医药学术推广方案这个岗位是做什么的？求前辈解答

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-15 15:19 标签： 学术推广岗位职责
医药学术专员
医药学术专员
直接领导：市场推广部大区产品经理
主要工作：完成公司相关产品在指定地区学术推广活动和其他产品管理事项。
岗位职责：
1．制定本地区相关产品的学术推广计划：
（1）分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势（市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等）；
（2）学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识；深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息；
（3）在上述资料基础上，作出相关产品准确的SWOT分析，并制定出相应的市场策略；
（4）确定目标和行动计划。
2．负责本地区相关产品市场计划的执行；
（1）负责本地区计划内各级市场会议（科室会、城市会等）、活动的执行；
（2）确定重点医院和重点科室，并和商务部同事、代理商代表密切合作，进行1对1拜访和组织科室会议，是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率，并高质高效执行。
3．建立良好的客户关系：
（1）建立本地区相关产品学术带头人档案；&
（2）建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系；
（3）密切与核心专家的接触，更好地了解专家对公司产品的观点，并反馈到市场部；
（4）在本区学术带头人内，培养相关产品的讲者；
（5）确定学术推广的重点目标医院，维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系；
（6）及时并准确回复客户对公司产品的问题。
4．和其他职能部门密切合作，完成需要跨部门合作的任务：
（1）定期代理商代表培训：
（2）定期地区办事处内部人员产品培训；
（3）完成公司布置的相关产品的市场调研；
5．信息采集和反馈工作：
（1）及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部；
6．费用管理和监控：
（1）负责本地区相关产品学术推广活动预算的制定、分配、跟踪和管理，做到合理分配和使用预算，保障市场活动高质高效进行。非特殊情况，无上级批准不得超预算；
7．负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发。
任职资格：
1、医学、药学专业背景；
2、2年以上医药产品推广相关职位工作经验；&
3、具有良好的沟通、表达、演讲能力，良好的团队合作精神；&
4、勇于接受挑战，能够承担较大的工作压力；&
5、适应经常出差，良好的执行力。
公司地址：山西省太原市晋源区化工路22号 义井十六中附近（北堰村旁）
电 & &话：（人事部） &（牛女士）&请选择栏目：
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医药学术推广做些什么
11:28　来源：&&　　 |
药品学术推广：
学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合，就像拳击中的组合拳，将几种基本的拳法，组合成进攻力更强的攻势。
那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？
第一式：学术会议。学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如组织的学术会议，各学科的年会等；中型会议如各地区医学会（药学会）组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。医药企业应该学会利用各种学术会议的机会，介绍自己的产品，树立产品在医生心目中的地位。
第二式：学术俱乐部。医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医生日常的学习要求，企业可以建立学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织。
第三式：权威演讲。在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。
第四式：展台宣传。在各种会议上，利用展台宣传自己的产品，可以让目标客户对产品有直接的感性认识，是一种非常有效的宣传手段。但要注意展台位置的选择、展台的设计以及展台人员的工作程序等。
第五式：会议问答。在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答的方式介绍自己的产品效果很好。主持人的选择、问题范围的控制和答案的预先演练等是保证会议问答成功的基础。
第六式：会间拜访。在产品发布会或各种学术推广会上，对于自己的vip客户，企业应该上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。
第七式：临床试验。通过临床试验，让医生直接参与，直观地感受到药品的效果，是非常有效的学术推广方式。例如当年杨森公司组织的吗丁啉液剂对治疗的临床试验，就取得了非常好的效果。但运用这个手段一定要注意对费用的控制，要确保费用是用于临床试验，而不是变相给医生回扣。
第八式：征文。征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式。其中征文的题目、时间、评审等环节的把握，是决定这种手段应用效果的关键。
第九式：调研表。通过调研，让医生总结自己的用药心得，既推广了产品，又为企业积累了宝贵的临床医生使用信息资料，是一种一举两得的好方式。表格的设计是这种手段运用的关键。
第十式：直接邮寄。对于一些在比较分散的医院或交通不是很便利的医院的医生，为其邮寄产品资料也是一种不错的选择。如果对于医生的相关资料搜集得比较完全，直接邮寄可以和手机短信提醒配合使用，可能会收到更好的效果。
第十一式：科普宣传。虽然学术推广主要是针对处方药，但患者对于疾病相关知识的了解也非常重要，组织医学专业人员对于目标患者群进行科普宣传也是非常重要的推广方式。
第十二式：继续教育。联合医学会和网络公司，选择适当的教育课程，以继续教育积分为前提，送达产品和服务信息，是运用继续教育这种推广方式的关键。
第十三式：热线咨询。针对医生或患者随时产生的疑问，通过热线咨询的方式推广自己的产品，也是一种常用的推广手段。但是在咨询中，要针对提问者的需求客观地给予回答，而不要一味自说自话地推广自己的产品。
第十四式：专题广播。在法律允许的广告宣传形式下，利用广播专题等方式传播自己的产品知识本无可厚非，但有一点非常重要，就是广播内容的真实性，企业不要找一些&托儿&来编造一些案例，借以推广自己的产品，这样做将导致整个产品的可信度受到质疑。
第十五式：知识竞赛。知识竞赛是宣传产品差异化特点的一种非常有效的方式，企业可以根据不同的目标市场，选择不同的媒体发布竞赛题。
第十六式：巡回演讲。在一个产品刚进入市场的时候，用尽量短的时间让尽可能多的目标客户了解产品是当务之急，这时候，巡回演讲就是一种不错的推广方式医学教育|网搜集整理。例如很多跨国企业的&重磅&产品在推出时，他们通常会邀请国际知名专家在全球范围内进行巡回演讲。
第十七式：网站建设。在互联网飞速发展的今天，谁也不能忽视网络的巨大作用，建立一个网站宣传推广自己的产品，也是企业未来进行学术推广必须具备的技能。
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医药学术推广
更新时间：05-07
投递：14人
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职位名称：
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最低学历：大专
工作经验：5-10年
年龄：25-62岁
招聘人数：2人
联系电话：
工作地点：根据安排四川区域
岗位职责:
1、大专以上学历、医药相关专业
2、1年以上工作经验、有一定临床从业经验，有医药背景及医药工作经验者优先
3、熟悉中药透皮贴敷，并有相关经验
4、普通话标准、反应机敏灵活、思路清晰
5、具有团队精神，适应能力强
6、良好的沟通应变能力和服务意识、有相关工作经验优先
联系电话：
联&系&人：谢总
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
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