这31家传统券商正在“偷”互联网券商的流量——究竟是谁动了谁的奶酪？
（图片来源：全景网）
首先请原谅Sharp有点不厚道的标题党了。
谈到互联网券商APP平台，毋庸置疑，大家首先想到的肯定是同花顺、东方财富和大智慧这哥仨。既然这三家都已经被诸位研究得比较多而且比较深入了，那Sharp在这篇文章中也就先暂时忽略它们，来点更“新鲜”的甚至于可能你都还没听过的“名字”。
所以，这篇文章其实是想从一个比较小众的角度切入，和大家一起去探究在互联网券商APP平台上，都有哪些传统券商在与之合作，比如开户，再比如交易。不看不知道，看完吓一跳，结论在后面会慢慢揭晓，Sharp先在这里卖个关子。
先说明一点，目前对互联网券商APP的定义似乎并没有统一的意见，与其说我想研究的是互联网券商APP，不如说是与炒股相关的APP，这样一来范围可能就更广了，像股票交易类的、股票社区类的、股票资讯类等的都可以囊括进来。
那么你可能会有疑惑，在Apple Store或者安卓应用市场里随便一搜，就会有一大堆股票类的APP冒出来，Sharp都是从哪里找到这些互联网券商APP的，也就是此文研究的对象究竟按照什么标准筛选出来的？
1、互联网证券APP筛选步骤
首先，Sharp去易观千帆上找到了最近一个月，即8月的“证券服务应用排行榜”。筛除了传统券商的APP和同花顺、东方财富网及大智慧这哥仨以后，剩下的就是初步获得的目标，由于应用数量较大，这里只摘取了前40的APP名单，见下图。
2017年8月证券服务应用排行榜
数据来源：易观千帆（注：按月活排名）
然后，在排除过后的名单里，Sharp把排名比较靠前的APP都下载下来，简单粗暴地去试用，再删除那些没有与传统券商合作开户或交易的APP。当然，为了保证一定数量的可供研究对象，我还去安卓应用市场里搜“股票”相关的APP，也发现了另外一些下载量不少而且UI设计精致的APP，例如操盘侠这类的。
综合下来，最后选出了以下18个APP作为此次研究的对象：
其中，益盟操盘手加强版和经典版虽是两个APP，但其合作的传统券商是一样的，故我们在此后的研究中只算一次，因此真正研究的对象只剩下了17个APP。
2、互联网券商APP都在为谁引流
在把每一个纳入观察对象的互联网券商APP都研究过以后，Sharp整理出了以下这样一个表格：
（点击查看高清大图）
从表格中可以看出，益盟操盘手和换手率所支持的开户券商最多，其次是优品股票通和股票雷达。按照上面这张表格的顺序，接下来我将对所涉及到的每一家互联网券商APP上开户及交易引流情况展开更为详尽的分析。
1、牛股王股票
作为除了那哥仨以外，仍然能排进证券服务类应用前8的互联网券商类APP，牛股王股票8月的月活跃用户（注：所选时间段启动过一次即算作一个活跃用户）达到了290万，这个数据还是非常难得的，仅次于广发易淘金。
在牛股王股票APP上，目前支持三家券商的开户和交易：海通证券、恒泰证券和新时代证券。
在首页四个icon的第三个就有“极速开户”栏目，这个入口非常醒目，此处的流量效果肯定极佳。另外，在底部菜单栏的交易页面，点及“进入交易”按钮，即进入“交易券商选择”页，如果尚未开户，也有提示“极速开户”的按钮引导用户去上述三家券商开户。
这里要说明一下的是，如果在上图中点任何一家的“立即开户”，其开户的路劲一般如下：
首先，提示输入手机号和验证码进行注册；
其次，提示下载相应公司的开户手机应用（或插件）；
最后，再进入相应公司的手机应用（或插件）进行正常的开户流程。
另外，在牛股王股票APP上吸引用户开户的“利益点”在于：
①低佣金：万2.5超低佣金；
②速度快：1分钟极速开户；
③好时机：绝佳机会，正是开户建仓时。
2、腾讯自选股
腾讯自选股排在证券服务类应用8月活跃用户数整体的第16位，活跃用户数也超过了200万。
在腾讯自选股APP上，目前仅支持中山证券和恒泰证券两家券商的开户。不过，支持绑定账户进行交易的，除了以上两家券商，还有国金证券、湘财证券和联讯证券三家。
腾讯自选股的开户入口有两个，一个是在即可进入到“开户”或“绑定券商账户”的选择页面；同样，也可从首页底部菜单栏“发现”进入，点击“交易”icon即可进入到上述页面。
腾讯自选股吸引用户开户和交易的“利益点”在于：
①与众多优质券商合作；
②多券商账户同时管理；
③交易更便捷更安全；
④体验更流畅。
其实上述四个所谓的优势，在笔者看来前三个都没有很特别的地方，至于第四个“体验更流畅”，也许是因为腾讯自选股的“简洁主义”所致。
3、雪球股票
雪球股票APP在8月活跃用户数上仅排在腾讯自选股后两位，也就是第18位，达到了180万，比长江证券的长江e号还多了10万多的月活数。
那么作为股票社区类的APP，雪球正在与哪些券商合作开户、交易引流呢？Sharp告诉你，就是平安证券、国金证券以及国联证券这三家。
雪球股票APP上开户入口的露出比较多，而且非常明显。一是在首页顶部，有醒目“开户”入口；其次在底部菜单栏，也有“开户”导航按钮；还有在个股详情页，点击交易进入买卖，若未开户就会提示开户或绑定已有券商交易账户。
值得一提的是，平安证券与雪球股票APP的合作应该是比较深入的，在开户的头部露出都是只有平安证券，仅在次级开户页才展示另外两家券商的开户页。
4、益盟操盘手
益盟操盘手APP有经典版和加强版两个，由于时间关系Sharp还没深入去研究这两个版本的差别有多少，而且也不是本文的重点所在。正如前面所说，这两款APP上的合作券商是一样的，所以在这里只需分析其中一款，在这里我选择了益盟操盘手加强版。
益盟操盘手APP上合作开户的券商数量最多，包括了第一创业证券、海通证券、长江证券、东吴证券、中信证券、平安证券、国泰君安证券、东北证券、西南证券、新时代证券、华西证券、东兴证券、东莞证券、财富证券、长城证券、爱建证券、中山证券、山西证券等18家券商。
不过其中有5家券商并不支持在益盟APP上进行交易，分别是海通证券、国泰君安证券、中信证券、东兴证券以及东北证券。
益盟APP的开户入口有四个：一个是首页第二屏的icon“开户”，可直接跳到开户页；其次是在底部导航栏“交易”入口进去，会提示“买上低佣开户”；再就是在个股详情页，点击交易会提示未开户的用户进行开户；还有一个隐藏较深的入口，在首页第三批icon“炒股技巧”进去以后，底部有一个“马上开户”的icon。
5、优品股票通
优品股票通以“一站式智能证券投资服务平台”作为自己的定位，在其APP上确实有承载了比较强大的智能化服务，例如智能机器人“优品大师兄”，还有“优智投”、“选股宝”、“股价预测”、“智能K线”、“智能诊股”等智能化功能，在智能化方向确实走在了比较靠前的位置。
跑个题，Sharp此前不经意发现，前阶段某券商的智能投顾Andy似乎跟优品大师兄长得过于相似，如果有兴趣你也可以去试着对比一下，简直一个模子里刻出来的。
说回正题，优品股票通的开户证券公司有中泰证券、中山证券、华林证券、万和证券、第一创业证券、银泰证券这六家，不过支持交易的券商不包括中泰、万和，同时又多了东北证券。
总体而言，优品股票通的开户入口不算太明显，一个是在首页第三屏的“抵用开户”icon，另一个是在个股详情页，点击“交易”会有“万2.5开户”的icon引导用户开户；还有一个入口在首页第三屏的“股票交易”icon中，最底部有一个“立即开户”的文字连接。
6、万得股票
作为万得资讯旗下的炒股手机APP，万得股票在股票交易上支持的券商非常之多，几乎覆盖了大部分主要券商。不过，在股票开户上却被一家券商“垄断”了。
这家券商就是湘财证券。在万得股票的首页即“交易”菜单栏页面，从“A股开户”列表进入以后，按照所提示的流程走下去，直到开立账户页面的底部，发现有《湘财证券电子签名约定书》的时候才意识到这是在湘财证券开的户。整个过程中，都没有特别明显的提示，用户可能不仔细看根本不会发现。
7、股票灯塔
灯塔财经创立于2015年7月，专注于证券市场的科技金融创新，通过人工智能和专业金融服务嫁接，打造新一代的智能股票投资应用，为用户提供智能、简单、专业的证券投资服务，为用户指引钱途。
股票灯塔目前支持A股开户的券商仅有两家，分别是长江证券和东方证券。不过股票灯塔APP上暂不支持实盘交易。
股票灯塔APP上的开户入口有两个，其一是在底部菜单栏“行情”页面，中间部位有“股票开户”icon；其二是在“我的”菜单栏页进去，然后从“股票开户”列表页即可进入到开户页。
既然说到了股票灯塔，关于这家公司Sharp想多说几句，个人认为从目前这家公司所表现出来的发展态势来看，我相信它在未来极有可能会发展成为一家在智能证券投资平台方面的超强公司。
8、股票雷达
股票雷达网站是由股票雷达（北京聚信创盈科技有限公司）为国内投资者搭建的证券社交网络。投资者可在股票雷达上订阅自选股信息，包括 新闻、研报、微博、股吧、专家操盘、分析评论等动态信息，以加强股票跟踪，促进好友沟通。
股票雷达目前支持的开户和交易券商包括：财富证券、中泰证券、东莞证券、中山证券、第一创业证券、华西证券等六家。
股票雷达的开户入口较多，而且露出非常明显。首先是在首页顶部的轮播banner和下拉中间位置的KV；其次是在模拟炒股页面，右上角非常显眼的位置有“开户”按钮，底部也有“开通实盘”的icon；另外在个股详情页的右上角，也有“开户”按钮露出。
换手率手机短线炒股神器，专注国内A股短线交易，国内一线顶尖短线私募高手联合开发，主要为热爱炒短线的股友们提供免费、实时、深度的个股大数据量化 分析服务。
换手率手机APP目前支持的开户和交易券商数量也较多，包括了第一创业证券、东莞证券、新时代证券、中信证券、国泰君安证券、西南证券、恒泰证券、万联证券、华西证券、中山证券等10家券商。
换手率APP的开户入口仅有一个，在“我的”菜单栏的“证券开户万2.5（免费VIP极速服务）”列表页面。另外在“证券交易”菜单栏，可以快速选择券商进行交易，但是并没有开户入口，这个设计不太合理，个人建议其可增加开户入口。
10、京东股票
京东股票是京东金融旗下一站式股票服务平台，涵盖全市场实时行情，机构牛人股票组合一键关注，帮助投资者分析股市，7*24小时重要资讯不间断播报，智慧投资，快乐理财。
京东股票支持的开户和交易券商有中山证券、安信证券、平安证券、恒泰证券这四家。不过目前这四家券商在京东股票平台的开户和交易全部都暂停掉了，恢复时间暂时尚未公布。对外宣称的原因是“因系统升级原因”，至于其中到底发生了什么，笔者也不得而知了。
京东股票的开户入口有以下几个 ：其一是底部正中间的“选股”菜单栏，在该页面的底部有“极速开户”入口；其二在底部最右侧“交易”菜单栏，该页面正中间即使“极速开户”按钮；还有一个入口在个股详情页，点击“买入”或“卖出”操作，就会跳到开户和登录页面。
Sharp对于京东股票的界面颜值表示非常赞赏，正如它自己所宣称的那样“简单得不像个炒股软件，股海中的文艺派”。
11、金贝塔
金贝塔App是一款供投资者找寻股票买卖好想法的手机应用。金贝塔App还提供社区互动交流服务，用户可以和组合发布者直接沟通。除了为投资者提供证券开户、个股交易、组合一键交易、投资学习课等核心服务外，金贝塔还提供大公司每日动态、股市直播、数据查询等辅助服务。
金贝塔支持的开户和交易券商包括华林证券、国信证券、长城证券、中山证券、东莞证券等5家券商。不过，仅华林证券在开户页面单独露出，而其他券商仅仅在右上角“更多券商”中展示。
12、富途牛牛
富途牛牛官网上是这么介绍自己的：
深圳市富途网络科技有限公司为富途证券软件服务提供商，自主研发一站式金融交易平台——“富途牛牛”，力图将团队多年来对互联网产品技术的积累和理解、以及互联网行业与生俱来的体验至上、客户第一的理念带入到证券行业。
富途牛牛手机APP，支持A股、港股、美股三大市场交易。免费实时行情、 智能条件交易、在线交流等，还有24小时不间断的全球财经资讯，是可以投资国际市场的炒股软件。
富途牛牛主打港股和美股市场，目前支持的A股开户和交易券商有长城证券和平安证券两家。
富途牛牛的开户入口有三个，一是在底部“交易”菜单栏页，选择A股即会提示绑定上述两家券商的交易账号，若为开户则提示开户；二是在底部“行情”菜单栏页面，进入该页面，在顶部Tab栏下方既有醒目的“一键支持股交易，立即绑定”提示，点进去以后就有提示开户；还有一个是在个股详情页，点击“交易”就会跳至绑定或开户页。
注：如果你对富途证券感兴趣，可以参考本公众号之前的这篇文章：《传统券商需警惕：这几家网络券商创新玩家正在崛起》。
13、操盘侠
操盘侠是由深圳金魔方互联网金融服务有限公司出品的一款“顶级人气投资社交平台”，它的口号是“汇聚操盘牛人，带你股市翻红”。操盘侠倡导让专业的人做财富管理的投资理念，为大众投资人带来专业化、个性化的投资服务。
据操盘侠官网的介绍，其团队情况如下：
操盘侠的金融合伙人团队来自中国与国际最顶级的金融投资机构高管，管理过百亿美元的资产，拥有丰富的本土资产管理经验与国际资本市场投资经验。 操盘侠的互联网合伙人团队来自中国最大的互联网公司腾讯；产品，技术，设计与运营的部门负责人均是腾讯DAU过亿的互联网产品核心负责人，平均工作年限超过十年。
操盘侠目前仅支持平安证券一家券商的开户和交易，这主要是因为平安证券和操盘侠达成了战略合作伙伴的关系。
操盘侠在首页的第一个banner位就放置了与平安证券战略合作的宣传海报，从这个海报点进去虽然不是直接跳至开户入口，但是有提示在哪里可以开户；另外，在“我的”页面里，有一个专门的列表“平安证券实盘交易”供用户开户。
14、公牛炒股
公牛炒股(北京公牛股科技有限公司)是一款互联网投资理财APP，是由北京公牛股科技有限公司开发的一款模拟炒股，投资理财的手机客户端软件。平台上有证券分析师和炒股牛人分享分析观点和交易记录，帮助新手股民更有效率的进行决策。
公牛炒股APP支持的开户及交易券商包括新时代证券、华西证券、中山证券这三家。
公牛炒股APP的开户入口露出位置很明显：一个是在首页顶部的banner位置，再就是在首页的第三个icon“低佣开户”，还有一个是在“交易”菜单栏页面，另外在个股详情页如果进行买卖操作也会跳至开户页。
15、模拟炒股票&炒股票入门
这两款APP都是出自一家叫做“财富赢家网”的公司，为投资者提供一站式投资理财平台，主打模拟炒股和炒股入门，“始终不遗余力地锻造出中国股市最与时俱进的专家、实战高手，为股友提供全面、及时、个性的立体式服务”。
这两款APP均仅支持新时代证券这一家券商的开户，暂未发现其他与之合作的券商。
16、淘股吧
淘股吧是一款偏社交类的股票APP，其官网上的介绍如下：
淘股吧中国大陆知名的移动互联投资社交化平台，服务于证券市场上亿的证券投资者，在淘股吧上活跃着上百万的职业投资者，每天分享丰富证券交易、投资心得。投资者可在淘股吧上认识投资高手，订阅自选股信息，包括公告、新闻、研报、讨论、股吧、高手操盘、热点主题等动态信息，以加强股票跟踪，获得超额收益，促进好友沟通。
淘股吧APP仅支持一家券商开户，这家券商就是太平洋证券。
3、哪些传统券商热衷于“偷流量”
经过对上述互联网券商APP所支持的开户券商情况的整理，Sharp发现了许多有意思的现象，先把整理出来的这张表格呈现给大家：
（点击查看高清大图）
不知道你看完以上这个表格有什么想法，我大致归纳出了以下几点不太成熟的结论：
1、中小券商更热衷于从股票类APP引流
在互联网券商APP布局开户合作引流数量最大的前四家券商中，分别是中山证券（8家）、新时代证券（6家）以及恒泰证券（5家）、平安证券（并列第三多，有5家）。
另外，有与3家及以上的股票类APP合作开户的券商还有第一创业证券（4家）、华西证券（4家）、东莞证券（4家）、长城证券（3家）。
2、大券商基本都布局这家APP
从表格中Sharp发现，大券商都有布局在益盟操盘手这款APP上，例如 像国泰君安证券、中信证券、海通证券、平安证券、长江证券等，都在益盟操盘手APP上有合作开户引流。
另外，大券商的布局数量也大致相似，基本都是在2家。
3、有两对公司的合作都是 one on one
在本次研究的全部17款股票类APP中，有两家仅支持一个券商开户且那两家券商也仅在这个平台上有合作开户。
一是万得股票仅支持湘财证券一家券商开户，而湘财证券也仅在万得股票APP上布局了开户合作；二是太平洋证券也仅在淘股吧APP上布局了开户合作，而淘股吧上也仅支持太平洋证券这一家券商开户。
4、互联网券商APP合作开户特征
经过以上两部分的分析，Sharp认为大家对目前互联网券商APP与传统券商合作开户现状，应该有了一个大致的了解。在这里，对其他开户相关的一些特征进行总结。
1、首先，开户的入口一般有以下几类：
①首页轮播banner，点击进入要么跳至开户页，要么有介绍如何开户的步骤指引；
②首页“开户”icon，从此处直接跳至开户页，当然有些也有把开户的icon放在首页第二屏或者下拉位置等；
③导航栏“我的”，在该页面下会有“开户”的列表入口；
④个股相详情页，进行买卖股票的操作机会提示“开户”，点击开户可跳至开户页。
2、其次，吸引用户开户的利益点：
①万2.5低佣开户，基本上所有的平台都用了这个利益点来吸引用户开户；
②高收益新客理财产品，部分平台还打出了吸引用户的高收益新客理财产品；
③开户“送礼”，这些礼品包括诸如level-2行情免费使用权、开户送话费等（如此赤裸裸明目张胆的开户送礼行为，某会发现了难道不会采取点惩罚措施？）；
④极速开户，打出开户速度快的优势，用方便快捷来吸引用户；
⑤一键打新，用炒股热点功能“打新”来吸引用户，戳中用户痛点。
5、到底是谁动了谁的奶酪
本文没有将同花顺、东方财富和大智慧这三个流量大户加入研究对象中，除了开篇说到的那些理由，也还考虑到这三家本身已经分走了证券服务类很大的流量，其他的互联网证券类的APP的流量在这三家面前基本不值一提。
但是也不得不说，诸如牛股王股票、益盟操盘手、优品股票通以及股票灯塔这类的后起之秀，虽然暂时无法与那几家体量相比，但是这几家在各自平台的特色方面做得还是相当不错的。
传统券商拥有天然的牌照优势，互联网券商拥有庞大的流量优势，在金融科技浪潮的冲击之下，这两股力量的互相合作也是势在必行，而且的确也有越来越多的合作在进行当中。
因此，至于两者究竟是谁动了谁的奶酪，这个问题的答案本身或许并不那么重要了。
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财富在每一次“小确幸”回报中积累
　　7月8日，蚂蚁金服正式宣布战略投资金贝塔，成为了金贝塔A轮融资唯一引入的新股东。据了解，金贝塔(嘉实基金下设的Fintech企业金贝塔网络金融科技(深圳)有限公司)是国内首个基于“聪明的贝塔”(SmartBeta)策略打造的证券组合投资平台。　　什么是聪明的贝塔？它在主动投资与被动投资间扮演什么角色？金贝塔的盈利模式是什么？《证券日报》记者采访了金贝塔联席CEO杨宇。杨宇认为，在这个弱有效的中国市场中，是能够通过优秀投资策略和思想创造超额回报的。财富是在每一次小确幸的回报中积累的。　　何为聪明的贝塔　　晨星数据显示，截至2015年中期，全球“聪明的贝塔”交易产品总规模已超过4973亿美元，最大单只产品iSharesRussell1000GrowthETF的规模已超过294亿美元，以一种近乎侵略性的趋势冲击着传统产品。而国内市场采用“聪明的贝塔”策略的交易产品仅有13只，合计规模为5.2亿美金，可见国内尚处于起步阶段。　　有人士这样分析，业绩能够战胜传统指数基金，实现投资多样化和降低波动性，是聪明的贝塔产品在国外得以高速发展的重要原因。　　聪明的贝塔是基于确定规则的主动化投资。它是一种源于传统指数基金投资，但理念上超越前者的新型投资策略。聪明的贝塔策略还有其他一些称呼，比如策略性贝塔、科学性贝塔、因子投资、基本面指数等。　　那么，金贝塔的模式是什么样的？杨宇在当基金经理时，每天都能收到几百份到上千份研报，每次都要对这些研报筛选过滤，而这对于中小投资者是覆盖不了的。杨宇说，金贝塔的最特别模式是“汇聚思想，创造财富”。“金融行业那么多优秀的分析师、那么多优秀的投研人员，但他们的服务半径非常小，只有精力覆盖到机构投资者，而通过金贝塔的互联网创新则可以传递给更多的投资者。”　　根据晨星的分类，聪明的贝塔产品被分为：收益导向的策略，风险导向的策略以及其他策略。收益导向的聪明的贝塔是以改善收益结果为目标，如以“价值”和“成长”类指标为比较基准，分红策略是收益导向类产品中最重要的代表；风险导向类聪明的贝塔目标是针对传染的比较基准，降低(或增强)风险暴露。低波动率或高贝塔策略就算最常见的风险导向策略；其他类型策略包括从等权重、非传统大宗商品，到多资产类别的众多另类策略。　　在成熟市场中，因市场有效性高，战胜市场获取超额收益的可能性较低。且由于调仓成本高等因素，导致聪明的贝塔策略与被动投资的相似度更高。　　而在新兴市场中，因为市场的有效性差，聪明的贝塔策略存在创造更大超额收益的空间。因此更趋近于主动投资。其主动管理主要体现在因子挑选、权重匹配、模型设计中涉及较多主观假设和选择。　　提高用户的“财商”　　市场上常见的聪明的贝塔产品的特点：一是高度透明的，基于规则或量化的方法来进行组合构建；二是采用非市值加权的方式，以期改变指数的风险特征从而改善相关收益；三是费用比主动管理产品要低，却高于传统的贝塔指数产品。　　金贝塔基于当前的市场环境开发了迷你组合,目前已上线的是骆驼计划,为通过量化模型精选分级A基金的组合。据了解,后期还将推出以港股ETF、黄金ETF为标的的潜艇计划和金沙计划。迷你组合投资的门槛降低到了500元以内,可供用户轻松介入各类投资机会。　　对于盈利模式，杨宇表示，未来有各种各样的盈利模式可以探索，但现阶段对于金贝塔最重要的事情，是给客户创造价值，之后在考虑如何将进行变现。让客户产生信任感和提供价值，培养客户对产品的粘性，客户自然会愿意给你带来收入。　　“人们获得财富，依靠的是自己财商的提高。金贝塔希望这些优秀的思想，能够帮助用户提升财商，学会专业理财和投资。在这个弱有效的中国市场中，是能够通过优秀投资策略和思想创造超额回报的。财富是在每一次小确幸的回报中积累的。”　　而对于与蚂蚁金服的合作，在人才、资源、互联网技术等各种层面，会得到蚂蚁金服更多支持。　　此外，蚂蚁金服巨大流量的互换也可能会带来更多的优质客户，杨宇认为，最好的投资产品是一个场景式的投资，不同的客户有不同的需求，蚂蚁金服的大数据能帮助金贝塔认识客户的风险偏好，让客户获得更适合自己风险收益偏好的产品。
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根据组合内选取的股票风格不同，我们可以把组合划分为成长型、价值型和混合型。6. 成长型组合是指主要投资于未来利润增长快的公司价值型组合是指主要投资于价值被低估、安全性较高的股票的组合。价值型组合的价格波动要低于成长型组合。混合型组合则是介于两者之间。
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