存款破1800亿：这家农商行靠什么?
来源：金融时报
　　人勤春来早。春节刚过,江南农村就喜迎存款大丰收:金坛支行突破200亿元;武进支行突破300亿元;溧阳市支行突破300亿元……截至1月末,全行存款余额突破1800亿元。在当前互联网和各类新金融业态分食客户,银行核心存款“逃逸风险”日益趋显的大环境下,江南农村商业银行通过对229家营业网点、三类、四种线上银行、五类机具设备的优化,初步形成“四位一体”渠道发展新格局,不断提升各类渠道引存增存能力,实现了组织资金工作的“开门红”。　　思维+行动 全力推进网点转型　　网点转型是业务发展形势所致,更是盈利提升内在所需。2015年7月份,江南农村商业银行正式启动网点深化转型。从数据上看,转型期间转型网点的零售业务重点指标如基金、保险及这些业务所产生的收益,已超过了全行同时期业绩的50%。数据之外,也初步形成了以网点改造带动软实力提升、以软实力提升推动网点转型的良性循环。　　网点转型的促进措施包括四个方面:第一个是通过树标杆、学典型,全面复制、推广网点转型,促零售业务发展;第二个是用“神秘人”暗访、现场巡检和视频监控“三合一”手段,固化行为习惯,提升营销人员专业度,强化转型行为指标考核;第三个是条线绩效考核办法回头看,对于不合理的指标进行纠偏,微调考核任务目标,激励营销队伍;第四个是梳理智能网点现有办理业务种类,加快线下设备、线上渠道功能开发与完善。　　联合+挂载 全力推进卡覆盖　　近两年是江南农村商业银行借记卡取得突破并借势发力的关键年。其中,2015年工会卡新增64.22万张,卡新增80.08万张;2016年末工会卡新增13.49万张,社保卡新增43.93万张。　　借记卡的促进措施包括四个方面:第一是抓合力。积极与常州市总工会沟通并确定工会卡发放计划和范围,借助总工会东风加速推进;第二是抓活动。依次开展春节抢红包、五一有线电视免费送、中秋抢券、五星电器刷工会卡钜惠等活动,不断扩展影响力;第三是抓功能。不定期推出专属,并在工会卡上加载公共自行车租赁功能,提升卡吸引力;第四是抓规模。在全行上下一致的努力下,目前该行社保卡占常州市总量的31.35%,新增量占全市新增的47.60%,总量和新增均位居第一。　　体验+创新 全力推进四个银行　　江南农商行全面优化了、手机银行、微信银行、直销银行四个线上银行,功能进一步完善,体验进一步提升。四个银行的促进措施包括四个方面:第一是重新激活了网上银行。着眼客户“用用用”,新增了智慧日历、账户总揽、智能查询以及流程提醒等功能。方便客户“买买买”,接入了财付通、易购等知名第三方支付公司,并实现了微信和支付宝余额转入江南卡;第二是重新定义了手机银行。通过添加超级网银、指纹及手势登录、特惠买单、积分赠送、全场通用红包、12349家政服务、本地新闻等多项内容,配合“加油星期六、江南吃货”等线下活动,搭建起集“移动支付、移动生活、移动社区、移动营销”为主体的“1+4”的全新移动金融生态体系。目前,该行手机商圈商户已达2939户,门店达到4204家;第三是重新挖掘了微信银行。紧跟微信朋友圈活动拉票趋势新增投票功能,给客户更全面的活动展示,拉近客我距离。同时新增微信预约柜面业务办理功能,节约业务等待时间;第四是重新探索了直销银行。成立事业部,目前直销银行注册用户343800户,引入资金11.26亿元。　　值得一提的是,2016年9月江南农村商业银行和腾讯公司合作开展了线上收单业务综合发展一等奖。第二是新兴机具重在突出实用性。VTM新增理财签约、银行卡余额查询、预留手机号修改、手机银行登录密码重置、理财签约账号变更。第三是机具风险的全面梳理、排查和整改。配合银联对两通违规及风险商户进行核实整改618户,对两通交易量大的400个商户进行现场检查,对200户商户进行核实调查并下发风险提示,对230户便民通的可疑交易及套取手续费商户下发了风险警示书。
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编辑：lihuijuan
摘要：截至11月29日，沧州银行存款达301.4亿元，较年初增加54.89亿元，提前完成全年存款计划。
截至11月29日，存款达301.4亿元，较年初增加54.89亿元，提前完成全年存款计划。其中，运河支行、黄骅支行和车站支行分别以21.4亿元、18.1亿元和16.6亿元的存款总量位居全行前三名。廊坊分行较年初增加6.73亿元，肃宁支行增加5.16亿元，黄骅支行增加4.85亿元，位居全行存款增量前三名。
今年以来，在经济形势严峻、同业竞争激烈的双重压力下，沧州银行依然能够提前一个月完成全年存款计划，突破300亿元大关，实属不易。探究成绩取得的原因，离不开以下三点：
首先，得益于行党委的坚强领导力。以刘泽平同志为核心的行党委、高管层，团结务实、科学决策、统筹调度，在全国存款&难声一片&的形势下，领导全行在7月份即完成了原定的281亿元存款计划。在上半年经营分析调度会上，又高瞻远瞩、审时度势，确定了到年底存款达到300亿元的力争目标。为实现这一目标，刘泽平董事长多次督导，黄美静行长、谢世平副行长主持召开各个层面的存款工作调度会，进行深入动员和部署。行级领导纷纷深入基层，帮助谋划，解决实际困难，对于一些优质大客户、营销难度大的客户，他们会亲自出面，全力协助攻关。300亿元大关的突破，充分彰显了行党委的正确领导，有效凝聚了全行的智慧和力量。
其次，得益于&幸福银行&的强烈感召力。从构建和谐银行到建设幸福银行，行党委始终坚持以人为本，共推发展，共享成果，连续推出的一系列惠民政策，实实在在地温暖了每个人的心。全行上下充满干劲，饱含激情，幸福感十足。从以客户为中心，到以满足客户需求为宗旨，再到竭尽全力为客户谋利益、为社会谋福祉，&幸福银行&的外延不断扩大。主动减免16项收费，存款利率&一浮到顶&，开延时服务先河，柜面办理民生收费业务，良好的服务和举措促使客户纷纷向沧州银行聚集。截至11月29日，沧州存款达195.9亿元，累计发行56.8万张，卡内存款余额达到22.6亿元。
再而，得益于战略举措的巨大推动力。营销工作的战略举措既有发扬和传承，又有创新和优化。一是传承优良传统。如滚雪球战略、深入社区战略、全面业务合作战略、金融产品营销代理人战略等等都是沧州银行的宝贵财富，无论是县域新建支行，还是市区老支行，都在营销工作中坚定不移地发扬和传承，并逐渐形成了独具沧州银行特色的营销文化。二是创新营销思路。实现从抓存款&量&到抓存款&户&转变，以、代发工资、基本户、POS商户四项基本工作为主线，不断抢抓客户、占领市场、扩大根基。截至三季末，全行新增基本户2014户，企业网银2025户，POS 573户，代发工资228户，存款量和结算量均有大幅增长。三是改进营销方法。团队营销形式日益丰富、多样，效果更加明显。各分支行纷纷根据员工年龄、岗位等分团组队，确定目标及考核机制，组织各类PK活动，搞得有声有色。交叉营销因沧州银行各类产品和服务日益丰富成效更佳。如黄骅支行，在营销的同时，坚持做到四个同步：狮城卡同步开办、个人网银同步签约、个贷同步推销、手机短信同步开通，大大提升了客户的忠诚度和依赖度。四是推广行业营销。财政零余额、公积金、维修基金等行业存款均借助经验推广的春风，从实现零的突破到由点及面逐渐形成燎原之势，成为今年对公存款增长的亮点。
存款突破300亿元大关，标志着沧州银行存款规模又实现了新的历史性跨越，再次验证了&事在人为、用心干事&的真理。我们相信，只要我们全行上下紧密团结在以刘泽平董事长为核心的行党委周围，继续发扬顽强拼搏、永不言败的精神，上下一心，再接再厉，就一定能够取得更加辉煌的成绩！
     
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东阳农商银行存款破300亿元
坚持深耕本土 主动融入地方发展大局
提示： 新春伊始，东阳农商银行抢抓业务发展，强化资金组织，截至2月5日，存款突破300亿元，达302.03亿元，比年初上升39.06亿元，实现新年“开门红”。
通讯员 贾琳巧
新春伊始，东阳农商银行抢抓业务发展，强化资金组织，截至2月5日，存款突破300亿元，达302.03亿元，比年初上升39.06亿元，实现新年&开门红&。
多措并举，实现新年&开门红&
今年以来，面对日益激烈的同业竞争，东阳农商银行主动转变观念，科学制定考核办法，构建客户经理、柜面服务和自助设施相互补充、共同作用的全员营销模式，在全行掀起了比学赶超的竞赛氛围。该行紧扣岁末年初资金回流量大的有利时机，推出&阳光&幸福存&&丰收&信福&等较高收益的产品，为客户提供更为个性化的增值服务；依托作为地方银行点多面广的优势，积极代发农村居民养老金、城乡居民医疗保险报销、农村义务兵优待金、粮食大户补贴、企事业单位职工退休工资等，累计开展代收、代发业务80余种，有效提升低息存款业务的辐射面；针对社保卡、手机银行等产品，持续开展&阳光&刮刮卡+抽大奖&活动，多措并举为客户送上&新年礼&，加快揽储步伐。
资金组织的喜人形势，也带动了信贷业务的发展。今年以来该行不断加大对&三农&、小微企业和实体经济的信贷投放力度，深化客户经理网格化服务机制，持续推进整村、整商会授信模式，提高整村授信质量，开展批量营销获客模式；结合&普惠快车&和&小微专车&业务，简化贷款操作、审批流程，提高办贷效率。截至2月5日，该行贷款余额167.36元，比年初上升5.63亿元；个人贷款户数3.51万户，比年初上升2580户。
深耕本土，主动融入地方发展大局
作为&东阳人自己的银行&，东阳农商银行近年来始终坚持深耕本土，主动融入地方发展大局，为地方经济社会发展提供有效的金融支撑，各项工作取得重要突破。
2016年，东阳农商银行存、贷款规模保持稳中有升的强劲势头，存款新增量占全市金融机构近四成，信贷投放增量占全市金融机构六成多，持续保持本土冠军地位；劳动竞赛再传捷报，在全省农信系统劳动竞赛活动中，收获了&五连冠&；科技创新固本强基，自主研发的&虚拟化综合应用平台及灾备系统&荣获中国人民银行总行&全国银行科技发展奖&三等奖和浙江农信创新大赛决赛冠军，开创了全省农信系统获国家级奖项的先河；普惠金融持续深化，建设了351家丰收驿站，覆盖了全市地处农村的行政村，实现&基础金融不出村，综合金融不出镇&，得到省领导的高度肯定；社会履责担当有为，上缴税收2.54亿元，连续四年纳税超2亿元，冠名了&东阳农商银行红十字救援队&、毅行活动、畅游母亲河、魅力骑行、最美东阳人评选等社会公益活动，并累计向社会捐赠600余万元。
来源： 作者：贾琳巧 责任编辑：