经销商服务点、网店、品牌授权书问题讲解_买购网
按模块条件查看
买购网Maigoo
摘要：经销商服务点、网店是网站重要的组成部份，为了方便对经销商服务点、网店的自行管理、提交、修改资料等应用管理，特发布经销商服务点、网店、品牌授权书等常见问题，并以图文并茂的形式为您清晰解答；让用户详细了解其模块展示规则、信息来源、内容发布等各类疑难问题！
一、什么情况选择我是经销商服务网点/网店主身份？
1，必须我代理的品牌之前有被网站收录；
2，我是这个品牌的代理商，有实体店、服务网点；或者我有在京东 或1号店等商城有销售这个品牌；
3，国外品牌在中国的唯一总经销一般选择品牌企业身份。
二、我是经销商服务网点身份，怎么选择合适的服务网点类型？
分公司/经销商（分公司/经销商销售与服务点） 此身份需要有执照和得到品牌总部的授权许可；我是这个品牌的代理商，有实体店、服务网点、专卖店（专柜）、办事处；我是品牌在各地的分公司、售后点、服务点；以加盟销售为主的经销商、销售点；我有、慧聪、齐家网、家天下等选择此身份。“经销商/服务点”包含八种类型：
1，分公司-办事处：属于品牌总部直属管辖的分支机构/分公司。
2，旗舰店或专柜销售（官方直销）：品牌总部(生产商)自己开设或旗下直属公司开设运营管理的店铺。
3，经销-代理销售：不属于品牌总部直接管理，经过授权由经销商/加盟商开设，跟总部是间接关系。
4，大型连锁商场销售：在红星美凯龙、居然之家、好万年等连锁商场开设的销售点。
5，商铺-店面销售：指实体的加盟商店或路边店铺，跟品牌总部是代理加盟关系，不属于企业直属。
6，服务点-售后点：产品的售后网点、维修的服务网点。
7，外链官方网点网址：外链企业官网或大型网站的服务网点(售后点)网址。
8，网上店铺：指在、慧聪、齐家网、家天下等B2B为主的网上开设的商家店铺。
三、如果我是网店主应该选择网店什么类型？网店类型的区别是？
网店主：指网上销售的网店主，需要有执照和品牌总部出具的授权书或代理销售证明；我代理的品牌已经被网站收录出现在网站上面；我在/京东/苏宁易购等著名商城有销售这个品牌（为保证品质，在销售的店铺暂时无法被收录；、慧聪等商家店铺请通过销售与服务点来提交。网店”包括四种类型：
1、品牌旗舰店：品牌企业总部开设或直属分公司开设运营，由品牌官方唯一授权开设的网店(品牌直销)；
2、特许店：品牌企业特许经销商、加盟公司、代理商、经销处开设的网店，跟企业有间接关系；
3、商城自营：大型商城平台的自营店或网上超市销售区(平台自建物流点从厂家进货)；
4、小品牌网店：京东产品销量高的网店，通常是小品牌（不是品牌金凤冠），但在网上产品低价热销；
四、非会员我有经销服务网点信息、怎么才会被网站收录？
1，如果您品牌等级为小品牌无经销服务网点信息，一般由系统根据其品牌重要级别进行选择收录，通常只会自行收录十大品牌企业或品牌金凤冠的企业旗下的经销商、服务网点。小品牌通常不会被收录推荐。
2，如果您品牌等级为大品牌，无经销服务网点信息，需要选择身份类型为品牌企业身份或经销商服务身份，成为正式用户后才能提交，网点审核通过后进行收录推荐。如该品牌无产品或美图信息，网点将无法形成网点页面推荐，最多也只能为您展示一个简单的数据信息。 如该品牌有产品或美图信息，提供相应类型图片将会形成网点页面推荐，也将有机会获得更高的推荐。
文档撰写的参考格式参考，案例包括经销服务网点/网店类型。（）
五、非会员我有、京东等商城网店信息、怎么才会被网站收录？
1，如果您是小品牌或CNPP数据库未收录的品牌，开的店：为了保证网站品质，这种暂时是无法被收录的，提交也无法被通过。
2，如果您是小品牌或CNPP数据库未收录的品牌，有、京东、1号店等B2C商城：这种情况只要销量高，可以收录但是无法获得推荐，效果不是很好。网站一般推荐大品牌的网店。
3，如果您是大品牌，有、京东、1号店等B2C商城：这种情况通常会被收录；如CNPP数据库未收录的品牌，可及时反馈给我们；方法一：后以企业用户身份在用户中心“企业常用操作区”-“网店管理”下提交。方法二：这里 。方法三：后以经销商服务网点身份提交。
六、我开的是、慧聪、自己开的等正规B2B商城应该提交在哪儿？
如果您是大品牌，有/慧聪/自己的商城等B2B商城：这种不能提交成网店，只能提交成为“经销商服务点”中的“网店”类型，需要选择身份类型为经销商服务网店，成为正式经销商服务点身份后才能提交。
七、如何推荐行业TOP10经销商服务点？如何提高信用指数？
经销商服务点推荐，由系统根据信用指数得分进行推荐，通常只会推荐大品牌企业旗下的经销商服务点；如果您带来的不是大品牌企业，通常不会被推荐。另外经销商服务点企业有参与登录CNPP系统，完善经销商服务点相关信息，可提高信用指数；如该品牌是大品牌企业且有产品或美图信息（注：产品与美图信息仅限大品牌或会员企业注册用户提交--），并提供相应类型经销商服务点图片将会形成独立网点页面推荐--，将更有机会获得更高的推荐（例：行业、品牌TOP10经销商服务点）；
八、网站经销商服务点的可信度是否可信？是否有相关说明？
目前网站提供可信度为四种类型：
1，官网权威信息：指官方网站核查到信息；
2，可信度高：一般指大型网站、多个网站、地图都有展示重复率较高、且“号码通”也标记等多项因素；
3，可信度一般,有风险：有来源网站并不能确定其真实度；
4，可信低或不可信，风险高：以上三项都没有，谨慎选择。
展示的内容由由企业、经销商/分公司、用户自行编辑提交生成，与本网站无关，不存在人为干预因素，不代表本网站观点或已经证实其内容的真实性，更不表示本网站支持购买，仅仅作为参考使用，请认真核实卖家信息。
九、如何让我的网店获得更高的推荐？如何提高信用指数？
行业网店的推荐，由系统根据信用指数得分进行推荐(包含品牌等级、网店经营的范围、网店级别和类型等)，通常只会推荐大品牌的旗舰店、专卖店、热卖网店，如果您带来的不属于大品牌的旗舰店、专卖店、热卖网店通常不会被推荐。另外网店是企业有参与登录CNPP系统，完善网店的相关信息，将会获得更高信息得分，可得到更高推荐。
十、为什么我注册的经销商服务身份审核不通过？
请检查是否存在以下几种情况：
1，是否提供准确的营业执照与管理员身份认证
2，代理的相关品牌是否获得品牌的书面授权（品牌授权书），类似于商标使用权的证书（非常重要）
3，营业执照或品牌授权书等提供文件涉及虚假信息或违规信息
4，网店主身份认定存不完整信息或涉及虚假信息与违规信息
十一、经销商服务点或网店的信息审核通过了，为什么前台无法查看？
由于CNPP系统数据处理量较大，一般信息审核通过，前台更新需要1至2个工作日，信息审核后建议2个工作日后查看，如遇到2个工作日未展示，及时跟我们客服人员反馈，将会在第一时间处理相关问题。
十二、我不想我的经销商服务点/网店信息显示在你们网站中，是否可以？
经销商服务点/网店信息是页面的重要组成部分，除非信息有错误，一般情况不允许删除。如遇经销商服务点/网店撤销等客观因素，可在用户中心注册认证，在相关区域提交“申请删除”需要待工作人员核查审核后，会在第一时间进行处理！
十三、如果发现经销商服务点/网店错误，注册审核延迟，怎么进行修改？
紧急处理办法：填写相关出错的页面和更正后的内容。
如果内容较多，
十四、我是经销商服务点、网店主；我有产品销售或促销信息，是否可以提交展示？
目前CNPP数据系统暂未开通针对“经销商服务点、网店主”产品销售或促销信息的提交（已在开发中，敬请期待），如果您是品牌企业有参与登录CNPP系统，可以提供与完善产品或美图信息（注：产品与美图信息仅限大品牌或会员企业注册用户提交--）
十五、什么是品牌授权书，有什么用？
品牌授权书样式
商标（LOGO）授权方公司名称
授权内容包括：
1，经销代理商/服务网点/网店的名称（或被授权人姓名）
2，授权代理期限（起止日期）
3，级别或类型：
A，按性质：分公司-服务网点、网店-网上商城（网店主）、实体店铺 、实体卖场、机构或合作组织
B，按区域：区域总代理 、省级总代理、市级代理、县级代理
C，按类型：企业官方总部直销 、注册公司（特许经销商）、个体户
D，按层级：独家代理、总代理、分级代理
4，授权允许的范围、内容（网上销售还是实体销售）：如：大型连锁商场销售（填写名称：如国美、苏宁、百安居）、专卖店（旗舰店）、中小商场专柜、网店、店铺销售。
5，如果是网店，确定授权网店经营的范围、网址、网店级别和类型等：
如：网店名称、商城网址、企业官方商城、旗舰店（品牌直销）、特许经销商开设网店、商城代理，个体户商家等。
6，经销商开展范围、责任、义务、授权证书编号、授权方盖章或商标持有人或授权人签字
更多常见问题与帮助：
您可能关心的：
文章来源：
免责声明：
凡注明"来源：XXX"的知识/资讯/名人/访谈等文章，均由企业/经销商/用户自行通过本网站系统平台投稿编辑整理发布或转载自其它媒体，仅供学习与参考等非商业用途性质使用，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。
如有侵犯您的版权，请联系我们，我们将及时删除。
提交说明：
注册登录发布：
行业精彩推荐
月关注排行榜
最新加入文章
历史关注排行
76582人关注
65655人关注
24225人关注
19303人关注
13434人关注
5988人关注
4489人关注
7512人关注
3534人关注
1503人关注
1383人关注
19303人关注
3253人关注
6534人关注
1412人关注
2746人关注
76582人关注
65655人关注
24225人关注
19303人关注
13434人关注
9860人关注
7512人关注
6848人关注
按品牌查看：
热卖网店：
热点聚焦(新闻)：
广东省通信管理局，三剑客新闻
加盟热线：
地址：河南省漯河市沙澧产业集聚区
& & & & & 三剑客牛奶代理商节后淡季动销不好，快来查一下原因吧？是不是你家业务员身上也存在有这五个误区？通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量，都竞相展开终端各项工作。然而，在终端的实际工作中，很多终端营销人因为观念上的误区，而导致业务上的失败。
一、内容上，重销售轻市场
& & & & 单纯注重送货、结款等系列业务工作，产品的销量成了自己唯一的目标；忘却了市场的开发、维护，体系网络的建设；忘记了帮助市场圈子里的客户做大做强共同发展。终端营销，倒底是&做网络&还是&做销量&，难解难分，从而导致&有销售无市场&的局面。其实，销售与市场应该同时存在，只有有了稳固的市场，才会有长久的销售。
二、对象上，重大客轻小店
& & & & 没有灵活把握&抓大放小&的客户开发原则，以致唯大是从。我们可以把终端客户分为四大类：高销量高利润、高销量低利润、低销量高利润、低销量低利润。何谓大客户（重点终端）？不是以终端整体的销售额和规模大小为衡量标准；而是以它与我们所发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业绩所带来的利润大小为衡量标准。再则，小客户也很有开发的必要性：
1、小客户可以发展为大客户；
2、小客户可以弥补我们终端网络的空白；
3、小客户不一定小业务、小利润。
三、载体上，重大产品轻小产品
& & & & 大产品也就是零售价（供货价）较高的品种，它在终端业务人员销售业绩中占大部分的比例。这一点对于批发企业尤其明显：批发企业经营的品种呈多元化格局，如果业务员专捡这样的产品做，很容易让自己变为单个品种的专职业务员，甚至是&在一棵树上吊死&。相反地，低价位的产品比较畅销，有助于形成快进快出的销售格局，可以减少积压和库存，和货款流失的风险。况且，我们也不能单纯地以为高价位的产品就是大产品，而应以经营该品种所能带来的利润率大小为标准。因为零售价（供货价）高低与利润率大小并不成正比。
四、方式上，重激励轻管理
& & & & 我们总是虔诚地把每一个客户都捧为上帝，对他们的各项要求如讨价还价、礼品配送等，一味地依从。没有一点原则性。我们在对客户依从的同时，一定要做好监控。也就是说，在把客户&当上帝一样敬&的同时，又&当贼一样地防&。防止他移情别恋，借我们的政策销他人的产品；甚至一夜之间搬迁、倒闭关门。政策激励就象暴风骤雨，来得快，去得也快。只有周到的、及时的、全方位的服务、管理才能真正起到潜移默化的作用。
五、 环节上，重中间轻两头
& & & &终端工作有三个环节：一是我们供给终端的产品、二是与我们直接建立卖买关系的终端、三是与终端建立买卖关系的消费者。有些终端业务人员只是抓了中间（与我们直接建立卖买关系的终端），却放了两头（供给终端的产品和与终端建立买卖关系的消费者）。从而导致，既不能全面地熟悉产品，系统地向客户推介；又不能建立典型的消费者档案资料，方便售后报务工作的开展，以赢得顾客对该产品（品牌）的忠诚，争取回头客。
正是由于观念上的误区，就导致了终端工作业务上失败。很多经销商老板在检查终端工作情况时，常常会慨叹一句：&一问三不知&。也就是终端不知哪个厂家（商家）的哪个业务员在与之做哪些产品的业务。
一、不知经营产品的公司：终端不知生产商（或经销商）经营范围、规模实力等基本情况；优势项目有哪些；合作方式是怎样的等等。
二、不知做产品的业务员：终端不知与之做业务的业务员叫什么名字；来自哪个公司；做什么品种；他的职责又是什么，能给自己带来哪些方便等等。
三、不知业务员做什么产品：对产品的规格、价格等基本情况不了解；更不知产品的卖点特色，以及销售政策等深层次的信息。
练好基本功，防治病症
1、产品锁定：
&熟悉公司经营销售的品种有哪些，以便及时发现终端的缺货、断货现象；
&熟悉每一个品种及其同类品种的规格、价格， 特色、正确地向客户推介。
2、人员锁定：
&终端营业员锁定；与之建立深厚感情，使之&乐得卖&自己的产品；
&厂家（商家）业务员锁定；厂商联盟协商解决终端营销过程中的各种问题；
3、客户锁定：
&仔细观察每一位步入终端的相关顾客，抓住销售机会；
&建立终端档案，跟踪服务，赢得口碑，争取二次留货；
&以优质服务吸引维护、巩固自己的直接客户。
二、用三大战术：发扬三勤精神
1、口勤：多与所接触的人交流，介绍、推介产品、自己、公司；多向别人解释，消除疑问和误解；
2、腿勤：每天多跑几家，每家多去几次；
3、耳勤：多搜集市反馈信息；及时调整策略，适应终端客户要求；
三、打好三大战役：实现三大目标
1、推销自己所在的公司：
&公司的基本情况：地理位置、成立时间、经营范围、规模；
&优势项目：品种情况、
价格情况（与竞争对手或同行相比，是偏低还是偏高）、服务情况（能或消除对方的后顾之忧）；
&合作方式：是终端自己上门进货不是业务负责送货上门；是现款还是代销；
&欢迎对方来公司参观；
2、推销好自己操作产品（最好带上样品和宣传资料）：
&产品的基本情况；
&卖点特色：与同类品种相比较，产品的核心概念在哪里？
&销售政策：经销区域、窜货及价格控制力度；
&促销政策：广告宣传、终端促销（费用、礼品、赠品）方式情况；
&供货价格：现结价、代销价分别是怎样的；
3、推销好自己（与求职应聘自我介绍不一样）：
&叫什么名字：化解开来，一字一字地解说，与名从圣地相联，以便对方记忆；
&来自哪个公司：应把公司名称说完整、不宜用简称，以免对方误解；
&做哪些品种：挑几个知名的、总代理的品种介绍，以吸引对方；
&你的职责是什么：能给对方提供哪些业务上的服务，带给他哪些方便；
&希望对方给予哪些支持与配合，如查销量、流向、售价等。
下一篇： 上一篇：