玩具租赁需要解决用户哪些需求?_皇家迪智尼吧_百度贴吧
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玩具租赁需要解决用户哪些需求?
　　中国目前有超过3亿儿童，随着二胎政策实施，儿童将会越来越多，而玩具市场也势必会得到更大发展，同时，玩具租赁业会随之具有广阔的市场，虽然许多地区玩具租赁已有雏形，还只是一小部分，服务、规则等还有很大缺陷，并无法真正解决到父母家长的需求。那玩具租赁如何做，真正要解决哪些需求呢?看看人人都是产品经理马云龙分析!　　首先，根据目前市场上玩具租赁服务模式，大致的收费方案分两种：　　年卡，大约都在3000元左右/年(据调查周边的朋友一年花在购买玩具上的成本基本是一两千左右);　　次卡，基本收费模式为：押金+运费/服务费+每天租赁费用(押金动辄一两千，运费/服务费也要三五十，每天租赁费用从1块到50不等);　　为什么这些打着互联网旗号的的玩具租赁公司，为什么把价格都定的这么高?这么高的定价究竟在解决用户什么需求?　　玩具基本是费雪、小泰克、Step2等国际大品牌;　　每件玩具都要经过物流配送;　　每件玩具都要经过7层消毒工序;　　以上这些，都是给用户提供超预期的体验，无可厚非，但是为了超预期的体验，导致租赁费用也超预期就得不偿失了。　　玩具租赁到底在解决用户什么痛点?　　1.选择恐惧症　　家长在商场或电商平台琳琅满目的玩具前，确实会眼花缭乱、手足无措，各种复杂的对比与权衡，会让大脑决策系统紊乱、烦躁，最后就随便拍脑袋买个玩具回去。结果往往导致孩子看到玩具后兴趣不大，或玩一两天就不喜欢了，确实会很浪费;　　而玩具租赁会按年龄段精选出几种不同的玩具，你只要相信他们的专业和用心就可以了，这点上玩具租赁平台一般都做的不错;　　当然，家长如果只是通过玩具租赁平台确定自己应该给孩子买什么玩具，也是一个不错的方法;　　2.浪费心绞痛　　这一点，其实现在的玩具租赁平台也没有很好的解决，只是作为自己的一个宣传噱头，使劲吹捧;而当用户真正体验租赁服务的时候，也会租到孩子不喜欢的玩具，然后也需要浪费一定的租赁费用或租赁次数，也会心绞痛，只是痛的不是很剧烈而已;　　所以，我给孩子买玩具，更倾向于去商场，先让孩子去体验，然后再购买，成功概率会更高些;　　如果孩子太小，没法自己选择，怎么办呢?那就多问下有孩子的朋友、邻居、或关注一些妈妈社区/妈妈群，再或者参加一些亲子早教班，都可以得到很多帮助;　　3.释放家里空间　　这一点倒是挺实在，定期把玩具还回去，确实解决了空间的问题，但是也扼杀了孩子看到旧玩具时，突然心血来潮，手舞足蹈的机会;　　另外，对孩子非常钟爱的玩具，需要长期持有的，还是需要通过购买来解决，实在是租不起呀(租玩具比租房子的感觉还明显，每天都在想着赶紧还回去)，就是占地儿，也得买呀;　　还有，一般占地儿的大玩具，完全可以通过每周带着孩子去游乐场来解决，既能保持孩子每周到游乐场后兴奋的情绪，又能不占自己家的地方;　　4.想玩什么，就玩什么　　这个其实是个伪说法，没有任何模式是当孩子看上了10个玩具时，能让你马上全部拿回去玩的--年卡服务都会对每次租赁玩具的数量进行限制(比如每次2件)、次卡服务的每件玩具有会根据定价进行租金折算--更正确的说法应该是：想玩什么都行，但是每次只能一两件哦，所以仍然需要爸妈们对比、权衡和选择;　　5.想玩多久，就玩多久　　这个说法用到租赁模式上，就纯粹是在做营销了，租回去后，每天都在花钱，相信当租到一个月时，你想都不想就会马上买一个回来，然后再想玩多久玩多久;　　6.孩子一周后，就没兴趣了　　因为好奇心，孩子对所有没见过的事物都会有或多或少的兴趣，而且只要他感兴趣，一玩就是半小时、一小时，即使是重复的把积木叠起来再推倒这样对大人来说无聊的事情也一样;　　有的玩具，几天之后，孩子几乎就没有兴趣了，但是即使是这样的玩具，孩子一个月后再看见，他也会兴奋的玩一会，很少有孩子对自己本来感兴趣但持续玩一段时间玩腻后就再也不喜欢的;　　有的玩具，比如男孩玩汽车时，每天看到就会骑几分钟，然后就去玩别的了，这种情况能持续好几个月，甚至到它坐不进去的时候，他还要挤进去开两圈;　　还有的玩具，孩子一开始并不感兴趣，但几个月后，竟然突然喜欢玩了;　　这就是兴趣，一种你无法完全确定有还是没有的东西。
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说得好！！
分析的很到位
不错的分享，创业的好商机
眼光独到，这个真的有市场啊！
分析的很好。
学习到新的知识了，感谢！
看完涨姿势了
分析的不错顶一个啦
很有道理讲得。
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保存至快速回贴从乐高儿童玩具租赁切入，玩聚租租想用共享经济解决玩具闲置问题
中国母婴市场的兴起，催生了很多细分行业的发展，儿童玩具是一个。按照相关报告的预估，这一细分市场已经是百亿级别。而儿童玩具单价高、迭代快、闲置率高的问题，则衍生出了玩具租赁的市场。线下儿童玩具租赁店早已存在，规模化和运营成本是主要问题。近年线上儿童玩具租赁平台的兴起，让这个领域被重新重视起来。比如36氪早先报道过的兜哒玩具、玩具超人以及超人宝宝等。发展并非一帆风顺，遇到主要问题是重模式，库存压力和高获客成本问题。相对上述几家做全品类，重模式的做法，
玩聚租租切入的是乐高品牌玩具租赁、轻模式。简单来说，玩具租租是微信服务号和网站的线上租赁平台的形式，为用户提供乐高玩具租赁，用户向平台方付一定的租赁费和押金，平台方提供玩具、物流、以及玩具的清洁、配件等增值服务。与其他玩具租赁平台不一样的是，玩聚租租目前只针对乐高这一品牌的玩具。这解决的问题是：1)切高端玩具，品类集中，用户付费能力强，风险小;2)依赖乐高品牌，获客成本相对较低;3)统一采购，价格优势，上游供应链稳定。此外，平台方提供了相应的服务增值，比如玩具丢失颗粒后，一定范围内的免赔偿，缓轻了用户的损耗代价。人工的清洗和消毒，则解决了用户的卫生安全问题。玩聚租租对标的国外公司是Pley,后者也主要做乐高玩具的就近租赁，简单来说玩聚租租是中国版的Pley。从需求上来看，从85后家长群体的儿童早教意识也较为强烈，和玩具同一性质的绘本租赁的火热就是一个例子。早先淘宝也有零散的卖家在淘宝上进行玩具租赁的交易，用户的习惯正在养成，整个的市场也正在打开。全品类是目前大多数玩具租赁公司的主要方式，这带来的问题是，产品价格多样化，低端用户风险成本高;品类多导致库存压力大;以及多品类带来的包转规格的问题。加上大多平台主张自建物流的方式，覆盖半径和成本问题则会同时出现。按照玩聚租租创始人李源深的说法，玩聚租租之前也是从全品类做起，但目前转变为只做乐高品类，放弃自建物流的原因，也是考虑到模式过重的问题。在乐高品牌的影响力下，平台的获客和库存的问题都可以较好解决，公司需要做的是提高周转率和复购率，以及规模化的问题。在提高周转率上，一是考验团队的运营能力。玩聚租租通过采购玩具备用件的形式，减少用户的损耗代价，提高了用户的租赁意愿和二次购买意愿。二是考验用户和产品的平衡。玩聚租租切的是300-1000元价格段的产品，而用户的平衡主要在于瞄准乐高原有用户，这一部分客户使用过乐高的早教课程等线下产品，对乐高品牌的认知度较高，因此付费意愿也较为强烈，提高了周转率。在定价上，乐高两周租赁的价格一般为玩具价格的十分之一，押金为200左右，平均的补件成本在1元左右，收费相对较低。而按照60%的采购价来算，算上运营成本，一套玩具的回本也在5-6个周期内。玩具相对来说是一个易保存的产品，一套玩具的循环周期可以最多达到5年。目前玩聚租租主要以公众号和网页为主，用户可以在线上完成租赁和管理。推广渠道目前也主要以KOL等线上推广为主，未来会针对乐高做更多的线下推广。未来玩聚租租会尝试向用户收购二手玩具，再进行租赁，并在规模化以后，向更多品类拓展。目标是把品类做起来，未来会围绕品牌做一些线下赛事合作等，以提高品牌曝光度，获取客户。目前玩聚租租获得了接力基金投资的Pre-A轮融资。团队目前维持小规模运行，有咨询、和乐高早教从业背景，分工主要分为市场、运营和仓库。玩具租赁这个市场，用户的教育仍需要一定时间。而规模化的问题，是行业普遍的难点，毕竟区域市场覆盖有限，而大型玩具的物流成本相对较高。当然，乐高玩具品牌本身对这个市场的切入，目前可能还不一定会出现，原因还是机会成本的问题。我是36氪作者克里斯唐，关注互联网金融和体育，也兼看其他领域。坐标上海，欢迎邮件联系：。原创文章，作者：克里斯唐，如若转载，请注明出处：/p/5050817.html
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玩具租赁的需求是痛点吗文 |克里斯唐中国母婴市场的兴起，催生了很多细分行业的发展，儿童玩具是一个。按照相关报告的预估，这一细分市场已经是百亿级别。而儿童玩具单价高、迭代快、闲置率高的问题，则衍生出了玩具租赁的市场。线下儿童玩具租赁店早已存在，规模化和运营成本是主要问题。近年线上儿童玩具租赁平台的兴起，让这个领域被重新重视起来。比如36氪早先报道过的兜哒玩具、玩具超人以及超人宝宝等。发展并非一帆风顺，遇到主要问题是重模式，库存压力和高获客成本问题。相对上述几家做全品类，重模式的做法， 玩聚租租切入的是乐高品牌玩具租赁、轻模式。简单来说，玩聚租租是微信服务号和网站的线上租赁平台的形式，为用户提供乐高玩具租赁，用户向平台方付一定的租赁费和押金，平台方提供玩具、物流、以及玩具的清洁、配件等增值服务。与其他玩具租赁平台不一样的是，玩聚租租目前只针对乐高这一品牌的玩具。这解决的问题是：1）切高端玩具，品类集中，用户付费能力强，风险小；2）依赖乐高品牌，获客成本相对较低；3）统一采购，价格优势，上游供应链稳定。此外，平台方提供了相应的服务增值，比如玩具丢失颗粒后，一定范围内的免赔偿，缓轻了用户的损耗代价。人工的清洗和消毒，则解决了用户的卫生安全问题。玩聚租租对标的国外公司是Pley,后者也主要做乐高玩具的就近租赁，简单来说玩聚租租是中国版的Pley。目前Pley在今年也并购了一家玩具公司，业务从乐高拓展到多品类。从需求上来看，从85后家长群体的儿童早教意识也较为强烈，和玩具同一性质的绘本租赁的火热就是一个例子。早先淘宝也有零散的卖家在淘宝上进行玩具租赁的交易，用户的习惯正在养成，整个的市场也正在打开。
因为时差的关系，里约奥运会第三天的比赛到现在基本结束。最新的消息是，中国游泳队发挥出色，连续摘金夺银。
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Pley给我们国内融合互联网+的玩具租赁企业很大的启示：一，以高端玩具为切入口，集中品类。这类产品的用户付费能力强，租赁风险小；二，依赖知名品牌，获客成本相对较低；三，统一...
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任何企业都必须在带来用户价值的同时，降低自身运营的成本，互联网玩具租赁也是如此。相对于其他行业来讲，玩具本身是低产值物品，如何在客单价有限的情况下，覆盖研发、配送、仓储...
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以前玩具租赁创业公司只能不断增加玩具投入，这就是一个资金黑洞，许多公司后续资金跟不上就倒闭了。而现在是互联网+时代，玩具租赁可以作为一个连接的入口，更便捷的和各种儿童用...
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线上玩具租赁领域，常被拿来为市场背书的是美国创业公司Pley。这家在2013年创业于硅谷的线上玩具租赁公司，仅仅靠着向用户出租乐高玩具就获得了数百万美元的融资。
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租玩具省时省事，然而在退还玩具索要押金时，一些商家以种种借口推脱，让消费者大费周章。甚至还有个别不法商家拒退跑路，使得消费者蒙受损失。
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关于玩具消费，对标运行成熟的欧美地区，中国玩具人均消费大约是欧美的十分之一，上升空间不容小觑。然而，百亿市场之下，母婴电商早已经打的火热，最近采访的玩具超人，则打算从另...
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两位80后、90后美女学霸，正是瞄准萌娃“喜新厌旧”的痛点，创办了“孩子器”玩具租赁，市场售价500~2500元的高档玩具，不用自己花钱购买，平均70元就能租一周，还专人送货上门，安...
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目前玩具租赁行业有一定的市场，不少家长会给孩子租玩具玩，然而在实际运作中，这一新兴行业还存在着诸多问题，消费者呼吁对这一行业相关的监管应当跟上。
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曾就职于某大型团购网站的杨旭婷是一个两岁孩子的妈妈，去年7月份，她辞去北京的高薪工作回到济南在玩具上做起文章。花掉近百万做玩具租赁。
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Pley是一家将成套乐高玩具租给用户的电商，被称作乐高版的Netflix，因为它也是作为第三方，将内容打包，然后按月租给用户……
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贝英乐玩具租赁商城突然玩“失联”，100多位家长的数十万押金未取出，退货、提现全“冻结”，警方关注此事……
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美国企业家推出玩具租赁平台，提倡“玩具共享”……
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一家被称为“乐高玩具领域的Netflix”的公司，希望帮助人们解决这个问题，他们为消费者提供乐高玩具出租服务……
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孩子们在玩陀螺玩具。通讯员龚国荣摄　　现在给孩子买玩具，动辄几百上千元，可惜买回去后没玩一阵子就丢到角落里了这几乎是所有
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时报讯随着生活条件的提升，孩子们的玩具也越来越多。不过，孩子们喜新厌旧的天性，使得一个几百元的玩具可能没几天就只能放在家
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对于玩具这个传统行业来说，谁能最先利用最新科技改造玩具生产与设计并且利用得最好，谁才能领跑市场。祝给予赞赏的伙伴，2017年发大财！|赞赏
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技术出身、爱读书、爱思考、有想法不偏执
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