新高桥荣膺B2B行业百强第74位，CEO唐光亮说了些什么？
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荣誉与责任1、唐总如何评价新高桥2016年的发展，取得了哪些成绩？答：2016年主题是大干一场，着实大干了一场：下沉了郴州、衡阳、怀化、益阳、宁乡、株州地级市。销售额翻了一翻，毛利率上升一个百分点。2、2017年有什么计划，将在哪些地方发力？答：继续下沉地级县市；布局湖南14州市，一统湖南。3、唐总作为便利店品牌商转型B2B的代表，如何看待传统快消行业的发展趋势？当初是什么样的机缘转型？答：必须先区域为王，深耕县级市。关于当初转型的思路很简单，类似前期京东物流对外开放一个逻辑。我们自己快乐惠的物流中心向所有便利店开放。开放之前快乐惠便利店是二万加盟费，为了做新高桥平台快乐惠便利已经免费加盟。4、曾有人士称，2016年是快消品B2B的爆发元年，如何看待行业2017年的发展？答：2017年是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，大家都不再谈撮合与直营模式，2017年撮合模式谁玩谁死，死了别说你是快消品B2B，因为你找死。2017年由新高桥区域为王为代表的快消品B2B将是最大亮点与赢家。5、行业不断有融资新闻，面对行业激烈竞争，新高桥有哪些优势？答：二张王牌；第一张是基础扎实，承载能力强；第二张是快乐惠便利店（8年品牌）；你去弄个新品牌沉淀不够。6、新高桥推出&考拉便利&，与新高桥品牌有何区别，双方关系是如何定位的？答：消费升级，满足不同层次客户需求。新高桥服务的对象是中小超市，这个能提高粘性。7、近期不断传出与传统快消企业伊利百威怡亚通等合作的消息，合作原因是？给予什么样的考虑？将在哪些方面展开合作？期望达到什么目的？答：通过八年的合作，他们终于搞明白新高桥做什么，自然嫁给我们（笑了）；以省为单位下沉县市，他们很需要三四线城市的份额，省会城市的销售他们已经有成熟的渠道商，所以有些快消品根本不懂厂商的需求。8、近期进驻怀化，目前覆盖了哪些区域？便利店数据？答：长沙、广州、武汉、郴州、衡阳、株洲、宁乡、临武、桂阳、怀化、益阳11个地区&&9、上线黑马物流，运营情况？答：刚刚说了快乐惠便利店物流中心对外开放，照顾终端门店的情绪；未来不排除对同行开放，同行配送亏那么大我们帮帮他们。10、是否有打算布局金融？如果布局，将采取哪种方式？答：一直在推行。主要是上游，终端比重不大。
编辑： 来源：　　10个亿……给你10个亿？！很多年轻人都怀有创业的梦想，但当投资人给你10个亿的时候，绝大部分人一时间很难回答自己能干什么。机会是留给有准备的人的！　　新高桥B2B创始人唐光亮：给我10个亿，中国无批发大市场新高桥B2B创始人唐光亮：给我10个亿，中国无批发大市场 创业者的照妖镜：给您10个亿，您能干什么？　　新高桥B2B创始人兼快乐惠董事兼总经理唐光亮回应“中国无传统批发大市场” 。 创立“新高桥B2B”算是唐光亮第二次创业。2008年，唐光亮辞去一家零售业巨头高管的工作开始创业，那一年唐光亮29岁，却已经在快消品行业“摸爬滚打”近10年，凭借其对行业的了解与敏锐性，2008年创立了“快乐惠”连锁便利店。目前该品牌便利店已经遍布湖南、广东、湖北三省，加盟门店4600多家，并以每月300家的速度增加，因此超市加盟行业流行一个“快乐惠速度”的说法。　　2013年创立“新高桥B2B”,截止到日，累计销售额已经突破10亿！社区超市、餐饮、水果等终端商户注册入驻用户也成功突破50000家！当资本找到唐光亮合作，唐光亮一针见血：“给我10个亿，10年后中国无批发市场”！这份自信来源于哪里？　　传统批发大市场何去何从？　　不是说完全消失，县级以下市场还是会存在一些，但省级市级地区发达城市存在的意义不大，不是新高桥B2B取代了传统批发，是互联网科技让市场需求倒逼的，随着互联网时代电子商务平台的不断深入、不断创新，曾在我国商品流通中起重要作用的传统批发市场已日渐出现地位弱化、功能萎缩的现象。　　传统批发市场空间布局不科学，大量的批发市场分布在城市中心区，不仅浪费了宝贵的土地资源，造成城市空间拥挤，增加交通压力，而且商流与物流的矛盾十分突出；交易方式落后，大多数批发市场交易方式尚停留在传统的对手交易方式上；市场开发者投资观念存在误区，在批发市场的建设上，开发商普通重市场载体建设，忽略市场主体培育；重硬件投入，轻软件建设；重短期回报，轻长期市场经营，导致一些“有场无市”的空壳市场出现… 传统批发市场搬迁到互联网平台是大势所趋。　　“新高桥B2B” 应运而生　　传统批发大市场目前存活在市场的确很尴尬，众多中间环节导致成本不断上升，比如：仓储费用、门面租金、物流运输、商品退换、商品质量、市场管理、消防隐患、交通堵塞等诸多问题；所有的成本上升也必将分配到商户身上，快消品利润本身很低，因此快消品必须去中间化扁平化互联网平台运作，将传统大巿场搬迁到网上，集中到物流中心统一配送，根本不需存在批发大巿场。正因如此，市场痛点显著，加商户刚性需求，新高桥B2B应运而生，新高桥B2B快消品网上批发商城创立2年以来，服务了50000万终端商户，现有广州白云物流中心、长沙开福物流中心、长沙暮云物流中心，长沙大河西物流中心共计四大配送基地（武汉正在筹备中），真正缩短了厂商与下游之间进货环节，厂家也需要具有良好营运体系的配送合作伙伴，让厂商节约管理成本，让下游商户更便宜的采购商品。　　10个亿，做什么？　　1、建设现代物流中心：自动分拣设备的购置、下单平台与后台ERP的升级；以省为单位打造一家现代物流中心，　　2、供应链的上移：全国统采非食类、爆款定制与投资加工。　　3、引进高级人才。　　4、进军全国市场。　　其他方面目前不便透露， 真正改变传统批发分销模式，必须商流物流信息流平台合一。新高桥CEO唐光亮：快消品B2B未来5年的5大思考
12月28日-29日，由中国电子商务协会B2B行业分会指导，B2B行业专业媒体托比网主办，腾讯企点、新通路、钢银电商、云鸟科技协办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海举行。此次会议以“沉淀、价值、融合”为主题，旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。嘉御基金创始人、上海钢联&钢银电商董事长、集团B2B副总裁刘菲、中商惠民董事长张一春、博恩科技董事长熊新翔、达晨创投合伙人傅忠红等行业大咖、大咖参与了此次会议并发表了精彩演讲。以下是唐光亮的演讲实录，经托比网初步编辑，未与嘉宾确认：我今天分享的是未来5大思考，在分享之前先聊一下我的感受。在快消品B2B里面我最欣赏的是掌合天下的杨利祥，就是上一位。为什么呢？每一次会议他都在，每一次会议分享的内容都不一样，这很牛逼。但是我也最不喜欢的也是杨利祥，这么苦逼的行业怎么还有比我长得帅的CEO，这个很明显区别就是如此。今天我也没有做什么PPT，我不是说有恐惧症，PPT框住你的思维之后，上台发言和台下备课是两码事，说了一大堆我忘记了很多，比如说还没有感谢托比，感谢老刘等等。在10月份的时候，我向2哥申请我上台说一下新高桥对快消品B2B的理解，2哥跟我说没有问题，当时提出两个要求，第一个要求讲干货，第二个要求说普通话。然后我说第一个问题我尽可能说干货，但是第二个问题确实很为难，我尽可能的说好普通话，但是最好让我说湖南话，所以新高桥是来自湖南。我今天想分享5大思考，就这一张，这一张都是给我自己看的，我怕我一紧张忘记我今天要讲哪五个了。所以争议很大，昨天吃中饭的时候已经聊了两个话题，一个是多品类，一个是单车模式，领域里面有争议是好事，如果没有争议也就意味着人人可以干这个事情。所以我先说一下我们第一个思考，第一个思考多品类与单品类的核心价值，易酒批说我就是单品类，我就是垂直酒水，然后我说我们就做多品类，然后他们炮轰我们多品类是不正确的，我们一车酒比一车饮料要赚钱，这个问题我把下半截的接上去，跟对服务很重要，你服务一个夫妻老婆店，夫妻老婆店第一个痛点到底是什么？昨天老王说了就是卖商品，就是价格便宜，我不反对，但是排序绝对不是这个，夫妻老婆店的排序应该是配送速度，比方说你今天的五粮液6000块钱一件，但是你三天才送过去，便利店有价值吗？便利店的属性是没有仓库的，它不会压库存的，而且它卖的产品是及时性的冲动性购买的，假如你现在到边上买一瓶水，结果老板说你晚一个小时来买我现在没有到货。商品的属性导致你必须快，因为便利性的属性没有仓库，所以他没有库存，所以我并不是说老王说的不对，我说的是在他的基础上面我们要加一个真正的第一个痛点是需要速度快。延续到我们第二个思考，分仓与中央仓的商业逻辑。广东省有一家是中央仓，全广东省就一个物流中心，然后有的企业效仿了一下他也是一个中央仓，为什么我们不能这样做呢？我觉得这个逻辑也是错误的，因为前20年没有分仓没有前置仓，所以活的很好，前20年也没有互联网，也快消品的属性和商品的属性问题。比方说从上海送一车快消品去南京我觉得就不对，从广东的东莞送货到广州到韶关，这一车货我不知道赚多少钱，先不管它背后的后台的毛利，我认为便利店的老板是非常痛苦的，他要去租一个仓库去囤货，便利店如果我们做一个前置仓、分仓，离你的便利店越近有一个好处，他根本不需要在便利店设仓库，一点的仓库省多少钱，你服务的对象还有一个属性，都是在环球码头，它的租金非常高，当你满足他不需要仓库的时候，他对你这个平台有多大依赖性，所以我目前的结论，因为便利店的属性和商品的属性，我认为你可以先布局分仓，什么时候做中央仓呢？等你的区域有足够的分仓，当你的商品资源整合到已经变成一级商那一天，你就可以做中央仓了。中央仓是非食类做中央仓，所以这个思考在2015年、2016年讨论的比较少。比如说我们聊2015年聊什么？都在聊撮合模式、自营模式。我就思考了2016年聊5大思考里面的分仓和中央仓没有人聊。所以我的逻辑很乱，我说每个机构弄一个亏损排行榜正好，全是、估值，从来没有说亏了多少钱，单出盈利模式，或者有的企业说我们2017年盈利了，说到这一点我加一点你说盈利了，我说盈毛利，那个毛和那个毛是一个字，盈毛字，什么意思呢？给你10个亿一年赚100万块钱也是盈利，因为以前O2O导致的后遗症以前烧10个亿，现在至少10个亿加100万还在那，但是财务的角度还盈利吗？连利息都没赚到，中间插了乱七八糟的东西。第三个，先区域为王还是全国跑马圈地，快消品全国这么大，王八理论我非常认可，你要么不去那个区域，你去那个区域就要盯，王八理论咬住就不放。中国这么大，有的品牌全国排名第一，到了一个城市小商都不算，这也很奇怪，为什么说我支持先区域为王，区域为王有什么好处？第一个是快消品的属性，你的整合能力你跨区域没有价值，百事、可口、农夫山泉品牌的省会城市线下的运营商和渠道商都控制的非常好，它更希望有一个合作伙伴，所以整个上游的资源，往往下层五六线城市对你的支持力度更大。整合上游资源是不够的，第二个区域为王的优势还有什么呢？第二个我说的成长能力，昨天我也说过，我们老王也说了，所有拿了大钱的同行友商，他们看着非常高大，但是地基看不见了职业十层，地面一百层，我们在湖南看着只有20层楼，做了11个战区，湖北、广州、白云加湖南省八个，我们看上去只有20层楼，但是我们的地基将近200层，200层加地面的20层是220。有的企业看上去100层，下面才10层，加起来110，其实我比你还高大。成长能力是什么？一旦地震你就出问题了，你的地基只有十层楼。我为什么到这里来说这个事情，是让我们很多友商，全国各地很多很多，都拿了很多融资，问我怎么看这个问题，我表示担忧。担忧是什么意思呢？我想一想三鹿奶粉的事情，出问题之后我说厂家也别高兴，消费者在想一个问题，奶粉还能不能喝，他们拿到钱我有一半是开心的，资本界看好，钱没花好趴下了会影响整个行业的发展。其实今天我没有看到大方向，包括昨天的张总说了很多大方向，我今天说这5个思考，整个快消品B2B里面拿了钱就能成功吗？把钱用好，不要把行业搞麻烦了，我的逻辑是这个。昨天我私底下和很好的朋友聊天了，全国出问题第一个你的工资一个月几千万他说没有收益，你比我还焦虑，比大家没拿到钱还焦虑，没拿到钱怎么办？到处找钱，他们比你更焦虑，因为没有任何的收益，每个月亏损几千万，请问一下A轮之后B轮，B轮之后C轮，一轮接一轮，如果有一轮没接上去死了。快消品它必须区域为王，至少造一个原表格，原文件的表格非常重要，Excel表格，你的表格是错误的就拿U盘拷走了，不管你在哪个大本营，你至少有一个原表格，你的大本营是政策的模式，真正的区域为王之前在长沙和安徽开了几个十个连锁，当时这两个地方做不牛逼能出这么多逻辑吗？所以拿到钱了，你有原来的经验沉淀，但是有的友商也学别人，不能学易酒批全国你也全国，什么情况下适合全国？撮合，你是撮合你还区域就没有用了，这里面有几个逻辑大家思考，如果做撮合你就做全国，如果你是很重的是区域为王，如果你是单品类就像易酒批你也可以全国，如果你是多品类又是直营你能不能先区域为王？先区域为王这里有一个“先”字，不是说一辈子窝在湖南了，先区域为王是为了保证这个表格是完整的，然后整个团队人才的输出，所以这里郝洪一下，某个企业融了资第二天就罢工了，在湖南和湖北，不点名，我说这是什么情况，我开会说哪天我拿了10个亿第二天公布减薪25%，你融资了第二天罢工了说要涨工资，B2B的圈子讲情怀，你的团队也情怀的吗？跟你不认识都没见过。第四个，也是说的最多的，京东、阿里也加入快消品B2B，说你们怎么看？分析这个问题了，这个问题并不算老，只想听你的逻辑。京东、阿里来了是好事，第一个我们选择是对的，我们当时做的决策是对的。第二个，我们说了8年快消品B2B是未来没有用，马云一来认知程度的提升。机会在哪儿？大企业会有大企业的毛病，从零到一，从一到一百他不会干这个事了，为什么？他现在干，再过两年你觉得他不会干了，他干的是什么？就好象富二代你去吃农村的苦头吃不了了，这么大的企业也没有心思做，喊出的口号是什么呢？告诉所有投资的资本家你赶快孵化几个大一点的快消品B2B，我是这么认为的。哪有心思从零到一，这么苦逼，我说刘强东和马云两个人死掰，你做什么我就要做什么，你做什么我就要逼你一起干，对着干。特别是阿里，我觉得很搞笑，阿里巴巴的大平台里面没有把这个东西撮合，然后又补了1688搞这个东西，你想过没有？为什么你的大平台一天双十一销售额一千多亿，为什么很多快消品的酒水没上去呢？搞了1688说以前没有时间，其实有多余的时间精力还是没搞清楚，快消品属性是夫妻老婆店的痛点，有钱任性，我要玩一玩，对我们的投资是非常好的机会，大企业最想干的事情就是买成品，哪一天京东收购了易酒批，马云就收购别的。最后一个，这个问题很广，把这四个思考转移、浓缩到第五个快消品B2B商业模式，目前我说全国都没有一家最牛逼的专业团队，不要挖人，都别挖。因为我每次用的高管开会就说我说的东西保质期就有6个月，6个月之后我自己都想抽自己。我先说一下我对快消品B2B正确的姿势是什么，上游不是你的，下游不是你的，然后还要撮合，我觉得这个自营模式不用探讨了，自营模式里面还要加一个便利店加盟，掌合也好，惠民也好把这个事情看的很明白了，我的资本跟我说老唐你搞事搞什么便利店加盟呢？便利店加物流配送绝对是现在最好的模式，6个月之后不知道。便利店加盟的好处，第一点你配送的服务对象就是终端，终端有一个需求就是品牌连锁店，我们把这个品牌打造8年的品牌免费给你，这个免费是有价值的，传说当中有一个词叫做翻牌，这个是非专业人士，帮助你怎么经营，帮助你怎么定价，帮助你怎么竞争，包括你在租下店铺的合同都帮你审，合同有多少漏洞，所以便利店不是翻牌，而是继续管理和输出。便利店有一个招商最大的功能，某某品牌到长沙来，很多厂商都不知道你来了，但是我们的打法，每进一个新战区都希便利店先进去，当你的便利店在一个城市有几百家几千家左右，你的合作伙伴会多一些。第三个，遍地点还有一个好处，是厂家急需要的，厂家有的还没有想明白说我把货送到新高桥，给我送到地级市或者第三个省，这样会有混乱，从收两万到免费我们早就做了布局，我就给你免费，只要你这个店面叫新高桥就无条件送进去，叫系统经销商，说到经销商这里，不得不说经销商以前和未来，否则快消品B2B做起来很痛苦。这里说一下快消品B2B的定义，再来说一下厂商未来是怎么支持B2B的。大家说快消品B2B有几个代名词，一个是超级RP，也有说是供应链，也有人说是叫家门口的移动批发市场。厂家和一级经销商可以合作，为什么抵抗快消品B2B呢？在整个快消品创业领域当中，快消品B2B不就是中国式的麦德龙吗？现在有互联网了，前店就是平台，后仓不就是物流吗？抵抗快消品B2B，打破了原有的分销体系。1.0版的厂家是这样的，把货发给你先卖，卖完再把钱给我，这是九几年的。2.0时代发现1.0有问题，你把我的货卖完之后你人跑了，厂家找不到，这里有我们湖南的合作伙伴在这里，有一个老板曾经跟我说过，卖完就跑这样发家的，2.0先把钱打来再把货发给你，这是2.0，也出现问题了。什么问题呢？说货钱收到了，但是我的市场的价格被你们卖死了，张老板卖10块，李老板卖8块，王老板卖7块，他们自己在内耗，所以3.0是什么呢？厂家说搞一个上海总代理，你再开发10、20个代理商，你把保证金给我，3.0才有代理。没过多长时间4.0出现，全国连锁打破了原有的区域代理，4.0被倒逼了，被我们零售商倒逼成为4.0时代，未来肯定是有5.0时代叫B2B事业部，现在有一小部分厂家已经有B2B事业部了，有的厂商还在关注，还在观望，还有的在抵抗，抵抗个毛，你为什么要送货到麦德龙，为什么不送到全国快消品B2B物流中心？你跟经销商谈就是麦德龙，跟资本谈就叫快消品B2B，没有办法，你跟不同的对象说不同的话，所以我的总结是快消品B2B最好的模式自营、自配加我们的便利加盟，如果你做的更牛逼，13亿人民币我就自己开全国便利店，你可以开一个卖一个把形象做好，把服务做好，开一个卖一个，你不就渗透到终端了吗。全是别人的终端跟你一点关系都没有，只有发生关系，我们1.0的关系是先把你的夫妻老婆店变成新高桥的便利店，这个不能盗版，这是我们新高桥自创的。最后一句话，不是你们做的太好，是同行做的太烂。这句话是送给我加整个快消品B2B的同行，目前真的冒出2000多个快消品B2B确实是很大的愿景，但是2017年我有一个焦虑，有传统的批发市场的老板也搞快消品B2B，很乱。2016年快消品B2B领域做一个总结，我认为2016年快消品B2B很浮躁，如果2017年让我对快消品B2B说一句话，我还是表示很焦虑。最后做两个广告，第一个广告就是欢迎所有全国的快消品B2B的企业来长沙，因为我们不是竞争对手，我们的竞争对手是传统的二级经销商，传统的批发市场，我们一家独大并不好玩。第二个听说第四届B2B大会2017年是在长沙，希望是真的，牛逼吹完了，谢谢！新高桥：不看好便利店O2O，不看好快消品B2C-微众圈
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新高桥：不看好便利店O2O，不看好快消品B2C
摘自公众号：发布时间： 22:54:43
前言:日，“变革 博弈 突破”中国首届互联网+快消品高峰论坛在北京亚洲大酒店隆重举行。会议现场，中国电子商务协会对外合作主任张意鑫亲手揭晓了“中国快消品B2B行业口碑十强榜”的榜单。2014年上线的新高桥B2B深耕行业、稳打稳扎，在快销B2B行业内做出了突出贡献以及赢得良好口碑，备受评委的信赖，强势入榜！会后，新高桥B2B创始人兼CEO唐光亮，接受了托比网记者的专访，以下是专访实录：
问目前快消品商业模式比较多，您如何看待？答不看好快消品撮合模式、不看好长期单品类直营模式、不看好便利店O2O，不看好快消品B2C；个人认为未来全品类直营模式最适合快消品B2B。 问如果把中国的行政区域划分为T1-T6（T1-超大型城市，如北上广等；T2-省会城市和地级市；T3-中小城市及市郊；T4-县级市；T5和T6，县城、城关镇及下级行政区域） 6个层级，新高桥B2B目前主要布局于哪一级别，为何如此划分？答T2到T6；（长沙、株洲、衡阳、郴州、广州、武汉）；整体是武广专线+湖南地级县市州；武广专线便于资源与人才的输送。大战略就是下沉地级市区域为王。 问如何看待阿里、京东、掌合天下、51订货这样的友商？各个企业有何特点，新高桥B2B如何看待这种竞争关系？如何取胜？答不点评友商。以上公司五年之内没有胜负，关键看战略、模式、资金；有钱可以试错，没钱必须一步走对。
问您如何理解互联网+快消品行业的发展现状？您认为未来有怎样的趋势？答准确是快消品行业＋互联网；快消品B2B很传统，＋上互联网也离不开传统商业本质。现状一片混乱，找到人找到钱取个公司名称就开始干，总觉得快消品没有专业门槛，一大批先驱成为这个行业的先烈。未来分二个阶段分二个五年：第一个五年各战区拥有三个品牌，二个全国性一个当地品牌；第二个五年一个全国性一个当地品牌；第三个五年看资本的站台。
问从品类上看，在传统的便利店品类，社区居民的充值类消费需求之外，新高桥B2B是否会扩展其他品类，比如生鲜、母婴、手机等IT产品这样的类别？原因是什么？答一切都有规律和战略，先把自己的赛道做到极致，先把原有品类做深做细做透，扩品类是下一阶段战略。
问新高桥B2B是互联网+快消品领域中重模式的代表企业，如何看待在货仓、运输车辆、货品归属权以及便利店运维人员这几个层面的轻重之争？是否方便透露中商惠民网目前覆盖省份数、便利店规模、分仓数量、以及车辆数量，月度GMV等数据。答目前没有重与轻模式，只有直营与撮合之分；我看撮合的公司也很重，一个总部几百人，地推几百人，他们的工资待遇也很重嘛；直营模式重吗？要说重就是重配送服务，看视重实际是造血功能更强，这是B2B商业本质，撮合模式的GMV不是自己的，撮合模式在快消品领域不要简单的讲这是入口，这只是培育了一大批终端用工具的习惯，之后跳转到直营平台。友商的GMV不讨论；不需看友商的财务报表，只需了解配送车辆、仓库数量、仓库面积、配送对象可以核算出GMV等各种数据。 问新高桥B2B如何看待自营便利店的价值？答有钱可以长期投资。
问新高桥B2B是如何与品牌商建立连接的？如何看待品牌商-分销商-便利店原有分销系统的价值？答原来的供应链体系的厂商不认可，觉得抢了他们的蛋糕，现在逐步开始深度合作，提高效率降低他们成本自然连接，每一次改变原有生态系统都一样；单品类的二级分销商没有价值。
问 新高桥一直在做快乐惠，C端服务商转型做B2B，有哪些不同？答没有转型那么高大上，就是扩充配送渠道，增加了配送对象而已，真要讲转型，就是利用互联网工具配送更加高效，成本更低，同时利用工具链接了更多的增值服务。
问最近启动的“城市合伙人”，与京东、掌合天下相比，有哪些特色？答三个不同：第一就是选择合伙人的标准。必须是行业人士，非行业人士坚决不合作（必须全职严禁兼职）；第二：必须让合伙人赢利；第三去库存。
问认为快消品B2B，最重要最核心的是什么？答全品类、自营配送。
问如何看待快消品B2B的未来，对新高桥的未来规划？答未来三年产生地区独角兽，未来五年产生全国独角兽；新高桥三年规划重点发展华中地区及下沉地级市。未来五年规划目前不便透露。
问如何看待行业协同的可能？如果有机会，可能会和什么样的企业合作？答有。品类互补、区域互补有很大合作空间，目前技术层面的合作更好。 问如何看待为便利店提供的服务和为消费者提供的服务这两者的价值和对平台的黏性的作用？答一个是B端一个是C端，快消品to2线下全品类配送服务更重要。
问面对阿里、中商惠民、掌合天下等友商，如何实现突破？答阿里的基因一直是撮合或者走轻模式，最好没等他醒来快速占领市场。至于惠民、掌合我觉得他们一直在调整战略，模式越来越接近新高桥（笑）；不过个人认为这个阶段他们战线拉得太长，资本需要但市场营运压力够大，不过有钱可以试错。 问基于什么样的考虑，上线黑马物流？对它有什么样的期待值？答新高桥商业模式是信息平台+物流配店+便利店加盟，一直自营配送（同城配送），便于未来清晰的公司架构和内部管理。未来希望是阿里的，承担厂商的第三方物流，快消品第三方的专业物流公司，当然目前只服务新高桥。 新高桥B2B 快消品网上批发商城订货网址： 【快乐惠便利店】免费加盟热线：400-【新高桥便利店】免费加盟热线：400-【新高桥B2B公司】招聘热线：0【总部地址】长沙雨花区长沙大道高桥国际23楼长按上图，识别二维码关注一更多精彩一欢迎登录新高桥B2B快消品网上批发商城！
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