做ACF业务如何开发客户业务

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-24 12:04 标签： 业务员如何开发市场
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2011年广州国际设计周12月9日在广州保利世贸博览馆隆重揭幕，网易家居作为独家门户协办全程直播报道。ACF华南大区总经理马赛向网易家居表示店面是ACF下一步考虑的一个方向，并且明年将会在广州开设临街店面。
网易家居：你们一直以来，都以设计师圈子渠道为主，主要做样板间，酒店，楼盘工程为主，有没有计划对大众消费者市场敞开一些？
ACF马赛：店面是我们下一步考虑的一个方向，我们觉得实际上有一个实体店，而且是以店为主的这个还是比较重要的，还是希望能够有更多的人看到我们的东西。因为我们以前在北京798也好，还是现在在广州太古仓也好，都是比较专业性的，只有跟我们非常熟悉的设计师朋友可能才会带着他们的客户过来。
网易家居：基本上没有什么消费者会自己跑过来？
ACF马赛：对，我们很少做这方面的宣传，下一步确实需要这方面加强。毕竟这个是中国原创设计师的一个面吧，我们是经常希望有一个平台，然后能让中国的设计师把自己的产品或者说他们的作品能够跟我们一起来通过家居的一种形式，展现出来。实际上我们非常鼓励中国的设计师能够多一些他们的作品出来，我们好推给，推到这个市场上，也希望有更多的媒体，或者说专业人士能够见到他们的东西，能够一起来，就是拓展一下这方面的一个市场。因为之前家具行业在中国实际上很多时候就是好的都是抄国外的，要不大家听说好的就是进口的。但是国内品牌真正做得好的家具店真的挺少的。
我们真的是希望能够中国的一个品牌，然后又能从中国开始，推到世界上，我们希望中国的品牌能越做越好。
网易家居：目前ACF开发的产品主要走一个怎样的路线？
ACF马赛：跟我们合作的设计师实际上挺多、挺广泛的，我们最早的时候在北京，反倒是跟国外的设计师合作的很多，他们很喜欢我们比较，我们在接家具项目的这个工程的时候，我们比较灵活，就是他想要什么，他想有一些改变，我们都尽量配合他们，因为毕竟我们是做家具的，我们还是尽量以销售家具为主，生产和销售家具。但是后来慢慢越来越多的时候，我们发现还是中国的很多设计师需要有一个这样的品牌的东西，能够支持他们完成他们的一些设计作品，包括样板间，或者是现在很多很高档的一些五星，或者超五星的一些酒店，都希望用到一些有中国特色，或者说是中国自主品牌的一些家具来装点他们的设计空间。所以我们现在也是非常希望有更多中国的设计师跟我们一起合作，在中国的一些项目里面。当然外销我们也不排斥。
网易家居：现在有没有跟哪些地产商有一些比较紧密的合作？
ACF马赛：挺多的，在北京就是跟SOHO，SOHO那边是非常多的一个配合，因为他们的设计师每一个人都跟我们这边很熟，他们有项目都会找过来。另外还有世贸集团的样板间，它第一个在北京的项目奥林花园就是找我们全部，和他的会所，两个样板间都是非常豪华的，几百万做一套样板间，那个就是我们帮他们做的。广州这边我们目前做得比较多的可能，我觉得项目大的还是办公这块，工程的项目可能会比较多。
网易家居：办公反而比较多？我觉得你们很民用的感觉呀？
ACF马赛：也不会，实际上很多东西怎么说，我今天拉来的就是好像比较民用一些，但是实际上有很多是非常，很灵动的，我觉得你即使用在办公都会觉得，包括那边那张茶几，很多设计师倒很喜欢把它用在公司的大堂、接待处，就是比较点睛的一些家具。它又像一个陈设品，实际上又是一套家具。我们做，而且办公的量会比较大，民用相对来说小一些。
网易家居：对，民用的话一般就是样板房了。
ACF马赛：对，样板间就一套、两套了。
网易家居：现在有没有在做的一些项目？
ACF马赛：目前在做的项目，澳门的，威尼斯人，然后香港那边我们也有很多山顶的别墅，但是那些都是私人的。
网易家居：威尼斯人是怎么做，是公共区域还是客房？
ACF马赛：它是VIP区，VIP区是干吗的？应该也是赌吧，我们帮他们做的是单人沙发。他们说那是属于豪赌的那种房间，就全是，就是我们帮他用铜雕成很大的一个沙发，还有餐车等等，也是帮他们定制的。我们接的风格比较灵活，只要是项目中我们觉得挺有意思的。但是实际上作为家具，你要了解家具你就知道了，工艺有几个方面，烤漆、木皮，然后不锈钢、软包这几块，如果说我们在软包跟不锈钢上面做得好的话，烤漆或者说木皮我们也可以做，实际上很多项目都可以做，就不光是就是目前我们有的原创自主品牌的那些产品，还有很多产品，包括设计师喜欢的一些产品图片，拿过来我们都可以帮他变成他想要的一个东西。有些可能他们不一定在哪儿看到的，觉得挺漂亮，但是又买不到，我们也会帮他来实现。就是定制家具。
网易家居：你们接下来还会比较坚持这条路线，还是说什么时候会把它作为比较公众化的一个？
ACF马赛：我想我们实际上是希望能够我们这个品牌，有更广阔的一个空间，被更多的人了解和知道。实际上我们现在摆出来很多人没有听说过，没有见过，就说怎么还有这样的东西，在市面上很少见得到，有很多人都来跟我们反应，说你们的东西挺特别的，在外面见不到。我说是，因为毕竟这些也都是原创的，还是有一些设计师自己的想法，每个人自己的想法在里面，所以我们真的也挺希望能有更多的人看到我们的家具，包括喜欢我们的东西，所以我们在想，之前我们一直都是在跑设计师渠道，以后我们会通过店面的渠道打开目前的这个市场的。
网易家居：有没有一个具体的规划？
ACF马赛：我们已经在筹划了，广州，就是南方我们明年准备再多开一个店，相对来说可能它的开放性会更大一些，比方说它就是一个在街边的一种店，类似那种美克美家，或者类似简美就是类似那种店，因为我们现在在太古仓相对来说也挺少人会去到的。
网易家居：非常期待能够看到一个对大众消费者更加开放的ACF，谢谢马总。
ACF马赛：谢谢。
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