就是自己直接管理学名词解释,不接受加盟,用一个名词回答

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-22 07:07 标签： 供应链管理名词解释
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特许加盟及自愿加盟名词解析
104创业网　 　 日 14:03:25 阅读:次
广告,经销学院
&&&& 所谓连锁加盟，它主要及几个层次与问题，一是连锁总部将其商标的使用授权予加盟店，二是总部允许加盟店有销售其商品的权利，并提供加盟店销售所需之商品的权利，并提供加盟店销售所需之商品或原物料，三是总部提供一套包含商圈立地点评估、店铺营运管理与操作流程标准化作业，以及行促销企划等完善的经营Know-How予加盟店，协助加盟店成功地创业及赚钱；至于加盟店方面，则付予连锁总部加盟金及权利金，以取得上述三项的权利与Know-How，然后在总部的指导及协助下经营店铺。一般而言，加盟金是指付予连锁总部指导、协助开店与人员教育训练的费用，只需缴付一次，但权利金则是商标的使用费，必须每年支付(支付方式有定额或采营业额抽％两种)，两者略有不同；此外有些连锁总部会要求加盟店每年分担与缴交广告费等其它费用。 委托、特许及自愿加盟三种制度的差异，就在于对上述事项及投资成本等内容规范的不周，兹叙述如下：
一、 委托加盟
1.制度规划：
　加盟主(者)缴交加盟金及保证金予连锁总部(加盟金依接店业绩之高低不同而略有差异，保证金一般而言亦可用房屋设定来代替，不一定需要现金)，总部则依加盟主之居住区域等条件提供几个合适的直营店给加盟主选择其一来承接(亦有新开店，但较少)，在投资成本上，店铺的装潢、租押金及生财器具等开办费由总部负责；接店后之管销方面，加盟主负担人事、水电、电话、盘损及店内消耗品等费用（总部有部份补助），连锁总部则出具贩售之商品与支付房租等；营业商品的规定上，加盟店只能销售总部提供的商品，而且统一由总部供货及物流配送；营业的利润方面，加盟主必须将每天的收入于隔日汇至总部，然后每个月再依比例将营业的毛利欧得由双方拆帐分配，分配的比例一般而言是连锁总部与加盟主约为６：４上下。
委托加盟的连锁总部及加盟主是彼此类似合伙人或总公司与阶司之关系，加盟主支付加盟金、权利金及保证金予总部以取得连锁经营的权利。
二、 特许加盟
1.制度规划：
　特许加盟与委托加盟的差异点只有一项，即店铺的装潢及租押金(包含日后房租的支付)由加盟主负责(生财器具设备仍由总部负责)，在投资成本与分担的营业费用中，因为加盟主多了店铺装潢与租金支出，所以利的分配总部与加盟主自己的房屋或由总部代寻(加盟主也可以自己找寻，再由加盟总耜派员做商圈与立点的评估)。
　支付型态大多依被授权者的营业额，拨提一定之比例征收，其比例依不同的业种约3%-5%，缴交方式则有每月收与年度收二种。
三、 自愿加盟
1.制度规划：
　加盟主隐了缴交加盟金及保证金(一般亦可以房屋设定代替)予连锁总部外，店铺的装潢、租押金及生财器具购买等开办费也完全由加盟主自己负责，日后营业所需的人事、房租、水电、电言、盘损及商品进货等所有费用，也都由日盟主自己支付，利润所得则由加盟主100％自得；对于营业商品、物流配送与经营管理灵之规定，一般而言连锁总部也规范必须接受总部的约束，但拘束力小，大部份加盟店的自主性都较高，配合度较低。
　在自愿加盟中，总部与加盟主的关系比较松散，总部将商标、一定区域内的经营权及经营Know-How授予加盟主，并且协助加盟主开店，日后则负责商品的后勤供货、辅导管理及部份的营销企划支持，但店铺的开办费与以后经营之盈亏则由加盟主自己负担，两者是财务及所有权完全独立之个体，彼此没有相干。在非超商中，一般皆规定营业的商品必须由总部供货、加盟店如要贩售其它的商品必须事先取得总部的同意，但也有完全不做此约束的。
　台湾自愿加盟的加盟主自主意识都较高，常常不容易管理与督导，总部的政策及营销、促销等活动也不易员贯彻与执行，所以一些知名的直营连锁体系在推行加盟后，常因为加盟店的配合度低而深感无奈。语于总部与加盟店之间并非是上对下的从属关系，所以对加盟店的不配合政策与违规，总部只能采取断货、罚款及终止契约的处罚措施，其它就很难有另外的办法来规范，但若加盟店不怕这三项方式，总部即难有约束力。根据许多加盟体系的例证都显示，不听从加盟总部营运方针的指导，喜欢我行我素之加盟主业绩一般都比较差，这是因为一个成功的加盟连锁体系，既然能在市场上存在一段时间，而且开店的成功率大于失败率，必然就会有一个较完整的成功经营Know-How及经验，这些Know-How都是总部从过众多的经验中累积而成，所以加盟店应该要虚心的学习及配合。
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