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2B SaaS万亿级市场撞上“资本寒冬”，投资人是否会将“爱”进行到底？
摘要股市不断下跌，一级市场资本投资渐冷，创业者融资越发艰难，人们都说“资本寒冬来了”。冬天来了，对于2B企业来说有何影响？是否会有一大批2B创业者阵亡在这块被投资人认为欣欣向荣的土地上？
　　2015年，企业级SaaS应用服务进入了爆发元年，众多投资机构认为在国内这是一片尚待开发的蓝海，满怀期待。To C用户市场日渐饱和，发展空间变得越来越窄，于是众创业者将目光投向了B端这一市场，纷纷摩拳擦掌翘首企盼自己可以造就下一个SaaS企业级服务领域的独角兽。
　　万亿级市场空间，创投机构重金布局B2B SaaS领域
　　投资界记者梳理发现，过去一年中，美国企业级服务市场已有逾15家企业成功IPO，总市值超400亿美元，其中有Oracle、Zendesk、New Relic、Salesforce等不少明星企业。而美国企业云市场还正处于从青年走向壮年的阶段。
　　全球CRM与云计算领域的领导者Salesforce，市值接近500亿美元。去年1月，美国企业云存储服务商Dropbox融资2.5亿美元，公司估值飙至100亿美元。今年4月，美国企业团队沟通应用Slack宣布获得1.6亿美元B轮投资，成立仅一年估值已高达28亿美元。
　　北极光创投投资总监张朋认为，美国企业级服务发展由技术创新、服务模式创新引领；中国企业级服务行业发展历史短，主要由国外产品主导，本土企业级服务公司刚刚开始涌现，创新伴随着移动互联网的属性。
　　据有关媒体报道的数据显示，美国的企业数2700万家左右，美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美元左右；而中国目前有2200万左右的企业，并没有百亿美元市值的企业服务公司，也没有基于SaaS的10亿美元公司。这给中国企业服务领域公司带来万亿级的市场空间。以SaaS领域为例，从投资数据来看，创投机构在2015年重金布局B2B领域。
　　创业型公司环信B轮融资1250万美元，红杉资本领投；销售易C轮融资1500万美元，获得经纬中国投资；纷享销客D轮融资1亿美元，北极光创投等联合投资。
　　其中，纷享销客一年半时间内获得三轮融资。据了解，纷享销客于2012年10月获得IDG资本数百万美元的A轮融资，2014年7月时又获得1000万美元的B轮融资，紧接着在2014年12月获得5000万美元的C轮融资。今年7月初，纷享销客刚刚获得由IDG资本、北极光创投、DCM创投的1亿美元融资。
　　纷享销客CEO罗旭在2015中国互联网大会期间接受《投资界》采访时谈到，快速的成长速度是纷享销客能在一年半时间内完成三轮融资的关键所在。“纷享销客在过去的18个月中，每个月的利润都保持了30%的增长，一年时间内利润增长了12倍，当我们把这个数据拿给投资人时，他会吓一跳，感慨我们真的挺厉害的。我们想做的事在预期时间内都能做成，这就能取得投资人对纷享销客的认同和信任。投资人会觉得这是群靠谱的人正在做靠谱的事。”
　　正如北极光创投投资总监张朋所言，中国本土企业级服务公司的创新伴随着移动互联网的属性。深圳铱云科技首席执行官冯颉在互联网大会期间接受《投资界》专访时也谈到，易订货致力于成为一个服务渠道开拓的B2B业务平台而不是内部的管理平台，把中国传统企业的渠道业务模式（B2B2C）互联网化，这也是有别于其他管理型SaaS软件公司的地方。冯颉谈到，传统的企业ERP软件只是专注于企业内部管理，而易订货则是将企业间业务移动互联网化。
　　黄金期撞上资本寒冬，投资人是否会一直青睐2B SaaS 创业者？
　　据《投资界》记者了解，目前IDG资本、经纬中国、北极光创投、真格基金、顺为资本、春晓资本、源码资本、险峰华兴等投资机构近来频繁约见B2B项目，希望抓住这一风口，不错过下一代的“BAT”。
　　而从去年到今年，国内SaaS企业服务互联网领域，也从以往的不温不火变成创业者追逐的热点，各投资机构也积极布局这一领域。
　　IDG创始合伙人熊晓鸽认为B2B行业将会成为未来出现千亿市值机会的行业之一，“2B比2C行业更容易实现盈利，也有更多成长空间，未来将会存在许多潜在机会。”
　　专注于SaaS企业级服务市场的北极光创投投资总监张朋判断，未来3—5年将是中国企业级服务市场快速发展的黄金时期。他认为，未来创新将会产生于中小企业服务中，中小企业服务壮大后将会改变大企业。此外，未来产品销售将越来越弱化，而产品服务将不断强化，2B产品2C体验化。
　　可是，最近一段时间以来，股市不断下跌，一级市场资本投资渐冷，创业者融资越发艰难，人们都说“资本寒冬来了”。冬天来了，对于2B企业来说有何影响？是否会有一大批2B创业者阵亡在这块被投资人认为欣欣向荣的土地上？
　　在9月9日，由清科集团和投资界主办的“第五届中国移动互联网投资大会”上，APP测试平台——云测CEO王军认为资本越是寒冬，对2B企业就越是机会，因为移动端是不可或缺的平台，离开了这个接触用户的机会，就是死路一条。当经济开始萧条时，效率才变得很重要。
　　而机智云CEO黄灼也曾表示，虽然目前国内的资本环境并不乐观，但优秀的企业不论在什么样的资本环境下都能筹集到资金，因为投资者会更看重企业的价值。
　　IDG资本熊晓鸽也曾说，“市场冷时恰好是投资最好的时机，如何在资本寒冬布局才是关键。”
　　其实，资本市场遇冷，并不代表创业者没有机会拿融资，资本遇冷能将之前创投圈的泡沫挤一挤，这时，只要真正有内功且做得好的创业者定会受到投资人的青睐，这也是一个大浪淘沙，将优秀创业者、优秀创业项目沉淀出来的一个过程。
　　《投资界》原创策划B2B专题文章：　
（本文为投资界原创稿件，转载请注明出处与作者，如不注明，将追究法律责任！）
涉及人物,,,,,,
在线教育行业失去了当初站在资本、媒体、风口聚光灯之下的关注度，但对有志于真正在行业内获得一席之地的公司...
美图唯一值得夸耀的是海量用户，但广告、硬件销售等变现方式的规模却怎么也上不去，广告...
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　　近日，找钢网创始人&CEO王东先生做客“胖猫工场B2B创业大本营”二期定向培训现场，传授独家创业秘笈。
　　强烈推荐收藏，无论何时创业，这些建议都受用~
　　他是创业者、管理人，还是VC，他的分享，真天使哦！
　　一、融资是公司的头等大事
　　1.融资故事怎么讲？
　　见投资人时，你要把实话和理想区分开，这点很重要。作为投资人，他会判断你是不是很有理想的团队，你对这个行业的看法是什么，但同时又很怕你是大忽悠。如果你和他讲的都是很具体的数字，人家也对你没兴趣，觉得你太接地气了，没有情怀和理想，后续很难吸引高精尖的人才过来。和投资人谈判前，事先准备好要讲的哪些是事实，让人感觉你很务实的；哪些是理想，让人觉得你是有情怀的。只有两者能高度结合的人和团队，才是VC最喜欢的团队。
　　2.什么时候融资最合适？
　　融资时间至少提前半年，最好是在你最有信心的时候，最有能力呈现的时候，而且在这半年，团队要不断优化。千万不要等缺钱了才想起来融资。
　　3.融资时找谁帮忙最有效？
　　上一轮投资人能够给予你很大的帮助，所以大家在第二轮融资一定要向胖猫工场寻求帮助，一定要找到对自己有帮助的基金。找钢网第二轮是经纬，当时就借助经纬得到很多的支持。
　　二、正确对待竞争对手
　　1.没有竞争对手，并不是什么好事，一定要树立起和竞争对手作战的观念。
　　2.和竞争对手战争，最核心的点是人才的竞争。你能不能把这个行业最顶尖的人才引进来，决定了你的成败。
　　3.面对竞争对手，心态要把控好。阶梯式的发展是最佳的状态，千万不要想着渴望爆发式的发展。对于B2B创业，一定要一步一步脚踏实地。
　　三、参考但不照搬成功案例
　　千万不要照搬找钢网，要参考找钢网。任何一个行业的商业模式都是不断迭代的过程。作为founder，要有远见，对行业的整体把控要准。
　　一、合伙人文化
　　合伙人之间一定要处理好关系，找准定位。投资人最怕的不是商业模式不对，而是合伙人崩了。另外，合伙人之间一定要做到“自己人不装逼”。有什么话一定要当面讲清楚。合伙人之间还要能够互相鞭策成长。
　　二、企业文化
　　一定要重视企业文化。创业初期，企业文化就要建立起来。其实就是制定一个规矩，给自己、给员工，也是给客户、给对你们感兴趣的人。创业就是一场找朋友的游戏，立好原则，沿着这个原则找，不怕找不到，一定要用心找，花时间找，找到对的人。其实我们常说的不忘“初心”，“初心”就是你的企业文化。创始人有什么样的初心，就会有什么样的企业文化，带着这个文化做企业，会很有趣味性。
　　一、企业管理
　　企业管理需要遵循一些套路，初期团队很重要。比如团队要有很好的比例构成。还要能够改造好员工，比如找钢网把来自钢贸行业的人都改造成了双屏电脑时尚达人。团队构成比例和对员工的改造程度决定你在第二棒能否跑得快。
　　对于founder和所有的管理干部而言，要做的最重要的事情有三，分别是招聘、转正和目标管理。
　　再者当企业没有销售收入时，谨慎用提成制度激励业务员，要用晋升制度。当企业有自己的销售收入时，可以选择晋升和提成制度结合的方式来激励员工。
　　二、GR与PR
　　创业早期不用关注GR和PR，当拿到第二轮融资后就需要开始关心起来了。良好的GR和PR，一方面能够帮你保驾护航，不受欺负；第二能为你的品牌打造带来帮助，同时能带来很好的资源；第三，能够帮助企业更好的融资。请第一位GR一定要请高端人才，比如能和政府高级别人员对话的人。
　　三、巧花推广经费，切记乱烧钱
　　做产品推广，一定要巧花钱，要学会借助网络平台，运用互联网思维策划活动。找钢网第一场活动，就是受《社交网络》选美影响，做了一场评选钢贸“小清新”的活动，这个活动最多花了2W块，但一夜之间整个上海滩都知道了找钢网。第二个活动是“下订单、玩游戏、中大奖”，目的是让客户先来下订单
，才能玩游戏，玩游戏是为了满足客户的炫耀心理，比拼心理，游戏玩得好了，还能中奖，通过这个游戏很快让客户知道找钢网是做什么的。创业公司做推广，一定要做到四两拨千斤。钱不能用在补贴推广上，要用在人才团队、技术开发上。
　　四、数据化管理
　　即便是创业初期，企业也要重视数据化管理，每一种客户都要做好分类。一开始就要把数据化管理的标准制定好。
　　一、加强对零售知识的理解
　　零售是个很深的技术，一定要好好研究。推荐大家看两本书《创京东》、《富甲美国》，要用心去读。B2B传统行业零售业是很low的，这就给了电商很好的机会。尤其公司准备开始自营业务时，一定要引进供应链技术的人才，要请专业的零售出身的运营人员。对零售的理解一定会加强对供应链的更好的理解。
　　二、有自营业务时，一定要请零售行业出身的专业财务
　　财务管理越来越细致，随着业务规模不断增大，财务管理会越来越重要，一定不要请原来传统行业里的老财务，要请正规本科毕业，大的零售公司出来的标准财务人员。一开始不需要很贵，但能够和企业一起成长，能跟得上业务快速的发展，能够支撑起整体业务的需求。
未完待续，敬请期待
B2B创业大本营干货分享第二弹：
创业别只顾盯着远方，
先要面对眼前的“苟且”！
胖猫工场战略合作伙伴：
微信名：胖猫工场
ID：pangmaoVC
❶ 胖猫工场是找钢网设立的B2B创业大本营。找钢优势资源
资金支持，帮助B2B创业团队抓住机遇，成为行业改革者。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。B2B找字辈平台“找果蔬网”新版上线
中华网投资
跟随党的生日之脚步，果蔬行业全产业链电商服务平台&找果蔬网&新版上线，和找字辈网站模式不尽相同的是，作为一支精耕B2B市场的创始团队，有着十余年的行业电商摸索，不断试错，并找出一条符合行业的&果蔬+互联网&之路。 据了解，找果蔬网隶属于杭州鲜直达农业科技有限公司，位于西子湖畔，电商之都，创始团队均来自传统行业和互联网行业，天时地利人和，拥有较好的平台运营基因。找果蔬网首页截图2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，从生产，加工，流通，到终端：农户/合作社/企业&产地（批发市场）&销地（一级批发市场）&销地（二级批发市场）&社区农贸市场&餐厅/酒店/商超/门店/个人。批量大，层级繁杂，交易繁琐，且整个交易过程中存在着严重的价格不透明，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。目前行业现状：1、市场空间大;2、产业落后，信息不对称较严重;3、大规模分散的用户;4、交易环节较长，交易成本高;5、交易持续性强;6、资金结算周期长。另外果蔬行业存在严重的短板：品牌缺乏，有地理标识，无商业品牌，商家多，品牌少，资源多，整合少，竞争无序，行业混乱，品牌概念模糊，品牌意识淡薄，营销方式单一，企业信息化建设薄弱等。品牌是产品质量、价值和声誉的载体，是一个企业、一个地区、一个产业、一个国家核心竞争力和综合实力的体现，果蔬品牌化是社会消费升级的迫切需要，已经成为农业现代化的核心标志。在谈到如何借助&互联网+&加快行业营销模式转型升级时，找果蔬网创始人兼CMO于海波表示，作为&互联网+果蔬&这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的&新农人&，是互联网与农业真正实现深度融合的关键。使农民能够看得懂市场走向，做出市场预测，从而进行正确的市场决策，而这对于当前我国农民群体受教育情况的现状而言，无疑是有挑战的。但当务之急可以把握的，首先是充分调动农民接受互联网从而转变传统经营观念的积极性，培训农民了解&互联网+果蔬&运作模式与操作方法，进而完善信息化及品牌化建设，在市场经济条件下，有品牌者得市场，得市场者得天下，借助找果蔬网的专业平台，愿我们的果蔬企业在市场的美誉度、话语权和品牌溢价层面争得一席之地。
编辑： 来源：嫡系找字辈获投 透出找钢网商业逻辑
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 11:06:56
【亿邦动力网讯】3月10日消息，化工平台找油网今日对外宣布，已于2016年2月完成300万美元A轮融资，投资方为海纳亚洲创投基金。融资完成后，找油网业务将走出上海，扩大覆盖到苏州、广州等城市。据亿邦动力网了解，2015年5月，找油网曾获找钢网旗下胖猫工场500万元天使轮融资。除找油网外，胖猫工场先后投资了找玻璃网、找五金、购化工、好工品等一众找字辈B2B平台。找钢网创始人王东曾公开解析胖猫工场的投资理念：行业产能过剩、市场化程度高、行业链条长、SKU多，价格本身波动。公开资料显示，找油网于2015年6月上线，公司创始人兼CEO为吕健。目前，主营业务是以撮合交易模式切入油品交易，为客户提供采购、销售、存储、物流、金融等服务。找油网方面介绍称，截至2016年3月，找油网共有1000余企业用户，2016年1月平台总成交额达2亿元，3月预计总成交额达3.5~4亿元。找油网目前业务主要集中在上海，已开始筹建苏州分部，并准备进军广州。接下来公司将加快融资力度，计划在6月引入B轮融资，快速布局扩张。据找油网创始人吕健介绍，其一直从事石油贸易，曾创建动漫公司KAPO猴，CTO徐冰然曾在中石化负责企业ERP和资金系统管理；资深从业者朱卫东，负责危险品运输。找油网目前有50余名员工，当中超过30名是业务人员，另有10余位技术人员。大多是90后，平均年龄24岁，他们的成长将带动公司的发展。
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