧
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