对于白酒行业来说，电商渠道扮演的是一个让人又爱又狠角色，各大白酒企业既想通过电商渠道来优惠产业结构、增加产品销量、宣传品牌和产品，又怕电商渠道对现有的销售模式、价格体系造成破坏和冲击。这就使得电商渠道成为一直被边缘化的渠道，即便在整个白酒企业进入调整期，酒类电商仍然被当做是传统渠道的一个补充，某些寄希望于通过电商渠道树立品牌、打开局面的白酒企业，更是经历了期盼到失落的过程。对于像泸州老窖、五粮液、茅台等知名白酒企业来说，虽然也都在布局自己的电商业务，但是大多还是处于初创阶段，甚至于只起到&应景&作用。
　　根据权威机构的数据，2013年中国酒行业的销售额是8453亿元，而白酒大概是5018亿元，占总销售额的60%左右。而酒类电商的销售规模同比上年增长了93%，达到了73亿元，看起来挺多的，不过只仅仅占整个酒类销售额的1%都不到，这就是酒类电商的现状。酒类电商起步于08年，虽然有京东、天猫这样的开发电商平台和一些垂直电商对酒类电商的投入和扶持，但是历时五年酒类电商的销售额占比仍未突破1%，这不得不引起我们反思。白酒行业经历了&黄金十年&，产品销路好、利润高，经常出现砸钱抢货的情况，所以很少有低价产品能够流入电商渠道，处于卖方市场下的白酒行业，是不利于电商的大力发展的，这样是导致酒类电商停滞不前主因。
　　下面让我们来分析一下酒类电商的现状：
　　首先是酒类电商的构成，目前的酒类电商可以分为三种：第一、以各酒类经销商、代理商、酒类公司为主体的电商网站或平台网店。其中较为出名的有酒仙网、中酒网、1919连锁直销平台等，这些企业的共同点就在于他们没有酒厂背景，他们所经营的酒都是通过酒厂或其他传统渠道商采购，再通过自建平台或体系将酒销售给终端消费者。因为不生产酒，所以这部分酒类电商企业最大的问题就是产品供应链受制于人、单品利润率低。第二、以京东、亚马逊、1号店等为代表的电商平台，虽然他们和第一种酒类电商一样不生产酒，但是因为他们在电商行业的影响力和网购人群中的知名度，使得他们在和上游供应链谈判中能拿到更好、更多的资源，保证了自身供应链的安全。第三、各大白酒酒厂自建的电商网站或平台网店，例如：泸州老窖老酒商城等。虽然是酒厂自己的平台按理说在产品供应上不纯正问题，但实际上因为酒企本身产品众多、SKU杂乱、多渠道经验、利益错综复杂等原因，真正有竞争力、性价比的产品到不了电商渠道。同时因为这种就业电商是隶属于酒厂，所以也就沾染了国有企业的通病&&不灵活、反应慢、创新意思不强。
　　其次酒类电商多重问题待解：第一、酒类电商整体规模较小，难以引起传统企业重视。除开几个相对大一些的酒类电商，普遍的酒类电商其销量都还行不成所谓规模，相对于传统渠道电商的销量太少，对酒企来说吸引力并不大，从而导致酒企在电商渠道投入精力过少，加上利润率低下，这些酒类电商基本都一直处于亏损的状况，难以生存的，只能面临淘汰出局的命运。第二、冲击传统渠道，难获酒企信赖。酒类电商的生存逻辑是压缩渠道利润，以价格优势抢占市场，而传统渠道因为层层加价，为保证供应链中各方的利益，势必会追求高利润。这种矛盾不可调和，在酒类电商整体规模偏小的情况下，酒企自然会首先选择传统渠道，而放弃电商渠道。第三、渠道管控不便，串货现象严重。电商不同传统渠道，它是面向所有消费者的平台，产品从一个点覆盖的全国。这就使得原来的区域独占性被打破，造成经销商之间为抢占市场打价格战，降低产品利润率。第四、价格混乱。同一产品在各个平台之间价格差异大，没有规范的网络价格体系。第五、产品质量没有保障。由于酒水品牌众多、产品线庞杂，加上贴牌、冒牌产品等现实，消费者很难辨别真伪。第六、酒类产品属性与电商渠道不匹配，酒属于快消品，但酒类产品包装易碎、液体易漏、重量大等造成发货周期过长难以满足消费者的即时性需求。
　　再次酒类电商的经营模式：第一、B2C模式，例如：酒仙网、中酒网、老酒商城等，主要面对零售终端的消费者，做购物体验进行体验式营销。第二、B2B模式，这种模式有些类似于团购或传统的单位采购，例如：1919连锁直销平台。第三、O2O模式，这个模式是电商行业最近最热门的一种，酒类O2O模式简单概括来说就是&线上下单，线下就近配送&。
　　酒类电商发展虽然已经经历了5个年头，但还处于比较初级的阶段，还有很多东西需要解决。我们可以期待着酒类电商人发挥自己的聪明才智，走出一条不同于其他品类的电商路。文章由老酒商城 原创，转载请注明
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白酒电商现“排他性”圈地 渠道转型并非行业救心丸
&&日10:09&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)酒类电商的O2O激战正酣。继O2O平台&酒快到&试运行后不到两个月，日前，中酒网宣布欲推出&马上喝&项目，仅从名字上看，两大酒类电商在O2O上大有对战之势。针锋相对背后是两公司在渠道上更激烈的圈地争夺战。不过，值得注意是，尽管目前O2O备受推崇，不过企业方面也承认这样的渠道转型并非行业救心丸。　　中酒、酒仙疯狂&圈地&　　日前，在中酒网2014供应商大会上，该公司发布了O2O开放平台&马上喝&。中酒网董事长赖劲宇日前告诉北京商报记者，这一平台还在做前期工作，尚未运营。另据中酒网副总裁王豪领介绍，马上喝将于8月上线。　　而在这段准备时期，圈定合作方成重要任务。值得注意的是，这两家企业在合作过程中都强调了&独家&权，即强调只由一家公司代理O2O业务。相关负责人向北京商报记者坦言，以上酒企合作模式都是独家合作。按照他们的战术，签得一家知名酒企，便可占一座城。此前，酒仙网与衡水老白干签约，前者即称，&酒快到&可以借助老白干在河北区域市场的经销网络，加强在当地市场的终端网络覆盖。截至目前，酒快到已覆盖西安、长沙、南宁、三亚、海口、武汉等地的大经销商。　　马上喝虽然还未开始，但毫不示弱。赖劲宇也称，马上喝的客户拓展也会强调独家。如此一来，两家电商在渠道上的圈地已经火药味十足。　　王豪领表示，马上喝运行后，第一步，要先把市场铺起来。今年，将首先发展一线地区，包括北上广及山东、四川、天津等地。　　各企业战术不一　　中投顾问食品行业研究员向健军分析认为，公务需求严重缩减之后，商务和个人群体是白酒行业的主流消费群体。此类消费群体对价格、渠道敏感性、体验感等均有一定要求，O2O模式更能满足其需求。不可否认，这一途径可以带来一定的销量上涨，而这也正成为电商们格外青睐O2O的重要原因。　　不过，O2O怎么玩，怎么才能玩好，对于初来乍到者来说，都还是摸石头过河。向健军表示，酒类电商的业绩影响因素众多，包括品牌影响力、产品种类、及售后服务等方面。&相比单纯线上业务B2C，O2O模式中消费者体验、速度就更为关键。&　　酒快到和马上喝，虽然在名字上都强调了速度，但似乎还各有战术。前者强调了&9分钟送到&概念，日前还喊出口号说，若9分钟内送不到，用户将获50元代金券的赔付。　　但在王豪领看来，在时间上，允许的范围内就可以了。&点菜、上菜，就得20分钟，这个时间送到就可以。&马上喝则是押宝在服务上，其门店都会配上冷藏酒柜，使消费者拿到酒，不需要再醒酒，直接可以喝。　　另有行业内专家认为，O2O强调的是线上线下互动，现在线上业务的突飞猛进逼迫线下向体验模式转型。而这不仅强调的是物流速度，还有产品质量和相关服务都要达标，这些元素需要立体地融合，缺一不可。可见，酒业的O2O还有很长的路要走。　　O2O难成酒业救命稻草　　白酒行业分析师蔡学飞认为，对于传统的白酒行业，O2O不失为一种补充，但这种新兴电商渠道并不会成为未来白酒的主流销售途径。王豪领也认为，这种新型模式不会颠覆传统渠道。　　尤其O2O本身现在还尚未有成熟的模式。按照向健军分析，O2O的关键就在于线上与线下业务的融合，因此不仅需要人流量较大的线上平台，同时也需要相匹配的线下门店资源予以消费者体验和配送需要。目前发展O2O的难点就在于线下资源的构建。即便两者可以通过其他酒类经销商的合作来建立线下资源，但是收入分配以及酒类差别性等问题也是难点。　　&O2O仅是产品到消费者手里的一种辅助方式，解决问题的关键还是要从根本出发。白酒行业的根本问题还是在企业自身，行业陷入低迷，除了整体经济增速放缓外，酒企前期的高速扩张致库存高企，都是企业必须要面对的问题。而O2O在某种程度上只是帮助企业回归理性、赢得更多消费者认可的途径。&另一业内人士如此分析说。（来源：北京商报）
&&&&近日，中国电子商务研究中心独家策划100位电商大佬系列访谈第四期之三农电商系列（详见：），包括农村电商、农产品电商、农业互联网、生鲜电商等平台与品牌。目前受访企业有京东、农村淘宝、本来生活、一亩田、有种网、农商1号、链农、小鸡啄米、大茶网、云之鲜生、食得鲜、鲜摇派、双安智农等。《2016年度中国三农电商市场研究报告》编写正式启动。此外，我们编著的国内首部《互联网+农业》著作即将截稿。欢迎合作联系：。
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中国电子商务研究中心 版权所有白酒电商因冲击线下渠道 与厂商关系破裂
作者: 南方日报来源: 中国经济网 09:36:42
作为电商核心竞争力之一的价格优惠，却也成为引爆酒类垂直电商与厂商“关系破裂”的导火索。因网上销售价格太低，冲击酒企正常的销售渠道，近日茅台和郎酒先后宣布“封杀”酒仙网、1919酒类直供等酒类电商平台，给红红火火的白酒电商狠狠泼了一盆冷水。
动态：茅台郎酒“逐客”
去年7月曾高调宣布酒仙网为首家合法授权网络经销商的第一白酒品牌——茅台，近日却对电商伙伴发出一纸“休书”，宣布停止其全线产品在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。
日前，茅台在其官方微博发布声明，除其全资子公司官方运营的三个网络电商平台“茅台网上商城”、“天猫茅台官方旗舰店”和“国酒茅台阿里巴巴旗舰店”和授权 “京东商城”销售的产品外，“通过其它网络渠道购买的茅台酒及系列产品，我公司不承担产品质量问题，不提供相应的服务”。在这则声明中，酒仙网及其他电商均被排除在外。在业内看来，这无异于对酒仙网下“逐客令”。
无独有偶，古蔺郎酒销售有限公司及红花郎酒事业部随后也下文，要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货，经销商不得直接或间接通过分销商给酒仙网、1919及其关联企业供货，否则按照规定扣除经销商违约金。
探因：电商倾销扰乱市场
尽管茅台迄今并未公开狠心“抛弃”酒仙网的原因，但郎酒却在上述公文中透露：主要是“近期北京酒仙网有限公司、四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司将公司红花郎系列产品以远低于商家平均进货成本的价格做低价倾销”。
四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江表示，酒仙网和1919都是酒产品价格的标杆，我们价格低了，原有的酒类经销商的价格就卖不高，厂家希望终端销售环节价格越高越好，而电商定得价格相对较低，这样，必定会引发一些经销商的不满，而一贯强势的酒企就会进行干预。郎酒对1919这么做，主要原因是我们卖的郎酒价格要低于经销商的价格。
另有知情人士告诉记者，“郎酒早在2012年就因为1919打乱价格而终止了跟他们的合作，之后1919就自己从经销商等其他渠道进货做。茅台和酒仙网的矛盾也不是一天两天，去年也暂停过合作，还是因为去年‘双十一’、‘双十二’时酒仙网为聚拢人气抢占市场进行降价出售，低于999元的进货价，他一家买好了却影响了其他经销商的利益，茅台当时就内部下文罚了酒仙网，停供货了一段。”
据了解，酒仙网去年曾先后在天猫旗舰店等渠道做“双11”5折包邮、9元秒杀和1619元购茅台、五粮液的组合销售等多种促销活动。不过，记者日前登录酒仙网时见到酒仙网上仍然有茅台酒在售，53度的飞天茅台(500ml)价格为1199元/瓶，高于其目前的建议零售价1159元/瓶。
酒仙网董事长郝鸿峰回应，酒仙网与茅台的合作依然继续，拿货方面没有受到影响。
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