：蒋晖：我是怎么学习淘宝/电商狮友会蒋晖的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-22 04:36 标签： 电商狮友会蒋晖
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蒋晖老师：我是怎么学习淘宝/电商的？
我是一个电商从业者和思考者。
我创办了四家电商企业，分别从事培训、女装、内衣、办公等行业，目前每天几万的销售额。
在我的日记中，会分享我对电商的见解，希望帮助那些对电子商务感兴趣的朋友正确认识电商。
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2012年初，我需要寻找我事业的新方向。所以我选择了电子商务，选择了淘宝开店。
以前的经验告诉我：要获得一个行业的成功，必须要成为内行。
成为内行最好的方法是什么？我用的方法就是参加培训、结识高人、借鸡生蛋、傍上大款。
这4招我使了一年多，终于学完后，就快速获得了电子商务的初步成功。
到底怎么使用的呢？
1、参加培训
在一年的时间内，我参加了中国电商几乎全部的有影响力的电子商务课程，比如派代的总裁班学习电商战略，收费3万元。直通车、钻展、淘宝SEO等淘宝上最重要的技能我都向一流的老师学习了。
参加培训的目的是什么？很多人认为是获得知识，当然，学习需要的培训一定能获得自己需要的知识。但如果只为了知识，那培训的价值只有30%。
培训是最快时间打入一个圈子里最好的方法，一般参加培训的，都是行业的老手。参加一个培训，是很容易锁定你要认识的目标的！
这就要讲到结识高人了！
2、结识高人
记得我当时参加上海伟雅俱乐部的培训时，我看好了几位高人，我就想，我一定要跟这些高人打上招呼，向他们私下请教问题！然后，每天晚上课程一结束，我一定拉上A、B两位高人一起去吃夜宵，他们彼此很可能是想认识的。被我这么一拉动，他们肯定愿意一起去。然后我总是抢着买单。然后饭桌上，我就把我准备的各种问题都向他们请教！
就是通过这样的方法，我获得了第一波电商高人朋友。年销售额千万级的超过10位。更重要的是：他们总有些绝招在这个过程中被我学到了。
下一步就是裂变了！
在结识高人这个方法中，我还自己发明了一个策略，我把它叫做“价值互换策略”。如果你只是一个普通人，高人是不会跟你接触的，除非你有它需要的价值。那么我就通过跟某高人学习他强的一个亮点，然后学到的价值点分享给下一个高人，其他高人就很容易被你吸引，从而你能学到他的高招。
比如我曾向阿芙精油老板雕爷学习了阿芙品牌的打造的心得，韩都衣舍赵总分享的韩都的管理模式，每当遇到其它高人我说我学了他们的这些招，他们都让我分享，然后顺便我也会问出他的一些高招。这样我就会积累了越来越多的高招。
所以后来，通过朋友的引荐，包括淘宝女装界的知名企业韩都衣舍、阿卡、茵曼、七格格、VOA等（都是年利润千万级的淘宝企业）我都拜访其老板或高层，学习了女装行业的电商运作。向化妆品行业的阿芙、凡茜的老板学习化妆品行业的电商运营。其它还有独立电商的凡客的陈年、好乐买的李树斌等学习独立电商的运营。
连续半年，我都在做这个事，我在电商圈中的人脉发生了裂变。同时，我学到了非常非常多的电商绝招。
而这时，我并没有自己运营淘宝/电商。
这时我开始自己实践了？NO！在参加培训、结识高人的同时，我用了第三招：
3、借鸡生蛋
什么是借鸡生蛋？借别人的平台练习自己的经验。
为什么要借鸡生蛋？我可不想自己投错钱，赔了。
怎么借鸡生蛋？
我开始加各种电商/淘宝卖家QQ群，里面都是有很多的中小卖家在里面闲聊。我就这么进去了，也开始搭话。然后总会谈到店铺经营的话题，然后有人会把自己的店发出来（有时候我主动要），然后让大家诊断诊断。
这时候我一来就学习了他们很多的操作技巧（他们都有一些小成功经验的），另外，我也用我学的这些理论来跟他们沟通。比如我跟贾真老师（他是淘宝官方唯一认可的SEO讲师）学习的淘宝SEO技巧分享给他们，他们一听觉得真的很好奇很实用。再比如我给他们讲怎么做产品描述。然后很多人就用了这些理论试了试。
其实他们试之前，我也不知道这些东西有没有用。但最终，我通过他们的不断实践，我积累到了这些经验。
很多人特别在乎我这么免费帮助了别人，对我有什么好处？的确，这个过程我自己一点儿收入都没有获得。好处就是自己的本事得到了提升。而对我来讲，我认为这是成功最重要的前提。
前前后后半年，我这么起码看了100家店铺的后台！因为我后面学得越多，实力就越来越强，人家就越信任我，很多人都按我的方法操作。其中有近20家店铺在我的帮助下，业绩很快突破了。其中还有一家是老板跟我研究他很信任我，半年的时间，我让他按我的方法，从每个月利润1万多，做到了15万的毛利润！这些案例这也进一步增强了我的信心。
我就是通过这么“借鸡生蛋”的方法，把学习来的理论给实实在在落地了。并且形成了我自己的一个系统的运营店铺的方法！
在这个时候，我在理论、人脉、策略方面，都有了不错的积累。我觉得可以真正实践了！
但我还是没有自己投资，我选择的是：
4、傍上大款
什么是傍上大款？就是跟有优秀产品的传统企业合作，而不是自己投资。
因为当时说实在的，我没有多少钱，我知道电商要做大的话，需要不少的资金和资源，做小我提不起兴趣，而且前途不大。
同时，这也是学习了这么多电商经验总结出来的策略。自己做，短期很难搞定很强的产品供应链资源，这个的学习比电商的学习更加复杂。所以我还得先去学习一下产品的供应链管理。于其单独学习，不如直接跟传统企业合作，边赚钱，边跟他们学习。
跟传统企业合作，谈何容易？而且是要大级别的？他们有资金有资源。
其实这也感谢我之前参加的培训——华商书院企业家培训。我的企业家同学中就有很多希望发展电子商务的！
他们也不会轻易选择跟你合作，最重要的是：你得有实力和电子商务案例！ 而这正是我第3部分“借鸡生蛋”策略做到的。
在我跟他们交流时，他们一开始也是不信任我的。但是，当我把我的电商人脉，我对电子商务的理解，经营的理解，我帮助那么多店铺成功的案例跟他们分享了一下！基本上我谈的企业家都很愿意跟我们合作，因为真正懂电商运营的都不多。我们后来合作的企业，有3家原来都有电子商务团队，但是都是做得非常不专业。企业家也非常头疼，不知道怎么玩电商？
我们迅速绑上了这些大款。他们有钱、有产品、有基础团队，缺少的就是专业的经验。当我们把专业的经验导入时，跟我曾经帮助的那些企业一样，他们的业绩也是慢慢地发展了起来。
在确立合作对象前，我此前的经验也帮助了我们，因为我接触了那么多的店铺，并且尝试帮助了他们，有的成功，有的不怎么样，这也为我判断企业提供了充分的经验。所以我们选择合作企业时，也是尽量选择我们确定能帮助得了的企业。不至于接手后，把事情搞砸。
12个月的时间，从对淘宝什么都不懂到每天几万的销售额，希望我的成长经验对你有帮助。
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