硅藻泥销售技巧的销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-07 14:24 标签： 硅藻泥销售话术经典
当前硅藻泥营销模式误区
& & & & &从相关预测数据，我们不难得出15年对于硅藻泥来说将是火爆的一年，也将是一个优胜劣汰的一年，要想在新的一年里获的重生，在装修行业拥有一席之地，我们必须必须适应时势，跟着社会的趋势导向，从品质出发，应用创新的营销模式，去争夺市场份额。那么在这之前我们必须要做的就是认清我问营销当中的问题所在，据的小编观察，我国硅藻泥销售市场存在以下几个重要问题：
& & & 第一：实体店具有一定的局限性，这个主要体现在加盟店的店面一般由于租金的问题，面积比较狭小，由于空间上的局限性，导致硅藻泥的各种样式，颜色，纹理，以及其功能特性，生产工艺，技术力量以及硅藻泥的品质都无法完全展示给用户，使顾客的对硅藻泥的了解具有一定的局限性。
& & & 第二：实施的网络营销模式比较混乱，从目前硅藻泥铺天盖地的网络销售广告形式来看，非常不利于硅藻泥的长久发展。网络上的广告效应虽然到达了一定的品牌曝光效果，但是所有的广告千篇一律。致使硅藻泥没有一定的品牌特性和专业特色，而且消费者无法识别网上硅藻泥的的优劣之分，造成用户很难辨别优质于劣质硅藻泥之分，顾客一旦买到劣质硅藻泥材料，都会对硅藻泥口碑的宣传和信誉问题造成影响。
& & &第三：各个硅藻泥经销商的硅藻泥品质差异性非常的大，硅藻泥的特性和功能是市场上其他的装修材料无法比拟的，其特性是吸引顾客的主要方面，硅藻泥材料的功能属性主要来源于硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辫别硅藻泥质量好坏的关键，而生产硅藻泥的厂家会根据材料配比和加工技术的不同来生产不同品质的硅藻泥。那么顾客在选择硅藻泥材料时，除了关注品牌效应更加注重的是材料质量的差异性。
& & &第四：硅藻泥施工现场的条件限制非常的大，存在很多不确定性的因素。由于硅藻泥的吸水特性，导致硅藻泥无法再下雨天和潮湿的季节进行施工，其施工条件受到一定的限制，硅藻泥施工中可操作性极强，不同水平的工艺技法很容易导致装修效果层次的差别。由于硅藻泥的色调基本上都是高灰度、低饱和的高级颜色，用户很难从色卡中想象整个墙面的装饰后效果，导致施工完成之后，很难达到用户之前想象到的效果，导致用户体验非常的差。相关阅读：硅藻泥销售高手面对不同类型顾客的应对措施_百度文库
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硅藻泥销售高手面对不同类型顾客的应对措施
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硅藻泥门店营销技巧用得好 不只是赚翻倍
&&作者/编辑：二月&&&&&&浏览次数：484
揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着哪些意思。最好的方法就是自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
硅藻泥营销技巧是硅藻泥店运营的重要组成，好的硅藻泥营销技巧不仅让顾客满意，同时也让硅藻泥店营业额增加，带来双赢的结果，接下来笔者为大家介绍五种硅藻泥营销技巧。
硅藻泥营销技巧一：
顾客来了好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。
硅藻泥营销技巧二：
介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(办法可多样)，营业员间应默契配合。
硅藻泥营销技巧三：
顾客看好的硅藻泥，应说：&就这款了啦&，切勿说：&这款你要不要?&。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)，并检查钱币的真伪，不得粗心。
硅藻泥营销技巧四：
揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着哪些意思。最好的方法就是自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
硅藻泥营销技巧五：
对结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你能够对她的同伴介绍说：&这款硅藻泥用在家里如何?&等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：&你眼光不行&等。硅藻泥_上层上品硅藻泥_一切为了健康【官网】
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室内湿度大小直接关系到人体的健康，室内空气潮湿时，硅藻泥墙面能吸附空气...
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