【精品】老业务员传授饮料销售经验，让我少走几年弯路！建议收藏_饮料吧_百度贴吧
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【精品】老业务员传授饮料销售经验，让我少走几年弯路！建议收藏收藏
推销要有建议性的推销，合理的推销和盲目的推销之间会有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，或者认为是急于脱手某些不实际的或非名副其实的东西，盲目推销也会与顾客的&物有所值&的消费心理背道而驰。另外，服务人员与顾客凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪，你不喜欢的或许正是客人所乐意接受的，不可对任何客人所点的食品、饮品表示不满。（一）、介绍：1、 先推介高价位酒水后再推介中低价酒水（可根据房型、客人类型）；2、 男士推介洋酒、红酒或啤酒，女士推介饮料、雪糕等。（二）、语言技巧 1、 初次落单前推销（采用二择一方法），如&先生/小姐或老板：晚上好！请问您们需喝点什么？是喝洋酒？还是红酒？&（假设客人选择洋酒，那么......）&您是喜欢喝白兰地？还是威士忌？&细节注意：A、 观察客人的反应，若客人反应明确，就征询点中数量，若客人犹豫不定时，则要帮客人拿主意，主动引导客人；B、 不可忽视女性客人或小姐，对她们应热情及主动介绍；C、 重复客人所点的出品，以免出错例：&先生/小姐，您点的有×××，对吗？请稍等，我很快送到......。&D、 酒水确定后，需进一步推销，介绍一些厨部小食，语气采用征询的语气：&先生/小姐，需不需要来点送酒小食？&&××味道不错的，是我们公司的特色小食，想不想试试？&2、中途推销 注意细节 a 及时搞好台面卫生，收走空酒樽、扎壶，在酒水余不多喝完时（不要等到喝完），再一次询问客人：&先生/小姐，需不需要再来支××酒或拿多半打（一打）××啤酒？&b 留意小姐的饮料是否喝完，若差不多喝完，同样实行第二次推销；c 对于特殊客人进行特殊介绍，例如：1）女性朋友：椰子汁、鲜奶、雪糕等；2）醉酒或酒过量的客人：参茶、柠檬蜜、热鲜奶；3）患感冒的客人；可乐煲姜。 三）身体语言的配合： 与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重，半跪式上身微倾,尽量*近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：&对不起，麻烦您再说一遍。&（四）如何利用推销经营手段达到高额利润？1、 熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时介绍方便，增加你的信心。2、 熟悉饮料、酒水、明白所推销的食品、饮品的品质及口味。3、 客人不能决定要什么时，为客人提供建议，介绍高价、中价、低价多款式，由客人去选择，按客人不同身份推销不同饮品。4、 不断为客人斟酒。5、 收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。6、 男士多的，应推销各种酒类，女士则饮料，小孩应推销适合他们的各种食品、饮料。7、 根据客人喜好进行推销。8、 根据不同类型的客人进行各种方式销售技巧
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饮料业务无非八大难题！1、找不到客户群怎么办？2、见不到客户的面怎么办？3、见面不知道说什么怎么办？4、搞不定客情关系怎么办？5、客户已有固定供应商怎么办？6、产品价格高无竞争力怎么办？7、客户无需求怎么办？8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？1、找不到客户群怎么办？方法：①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。2、见不到客户的面怎么办？见不到客户面无非这几种情况：1.保安阻挡2.文员拒绝3.客户推脱拒见①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人嘛，要学会搞定女人。总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。搞定客户=人情做透+利益驱动！！！好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。(客情关系后面慢慢讲到)做销售真的那么难的，只是没有正确的做事方法！吧友们，如果你正在做业务，或者想做业务，不知道和客户聊什么，很尴尬？不会拉近客户关系？有了意向，但客户就是不买单？每个月都只能拿底薪？为了交流职场经验、结识更多的朋友，大家一起交流学习，（1欢6迎8加7入7销5售1交2流2裙），暗号：饮料吧（没有验证码不通过的哦），我是大牛，做了十年销售，目前正在创业，有些经验，期待和大家一起进步。3、见面不知道说什么怎么办见面分为初次见面和多次拜访。1.对于初次见面。①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。总结：初次见面=拉近与客户之间的关系2.对于多次拜访①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。搞定客户=人情做透+利益驱动！！！4、搞不定客情关系怎么办？关键词：数量级拜访+关心客户①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。好客情关系，就是要对客户进行攻心。每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！！分享一本让你成为销售高手的保密资料，作者深入浅出揭示了，绝对成交的策略和秘诀......包括从销售之初到成交的谈判策略、如何3句话搞定刁难客户，一旦你掌握了本书的销售技巧，就能掌握销售核心本质，销售业绩将立即飙升10倍，这本书不但方法简单易学，而且效果立竿见影！能让你轻松迅速地达到双赢，绝对值得一看！99%的人看过之后都感到十分后悔，后悔没有早点看到这本书！现在我把它分享出来，还有一些实用的销售资料.......需要资料或想要沟通交流的朋友可以加群168-775-122，验证码：饮料吧，避免错失和大家学习的机会！（记得带上验证码）5、客户已有固定供应商怎么办？客户有固定的供应商是常见的事情。①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。（1更6多8案7例7分5享1学2习2 ）销售交流裙验证码：创意家居吧（没有验证码不通过哦）6、产品价格高无竞争力怎么办？一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。7、客户无需求怎么办？①需求一般也分两种。a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。（做客情，请详看本幅帖子的第四点）闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办杀价的客户一般有三种心态：一、就想买便宜的东西；二、来探底价的；三、索要回扣。通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。应对方法：①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。验证码：饮料吧做销售真的那么难的，只是没有正确的做事方法！吧友们，如果你正在做业务，或者想做业务，不知道和客户聊什么，很尴尬？不会拉近客户关系？有了意向，但客户就是不买单？每个月都只能拿底薪？为了交流职场经验、结识更多的朋友，大家一起交流学习
说的不错啊
河南许昌鄢陵饮料厂可以OEM，ODM，有五条生产线，可做植物饮料，蛋白饮料，果汁，包装形式有三片罐，两片罐，PET等，可来厂验厂，设备工艺等都很先进，咨询电话高先生。
诉求:小弟现在想从事销售工作，希望扎根某一行业能在3到5年内自主创业，并希望能在工作期间能有个不
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新手业务做快销品2个多月到被抄的一些过程中分享
小弟大专毕业，产品是饮料，价格偏高，450ml/5元，市场在于佛山某区，由于新产品，小弟没有跟随公司做主渠道〔酒楼，有点后悔没做这块，销量都在这，本来想做，但说我不会开车，就～〕，而做了士多类终端，个人铺市大约35间，其他业务铺市70多间，个人主管一个镇的，推广还是自己做，每天去做铺市，客情，维护，推广，补货等，每天大约走访10~15左右间，这个只是白天工作，8点后还去某些多人去的公园做“走鬼”〔我组人员差不多一半任务额都在这〕，每天差不多10点半后才回家，写报表等！但是一个多月，甚至到我被炒，我的翻单数只有可怜的3箱，同组做酒楼的同事也有90多，酒楼那时候是有我们的客服人员去推销的，差不多“天地一号”，后来公司调整让我跟经理谈话，叫来了一个“商超”组的了解，打算调入“商超“，不过最后也因为“商超”压力大，最后也炒了我，也没调区搞酒楼，这个任务额自然达不到，也结束我第一份业务员工！由一些旧同事了解，在我被炒的一星期后，2个客服人员全炒了，业务只留了一个做这个区域，其他也调区，其他区域也差不多，这个就是我的最后了解～
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产品是，打着健康养生饮料，不添加任何！做餐饮为主，但围餐接不到！
个人对这次的得益：1、去了次旅游和食了一顿大老板的满月酒〔十分丰富，鲍，参，翅，肚，，等，长那么大食过最豪华的一顿〕
2、个人对陌生人的谈话不会太生硬，或者说表达能力提高了，3、感受到公司一线员工哪一种年轻工作风气，毕竟大部分是80后！4、对业务有了一定的认识，与我所学营销有点出入！
个人觉得不足：1、没车牌，我的上司也这么说，2、经验确实不够，说话不够熟练，不够老道，3、想法有点天真，也许经验不足！
大家说我还适合做一个业务员么？
近日又想找快销品来做，求点评
小弟是踩自行车去走访的～
发表时间:，3：42~4:01.可见楼主确实很像继续做，压力还很大，顾虑比较多。所以一定要好好学习咯，多学习知识。没事的，可能是某些方面还不足
只是睡不着，发发牢骚
佛山基佬欢迎你
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30多年外贸业务员培训经验,正规高校办学,专家精心打造,独一无二的培训模式,引入在线仿真交易系统,嵌入式国际贸易实务英语教学,助您外贸事业扬帆起航!
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那公司是我同学告诉我这里请人，因为他先进入做，觉得不错才推荐去选择这公司，不过他做主要区域，投入等都相当大，而且我两经常见面聊天，得知我原来的区域已经没有公司业务驻守，我走前还有一个，现在也炒了，只有以前的组长有时间跟进，基本放弃这区，所以我同学都说谁来搞这里就等着抄！到现在茫然了几个月，本打算在这这里找工作，但是总是有点不好，所以现在还是去禅城找，明天有咖啡的业务面试，期望过啦～
今天面试了咖啡业务，需要试用一个月，这个月需要在门店送货冲咖啡等~大家觉得怎么样？还是在佛山禅城的，个人也看好咖啡，因为中国人白领也多，而且很多都是追求洋文化的享受
明天就上班咯，呵呵
有同样是做咖啡的吗？我做的是经销的业务，而且卖咖啡果汁等饮料，多数都是进口的，还有咖啡机，器具等！交流一下
楼主 快销业务员一般哪里有招的 我也没做过 想做
你是哪里的啊？
楼主太给力了，加精不解释
业务员群：
讲的是南风古灶？楼主
LZ有没有好介绍啊！！！今年我也想做业务啊，我也是佛山的
据说我同学也是卖酸梅汤，也是在佛山，也是学营销，现在也是没做了
这些业务都不会长久的，最好去工厂做实体产品业务。有技术含量而且长久。
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