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转的！ 问个问题，好朋友要借我身份证开淘宝店我问她为啥不用自收藏
问个问题，好朋友要借我身份证开淘宝店我问她为啥不用自己的，她说她开了十几个店都被封了，原来她是卖高仿的，家里的身份证似乎都借遍了。现在说什么要做自主品牌，想借我的身份证开店，我自己有淘宝也用了几年了，支付宝也实名认证了。她说什么开店对我没有影响，我依旧正常用我的淘宝和支付宝，可我看了开店的规则，怎么都会影响到我啊，而且也需要我名下的银行卡，要是店被永封，我这个淘宝号就算彻底的废了。一开始帮她刷信誉什么的，都帮忙了，现在要借身份证，当初没在意加上关系很好也就答应了，现在想想这事不对劲啊。。。而且这几天她也一直催我去把店铺给开了。。怎么办？好多年的朋友了，我估计她其他的朋友也不会借她，可能只有我才会借了，妈蛋。借了，怕以后会出现信誉啊，店铺归属什么的麻烦，不借，又怕关系搞僵
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你仔细数数吖看我这是不是十五字
千万不要借，她如果借着干违法犯罪的事，你要承担法律责任的。
借你的身份证，就拿你当垫背的。
就说被别人借去注册用过了，
登录百度帐号有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
年初的时候申诉过，这种情况有两种可能，一是大部分人认为的身份信息被盗，但因实名制时都需要和用该身份证号开通的银行卡做绑定，一般说来这个卡肯定是本人开通，而且也有网银，并使用某个常用手机号接受验证码&br&&br&二是你的身份证号和别人重号，这个发生概率大约为百分之零点几，在办理非排他型业务，如开通银行卡，手机实名时，你们两人业务都没影响。但办理排他型业务，主要是驾照，护照，支付宝实名制时，谁先办理就占坑了，后者几乎无力修改，因为两个身份证都是合法的。楼主你要相信，公安系统网络和互联网不通，所有查询业务都是查询公安部提供给银行等单位的人口数据库，这个数据库有的会很老，比如是04年的库。建议楼主去派出所户籍科先确认身份证号是否重了，一定要查全国库。然后去银行（可以和支付宝客服沟通查一下冒用你信息的人是用什么银行的卡实名制的，查到后去这家银行），查你身份证号开通的银行卡，注意不要加你姓名。把户籍科查询结果和银行结果比较：&br&&br&1. 户籍科，没有重号，银行也没有，那可能就是身份信息盗用；&br&2. 户籍科查有重号，银行肯定也会有，这种情况赶快想办法联系对方，你们中一个肯定要改号码，公安部门有对应规定的；&br&3. 户籍没查到重，银行有。这种情况很麻烦，说明你和某人身份证号重过一段时间，但公安部进行重号清查工作时修改了对方的身份证号，但对方用原有身份证开通的证件在对方不主动修改信息的情况下仍然有效。前面说过，公安的实时库（户籍科查到的）和银行所查询的源不一样，公安库改掉不一定银行改。这种情况也需要支付宝申诉，提供户口本，身份证等信息；&br&&br&&br&手机打字，先说这么多
年初的时候申诉过，这种情况有两种可能，一是大部分人认为的身份信息被盗，但因实名制时都需要和用该身份证号开通的银行卡做绑定，一般说来这个卡肯定是本人开通，而且也有网银，并使用某个常用手机号接受验证码 二是你的身份证号和别人重号，这个发生概率…
&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cf15f493eb7e8b84bf7c2d71b314808b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cf15f493eb7e8b84bf7c2d71b314808b_r.jpg&&&/figure&F13，16mm，1/500s，西藏山南贡嘎。&br&&/p&&br&&p&开篇：&/p&&p&先自我介绍，我叫邹浩坚，90后，江湖人称好贱，不信的话你用拼音输入法打我名字。我很骄傲很自豪地说我是来自东莞，在大学开始做兼职当粤语婚礼司仪，偶尔也在清吧驻唱，毕业之后主攻摄影，开过一家摄影公司，目前做新媒体运营。我喜欢旅行，喜欢一个人旅行，更喜欢一个人旅行自拍。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&2609& data-rawwidth=&4638& src=&https://pic4.zhimg.com/50/210d71bc19c07ea37460bc05aabda902_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4638& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/210d71bc19c07ea37460bc05aabda902_r.jpg&&&/figure&F9，70mm，1/160s，青海祁连。&br&&/p&&p&旅途当中没有小伙伴或者不想麻烦小伙伴的话，自拍是非常好的方式去留影，而怎么去拍好自拍呢？应广大人民群众的要求，小弟断断续续用了一个月的时间整理了自己的经验，写下此贴给有需要的人，并且列出自己的参数，主要是光圈、焦距和快门速度，作品的表现是主观的，因此参数因创作目的而变，仅供参考。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&3255& data-rawwidth=&5787& src=&https://pic1.zhimg.com/50/06804f5aee6e55b459af84d4b02b11cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5787& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/06804f5aee6e55b459af84d4b02b11cf_r.jpg&&&/figure&F16，16mm，1/100s，青海青海湖。&br&&/p&&p&本帖子分为开篇、扫盲篇、步骤篇、器材篇、后期篇、安全篇、心得篇、关键篇以及结尾篇。以下内容纯属个人摄影习惯以及创作想法，若有出入欢迎指出更正以及交流。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6ca1b1727a8dfdbcff84bc0a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6ca1b1727a8dfdbcff84bc0a_r.jpg&&&/figure&F9，24mm，1/80s，泰国清迈。&br&&br&&p&扫盲篇：&/p&&p&首先，咱来百度一下何为“自拍”，增强本文学术性、学科性以及最重要的一点，逼格：自拍（Selfie），即自行设定拍照时间。这个功能主要是给用户，在单独使用数码相机、手机等拍摄工具时，想拍摄自己的影像所使用的。人类史上第一张自拍照摄于1839年，照片的拍摄者是美国摄影师罗伯特·科尼利厄斯。首先向罗伯特致敬，自拍的鼻祖级人物。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&800& data-rawwidth=&1200& src=&https://pic3.zhimg.com/50/cf6badc2966bed7e0a80_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cf6badc2966bed7e0a80_r.jpg&&&/figure&F2.8，16mm，1/200s，广东惠州巽寮湾。&br&&/p&&p&好的自拍绝对不是仅仅因为人长得好看，如果全靠样子才能拍出好的自拍那么我这篇帖子就没有其意义所在。&/p&&p&言归正传，自拍自拍，顾名思义自己给自己拍，如何拍出好的片子呢？拍摄之前我们要认识自拍的误区。第一要区别于以下自拍：&/p&&ol&&li&&p&无厘头毫无美感的大头贴。若有冒犯您的女神，请关闭此贴。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/40ea25934eaa970fb0badb_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/40ea25934eaa970fb0badb_r.jpg&&&/figure&&/p&&/li&&/ol&&p&2.永远无法超越的潮流撒马特造型自拍。若您是其中一员，请关闭此贴。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ded_b.jpg& data-rawwidth=&334& data-rawheight=&334& class=&content_image& width=&334&&&/figure&&/p&&p&3.白条都遮不住的虚假大眼、装嫩嘟嘴、坦胸露乳的向下30度咔擦一声的非主流大头贴。若您刚刚拍完此类型照片，请关闭此贴。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3aeb094ac965a_b.jpg& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&/p&&p&现在，恭喜大家还在浏览我的帖子，实在不容易。看完了自拍误区，来看看国外大师的自拍，可以理解成为摄影师自身的环境以及情绪人像。&/p&&p&22岁西班牙女摄影师Melania Brescia&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7b73da9f56b37d963bf2adab_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7b73da9f56b37d963bf2adab_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&p&Melania的这自拍很适合在旅行当中拍摄，国内泸沽湖啊之类的湖泊都可以拍出类似的风格。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/747a00e5dfe51adf6338669dcaf3d243_b.jpg& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/747a00e5dfe51adf6338669dcaf3d243_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这种偏后期的自拍增添照片的趣味性，对自拍进行后期创作是国外很多摄影师都会做的，我现在还没有到这程度，还停留在旅行风格的自拍。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fc4d78388e1edfbbec2b8792_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fc4d78388e1edfbbec2b8792_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这种是很多女生都喜欢的风格，看了才发现原来在家里都可以拍出有感觉的照片，而不是那些无病呻吟的假装流泪，但这种对于场景的布置和用光都有较高的要求&/p&&p&90后美国摄影师 Alex Stoddard&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/92f8236fefe72758acc23f_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/92f8236fefe72758acc23f_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4fd479c6ee77894bfd4e5ad0e77c26d9_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4fd479c6ee77894bfd4e5ad0e77c26d9_r.jpg&&&/figure&&p&这种自拍对于道具化妆各方面要求都很高，是不是觉得再看下去都没法自拍了。&/p&&p&21岁芝加哥美女摄影师Audrey Simper&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/304abbcb0b864ab0bfd7c51b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/304abbcb0b864ab0bfd7c51b_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&Audery的照片看完非常让人羡慕，年纪不大，但是很天赋。挑了这张给广大女同胞欣赏，原来有长发还能这样拍。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4caa076d55d9c704bfd4ddd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4caa076d55d9c704bfd4ddd_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&是不是才发现原来情侣照还能这样拍。&/p&&p&好了，不再自虐了，技术层面或许技不如人，但是人始终得往高处走，我相信多看好的作品自然而然对自己审美水平的提高是有好处。&/p&&p&最后再来看看经典的游客照，这些属于不好的照片，是反面教材，没有创造性，随便找个人咔擦一声就好。拿自己做例子吧，免得得罪人哈哈哈。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/195a92af821c008fdee03f_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&265& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&/p&&p&这些都是在地标性建筑拍摄的照片，没有新意没有艺术性，假如您觉得很好看，可能是我的原因吧（应该不会被打死吧）。&/p&&p&好了，了解了自拍误区以及可以区别好的和坏的自拍照之后我们开始自拍之旅。&/p&&br&&p&步骤篇：&br&&/p&&p&一、选点。&/p&&p&1、到达一个地方首先要做的事情是环扫四周，寻求最好的点。&/p&&p&（1）这些点可以是俱有几何立体感的。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bafababbcae8eeafa2992e5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bafababbcae8eeafa2992e5_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F22，35mm，1/125s，广东深圳宝安国际机场。&/p&&p&当时距离停止登机时间还有10分钟，我的登机口不在这，还有好远，我只是看到这里几何立体感和光线很美，就立马架脚架拍了几张马上走了，当时已经设想好了拍摄成为剪影，所以参数调好马上咔擦走人。调参数下文详细有讲。&/p&&p&（2）这个地方可以是让你自己更好突出的地方。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eed22f20b7ab6cea3135_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eed22f20b7ab6cea3135_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F14，17mm，1/160s，甘肃敦煌西千佛洞停车场。&/p&&p&那个时候在停车场看到这些石墩就想好了我要站在照片黄金比例的位置，看到那种天气就想好了后期要修成这种偏暗的色调。后来拍摄完之后一看就觉得那个位置很明显，第一眼看就会留意到。&/p&&p&（3）这个点可以是很耐人寻味的地方。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8d248ec33bb3ad718aaf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8d248ec33bb3ad718aaf_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F10，17mm，1/160，甘肃张掖丹霞。&/p&&p&拍摄时，观景台的人特别特别多，我最后将自己放在左下角，背靠观景台，大环境小主体的摄影语言，再加上丹霞地貌的景观，这张照片我很喜欢。&/p&&p&（4）这个点可以让人眼前一亮的地方。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1a52e7b2f388fb34ab2a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1a52e7b2f388fb34ab2a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F18，16mm，1/80s，山西大同北岳恒山。&/p&&p&这张照片拍完发布可吓死我老妈，确实很危险，模仿需谨慎。抓住眼球的前提是必须得保住自己小命。&/p&&p&（5）这个点可以是对你有独特意义的地方。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/da3de817bed32eecc9e1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/da3de817bed32eecc9e1_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F5，16mm，1/125s，北京三里屯。&/p&&p&这是三里屯二楼的NIKE店橱窗前，当时是被这里的光线和RUNNING吸引到的，KEEP RUNNING，觉得对于自己有种鼓励的一种意义在。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/29deb460691dfb3dc199_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/29deb460691dfb3dc199_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F9，16mm，1/400，澳门国际机场。&/p&&p&澳门机场我出发泰国马来西亚的机场，停机坪上的飞机，不远处的航站楼，标志着我旅行的开端。&/p&&p&（6）这个地方可以是让人看了很舒服干净难忘的地方。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f206fe89cec0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f206fe89cec0_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F9，16mm，1/320s，青海湖边。&/p&&p&阳光明媚的青海湖总有一种非常让人舒适的感觉，坐在湖边吹着风，想在海边一般。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e0da238f443cdfd6bba06a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e0da238f443cdfd6bba06a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F16，35mm，1/80，青海茶卡盐湖。&/p&&p&干净的天空和盐湖，虽然比玻利维亚的天空之镜逊色了一点，但是照骗照骗嘛，拍出来还是觉得可以接受的。&/p&&p&2、选好大概位置之后需要选取角度。&/p&&p&首先要想好什么角度，仰拍俯拍还是平拍。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ceef6f4e58_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ceef6f4e58_r.jpg&&&/figure&&p&F9，16mm，1/125s，广东深圳国际宝安机场。&/p&&p&用仰拍的角度再加上广角镜头将天花、身躯拉长就会有一种大气的感觉。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1b19186ac3efaadedf19a2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1b19186ac3efaadedf19a2_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F10，40mm，1/60s，马来西亚兰卡威。&/p&&p&当时在马来西亚的一个青年旅社，一个小凉亭特别舒服，打算用俯拍的方法去将慵懒束缚的身躯拍完，就有了这张照片。&/p&&p&辣麽大的地方全部拍吗？不是的，挑取没什麽人或者很有感觉的地方。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0fed2a060ec126c03f5a48e3b8422444_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0fed2a060ec126c03f5a48e3b8422444_r.jpg&&&/figure&&p&F16，35mm，1/80s，青海茶卡盐湖。&/p&&p&背景很简单的地方，取景就这样取，人再往里一站，片子就出来了吧。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/21dd478bddfbea9c1d9e082f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/21dd478bddfbea9c1d9e082f_r.jpg&&&/figure&F4.5，24mm，1/5s，青海茶卡盐湖。&/p&&p&您看到现在，还觉得样子外貌很重要吗？你不需要看镜头，不需要露脸，拍个背影，拍个距离远到看不清楚你的脸的照片。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f677f7435b23dbde246c77c13a3e8c52_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f677f7435b23dbde246c77c13a3e8c52_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F2.8，16mm，1/80s，山西平遥古城动车站。&/p&&p&让观众关注的点在你的景色，被迫知道您在里面就很好了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/63c42fecaacfcbffdd94878_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/63c42fecaacfcbffdd94878_r.jpg&&&/figure&&p&F5.6，65mm，1/250s，西藏拉萨色拉寺。&/p&&p&要是确实不想上镜，拍身体其他部位也是一个很不错的选择。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1d407b2c1c3df0bb9eec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1d407b2c1c3df0bb9eec_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F9，28mm，1/60s，马来西亚兰卡威。&/p&&p&最重要的是感觉，身体的每一个部分都可以好好地利用。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/77bc20dfd0a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/77bc20dfd0a_r.jpg&&&/figure&F14，28mm，1/250s，马来西亚兰卡威珍南海滩。&/p&&p&总而言之，拍摄前期的选择很重要。&/p&&p&二、调参数。&/p&&p&选点之后马上构思要怎麽个拍法。例如，你想拍剪影的效果，晚上的话你需要调高iso参数，大光圈，快门看想拍静止还是动感的，动感的剪影快门最好快于1/300秒，具体情况具体分析。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/91a50153eeb7f0bed35398fbb359cb51_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/91a50153eeb7f0bed35398fbb359cb51_r.jpg&&&/figure&F2.8，35mm，1/320s，陕西西安。&/p&&p&西安钟鼓楼，其实这个位置拍摄还挺危险的，大转盘好多车辆飞快而过，所以动作必须要快，要求对参数的控制要比较准确，切勿拿生命开玩笑。&/p&&p&静止的剪影保底的快门要有1/40秒，个人拍摄习惯。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/db575900bdf84a49ca865_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/db575900bdf84a49ca865_r.jpg&&&/figure&F4.5，17mm，1/50s，广西北海十里银滩。&/p&&p&参数这种东西变化较大，而且要根据摄影师个人的创作意愿去设置。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/22e91e70ffade2d5a97cd36932baeed0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/22e91e70ffade2d5a97cd36932baeed0_r.jpg&&&/figure&F22，16mm，1/160s，泰国苏梅岛。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2d0e7eee7fcedeb029d91df_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2d0e7eee7fcedeb029d91df_r.jpg&&&/figure&F13，16mm，1/500s，甘肃张掖丹霞。&/p&&p&三、静候时机。选好点调好参数架好机器后就差时机了，时机这事不好等，人少的话好办，人多的话真的要等到曲终人散，这样的照片出来才有感觉。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/90c70a3067353dde1ab12d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/90c70a3067353dde1ab12d_r.jpg&&&/figure&F13，16mm，1/80s，青海青海湖。
&br&&/p&&p&去的时候是旺季，人特别多，挑一块少人的田不容易，必须得等，这是铁一般的事实，不等的话就和一大波剪刀手合照。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a12aafbb0b33aa4f671e5e8ea3f62e70_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a12aafbb0b33aa4f671e5e8ea3f62e70_r.jpg&&&/figure&F22，16mm，1/80s，山西大同云冈石窟。
&br&&/p&&p&当时正值旅游旺季，人那个多，就趁一大波大妈在洞子里面参观没出来的时候赶紧拍一张。&/p&&p&假如人真的超级无敌多怎麽办？调慢速快门，曝光时间一秒至两秒左右，对焦对在自己身上，有些大神可以像石头一样忍着不动5分钟的话，那麽恭喜你，那些游客对你来说不是人，而是流水，太棒辣！&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9aeb6eaa5d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9aeb6eaa5d_r.jpg&&&/figure&F22，26mm，1/8s，澳门街头。&/p&&p&想要拍出游人虚掉的感觉，可以使用慢门的方法，对焦在自己身上，让行人成为你图片中的亮点。&/p&&p&四、抓住最美的时刻。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3f0cbfb7ff988ef15f403a612c25c1e6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3f0cbfb7ff988ef15f403a612c25c1e6_r.jpg&&&/figure&F10,22mm,1/160s，山西大同古城。
&br&&/p&&p&当时我架好三脚架，摆好自行车的位置就坐上戏台，忽然这个时候有个小孩想跳上来一起和我拍照，但他怎么都爬不上，正当我想拉他一把的时候觉得应该按下快门，肯定是一个很有意思的画面，果然。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b46e00ce3d7e362a918c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b46e00ce3d7e362a918c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F4，24mm，1/125s，西藏拉萨老光明茶馆。&br&&/p&&p&在拉萨的日子，我经常去这家茶馆，这个小女孩我第二次见到她，当时就跟她微笑，她也对我露出天真地笑容，接着就按下了快门，太喜欢了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b73e307d78a810b0bd185ed0d34d0a8b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b73e307d78a810b0bd185ed0d34d0a8b_r.jpg&&&/figure&F10，27mm，1/60s，马来西亚马六甲。&br&&/p&&p&当天在小镇里面逛，架好三脚架本来想拍自己和墙壁的，突然来了一只小猫，死死盯住我，我生怕它走掉，立马来拍一张，很有意思。&/p&&p&五、结合拍摄地的地方特色。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a52bef9f17919dab3c45318bbf052df4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a52bef9f17919dab3c45318bbf052df4_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F5.6，73mm，1/250，西藏拉萨色拉寺。&/p&&p&选择非常有当地特色的建筑作为背景去拍摄，这是旅途当中很多人都想去拍的，但是必须得选取好的景别，站位和表情神态都得想好怎么去拍。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0aa89da903cfd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0aa89da903cfd_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F10，50mm，1/50s，西藏拉萨大昭寺。&br&&/p&&p&买一套地方特色的衣服，尝试融入当地的特色，再加上当地人，这样看起来会很有意思。&/p&&br&&p&器材篇：（除了基本的相机和镜头）&/p&&p&1、三脚架永远是你最好的摄影师。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b7def883b2360aaeaa76461_b.jpg& data-rawwidth=&2933& data-rawheight=&1955& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2933& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b7def883b2360aaeaa76461_r.jpg&&&/figure&有无数的人问我，你的照片真的是自拍的吗？我说是他们还不信。网上有某些自拍摄影师，谎称自拍，其实背后有团队操作运营，而我保证绝对三脚架自拍，这有什么难的？&p&我喜欢一个人的旅行，没小伙伴的话必须都靠自己，三脚架比你将机器放在一个物体上的好处是，一，安全性，三脚架能更好地固定机器，保障机器；二，可操作性，想拍横画幅的照片搁地上没关係，但你想拍竖画幅的照片怎麽招？想仰拍想俯拍又怎麽招？这时候，三脚架应运而生，了不起的人类发明。想怎麽拍就怎麽拍，还可以调慢速快门闹着玩。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d08a3c7a053e06e92a72be3f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d08a3c7a053e06e92a72be3f_r.jpg&&&/figure&F13,16mm，0.8s，北京地铁站。&br&&/p&&p&地铁站人来人往是拍摄慢门的好地方，但是需要动作快，不然架三脚架会被人赶哦。&/p&&p&2、快门遥控器。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dd2c945aeaede96e_b.jpg& data-rawwidth=&2091& data-rawheight=&1394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2091& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dd2c945aeaede96e_r.jpg&&&/figure&如果说三脚架是你最好的摄影师，那麽快门遥控器就是你自拍最得力的助手。大多数相机的10秒定时令人太尴尬，拍得不好必须得来回几十万遍，就像我苏梅岛拍的这张照片，当时没买遥控器，来回60多遍才出片一张满意的，太纳闷了。&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/db803ed7af5ac2c2ddc38cda51ca6a32_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/db803ed7af5ac2c2ddc38cda51ca6a32_r.jpg&&&/figure&F10，25mm，1/500s，泰国苏梅岛。&/p&&p&后来买了个快门遥控器，去到哪拍到哪，妈妈再也不用担心我跑来跑去了。具体型号不同，线也不同，这麽好的东西淘X有卖、不打广告，谢谢。&/p&&br&&p&后期篇：&/p&&p&1、本人现阶段习惯先用photoshop进行初步调整，大概地剪裁，修复小细节例如将一些小垃圾P掉之类的。接着再用lightroom进行调色，最后再看需要个别再用photoshop进行最后的调整。lightroom这个软件调色非常棒，要不然Adobe为甚麽要将它单独再开发成一个软件。纵观来说嘛，photoshop和lightroom都可以调出同样的效果，但是要保持作品的统一性和风个性，还有一点就是要追求速度的话lightroom是不二选择。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4b2ba59b939_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4b2ba59b939_r.jpg&&&/figure&像这张照片，看起来好像很美的样子，根本无法想象原片是什么样子。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a329ab5b84e8d43a4b6b177fe4a729e2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a329ab5b84e8d43a4b6b177fe4a729e2_r.jpg&&&/figure&这就是原片，星光稀少，阳台的杂物混乱，不远处的光源复杂影响视觉，因此必须要用photoshop处理一些小的东西。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f9d4cbaf319eafa2704e3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f9d4cbaf319eafa2704e3_r.jpg&&&/figure&看，简单粗暴地将阳台黑色框框里面的黄色广告灯牌掩盖成为黑色、将远方的杂光遮盖掉，画面就干净利索多了。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f9d4cbaf319eafa2704e3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f9d4cbaf319eafa2704e3_r.jpg&&&/figure&然后觉得星光不够的话，将另外单独的一张星野图与其合并，再导进lightroom进行处理。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d3efb5a380f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d3efb5a380f_r.jpg&&&/figure&越来越接近理想的状态。觉得不够亮再提亮光斑。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4ac3b77e648c451fbdd5d203a8afe40d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4ac3b77e648c451fbdd5d203a8afe40d_r.jpg&&&/figure&加个看不懂的水印，大功告成！伟大的后期！&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4b2ba59b939_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4b2ba59b939_r.jpg&&&/figure&2、照片风格。这个需要将照片内容和摄影师个人审美以及想表达的内容相结合。&/p&&br&&p&安全篇：&/p&&p&有好多朋友都在问，你三脚架放在那边自己跑开了你不怕被人抢走吗？我说，你有见过贼在瞬间可以收好三脚架，啪一声抱着单反和三脚架走掉吗？你回问，三脚架不要了呗，我想问，贼还有时间去研究怎麽拆云台？确实不放心的话教你一招，在选好点调好参数架好机位之后，请路人帮你按下快门，这也是自拍呀，摄影的技术你已经运用好了，需要的只是一个能够出力按快门的人呀。这样的话遥控器也省了，还有人帮你看器材哈哈。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ba16a7efb8ae1cd94ec8520_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ba16a7efb8ae1cd94ec8520_r.jpg&&&/figure&F2.8，16mm，1/60s，山西平遥古城。&br&&/p&&br&&p&心得篇：&/p&&p&1、不要觉得自拍是女生的权利，男生不用拍旅行照麽？调整好心态，从艺术摄影创作的角度出发。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b83a92a772ffe35a10697d1c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b83a92a772ffe35a10697d1c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F4.5，16mm，1/60s，泰国清迈机场。&br&&/p&&p&2、对比女生，男生的肢体动作和服饰相对的会逊色点，但是你可以进行思考创作，例如，男性比较阳刚的动作姿态（图），利用好道具，例如墨镜、背包、车等等。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/0b74fd51e3dc2a93505cf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/0b74fd51e3dc2a93505cf_r.jpg&&&/figure&F13，24mm，1/100s，四川甘孜磨西。&br&&/p&&p&再如宠物。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e986ccfbaf98a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e986ccfbaf98a_r.jpg&&&/figure&F5.6，16mm，1/125s，广东东莞虎门。&br&&/p&&p&要相信一点，没有想不出的作品，只有不动脑筋的摄影师。&/p&&p&3、在人多的地方自己对着相机拍照被众人围观，有人觉得好神经质、怕被人笑，这有什麽好笑的，难道有人用相机对着你，然后你在花的旁边摆一下卖蠢装萌的照片人家不笑话你？如果还是怕的话就等人群消散等到海枯石烂再拍呗。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f2fa6549eafb6a7affab_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f2fa6549eafb6a7affab_r.jpg&&&/figure&F6.3，24mm，1/80s，马来西亚兰卡威。&br&&/p&&p&当时一个人在马来西亚兰卡威，中午出去吃饭看见一家餐厅在马路边，光打进去非常漂亮，我在想在这吃顿饭拍张照片也挺好。架好机位后，一老外坐对面对着我笑，我也对着他笑接着拍好，他说想看看，我很乐意，结果他竖起大拇指。所以说，为什么要怕别人笑，或者别人是赞叹，是佩服你一人旅行的勇气。&/p&&p&4、多尝试多实践始终是出好片的大道理，空有想像不去实践，片子始终都是浮云。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&4507& data-rawwidth=&8014& src=&https://pic2.zhimg.com/50/3e75bbfbe2b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&8014& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3e75bbfbe2b_r.jpg&&&/figure&F13，19mm，1/100s，青海海西。&br&&/p&&p&5、拍摄之前必须得构思好，本篇介绍的旅行自拍偏艺术性，普通的游客照可以理解成为偏纪录性，有人说我就是想拍纪录性的游客照，可以！帮你想个办法，这种照片无非就是想在有纪念意义的地标建筑和场地合照，你将它当作是专题来做，类似于之前网上很火爆的牵着背向镜头的女朋友的手那组图片，自己思考怎麽拍个系列出来，好像我这次的旅行。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/72d72afb6bf73c1651e88e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/72d72afb6bf73c1651e88e_r.jpg&&&/figure&&/p&&figure&&img data-rawheight=&805& data-rawwidth=&1188& src=&https://pic2.zhimg.com/50/bfadff789adc81a0b48d82ceb4a962b2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1188& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bfadff789adc81a0b48d82ceb4a962b2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这样看起来会不会又可以留念而且看起来又不会好捞呢。&/p&&br&&p&关键篇：（很重要）&/p&&p&1、Pose应该怎么摆？这个需要你去看大量的明星照片，将他们的动作据为己有，关键就在于阅片量。&/p&&p&2、构图。这是照片至关重要的元素，构图好不好严重影响照片的质量。最简单的例子。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c46a52df288d61e07bae4fb2a371523c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c46a52df288d61e07bae4fb2a371523c_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&F5.6，105mm，1/160s，西藏纳木错。&br&&/p&&p&黄金比例，学摄影的人都听过，这是亘古不变的构图好方法，拍摄之前必须忖度好站的位置。此外，还有一个小贴士就是，画幅尽量大点，方便后期进行二次构图。&/p&&p&3、现场洞察力。我认为我个人接触到的摄影，区别于新闻纪实摄影，婚礼、风光之类的摄影，摄影师在拍摄现场的能力和后期能力各占一半，后期的话前面又讲，那另外一个关键就是现场能力。这个包括洞察力、技术、情绪引导等等，而现场洞察力说白了就是发现美的眼光，觉得哪里好看，哪里拍才会出彩，这种判断基本决定了你的成片。那如何提高这种能力呢？方法只有一个：多锻炼自己的能力，实践出真知。虽然好文艺，但是这是真理。&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&3129& data-rawwidth=&5563& src=&https://pic2.zhimg.com/50/9c4400444fdd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5563& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9c4400444fdd_r.jpg&&&/figure&F2.8，16mm，1/100s，江苏苏州。&br&结尾篇：&p&自拍是好玩，上瘾需谨慎，且拍且珍惜。搞得我现在谁拍我都不太愿意，自己拍好自己修图才好。&/p&&p&要拍出与众不同、有感觉的片子，阅片量是关键，从自身的个人审美水平出发，杜绝普通游客照是每一个摄影师的责任。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c35d8d808b5423caec66b8_b.jpg& data-rawwidth=&4349& data-rawheight=&2898& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4349& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c35d8d808b5423caec66b8_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&br&城市自拍攻略——青海、上海、巴厘岛篇&p&从前都是通过图文的形式分享我的自拍经历、技巧，接下来我会持续为大家带来城市自拍攻略的自拍教学视频，单反自拍、手机自拍教程都将会收录在视频之中。希望通过更直接的方式，让大家学习自拍，享受自拍，一个人也可以为旅行留念。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/page/l/v/u/l0165hnbjvu.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&邹浩坚城市自拍系列—青海篇& data-poster=&http://vpic.video.qq.com/65hnbjvu_160_90_3.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://vpic.video.qq.com/65hnbjvu_160_90_3.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&邹浩坚城市自拍系列—青海篇&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.qq.com/page/l/v/u/l0165hnbjvu.html&/span&
&/a&&br&&p&欢迎关注我的个人微博：@邹浩坚&/p&&p&目前在做新媒体运营，做一个年轻人的时尚媒体平台：&/p&&p&微博 @SoWhat搜获 &br&&/p&&p&微信公众号：SoWhat搜获（ID：iisowhat）&/p&&br&&p&好贱的新书《自拍达人的修炼》终于来啦！拍过很多风景照，是时候把自己放进去了。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&500& data-rawwidth=&500& src=&https://pic3.zhimg.com/50/533abfe82fac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/533abfe82fac_r.jpg&&&/figure&全网购买链接：&/p&&p&当当网&a class=& external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/Rcx0Ztj& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/Rcx0Ztj&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&京东网&a class=& external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/Rcx0ZtQ& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/Rcx0ZtQ&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&亚马逊&a class=& external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/Rcx0ZtT& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/Rcx0ZtT&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&天猫书店&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//api.weibo.com/t_short_url%3FoutUrl%3Dhttp%253A%252F%252Ftb.cn%252FPOINT%253Fbackurl%253Dhttps%253A%252F%252Fdetail.tmall.com%252Fitem.htm%253Fid%253D%2526amp%253Bspm%253Da310v.4.88.1%26extra%3D%257Cproduct%257Cproduct%26srcid%3D130& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新书预售 旅行自拍+摄影器材+后期修片：自拍达人的修炼 手把手教你50个摄影自拍案例 讲解全面详细 通俗易懂 完美自拍速成秘籍&/a&&br&&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1035& data-rawwidth=&690& src=&https://pic2.zhimg.com/50/114bea3d3e964dd65d232f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/114bea3d3e964dd65d232f_r.jpg&&&/figure&感恩！&/p&&br&&p&自从本帖子发出后，综合了大家的评论，有几点我统一回答一下：&/p&&p&1、关于三脚架被抢的疑惑。必须要看清场景，人多的时候是盗贼作案的好时机，但也是人在互相监督、约束。另外我当时在张掖丹霞地质公园，遇到好多摄影团，土豪摄影团，一支三脚架的价格比我所有摄影器材还要贵，请问小偷看得起我的吗？但这也是特例。所以等人少的时候拍摄是最好的。&br&&/p&&p&2、对于自拍的定义，如果您还继续留言说“你这个不是自拍”“我要的是面部表情的照片”之类的话语，那么我前面开头一千字基本白写，还有，您那叫大头贴，也算自拍的一种，并不是所有的自拍都是那些，别再生活在自己对自拍的狭隘看法里，走出去吧亲。&/p&&p&3、后期是摄影的一部分，哪怕是胶卷时代，摄影师在当时的黑房里做了很多您所不知道的后期处理。后期的风格是摄影师的个人特性，就像作家一样，您喜欢谁的文笔就看谁的书，道理很简单吧？不喜欢就不买他的书呗，作家也不会因为您不喜欢他的书、不买他的书而改变他的文笔，不然他跟随波逐流的死鱼有什么区别。&/p&&p&4、Stay foolish，stay hungry.--Steve Jobs.&/p&&br&&p&*****最后是关于本文的转载声明以及被篡改内容的感受。&/p&&figure&&img data-rawheight=&2642& data-rawwidth=&440& src=&https://pic4.zhimg.com/50/10e6fa64fc474db1d14fae76_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/10e6fa64fc474db1d14fae76_r.jpg&&&/figure&&br&
以上是本人微博@邹浩坚 于日晚上发的长微博内容。在中国，作家、摄影师等脑力创作者的知识产权难以被保护，但如今连最起码的对作品原创的尊重都没有。如果您不是其中麻木的一员，烦请您为我微博转发，不然下一位面临同样困扰的很可能是您。假如您还通过其他以上没有列举到的媒体看到我的帖子，并且没有署名邹浩坚的，麻烦请私信我，感激您！&br&&br&&p&请支持原创！请尊重艺术创作！&/p&&br&&p&最后祝愿一起进步。&/p&
F13，16mm，1/500s，西藏山南贡嘎。 开篇：先自我介绍，我叫邹浩坚，90后，江湖人称好贱，不信的话你用拼音输入法打我名字。我很骄傲很自豪地说我是来自东莞，在大学开始做兼职当粤语婚礼司仪，偶尔也在清吧驻唱，毕业之后主攻摄影，开过一家摄影公司，目前…
首破千赞，还上了日报，好开心，感谢支持！&br&&br&声明：允许转载，但转载必须注明出处和作者。还有有些转载的配图也太粗糙了吧，弄锅鸡汤是什么意思。。。还是我自己来配吧。。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/608bbd01ca_b.jpg& data-rawwidth=&154& data-rawheight=&142& class=&content_image& width=&154&&&/figure&&br&------------------------------------------------分割线---------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&网上流行的很多商业鸡汤都说只要开一下脑洞，发挥一下想象力就能把普通的苹果买到一百万，普通的杯子买到多少多少钱，忽悠了很多人转发。&br&看到这些无聊的文章我表示已无法用“放屁”两个字来形容它了，因为这明显对屁不公平，屁无毒无害，这种鸡汤文却害人不浅。&br&&br&做为三线城市的三流小文案我表示产品能否卖出高价格，不在于你有多另类的想法，而在与你占有什么样的资源。&br&&br&以那篇卖杯子的鸡汤文为例，我们可以看看一个产品卖到多少钱需要占有什么样的资源：&br&&br&&p&&strong&第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个&/strong&&/p&&p&如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&普通的销售渠道。&/p&&br&&p&&strong&第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个&/strong&&/p&&p&如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。&/p&&p&&b&需要资源&/b&：好的策划和设计师（无论外包还是自己雇人成本都不低）。&/p&&br&&p&&strong&第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个&/strong&&/p&&p&如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&贴上著名商标是什么意思？如果是假商标那么要面临巨大的法律风险，如果是真商标那明显需要有著名企业的合作资源。&/p&&br&&p&&strong&第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题&/strong&&/p&&p&如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&这个跟第二条没多大区别，当然溢价已经超出普通产品数倍，需要很级别的销售渠道才卖得动。&/p&&br&&p&&strong&第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以&/strong&&/p&&p&如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&猛然发现是怎么猛然法？如果连自己的产品都不了解那就不要做销售了。。&/p&&p&至于挖掘他的磁疗保健功能，我想说：保健不是你想吹，想吹就能吹。现在医疗保健行业的限制多到你无法想象，如果你在医疗保健行业没有过硬的人脉和资源，你就等着进监狱吧。&/p&&p&《刑法》第二百二十二条：广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传，情节严重的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。&br&&/p&&br&&p&&strong&第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以&/strong&&/p&&p&如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&结合第二与第五条，加上高端的销售渠道。&/p&&br&&p&&strong&第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火&/strong&&/p&&p&如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&结合第二与第六条。另外，包装不是万能的，当消费者发现188元和288元不一样的只是包装，绝对会一口唾沫淹没你。&/p&&br&&p&&strong&第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水&/strong&&/p&如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。&br&&p&消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&你得认识胡锦涛奥巴马杨利伟等名人，而且还能利用他们的名义来买产品。我想说你如果有这个本事就不用卖杯子了。&/p&&br&&br&最后，产品的价格与成本是呈正相关的，除非你有什么垄断资源，否则不要做梦真的3块钱成本就能卖几百块钱~&br&参考：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&产品从设计到卖出，要考虑哪些成本？&/a&&br&&br&关于 &a data-hash=&e35faeacef2& href=&//www.zhihu.com/people/e35faeacef2& class=&member_mention& data-tip=&p$b$e35faeacef2& data-hovercard=&p$b$e35faeacef2&&@Yue Yang&/a& 提出的质疑，我的回应是再牛逼的概念也需要推广费。比如“喜草”第一个推出了“暖茶（相对凉茶）” 的牛逼概念，但疲于推广，结果企业现在还处于半死不活的状态。饮料行业“解油腻”很牛逼，但牛逼的概念也经不住抄袭模仿，很快你的usp就会成为大路货，最后拼得也还是谁有钱。&br&另外，益达的老爸是箭牌。如此明显的拼爹例子还不能够说明资源的重要性吗？&br&&br&&br&所谓策划，只是能把有限的资源发挥出最大的能量而已，迷信策划，要么等着破产，要么等着蹲监狱吧~~&br&&br&只反对鸡汤，不针对任何人。。。如有冒犯，还请海涵。
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插最前说一句：说这是营销的同学100%是误会，因为题主提这个问题的出发点，是想来搞臭我的。&br&原标题还有一个大大高于市场价的行为。&br&&br&===&br&&br&我是当事人，因为微博声明了这条问题，所以先占位，一会来回答。&br&&br&我来了，第一部分是直接回答题主问题，修正知乎的不良风气。&br&第二部分是正好借这个机会，也完整的说一下，一个小淘宝店在DIY这个夕阳行业下的竞争策略，一方面避免相信我们的同学的误会，一方面也可以供一些同学参考。&br&&br&======================================================================&br&&br&第一部分：&br&&br&如何评价性感玉米装机店配件价格高于市场价的行为？&br&&br&1.不管是天猫，淘宝，还是京东，易迅，都是开放的，我没有强买强卖，你也有选择的权利。&br&比如同样一块EVGA 780TI，京东卖5299 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//item.jd.com/1003810.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&item.jd.com/1003810.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 淘宝上最低有4600的 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//s.taobao.com/search%3Fspm%3Da230r.1.8.4.daSiQD%26promote%3D0%26sort%3Dprice-asc%26initiative_id%3Dtbindexz_tab%3Dall%26q%3DEVGA%2BGTX780Ti%23J_relative& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EVGA GTX780Ti_淘宝搜索&/a& 欢迎去买；电脑城也可能有更便宜的，欢迎去买。&br&&br&&b&试问如何评价京东配件价格高于淘宝价的行为？&/b&&br&&br&2. 我和Ping坚持只用一线品牌，即品牌好，质量好，售后好的产品，比如华硕、技嘉、EVGA、闪迪等，我们店里看不到七彩虹、游戏悍将等东西，因为他们烂，特别是服务烂，我们看不上，这是我们的价值观，也是从源头上保证了售后能顺利进行。&br&&br&我们主要卖整机，每个配件都用一线产品，自然每个配件都比用三线产品贵一些，自然整个主机加起来要比全用三线产品要贵，不贵就不正常了。&br&&br&&b&试问如何评价Asus、Dell、Thinkpad同配置笔记本价格高于神舟笔记本价格的行为？&/b&&br&&br&3.大部分配件放在上面是供客户参考用的，大部分实际销量都是0，不信请来我们淘宝店看：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jjboom.taobao.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&jjboom.taobao.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&我们主要是做整机，不是单卖配件，配件的价格每天在变，京东的价格也在变。&br&我们没有精力去追着京东调价，之前不会、现在和以后都不会。&br&因为这个需要人力成本，而我们付不起这个成本。&br&而且能吓走一些有充足时间墨迹的客户。&br&&br&4. 说我赚粉丝黑心钱的。&br&&blockquote&
1.DIY配件价格一搜就有，这个世界上不只有你会搜索，过来买电脑的，不管是不是粉丝，都会搜索比价。&br&&br&
2.在没有卖水货、返修货、工包货，无保货的情况下，赚的钱都是干净的，对于出售正品行货的行为，没有黑心一说。&br&&br&
3.我们不是卡吧加钱党。我们根据客户的预算，在客户的需求对得起预算的情况下，尽可能的帮他弄得各个方面均衡，不存在电脑城里流行的诱导消费的情况。&br&&br&
4.我们有虽然不完善，但做得不错的售后，我们卖的产品，都是我们售后搞得定的。&br&&br&
5.客户过来买单品，一般让他们去京东，因为我们只发顺丰要22，京东包快。&br&&br&
6.京东价格比我们好，我们经常主动推荐客户去京东，不管是微博上，还是旺旺上，还是其它渠道，都是这么做的。&br&&br&
7.我要是赚了粉丝黑心钱，有微博这个公开平台，而且我还有很多敌人，在敌人的帮助下，很快众人皆知。&br&&br&
8.放弃微博跑路，对我有经济损失，我也不可能跑。&br&&br&
9.我和Ping经济实力都还不错，至少都实现了数码产品的购买自由。完全不需要做那些下三滥的事情来赚所谓的黑心钱。&/blockquote&&br&5. 虽然买电脑这事是没有智商门槛的，但你们拿着我们给的配置，然后自己从其它渠道买配件自己装，我们从来没拦过，也拦不了，这事总能想通吧？&br&&br&6.虽然做生意这事是有一些智商门槛的，但开店是为了赚钱，这道理总想得通吧？&br&&br&6.为什么不包邮？&br&我们没有兴趣从邮费上面赚客户的钱，所以全部顺丰到付。而且根据经验，到付的话，顺丰会更小心一些。&br&我要从邮费上赚客户的钱太容易了，最简单的：电脑每单都会保价，每次保价我们都能拿到3-5元不等的电子优惠卷。&br&&br&7.还有这段话，我要站起来说：&br&&br&我店装的所有电脑，操作系统均不激活；客户问我们为什么不激活，我说这样违法；客户说你不激活我就不买了，我们统一回答那就没办法了。&br&&br&客户要求帮装的行业软件，全部为试用版（比如Adobe系）或免费版（比如达芬奇Lite版免费）；除了驱动和一张搞笑的壁纸之外，不给客户装任何多余的东西。&br&&br&&b&仅仅因为操作系统激活不激活这事，大家可以想象我们会损失了多少客户；我去给软件商做预装，每台机器每个软件我还能赚个5元。但我们没有这样做，原因是我和Ping有价值观：如果客户是学生，我们给他赛尔正版先锋的链接；如果客户是上班族，我们给他Microsoft Store的链接或者京东正版的链接；如果客户要买Adobe的软件，我们推荐他们买CC的订阅，因为这样便宜一些。&/b&&br&&br&&br&不信的话，请看案例，也欢迎来淘宝店装做要买机器，套我们话，咨询激活相关问题。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c050eedd5fab9ff549bd91_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&1069& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c050eedd5fab9ff549bd91_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fad2874b65abe6dee64e2_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fad2874b65abe6dee64e2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&8.如何评价性感玉米装机店配件价格高于市场价的行为？&br&&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，没人逼你买。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，欢迎你去电脑城买。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，淘宝京东易迅都可以装机。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，我们从来不卖我们看不上的配件。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，价格高，但东西档次和逼格都高啊。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，七彩虹/红星炸弹/游戏悍将之流我全部没有。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，我只愿意伺候认可服务这个东西有价值的消费者。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，拿得出值这个价的服务，就能赚到别人多的钱。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，为了包个邮磨一下午的我还不伺候呢。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，怎么订价是我的自由，关你屁事。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，纯卖高价，我肯定是死路一条。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，我粉丝智商相对挺高的。&br&市场经济，自由定价，DIY行业价格透明，you can you up。&br&&br&&br&&br&9.如何评价性感玉米装机店配件价格高于市场价的行为？&br&&br&&b&愿意用一辈子红星炸弹用去；用着210去挑Titan缺点的同学我也不能把你键盘空格给拨了。因为曾经被骗过有购物受害强迫症的同学你下次不去小商品市场去正规的ShoppingMall试试？愿意为了省50块钱花15元坐地铁跑去电脑城砍价来回花了3个小时的同学，你们对待生活的态度是认真的。不要拿淘宝最低价来说事，以为&/b&&b&工包就能决战&/b&&b&低价之巅啦？工包之下还有洋垃圾，洋垃圾之下还有二手，二手还有58同城，&/b&&b&差点忘了还有这个神机，和他们比，我店确实高于市场价。&/b&&br&&br&&br&&b&总之呢，只要你愿意，没有最便宜，只有更便宜。天下无难事，只怕有心人。&/b&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/71b251cdb232e5cc123f35d872ea7cbe_b.jpg& data-rawwidth=&1616& data-rawheight=&1308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1616& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/71b251cdb232e5cc123f35d872ea7cbe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&10.如何评价性感玉米装机店配件价格高于市场价的行为？&br&&br&&b&你拿着我店的配置，只要是同品牌同型号的配件，你不管是去电脑城还是去京东易迅，自己可以算一下，看到底贵不贵，花不了你多少时间的。&/b&&br&&br&&br&&b&务必是&/b&&b&同品牌同型号。&/b&&br&&br&&br&&b&当然，你要是觉得，&/b&&b&同型号的&/b&&b&诸多品牌，你&/b&&b&讲真、&/b&&b&一定、铁定、必须买下面这块奢华做工、霸气外观、超强性能，只为1%的顶级玩家而定制的高端显卡的话，当我没说。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/500ccf47973eedb0ba53b17_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/500ccf47973eedb0ba53b17_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&======================================================================&br&&br&第二部分：&br&&br&&br&&blockquote&我生命中最爽的一次购物，是去年11月在Los Angels的某家Bestbuy，美国苏宁。&br&&br&那时我去帮朋友带iPad，在等待的过程中，我顺便买了一个Chromecast，当然也是因为这东西便宜。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8e0f57a383ab2cbda700_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&140& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8e0f57a383ab2cbda700_r.jpg&&&/figure&&br&回酒店拆开试了一下ChromeCast，新鲜劲一过后就发现没啥意思，算是冲动购物，因为第一天iPAD没货，我第二天还要去帮朋友买 ，于是打算第二天去退货。&br&&br&去之前，因为第一次在美国退货，同时英文水平比较差，我去之前还忐忑的准备了一些回答：比如我买错了英文怎么说；比如我在中国使用，中国有墙不能用英文怎么说之类的，以确保自己退货能顺利。&br&&br&进店，门口的工作人员一看我拿着商品进来，就问我是不是要退货，我说是，他就给了我一个黄色的牌子，绑在ChromeCast上，然后让我去店进门右侧的退货区。等前面一个老美退完货，我拿起商品，还没准备说，退货的妹子就问，是不是要退，我说是，她拿过商品扫了一下，然后问我当初是现金