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创业这6年.(寻别是汽车电子，熟悉can-bus的软件公司)
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创业这6年.(寻别是汽车电子，熟悉can-bus的软件公司)
昨天晚上公司吃年饭，喝了点酒，看到一群同事开心笑脸，突然产生一些感悟。
&&今年6.7月份，我在深分发帖，询问如何平衡工作和身体，大家给了不少建议，也确实让自己走了出来。
&&从07年，约了2个同事，炒了一个单，赚了9000块钱，再加上我们每人凑了1000块钱，注册了公司，开始了所谓的创业。那会，边在公司干，边倒腾一些客户需要的小玩意，4,5个月中一不小心就净赚了2。3十万。但那会觉得赚钱太容易，三个人大手大脚的给花了，也没存下什么钱。到了07年底，因为在公司业绩很好，但自己的功总被人揽自己身上（在外企，英语不好，和美国总部无法有效沟通），所以准备出来全职经营公司，因为另外两个同事担心未来的收入，不敢离开公司，我去每人给了3300，买回了公司的股份。开始了一个人之旅。
&&虽然一个人开始做了，但我没钱啊。这个时候贵人来了。我04年刚来深圳卖车时的一个车主，因为信任我，打算借9万块钱给我，让我去折腾。要知道那会我没有任何的偿还能力哦。后来，钱我要了，但不是借的，我给了他70%的股份。
&&07年底，招了一个人，租了40平的一间屋子做办公室，开始了正式的创业。07年年饭，2个人。08年，开发的产品市场接受度高，销售额150万左右。赚了多少呢？100万多点。07年招的人已经离开，新来了2个人。08年年饭，我们3个人加上2个朋友，香蜜湖川福林火锅。
==========================================================
万万没有想到，酒后一篇贴，换来了这么多的点击，更没想到的是和人站短交流，换来了产品供应商。干脆，就在这打个小广告了。如果你有独特的车载电子产品，如果你熟悉汽车can-bus通讯，特别是德系车，如果你有其他有特色的车载产品，可以沟通交流一下。
我们公司专注豪华品牌4s渠道，国内排到前几位的集团都在合作中，可以快速将产品进入到店面销售。同事我们有非常强的市场开发能力和技术支持能力，产品到我们手上，剩下的工作基本都由我们来完成。有兴趣的请站内。
[ 本帖最后由 vw 于
21:48 编辑 ]
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还不错啊。加油。
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150个赚100个 尼玛是卖白粉的? 人家说毛利吧?毛利也忒高了，尼玛是卖白粉的？
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楼主年饭喝多了，话说的不利索，看的我头晕眼花的~
仔细琢磨了一下，04年底应该说的是07年底....
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回复成功，收到1个大米！
1…0&&parseInt(document.getElementById('custompage_down').value)页楼创业型公司什么车适合_百度知道
创业型公司什么车适合
我有更好的答案
创业型公司买价位在10万元左右的车比较好，品牌选择大家都知道，质量很好的。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。创业公司有关是否有必要使用正版软件
14:03:45 +08:00 · 4557 次点击
公司刚起步，不过用户增长很快，人手不够了准备招人。我打算买些正版开发软件给将来的员工，作为一家创业公司，希望能体现出我们尊重每一位程序员的劳动成果的公司氛围。但是另一位伙伴认为公司起步需要控制成本，不支持我滴正版事业，其实也没多少钱，一两千块而已，你们怎么看待正版软件这个问题。
如果你是开发者，请谈谈你的想法
如果你是创业者，也请谈谈你的看法
62 回复 &| &直到
08:00:00 +08:00
& & 14:12:46 +08:00
为什么不买,这些都可以计入公司成本中....
& & 14:19:17 +08:00
先上船后买票行么？我是这么认为的。
& & 14:22:36 +08:00 via iPad
有钱就买没钱的话还是活下来最要紧
& & 14:22:47 +08:00
当然要用正版了.
假如你是一个收费软件的开发者,你也不希望别人用你的产品的盗版吧?
& & 14:24:24 +08:00
半台IPHONE的钱，一个公司 还有什么好纠结的？
& & 14:31:21 +08:00
一两千块的事情也吵起来的话以后就别合作了
& & 14:32:57 +08:00
有必要。同意1楼 @ 看法，支持正版，计入公司成本中。
& & 15:05:38 +08:00
@ 没你说的夸张，只是意见有分歧罢了～
& & 15:09:27 +08:00
建议购买，即使开始买不起，也要计入公司成本，公司刚开始的时候很多东西可以省，但利润如果满足不了这些节省的东西，将来很难发展，会成为隐患。
& & 15:10:33 +08:00
尽量使用开源软件，几乎所有的收费软件都有对应的开源，免费版本。
& & 15:16:55 +08:00
看软件价格和公司资金，
偶用的Altium Designer和PADS，传市场报价在10到15万……小公司受不起呀
不过盗版会带来一些高级功能的确实或者不稳定。
& & 15:26:33 +08:00
支不支持正版是一回事，但是所谓等公司成熟了再支持正版这种想法不靠谱。
& & 15:28:34 +08:00 via Android
支持使用正版商业软件，但真的不必纠结在这个问题上。
不论是花钱买还是用盗版，都比&尽量全用开源软件&好，不可否认开源软件有一些经典产品，但大部分还是不如商业软件。在尤其重视效率的创业公司，更是应该谨慎选择
& & 18:15:05 +08:00
己所不欲，勿施于人。很简单的原则
& & 19:13:42 +08:00
这个还有什么要考虑的，当然用盗版。经营公司你要用生意人的思维而不是程序员的思维。以后条件好了再说其他，仓廪实而知荣辱啊。
& & 20:10:03 +08:00
@ 用盗版不是生意人的思维，是小偷的思维吧？ 我也不能保证我全部用的正版，但你这个逻辑似乎不太...
& & 20:13:38 +08:00
@ +1 正版免费的开源软件太多了.操作系统到办公软件. 不必太纠结
& & 20:21:44 +08:00
开源软件的效率比不过商业软件的吧,至少大部分来说是如此
& & 20:22:51 +08:00
每人一份正版，不是上市公司没听说哪有做到的
真不差钱，先确保员工的桌椅、显示器、键盘鼠标这些东西都没问题了再说
& & 20:32:25 +08:00
给我的感觉这种正不正版的东西在v2ex快要成月经贴了，发这种东西有什么意义么？想买就买不想买就不买，你上这发这种东西是贬低你不懂成本控制还是你的合作伙伴没正版意识？
& & 20:35:18 +08:00
观念的形成是持久的，如果你现在都不用，将来未必能说服别人用。
& & 20:45:53 +08:00
@ 呵呵，什么思维不重要，重要的是当你面对公司人员开支物业费用水电气差旅费招待费各种税……的时候，利润和利益才是诉求。
& & 20:48:54 +08:00
先把盗版吧,活下来最重要.等有钱了再换正版
& & 20:49:15 +08:00
利润短期还填不上的话先算了, 等做大了, 就买, 反正不买律师信也会提醒你买的
& & 20:49:56 +08:00
貌似，公司购买的话是不可能那么便宜的。
& & 02:28:56 +08:00
给你的员工多发几千块钱的薪水，他会觉得你更尊重程序员的劳动成果。
经济上真的做得到的话，先拿自己工资给自己买正版，然后把买正版的钱发给员工，让员工自己决定。
& & 02:55:01 +08:00
建议用免费方案替代。除了mac，没有替代方案的不多。如果有，都是暴利行业。也不差这钱了。
& & 04:00:14 +08:00
创业公司如果艰难的话，肯定是能省则省，如果不差这点钱就买，差的话就以后有钱再买赎罪吧。
ps:没到自己的时候都说着简单，上面各位有几个已经自己创业的？
& & 05:15:49 +08:00
@ 那淘宝的运营，在你眼里，马云是不是也是小偷的同党
& & 08:14:48 +08:00 via iPhone
创业不等于没收入吃苦，这点都做不到就别急着创业了。购买正版的成本可以算在成本里，所以压力不应该太大
& & 10:07:04 +08:00
在美国用盗版是真有可能被关起来的，所以他们更倾向于用正版，更多是是出于利益考虑，不是因为道德高尚(在利益面前，仅靠道德就能防止人们违规?)，如果有人质疑这个，可以去了解一下美国的淘金热，看看当年发生过什么。
在中国这样的环境下，用盗版的法律风险其实很小，所以如果一个企业能坚持正版，我会赞叹它很有品位……
& & 10:16:55 +08:00
这种问题实在是很无聊, 这其实不是一个正版与否的问题, 感觉是你与合伙人之间的决策问题, 根据我的经验, 创业之初是否使用正版软件这都不是至关重要的问题, 你的领导力是最重要的, 如果连一个一两千块的投入都不能打成共识的话( 无论你们谁能作出让步 ), 我看你们以后的合作会有问题!
& & 11:04:45 +08:00
不用正版，这个软件总有一天会消失。消失了以后你就再也没的用了。
& & 13:17:58 +08:00
视情况而定~
& & 16:34:42 +08:00
@ 谢谢你的欣赏，我努力争取，其实用正版没什么，不是我自大，而是他们自小～
& & 18:00:35 +08:00
@ @ 首先，我肯定没有做到100%的软件正版化，电影、音乐、图书之类的就更不用提了。我只是觉得，一家IT公司用盗版软件，跟个人或是其他公司用盗版还真感觉不太一样。
我承认公司是逐利的，每个人心中有不同的底线。但是，就如同地沟油让我们深恶痛绝一样，可能用地沟油餐馆业主心里，不是很严重的事情，他也许觉得只要不要吃太多也没多大碍。
我上面的回复也许不妥，用“盗版”可能不是小偷的思维，但它不应该是生意人的思维。否则的话，那用地沟油，偷税漏税，假冒伪劣等都可以叫做生意人的思维了。是的，有很多人这么做，但最起码，它不能成为“理所应当”吧
& & 20:31:21 +08:00
@ 不要被表面的事物迷惑，要分清什么是资本的原罪，什么是商业
& & 20:32:07 +08:00
@ 然后它会死得很快
& & 20:43:56 +08:00
我倒比较认同你之前的想法，这要不是小偷思维，那就没什么是小偷思维了，要说创业艰难的话可以用盗版软件，那要不要偷几台电脑来用。电脑和软件的区别就在于软件好偷的多，仅此而已。
如果楼主因为资金问题不得不用盗版软件的话，我倒也可以理解，不过希望楼主能够多少保留一些负罪感吧。
& & 20:51:01 +08:00
企业上市前都会自查，也会请第三方的会计师事务所帮助审查，那时就一定必须开始实施软件合法化了。
& & 11:56:38 +08:00
我们都很容易把自己绑上道德的战车
不过更倾向用免费的开源软件
& & 12:09:39 +08:00
别用商业软件，用开源的，连开源文化都没有的，创业能成功吗？
& & 12:26:38 +08:00
我倒不反对用盗版。
只是我希望以后嘛，大家用盗版就直说周围的人都用盗版，觉得用正版都SB。
喊什么软件太贵太无聊太恶心了，一个公司觉得一两千的软件贵，一个人觉得12块钱的软件贵
何不回家种地吃素，让猪也心安理得些，免得肉太贵了吓到你们
& & 12:27:30 +08:00
& & 13:12:48 +08:00
作为创业者，我觉得这是两个成本和一个风险的问题。
用流行的正版商业软件，等于增加开支。单个的直接支出几千块，跟部署的量。
用不流行的免费或开源软件，要增加人力成本。单人直接支出上万。
用盗版，面临法律风险，就是说可能被罚款，或者被告赔钱。上限大概是赚多少赔多少。
潜在的还有道德问题，但企业道德和企业收益的关系太复杂，这个问题说不清，主要还是看企业主的理想。
如果是互联网创业，那最重要的还是人。用商业软件还是用开源，最主要看能不能让人的价值最大化。如果你有个很好的商业模式，做成了稳赚钱，你何不去寻求更大的资金来放大人的作用。如果商业模式本身就有很多不确定性，使用盗版就是增加一点不确定性。
主要还是理念问题。
& & 13:55:06 +08:00
价格可接受，我觉得用正版软件吧，这也是公司文化的一部分~
我支持你，钟超，嘿嘿~
& & 14:15:17 +08:00 via iPad
现在是个软件就有express版，免费的正版。
用盗版没有成本吗？盗版PS5刚刚被封了啊！混蛋
& & 15:27:53 +08:00
@ +1。支持你的看法，在大陆这种环境下用盗版能理解，但至少记得那是不对的，别那么理直气壮。
另外如果自己就是搞程序开发的，最好还是尊重一下同行的劳动成果吧。己所不欲，勿施于人。
& & 15:50:09 +08:00
回复很多，都有道理。
我只想随便扯两句别的。
用不用盗版，其实是个个人价值观的问题。这个个人的价值观，将来会变成你公司文化的一部分。
如果你认为这对你来说很重要，那么我想这个决定并不难拿。
如果你觉得不重要，相应的，你也要承担将来面对这个问题的时候的后果。
我昨天在太平洋咖啡的黑板上看到一句话，我觉得很有道理。
“总是说实话的好处在于，不用花时间记住那么多假话&
& & 15:57:36 +08:00
两年前分期付款买了新笔记本之后，就再也没搞过盗版的了。
最多用用 visual studio 的express版。
虽然从没发生过，但是我依然不希望出现有人质疑我：你用的工具是正当途径得来么？
& & 16:13:58 +08:00
@ 这是教训。几年前，因为外包了一笔业务，外包方使用盗版软件，结果被客户查出以后拒绝支付费用。
& & 16:49:31 +08:00
就算资金紧张，也要保留负罪感+1
& & 17:06:36 +08:00
@ 用盗版不对，这件事不是正确的。用正版理所当然，我们即使用了盗版也不能洋洋得意把别人当成SB。
另一方面，如果我是老板我当然用盗版，就只是因为省钱。这样说吧，如果有一家公司，和我的公司业务一样，人员开支一样，运营成本一样，产品也近乎相同。我用正版，但他用盗版，我们谁更有优势？谁活得下去活得好？这就是生意人的思维。在市场上，缺乏必要规则的时候，劣币总是逐良币的。
& & 17:27:24 +08:00
你愿意开一家买几个正版软件就活不好的公司，还是老老实实打工算了
& & 17:32:11 +08:00
创业公司有时间来发和浏览这种帖子么？
& & 17:32:35 +08:00
@ 仅仅同意一句话。缺乏必要规则的时候，劣币总是逐良币的
但是所在的行业真的到了拼成本的阶段了么？真的到了需要对软件费用进行节省的程度了么？
为什么不是提高产出效率，减少中间环节，减少办公场地，减少会议，减少不必要的损耗？
以上几个都是可以做的，都没有任何法律风险。
经营企业当然不容易，但是如果非要把软件成本都用盗版的方法省了，只能说方向不对。
难道非要等到某些代理商假装软件厂商给你发律师函吓得你找律师或者被迫去买才爽？
& & 22:47:41 +08:00
@ 每个人经历不同吧，感受自然不同。道理大家都知道。怎么做起来就是两回事了。
& & 23:34:30 +08:00
如果要使用正版的话，建议还是Linux系列的系统吧，会省下一大笔钱。
另我一朋友在一家大型公司，他用的win7就是那种loader破解的，我问难道公司系统都是盗版的？对方答曰：反正公司肯定有购买正版授权。不知道大家对此有什么看法？
& & 00:34:02 +08:00 via Android
老师说用盗版软件的我们是在咂自己的饭碗
& & 10:00:22 +08:00
@ 大公司一般是集团license。 不怕。
& & 15:31:57 +08:00
上市公司，上市前完成正版化，难道就能逃脱adobe的起诉了么？
& & 16:11:09 +08:00
别像中青宝一样说别人讹你钱就行……
& · & 1734 人在线 & 最高记录 3541 & · &
创意工作者们的社区
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刚开始创业做IT的平时需要跑跑业务10万落地买什么车质量好，面子也过的去
面子也还过的去，因为经常需要跑跑业务，10万以内落地的，买什么车质量好大学毕业刚开始创业1年了
我有更好的答案
建议suv，名爵，英国牌子
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汽车后市场创业存在这四大坑 你知道吗
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发表时间： 11:31
相信现在也有很多人准备在汽车后市场大干一场，很多人都知道现在的汽车市场非常的庞大，据不完全统计中国现在汽车保有量为1.6亿辆，平均车龄3.8年。这么大的一个市场份额也成功吸引104万家的门店青睐，那已经有这么多的门店在开了，每天都还是有很多新店开业，今天不讲别的，就跟各位说说把汽车后市场作为创业项目该预防的四大坑！
第一个坑：认为哪里车多，那里就是生意最好的地方
相信很多刚进入到这个陌生行业的人都会这样一个逻辑就是：哪里的车最多，那里需求就最多，商业机会也最高。
其实这个逻辑忽略了一个很关键的事实，汽车后市场跟其他行业不一样，它不是一个可以快速集约化的行业，或者从某种意义上说是个即&重&又&慢&的行业。
所以建议各位老板在创业初期，多了解商业模式，尽可能的将范围、区域、用户群缩小一些，甚至转移到竞争度很低的边缘城市区域，这样可以找出一块竞争度相对小的试验田，通过用最小的成本来充分验证商业模型。
第二个坑：直销和代理，干得累，都不对&&
相信各位都有听过直销和代理，这两种模式在销售问题最为常见，而这两种模式也有大量的成功和失败案例。&比如说直销最为典型的代表就是阿里巴巴，一度互联网的半壁江山的销售运营负责人都在满世界的找阿里B2B的人；直销更适合产品需要运营，反复追踪，对团队要求强执行力的商业模式。而代理制更适合标准品，产品差异化不大，依赖本地特色甚至人情关系在的商业模式；总的来说这两个模式并没有好坏之分！
举个&车险&案例&&有位老板曾经带领团队半年内在北京上保费，2C直接打。最终使用&电销&作为销售的主要方式。业务量虽然上的很快，同是也随之出现了一个问题，就是业务增长是线性的，每个电销的销售瓶颈很明显，所以业务增长就靠堆人头。
因此，如果要在车险行业做高渗透率（不是为了吃一小部分用户），很难通过电销这个模式达到，或者这种模式的效率太低了，可以说是干得累，都不对！
第三个坑：砸太多的钱和行业对抗&&
后市场热的时候，很多企业拿到了不少的钱。因此当轻模式走不通，就自然往重了去走，开始什么都要自营。
这个在产业互联网里也有可能是错的，简单算笔账，即使汽车后市场热了两年，进来上百亿的资金，在汽车这个领域，这点资金真的是毛毛雨。看看几家主机厂的市值，看看他们的现金流，包括一个普通4S店的投入和价值是多少？即使手握上亿资金在这个行业都抵不上一家北京的奔驰4S店的投入。
因此，切入产业用轻的方式是没错的，只是简单的整合逻辑走不通，需要更多的深入行业。找到撬动行业多米诺骨牌的那块起始的那块。
想通了这一点，不管手里资金到底有多少，不要用鸡蛋碰石头的方式去想着颠覆行业，也不要天天想着去当领导者，其实行业就在那里，这么大的产业形成不是几个因素，是有众多复杂因素形成。
第四个坑：流量思维VS牧场思维&&
互联网从最初的门户到电商的商业逻辑延伸来的一直是流量思维，流量思维的最大问题是大家会拼命的寻找甚至制造一个用户流，然后基于用户流去产生商业价值。
而对于汽车后市场，拥有低成本又符合制造流量的地方频次最高的就属停车场、加油站、洗车厂等。但是这几个品类存在1个问题，是从自身品类往其他后市场品类迁移转换成本很高。
如果这个一整个模型中流量成本已经大到门店获得的毛利不足以支撑其制造流量成本时，商业模式自然就会破产。这时就催生大家去想如何去改变触达用户和维护用户的模式，而不是一味的去制造流量。
通过一个微观的汽修店给各位来举例，其实一个店面想要达到店面饱和最多需要几千个忠实用户，而其能够辐射的距离就是周边3到5公里。这个范围内用户数量有几万个，所以制造再大的流量也没用，而最终是考验门店如何存留用户，并通过用户产生二次裂变转介绍。
&&众途科技的积客模式、股东分红模式将用户二次裂变转介绍法运用的非常好，可帮助门店带来上千个客流，还能帮助各位老板获得50-300万甚至是更多的资金，想要做详细了解的朋友请点击网站最上方的积客模式和股东分红模式栏目或者咨询客服做详细了解！
那么这种商业逻辑下，牧场思维相比较下更适合汽车后市场。牧场思维是：拉新、养熟、成交、裂变。假设一个牧场，我们养的草肥水美，奶牛自然愿意过来，这个时候其他的奶牛就不会跑到别的牧场了，而是要先和奶牛养熟再进行成交。通过价值交换，让奶牛认为在本牧场的存留性价比比较高，并愿意分享给自己身边的奶牛加入牧场。
创业坑太多，需谨慎！
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