军事节目&坑&了谁? 每一个单身狗都心系天下
4月底，在北京古仓（原为明清皇家谷仓），头条视频举行第一次线下沙龙活动，随着互联网的发展，在把垂直做到极致的今天，军事领域的商业价值逐渐凸显。在“头条视频沙龙”首期，我们请到四位行内嘉宾（内容方、投资方、平台方以及媒体人），为大家详细剖析：如何把军事领域的垂直做到极致。▲四位嘉宾（从左到右：吴子夜、曾航、李剑威、宋健）▲《军武次位面》CEO 曾航▲真格基金合伙人 李剑威▲头条视频项目负责人 宋健▲现场的观众朋友▲沙龙结束后嘉宾和现场观众进行交流▲沙龙结束来张合影（从左到右：吴子夜、曾航、李剑威、宋健）▲头条视频沙龙第一期大合影以下进入现场文字实录环节：嘉宾个人脱口秀：吴子夜：《沙场》栏目主持人“我是今天的主持人子夜，非常感谢大家在百忙之中抽出时间，与我们分享今天的下午时光。那说到我和军事栏目的相识，应该是在2013年的下半年，我跟很多军事栏目的制作人，包括女编导曾经聊过，大多数女性接触军事栏目，她的启蒙专家，往往是她的父亲，我也是这个样子。实际上有女性元素加入之后，会发现会更加好看，也是本着这样的目的，我走入了军事。说完了我跟军事的结缘，今天的三位嘉宾，又跟军事有什么样的故事呢？曾航：著名网络视频节目《军武次位面》CEO“大家好，我是军武次位面的CEO 曾航，《军武次位面》是在互联网上播出的一档专门针对年轻军迷的视频节目，是一年前出来创办的这样的一家公司。当初我出来创业的时候，很多朋友都说，曾航你原来是做互联网的，怎么现在突然一下子，进入到了军事这样的一个里面，实际上我自己也是一个多年的军迷，我自己也是一直有梦想，做一点自己喜欢的事情，我们的愿景是做中国的Discovery。今天也很高兴，能够来到”头条视频沙龙“的现场，和大家一起交流。李剑威：真格基金的合伙人兼CIO大家好，我是来自真格基金的李剑威，那真格基金是中国领先的一个天使投资公司。那我们也投资了很多很有意思的项目，包括像：无人船、无人汽车，还有像Hyperloop这种超音速的这个列车。那我们也很幸运，成为这个军武次位面的投资人。最早的时候，其实我是一个军迷，从小学的时候我们每周都会买一些军事的杂志。长大之后，也经常去关心整个军事的发展，因为我们看到可能新媒体，在过去一年到两年的时间里面，是面临巨大的一个发展的机遇，在各个子行业，其实都出现了很优秀的公司，我们投资了包括像二更，像papi这类的公司。那今天也很高兴，能够来到头条视频沙龙的现场，跟大家一起探讨军事垂直这个节目，还有整个新媒体的一个发展。宋健：头条视频项目负责人大家好，我是宋健，是头条视频项目的负责人。首先非常感谢大家，剑威、曾航及在场所有的视频行业的朋友，能够参加我们头条视频沙龙的活动。我们这是第一期，在加入头条视频之前我是在百度的海外事业部，做了一款面向全球的视频APP，做了一圈发现其实未来视频行业的最大机会是在中国，所以我决定抛弃这个海外的视频的创业的想法，然后来到了今日头条，未来的三五年，视频内容将是这个整个互联网的一个市场的主导。四方论坛：《军武》，在自媒体时代扬帆起航吴子夜：曾航，实际上我不知道，咱们俩是不是同行，因为你是做自媒体的军事节目的，那么在这个过程当中，你有什么样的感受？曾航：当然是同行，我自己也做过很多年的传统媒体，最早我是在那个21世纪经济报道，做互联网的记者，做了有差不多五年的时间，我一直是在写这个移动互联网方面的这个报道，那时候关注了很多的创业公司，包括现在很红的小米，包括今天的今日头条，在几年前都是刚刚创业的状态，我们算是亲眼见证了整个移动互联网是怎样改变的中国人的生活，还有中国的移动互联网的企业是怎么样一步步的从弱小变成壮大，变成在全世界都是举足轻重的一股力量。“一个天才顶的上五十个笨蛋”吴子夜：那你们在创业的过程当中有什么困难吗？曾航：我觉得对于一个创业团队来说，最重要的事情是找到优秀的合伙人，还有优秀的员工，这个对每一个创业团队来说，都是很大的一个挑战。你比如我们做的是一个垂直细分的品类，一档军事相关的视频节目，这样的人才在市面上是很稀缺的，我们花了很长时间去找到现在的一个团队，包括我的几个合伙人CRAZY262，他最早是上海宝钢的一个工人，因为他特别喜欢军事，很狂热，他也没有学过做视频，也没有学过专业的军事知识，也没有学过3D建模，他全是自己去学习的，然后在网上上传自己的视频作品，而且积累了相当的粉丝。然后我们另外一个合伙人毕蜂，在凤凰卫视有多年的工作经验。我们的这个核心的团队，都是在这个行业里面很优秀的人才，我们也是很幸运的，把这样一个团队组合在了一起。去年的时候成立了，军武次位面这样的一家公司，然后推出了我们的节目，并且在很短的时间里面，就做到了比较大的一个播放量，聚集了相当多的粉丝，这就是我们觉得很幸运的地方。但是让我们感到困惑的是，如何在这个快速的发展当中，快速的去找到更多的优秀的员工。因为一家公司优秀的人才总是欠缺的，所以我比较信奉乔布斯的用人的观点：“一个天才顶的上五十个笨蛋”所以我们在面试员工的时候，非常重视他的学习能力，我觉得做互联网是非常强调学习能力的一个行业，因为没有什么东西是现成的，你现在的经验可能很快就过时掉了。所以说我们尽量去招那些学习能力强的员工，我们这个平台只是一个零起点，平台的过程当中也在培养人员。《军武次位面》名字里蕴含宇宙奥秘吴子夜：为什么你们节目的名字叫《军武次位面》，因为我们知道《沙场》，大家很容易理解就是军事栏目。那《军武次位面》这个名字是从何而来呢？曾航：这是很多人都会问到的一个名字，首先这个名字很独特，很多人一听到这个名字的时候首先去想一下，《军武次位面》是什么意思，那我们觉得这已经达到了我们想要设想的一个效果，就是让大家有一种这种不明觉厉的感觉！就是你不明白，但是你觉得很厉害。首先“军武”是在整个年轻人当中很通俗很热的一个词，比如在台湾，在日本，那种二次元的文化里面，他们都会把军事称作是“军武”，包括在中国古代也会把军事称作为“军武”，它是军事和武器。“位面”它是宇宙的一个层级，就像你看小说三体里面，宇宙是分为很多个层级的，“位面”是宇宙的一个层级，所以我们强调一定要用那个次时代的表现手法；次时代的解说；次时代的画面；次时代的题材，所以我们叫“次位面”这样子。头条大数据打开视频创作商业大门吴子夜：播放的平台至关重要了，那么在这儿宋健有什么样的看法？宋健：回归到商业，我把这个视频创业看成一个商业行为的话，我觉得可能有三个比较关键的因素。第一个是它的影响力，就是你的视频能够有多大的传播范围；第二个是它的渗透力，在这个传播范围之中有多少用户，是你精准的用户，肯为你买单的，大家平常爱叫粉丝这个名词，但在头条，这个范围比粉丝还要大一些；第三个是你的信息价值，就说你传播的信息，有多少能够和用户的消费决策形成共鸣，能够达到一个商业的目的，那么影响力乘以渗透力再乘以信息价值，我觉得就是你整体的一个视频创业的价值。我们看在这三个环节里面，头条可以为你们做什么。那么传播力，头条现在的这个DAU已经4500万，接近5000万的这个用户量，每天我们百分之六七十的用户都在看视频，这是一个非常庞大的数字，可能在全中国也就一两家，能够达到这个规模。在渗透力，还有信息价值上，我觉得头条可以做的是大数据的服务，我们看到在海外Youtube在网红还有视频创业比我们早了好几年，在这几年中，其实发挥最大作用的是大数据，大家可以研究一下，世界上最大的MCN叫maker Studios，它就是通过大数据的工具帮助创业者不断的去运营去进化，在这块头条也是在业内拥有最强的技术能力，我们也会推出一系列的服务帮助曾航，帮助创业者们去解决这个问题。看军事节目的都是单身狗？吴子夜：我发现好像热爱军事的大多数都是单身宅男，我不知道是热爱了军事，才让他们变成了单身，还是因为单身，所以让他们喜欢上了军事。宋健：你刚刚说军事是一个冷门的需求，这是一个错觉，它的声音比较小，不如什么娱乐类的大，但是因为我是直接拿到一手数据的，中国人是非常喜欢军事的，这个你往前归溯，就是竞争类的内容，像军事、体育、搏斗，包括武侠，还有现在的电子竞技，都属于竞争，这是人的一种本能，本能的一种需求，所以军事是一大块儿，它并不是一个冷门的需求，跟男性肯定有关系，男性的这个竞争的需求要大，但单身我不知道，是不是这个结婚以后就转嫁到跟婆婆和老婆斗争？真格基金投资军武，是动真格的！吴子夜：那作为投资人来讲，应该说要慧眼识金的，或者说要从大浪淘沙当中，看到那一点点金子。可是说实在的，我最开始，作为一个传统媒体的这个眼光，我看这个军武的时候，我会发现一些问题，其实刚才咱们私下也聊了，首先感觉这个配音员，这个可能这个大舌头，再加上有一些画面做的可能在我们这个传统人的这个传统媒体人的眼光当中，觉得是并不专业的，那为什么在这样的情况下，你还要投资呢？李剑威：从新媒体整个板块来讲，其实我们的机构——真格，其实是有自己的看法，我们感觉新媒体是一波大潮，尤其是随着这个微信或者是短视频这种快速的普及，所以其实我们的受众会得到了，就是整个受众规模会扩张得特别快。现在你在朋友圈或者在APP上面，很容易就能接触到内容，那这个时候对于内容创作者来说是非常非常好的消息，那另外一方面，我们感觉到其实内容创作在这个时代，会有一种不同的形式，比如说写一本杂志，你可能不用创作出那么多文章，你可能每天就两三片文章，但如果质量好的话它传播会非常快，但是另外一个角度来讲，如果一个传统媒体，比如说就做杂志或者说做传统的视频节目，其实成本是很高的，要非常正规的一步步来，如果是纸面媒体的话，你需要这个印刷、发行，这部分成本新媒体这个形态下面，是完全都不见了，所以从这个角度来讲，我们觉得新媒体的内容创作者会面临一波特别大的红利，所以这是我们对整个行业的看法。然后对军武本身，因为一方面刚才我讲过我是军迷，所以我其实对这个内容是有比较强的这个敏感度的，那我觉得他们做得很好，他们的角度我以前在传统的军事节目是没看到的。其实我几年前，投过一个中国最大的一个CG公司，在那个年代如果要做一个像军武这样的节目，每一分钟的成本是极高的，可能得两万块或者三万块一分钟，那我跟曾航交流下来，我们感觉他们找到一种完全不一样的模式来生产内容，他们每分钟可能是那个价格的十分之一以下，那这个时候其实持续的创作优质内容，就会变成一种可能。他们能够持续的低成本的创作出优质内容，所以加上这个团队非常棒！搭配非常完美，也是很少见的，所以当时我们下决心，还是挺坚决的。在头条，内容创作越垂直越有优势吴子夜：头条视频应该说更加注重的是这个粉丝如何变现，那么在这个过程当中，咱们头条视频能够做么样的努力？宋健：头条做视频也就一年时间，我们比较关注的还是传播这个环节，包括现在也是创业者刚刚起来，先是想形成IP，想让大家了解到自己的品牌，我们在这个流量上，有非常大的优势，这个刚才和剑威也聊了，因为国内到今天为止，没有出现一个Youtube，在海外最大的这个视频公司Youtube，一千亿美金的市值，它走的是这个去中心化分发，我们这一波视频的浪潮和这个去中心化分发是有很强的一个偶合点，就是通过微信去中心化，就是说不像电视台由一个编导来让大家看什么，而是由你的朋友，或者说这个机器的推荐，来帮助你找到喜欢的内容。我们在这块是follow这个Youtube的这个模式，在国内也是最先进的。所以尤其对中长尾，对比较垂直的内容，有很大的一个启动优势。来，我们谈谈钱吴子夜：实际上刚才在几位嘉宾的谈话当中，大家一直在说创意、激情，但实际上如果你给你的这个团队开不出工资来，这是非常麻烦的事情，怎么解决这些问题呢？曾航：对创业者来说，钱也很重要，必须要给你的团队付出，对得起他们劳动的一个收入。所以我觉得所有的新媒体公司，你首先要思考自己的商业模式在什么地方。我出来创业之前是在游戏公司干，那么游戏是非常有钱的一个行业，中国的游戏商一年有一千多个亿的规模，但如果你仔细去研究的话，你会发现游戏公司赚的很多钱，都被它的上有的这些流量入口给赚走了，我们那个时候觉得就说有没有一个什么样的办法，能够让游戏公司以相对，比较高效的方式去获取用户，后来我们看到视频的这样一个领域，尤其是垂直类的视频，你比如像军事，军事是跟游戏直接相关的一个领域，有大量战争类的游戏，像坦克世界、使命召唤、英雄连、红色警戒，包括像全民枪战、全民突击这些优秀的游戏，都是军事题材的。所以说我们当时就想推出一个这样的节目，只要是它的用户群体跟游戏迷是高度的贴合的，那就会大量的游戏公司愿意跟你合作，包括在你这边投广告，跟你一起合作做一些活动。《军武》用户97%的人都是游戏迷宋健：跟游戏合作为什么不直接做游戏视频呢？曾航：这是一个非常好的问题，游戏区在任何一个视频网站都是竞争最激烈的一个领域，那我举个例子，有的视频网站一天可能有几千条游戏的视频上传，实际上那些游戏的视频，它的这种制作的门槛是很低的，但是像军武次位面这样的一个节目，它的制作门槛石很高很高的，我们也是希望通过这样的一种方式，去做不一样的游戏视频，所以《军武次位面》它其实是一个军事节目和游戏节目的混合体，我们用户做过市场调研，97%的人都是游戏迷，所以你也可以说它是一个军事节目，也可以说它是一个游戏节目。李剑威：从我们的角度来看，它是一个用游戏引擎，来体现军事内容的一档节目，我觉得这里面核心还是军事，因为一般的游戏你可以有视频有对战的画面，但是内容那条线你是没有的，所以我们只是用游戏的形式，加上一些传统的电视画面，记录画面，来体现这个军事内容，那这个时候其实它并不是一个纯粹单一意义上的游戏，比如说前两个星期那个节目海湾战争，当天看了我特别感动，因为海湾战争的时候其实我，我是天天在追这个军事的报道，然后我就翻开当时报道的些画面，跟这次《军武》做的这个海湾战争回顾，这个整个节目来看，我觉得这个节目让我到了一个对海湾战争的理解，比当时我所有的看所有的报道加起来的深度要深两倍，因为他已经将这个事情从头到尾，像战棋推演一样，把他阐述的非常非常的清楚，看两个节目是完全不一样的，所以我是觉得通过军武，这个表现形式，能够将军事的理解带到一个新的高度，这是我作为一个军迷，不是作为一个投资人，对这档节目的价值的一个认可。吴子夜：刚才我们提到，爸爸带着孩子一块看军武，但是不会说，爸爸带着孩子一块玩游戏，就是这个道理，实际上在看我们节目过程当中，应该说他有高度在那，可以获取一些知识，知识含量在里面。“垂直”让内容更具价值吴子夜：刚才我们一直在提到一个专业的词汇叫做“垂直”，这个“垂直”怎么去理解呢？李剑威：“垂直”其实是相对水平来说的，比如说如果你的产品或者是节目是面对所有人的，那你是水平的，但是你只针对一部分人，比如说：篮球、军事、或美食，那在我们地域里面它就是垂直，相对于水平来讲你的受众可能没那么广，但是你能对跟这个用户沟通的深度，比水平的要深很多，比如说《军武》这个节目，军迷的所有需求其实你都在后台上面可以反应到，比如说有人要压缩饼干，有人去做射击训练，有人要学格斗术，其实这种各方面的需求，都会得到充分的体现，那这意味着垂直的公司也有很多机会，服务垂直的人群。我们其实作为投资人，也喜欢水平的，比如像今日头条，它们一天有将近五千万的DAU，它就是挺水平的，然后这也是个大生意，但是很多垂直的生意也是个大生意，比如说像《军武》，刚才曾航提到我们叫他不要考虑变现，因为我们觉得它规模还有很大的成长空间，因为中国的军迷超过一两亿，他们现在的粉丝可能只有，刚刚过了一百万嘛，所以其实有很大的空间。当我们的用户数，我们的流量，达到一个比如说渗透到中国30%军迷的时候，那我们的变现能力是我们现在非常非常多倍。所以现在这个阶段，可能核心还是先把节目做好，这可能也是对于大部分垂直的新媒体，他们的一个发展路径。在头条凭借一技之长，你也有机会成为《军武》吴子夜：除了像《军武》这种比较成熟的节目，那比如我现在自己想做一个自媒体，或者我们现场的观众说未来，通过二位刚才介绍说我也想赚钱，那么在我们头条这里边，能给我们提供什么样的便利呢？宋健：我给大家的一个建议就是，传统做视频的都是专业的电视人、媒体人，比如说北影、中戏、传媒大学出来的。但是现在的这个专业人才有一个短的路径，就是你是懂军事的，你是会做饭的或者会拉小提琴的，再加上视频制作的能力，你就可以做出一个“垂直”的东西。还是回到刚才中心化的分化，比如说电视台，传统的影视门户，是做不到的，因为他只是有限的编辑位，他只能考虑大部分人，得看必须比如说cover到60%的用户，他才会推这样一个节目，因为他那个模式没有办法足够的吸粉，但到了头条，到了微信这个时代，通过好友，通过计算你的兴趣，就可以把这个给内容给推出去，所以我比较建议大家，有专业能力的人，可以把自己的专业的擅长，和这个视频结合起来，来推出节目。现在这个有大量的受众，像做饭、化妆等等，军事还是比较大的分类了，更小的做数学题都有很多人在看，这个在传统电视时代是不可想象的。QA环节蔡珩——《星站TV》的合伙人：站在投资人角度，认为未来的互联网优质内容会产生于传统媒体人转型，还是一些短视频网站比较火的网红、UGC？李剑威：其实我们投资新媒体，感觉最核心的点是作为一个CP（content provider）最核心的是你能持续的创作出优质的内容，其实他们的核心团队里面都有很浓厚的传统媒体的积淀，比如说曾航，曾航本身也是传统媒体人，然后他的一个partner毕蜂，原来在凤凰卫视工作了很长时间，他们的积淀是很深厚的。即便是比如说最近比较火的papi，如果你看papi，她是中戏的一个高材生，如果她要持续发展，她必须形成持续的优质内容的创作能力，所以整体来讲，我觉得未来的新媒体的内容提供方，可能更多的是PGC的形态。徐理明——《看鉴》节目的新媒体运营：我们认为好的内容，有时候并不卖座，这是为什么？曾航：我相信所有的内容创作者，都有这样的一个困惑，在互联网上，你这个片子到底受不受欢迎，马上几个小时就看出来，尤其是像头条这样的，去中心化的平台，它是靠那种算法和用户的点击，来去判断你是不是受欢迎的，但我觉得我们还是要尊重市场，比如说一个片子，我们认为它是好的，为什么点击量会偏低一定是有原因的，我们其实应该多去问一下这方面，我觉得互联网的视频跟传统电视台的视频，最大的一个不同是快速迭代，其实每周我花精力最多的事情就是跟用户去交流，我每天到办公室第一件事情，就是把我们后台所有的评论全部看，一遍，用户到底喜欢我们的什么东西，不喜欢我们的什么东西，我们都知道。然后我们经常做这种用户调研，包括一对一的用户访谈，根据他的反馈，快速的去迭代，所以我觉得其实传统媒体多多少少有一种精英主义的，但你会发现到了互联网上，用户对这样的一套东西很反感，因为用户觉得说我才是专家，现在一个十岁的小孩子懂得东西，可能在某一个方面比我们还要多，所以用户对那种一板一眼，那种说教的东西，那网络上的节目，一定要跟用户去打成一片，跟用户之间是零距离的。所以你刚才那个主持人也说到，你看我们军武这样的一个节目，我们的主持人说话配音其实不是那么标准，普通话都不是很标准，我们曾经有一段时间，把配音换成我们在电视台找了字正腔圆的一个配音，用户不买账，有点特色是好事。徐理明：有没有数据显示，哪个场景时内容发布更好？宋健：什么时候用户会躺在床上，在那儿看视频，这个时候你就应该发更多的优质作品。曾航：我其实非常喜欢研究用户，你是在什么时候看我的视频，你是一个大学生在宿舍里面看，还是一个白领在公交车上看，这种场景是完全不一样的。所以我们最后得出的场景，是星期五晚上更新，因为我们发现大部分的用户，都是星期五的晚上，那时候已经学生放学了，白领下班了。我的建议是一定要多去跟用户一对一的沟通。首期“头条视频沙龙”到这里就结束了，后续我们还会围绕更多主题，进行行业分享，欢迎大家持续关注！下期见！[头条视频沙龙]谷仓论军武 把垂直领域做到极致END《军武次位面》官方新浪微博：@军武视频&《军武次位面》总导演的个人微信号：crazy262a2欢迎广大粉丝关注互动！想了解更多关于军事知识的朋友们欢迎在各大视频网站观看《军武次位面》系列节目，在腾讯视频、优酷、爱奇艺、搜狐视频、凤凰网、土豆网、乐视网、ACfun、Bilibili、网易等视频网站，每周五晚同步更新！更多频道内容在这里查看
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　　&机械业如何进行ERP选型？&中邦机械公司的IT主管黄吉刚刚给一个在管理软件公司做咨询顾问的朋友打电话问了这样一个问题。中邦公司经过近几年快速发展，开始呈现出在内部生产管理上的瓶颈，工作效率急需尽快提高。对这个问题，他的朋友的建议只有了了几个字：关注行业特点和行业经验。
机械离散制造行业特征
　　离散型制造业（如汽车、机械行业）重视资源协调、成本控制、按单生产等；流程型制造业（如石油、化工行业）重视生产设备的实时自动化管理和维护等。机械制造业最为明显的趋势是正从&大批量、刚性&的生产模式转向&小批量、个性化&的生产模式，成为所谓的&实时企业&，即追求快速响应用户的需求变化。同时，机械产品的生产周期逐渐在缩短，生产方式也越来越复杂、离散。从生产特点我们可以看出机械制造业具有以离散为主、流程为辅、装配为重点的主要特点。
　　①影响生产计划的因素多，计划变动频繁。机械制造企业主要从事单件、小批量生产。产品工艺过程经常变更，主要是按订单组织生产，很难预测订单在什么时候到来。因此，采购和生产车间的计划就需要有很好的生产计划系统。其中，临时插单现象特别多，生产计划的灵活性和严谨性难以兼顾，生产计划往往难以起到指导生产的作用，生管人员容易陷入救火式的现场管理。
　　而且这种管理方式经常会带来不稳定的产品品质，无法准时交货等一系列问题。由于生产计划的不确定性，及缺乏对库存物料的即时情况把握，往往造成库存物料呆滞和生产所需物料缺件，不齐套现象同时并存。同时，由于产品加工要经过不同的工序，各个工序的生产能力通常并不平衡，生产上容易出现木桶效应，生产流程常常被关键的瓶颈资源所制约。
　　②生产工艺变更频繁，生产成本难核算。机械产品结构复杂，零部件多且外协自制兼有。由于工艺过程经常变更，造成生产计划的计算和安排非常复杂。机械离散型生产方式的一个特点是，每种产品所采用零部件多，每个零件的每道工序，都需要经过多个步骤和环节。另一方面，面向订单生产的特点也造成生产不可避免是多品种和小批量。因此，生产设备的布置一般不是按产品而是按照工艺进行的，每个产品的工艺过程都可能不一样。特别是对于小批量多品种的企业来说，如果没有一套系统来控制计划和成本，那么就不能算出哪些产品是赢利的，哪些是亏损的，也就不能计算企业对于资金流的控制具体是多少。
　　③外协厂家、外协件多。对外协产品的质量控制，交货期跟踪往往都非常困难。由于无法对每个作业工序使用到的外协件进行详细核算，导致整个成本核算过于粗放，不利于企业加强成本管理和控制。同时，外协件数据采集点多，数据收集维护工作量大，数据更新和保证数据的一致性也是一个令企业头痛的问题。
　　④机械制造业是劳动力相对密集的行业，从业人员的总体素质较低。与一些技术密集型的高科技企业相比，企业信息化推行的IT基础非常薄弱，所以业务人员IT应用能力偏低应该说是制造行业在ERP实施中一个棘手的问题。
产品功能、成熟度、厂商经验 缺一不可
　　资金流、信息流和物流，是企业运营的三大命脉，机械企业也不例外。财务管理固然重要，但是在机械生产工艺的行业特点中，如何优化排产才是机械制造业的管理重中之重。如何将信息准确地流向车间，进而对物流实现整体控制是整个ERP系统的关键问题。
　　生产计划环节是机械制造型企业的核心，也是整个企业管理最烦琐和最难管理的环节，能否合理建立物料清单（BOM）及各项生产用基础数据，主生产计划的建立是否有据可依，有没有切实可行的MRP物料需求计划的管理，诸如涉及到最原始的零部件管理、组装过程的废品系数、废品因子的准确考虑；还有能否及时灵活地进行各种生产计划的应变、合理制定与企业生产模式相匹配的生产控制等等都是机械制造业ERP的关注核心问题。
　　因此，机械行业首先应该掌握的就是制造能力与存货管制的核心竞争能力，所以在导入ERP的过程中必须是关注能提升机械行业核心竞争能力的相关模块，如APS主生产计划、MRP、制造管理、产品结构、采购管理与存货管理等。选型时考查重点主要是三个方面：ERP软件产品功能能否满足机械业的生产特点，ERP软件是否固化内含成熟的机械业的行业管理经验，最后还有厂商的实施服务能力。
　　（1）ERP产品功能考查点
　　在正式选型之前，应该对企业自身的需求有个大致的了解，即评估一下自身的实施基础，再确定出选择的方向。在选择方向确定后，就可以着手与提供相应产品的厂商进行广泛的接触，对其提供的软件产品和服务进行评价。因此，所选择的ERP产品性能必须适合机械行业的特点，即产品是否能满足企业管理上的需求、满足到那种程度，对于部分特殊的需求，是否有针对性的解决方案。
　　①基础数据准确及完善产品结构关系。包含：完整的物料信息、物料清单（BOM）、产品结构、工作中心、工艺路线和其他企业基本资料。
　　②具有完整的MRPⅡ的功能。在机械行业生产时，需要通过MRPⅡ的主生产计划、产能计划与MRP物料需求计划共同协助企业在生产规划与原料供应方面保持准确。例如大量的物料处理通过MRP运算固然可以高效产生采购计划和生产计划，但计算的准确性则依赖于准确的基础信息，包括准确的材料定额、采购和加工提前期、工艺路线、工作中心能力等。而以上几个都是影响MRPⅡ运算准确性的参数。
　　因此，所选择的ERP软件应该具有完整的MRPⅡ功能。必须能有效解决机械离散业管理的难点之一计划管理。因为客户对产品的需求是不同的，这就直接的导致机械制造企业的BOM一直在变，BOM的改变又会导致产品成本的改变。
　　③生产管理与库存管理。?一般来说，机械制造业都需要先完善物料管理，在物流数据准确的基础上再进行生产运作的管理。例如包括包括车间运作管理，领料出库，成品入库等。当订单任务进入生产阶段需要领料与入库，由于机械离散行业的原料一般种类繁多，并存在半成品在车间管理难以精确计算数量等问题，这就产生了机械制造业难点之二，定额领料与库存精确管理的问题。
　　④制造数据管理。?建立各级物料的主记录和产品逐层展开的隶属结构关系，是各个子系统共享的数据资源。因此，应可方便地生成变型产品的结构关系清单，并且具有反查功能，可以方便地进行物料批量替换。基础数据同时包括供生产计划参考的生产提前期及其他子系统需要的基础数据。在编制计划中需要许多生产基本信息，诸如包括零件、产品结构、工序和工作中心，都应用唯一的代码在系统中识别。
　　（2）ERP产品的行业成熟程度考查
　　ERP软件是一个大型的、复杂的软件，程序中的关联错综复杂。任何一个软件都不可避免地存在着缺陷和错误，只是程度的不同。企业应用ERP能否顺利地取得成功，与ERP软件的质量和软件的可靠性有很大的关系。因此，企业在选择ERP软件的时侯，要认真考虑该软件是否成熟可靠，这是企业选择ERP软件的一个重要标准。
　　ERP是一个管理应用软件，它的成熟度自然与它在企业实际应用的程度有关。ERP软件在开发成功以后，除了要经过严格的试验室测试以外，更重要的是要经过在企业中的反复应用的过程中进行不断的磨练，通过对错误和缺陷的不断修改和补充，使软件的可靠性和行业成熟度不断得到提高。
　　试验室测试通是常通过人为设计的程序和模拟数据进行的，具有一定的局限定性。而在企业现场中的实际应用，软件会经受到大量的实际数据和复杂的业务流程的考验，这是试验室条件不能比拟的。所以，企业在选择ERP软件时，必需考查该软件公司的历史和经历，考查该软件的形成和发展过程，以及应用的客户数量和应用效果的评价，并且考查该软件商软件版本维护的机制。
　　在可能的情况下测试一下供应商提供的演示版。在特定的阶段最好到达供应商以前客户的工作现场实地考察一下，了解其实施的背景、基础、过程、遇到的问题以及目前的运行状况、适用性及稳定性等情况，企业要尽量避免成为不成熟产品的试验场。
　　（3）对软件厂商服务能力考查
　　①软件服务商的顾问实施力量。一个成功有ERP项目，实施顾问的管理背景和合理的知识结构、丰富的项目经验非常重要。实施顾问应具备企业一线管理的经验，对业务和管理运作非常熟悉，最好有在机械行业实施的经历以及多年的ERP项目实施经验等，而不是以IT背景人员作为实施的主力。
　　②软件服务商的行业经验。供应商目前实施的客户中与本公司生产和业务管理以及实施基础等方面是否有相似的类型，这可以为项目导入上的成功提供强有力的支持。
　　③系统实施的文档体系。系统的文档建立和保存是保证整个项目成功实施效果的重要环节。科学严密的文档控制系统不仅可以很好保证实施效果，而且即使公司出现人员调整，通过有关实施文档纪录，新员工也可很快熟悉有关业务操作流程，降低人员培训成本和系统运行的风险。在项目实施的过程中，考查应包括供应商是否有能力协助企业编制物料编码系统、会计科目、产品配方表等技术文档，以及各种严密的实施过程控制文档(如细化的项目实施计划、阶段性的实施服务报告等)，细化的岗位业务操作流程和流程图、业务改进报告等。
成熟产品+优质服务
　　因此，机械制造企业在ERP选型的时候，应当从ERP产品和厂商方面仔细分析和考虑。成熟的ERP产品往往已经经过了上百家企业的实施，在系统的通用性和完整性方面都有很强的优势，很大程度上会大大降低实施的风险，并且ERP软件所积累的同类企业成功经验也非常值得借鉴。
　　另一方面，由于机械制造业关键用户的IT基础相对薄弱，所以也要求所选择的ERP系统易学易用，使IT能力不是很强的业务人员在经过了简单的培训之后就能立即上手。归结为一点，机械制造业需要的ERP是:成熟的产品+优质的服务。
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中国高校校报协会副会长......
北京教育音像报刊总社评论部评论员.....
中国青少年研究中心首席专家
美国独立教育顾问协会认证顾问
中国人民大学政治学教授