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温州人做生意技巧秘密
&&&&来源:自主创业
　　一位大名鼎鼎温州亿万富翁的商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀：　　1.坚持看CCTV-1新闻联播。　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。　　2.不要轻易相信合约或合同　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外!!　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧!　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。　　7.慎重选择合作伙伴　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益;其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。　　9.不要与和你有利益冲突的女人上床　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情;这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男*。　　10.不要给你的女人讲你的商业细节　　无论这个女人是你包了的二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂;第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三，那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住!　　11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;除非你以后连半个商人都不想做了;而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。　　12.不要偷税漏税但要学会合理避税　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。　　13.你可以利用新闻记者但不要相信记者　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。　　14.不要摆大，哪怕你真的是老大　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路!但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系　　15.保持中立，不要卷入政治派系纷争　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。　　16.不要太在乎金钱与利益得失　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢?基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。　　17.不要过多用金钱粉饰自己　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!　　18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道;而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密;除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人!　　19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情;而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义!　　20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突!既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输!　　21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握;同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。　　22.给自己留条后路，预防众叛亲离你　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人!所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起;后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了);如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
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　　都在说大众创业，万众创新，创业真的那么简单吗？
　　9月20日在温州的白鹿堡酒庄，通路快建生意帮帮主林翰以1万元为创业门槛，手把手教无基础的生意人如何快速创业，这个史无前例的创业项目，瞬间引发诸多生意人和准生意人的热情参与。
　　1万元？无基础创业？门槛这么低，林帮主到底要怎么玩？
　　9月初，通路快建生意帮帮主林翰发起了一个“老林带你万元来创业”的项目，旨在用一万元为起点，即使是无生意基础的小白也可一起来玩，通过优先挑出的两个项目产品：红酒和普洱茶，开启了一场万元创业的实操案例。
　　消息一经发布，立刻引起了强烈的反响，吸引了大量的生意人和准生意人前来报名，很多人都带着疑问和惊喜，1万元真的可以创业吗？
　　9月20日，万元创业第一站在温州白鹿堡酒庄正式开启。
　　创业者们先是参观了传说中的保税仓，看到了眼花缭乱的葡萄酒品类，也看到了葡萄酒的种种文化。
　　仅仅参观是不够的，酒庄特邀了一位资深的葡萄酒品鉴师为大家分享了一堂葡萄酒品鉴课。
　　想要做好酒的生意，绝不是一买一卖这么简单，而是要比别人更专业，要起码知道葡萄酒的一些门道和学识，要会品、会看、会说故事。
　　课堂上，很多创业者之前都没有这么深入地接触过葡萄酒知识，大家拿着酒杯，品着红酒，微醺又激动。
　　还有一些人稍有阅历，也有不错的酒量，葡萄酒是喝过不少，可是还从没这么认真听过详细的讲课，感觉自己之前喝过的葡萄酒都浪费了。
　　分享课结束后，所有的创业者都是要参加考试的，只有考试合格者才能拿到一张初级品鉴师的资质证明，有了这张证明，才算是踏入了红酒的门槛，未来在做生意时，一定会更自信些。
　　参观、了解、学习、品鉴，这些都只是开场戏，项目的重点尽在林帮主第二天的创业大课中。
　　林帮主为在场所有的创业者讲解了创业的9条箴言。作为一个创业新手，要怎么才可以从零基础起步。
　　林翰说，创业初期，跟谁一起创业？选择什么项目创业？要怎么创？这些都是非常重要的。不是人人都可以赚得上亿钱财，大多数人还是要一步一个脚印，慢慢积累，
　　但是我们可以给自己定一些个分阶段的小目标，比如这次的红酒项目，起步是1万元，通过瑾瑜白鹿堡在进口红酒领域的强大实力，为大家配置了30种不同品类的好酒，初创者可以先试着找到5个目标消费者，然后是10个，15个，20个，当积累到一定人数后，就可以举办第一场品鉴会，然后是第二场、第三场……
　　很多创业者都会害怕，我没有做过啊，我不知道怎么做，没有人天生就会做生意，所以要学，要去突破，而林翰的万元创业项目就是帮助初创者把几个难点给解决了：
　　产品问题
　　售卖的产品都是比较有身份、有文化，有故事可讲，不会让人产生反感，而且是可以增进人与人之间沟通、氛围的道具，比如红酒，还有即将要推出的普洱茶等。
　　货源问题
　　所有的产品均来自业内实力雄厚的企业，无论是品牌还是货源都非常有保障，初创者不用担心如何挑选产品，企业都会为大家配比好，并且有强大的货源支撑。
　　培训问题
　　工欲善其事必先利其器，想要销售好一件产品，一定是先要了解它的文化和知识。而在万元创业项目中，通路快建和所有的合作企业都会给初创者提供免费培训的机会，无论是红酒品鉴还是下一站会推出的茶艺课，都能让初创者和未来的消费者通过文化，通过技艺来爱上这些产品。
　　风险问题
　　任何生意都有风险，林翰也想到了这一点，但是为了给初创者们增加信心，林翰承诺万元创业项目是无风险保底的，一年内，如果产品没有销售出去，可以全部回购，因为红酒保质期很长，只要没开封，是可以二次销售的，因此风险非常低。
　　当林帮主讲解完项目的所有情况后，在场的创业者们都信心大增，很多人都快速签了合作书，并且表示这样的好项目真是想都不敢想，竟然真的存在。
　　还有一些合作者其实自身已有一些做生意的经验，但看到这个商业模式后，表示非常受启发，也很振奋，以这个项目为起点，一定可以让自己的生意做得更好。
　　当然，最受益的还是通路快建生意帮的运营商们，他们可以在当地，以万元创业项目为抓手，快速聚起大量的生意人，并且有落地的方法和产品，是一次很好的引爆机会。
　　林翰说，万元创业的初衷是真正想要帮助大多数想创业的小生意人们，通过一个可操作的产品快速起步，从一万到十万，从十万到二十万，大家不用把目标定得很宏大，一步步来，同样可以踏出扎实的脚印。
　　红酒是万元创业的第一款产品，紧接着9月26日在云南，林翰还会和龙润集团合作，推出世博典藏普洱，同样是1万元起步，届时，广大想创业的生意人就会再多一个选择，可以学到更多新的知识，让自己找到正确生意途径，快速掘到第一桶金。
　　想参加万元创业项目，跟着老林一起用1万元快速白手起家~
　　可点击”阅读原文”了解参与详情，我们一起定个小目标，一步一脚印，踏实来创业！
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