做这个每天销售，提货券销售合同怎么样做更清楚，

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-20 00:30 标签： 每天学点销售心理学
如何做好笔记本渠道销售？ - 简书
如何做好笔记本渠道销售？
如何做好渠道销售，首先我们要知道我们的目标客户是哪些。看自己的位置，你是国代、省代还是区代。还是你只做2批客户（炒货商）。一批是指的是厂家授权，可以直接跟厂家（国代）提货的分销商。国代一般有好几个，像华硕就有神马、华捷、FD、异业。现在还有京东、苏宁、国美。现在这3家是最大的分销+零售。（我真是呵呵了）第二，你要了解市场，你要知道你的区域有哪几个对手，对手在出什么价格，你区域的客户有哪几个上家。你要多问，多出去跑，看看对手在出什么价格。要做到这些，你就需要对对手了解，对客户了解，这样你才能对市场了解。对市场了解，你这个渠道经理就合格一半了。第三，对客户了解。你的客户一月跟你跑多少量，他一个的出货量是多少(包括在你竞争对手那里提的）。这个客户有没实力。信誉度怎么样。有哪些竞争对手在做这个客户，给什么价格才合理。有的业务员 ，所有客户是通杀的，一个月提100台的客户跟一个月只提一台的客户价格是一样的。我只能呵呵了。我宁可不做这一个客户。也不会给这样的价格出去。另外，客户为什么要跟你提货，只有一点，就是能赚钱。第四。账期。从你做业务开始就一直会有三个问题围绕着你，客户要账期，市场淡，价格不好。后面两个不谈，只讲账期。1，能不给账期，绝对不给账期。不管利润多高。宁可少20块钱让客户打款，也不给账期。客户一直是给钱给货，为什么到你手就要账期呢。一句话钱到发货。2，要账期可以，合作多少个月以上，每个月要提固定的量。三证齐全。可以给一定额度的账期。比如对方每个月就提个30台机器，就给个2万的额度就可以了。钱到账了，你的销售任务才算完成。第五，你要对自己的产品熟悉。专业。知道自己公司文化，政策，价格的优势在那里。这样你才好谈。什么价格能出，什么价格不能出。这些都要清楚了解。以上是基础。也没什么大不了的，花点点时间就够了。做渠道，做的好坏，很大程度是看你做的区域和你面对的客户。还有你公司的资源，或者你boss给你的资源和政策支持。这些才是重中之重。客户倒了一个，马上开一个新的出来。不能吊死在一棵树上。一般做渠道这块，最好是进厂家，然后是分销（总代，国代，省代，区代，或者托盘）叫法太多。还有就是炒货商了。炒货商最好是自己做boss。不然跟打黑工差不多。不排除有一些二批工资很高，但不多，个别而已。一般来说北上工资最高。广州深圳这些马马虎虎吧，够生活这样。其他的不多说。普遍2千多到3千。炒货也就是小二批，跟搬运工没啥差别，除去北上，其他区域的二批都是 周转站。所谓的搬运公司。利润太低了，只有年头年尾，国庆 这几个节日赚钱。其他时期基本是10块~30这样过日子。价格透明。这年月的水鱼不好找，就算是零售很多也就300 块这样就卖了。有些更是 50~100这样子出货。当然有些牛B的商家零售还是能一台赚1000 以上。所以说不是生意难做了，是淘汰了一些不专业的。能赚钱的还是能赚钱。同一批机器，赚钱或者不赚钱，考验操盘手的能力。什么时候该涨价，什么时候该放价格回笼资金。或者市场有低价要不要跟，还是把这批低价收回来。这个货上家还有多少。要不要吃完。这批货这个价格，能不能收，市场能不能涨起来。提哪一款机器卖的更快，利润更高。怎样清库存，常见的请仓方法有哪些。这些我都不一一说了，一本书都讲不完。嗯就说这么多了，反正自己做的不怎么好。有什么再补充吧。做了好多年的华硕渠道了，这个答案算是给自己一个总结。自问自答。今年开始不做渠道了。不干IT行业了。第一，这个行业已经是个大红海。厂家自己都不怎么赚钱，下面的分销更不用说了。从12年开始已经走向下波路。不止是华硕，联想 惠普 宏碁 也是如此。现在已经进入重新洗牌的局面。现在做的好点的 只有 联想 华硕 苹果。像之前的东芝 HP 索尼之类的 早已不复往日的盛况。夕阳产业。手机的崛起，已经代替了 大部分电脑的功能。第二，电商冲击。京东现在是3C 产品最大的分销商+零售商。我们是做分销的，赶上 十一 双十一的，还在京东上面下单提货。还有苏宁易购。他们卖货的价格，比我们进货价还低。第三，这个行业 ，你干的好不好，很大程度，在于你的公司，和你的上级，或者老板。或者同事。公司文化 和氛围很重要。
闷声发大财…2009年3月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二
2009年9月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2009年7月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2009年6月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2008年12月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2008年10月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三
本帖子已过去太久远了，不再提供回复功能。销售跟单员个人年度总结范文_销售工作总结_第一范文网
> 销售跟单员个人年度总结范文
销售跟单员个人年度总结范文
与客户及时的联系，通过邮件、电话或者传真的方式向客户提供有效的信息(装船通知、dhl号码、货物运输状况等)，根据贸易方式及时的催款;与销售经理及时沟通，每天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理提供有效的信息(生产进度、客户提货和付款、客户要求)，按照销售经理的思路制作和指令;与同事及时的协调，和单证方面确认植检证和产地证，和海运方面确认船期，和货代方面确认提单。如何更好的做好跟单工作在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，质检证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做发票时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。1)熟悉客户。熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的。2)深入了解产品知识。只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误，如多少公斤的苹果装什么规格的，在一个集装箱里可以装多少箱，以及这个集装箱内的温度和通风，这也是我们必须要了解的基本常识。3)合同与指令。当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期。确保无误后再给客户发过去。在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误。4)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
销售跟单员个人年度总结范文 相关内容:
跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据各种证据、单据、报表等对业务流程进行重复模拟。1、跟单员的定义（documentary handler）：跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加...
伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的xx，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的2015。年终之际，详细内容请看下文销售跟单员个人年度工作总结。
我相信在得到各们同事们的关心、支持与帮助下我会更好、更努力地去学习与工作。采购跟单员的主要职责：负责采购订单评审、确认并下达采购订单至供应商，确认采购订单的交期至生产中心;采购订单跟催;协助供应商的对账工作、税票跟催、货款...
短期内，我在公司的目标是：我希看自己可以更快、更多的接手不同类型的单子，可以进行全程跟单。加强和公司其他成员的沟通了解，成为一名优秀的跟单员，以下就是为您提供的销售跟单员年度个人工作总结。
手机作为一种联系工具，天然决定了移动互联网的主要服务对象是人群而非个人。移动互联网产品经理的主要任务是服务人群，主要工作是研究人类群落的行为模式， 以下就是为您提供的产品经理年终总结。
个人素质和态度技术可以学习，素质却难以培养，有些素质是成功的产品经理必不可少的。对产品的热情有这样一群人，他们对产品有一种本能的热爱，把自己生活中的一切事物都看成产品，怀揣对优秀的产品的热爱和尊重。
销售工作总结以上现象第一反应绝对不是问自己的孩子你哪错了而是对发出职责的人进行反驳其实这就类似下棋一样身陷棋局，心自迷，当我们抽出身来看待这个问题的时候，其实应把技术看待产品的第一波用户、把测试看待为产品的第二波用户，真...
本人于xxxx年xx月份进入xx移动公司工作。在移动公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx移动公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：产品支撑工作在进行产品支撑工作...
查看更多>>

我要回帖

更多关于 每天学点销售心理学 的文章

 

随机推荐