我想大家都听说过，没有不赚钱的事，只有不会做的人，这说明，再好的项目，要想赚钱关键要看谁来做怎么做才是最主要的。这里还有一个最关键点就是，不管什么项目一定要因地制宜，要不然水土不服，就说格子铺吧，很多人做成功的就是因为因地制宜变通操作， 而多数失败的呢，就只是会去盲目去复制。　　所以说，再好的产品还是开店的项目，不会做，一样赚不到钱，下面给大家具体的来说说一些的新项目，先说下，很多人没有赚到钱的原因，然后我在说下，应该怎么做才赚钱。
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　　先顶下楼主 看看有什么说法　　炎黄读书会 新群欢迎喜欢政治经济探讨的有识之士
　　没了？　　
　　产品1：电动多功能去皮的机子　　简单说下这个产品，它是长方形式的，二块5号电池，可以削如水果皮、黄瓜、土豆之类，薄厚正好，要比用刀削的省平还快，进价差不多16，卖30元左右应该可以。
　　如果是你这个产品你怎么来卖呢，到哪里去卖呢。
　　我想很多人通常是会找一个菜市场，摆地摊的方式来经营吧，而且把产品基本放在哪里， 在宣传上要么用自动喊话器，要么写一些的内容在牌子上，或者简单的给演示下，如果这样做呢，基本上赚不到什么钱的，其中地摊的性质就以经，把产品的档次给限制了。投时小投入也只能是小产出。
　　如果要是这样看来，大家认为这个项目怎么样呢，是不是认为不怎么样
　　@lx3307 7楼
12:02:59　　这种东西3块钱别人也不会买 年轻人根本不干这事都外面吃 家里吃也不吃那种烦的 年级大的人用不来 中年人用惯了那些东西你叫他用这个？稍微有点不要就说呶怎么怎么样 还不如以前什么什么的　　还不如日本全自动切腹机来的靠谱　　-----------------------------　　按你这种逻辑，年轻人都永远不上市场，不下厨了，那不知这个社会有多少人要没工作，一看就是小无小孩儿啊，不知者不怪好了
　　回复第3楼，@　　产品1：电动多功能去皮的机子 　　简单说下这个产品，它是长方形式的，二块5号电池，可以削如水果皮、黄瓜、土豆之类，薄厚正好，要比用刀削的省平还快，进价差不多16，卖30元左右应该可以。 　　--------------------------　　我觉得应该放到水果铺或者卖菜的那里代卖，利益分成。不知你是怎么考虑的　　
　　进超市聘现场销售员
　　上午好我们继续啊
　　那么怎么卖好呢，可以赚到大钱呢，我下面说说投10万，年赚得最少20万的方法。
　　继续　　
　　，搞成正规的产品的直接销售，一个月卖上1千把很容易，这里的重点就是要怎么做了，首先要搞一个写字间，把产品的正规手续等全都拿下来，雇一些的销售员主要是做为演示使用，然后与各大一些的中小超市合作，因为大超市你进不去，人家也不摆你，在站周边外宣传，到超市里买，然后与超市结算。
　　下面讲一点具体的内容，比如说你找到当地一个小的当地私人小超市类，与老板进行沟通下，卖一个产品给超市多少钱的提成，销售员在超市店外搞一个专柜台，就只负责演示，也就是说这个产品怎么用，而买呢直接到超市结算。
　　这样做对于超市老板来说是最划算，一方面呢不用进货，就可以捡钱，二呢因为是在门口的外面，同时要买要到超市里买才行，这样可以起到帮超市拉人气的效果，你的产品又是正规的，不存在麻烦，相信一些的老板会有兴趣的。
　　为何让你非要搞个公司类的呢，因为你要做长久生意，就要有正规的手续，还有找超市合作的另一个原因是什么呢，超市提供间接售后啊，如果你不是正规性来经营，谁敢和你合作呢。
　　这个不同于地摊货的，这样让买的人以为是超市卖的东西，所以有安全感，如果是地摊就是在便宜，没几个人会买，因为地摊货给人的感觉就是下等货的。
　　我们来算算利润啊，固定投入差不多5万吧加货10万差不多，我们按一天最少卖30个算，给超市一个5元利润，按30元算，一天利润在200元，除去雇的人开我们一天按100元算，我们就有200元利润，实际一些的不错超市，可能一天就卖这几个吗，　　如果我们雇上4个人这样做呢，一天就是800元的利润，一个月就是二万四了。
　　实际利润还会高，因为卖多了产品价格低，还有因为是新产品，不同地方价格不一样，卖50元也会有人买，这不同传统产品价格以经是透明的了，你不可能卖上高价格， 不信你有本事把，一块普通豆腐给我卖一倍价格看看，如果是新东西呢，你卖一倍价格和二倍给人差不多，因为是用价值衡量的。
　　可能有的人说可能这么好卖吗，我说可能为什么，这个东西太实用了，谁家不吃水果，谁家不吃菜，有多少人爱做削皮的事，如果你只看产品没有感觉，如果现场看到对比呢，还有你亲自试呢，
　　这个产品还有其它的作法，主要取决于经营者的自身条件，还有一种竞技比赛的销售模式。投入4万，一年赚10万也没有问题。
　　还有可以骑车方式卖，投入1000元，一个月赚5000元，也不难只是要多累点。
　　@pommogs 21楼
10:48:18　　作为单独的投资者，既要决定买入的时间，　　又要决定持股的时间，还要决定卖出的时间。　　但每个人在时间和精力上是有限的，与其一人做，　　不如一个团队一起做，诚信合作，　　短线互利。q—　　-----------------------------　　在这骗人还有意思吗
　　所以说产品赚不赚钱，关键看你怎么卖。
　　产品名称：可以让人起到发泄的产品。　　先说下这个产品啊，大小最小的巴掌大小的，大的有一本书那么大，那么这个东西怎么用呢，就是通过打击虐待，敲打，人物变形了，做出了搞笑的表情，或发出相关的声音，产品分为不同的型状，如可以贴照片的，酒瓶子之类的等。
　　这个进价最小的在2元左右，玩具类的一般暴利，所以最少一倍的价格，想想看你是花2元砸一个盘子好，还是花10元，可以摔N次划算呢。
　　先问下大家你会怎么来经营呢，也就是投入多少，怎么做，预计，月赚或年赚多少呢。
　　在其它地方和大家交流，一个说直接摆地摊卖最好，一个说，租一个柜台，来卖这个玩具。
　　我认为这个很难赚到钱，你看看这个东西卖价不过几十元，你要赚大钱一天要卖多少呢，还有这个是新产品，如果你要没有让大家充份了解怎么玩，或更好玩，谁会买啊。现在不是你的产品放着就有人买的年代了。
　　下面我来说下，如何投10万，年赚10万上的方法，同时说是相当的暴利啊，还是那句话，一般投多少钱决定了赚多少钱。
　　我先说下我的做法吧，就是利用这个产品来开一个，发泄吧的店，采用，现场玩和卖产品的方式，进行经营，这个经营方式，我认为属于一种复合的模式，因为又是卖产品，又是玩的，反正只要能赚钱就行对吧，下面我来说下，具体的怎么来做。
　　上午好啊，我们继续。
　　首先我想大家看过一个片子吧，名子忘了，就是有一个人专门开了一个砸东西的店，因为太扰民了，同时暴利倾向而被关了，当时看了那个片子的感觉真的是很爽的，为什么呢，大家自己尝试下，摔东西的感觉就知道了。
　　我先说下这个店开成什么方式的，这个店呢，最少也得50多平吧，里面的布局不同于我们传统的一些的茶吧之类的，桌椅布局，而是按局域，用一个半隔离段来分开，有条件的最好分为室。
　　首先我想大家看过一个片子吧，名子忘了，就是有一个人专门开了一个砸东西的店，因为太扰民了，同时暴利倾向而被关了，当时看了那个片子的感觉真的是很爽的，为什么呢，大家自己尝试下，摔东西的感觉就知道了。
　　我先说下这个店开成什么方式的，这个店呢，最少也得50多平吧，里面的布局不同于我们传统的一些的茶吧之类的，桌椅布局，而是按局域，用一个半隔离段来分开，有条件的最好分为室。
　　为什么这样做呢，因为我们发泄的方式不同，有的是直接做着捏就可以了，有的要去踩，有的要去摔，有的需要不停的踹。
　　比如说整人的区，就较适合座着玩，如你去使劲的去捏它，这样做着玩就可以了。
　　而要是踩着玩的呢，这个对地平面就有要求了，要求有一点的弹性，不然的话跺的脚痛就不不好玩了对吧，
　　这里我们赚钱的重点就是盈利模式，我们的主要赢利模式，这里主要是通过两个盈利模式延展出多个辅助盈利模式的，我下面就先一个个的说
　　第一个就是，收租用费，也就是你在我这里来玩，你玩一小时要收多少钱，或者你玩这个多少次收费多少钱，比如说，我就玩摔盘子类的，一个小时20元钱，或者按摔一个1元钱，等方式计费。
　　第二个就是，卖产品了，比如说你玩这个砸小猴的游戏很爽的，在这没玩够，那就买回家来玩，一般在这里卖都是高价为什么呢，因为能来店的里的人多数是不差钱，只要好就行，因为你在这里体验到效果了，比如说3元钱的东西，你就可以卖到20元钱一个。
　　为何我说有很多辅助的盈利模式类，主要是通过上述两个模式，进行多次组合，来买足不同人的需求，下面我来说几个最基本的，然后其它的大家自己去想。
　　就说一个会员制是最好的，因为人的心情是时好时坏，不信你问问自己，一个月有几次生产时候，同时现在城市人的工作压力都是很大，而这个东西和玩游戏一样，越玩越上瘾的，所以重复消费可以采用会员模式。
　　@etdhtdrghtr 44楼
09:01:08　　在市场中投资需要精确的买卖点，才能有机会盈利。　　股市中，风险与机会并存，不被眼前的涨跌所左右，　　制定有效的交易系统，并持之以恒的严格执行，　　那么你将在股市里源源不断的攫取属于自己的财富！　　+　　-----------------------------　　别在这里发这些骗人的东西了，网上都暴光了你们的骗局。
　　另一种是套餐组合，也就是把不同的功能区进行组合，如A区10元每小时，B区5元每小时，套餐12元， 或按时间段，晚上多少钱，白天多少钱，还有买什么类型的组合产品类等。
　　我们来算算投资回报率，投入差不多在10万左右，主要是场地方方面多一点，我们暂按50多平算吧，在盈利方面呢，我们就只先按计时方式来算，平均一人20元每小时，按屋子里容6人算，一小时100元，按8小时算，800元收入，除去平均每天成本可赚500多元，那么一个月算算就是1万多利润。
　　在实际操作中，可能多数玩后带着朋友来玩，那么可能一小时人就会有10多人呢，因为服务项目不同，最低按10元，最高可以达到近百元一小时，这个看你的具体服务项目是不是值了，这里我们还没有算卖产品，产品的利润最少赚5元钱。所以这样粗算下，一年10万没问题，会做的有点规模的50多万也不难。
　　生意就是这样，大投大赚，小投小赚，这是最基本的常规，当然也有小投入大赚的，但这个一般较少。
　　因为情况条件不同，那么经营投入的模式也自然各不同的。下面给大家说两个思路，大家参考下。
　　代租售模式，与相关的休闲茶馆类合作，就是你提供东西，在人家那用。
　　还有可以在办公室进行销售的模式，注意这个不是真的在办公室销售的方式，采用换玩的经营思路。
　　还有可以在办公室进行销售的模式，注意这个不是真的在办公室销售的方式，采用换玩的经营思路。
　　产品名称：炒旺生意的电煤两用炒货机　　还是先简单说下这个产品，它是一个有室外柜台车的造形，是一种可以移动的，电平和液化两用的，用电充一次可连续用7小时左右，它不同于传统的大型机子，是滚动式炒，而是人工平炒的的方式，就类似我们家里平底锅的方式，与大型的相比，就要是差在容量，那这个好处是什么呢，可以同时炒制多种，比如说瓜子、栗子、炒豆子等，常经营的炒货都可以。　　了解了下，机子价格在的1800元左右。
　　还是先来问大家下，如果你有这个机子，打算怎么经营呢。
　　我想多数人会到的是，就是找个地方，按传统的经营方式呗，如果是这样那么你的利润，基本上就是和传统的也差不多少，　　当然比传统的经营也是有一定的竞争优势，那就是你可以进行现炒现卖，同时品种多。
　　这个是传统机子比不了的，因为传统的那个大机子，只能一次炒一种，同时容易串味，那个就适合批量生产的，生意好点可能会赚个5000左右吧。
　　那么换个方式来做，投入几万元，可能收入就要一个月几万，可能你不信吧，下面我就先来说说，操作的思路，然后在具体的说说你看看能不能就知道了。
　　因为这个车子是移动的，也就是说可以到处的推，那么你就可以雇人去做，你的收入是由几个人来做所决定的，过一段时间你再卖机子，我想你懂了点吧。下面我说下具体的内容。
　　首先你先自己把这个模式搞明白，就是说流动性的经营方法，你要把炒什么货好，炒货的货源，价格等全部搞明白了，自己先做几个月，当这个模式成熟了后，也就是你把这个流程全搞明白了，并做的很熟练后，你就可以去雇人操作。
　　那怎么做呢，首先你要把你的套路交给他们，并提供相应的套路，以及需要用的东西，然后让他们去各地方去卖，你从中赚他们的差价就OK了。
　　看看没人回就知道什么原因了，不现实　　
　　我想你可能会有疑问了，都是在外面，你怎么来知道他们一天卖了多少，赚了多少钱呢，这个就是这里面的关键，我们采用的是一种，租用方式。
　　就是说，你来租我的机子，包括购买源料，按天计算，那么你赚的是什么钱呢，就是租用费、源料费、维护费，这样你也不用去管他们一天能赚多少钱。比如说一天按30元钱，那么你卖多少钱，这个就和你无关了。如果租10辆车呢一天就是300元吧，还没算源料。
　　大家可能想到一个问题了，就是人家卖卖生意好做了不会自己去做吗，自己去买个机子，还有必要给你交这个钱吗，都知道你这样收租的比他们赚钱容易啊。
　　实际我们要的就是这个效果，怎么讲呢，我们目的就是搞成所谓的加盟模式，只是方式不一样而以，同时这个要比所谓的加盟模式更加的赚钱啊，是不是这么回事我来具体说说你们就明白了。
　　首先要是加盟说白了主要卖机子和技术对吧，一套下来你得3000多元吧， 关键是人家也不知道这么做能不能够赚钱，是不是这样的风险就大了，而你这个模式呢，最多投500元，按最小天租，同时每天还是在赚钱中呢。这个风险小那么做的人就会多。
　　好了他们如果这样做认为很好，那么你就稳收你的租费，如果说好做呢，那么就会考虑买个机子自己来做吧，上哪买，网上可能有，但是风险大阿，同时通常人们都会按就近的原则考虑，不买你的买谁的你说。
　　为什么要买你的呢，因为你提供后续的服务，维护，源料，还有一个好处他们不用压货，我们都知道一个事实，想价格低，就要大量进，大量就意味着风险。
　　为何很多人想选择加盟的方式呢，就是可以提供一些的后续保障服务，但是多数加盟店是在外地的， 远水是解不了近渴，而你呢就不一样了就是本地的。
　　你可能还会问一个问题，当地地方有限，这不是很容易饱合吗，比如说最多这个市可以容下50家，你一家赚500元，50家不过才赚2.5万。
　　这个确实是事实，你可能会问我，是不是要到外地发展呢，让我说用不上为什么呢，因为不要忘了，你还有一个最重要的盈利模式，卖源料啊，燃气、炒货，维护管理费，这些利润也不小，只要你平价卖就可以了。
　　这些可能在别的地方都可以找到，但是不要忘了，你是提供全方位服务，只要价格可以就会固定在你这里进货啊，因为你的家大，那么用量自然多，你就可以搞成源料批发了，在当地，主要是为你的客户服务，然后在零卖啊。
　　楼主，思路很好啊！！　　请继续。但不知道楼主用意何在，这么无私的奉献。
　　关于投入和利润我就不多说了，因为这个和你的操作阶段和规模有关，反正是常规的最少2倍以上。
　　还是那句话，同样的项目不同的人做，不同的条件就会做出其它的模式，所以项目的因地制宜是相当的重要。这里在给大家说两个思路考虑下。
　　照你这种思维做生意都得亏死
　　没有实践就不要瞎扯
　　铁板烧：这个产品可以做成移动的户外铁板烧，也适合开铁板烧店的考虑下的。
11:14:41　　产品1：电动多功能去皮的机子　　简单说下这个产品，它是长方形式的，二块5号电池，可以削如水果皮、黄瓜、土豆之类，薄厚正好，要比用刀削的省平还快，进价差不多16，卖30元左右应该可以。　　-----------------------------　　30块一个 你当买菜大妈脑子被驴踢了 ，首先不谈你那产品质量问题， 大妈拿削皮刀2-3块钱一把照样用。
　　代炒服务：代炒服务，简单说就是人家提供料，我们代炒，适合多机操作方式，特点我想不用我多说了吧。
12:06:23　　下面我来说下，如何投10万，年赚10万上的方法，同时说是相当的暴利啊，还是那句话，一般投多少钱决定了赚多少钱。　　-----------------------------　　小生意 投10万
一年才赚10万
一个月不到1万，够生活费不？
09:52:45　　，搞成正规的产品的直接销售，一个月卖上1千把很容易，这里的重点就是要怎么做了，首先要搞一个写字间，把产品的正规手续等全都拿下来，雇一些的销售员主要是做为演示使用，然后与各大一些的中小超市合作，因为大超市你进不去，人家也不摆你，在站周边外宣传，到超市里买，然后与超市结算。　　-----------------------------　　一个月上千 这数字是怎么得出来的
10:10:32　　下面讲一点具体的内容，比如说你找到当地一个小的当地私人小超市类，与老板进行沟通下，卖一个产品给超市多少钱的提成，销售员在超市店外搞一个专柜台，就只负责演示，也就是说这个产品怎么用，而买呢直接到超市结算。　　-----------------------------　　沟通成本 售货员成本 柜台成本 ，一天卖不出一个呢？
　　@带大头哥 79楼
11:15:54　　照你这种思维做生意都得亏死　　没有实践就不要瞎扯　　-----------------------------　　你不懂死脑子就别乱在这说话，让大家笑话，什么项目都有针对性，说了是参考，要是死脑子照着做，都成功了，那不就成复制模式了吗，这样是不是在给个完整方案，有几个还不会创业的。
　　标记下
11:14:41　　产品1：电动多功能去皮的机子　　简单说下这个产品，它是长方形式的，二块5号电池，可以削如水果皮、黄瓜、土豆之类，薄厚正好，要比用刀削的省平还快，进价差不多16，卖30元左右应该可以。　　-----------------------------　　@带大头哥 81楼
11:17:52　　30块一个 你当买菜大妈脑子被驴踢了 ，首先不谈你那产品质量问题， 大妈拿削皮刀2-3块钱一把照样用。　　-----------------------------　　你不要用你的局限需求来衡量整个市场，就是这个卖100元也会有人买的，这也不新奇。
　　我们继续，我再说下，什么项目都是有针对性，你说手机贴膜这个项目不错吧，可行吧，为何按成功者的方式多数不赚钱呢。
　　产品名称：多功能电子手仗　　先介绍下这个产品，它外部功能和普通的拐杖是差不多的，而主要的好处是“芯”，它是集收音机MP3、GPS定位器含通话、警报器，手电、闹钟、于一体的，因为采用的是充电，充一次连续可用1天是没有问题，一般可以用半个月。先来问下大家你认为这样的手仗，要多少的钱呢
　　免见搀血鼓豹悦kf9
　　就我了解这个产品售价在128元，里面有30多利润。我想一般人都能用得起吧。
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求翻译：任何物体在不受任何外力的时候，总保持匀速直线运动状态或静止状态，直到有作用在它上面的外力迫使它改变这种状态为止是什么意思？
任何物体在不受任何外力的时候，总保持匀速直线运动状态或静止状态，直到有作用在它上面的外力迫使它改变这种状态为止
问题补充：
Any object without any external force, when the total state of uniform linear motion or to maintain quiescent state until the external force acting on it to force it to change this state so far
any object without any external force, as soon as possible to maintain a straight line, or stationary, it was not until the role of external forces on it to force it to change this situation so far
Any object in not any external force time, always maintains the uniform rectilinear translation condition or the static condition, until has the function to force it in it above external force to change this condition
When any object without any external force, always maintain a State of uniform motion or rest until has the role of external forces on it to force it to change this State so far
When any object without any external force, always maintain a State of uniform motion or rest until has the role of external forces on it to force it to change this State so far
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请输入您需要翻译的文本！换电模式“死灰复燃” 但这6大问题仍待解决
[摘要]换电模式的技术和商业瓶颈到底在哪？为了系统回答这一问题，车云与几位相关工程师进行了交流，试图从“车辆本身”和“车外环境”两个维度做出解答。（原标题：换电模式“死灰复燃”，但这6大问题仍待解决）最近，纯电动车“换电”概念在国内又火了。除了北汽新能源、力帆等自主品牌自去年以来的主推外，今年上海车展期间，包括蔚来、奇点汽车在内的不少新造车公司，也均表示会在旗下量产产品中搭载换电技术。目前，蔚来位于武汉的换电相关研发项目已悄然展开。一时间，换电模式又被推上了风口。事实上，由于存在先天优势，既能够有效降低电池成本高昂对整车售价的影响，又能以最快的方式解决电动车续航能力瓶颈问题，因此业内关于换电模式的探讨和尝试从未间断。然而，尝试大多失败。最典型的例子莫过于Better Place在中国市场深耕三年最终铩羽而归宣告破产，以及特斯拉在全球探索两年之后正式宣布放弃换电业务。那么，换电模式的技术和商业瓶颈到底在哪？为了系统回答这一问题，车云与几位相关工程师进行了交流，试图从“车辆本身”和“车外环境”两个维度做出解答。想要真正做好换电模式，究竟有哪些难点？新兴车企想在这方面有所突破，又需要注意些什么？换电模式之于“车辆本身”在过去关于换电模式的讨论中，业内人士关注的焦点往往集中在商业模式层面，因此本文首先从过去很少涉及的车辆本身出发，从技术角度出发，谈几点换电模式可能遇到的产品问题。1、连接问题更换电池过程中，必然涉及的问题是电池作为部件与车辆“母体”的连接。首先必须指出的是，电池本身与车辆的连接非常复杂，在未来水冷逐渐成为趋势的前提下，连接即涉及“电”，又涉及“水”。前者指电信号的连接，包括强电和弱电，每块电池上的每个信号控制都需要连接；后者指水冷系统进水管和出水管的连接，一样涉及每块电池。因此，在换电模式实现的过程中，每次更换电池，综合连接复杂性可想而知，这对产品前期设计精度和强度，以及后期操作的技术都提出了极高的要求。需要注意的是，作为一款整车产品，换电模式还必须要考虑工况，即车辆需长时间行驶，除了铺装路面外，还需要面对颠簸路段，对于纯电动SUV来说更是如此。在车辆颠簸的过程中，车身本身会发生一定的形变，这时候对电池连接的匹配度和强度考验更大。之所以把连接这一点放在第一个写，因为这直接关乎安全。要知道，假设换电过程导致某个高压触头不能保持长期稳定的工况，甚至因为精度问题导致接触不良进而引发电阻增大烧蚀，后果非常严重。2、位置问题目前纯电动车的电池设计位置主要有放置在车辆前后舱和底盘平铺两种，前者存在一定的碰撞安全隐患，因此后者越来越成为主流，也就是类似特斯拉Model S和Model X的设计方式，电池包被包裹平铺在底盘中央位置，一方面有利于整车重量均匀分布，一方面有利于碰撞安全性。不过，如果从换电模式来考虑问题的话，电池组包裹在底盘中央，势必带来更换的复杂性和难度，必须依托于专业的支撑设备将车辆撑起，并花费更多的时间进行更换操作过程。目前国内一些自主品牌的换电模式，主要是因为车辆的电池位置车辆前后舱，更换时无需抬车，因此相对容易操作。综合来看，换电模式对整车电池位置的设计提出了新的要求，如何在保证安全性的前提下，同时满足换电操作的便捷性，而不是单纯的尽可能将电池放置在车辆外部便于更换的地方。3、损耗问题目前有一种声音认为，换电模式不单指整块电池包的更换，也可以对电池包进行切割，更换时只更换电池包的一部分电池组，从而达到快速补充电量的目的。这种方式被称为部分换电。然而，在工程师看来，部分换电的方式除了连接问题外，还需考虑电池衰退和损耗的问题。具体而言，如果车辆上一部分电池是始终跟车走的“老电池”，一部分是频繁充放电的“新电池”，电池的损耗速度完全不同，效能低的电池会影响效能高的电池，这遵循“木桶原理”。换电模式之于“车辆以外”谈完了车辆本身需要面对的几点问题后，一些车辆以外，换电模式面临的大环境问题也不得不提。具体说几点：1、价格问题这里所说的价格因素主要指两个方面：第一是B端投资层面；第二是C端使用层面。关于投资，换电站基础设施的投资可谓巨大，不仅仅需要换电设备的配套研发、投产、配套，更需要大量的电池筹备，这里的综合硬件成本可想而知。从数据看，Better Place从2007年开始直到13年宣布破产，前后烧了8亿美金，最终破产的一个重要原因就是资金投入量太大，入不敷出。关于使用，换电站和充电站不同，换电需要配套人工，按照正常的模式而言，对用户来说就必须付出额外的成本。以特斯拉为例，当时其换电服务需要车主额外支付换电的服务费用，在60-80美金之间，但其超级充电站是免费的，充电时间也不算太长。这一对比下，用户往往也会抛弃换电模式。2、标准问题硬件上除了换电站的投入成本外，最大的问题在于电池的标准：一方面各个企业的电动车技术标准不同，电池标准也千差万别；另一方面车企普遍不愿意共享技术标准，使得换电为主的模式在超出一个车企范围之外就根本无法实际运行。此外，不同的电池标准，也导致换电运营商与汽车生产商合作困难。依旧以Better Place举例，其在发展的几年时间内，只敲定了雷诺一家合作伙伴，特斯拉虽然曾多次呼吁车企联合，但结果是几乎没有车企与其签订实际合作协议。3、使用场景问题这是一个很有意思的话题，作为一般车主来说，究竟是倾向于充电还是换电模式？当然，换电模式无疑在一些特定的使用场景很有作用，例如出租车、公交车等，这些行业用车对时间和便捷度的要求极高，且车型相对单一，路况相对固定，也比较便于形成换电模式提供动力电池以及车辆使用、维保一体化解决方案。不过，如果是普通用户，家中有充电桩，且常去的环境中超级充电桩很充裕，那么其是否会使用换电模式，这是一个问题。特斯拉CEO马斯克曾说，其之所以推出换电，是为了试验人们是否会使用这一模式，但在用户用脚投票后，特斯拉认为“这一模式价值不大”。在车云看来，如果真正做到便捷性和安全性，换电模式的需求空间会存在，就好像人们需求选择不同的出行方式一样，有私家车的同时，也需要打出租车，需要骑自行车，在电动车的使用过程中，不论是充电还是换电，都将解决用户在特定使用场景的特定需求。因此，如何解决换电过程中可能出现的技术问题，并将其友好的投入商用，这才是问题的核心，也是新兴车企试图主打这一模式过程中，必须解决的问题。精彩视频推荐
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责任编辑：yangzhao
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