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微商新手写好朋友圈文案的三个方法
作者：微商网
上一期我们说到，微商大牛们运营朋友圈的文案案例。其实看了那么多案例，微商大牛和微商新手撰写文案的区别就在于，拿到同一个素材后，由于两类人的眼界和经验各有不同，因此写出的文案也会大相径庭。
往往我们编辑一篇朋友圈文案，目的都是为了达到&润物细无声&的效果，但如果发布目的性太强的文案，又极有可能引起用户的反感，当第一印象不好，再想潜移默化地影响用户就变难了。表面上来看，微商新手们最缺少的是源源不断的素材，实际上，要想把素材转化为实质性能带动销售的文案，经验才是重中之重。
怎样做到素材+经验，怎样才能写好朋友圈文案，奠定微商在用户朋友圈的地位呢？今天我们依然从三个方面展开分析。
一、素材的发掘技巧
我们在发掘素材的时候，一定要带有&微商思维&，不能为了收集素材而收集素材，在收集素材的时候，微商新手们每收集到一个素材，都应该用逆向思维思考一下：如果我是用户，我希望在什么时候看到这类的文案。最后写出范例，则能够指导提醒代理商照此方法自行修改总结。
能不能发掘到优质的素材，能不能利用好每条素材，还取决以下几点。
1、保持对素材的敏感性，时时刻刻意识到&收集素材&；
2、善于提炼并从生活化的角度将日常的素材渲染成生动活泼的场景描述；
3、善于发掘素材与产品的共同点，再与我们的产品、门诊建立恰当的连接。
二、素材的转化方法
在实际操作中，一部分生活场景可以进行渲染性的讲述，并暗示我们要宣传的产品；但有还有一部分素材需要转化后才能进行渲染性讲述，因此这需要微商新手们拥有丰富的想象力，直白一点就是&开脑洞&，这个方法我称之为&&要素勾连。
&某城市最近几天天气晴朗，生活中很多人会趁此机会晒被子&。假设这就是我们要设定的生活场景，那么我们应该如何将晒被子和&&养生产品建立联系呢？
今天武汉的天气真好，你们晒被子了吗？要小心哦！今天听美女医生朋友说，春季容易滋生细菌、螨虫，尤其是被子里的螨虫对人体皮肤和免疫力破坏性比较大。此外喜欢裸睡或有妇科问题的姐妹们尤其需要注意螨虫问题，不仅要勤晒被子，还要需要用养生产品调理下，增强抵抗力，推荐大家用&&养生产品。
从晒被子提炼出&女性健康&这个要素，这就和&&养身产品挂上钩了，从而在讲述日常生活习惯的同时，顺带&勾&出要宣传的养身产品。
三、素材的表现手段
主要目的：将素材软化、生活化。
主要方法：讲述一件生活化的事件，或将硬性素材生活化，将产品信息自然融合其中。
一张食物图片，应该怎么说？
切记不能说：太好吃了，有谁过来一起吃，顺便给你说说&&产品，做这个很赚钱的哦！（类似这种话术）
可以这样说：哈哈，人真多！话说今天非常非常开森，吃点好的，买个醉，犒劳下自己。一天谈了2个代理，真心不容易啊，&&产品给力。人生得意的时候，谁来陪我一醉呢？（按实际情况组织话术）
分析：将图片场景化，同时讲述自己的心情，如此在达到生活化处理目的的同时，还带出了你的产品。这句话看似在重点描绘吃饭和心情，实则暗暗烘托出某某产品。而且这样的话术，很容易让用户产生兴趣并进行回复，不论回复的内容是什么，都为你和用户创造了沟通的机会。如此写文案，你就成功了一半。
以上就是朋友圈文案的撰写三要素，希望能够给各位微商朋友带来帮助。下一期，我们将会告诉大家在制作朋友圈文案时，时常要用到的一些手机图片处理软件和具体使用方法，敬请期待！
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Hi,我是优设小编
经验分享：如何写好文案
哈密：不知道大家有没有看过这样一个视频：
视频最后说“change your words，change your world”，由此可以看出的魅力。好的可以吸引用户，并带来转化率的大幅提升。那么我们就来讨论一下，如何写出好的文案。
什么是好文案？
假如你生产了一款最新的手机，有800万像素摄像头，1080p分辨率的显示屏，可以进行超高清拍摄，还能编辑和分享。你会怎么向用户推销？是不是 会这么说：“新的800万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机内置编辑工具，可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了，但普通用 户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。他们不知道这个数字代表什么，也不知道多少才算好。再来看看iPhone怎么说。
“拍摄，编辑，分享。所有都是高清。”不需要太复杂，用户一眼就能看懂。我们说，用户不关心这些技术参数，就关心“能干啥，能比别人的强多少”。（感谢胖胡斐提供案例，更多Apple文案可参考 ）
知道的东西往往比不知道得东西更能激发信心，陌生的东西只能产生敬畏和猜测。如果把“怕上火喝王老吉”变成“能消解人体内热的寒性中草药饮料”，把“给你的肠子洗洗澡吧”变成“清除体内宿便，排毒养颜”，你还会记住他们吗？
简明而足够
大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。那么是不是字越少越好呢？
我认为站在设计的角度是这样，字越少页面就越简洁大气。但是，在文案撰写人的眼里却不是这样。79%的人不会阅读，只会扫描浏览；而16%的人阅读 一切。这16%的人是你的目标群体，对你的产品感兴趣。如果他们对你的产品不感兴趣，也不会管你页面上字多字少。国外IDC机构对网购用户做出了研究，有 50%用户未完成购买的原因是得到的信息不足。一旦用户发现了需要的信息，他们会跳过其它部分点击购买按钮。如果他们看完整个网页都没有被打动，那就有问 题了。
这是某网站首页，你能看出它是做什么的吗？
所以说，尽量提供完整的信息。没有长文案，只有差文案，少要建立在足够的基础上，同时要兼顾上下文。可能有人会问，那页面上的信息太多怎么办？其实很简单，用tab 或link就可以解决。
现在网上陷阱太多，以至于产品经理在送奖品时都被误以为骗子。有些事说出来很简单，但让别人相信却很难，需要拿出足够的证据来证明自己。
以上是戴森吸尘器的介绍页面。普通吸尘器更换袋子、腰带和过滤器的成本在5年267美元左右，而戴森的设计去除了这些附属物，用户不用为此花钱。“其他吸尘器一直在花费”“戴森吸尘器一直在工作”。简单的对比就能激发用户的购买欲望，因为我有十足的理由去说服你。
告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。
以上是QQ2012特性介绍中的一部分。“新增视频美化功能”，主语其实是我们，“我们新增了视频美化功能”。这时用户的反应是什么呢？“哦”。
如果转换一下立场：“您可以在星空下与对方聊天。” 也许用户就会从“哦”变成“哇”。 站在对方的立场，告诉他们能获得什么好处，会更容易得到用户认可。
情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。
“在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美·真彩色”
所有女儿的父亲看到后应该都心头一震吧？不需要陈词滥调和煽情的文字，用童话般简单的话，就把父女之情表达的淋漓尽致。脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的普通男人形象。身边普通的东西，最容易打动用户。
就像开篇视频：（乞丐）“我是盲人”。（路人）“我不是，我感觉不到你痛苦。” （乞丐）“真是美好的一天……” （路人）“确实是的，你看不到真可惜。”这就是共鸣的魅力。
如何写文案？
参考了几篇文章后，我总结了一种文案速成的方法，简单一说，还请大家拍砖。下面就以快捷支付为例：
1. 假设你在向朋友介绍快捷支付，你会怎么说？可以尽量多说一点，记得使用的口语化词汇。比如
“告诉你一个支付的好方法，快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银也不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”
2. 提取重点，即关键卖点
“快捷支付，只要2个密码就能付款，不用登录网银不用带U盾，又安全又快速，大大减少付款时间。”
按照以上的说法，“不用登录网银”、“减少付款时间”是这句话的重点。概括起来就是“方便”、“快速”。然后选取其中一个为关键词，这里以“快速”为例。
3. 转化为对用户的好处
“可以为您节省时间”
4. 证明，让事实更直观
人的关注层级：图形最直观，数字次之，最后是文字。如果可以使用图形和数字来表达，一来可以吸引用户的注意力，二来可以使用户更容易理解并相信。假 设网银付款的时间是60s，快捷支付的时间是10s（数据仅供参考），那么节省的时间就是50s。只说50s用户没有概念，可以换算成百分比让用户更加直 观。
“快捷支付帮您节省83%的付款时间”
5. 隔夜测试
第二天再检查一遍，或请别人来做个小调查，这时更能发现上下文衔接和用户语音的问题。如果无法判断2种表述哪个更好，可以使用ABtest的方法，让数据告诉你答案。
以上方法可能不适用于所有文案，仅作为一种参考思路，抛砖引玉，期待大家的意见和交流：）
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大家在关注30分钟教你怎么写好一篇产品文案
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30分钟教你怎么写好一篇产品文案
最近我在新浪博客发表了一篇关于怎么找到客户痛点及渴望的文章，有好多博友把我的文章收藏和转发了，还有些在我博客下面留言，觉得我里面写的内容确实对他们有帮助，有好几个还主动加我为微信好友。在微信上问我关于怎么写好文案的一些问题。我和他们说，其实我也是刚刚开始学习接触怎么做互联网营销，写文案也才刚开始学。他们都有点不太相信，觉得我是不是太谦虚了。记得我在读大学的时候，我们宿舍有个人就是做微商的，那时候也没人教，就平时发一发朋友圈和qq空间，把产品的图片放在上面，有时候连文字也不写，既然每天都会有一两单的生意。在现在看来，那点钱可能是小钱，但是对当时来说还是可以解决生活费的。几个月之后，我就让我同学教我怎么做，但是由于自己太懒，平时也不太喜欢发那些朋友圈，导致后来就断断续续的没有坚持下来。其实我自己挺后悔的，如果当时坚持把微商坚持下来做，就算不会写文案，我觉得应该也挣到不少钱，现在做微商的人多了，到处都是广告，如果没有一篇好的文案别人根本就没有兴趣把你的东西看下去。现在我正在揽客魔学习，我们是9月18号的开课，今天是上课的第四天。我以前虽然做过微商，但是对于文案，我也是从一个小白开始的。我自己觉得不管做什么事情就是要坚持下来，不能三天打鱼两天晒网，写文案也是一样的。你觉得呢？其实要写好文案，还是要讲究方法的：第一：你要明确地知道你写的文案是给哪一类人群看的。这个需要围绕你销售的产品去找相对于的人群。第二：要知道这类人群最最渴望从你的文案里得到什么，解决他有什么样的痛苦，然后把渴望和痛苦放大十倍，这条也是我在前面一篇文章里面重点写的问题。第三：条理一定要清晰，不然别人就不知道你最终所要表达的是什么。整体文案尽量精简你的语言，不然比人没有那么大的耐心去看你的文字的。第四：不要把语言写的太华丽了，那样显得太假，也没人愿意看。记住语言越朴实越好，最好的方式就是用自己的家乡话把你的文案读给别人听，如果觉得语言太别扭，没办法读下去，那说明语言还是不够朴实，不够口语化。（这个方法是郑老师自己以前刚开始学习文案的时候用的方法，我个人觉得非常好用）。第五：要清楚自己写这个文案最终的目的是什么，对，是加粉，让你的读者主动加你微信或qq.那我们是不是应该要在文章的后面一定要把自己的微信号或qq号加上去呢？我前面说了，但是我还是想再重复一遍，这也是我参加《120天移动电商指挥官》这个课程郑老师一直给我们强调的，做任何事情不能三天打鱼两天晒网。一定要坚持，这样才能提高自己。不然掌握再多的技巧也是没用的。我觉得我是一个非常懒惰的人，很多事情坚持不下来。这张图片是我们120天学习制度。是不是觉得很严格呢？哎！有时候想想人还是要逼自己一把的。我们有个学员40岁了，女儿也没比我小多少，之前在厂里上班，拿着固定收入，他第一天来的时候说了一句，再不逼自己一把真的就老了。我们现在每天都会写文案，老师要求我们每天都会把实训的一些内容和方法发到朋友圈。如果对课程有兴趣可以加我微信：. 终于把作业做完了。我们每天课程都安排的满满的，已经快十一点了。要睡了，晚安! 明天见。
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